Взаимопиар (ВП) или кросс-реклама каналов в Telegram. Кросс реклама

«5 примеров креативного кросс-маркетинга» — Комьюнити The Village

По данным статистики, каждая из 500 крупнейших компаний мира за последнее десятилетие вступила в среднем в 60 брендовых союзов. Примерами ко-брендов являются такие мировые альянсы как: «SonyEricsson», «FlyLevi’s The Original», «BenqSiemens», «NissanColumbia», «NikeiPod», «SamsungAdidas» и многие другие.

Применение перекрестного маркетинга в условиях высококонкурентного рынка дает ряд весомых преимуществ.

Вот лишь некоторые из них:

узнаваемость торгового бренда и его более эффективное продвижение;
разделение рекламного бюджета на всех участников кросс-промо;
увеличение объемов продаж, размера среднего чека;
расширение клиентской базы;
повышение лояльности клиентов к рекламируемому продукту;
объединение "маркетинговых умов" партнеров и обмен опытом.

Кросс-маркетинг отлично подходит и для стартаперов. «Привязка» к узнаваемому бренду поможет вывести на рынок новый продукт и стимулировать его реализацию. В руках умелого маркетолога кросс-маркетинг становится волшебным инструментом, с помощью которого продажи растут, а рекламный бюджет сокращается.

Пример # 1. Androd и Kit Kat - один из самых известных кросс-промо ходов в мире. Широкая популярность обоих брендов помогла значительно расширить аудиторию и обеспечила получение выгоды для обеих компаний. Как рассказал позже исполнительный вице-президент компании Nestle Патрис Бул, никакого финансового обмена в кросс-промо не было. Ставка была сделана лишь на рекламный элемент. 50 млн шоколадных батончиков KitKat были выпущены в упаковке со специальным дизайном. На обертке был изображен зеленый робот - символ Android и анонсировано предложение выиграть планшет или подарочные карты Google Play. Как известно, KitKat - один из самых популярных шоколадных батончиков среди молодежи - стопроцентная цель для Google.

Пример # 2. Для того чтобы завоевать новых клиентов, иногда достаточно одного репоста… или ретвита! Производитель популярных чипсов Doritos провел перекрестную рекламную кампанию с разработчиком известной игры про монстров Pokemon. Взаимная реклама была реализована с помощью социальных медиа. Точнее, с помощью gif-изображения в Twitter.

Пример # 3. Выход любого нашумевшего блокбастера сопровождается большим количеством рекламы, в том числе и продуктов питания. Возможностями взаимного продвижения удачно воспользовалась компания "Mars". Появление в кинопрокате приключенческого фильма "Индиана Джонс и Королевство хрустального черепа" позволило успешно вывести на рынок новый сорт шоколадных драже M&M's с необычным мятным вкусом.

Пример # 4. Когда компания обрастает негативными слухами, то нейтрализовать их может только признанный эксперт. Репутация надежности и качества одного бренда может перейти ко второму, и в голове потребителя сложится мнение, что, уж если такая именитая компания советует своего партнера, то значит он точно заслуживает доверия.

Пример # 5. Кафе и рестораны часто выбирают в качестве партнеров для совместных акций. Известная сеть ресторанов быстрого питания Burger King организовала совместное кросс-промо с разработчиком популярной игры World of tanks. В ходе совместной акции в кафе продавался особый вид бургера, созданный специально "для танкистов". За покупку комбо-обеда можно было выиграть игровую валюту и престижную модель танка.

Познакомиться с другими примерами кросс-маркетинга, а также найти партнеров для совместных проектов можно в Ассоциации Ко-Маркетинга России. Участие в ассоциации бесплатное. Для вступления необходимо зарегистрироваться на сайте http://aco-m.ru.

www.the-village.ru

Кросс-канальный маркетинг и мобайл | AppTractor

Привет, меня зовут Оля Сартакова. Я работаю в Redmadrobot и преподаю дизайн мобильных приложений в Британке. Хочу рассказать, как работаю с текстами в интерфейсах.

Самый однозначный носитель смысла среди инструментов дизайнера — это текст. Есть ещё иконки и иллюстрации, но они, как иероглифическое письмо: ёмкие, компактные и не очень понятные. Их можно сравнить с жестами в устной речи. С их помощью можно передать эмоции, подбодрить или послать собеседника. Но, например, объяснить, что активировать банковскую карту сейчас не получится из-за сбоя на сервере, будет нелегко.

В начале работы над проектом никто лучше дизайнеров не разбирается в том, как мы запланировали реализовать пересечение задач бизнеса и потребностей пользователя. Поэтому никто лучше нас не опишет это словами.

1. Понять, кто и в какой ситуации будет пользоваться приложением

В большинстве случаев нам везёт с аудиторией: это люди, давно и хорошо знакомые с интерфейсами, поэтому им не нужно объяснять, что делать с полями ввода и чекбоксами. Но, например, пожилым людям потребуются дополнительные подсказки. А дошкольникам тексты лучше озвучивать и сопровождать иллюстрациями.

Важно учесть контекст использования. Приложения для водителей должны не отвлекать от дороги и быть предельно понятны даже утомленному пробками и детскими криками отцу семейства по пути на дачу вечером в пятницу.

На этом этапе мы определяемся со стилем коммуникации и тем, насколько подробные тексты понадобятся. Поговорите с потенциальными пользователями, всегда можно предположить, кто и как будет пользоваться приложением, но откуда вам знать, что в голове у этих людей?

После анализа результатов интервью можно придумать самого сложного персонажа в самой непростой ситуации и проектировать приложение для него.

Давайте разберём пример: проработаем сценарий оформления заказа для приложения доставки пиццы. Наш пользователь — 28-летний Василий. Характер прескверный, не женат. Он живёт во Фрязино, работает в Москве. Сегодня вечер пятницы. Василий после работы выпил немало пива с коллегами. Сейчас он возвращается домой на электричке, в которой не всегда хорошо ловит интернет, и хочет есть.

2. Выписать всё, что может пригодиться

Для этого нужно побеседовать с клиентом, побеседовать с пользователями, проанализировать конкурентов, пофантазировать самому.

С пиццей у меня получилось так.

Василий хочет, чтобы пицца приехала к нему домой именно тогда, когда он сам туда доберется. Он хочет, чтобы она была горячая, и чтобы ему положили побольше салфеток. Платить Василию удобнее всего через Apple Pay, потому что набирать номер карты лень.

Бизнес (пиццерия) заинтересован в том, чтобы Василий сделал заказ как можно быстрее и оплатил заранее.

Чтобы Василий сделал заказ быстрее, можно спросить у него только номер телефона, а детали потом уточнит оператор колл-центра. Но если Василий делает заказ в первый раз, а приложение не просит адрес, платить заранее он вряд ли захочет. Поэтому ввод адреса оставим, но сделаем его необязательным.

Если не спросить у Василия время доставки, курьер может привезти пиццу не вовремя и ему придётся ждать под дверью. Про время надо спросить.

Василий хочет оплатить пиццу через Apple Pay, но не все с ними солидарны. Во-первых, не у всех смартфоны поддерживают Apple / Google / Samsung Pay, а во-вторых, при первом заказе люди опасаются предоплат — вдруг вообще не привезут. Получается, что в приложении нужны, как минимум, четыре способа оплаты: Apple / Google / Samsung Pay, картой в приложении, картой курьеру и наличными.

Чтобы ускорить оформление заказа, можно поле со способом оплаты предзаполнить. Для постоянных пользователей все просто — можно сохранить последний выбранный способ. Если же мы о Василии ничего не знаем, предположение можно построить на данных о посетителях пиццерии.

Ресторану нужно будет связаться с клиентом, а чтобы быть вежливыми — спросить, как его зовут. Это лучше сделать в самом начале: во-первых, знакомиться лучше перед тем, как говорить про деньги, а во-вторых, по телефону можно узнать пользователя, восстановить историю его взаимоотношений с пиццерией и предзаполнить часть полей формы.

Но прежде чем раскрывать пользователю информацию об истории заказов, нужно убедиться, что этот номер принадлежит ему. Самый простой способ — отправить SMS c кодом подтверждения. Но даже если номер действительно его, нельзя показывать информацию о заказах старше полугода — за это время у номера мог смениться хозяин.

Итого, в форме оформления заказа нужны следующие поля:

Имя и телефон клиента.
Способ получения заказа: доставка или самовывоз (мы разберем только доставку, потому что Василию нужна именно она).
Время доставки: чем скорее, тем лучше, или к указанному времени.

Адрес доставки.
Способ оплаты.

Так форма будет смотреться на экране. Для начала поделю оформление заказа на 2 шага. На первом проверю, знаком ли нам пользователь, на втором узнаю, как он хочет получить и оплатить заказ.

3. Убираем то, без чего можно обойтись

Лучше не перегружать экран и подбирать максимально лаконичные формулировки. Главное при сокращении — не потерять смысл.

В черновике меня смущают повторы «доставки», «при получении» и формулировка «Способ оплаты» (хоть это и не критично, но выглядит слишком формально). Переформулируем все три подзаголовка в одном стиле, уберем «при получении» из оплаты наличными — всё равно иначе деньги передать невозможно:

Теперь меня смущает только «Укажите адрес». Можно заменить его на подсказку о том, что именно придётся указать:

Я вынесла указание адреса доставки на отдельный экран, чтобы не перегружать текущий.

Чтобы курьер доставил пиццу, нужно узнать название города, улицы, номер дома и, если есть, квартиры или офиса. Найти подъезд и этаж курьер сможет и самостоятельно. Но на поиск и вычисление потребуется время, оно же — деньги.

Чтобы избежать ошибок при указании адреса, можно использовать справочник адресов Яндекса или Google. В этом случае можно вводить город, улицу и дом в одно поле — справочник не даст ошибиться с форматом данных, а подсказки ускорят ввод. Один минус — чем популярнее будет приложение, тем дороже обойдется использование справочника.

Форма получилась большая, но убрать из неё нечего. Что делать?

Один приём мы уже использовали — поделили её на 2 шага. Второй способ сработает при повторном заказе — можно запоминать введённые данные и показывать поля предзаполненными.

4. Заботимся и объясняем

Основной сценарий продуман, теперь нужно подумать о том, что может пойти не так? Лучшая отработка негативных сценариев — невозможность допустить ошибку. Например, если доставка ограничена по времени, не давайте пользователю выбрать дату и время, когда курьер не работает.

Превышен лимит неактивности → Просто верните человека на предыдущий шаг.

Неверный формат данных → Показывайте сразу правильную клавиатуру.

Если предотвратить ошибку невозможно, формулируйте оповещения на понятном человеку языке и объясняйте, что произошло, в чем причина и что сделать. Как правило заботливое сообщение об ошибке занимает больше места, чем «роботизированное», но люди не будут на нас в обиде.

Сервер не отвечает →

Если сервер недоступен из-за того, что у пользователя пропало соединение с интернетом, так и говорим → Нет соединения с интернетом. Проверьте настройки сети.
Если сервер недоступен по собственным мотивам, единственный вариант, продумать автоматическое решение проблемы и подсказать, как можно решить её прямо сейчас. → Нет связи с сервером. Не закрывайте приложение, и ваш заказ отправится автоматически, как только мы устраним неполадку. Или позвоните нам по телефону +7 (495) 999-99-99 — и мы оформим заказ.

Неверный номер телефона →

Если не хватает цифры → Не хватает цифры
Иногда пользователь сознательно «допускает ошибку». Например, не указывает номер телефона или пишет случайный набор цифр, потому что не хочет, чтобы ему лишний раз звонили. Постарайтесь найти в этом пользу для человека и расскажите о ней. → По такому номеру курьер не дозвонится, если не сможет вас найти.

5. Перечитываем

Когда экран готов, перечитываем текст с начала до конца. Хороший интерфейс будет звучать как диалог между заботливым оператором и пользователем. Если «диалог» не складывается — возвращаемся к предыдущим шагам.

6. Тестируем на людях

Когда мы довольны результатом, пора проверить интерфейс на целевой аудитории. Лучше всего собрать прототип с нажимаемыми кнопочками в InVision, Marvel или Flinto и дать нескольким людям из целевой аудитории задание пройти целевой сценарий — заказать пиццу с доставкой на дом в 20:00. На что нужно обратить внимание:

Легко ли пользователям? Всё ли им понятно?
Где у них возникают проблемы? Почему?
Нравится ли им тон общения, который вы выбрали?

Что нельзя делать:

подсказывать, куда нажать;
выражать свои эмоции, когда у человека что-то не получается;
задавать вопросы, пока он не закончил.

Дайте задачу, потом внимательно наблюдайте, как человек с ней справляется, а в конце задайте вопросы.

Если несколько человек спотыкаются на одних и тех же моментах или большинство раздражает стиль коммуникации, возвращаемся на первый шаг и ищем ошибку.

7. Определяем правила

Когда вы определились с тем, что сказать,нужно понять, как говорить с пользователем. Уместны ли шутки, нужны ли подсказки, как обращаться к Василию и как объяснить ему, почему пиццерия вдруг перестала принимать заказы на время футбольного матча.

Каким должен быть тон подсказок в интерфейсе, о чем стоит договориться на берегу и зачем приложению редакционная политика — отдельная история. Поэтому продолжение следует.

apptractor.ru

3 варианта кросс-маркетинга для разработчиков мобильных игр

Кросс-маркетинг — это совместная стратегия продвижения, в которой два или большее количество издателей продвигают продукты друг друга через свои собственные продукты и услуги. Например, приложение для школьников может использовать свое пространство для рекламы игры для подростков, и наоборот. В итоге, два приложения подключаются к аудитории друг друга и расширяют охват.

Преимуществами кросс-маркетинга являются:

возможность продвигать приложение с минимальными затратами или бесплатно;
снижение стоимости контакта;
увеличение целевой аудитории;

дополнительный PR;
дополнительный источник монетизации.

Теперь давайте погрузимся в тройку способов перекрестного продвижения мобильных игр.

Издатели, имеющие в своем портфолио набор из приложений, могут в собственных продуктах продвигать другие приложения. Самым удачным примером в этом плане может быть стратегия, которой уже на протяжении длительного времени придерживается Ketchapp. В 2014 году вышла их игра 2048, которая стала самой скачиваемой игрой (#1 Top Downloaded Total) в 53 странах. Успех 2048 сподвиг на кросс-продвижение других продуктов издателя. Как правило, другие игры продвигаются с помощью рекламного всплывающего окна в начале игры.

Еще один хороший пример - студия Creative Intdeavor AB. Они использовали недвижимость своего игрового магазина, чтобы продвигать другие игры из своего портфолио.

Используя эту стратегию, издатель обращается к игрокам, создавая ощущение общения на всех продуктах. Игроки, которым было предложено перейти на другое приложение, будут оставаться лояльными и будут более восприимчивыми к перекрестному продвижению новых титулов в будущем, поэтому они, скорее всего, останутся верными всем приложениям в портфеле издателя.

Это - основная идея перекрестного продвижения. Можно найти другую игровую студию (или любую другую студию разработчиков, если на то пошло), и договориться о взаимовыгодном продвижении продуктов друг друга. Благодаря таким стратегическим партнерствам можно с уверенностью выйти на нужную аудиторию. Через мобильную аналитику можно получить полное представление о потенциальном и фактическом охвате охвате, и понять, сколько пользователей переходят по рекомендации партнера.

Преимуществом такой сделки является то, что вы можете представить свою игру огромной аудитории, особенно если ваш партнер по перекрестной рекламе - большая игровая студия.

Третий принцип основывается на двух вышеизложенных идеях, используя все преимущества обоих способов и смешивая их с несколькими дополнительными возможностями. Для рекламы в игре часто используются рекламные сети - сервисы, которые объединяют разработчиков и создают возможность делиться своими пользователями друг с другом.

Это также беспроигрышная ситуация, так как разработчики игр получают гораздо большую аудиторию и аудитория получает возможность познакомиться с гораздо большим количеством игр.

Рекламных сетей, которые дают игровым разработчикам широкие возможности для такой экспозиции, достаточно много: Supersonic, Chartboost, Tapdaq. Среди русскоязычных сервисов партнера для перекрестного продвижения можно найти с помощью платформы АКО-М.

Очевидно, что кросс-маркетинг является стратегией продвижения мобильных игр, которая работает и которая гарантирует результаты. Если все сделано правильно, кросс-реклама будет дешевле и эффективнее других методов. Важно пробовать различные инструменты перекрестной рекламы, чтобы подобрать тот, который лучше всего будет работать для конкретного продукта.

www.kakprosto.ru

Кому и как проводить кросс-маркетинг

Кросс-маркетинг - новая и интересная маркетинговая технология, суть которой в пересечении сопутствующих услуг либо товаров в одной PR-акции, совместно проводимой двуми (или более) компаниями.

Бизнес всегда ищет новые пути и технологии, реклама, в том числе, становится более нестандартной, рынок в поиске новых средств привлечения покупателей.

Кросс-маркетинг - технология, позволяющая привлекать покупателей сразу по двум и более направлениям, и, кроме того, устанавливать серьезные, долгосрочные отношения с другими компаниями, которые не являются конкурентами в одной рыночной нише. Кросс-маркетинг разделяется на кросс-PR-акции и кросс-продажи. Хорошим примером кросс-маркетинга была новогодняя акция, проводимая в одном автосалоне: при покупке автомобилей определенной марки всем покупателям вручался сертификат на бесплатное получение шикарной датской красавицы-елки. Акция проводилась совместно с компанией, торгующей датскими елями. В результате, были довольны все три стороны: автосервис, предоставляющий своим покупателям бесплатный бонус; покупатели, получившие к новому году шикарный подарок; компания-продавец елей, получившая возможность рекламировать свои услуги и через автосалон, и через сайт салона.

Виды кросс-PR -акций

Тактические - непродолжительные акции, иногда одноразовые, больше направленные на реализацию определенных услуг либо товаров.
Стратегические - длительное, комплексное сотрудничество с другими компаниями в области продвижения и продажи услуг или товаров.

Условия кросс-маркетинга

Пересечение товаров и услуг в одной совместной рекламной или PR-акции.
Пересечение целевых аудиторий.
По возможности, это должны быть сопутствующие товары, не столь отдаленные друг от друга.

Можно проводить кросс-акции по возрастной либо половой принадлежности, например: акции только для детей, либо специально для женщин, мужчин-водителей и т.п.

Рекламируются услуги или товары, которые не конкурируют между собой.

Кросс-акция может состоять из полностью платных услуг (товаров), либо одна услуга платная, другая - бесплатная, в виде бонуса.

Кросс-акции могут включать в себя - две и более пересекающиеся услуги (товары) разных компаний, но особенно не стоит увлекаться количеством, чтобы среди них не потеряться. Лучше всего - не более трех пересекающихся услуг (товаров).

Важно соблюдать при кросс-продажах ценовой уровень - предлагаемые услуги либо товары не должны сильно различаться по цене, т.е. если предлагаются элитные товары, то сопутствующие им товары должны также принадлежать к элитной ценовой группе. Данный принцип не относится к бонусам, когда другой сопутствующий товар предоставляется покупателям основного товара бесплатно.

Перед проведением кросс-акций стоит хорошо продумать: на какую целевую группу будет рассчитана акция, каковы потребности потребителей и т.п.

Предстоящую кросс-акцию лучше всего заранее хорошо прорекламировать, уведомив при этом всех тех потребителей, в которых компании заинтересованы. При этом реклама должна в равной степени отражать интересы обеих компаний, участвующих в акции.

Преимущества кросс-маркетинга

Сокращение рекламных затрат ввиду совместного проведения акций.
Установление долгосрочного сотрудничества с различными компаниями из других сфер бизнеса.
Активный отклик у потребителей, т.к. они могут получить двойную пользу.
После проведения кросс-акции быстро виден результат.
Эффект от совместных кросс-акций вдвое больше, чем от акций по отдельности.
Расширение сферы сбыта услуг либо товаров.
Повышение возможностей для продвижения своего бренда.
Повышение на рынке репутации компании, проводящей кросс-маркетинг.

Примеры кросс-маркетинга

1. Магазин детских товаров - продажа детских товаров + стрижка детей + демонстрация детскими парикмахерами различных стрижек + выступления клоунов и различных развлекательных коллективов (практика одного ростовского магазина элитных детских товаров).

2. Продажа сотовых телефонов + предоставление различных услуг операторов связи (распространенная практика салонов сотовой связи). К примеру, в компании "Би Лайн", оплачивая услуги оператора в офисе "ВымпелКома", можно здесь же, в пунктах "Группы Ренессанс Страхование" застраховаться от несчастного случая.

3. Продажа автомобилей + оформление автостраховки (практика многих автосалонов, особенно дилерских).

4. Продажа компьютеров + продажа новых компьютерных игр либо лицензионного программного обеспечения (практика многих компьютерных компаний).

5. Продажа в спортмагазинах специальной одежды для фитнес-клубов и спортивных залов + реклама в данных магазинах определенных тренажерных залов и фитнес-клубов. И наоборот, в спортклубах - реклама определенной спортивной одежды с координатами магазинов (акция была разработана "Агентством правильной рекламы RMG").

6. Продажа через цветочные интернет-магазины цветов + различных подарков, подарочных наборов, шоколадных конфет и т.п. (распространенная практика).

7. Сотрудничество мебельных магазинов и агентств недвижимости по взаимной рекламе услуг (распространенная практика).

8. Совместная акция спорт-бара и чайного магазина, когда посетители, интересующиеся чаем, дегустировали различные сорта чая (акция была разработана "Агентством правильной рекламы RMG").

9. Взаимные скидки авиакомпаний и отелей (практика "Sheraton Palace Hotel Moscow" и "Lufthansa Airlines", которые таким образом сотрудничают по всему миру).

10. Совместная акция автосалона и магазина спорттоваров: покупателям автомобиля перед Новым годом в спортмагазине дарились подарки, а в самом автосалоне предоставлялась информация о новогодних скидках в спортмагазине, в результате в течение месяца продажи обоих компаний повысились (из практики "Темп Авто").

11. Разработка эксклюзивного продукта под кросс-партнера: программа страхования травматизма при занятиях спортом, которую оплачивают своим сотрудникам компании (из практики "Военно-страховой компании").

12. Дисконтные карты - яркий пример кросс-маркетинга, когда по дисконтной карте какого-либо общества либо клуба можно получить скидки на самые различные услуги. Например, дисконтная карта автоцентра предоставляет скидки на услуги: автосервиса, мойки, АЗС, магазина запчастей, ресторана и кафе.

В заключение стоит сказать, что при проведении любой кросс-акции очень важно найти взаимопонимание между партнерами, обсудить все возможные нюансы, обговорить условия проведения рекламной акции, обоюдное долевое участие, объемы финансирования, совместное информирование и т.д. Кросс-маркетинг приносит отличные результаты тогда, когда действия всех участвующих в кросс-акции обдуманы и слажены.

psycho.ru

Успех кросс-медийных проектов. Пример Red Quest. Читайте на Cossa.ru

Эволюция медиапотребления

В наши дни пользователю уже недостаточно воспринимать готовый информационный поток, он заинтересован форматировать его в соответствии с собственными интересами, комментировать события и делиться новостями с друзьями. Иными словами, на смену последовательному медиапотреблению пришло фрагментированное.

При проведении рекламных кампаний следует учитывать эту фрагментированность сознания потребителя. По результатам исследований TNS Media Intelligence, проводившихся раз в полгода в период с 2008 по 2011 год, россияне стали обращать меньше внимания на традиционную рекламу — в прессе, на ТВ, радио и наружных носителях на улицах городов. Положительная динамика сохранилась лишь в сегменте интернет-рекламы.

Модели проведения кампании: традиционные и прогрессивные.

Существует 2 модели проведения рекламной кампании.

1. Размещение рекламы. В её основе — максимизация присутствия. Реклама размещается на всех возможных медийных площадках.

Весь интернет-маркетинг за 19 недель!

Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.

17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
Поддержка менторов
Диплом
Cтажировка в топовых агентствах России
Помощь в трудоустройстве

Узнать больше >>

2. Кроссмедийные проекты и трансмедийное повествование. Вовлечение аудитории происходит за счёт выборочного медийного присутствия и кросс-медийного развития единой истории (заранее разработанного сценария). При этом важно, чтобы контент был увлекателен и релевантен каналу его трансляции. В этом случае мы получим повышение интереса и лояльности аудитории к бренду.

Хорошим примером кросс-медийного проекта в России стал Red Quest от компании МТС, реализованный рекламным агентством Grape. 2,5 миллиона россиян так или иначе приняли участие в этом действе — кому-то ближе оказался онлайн-квест, другие предпочли выполнять задания на улицах города. Red Quest проходил в 2 этапа, для каждого из которых организаторами была придумана отдельная легенда.

Рассмотрим ход кампании подробнее.

Подготовка Red Quest

При планировании рекламной кампании прежде всего было важно выяснить, как проводит своё свободное время молодежь — целевая аудитория продуктов под маркой МТС Red. Исследование показало, что молодые люди чаще всего проводят время в интернете, с друзьями, гуляя по городу и посещая кинотеатры.

Именно эти формы молодёжной активности и были задействованы в ходе проведения кросс-медийного, онлайн и оффлайн проекта Red Quest. Его целью стало вовлечение молодых людей в возрасте от 14 до 25 лет в новые, нестандарные формы общения и демонстрация им в игровой форме преимуществ тарифного плана Red Energy.

Игра началась

Проект Red Quest проходил в течение двух сезонов: с сентября по декабрь 2010 и с марта по август 2011 года. Каждый сезон имел свою легенду. Осенью 2010 ею стал «поиск источника безлимитной энергии»: будущее Земли под угрозой, всё чаще происходят природные катаклизмы, войны и катастрофы. Причина этого — в избытке негативной энергии. Вернуть равновесие можно лишь обнаружив Источник Безлимитной Энергии, секрет которого оберегают загадочные существа — Хранители. Выполняя задания и зарабатывая баллы в игре, участники, называемые Искателями, приближаются к раскрытию тайны того, где спрятан Источник.

Весной-летом 2011 года игроки Red Quest боролись с десептиконами. По легенде, 12 апреля, в день космонавтики, трансформеры-десептиконы объявили войну человечеству. Но они не ожидали, что Искатели Red Quest примут их вызов и вступят с ними в бой. В руки участников Red Quest попали документы, рассказывающие о «Проекте RED» — тайной программе правительства США и СССР. Оказывается, власти уже давно изучали десептиконские технологии. Эти данные помогли Искателям действовать с опережением.

Red Quest состоял из нескольких составляющих:

1. «Игра»: собственное телешоу на НТВ по мотивам событий квеста.

2. «Разведка»: ежедневная игра, включающая в себя задания на сайте проекта, массовые тактические миссии в 9 городах, игры в соцсетях и геолокационные игры для мобильных телефонов. В выполнении миссий приняли участие более 20 тысяч человек.

Для поощрения самых активных Искателей действовал призовой фонд.

Клиенты МТС получали ряд дополнительных бонусов при участии в игре:

1. Уведомления о новых игровых событиях и заданиях приходили на телефон в виде смс.

2. Бесплатное голосование в телевизионном шоу «Игра» на НТВ, созданного по мотивам Red Quest.

3. Бонусные очки в Red Quest.

4. Возможность обменивать баллы МТС Бонус на игровую валюту.

5. Бесплатные билеты в кино по вторникам.

Таким образом, тому кто стал участников проекта, было выгодно сменить своего оператора на МТС.

Результаты

По итогам первого сезона узнаваемость тарифного плана выросла на 83%, продажи за период кампании увеличились на 20%. К концу первого сезона в проекте зарегистрировалось более миллиона человек. К концу второго их число достигло 2,6 млн., в игре участвовали более 200 городов России, а рост доходов компании МТС в сегменте «молодежь» составил 10%.

Лояльность к МТС среди участников увеличилась на 54%. 77% игроков заявили, что при смене оператора выберут МТС. На 40% увеличился средний доход от клиента среди числа участников.

По словам креативного директора агентства Grape Влада Ситникова, многие бренды хотят делать кросс-медийные проекты. Однако, воли для этого у них не хватает, ведь чтобы решиться на это, нужно чётко осознавать, что придется жить только им.

По его же словам, кросс-медийные проекты дешевле традиционных рекламных кампаний. Так, первый Red Quest обошёлся в сумму, равную 10% от бюджета обычного размещения рекламы компанией МТС.

www.cossa.ru

Взаимопиар (ВП) или кросс-реклама каналов в Telegram — Блог digital-маркетолога

Как продвигать канал в Телеграм?

Гуру диджитал-маркетинга, у которых уже есть доступ к лояльной аудитории сразу написали "общие" статьи о продвижении каналов в Телеграме, в которых пиарили свои каналы и каналы своих коллег из тусовки.

Из всех статей ясно одно - качай свой канал сам как сможешь, если сможешь - расскажешь. Когда будет 10 000 подписчиков на твоем канале - ты будешь в "шоколаде".

Что предлагают интернет-маркетологи в своих статьях на таких площадках как Косса, ВЦ, Спарк и т.п.:— распространяйте информацию о своем канале на своих площадках (аккаунты в соц.сетях, если есть - сайтах),— добавьте свой канал в каталоги каналов,— некоторые советуют - покупать рекламу (не указывая где и как это сделать, кроме пиара, еще не запустившейся биржи рекламы на Sociate, пока идет бета-тест).

Но все (из тех статей, которые прочитаны мной на момент написания этого поста) упускали из виду такой мощный инструмент как Взаимопиар (он же ВП). Когда-то, благодаря именно ВП, качались крупные паблики Вконтакте, и сети аккаунтов в Инстаграме. Конечно не без массфоловинга... Но в Телеграме нет возможности массфоловить.

Как и где найти каналы, с которыми можно сделать ВП в Телеграм?

1. Каталоги каналов:

— сайты-каталоги каналов— непосредственно, каналы-каталоги в ТГ— паблики-каталоги Вконтакте.Плюсы: так называемый активный поиск, то есть вы сами подбираете каналы, которые вам подходят и предлагаете их владельцам взаимопиар.Минусы: будет много брошенных каналов, много игнора со стороны админов.

Группа в ВК — Взаимопиар в Телеграм | ВП Telegram

2. Самый крупный чат по взаимопиару в Телеграм:

Взаимный Пиар | СНГ (534 участника чата), постоянно сыпятся предложения ВП с каналами разного уровня.

Важно:

Не у всех каналов указаны контакты админа. Поэтому, старайтесь "пробить" другими способами, чей же это канал: иногда, в описании канала указана ссылка на другой канал, в котором есть контакты админа и оба эти канала принадлежат ему; обратите внимание на посты, если часто повторяется ссылка на один и тот же сайт или группу ВК, то канал может принадлежать либо вебмастеру сайта, либо админу паблика Вконтакте.
Не все админы ответят на ваше предложение. Многие не прочтут ваше предложение, многие прочтут, но проигнорят.
Не все админы согласятся делать ВП.
Некоторым админам, помимо ВП, придется доплатить.

Советы

Заранее подготовьте шаблон сообщения, в котором укажите название и ссылку на свой канал. Так же указывайте ссылку на канал, с которым хотите ВП.
Заведите себе файлик, в котором записывайте - кому вы предлагали ВП, кто проигнорил, с кем делали ВП. Я делал такие столбцы: название канала, ссылка на канал, админ, количество подписчиков, прирост подписчиков после ВП.
Не делайте более одного ВП в сутки. Вашим подписчикам это может не понравится.
Следите за тем, чтобы после публикации поста ваш партрнер по ВП не удалил пост, рекламирующий ваш канал.

На что обратить внимание при выборе канала, с которым сделать ВП?

Тематика канала. В идеале, чтобы тематики пересекалась. Важно понимать, кто целевая аудитория вашего канала.
Количество подписчиков. Но, это не самый важный показатель, как кажется.
Количество просмотров. Особенно в соотношении с количеством подписчиков, это говорит об активности и качестве аудитории канала.
Геотаргетинг. Понятно, что каналы с арабами и американцами, чаще всего вам не подойдут. Однако, есть еще каналы, подписчики которых из СНГ (специфическая аудитория, обычно такие каналы имеют мало просмотров и еще более низкую конверсию в подписки).
Качество контента. Следите за тем, чтобы пост, который предлагает вам админ был не ниже качества, чем контент в вашем канале.

Взаимопиар каналов в Телеграме делается обычно на ограниченный промежуток времени, например, 1/24 — 1 час поста в топе, 23 — 23 часа нахождение в ленте. Наибольшее количество просмотров активных подписчиков канала пост набирает в первый час после публикации, поэтому популярен формат ВП, когда посты публикуются лишь на час, потом удаляются. Так же такое не большое время рекламного поста в ленте вашего канала не раздражает подписичиков.

Что такое меги каналов в Telegram?

мега в Телеграм

Несколько админов каналов, которые готовят один пост, в котором указаны ссылки на каналы участников меги. Потом подготовленный пост все форвардят в свои-каналы участники. Плюсы - большой охват. Минусы - негатив, часто в меги собираются не самые качественные каналы, и велика вероятность что ваш канал в списке будет стоять рядом с эро-каналом.Вот пример типичной меги:

Пишите в комментарии ваши предложения по взаимопиару каналов в Телеграм.

Смотрите также подборку каналов, чатов и ботов Telegram о криптовалютах

vilyachkin.ru