Кто такой дистрибьютор и лишнее ли он звено? Кто такой дистрибьютор

Кто такой дистрибьютор и лишнее ли он звено?

заинтересован в том, чтобы его товар был во всех розничных сетях, в малых магазинчиках, киосках, в супермаркетах и торговых центрах. Следовательно канал должен быть широким и разветвленным. И кто такой дистрибьютор в этом случае? Это оптовик, налаживающий отношения с розницей, занимающийся ценовой политикой в конкретном городе и/или регионе, отслеживающий и организующий рекламные и промо-акции, позиционирование, выкладку. При этом он может работать как на одного производителя, так и продвигать товары разных изготовителей. Он может работать от своего имени или нет. Но именно он отвечает за складирование, оптовые закупки, ценообразование в регионе.

В этом случае ему целесообразнее поручить распространение своей продукции дистрибьютору на целую страну или несколько регионов сразу. И нет никакого смысла продвигать ее по нескольким каналам, потому что востребованность такого товара избирательна и эпизодична.

Зачастую дистрибьюторы автозапчастей, сантехники, сложных машин работают за комиссионные. Для них предполагается определенный объем продаж на регион (страну, округ, город, сеть). При его выполнении они могут рассчитывать на премиальные вознаграждения. Но за получение денег от конечного покупателя отвечает именно дистрибьютор, нередко оценка его работы производится только после подсчета годового оборота и оплаченных фактур. Позиция производителя, в общем-то, понятна. Ему хочется поставлять крупные партии и не думать ни о рекламе, ни о скидках, ни о задолженностях, ни о местном рынке. Все заботы должны лечь на плечи дистрибьютора. Это ему придется решать, как, в какой форме, из какого бюджета рекламировать товар, кому можно предоставить кредит, а с кого нужно брать предоплату. Его же заботой будет и то, где хранить продукцию до поставки в магазин (или клиенту). Поэтому поиск дистрибьюторов, грамотных, умеющих выстраивать канал, долгосрочные партнерские связи с розницей, не такое уж простое задание. Но именно от его деятельности зависит, в конечном счете, репутация продукции в данном регионе.

fb.ru

Кто такой дистрибьютор? | Ответ здесь

lola2110 говорит:

С англ. distributor -распределение , дистрибьютор — это юридическое или физическое лицо, производящие сбыт и закупку оптовых партий некоторых товаров,» на региональных, месных рынках. Дистрибьютор покупает товары у производителя или продавца, а затем занимается осуществлением розничной торговли. Это называется -» безконтрольная дистрибьюция. Эта модель дистрибьюции всеже будет эффективна,» только при условии, что рынок сбыта и товар laquo;конкурентоспособенraquo; не совсемlaquo;насыщенraquo;. Но если эта ситуация требует поиска более лчших, больших оптовых покупателей, то необходимо зделать подконтрольную схему дистрибьюции, которая состоит из группы дистрибьюторов, независимых и индивидуальных дилеров, они в свою очередь просят» помощи у франчайзинговых схем. При подписании договора, контракта с организациями, которые занимаются дистрибъюцией то, вам выподает возможность захватывать более значительные, большие объемы рынка сбыта, сокращать затраты на обмен с клиентом за счет независимых индивиодв, посредников, а так же проделывать непосредственный контроль за объемами продаж.Хорошо слаженая работа дистрибьютора и целой системы дистрибьюции поможет решить главные, основные проблемы:1. Решается задача оптимизации, с имеющийся клиентской базой работы;2. Вы можете значительно расширить ограничения рынка сбыта вашихтоваров и снизить расходы на поиск новых клиентов. Некоторые услуги дистрибьюторов нужны,востребованы в теперешних непростых условиях. Дополняющими факторами спроса непосредственно служат: «- Опыт действия, работы сбыта товаров на рынке, который создается годами упорной деятельности, работы торговых организаций по выстраиванию взаимоотношений с конечным покупателем;«- Продуманный вид сервиса, качественный и адаптированный, разнообразный под потребности, нужды того или иного конечного покупателя;«- Дистрибьютор, в некотом отличие от производителя, более оперативен и гибок в организации логистических систем для своих клиентов. К примеру, в поставке продукции, товаров в тех объемах и в те сроки, в которых нуждается конечный покупатель и так далее;«- Одним из очень быстрых путей к созданию географии нужных поставок и выходу на месные, региональные рынки будет корректно и правильно работающая группа дистрибьюторов;«- Разнообразный ассортимент продукции позволяет делать совмещенный спрос на него, а предложение этих услуг, как еще один сервис, делает это решение комплексным и завершенным; «- Производители как всегда неохотно хотят кредитовать конечных потребителей, дистрибьюторы наоборот практикуют такую функцию, это считается дополнительным конкурентным, новым преимуществом; «- Корректно и правильно построенная дистрибьюторская группа удаляет ценовой прессинг на «плечи» производителя. Чем больше охват рынка у продавца за счет дистрибьюции, тем менее прямых ценовых стычек с конкурентами.

questione.ru

Ответы@Mail.Ru: кто такой дистрибьютор?

Дистрибьютор - фирма, или лицо осуществляющая оптовую закупку определенных товаров у крупных промышленных фирм-производителей и cбыт товаров на региональных рынках. Обычно фирма-дистрибьютор: - располагает собственными складами; - устанавливает длительные контрактные отношения с производителями; - представляет фирму-производителя на региональном рынке; - обладает преимущественным правом приобретать и продавать оборудование, технические новинки, программное компьютерное обеспечение По сути представитель компании ему дают товар а дальше крутись по реализации как и кому твои проблемы

Дистрибьютор (англ. distributor — распространитель) — фирма, осуществляющая оптовую закупку, или частное лицо, осуществляющее мелкооптовую закупку определённых товаров у крупных промышленных фирм-производителей и cбыт товаров на региональных рынках.

Тот, кто предлагает, представляет, распространяет продукцию какого-то производителя на рынке . От английского DISTRBUTE, DISTRIBUTOR

в качестве добавления и уточнения "дистрибутор осуществляет свою деятельность в пределах определенной территории или сектора рынка"

touch.otvet.mail.ru

Кто такой дистрибьютор? Как стать дистрибьютором

В этой публикации я расскажу вам, кто такой дистрибьютор, в чем заключается специфика дистрибьюторской деятельности, а также подробнее остановлюсь на том, как стать дистрибьютором и построить на этом свой бизнес. Наверняка многие из вас слышали в рекламе словосочетания вроде “официальный дистрибьютор”, “дистрибьютор косметики” и т.д., так вот после прочтения этой статьи вы будете иметь полное представление о том, что под этим подразумевается.

Кто такой дистрибьютор?

Итак, само понятие “дистрибьютор” заимствовано с английского языка (distributor) и в точном переводе означает “распределитель”, а в литературном – “распространитель”.

Дистрибьютор – это юридическое или физическое лицо, являющееся официальным представителем компании производителя и выполняющее функции распределения товара от производителя к оптовым или розничным продавцам – дилерам и ритейлерам либо к конечным потребителям. Фактически дистрибьютор выполняет функции посредника между производителем и продавцом товара, а в отдельных случаях – даже между производителем и непосредственно покупателем.

Дистрибьютором может выступать как огромная компания с регулярными миллионными оборотами, так и отдельный человек, время от времени распространяющий продукцию определенной фирмы.

Можно составить несколько цепочек прохождения товара от производителя к покупателю. Чаще всего используется такая схема:

Причем, дилеров в ней может быть несколько (крупные и мелкие). Также возможен такой вариант:

Либо вариант прямых продаж, использующийся, например, в сетевом маркетинге:

Отличия дистрибьютора от дилера.

Дистрибьютор отличается от дилера тем, что действует от лица компании-производителя и получает товар на реализацию по строго оговоренным правилам (в т.ч. касающимся цены товара), в то время как дилер действует от собственного имени, закупает товар за собственные средства и самостоятельно выставляет желаемый уровень торговой наценки для дальнейшей перепродажи.

Вместе с тем, надо отметить, что это отличие носит скорее условный характер, а более точно функции, права и обязанности дистрибьютора либо дилера оговариваются в заключаемых с ними договорах. Например, бывает, что дистрибьюторы приобретают товар у производителя за собственные средства, как и дилеры.

Главная функция дистрибьютора заключается не в конечной продаже товара, а в создании и развитии сети его распространения, раскрутке и продвижении торгового бренда, в то время как дилер отвечает за непосредственную доставку и продажу товаров конечным потребителям.

Часто бывает, что учредителями дистрибьюторских фирм выступают сами компании-производители. Кроме того, отдельным посредникам они могут предоставлять “ВИП-статусы”, предполагающие расширенные права: официальный дистрибьютор, эксклюзивный дистрибьютор и т.д.

Как работает дистрибьютор?

Вся работа дистрибьютора сводится к расширению сети продаж и продвижению бренда товара компании-производителя. Он осуществляет самостоятельный поиск дилеров, продавцов-ритейлеров или конечных потребителей продукции (в зависимости от ситуации), затем отправляет производителю заказ на нужную партию товара, получает этот товар под реализацию по фиксированной цене либо выкупает со скидкой, реализует и отдает выручку производителю за вычетом своих комиссионных.

Брать товар под реализацию чаще всего разрешают только крупным дистрибьюторским компаниям, а мелким, как правило, приходится закупать продукцию за свой счет, либо за счет средств, собранных с покупателей (как, например, происходит в сетевом маркетинге).

Теперь, когда вы уже получили некое представление о том, кто такой дистрибьютор, давайте рассмотрим, как стать дистрибьютором.

Как стать дистрибьютором?

Чтобы стать дистрибьютором определенной продукции, необходимо подписать с фирмой-производителем договор, который обычно носит название “дистрибьюторское соглашение”. В дистрибьюторском соглашении указываются все права и обязанности производителя и дистрибьютора, условия передачи и приема товара, и другие рабочие моменты. При этом выдается сертификат дистрибьютора с печатью компании-производителя и подписью генерального директора, который подтверждает права на официальное представление продукции фирмы.

Каждый производитель всегда заинтересован в наличии как можно большего количества дистрибьюторов, ведь они работают над продвижением его товара и расширением рынка сбыта. Но далеко не каждому дистрибьютору он сможет предложить максимально выгодные условия сотрудничества.

Очень часто комиссионный доход дистрибьютора и условия передачи товара (под реализацию или предоплата) зависят от объемов продаж, которые обеспечивает дистрибьютор: чем они больше, тем условия мягче и доход выше, и наоборот. Поэтому вполне вероятно, что сначала придется поработать на свое имя, показать хорошие результаты, что потом обязательно будет работать на вас.

Можно работать одновременно с несколькими производителями, возможно, это скажется на увеличении оборота, а следовательно – и дохода, но не обязательно это так. Иногда масштабное сотрудничество с одним крупным производителем и представление только его интересов для дистрибьютора более выгодно.

Для людей, не имеющих большого начального капитала и возможностей для открытия дистрибьюторского бизнеса, можно рассмотреть вариант, как стать дистрибьютором с нуля. Для этого можно начать “с низов”: устроиться на работу в дистрибьюторскую компанию, начать с низших должностей, например, с торгового агента, затем, показывая хорошие результаты работы, продвигаться по карьерной лестнице до супервайзера, регионального представителя. Одновременно откладывать получаемый доход на открытие собственного бизнеса. Так вы сможете собрать некий стартовый капитал, и, что немаловажно, приобрести опыт работы в дистрибьюторской компании.

Если же вы хотите заняться дистрибьюторской деятельностью в более-менее крупных масштабах, вам понадобится понести существенные затраты:

– арендовать складские помещения и оборудование для хранения товара;

– приобрести или арендовать грузовой транспорт для осуществления перевозок;

– разработать и организовать рекламную компанию.

Другими словами, здесь потребуется хорошо продуманный бизнес-план и объемные источники финансирования.

Как найти производителей для сотрудничества?

Если вы задумались над тем, как стать дистрибьютором, первое, с чем нужно определиться – это продукцию каких компаний вы хотели бы представлять на рынке. Поиск производителей можно осуществлять разными способами:

1. Через бизнес-каталоги. Просматривая каталоги производителей определенной продукции, можно обращаться напрямую к тем, что вас заинтересуют, и узнавать у них условия сотрудничества, останавливая свой выбор на тех компаниях, где условия будут для вас оптимальными.

2. Через интернет. Просто набрав в поиске “ищем дистрибьюторов” или “поиск дистрибьюторов”, вы попадете на множество страниц компаний, желающих строить и развивать свои дистрибьюторские сети. Выбирайте те, что наиболее вам интересны, и действуйте.

Как найти дилеров, продавцов и покупателей для сотрудничества?

Второй важный вопрос, который необходимо продумать перед тем, как стать дистрибьютором – это поиск путей реализации товара. Здесь тоже можно действовать самыми разными способами:

– Через прямые обращения в розничные точки продажи;

– Через собственный сайт или интернет-магазин;

– Через форумы и социальные сети;

– Через коллег, знакомых, родственников;

– Через объявления в печатных СМИ и т.д.

Теперь вы знаете, кто такой дистрибьютор и как стать дистрибьютором. Подведем итоги.

Сайт поможет вам повысить свою финансовую грамотность, откроет интересные возможности для заработка и инвестирования, научит грамотно вести личные финансы и семейный бюджет, плодотворно сотрудничать с банками. Присоединяйтесь к числу наших постоянных читателей! До новых встреч!

Хотите получать уведомления на email о выходе новых публикаций?

Комментариев к записи: 34

Cпасибо, все ясно. Хочется начать собственное дело, и помочь выйти на новые рынки отечественным компаниям, тем более, что определенные связи есть. Действительно, в любой крупной фирме есть страничка “хотите стать дилером?” Позвонили, выбрали более выгодные условия, надеюсь, все получится!

Пожалуйста, Виктория. Только дилер и дистрибьютор – это разные направления деятельности, я как раз об этом упоминал в статье.

Да, на страничке официального представителя косметики, с которым мне удалось связаться, было предложено стать дилером. Но при личном обращении предложили и другие варианты сотрудничества, так что сейчас как раз обсуждаем вопрос именно получения статуса дистрибьютера.

Расскажите пожалуйста подробнее о дистрибьюторском соглашении, какие обязанности часто оговариваются в договоре?

И еще хотелось бы знать какие бывают подводные камни этого бизнеса, и риски.

Здравствуйте, Александр. Ваш вопрос требует отдельной статьи, я включил его в план, и в ближайшее время постараюсь написать такую статью, следите за обновлениями.

Спасибо, полезная статья. Поддерживаю александра, жду статью.

Ребят , а кто нибудь вообще хочет стать дистрибьютером?! Я частное лицо , не фирма , но мне очень нужны дистрибьюторы.

Давайте поговорим! ) Если что на форуме Dmitriy.

Я хочу стать дистрибьютором) если что пишите, все обсудим.

Я хочу стать дистрибьютором) если что пишите, все обсудим

Добрый день! Если есть стартовый капитал, кем выгодно стать: дилером или дистрибьютором у китайской фирмы-производителя косметики?

Здравствуйте. Дистрибьютором лучше, больше масштаб и возможностей для заработка.

Добрый день! Как проверить дистрибьютора, есть ли у него дистрибьюторское соглашение? Может, это обычный дилер. Могут ли они по моему требованию выслать копию официальных документов, подтверждающих дистрибьюторство? Что они эксклюзивные? Просто производитель продукции, которую я хочу продавать, японский и на мой запрос через почту пока молчит. Заранее спасибо за ответ.

Здравствуйте. Можно запросить копию дистрибьюторского соглашения между компанией и производителем, а можно – дистрибьюторский сертификат, в любом случае должно быть указано, что это эксклюзивный дистрибьютор. Скорее всего, соглашение Вам не дадут, ведь оно содержит много конфиденциальной информации, а вот сертификат – вполне должны дать.

И большая просьба – пишите нормальным шрифтом, чтобы я не исправлял, спасибо.

Спасибо за предоставленную полезную информацию! Очень многое извлек и из Вашей информации.

Здравствуйте! Хотела спросить. Вот я хочу открыть магазин косметики аналогичный Рив Гош. Я так поняла, лучше закупать у дистрибьютора. Не могли бы вы мне подсказать тех самых дистрибьюторов. Кто лучше? С кем лучше иметь дело? Кто выгоднее?) Заранее спасибо!

Здравствуйте! Все верно: у дистрибьютора закупать выгоднее, чем у дилера. Выгоднее разве что у производителя непосредственно). Но дистрибьюторов косметики я Вам никак подсказать не могу, уж извините..) Выбирайте сами, сравнивайте все условия.. Вы же бизнесмен!

Добрый день, я являюсь дистрибьютором нового бренда =реклама= (омолаживающая косметика, производство в Германии). В Россию ее “привела” в феврале 2016. Торговая марка молодая, перспективы хорошие. Высокое качество, евростандарты. Ищу дилеров в регионах России.

Спасибо за ответ!) Я думала насчет у производителя непосредственно. Заходила на официальные сайты марок Chanel, D&G, Dior и прочее, но не смогла понять, как с ними связаться.) Не нашла контакты и прочее, не знаю даже где смотреть.) Я хотела начать, потому ищу в интернете всякую информацию.) Ваша статья мне очень понравилась.)

Дилер более самостоятелен. Действуя от собственного имени и приобретая товар за собственные деньги, дилер сам определяет, по какой цене он будет перепродавать товар. В этом плане они более мобильны, нежели дистрибьютеры. И дилеры уже работают с потребителем, поэтому лично от себя могу посоветовать зайти на сайт с каталогом предприятий, и там Вы сможете найти контакты компаний, с которыми сможете связаться)

Ольга, Вы еще рассматриваете предложения?

Нужно ли регистрация ЧП чи другая? для работы мелким, с нуля, дистрибьютором от Орифлейм в Украине.

Думаю, что не нужна, во всяком случае, практически все такие дистрибьюторы так и работают. Особенно, если платить налог с дохода – претензий быть не должно.

Здравствуйте! А вот такой вопрос : а может ли ИП продавая товар (например фото -видео камеры определенного производителя) не являться ни дилером ни дистрибьютером? И не предоставлять потребителю никаких гарантий на товар кроме гарантии продавца?

Здравствуйте, Диана! Конечно же, может. Без проблем… Это будет простой перекупщик: купил дешевле – продал дороже.

Здравствуйте. Я хочу закупить продукцию оптом на складе и продать Ее по своей цене в другом месте. Нужен ли какой-либо договор или разрешение от компании производителя на продажу их продукции. И если я буду пробовать, так сказать без ведома производителя, это не нарушит никаких прав компании-производителя? Так же

Здравствуйте, Алена. Вы можете делать это без каких-либо договоров и разрешений. Компании будет только плюс, что их продукция распространяется. А вот если Вы хотите стать официальным представителем компании – тогда уже потребуются договора.

В дополнение к предыдущему комментарию. Имею ли я право использовать логотип компании на своих визитках. И если я просто оптовый покупатель, предоставят ли мне сертификат на продукцию.

Логотип не имеете права использовать, т.к. он защищен Законом об авторском праве. Насчет сертификата – не знаю, это Вы узнайте там, где будете покупать. Для ознакомления должны предоставить точно.

Здравствуйте возможно ли заключение договора дистрибьюции на предоставление услуг. Например со швейной мануфактурой за границей что я могу шить вещи оптом на заказ?

Здравствуйте, Ираклий. В Вашем примере – скорее всего, нет. Вы никак не сможете шить вещи так же, как это делает фабрика. Вы можете только быть дистрибьютором по продаже вещей, пошитых фабрикой.

Здравствуйте! , благодарю за статью. У меня есть важные вопросы для Вас. В интернете очень мало информации о том, как работает фармацевтический дистрибьютор. Мы, компания-производитель, выходим на рынок для начала собственными силами, в связи с уникальностью продукции заинтересовали напрямую сеть аптек. В дальнейшем планируем подключаться к дистрибьюторам, например, крупнейшие фарм.дистрибьюторы имеют обширные возможности для продвижения (у них свои аптеки, интернет-сайты, журналы, и.т.д). Подскажите, пожалуйста, на каких условиях они работают, подключение продвижения является платным или входит в дистрибьюторский договор, для них предпочтительны большие объемы поставок? Заранее спасибо!

Здравствуйте, Алексей. Все зависит от условий каждого конкретного договора, а они зависят от того, как Вы договоритесь. Вообще, как правило, дистрибьюторы не берут никакой платы за продвижение продукции, они скорее всего, захотят какие-то лояльные условия поставок (например, оплата товара после реализации, возможность устанавливать любую наценку и т.д.). Объемы поставок зависят от развитости сети дистрибьютора и востребованности продукции, тут варианты могут быть самые разные.

Как составить семейный бюджет? Таблица семейного бюджета — 318 031 просмотров

Деньги в долг от частного лица под расписку и под проценты — 192 177 просмотров

Денежные переводы. Как перевести деньги? — 122 664 просмотров

Как пересчитать гривны в рубли и наоборот в Крыму? — 101 954 просмотров

Нечем платить кредит. Что делать? — 79 320 просмотров

Расчет процентов по вкладу: формула, как рассчитать? — 77 187 просмотров

От чего зависит курс валюты? Факторы, влияющие на валютный курс — 72 463 просмотров

. Основы финансовой грамотности — 70 775 просмотров

Как вернуть ошибочный платеж? — 67 989 просмотров

Накопление денег: что надо знать?

Ярослав к записи Накопление денег: что надо знать?

Иван Хохряков к записи Личный бюджет

Алина к записи Как сэкономить на одежде и обуви?

Как обеспечить старость? Пассивный доход

Helene Vojtenko к записи Что такое коворкинг? Коворкинг-центры

Семен к записи Как обеспечить старость? Пассивный доход

Семен к записи Полезные советы: как экономить и зарабатывать на мелочах?

Полезные советы: как экономить и зарабатывать на мелочах?

Акмаль к записи Полезные советы: как экономить и зарабатывать на мелочах?

Кто такой дистрибьютор? | Здесь ОТВЕТЫ

lola2110:

qalib.net

Кто такой дистрибьютор и лишнее ли он звено?

Бизнес 29 июля 2013

Это заимствованное из английского слово пришло в Россию с началом (возвратом) капитализма. На вопрос, кто такой дистрибьютор, проще всего ответить переводом - это распространитель. Если быть точнее, то это может быть физическое (индивидуальный предприниматель) или юридическое лицо, которое оказывает посреднические услуги при поставках продукции от производителя (исходной точки) перепродавцам (реселлерам) и, в конечном счете, прямому покупателю. Как еще можно охарактеризовать, кто такой дистрибьютор и чем он занимается? В первую очередь он является представителем компании-производителя на определенной территории. То есть занимается построением канала сбыта, налаживанием сети, а не розницей. В этом его отличие от реселлера. Масштабы как сети, так и вверенной территории, могут быть самыми различными. Все зависит в первую очередь от продукта. Чем более он массовый, востребованный, чем больше у него конкуренции, тем сфера деятельности дистрибьютора (кстати, согласно Словарю 2007 года допускается и форма "дистрибутор") уже, более сосредоточена. Возьмем такой пример: производитель соков (молочной продукции, хлеба и тому подобного) дистрибьюторы автозапчастей заинтересован в том, чтобы его товар был во всех розничных сетях, в малых магазинчиках, киосках, в супермаркетах и торговых центрах. Следовательно канал должен быть широким и разветвленным. И кто такой дистрибьютор в этом случае? Это оптовик, налаживающий отношения с розницей, занимающийся ценовой политикой в конкретном городе и/или регионе, отслеживающий и организующий рекламные и промо-акции, позиционирование, выкладку. При этом он может работать как на одного производителя, так и продвигать товары разных изготовителей. Он может работать от своего имени или нет. Но именно он отвечает за складирование, оптовые закупки, ценообразование в регионе.

Возьмем другой пример, который проиллюстрирует, кто такой дистрибьютор. Предположим, производитель занимается выпуском баннерных тканей для широкоформатной печати на пятиметровые принтеры. Сколько может быть у него конечных покупателей, если такие машины крайне редки, они имеются в лучшем случае на одном предприятии по изготовлению рекламы в мегаполисе? поиск дистрибьюторов В этом случае ему целесообразнее поручить распространение своей продукции дистрибьютору на целую страну или несколько регионов сразу. И нет никакого смысла продвигать ее по нескольким каналам, потому что востребованность такого товара избирательна и эпизодична.