Модель AIDA уже не работает: встречайте концепцию 5А. Модель аида в маркетинге
Маркетинговая модель AIDA в веб-дизайне
Если вы обучались на маркетолога, то наверняка изучали маркетинговую модель AIDA. AIDA это акроним, модель, описывающая шаги вовлечения в процесс покупки товара или услуги. Очень часто принципы AIDA, как и следовало ожидать, применяются при продаже полезных товаров или услуг. Хоть мы и веб-дизайнеры или разработчики, наше персональное участие на техническом уровне в проекте (нашем или клиента) может сдержать наши усилия получить дизайн, соответствующий модели AIDA.
Я только недавно начал изучать модель AIDA и думаю, было бы интересно применить изученное непосредственно к решениям в веб-дизайне. В статье я приведу примеры с пояснениями как веб-дизайнеры и разработчики могут применять модель для пользы дела.
A = Attention (Внимание)
Первый шаг успешного маркетинга товара или услуги это привлечение внимания, то есть, заставить потенциального клиента заметить ваш продукт. Есть два очевидных способа сделать это.
Привлечение внимания через образы
Годами тенденции веб разработки приближались к копированию методики полиграфического дизайна. И правильно, ведь принципы полиграфического дизайна изучались и испытывались на протяжении многих лет, признаны успешными во многих видах деятельности. Использование образов для маркетинга товара всегда было эффективным методом привлечения внимания потенциального покупателя.
Департамент маркетинга компании Apple понимает всю важность образов для привлечения внимания, и как показано ниже, они это довольно эффективно делают на своем сайте.
Очень большие изображения iPad дают понять клиенту, каков на самом деле размер нового устройства. Многие читатели, которые посещали сайт Apple до этого, видели изображения iPhone или других меньших устройств, поэтому, когда они увидят размер изображений iPad, они сразу поймут, что это устройство больше.
Конечно, не все товары или услуги подойдут под этот способ (разницы в размерах изображений), но это хороший пример того, как изображения могут быть эффективным средством привлечения внимания.
Другим превосходным примером использования образов является картинка ниже с сайта Trendex Home, компании, которая продает скатерти, салфетки и сопутствующие предметы.
Изображение бокала и скатерти невозможно пропустить, так что оно успешно привлекает внимание.
Естественно, оба примера выше выполняют большую роль, чем привлечение внимания, мы это обсудим позже.
Привлечение внимания через оформление
Другой известный метод привлечения внимания - использование больших заголовков, в сочетании с цветами и отступами для увеличения эффекта.
Домашняя страница Lairdesign, показанная выше, эффективно использует оформление, захватывая внимание любопытно звучащей фразой. Предложение «…где даже цвет чая принимается во внимание!», выполненное четко и красиво, выражает что-то важное о видении дизайна компанией.
Сайт Glenilen Farm фокусируется на фразе “Почему бы не попробовать наших восхитительных домашних ватрушек”, вкупе с хорошим оформлением, помогает привлечь внимание голодных покупателей.
I = Interest (Интерес)
Следующий шаг в модели AIDA сохранение интереса клиента. В предыдущем разделе мы рассмотрели, как эстетические аксессуары используются для привлечения внимания клиента. Но кроме этого, клиент должен узнать как товар или услуга поможет ему. В этом случае недостаточно дать список особенностей, надо показать пользователям какую пользу принесут эти особенности.
Давайте опять рассмотрим сайты Apple и Trendex Home на предмет того, как образы показывают важные преимущества, подогревая интерес клиента.
Интерес через практичные преимущества
Какой бы товар вы не рекламировали, это будет что-то каким-то образом помогающее клиенту. Может быть, это помогает сэкономить время, деньги, сократить путь или сервис, который поможет сделать черную, повторяющуюся задачу. Какова бы ни была эта польза, она должна быть показана клиенту так, что он ясно увидел как их жизнь или рабочий процесс изменится к лучшему.
Несмотря на все негативные отзывы и комментарии о новом Apple’s iPad, департамент маркетинга Apple успешно провел маркетинг нового товара целевой аудитории, которой является не технически подкованная аудитория, как многие неправильно предположили.
Изображение iPad справа показывает сайт New York Times как пример, идеальный для аудитории, на которую и ориентирован iPad. Пользователи- не технари, которым нужно портативное устройство для повседневных нужд во время общения, незамедлительно увидят преимущество устройства, не только из-за возможности переключения пейзаж / портрет, но и из-за размера и очевидной легкости ношения.
Trendex Home также использует образы для демонстрации практичного преимущества одного из своих товаров. Пролитое вино прозрачным камнем выделяется на скатерти, свидетельствуя о высоком качестве материала, использованном при производстве товара. То есть, вместо «наши товары сделаны из материала высокого качества », они говорят «вот так наши высококачественные товары помогают вам», что эквивалентно особенности плюс преимущества, вместо одних особенностей.
D = Desire (Желание)
Следующий шаг в модели AIDA - желание, естественное продолжение интереса. После того как вы привлекли внимание клиента, захватили его интерес, вы должны продолжать развивать этот интерес, рекламируя ваш товар таким образом, чтобы все это переросло в желание. Это, наверное, самый сложный из всех шагов модели AIDA, включающий в себя много различных техник, но я упомяну всего несколько, которые специфичны для веб-дизайнеров.
Желание с помощью слайдеров содержимого страницы
Управляемые джаваскриптом переключатели контента и слайдеры изображений чрезвычайно популярны на домашних страницах в наше время. Они красивы, доступны и помогают проводить маркетинг вашего товара ненавязчиво и со вкусом.
Однако эстетичность и доступность не должны быть единственными причинами для внедрения этих особенностей. Способ показа содержимого страницы должен помогать вызывать желание вашего товара или услуги. Я опять возвращаюсь к сайту Apple и их маркетингу iPad. Большие изображения, которые мы обсуждали ранее, являются частью переключения изображений, который медленно показывает различные способы, как iPad может быть полезен целевой аудитории.
После того как показали два iPad с загруженными полноценными сайтами, следующие два изображения показывают простоту получения и чтения электронной почты вместе с возможностью просмотра и сохранения семейных фотографий.
Если пользователь останется так надолго, он будет визуально оповещен о характеристиках связанных с фото и электронной почтой, помогающих вызвать желание к товару.
Желание с помощью организации содержимого страницы
Любой работающий в области веб-разработки последние несколько лет скорей всего осведомлен о сайте SitePoint и их статьях и книгах высшего качества по дизайну и разработке. Каждая отдельная страница на сайте SitePoint, посвященная какой-либо книге, является великолепным примером организованного содержимого страницы с целью вызвать желание к товару.
Отмеченные выше рубрики, знакомят с легкими для чтения списками особенностей, отзывами клиентов и конкурентоспособными ценами SitePoint (лично я нахожу их назначение цен лучше, чем в Амазоне, так что их жалобы на заниженные цены не обязательно точны).
Также как и страница SitePoint, страница хостинга WordPress на WPWebHost представляет четкий список характеристик, спроектированный вызывать желание к товару у клиента.
A = Action (Действие)
Последний шаг в модели AIDA заставить пользователя предпринять действие. Из-за большой важности этот шаг много раз обсуждался здесь в Smashing Magazine, а также в других блогах о дизайне, так что я не буду вдаваться в детали.
После привлечения внимания, вызвав интерес и стимулировав желание к вашему товару, должен быть четкий путь вызвать действие. Будет ли это регистрация сервиса, заказ товара или загрузка триальной версии вашего приложения визуальная приманка для вызова действия должна быть изящной, красивой и удобной.
Любая качественная CSS Gallery сегодня содержит много примеров сайтов с домашней страницей или страницой товара, которые используют (содержат) эффективно-помещенную кнопку позыва-к-действию, так что исследуйте шаблоны и тенденции, которые используют top design фирмы при отображении процессов действия пользователя.
Действие через CTA (call to action) призыв к действию
Бонус : S = Satisfaction
Многие любят добавлять пятую букву к акрониму AIDA : “S” for “Satisfaction”. После того как товару успешно проведен маркетинг через внимание, интерес, желание и действие, на поставщика товара ложится поддержка и сопровождение своего товара, чтобы клиенты были удовлетворены и счастливы и после покупки товара.
Заключение
По отдельности выше описанные техники на самом деле не являются новыми в современном мире веб дизайна. Многие опытные дизайнеры применяли многие, если не все, из этих методов. Дискуссия подразумевала дать направление некоторым решениям, принимаемым в дизайне, демонстрируя, что дизайн должен следовать за тщательным исследование содержимого страницы и маркетинговых целей.
Используя маркетинговую модель AIDA, вы можете дать направление всем дизайнерским и архитектурным решениям, которые вы принимаете в своих проектах.
Модель AIDA уже не работает: встречайте концепцию 5А
Система AIDA (Attention – Внимание, Interest – Интерес, Decision – Решение или Desire – Желание, Action – Действие) практически не развивалась с момента своего создания в 1898. Элмо Льюис использовал ее для описания путешествия клиента.
Долгое время именно на эту модель ориентировались руководители при разработке бренда или рекламы. Но пора признать, что AIDA окончательно устарела и уже не подходит для описания путешествия современных потребителей, которые всегда на связи.
В своей последней книге Marketing 4.0 Филипп Котлер предложил новую систему с учетом влияния современных технологий. Его модель состоит из 5A: Aware – Знакомство, Appeal – Оценка, Ask – Вопрос, Act – Действие, Advocate – Пропаганда. Это необходимое обновление модели AIDA позволяет реализовывать подход с оценкой всей воронки.
В сегодняшней статье мы подробнее рассмотрим модель 5A и наиболее важные точки соприкосновения для клиентов, а также lifestyle и b2b категорий.
Модель 5A
Aware – ЗнакомствоАнализируя послание бренда, клиенты задействуют либо краткосрочную, либо долгосрочную память. На этом этапе в их создании сужается список брендов до самых запоминающихся. При этом на первое обращение к бренду значительно влияет сообщество. В традиционной модели AIDA этот сфокусированный на клиенте этап отсутствует.
Ask – ВопросНа этом этапе потребители изучают бренды, на которых они остановились. Они собирают информацию в медиа, у друзей, членов семьи и самих брендов. Потребители активно взаимодействуют друг с другом в отношениях “вопрос-пропаганда”, что приводит к улучшению или ухудшению первоначальной оценки бренда.
Act – ДействиеЭтап действия не ограничивается только покупкой, в него также входит использование продукта и постпродажное обслуживание.
Advocate – ПропагандаК этапу пропаганды относится лояльность, удержание, повторные покупки и рекомендации.
Важнейшие точки соприкосновения
В самых разных категориях огромное число брендов сражаются за миллионы покупателей. Ниже мы рассмотрим наиболее важные точки соприкосновения для B2C, B2B и Luxury брендов.
Покупки в B2C сфере чаще всего совершаются импульсивно и под действием эмоций. Чтобы иметь успех, маркетологи должны фокусироваться на брендинге в верхнем секторе продаж и на ценовых тактиках в нижнем секторе воронки.
Брендинг должен быть агрессивным, чтобы обеспечить охват наибольшей части рынка. Покупку же можно мотивировать за счет создания чувства срочности, применения ретаргетинга и других стратегий, подталкивающих к немедленному совершению действия.
Hotels.com отлично справляется с этой задачей. Персонаж Капитан Очевидность персонализирует и выделяет бренд на фоне многочисленных конкурентов. Также компания мотивирует на действия, используя “сделки дня”, “Финальные распродажи” и другие специальные акции.
B2B брендыВ сфере B2B вопрос важнее оценки. Процесс совершения покупки занимает много времени и требует участия множества руководителей, поэтому оценка становится очень непростой задачей. Бренды, которые работают в этом сегменте, должны четко демонстрировать свое конкурентное преимущество.
Salesforce смогли выстроить значимый бренд, основываясь на преимуществах облачных сервисов и противопоставляя их устаревшему CRM программному обеспечению. Используя метафоры и яркие изображения (значок “нет ПО”), Salesforce доступно демонстрируют свои преимущества в сложной категории.
Luxury брендыВ lifestyle сфере (luxury товары и услуги) потребители доверяют брендам и качеству их продукто. При этом они активно участвуют в процессе принятия решения.
Бренды из этой сферы должны использовать личные рекомендации, социальные сети и контент-маркетинг для расширения своего охвата.
Маркетологи также могу рассмотреть возможность расширения бренда для привлечения более широкой аудитории, сохраняя при этом свой престиж и эмоциональную привлекательность.
Бренд элитных кожаных сумок, аксессуаров и багажа Ghurka использует на своем сайте отзывы и фото клиентов. Это делает их более аутентичными, вдохновляющими и гламурными, чем обычные текстовые отзывы на ecommerce сайтах. И бренд и его клиенты продвигают этот контент в социальных сетях, что повышает видимость Ghurka и подчеркивает предлагаемые ценности: долговечное качество, оригинальность и дух приключений.
Применение модели 5A не ограничивается тремя описанными выше категориями. Обязательно взгляните на свой бренд через призму этой концепции и определите наиболее важные для вас точки соприкосновения. На основе этих данных вы сможете лучше понять свою воронку продаж и путь клиента к совершению покупки.
rusability.ru
эмоции или аргументы?. Читайте на Cossa.ru
Не секрет, что при построении маркетинговой коммуникации с потребителем мы стараемся воздействовать на их психологию. Достичь этой цели нам помогают специальные «формулы» — модели потребительского поведения, разработанные на основе исследований и практического опыта.
AIDA
Одной из самых известных и популярных формул является AIDA, которой уже более 100 лет и которую до сих пор активно используют специалисты в области маркетинга и рекламы.
Это классическая модель рекламного обращения, подразумевающая, что для обеспечения готовности целевой аудитории к нужным нам действиям необходимо последовательно достигнуть 4 состояний:
Аttention (внимание) → Interest (интерес) → Desire (желание) → Action (действие)
Алгоритм рассуждений маркетолога по модели AIDA чаще всего выглядит так:
Такой алгоритм базируется на эмоциональной составляющей и действительно хорошо работает, когда решение принимается молниеносно на уровне чувств, то есть «от сердца».
Формула AIDA была разработана американским специалистом в области рекламы Элмером Левисом ещё в 1896 году. Позднее появилась ещё одна, менее известная модель — ACCA, которая, именно сегодня, на мой взгляд, заслуживает серьёзного внимания.
ACCA
Формула АССА также подразумевает, что для обеспечения готовности к нужным целевым действиям, необходимо провести потребителя через 4 состояния, а именно:
Аttention (внимание) → Сomprehension (понимание) → Сonviction (убеждение) → Аction (действие)
Как видно, в обеих формулах совпадают 1-й и 4-й этапы, однако два промежуточных существенно различаются. Давайте подробнее рассмотрим этапы воздействия на целевую аудиторию по модели АССА:
Алгоритм этой формулы базируется уже не на эмоциональной, а на рациональной составляющей и работает, когда решение принимается взвешенно и с расчётом. Не «от сердца», а «от головы».
Что выбрать?
Всем, наверное, теперь хочется понимать, какая формула будет максимально действенной в определённой ситуации, для конкретной целевой аудитории.
Я ни в коем случае не утверждаю, что модель AIDA неверна, чем-то хуже или устарела, однако по этой формуле мы стремимся воздействовать на желание, а это возможно только на короткий срок. Желание — это состояние души. Таким образом, используя модель AIDA, мы пытаемся воздействовать только лишь на эмоциональное состояние потребителя.
По такой формуле эффективно выстраивать маркетинговую коммуникацию для продуктов питания или косметики. Картинки с красивыми моделями и аппетитными блюдами действительно вызывают приятные эмоции и желание попробовать продукт или косметическое средство.
Но оправдает ли себя такой подход при стимулировании продаж других товаров, например, автомобилей, бытовой техники, туристических или бизнес услуг? Насколько часто вызванное эмоциями желание трансформируется в реальную покупку, другими словами, происходит ли конверсия?
Нужно признать, что маркетинговые и рекламные инструменты становятся всё более совершенными и точными в прогнозах. Однако вместе с тем нельзя забывать и о том, что и потребители сегодня — более разборчивы и требовательны. На их внимание и кошельки нацелены сотни тысяч компаний и брендов — неудивительно, что покупатели стали более избирательными и всё чаще рационально подходят к выбору.
Потребитель сегодня достаточно скептически относится к популярным рекламным трюкам, многие перестали доверять красивым картинкам и жизнеутверждающим слоганам. Мало того, потребители всё чаще начинают вдумчиво рассматривать и анализировать торговые предложения, тем более что у них есть инструменты и средства для сравнения и оценки, например, те же отзывы в интернете.
Именно поэтому формула АССА мне кажется более продуктивной в наши дни, ведь она предполагает приведение конкретных аргументов в пользу продукта с целью убеждения потребителя в том, что он принимает верное решение.
Если стимулирование желания в AIDA можно сравнить с внушением, то понимание и убеждение подразумевают осмысленное логическое обоснование, то есть имеют рациональную основу и, как мне кажется, всё чаще подходят для воздействия на потребителя в современном мире.
P.S. Я буду рад, если вы дадите обратную связь моим суждениям, поделитесь собственным опытом применения различных коммуникативных моделей, а также вашим мнением об их эффективности.
www.cossa.ru
Почему нужно забыть модель AIDA, которой уже 120 лет - conversion
Модель AIDA (Attention, Interest, Decision, Action) была придумана в страшно далеком 1898 году англичанином Элмо Льюсом. С помощью AIDA он описал потребительское поведение. За 120 лет модель практически не изменилась и все это время служила чек-листом для специалистов в области рекламы и брендинга при ведении проектов.
Но сегодня эта модель все-таки кажется устаревшей: она слишком простая для описания поведения современного, вечно торопящегося потребителя, вниманием которого бывает зачастую сложно завладеть.
Филип Котлер в своей книге «Маркетинг 4.0» предлагает новую модель, адаптированную к современным реалиям, характеризующимися стремительным технологическим развитием. Модель Котлера состоит из пяти «А»: знакомство (Aware), интерес (Appeal), исследование (Ask), действие (Act), приверженность (Advocate). Эти пять «А» - как раз то, чего не хватало для осовременивания модели AIDA, и будут полезны в исследованиях воронки продаж.
Вот краткое описание каждой из «А»
Aware – Знакомство
На этой стадии, покупатель лишь знакомится с брендами, рекламой и/или рекомендациями агентов влияния, друзей и семьи. Иногда он не особо в этом знакомстве заинтересован.
Appeal – Интерес
Информация, которую предоставляют бренды в своих месседжах, попадает или в кратковременную, или в долговременную память потребителя. На этой стадии окружение потребителя формирует у него симпатию к бренду. Этот этап идет вразрез с традиционной моделью AIDA, в которой все внимание уделяется потребителю.
Ask – Исследование
На этой стадии потенциальный покупатель исследует продукцию бренда, которым он заинтересовался благодаря информации от агентов влияния, друзей и семьи, а также от самого бренда. Потребители активно общаются друг с другом, и чаще всего их общение строится по принципу «попроси совета – дай совет», и в конце концов это напрямую влияет на ослабление или усиление симпатии к бренду.
Act – Действие
Действие не ограничивается лишь покупкой, он также касается и использования продукта, а также послепродажного сервиса.
Advocate – Приверженность
Эта стадия подразумевает лояльность бренду, продолжение покупок продукции и предоставление рекомендаций другим.
Что важно учитывать
B2C
В мире B2C огромное количество брендов сражаются друг с другом за завоевание внимания миллионной аудитории. Покупки часто совершаются по эмоциональным мотивам. Чтобы добиться успеха, маркетологи должны уделить особое внимание брендингу на этапе верхней части воронки продаж или ценовым тактикам в нижней части. Брендинг должен быть агрессивным, поскольку это позволит обеспечить максимально возможную долю информационного присутствия на конкурентом поле. В то же время, продвигать товар можно с помощью создания потребностей и использования ретаргетинга, если говорить о тактиках, которые дают мгновенный результат.
В качестве удачного примера можно привести историю Hotels.com. Их персонаж, Капитан Очевидность, персонифицирует бренд и отличает его от многих других конкурентов в сфере предоставления туристических онлайн-услуг. В то же время, Hotels.com поддерживает свой уровень конкурентоспособности с помощью информирования о выгодных предложениях, о распродажах и так далее.
B2B
Теперь про B2B. Здесь самостоятельное исследование бренда важнее, чем рекомендации третьих лиц. Процесс покупки, в отличие от B2C, долгий, поскольку покупателями являются сразу несколько стейкхолдеров, и они проводят очень тщательный анализ. Бренды, нацеленные на привлечение бизнес-клиентов, должны продемонстрировать свои конкурентные преимущества.
Американская компания Salesforce для продвижения облачных технологий придумала кампанию «Долой Программное Обеспечение». С помощью метафор и использования запоминающегося иллюстративного материала (кнопка «Скажи нет Программному Обеспечению»), Salesforce удалось установить простую связь с потребителем и завладеть рынком.
Лайфстайл
Под лайфстайлом в данном случае мы говорим о продаже продуктов и услуг категории люкс. Здесь потребители обычно доверяют бренду и качеству его продукции. Бренды, чья продукция связана с лайфстайлом, должны работать над распространением положительных отзывов через сарафанное радио, использовать социальные сети и контент-маркетинг для повышения уровня осведомленности о компании. Маркетологи могут рассмотреть вариант расширения бренда в другие продуктовые категории для большего охвата аудитории, при условии поддержания престижности и эмоциональной привлекательности бренда.
На сайте бренда Ghurka, занимающегося продажей дорогих кожаных сумок, аксессуаров и предметов багажа, можно увидеть отзывы покупателей с фотографиями изделий. Функция добавления собственных фотографий делает отзывы более оригинальными, вдохновляющими и эффектными, нежели обычные тексты, которых полным-полно на сайтах интернет-магазинов. И сам бренд, и их клиенты продвигают этот контент в социальных сетях, повышая, таким образом, уровень осведомленности о Ghurka и доказывая их приверженность своим принципам, к которым относятся высокий уровень качества, оригинальность и открытость приключениям.
Применение модели пяти «А» на практике не ограничивается лишь упомянутыми категориями. Я призываю вас по-новому взглянуть на свои бренды с точки зрения этой модели, и понять, в каких из вышеперечисленных категориях ее применение может принести вам успех. Получив ответ на этот вопрос, вы можете создать свою собственную воронку продаж в виде всего, что пожелаете, хоть в форме дверной ручки или золотой рыбки - это и будет ваш собственный, уникальный customer journey ваших клиентов.
Модель АИДА слишком простая для описания поведения современного, вечно торопящегося потребителя, вниманием которого бывает зачастую сложно овладеть.
Источник
conversion.im
AIDA маркетинг: Рекламная модель AIDA
AIDA. В памяти – бессмертная героиня великого композитора Верди. В действительности – широко распространенная в мировой рекламной отрасли модель эффективного рекламного обращения к потенциальным покупателям.
Общее понятие методики.
Непревзойденный инструмент для создания продающего текста, предложенный в 1896 году Э. Левисом, и в настоящее время является наиболее надежным методом, называется “AIDA маркетинг” используется в рекламном бизнесе, в профессиональном написании рекламных и презентационных текстов.
Названия состоит из краткого написания нескольких английских слов (Attention, Interest, Desire, Action), построенных на глубоком понимании строения человеческой психологии.
Рекламная модель AIDA
Этапы построения рекламной компании.
А. В основе лежит внимание. Человек при первом чтении предложенного текста должен, в первую очередь, заинтересоваться им, для чего его должен привлечь заголовок. Заголовок должен выглядеть красиво, притягивать взор, содержать завлекательную информацию, одновременно раскрывая суть основной идеи текста.
Это требует определенного склада ума, достаточно высокой информированности автора, профессиональных навыков. Об этом делятся корифеи, продающие всевозможные рекламные тексты. Нужного результата не будет, если у создателя словесных произведений отсутствует дар внутреннего чутья, позволяющий найти наиболее хлесткое, подходящее для ситуации словосочетание.
I. Когда название материала понравились посетителю, требуется вызвать у него интерес. Этому должны способствовать начальные слова вступительного текста. Их прочтение должно создать у потенциального покупателя мнение о необходимости приобретения данной вещи, услуги, или она оставит его без интереса. Достаточно талантливо написанные, они подсознательно заставляют человека принять решение о нужности рекламируемого продукта. Такие обстоятельства приведут его к дальнейшему знакомству с представленной информацией.Методы работы с потребителем.
D. Дальнейшая информированность должна подтолкнуть потребителя к желанию не только стать владельцем товара, услуги, но и сделать это в скорейшее время.
Каким образом это совершить, вышеуказанная методика не советует. Практика наработала ряд определенных подходов. Наилучший – убеждение с соответствующим уважением к собеседнику, искренность, честность информации. На это упирают все идеологи копирайтинга, ибо преподнесенная в умелой, увлекательной форме, она дает наибольший эффект.
A. Завершающим действием является оказание помощи «созревшему» покупателю тотчас приобрести выбранную (с вашей помощью) вещь. Это стремление необходимо «подогревать» с помощью разнообразных льгот, находящихся в прямой зависимости от времени покупки (скидки, подарки, участие во всевозможных торговых акциях).Таких стимуляторов может быть большое количество.
AIDA маркетинг: Универсальность метода.
Применение AIDA в течение длительного времени (более века) проверено многими создателями рекламы, убедившихся в её универсальности. И в настоящее время, правильное написание текста, в соответствии с рекомендациями, всегда дает требуемый психологический эффект, сопровождаемый нужными экономическими, идеологическими последствиями.Во многих случаях стиль выражения требуемого материала зависит от таланта автора.
При условии, что вы можете почувствовать человека, обладаете умением вести доверительный, убедительный диалог, можно добиться доверия, которое приведет к приобретению предлагаемой продукции.
Рекламная модель AIDA – классическая, всегда будет служить вам поддержкой в деятельности.
Читайте так же:1) Подбор цветов для сайта. Как цвет влияет на конверсию?2) Что такое Landing page?
Статьи годные к прочтению
dramtezi.ru
