ГлавнаяРазноеЛозунги маркетинга примеры

Лозунг маркетинга: Создание и использование лозунга в жизни, карьере и бизнесе. Лозунги маркетинга примеры


Создаем слоган / Маркетинг / Ukrainky.biz

«Вы не можете принудить людей покупать ваш товар, вы можете лишь заинтересовать их в покупке этого товара» © Дэвид Огилви   Радио и телевидение давно и прочно заполонили рекламные ролики. Одни из них запоминаются и четко ассоциируются у потребителя с определенным товаром, другие просто уходят в никуда, так ничем и не зацепив. Хороший слоган в нужный момент сыграет свою роль – он поможет потребителю выбрать товар.   Обычному человеку трудно разобраться в хитрых замыслах рекламщиков. Для того чтобы потребитель смог понять и запомнить рекламируемый бренд, рекламные агентства разрабатывают логотипы и фирменные стили (визуальная идентификация), названия и слоганы (аудиальная идентификация).  В этой статье мы поговорим с вами о слоганах. Каким должен быть хороший запоминающийся слоган, какую роль играет слоган в рекламных кампаниях, посмотрим примеры удачных и неудачных слоганов и попробуем разобраться, какой смысл рекламщики вкладывают в слоганы.   Прежде чем начать подробно изучать и анализировать существующие слоганы, необходимо вникнуть в суть определения «слогана» и понять его значение для рекламных кампаний.  «Ударная строчка» «Все, что вы пишете… все на странице: каждое слово, каждый символ, каждая тень должны продвигать сообщение, которое вы пытаетесь передать» © Уильям Бернбах, известная личность в истории американской рекламы.   Само понятие «слоган» (рекламный девиз, лозунг, фраза) пришло к нам с запада вместе с учениями известных гуру рекламы и маркетинга, таких как: Дэвид Огилви, Клод Хопкинс, Лео Бернетт, Уильям Бернбах и других. В своих учениях они раскрывают секреты успешных рекламных кампаний.   «Реклама – это способность чувствовать и передавать само сердцебиение бизнеса в словах, бумаге и чернилах» © Лео Бернетт.   Именно слоган дает возможность передать уникальное торговое предложение (УТП) и особенность рекламируемого бренда так, чтобы потребитель выбрал именно его.  Его еще называют «ударной строчкой», которая способна передать суть рекламы в нескольких словах. Длина слогана обычно 3-5 слов, реже 10-12. Из-за краткой и цепкой формы изложения, слоган входит во все рекламные сообщения. Он несет основную нагрузку и выступает неким ориентиром, который направляет потребителя в нужном направлении и выделяет рекламируемый бренд на фоне конкурентов.   В отличие от названия товара и рекламного заголовка, слоган несет в себе некую энергетику, определенную эмоциональную ауру, которая влияет на потребителя и побуждает его к выбору данного бренда. Вы, наверное, обращали внимание, что слоган всегда произносится в конце любого рекламного ролика на фоне логотипа и названия бренда — это не случайно. Он как бы суммирует все вышесказанное, подводит итог. В этой лаконичной фразе запечатлено все, что продавец хотел донести покупателю. Благодаря слогану потребитель должен четко понимать, что ему предлагают, какую выгоду он получит, выбрав данный бренд.   Например, услышав Gillette, потребитель вспоминает слоган «Лучше для мужчины нет», Sprite – «Не дай себе засохнуть!», Bounty – «Райское наслаждение», Tefal – «Мы заботимся о вас», Яндекс – «Найдется все».   И таких примеров много. Если вам кажется, что у вас нет фаворитов среди слоганов и вы ничего не вспомните – это не так, 2-3 слогана вы вспомните обязательно. Ведь благодаря продуманным рекламным кампаниям, такие слоганы хорошо запоминаются и в определенный момент всплывают в памяти. Конечно, если популярный бренд перестанет рекламироваться, то через какое-то время о нем забудут и его место займет новый бренд. Но слоганы действительно стоящих (мировых) брендов могут жить долго в памяти  истинных ценителей их товаров или услуг.   Главная функция слогана – узнаваемость и запоминаемость бренда.   Но есть слоганы, которые продают не своего «хозяина», их называют «слоганы-вампиры»,  услышав такой слоган, потребитель не понимает, что он рекламирует.  Например, MARTELL – «Искусство превосходства» (вряд ли обычный человек, который не знает данного бренда поймет, что это реклама дорого коньяка и имеется ввиду искусство виноделия)   Еще одна важная особенность слогана — это то, что он связывает все рекламные обращения в рамках одной кампании: ролики на телевидении и радио, размещение в печатных изданиях и на плакатах наружной рекламы.   В зависимости от сферы бизнеса и целей слоганы разделяют по длительности использования и функциям на:  Тактические товарные (сбытовые) слоганы Используют при продвижении товаров и услуг. Обычно их разрабатывают под конкретную рекламную кампанию, после окончания которой они исчезают. Например: Тонус «Active+» — «Укрепи иммунитет» или Тонус «Актив +» — «Витамины в твоем Активе», Эльдорадо «Солнечный удар по ценам».  Стратегические корпоративные слоганы Направлены на поддержание имиджа бренда и повышение его узнаваемости. Такие слоганы распространяются на все виды продукции или услуги. Данные слоганы создает атмосферу вокруг бренда и делает акцент на какую-то особенность деятельности компании. Такие слоганы могут служить долго. Например: Тонус «Будь в тонусе», «Эльдорадо» – «Территория низких цен» или Джонсон и Джонсон — «Мы заботимся о вас и о вашем здоровье».   Стоит заметить, что тактический слоган не отменяет стратегический, он идет параллельно с ним и если он приживается у народа, может продолжить существовать. Или, выполнив свою функцию (повысив продажи), может остаться в прошлом.  Со временем у потребителей изменяется спрос, а у компаний, соответственно, меняются цели, поэтому и появляются новые тактические слоганы.   «Идеальный» слоган должен быть легко запоминающимся, кратким, созвучным и ассоциироваться с брендом. Тайный смысл слогана или что скрывают рекламщики. Если вас не заметили, вы остаетесь ни с чем. Вам нужно, чтобы вас заметили, но без криков и обмана» © Лео Бернетт   Чтобы рекламируемый бренд заметили и «полюбили» потенциальные потребители, рекламщики пишут призывные, обещающие и обнадеживающие слоганы и даже специально допускают ошибки как грамматические, так и стилистические. Давайте на примерах посмотрим, какой смысл вкладывался в слоганы известных брендов и какие использовали при этом приемы и, самое главное, всегда ли эти приемы оправданы (разберем неудачные слоганы).  Ударение на определенные слова или выделение интонацией Например, слоганы известных автомобильных брендов спокойные, величественные, наполненные комфортом и безопасностью. Nissan. «Превосходя ожидания» Lexus. «Стремление к совершенству» Toyota Avensis. «Ваше будущее — его цель»  Использование названия в слоганах Volvo — «Вольному – Volvo» Twix – «Сделай паузу — скушай Twix»  Использование названия бренда и его свойств «Майский чай — любимый чай» «От Парижа до Находки «Omsa» — лучшие колготки!» «Будь уверенна. Носи Libresse.» «Ингосстрах платит. Всегда» (использован еще и прием выделения интонацией) «Надежная бытовая техника существует. Доказано Zanussi»  Объяснение результата использования продукта WELLA – «Вы великолепны» (шампунь) Fairy – Легкая победа над самым трудным жиром (моющее средство для посуды) Вопрос-обращение к потребителю BMW. «Нужна ли реклама совершенству?» Winston — «Скажешь у меня нет вкуса?» Tide fairy effect – «Вы еще не в белом?» Майкрасофт — «Куда вы хотите пойти сегодня?» L’Oréal – «Ведь ты этого достойна» первоначально – «Ведь я этого достойна» Maybelline – «Все в восторге от тебя, а ты от Maybelline»  Упоминание в слогане целевой аудитории PEPSI – «Новое поколение выбирает PEPSI»  Упоминание в слогане производителя (страны, местности) Часы REVUE THOMMEN – «Просто швейцарские часы» Балтика – «Там, где Россия»   При написании слогана очень важно учитывать художественные приемы, такие как:  Фонетика (когда выделяют отдельно взятый звук, ритм и рифму), Данон – «М-М-М, Данон…» (идея показать, что йогурт настолько вкусный, что от него не возможно оторваться.). Напиток Red Bull – «Red Bull окрыляяяяеееет» (он такой вкусный, что хочется продлить удовольствие, акцент выделили за счет протяжности звуков)/  Ритм, рифма и созвучие Зубная щетка АКВАФРЕШ — «Чистит глубже, чистит лучше» Торговый комплекс «Фабрика» (Ульяновск) – «Покупая – отдыхаешь, отдыхая — покупаешь!»  Использование неологизмов (выдуманных новых слов) Snickers — «Не тормози – сникерсни!» TOSHIBA — Жизнь стала тошибись! Pepsi – Have a Pepsi Day! – «Хорошегопепси-дня»!    Использование многозначных слов OPEL – «Заводной характер» Daewoo — «Заведи любимую» Toyota — «Управляй мечтой»  Сознательное использование ошибок, графический игровой прием Пиво КЛИНСКОЕ  — «Живи припиваючи!» Ресторан кавказкой кухни Вахтангури (Самара) – «Вахтангури. Захади дарагой!»   Смешивание слов и букв разных алфавитов Автосалон Элекс-Плюс – «Хватит мечтать – пора обLADAть» VOLVO (S40) – Жемчужина эVOLVOлюции  Использование необычных слов Mazda – «Zoom-Zoom» (звук заводящегося мотора)  Использование цитат, поговорок, слов из песен Лекарство КОЛДРЕКС  — «Семь бед – один ответ» Salamander – «Каждой паре по паре»  Использование парафраз (измененных всем известных поговорок и пословиц) Dodqe — «Возьми жизнь за рога»  Симметрия, которая создается  использованием одинаковых слов MARY KEY – «Мудрая женщина – мудрое решение» Sterling – «Свободная обувь – свободное движение»  Использование противопоставлений Водка СМИРНОФФ – «Международное качество – русский характер»   Расшифровка аббревиатур МТС – «Моя Телефонная Сеть!»  Использование рубленых фраз Orbit – «Ешь. Пей. Жуй Orbit» PicNic – «Нет правил. Нет скуки».  Использование слов с сексуальным оттенком Maxito El Fresco — «Свежий соблазн»  Скандальные эпатажные слоганы СКБ-Банк – «Очкуешь, товарищ? С наличкой тревожно?» АВТОВАЗ – «Не ссы — доедем!»  Но больше всех привлекла к себе внимание Евросеть, а точнее ее креативные слоганы: «Ни… себе, все — людям!» «Евросеть» – цены просто о… ть» Это примеры довольно успешных и известных слоганов. Но есть и не такие удачные слоганы. Вот примеры слоганы, где рекламщики или копирайтеры явно перестарались. Средства гигиены — «Проводи время с друзьями, а не с тампоном «O.B.» Средство для сантехники Harpic — «Туалет — лицо хозяйки!» Danone Activia  — «Настройся на очищение!» СантехУют – «Для больших и маленьких дел» Три поросенка – «Ни хрЮна себе пельмени!»   Теперь вы знаете, какие должны быть слоганы и основные моменты в их создании. Если вы решили попробовать создать слоган, то вам необходимо изучить языковые приемы и речевые обороты, которые применяют профессионалы, внимательно проанализировать маркетинговые исследования рекламируемых брендов и создать успешный слоган. Успешные слоганы «входят в народ».   А какие словесные приемы в слоганах известны вам?  

ukrainky.biz

Маркетинг (Marketing)

Маркетинг – это освоение рынка, обретение рынка, овладение рынка. Возникло в США в 1902 г. как название теоретической дисциплины, которая изучала организацию и методику сбытовых операций.

Под маркетингомпонимают предпринимательскую деятельность в сфере сбыта или системы взглядов на продажу.

Маркетингом является:

  • отрасль науки, изучающая рынок;

  • практическая деятельность по продвижению продукции на рынок;

  • философия бизнеса;

  • система управления производством и сбытом (вид менеджмента).

Этапы становления маркетинга (концепция управления маркетингом)

1.Концепция совершенствования производства.Строится на утверждении: «Потребители будут благожелательны к товарам, которые широко распространены и доступны по цене». Данная концепция строилась на наращивании масштабов производства и снижении себестоимости продукции. Концепция в настоящее время эпизодически применяется для товаров первой необходимости (хлеб, овощи), а также если себестоимость слишком высока, а также в сфере бюджетных организаций и социальных услуг.

2.Концепция совершенствования товара.Строится на утверждении: «Потребители будут благосклонны к товарам, обладающим наивысшим качеством (наилучшими эксплуатационными характеристиками). Данная концепция целесообразна при отсутствии инновационных возможностей или если основные потребители консерваторы.

3.Концепция интенсификации коммерческих усилий(агрессивная продажа). Базируется на утверждении: «Потребители не будут покупать товар фирм в достаточных количествах, если фирма не предпримет усилия по сбыту ее стимулирования. Конечная цель фирмы – получение прибыли. Основной объект маркетинга – процесс продажи. В настоящее время данная концепция применяется преимущественно в условиях пассивного спроса (учебники, страховки, лекарства, похоронные принадлежности). В этом случае широко используется метод персональных продаж.

4.Концепция классического или общего маркетинга.Девиз:«Производить то, что можно сбыть, а не пытаться сбыть то, что произведено». Базируется на анализе рынка и исследовании запросов потребителя.

5.Концепция социально-этического маркетинга(70-е гг. ХХ в). Данная концепция сформирована на базе стратегического маркетинга и рассматривает маркетинговую деятельность в жесткой увязке с новыми глобальными проблемами человека (экологическими, этическими и т.д.). Согласно данной концепции задача фирмы - определение нужд потребителей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности потребителя более эффективными, чем у конкурентов способами с одновременным сохранением и укреплением благополучия потребителя и общества в целом. Таким образом, данная концепция строится на сбалансированном учете 3 факторов:

  • прибыли фирмы;

  • удовлетворение потребителей;

  • благополучие общества.

6.Концепция индивидуального маркетинга.Индивидуальный маркетинг– это непрерывное использование на практике знаний об индивидуальном потребителе, получаемых с помощью интерактивной коммуникации и помогающих продавать и продвигать продукцию и услуги с целью обеспечения непрерывных и долгосрочных отношений с конечным потребителем. Индивидуальный маркетинг состоит в восприятии или реакции конкретного покупателя во взаимодействии с ним, предполагает определенные предпочтения покупателя и ответную реакции на них (консюмеризм – покупатель организовывает движение потребителей: общество защиты прав потребителей, экспертиза потребителями новых товаров и услуг).

Маркетинг– это вид экономической деятельности, состоящих в продвижении товаров и услуг от производителя к потребителю.

Маркетинг– это изучение рынков и воздействие на них с целью облегчения задач, стоящих перед экономическими субъектами.

Маркетинг– это комплексная система мероприятий по управлению производственно-сбытовой деятельностью, основанная на изучении рынка, т.е. это современная рыночная концепция управления производством и сбытом.

Маркетинг– это социальный процесс, посредством которого прогнозируется, расширяется и удовлетворяется спрос на товары и услуги через из разработку продвижения и реализацию.

Маркетинг– это важнейшая функция администрации фирмы, состоящая в организации и управлении всем комплексом деловой деятельности, связанной с выявлением покупной способности потребителя и превращением ее в реальный спрос на определенный товар или услугу.

Девизы маркетинга:

1. Любите клиента, а не товар.

2. Отыщите потребителей и удовлетворите их.

3. Червяк должен нравится рыбе, а не рыбаку.

Маркетинг включает:

  1. исследования рынка, рекламу;

  2. продвижение продукции;

  3. ассортиментную политику;

  4. ценовую политику;

  5. выбор каналов товародвижения;

  6. стимулирование сбыта;

  7. определение дизайна изделия;

  8. сервисное обслуживание.

studfiles.net

Самый лучший слоган: раскрываем все секреты

Слоган  - это запоминающаяся фраза, содержащая посыл бренда или компании, который необходимо донести до целевой аудитории. Потребитель может не запомнить название товара или производителя, зато креативный слоган вряд ли останется незамеченным.

Цель слогана – пробудить у человека интерес к фирме или продукции. Он влияет на имидж бренда и восприятие потребителей. Удачный слоган помогает установить связь между компанией и аудиторией.

Типы слоганов

  1. Имиджевый слоган – его основная цель – выделить производителя или товар среди конкурентов, сформировать определенный имидж. Он отображает философию бренда, цели и миссию компании.
  2. Товарный слоган – создается для привлечения внимания потребителей и покупки продукта. В нем акцентируется внимание на преимуществах товара или услуги, выгодах, которые получит человек после их приобретения.

Рекомендации по созданию эффективного слогана

Определите цели и задачи слогана

Что вы хотите донести до потребителя  с помощью слогана? Какая его основная идея?  Помните, что удачный слоган должен иметь в себе один информационный посыл, например, качество товара, ориентированность компании на производителя и т.д.

Возьмите за основу интересы потребителей

Любой слоган, как имиджевый, так и товарный, должен отображать интересы людей, которым он будет показан. Не стоит использовать банальные фразы, типа «Мы лидеры», «Нам можно доверять». Если такие громкие заявления не будут подкреплены аргументами и логическим объяснением, они так и останутся пустыми словами. Ваша задача – создать слоган, в котором будут отражаться интересы и предпочтения потребителей, а не красноречивые обещания.

Учитывайте тип и структуру слогана

Как правило, имиджевые слоганы имеют деловую риторику, они более строгие, чем товарные, где допускается рифма, использование сленга, обращение на «ты».

Исследуйте слоганы конкурентов

Это необходимо для того, чтобы знать общую картину, правильно расставлять приоритеты, понимать, что нужно для того, чтобы превзойти конкурентов, сделать собственный слоган еще оригинальнее, ярче, информативнее. Мониторинг слоганов остальных производителей позволит избежать повторов и чужих идей.

Создание слогана,

Критерии, которым должен соответствовать эффективный слоган

Краткость – сестра таланта

Заумные словечки, сложные предложения или канцеляризмы вряд ли принесут желаемый эффект, скорее наоборот, могут отпугнуть потребителя. В памяти современного человека, перегруженного информацией, могут отложиться только наиболее лаконичные и емкие фразы.

Ритмичность и рифма

Перед окончательным утверждением прочтите слоган еще раз и убедитесь, что он легко читается и произносится. Многие компании не зря используют рифму – слоганы-стихи всегда хорошо воспринимаются аудиторией.

Ассоциация с продуктом или компанией

Не рекомендуется в открытую принуждать человека купить товар, воспользоваться услугами компании и т.д. Зато деликатное напоминание о себе – как раз то, что нужно аудитории. Многие потребители, потерявшиеся в многочисленных названиях, встречающихся на их пути, обрадуются, если в слогане будет указано название компании, продукта или бренда.

Только позитивные эмоции

Используйте такие приемы, как обращение, призыв, вопрос – все, что может вызвать у потребителя определенную реакцию.

Стопроцентная уникальность

Слоган представляет вашу компанию, бренд или продукцию, поэтому идеи должны быть вашими, плагиат никогда не сможет затмить оригинальную задумку.

Приемы создания удачного слогана

Обращение или вопрос. Задавая вопросы и обращаясь к каждому потребителю, вы создаете иллюзию живого общения, открытого диалога.  Данный прием часто используют известные торговые марки и бренды:

  • «Ты знаешь, что можешь» МТС
  • «Вы этого достойны!» L`Oreal
  • «Вы еще не в белом?» Tide

Юмор. Уместные шутки всегда воспринимались аудиторией «на ура». Главное – не переборщить, не использовать черный юмор. В маркетинге данный прием также является довольно распространенным. Несколько удачных примеров:

  • «Соображай свежо» Sprite
  • «Ваши ноги будут ходить как швейцарские часы» Компрессионное белье
  • «Такая мягкая, что ей можно доверить самое дорогое» туалетная бумага Zewa

Художественные приемы. Гипербола, противопоставление, сравнение, применение неологизмов – это то, что всегда действует и приносит результат. Примеры эффективных слоганов:

  • «Твои мечты — наше вдохновение»Оriflame
  • «Есть вещи, которые нельзя купить. Для всего остального есть MasterCard» MasterCard
  • «Невозможное возможно» Adidas

Эпатаж. Такие слоганы вызывают самые яркие эмоции, соответственно, запоминаются лучше остальных. Экспрессивные слоганы, которые использовали бренды в своей практике:

  • «Не тормози, сникерсни!» Snickers
  • «Что еще?» Nespresso
  • «Шшшш! Знаете что?» Schweppes

Эффективный слоган помогает создать образ компании или продукта, стать особенным, непохожим на конкурентов, завоевать доверие потребителей, побуждая их совершить целевое действие. Самый лучший слоган формирует у человека определенные образы, меняет его ценности, влияет на мировоззрение.

Специалисты компании KOLORO знают секреты создания удачного слогана. Свяжитесь с нами, и мы ответим на все Ваши вопросы, касающиеся создания слогана.

koloro.ru

Лозунг маркетинга: Создание и использование лозунга в жизни, карьере и бизнесе - Finlib.Ru

Информация приходит к нам со всех сторон, поэтому важно убедиться в том, что мы получаем информацию быстро, чтобы быть на шаг впереди.

Так что же такое лозунг? Это существительное, очень убедительное и повторяющееся, которое создает фразу, выражающую определенную цель. Это понятие, которое вы хотите «приклеить» к сознанию людей.

Что делает лозунг запоминающимся? Самое главное – краткость (обычно менее 10 слов). Ритм – это еще одна вещь, которая позволяет легко запомнить хороший девиз. В чем преимущество использования лозунгов? Лозунги влияют на решение, убеждают и добавляют правдоподобие. При всем этом лозунги легко оседают в памяти.

Лозунги могут подчеркивать: 1. Характерную черту – уникальность продукта или объекта 2. Выгоду – результат, который кто-то получает. «Помните, это экономит ваше время и деньги» 3. Вопрос - методы, вызывающие размышление. «Как стать миллионером через 3 года?» 4. Вызов – Например, лозунг солдат морской пехоты «Мы ищем только настоящих мужчин» 5. Структуру – сопоставление дизайна для определенной цели.

Есть 7 способ сделать лозунг запоминающимся: 1. Сделайте его захватывающим 2. Преувеличивайте и хвалитесь 3. Делайте его самодостаточным 4. Лозунг должен быть смешным, игривым 5. Делайте лозунг вдохновляющим 6. Используйте живой язык 7. Затрагивайте больные воспоминания

Как использовать лозунги в личной жизни, карьере и бизнесе?

Создавайте жизненные лозунги Такие лозунги помогают зарядить цели, мечты и даже веру. Например, лозунг: «Каждый день начинается с чистого листа, и я могу решать, что там написать».

Создавайте всегда позитивные лозунги, не предлагайте негативных лозунгов.

Создавайте карьерные лозунги Вы даете презентации? Тогда используйте лозунги для названия и повторяйте на протяжении всей презентации. Наблюдайте, как этот лозунг влияет на аудиторию.

Создавайте лозунги для интервью. Лозунг должен быть построен на ваших плюсах, подчеркивать, почему именно вас должны принять на работу. Используйте такой лозунг в интервью. Многие люд построили карьеру на лозунгах, потому что сила лозунгов очень велика.

Бизнес лозунги В бизнесе лозунги полезны для представления себя, презентаций, на сайтах, в подписях на электронной почте и даже во время произнесения речей. Создавайте лозунги и делитесь ими со своими клиентами. Будьте изобретательны, меняйте лозунги. Продали контракт с одним лозунгом, создайте другой.

Используйте лозунги в названиях книг, статей. Иногда лозунги становятся настолько запоминаемыми, что их используют как торговую марку компании. «Настоящая вещь» - это лозунг Кока-колы, с которым компания завоевала мировую славу.

Создание лозунга С чего начинать, чтобы построить лозунг? Перечитайте все записи, которые у вас имеются. Подчеркните фразы, которые заряжают. Спрашивайте у людей, насколько запоминаем ваш лозунг, обратная связь играет важную роль в создании лозунга. Спросите себя: «Что люди должны помнить обо мне или о компании?», «Каких действий я жду от них?».

Другой способ создания лозунга – это соединить 2 фразы с параллельным значением. Ритм фраз поможет сделать лозунг запоминающимся. Используйте язык, который воодушевляет. Будьте спонтанны и игривы в создании лозунгов, добавляйте, изменяйте и делитесь своим лозунгом. Лозунг привлечет все, что вам необходимо.

www.finlib.ru

Грамотный подход к созданию яркого слогана для рекламы

создание ярких рекламных слогановСоветы по разработке удачных слоганов для рекламы, которая поможет успешно продвинуть свои товары на рынке

Почему реклама иностранных товаров лучше запоминается, и продаются они зачастую лучше, чем отечественные?

В большинстве случаев, это действительно так, хоть и не всегда.

А причина проста – ее создатели знают и используют законы рекламы.

Как они работают?

главные законы рекламы

Потребители видят товарные рынки через сетку товарных категорий и ценовых сегментов.

Это можно сравнить с книжным магазином, где есть разделы: продовольственные товары, бытовая техника и т. д.В этих отделах есть стеллажи: майонез, телевизоры, сотовая связь. На стеллажах нижняя полка — для дешевых товаров, средняя — для средних и верхняя для дорогих. Так вот, покупатель смотрит на рынок через эту матрицу.

Жена говорит: “Пойдешь в магазин, купи хлеба, яиц и себе пива”. То есть, у покупателей сначала возникает потребность в товаре (читай в товарной категории) и только потом он начинает вспоминать марки.

влияние памяти человека на марки товаров

Память человека устроена так, что помнит он 3-4 марки, поднапряжет память — вспомнит 5-7. Все остальные выпадают из его круга интересов. Кто у него в первой тройке, тот и покупается чаще. А кого вспоминает большинство, тот и лидер в своей категории.

Так вот вам первый закон — рекламируя марку, связывайте ее с товарной категорией.

популярные иностранные марки товаров

Иностранные корпорации неутомимы в этом: Стиральный порошок Ariel, Жидкость для мытья посуды Fairy, картофельные чипсы Lays — слышим мы с экранов. Все это необходимо, чтобы связать марку с товарной категорией. Как же рекламируются наши марки? “Иммунеле – главное, здоровье!”…

известные слоганы товаров

Примеры эффективных слоганов:

 

  • Жидкость для мытья посуды Fairy — отмывает жир даже в холодной воде.

    •  

  • Стиральный порошок Ariel — бережет вашу одежду.

    •  

  • Гигиенический наполнитель для кошачьих туалетов Catsan. Catsan — запирает запах на замок.

    •  

  • 48 копеек. Любимое с детства мороженое.

    •  

  • Dove. Шёлковый шоколад.

 

Формула эффективного слогана:

Товарная категория—Бренд—Слоган.

Эту формулу нарушают 99% российских рекламных слоганов. Так какая же это реклама, если ее приходится объяснять? Остановитесь и задумайтесь те, кто оплачивает эту рекламу.

Необходимо уточнить контекст этого заявления. Конечно, упоминание товарной категории имеет обязательное значение в первые годы жизни марки. Потом у покупателей формируется устойчивая связь марки с товарной категорией. И конечно это имеет первостепенное значение для FMCG товаров.

правила создания рекламного слогана

Еще один важнейший фактор эффективного слогана — он должен показывать выгоду от использования этой марки данной товарной категории.

Слоганы типа “for life” или “Я люблю свою семью” никакой выгоды не несут и потому потребители их игнорируют.

 

Июн 14, 2016Екатерина

reklamnyimir.com

Ликбез: Рекламный слоган. / Современная терминология / PrMaster: маркетинг, реклама, pr

Определение
Рекламный слоган — это емкая, легко запоминающаяся фраза, которая передает в себе суть рекламного сообщения.
Происхождение слогана
Само слово «слоган» не имеет русского происхождение, и пришло в русский язык из английского, причем изначально им интенсивно пользовались американские креативщики и рекламисты. Происходит слово «слоган» из гаэльского языка, в переводе — «боевой клич», а в современном своем значении было впервые использовано в 1880 году. До этого в русском языке среди рекламистов в обиходе было фигурировало «лозунг» («лозунг» от нем. «losung» — «военный пароль»), которое впоследствии заменилось словом «слоган».
Вкратце о сути слогана
Слоган — это рекламный девиз, сжато передающий рекламное сообщение, являясь при этом частью долгосрочной коммуникационной платформы бренда (таким образом, бренд запоминается потенциальными потребителями и живет своей жизнью). Используется и употребляется во всевозможных видах рекламы, способствуя увеличению продаж за счет привлечения целевой аудитории и повышения ее лояльности рекламируемому бренду. Слоган, кстати, также может быть зарегистрирован как товарный знак.

Слоганы делятся на два вида: имиджевые и товарные. Имиджевые выражают смысл философии компании, товара, бренда или услуги, частенько неся в себе оттенок «серьезности», если, разумеется, компания настроена «серьезно», или же если таковой является философия бренда. Товарные направлены на скорейшее стимулирование продаж, за счет предложения каких-то уникальных черт в продукте. Товарный слоган не несет в себе отпечатка философии, однако же может быть ярким, зарифмованным, то есть, может нести в себе элемент какой-либо языковой игры.

По наблюдением рекламистов, слоганы читают чаще, чем рекламные сообщения, поэтому к ним предъявляются следующие требования:

  • Слоган должен содержать в себе уникальное торговое предложение или сулить какую-либо выгоду
  • Слоган должен быть оригинальным и легко читаемым
  • Слоган должен привлекать к себе внимание и вызывать любопытство
Наиболее удачные слоганы хорошо запоминаются людьми и становятся частью языковой среды, активно изменяя ее.

Структурно слоганы делятся на три типа:

  1. Связанные. Такие включают в себя и название продукта и сам «девиз», без возможности их разделения, к примеру «Китикэт — здоровый кот без лишних хлопот» или «Шок: это по-нашему!»;
  2. Привязанные. Слоганы подобного типа соотносятся с названием бренда ритмически и фонетически. Яркий пример: «„Жилетт“.Лучше для мужчины нет»;
  3. Свободные. Эти слоганы независимы и самодостаточны, например, «На шаг впереди», «Бери от жизни все». Отмечу, что «свободные» слоганы плохи тем, что не дают ассоциации с названием бренда, поэтому рекламисты зачастую берут на вооружение только первые два типа слоганов.
Примеры известных слоганов
  • Nokia: Connecting people («Объединет людей», «Соединяет людей»)
  • L’Oréal: Ведь вы этого достойны!
  • McDonalds. Вот что я люблю.
  • Спрайт. Не дай себе засохнуть.
  • Tefal. Ты всегда думаешь о нас.
  • Snickers. Не тормози. Cникерсни!
  • МегаФон. Будущее зависит от тебя.
  • Adidas. Impossible is nothing ("Невозможное возможно")
  • M&M. Melt in your mouth, not in your hands ("Тает во рту, а не в руках")
  • Prology. Будущее рядом
  • М-м-м-м. Данон...
Другие статьи из цикла «терминология» вы можете просмотреть по этой ссылке.

prmaster.su

Лозунг маркетинга: Создание и использование лозунга в жизни, карьере и бизнесе - Маркетинг - Бизнес статьи

Информация приходит к нам со всех сторон, поэтому важно убедиться в том, что мы получаем информацию быстро, чтобы быть на шаг впереди.

Так что же такое лозунг? Это существительное, очень убедительное и повторяющееся, которое создает фразу, выражающую определенную цель. Это понятие, которое вы хотите «приклеить» к сознанию людей.

Что делает лозунг запоминающимся? Самое главное – краткость (обычно менее 10 слов). Ритм – это еще одна вещь, которая позволяет легко запомнить хороший девиз. В чем преимущество использования лозунгов? Лозунги влияют на решение, убеждают и добавляют правдоподобие. При всем этом лозунги легко оседают в памяти.

Лозунги могут подчеркивать:1. Характерную черту – уникальность продукта или объекта 2. Выгоду – результат, который кто-то получает. «Помните, это экономит ваше время и деньги» 3. Вопрос - методы, вызывающие размышление. «Как стать миллионером через 3 года?» 4. Вызов – Например, лозунг солдат морской пехоты «Мы ищем только настоящих мужчин» 5. Структуру – сопоставление дизайна для определенной цели.

Есть 7 способ сделать лозунг запоминающимся:1. Сделайте его захватывающим 2. Преувеличивайте и хвалитесь 3. Делайте его самодостаточным 4. Лозунг должен быть смешным, игривым 5. Делайте лозунг вдохновляющим 6. Используйте живой язык 7. Затрагивайте больные воспоминания

Как использовать лозунги в личной жизни, карьере и бизнесе?

Создавайте жизненные лозунгиТакие лозунги помогают зарядить цели, мечты и даже веру. Например, лозунг: «Каждый день начинается с чистого листа, и я могу решать, что там написать».

Создавайте всегда позитивные лозунги, не предлагайте негативных лозунгов.

Создавайте карьерные лозунгиВы даете презентации? Тогда используйте лозунги для названия и повторяйте на протяжении всей презентации. Наблюдайте, как этот лозунг влияет на аудиторию.

Создавайте лозунги для интервью. Лозунг должен быть построен на ваших плюсах, подчеркивать, почему именно вас должны принять на работу. Используйте такой лозунг в интервью. Многие люд построили карьеру на лозунгах, потому что сила лозунгов очень велика.

Бизнес лозунгиВ бизнесе лозунги полезны для представления себя, презентаций, на сайтах, в подписях на электронной почте и даже во время произнесения речей. Создавайте лозунги и делитесь ими со своими клиентами. Будьте изобретательны, меняйте лозунги. Продали контракт с одним лозунгом, создайте другой.

Используйте лозунги в названиях книг, статей. Иногда лозунги становятся настолько запоминаемыми, что их используют как торговую марку компании. «Настоящая вещь» - это лозунг Кока-колы, с которым компания завоевала мировую славу.

Создание лозунгаС чего начинать, чтобы построить лозунг? Перечитайте все записи, которые у вас имеются. Подчеркните фразы, которые заряжают. Спрашивайте у людей, насколько запоминаем ваш лозунг, обратная связь играет важную роль в создании лозунга. Спросите себя: «Что люди должны помнить обо мне или о компании?», «Каких действий я жду от них?».

Другой способ создания лозунга – это соединить 2 фразы с параллельным значением. Ритм фраз поможет сделать лозунг запоминающимся. Используйте язык, который воодушевляет. Будьте спонтанны и игривы в создании лозунгов, добавляйте, изменяйте и делитесь своим лозунгом. Лозунг привлечет все, что вам необходимо.

bizz-info.at.ua