Коммерческое предложение (текст + дизайн) за 5 дней с сопровождением до продаж. Написание коммерческого предложения на заказ
Заказать коммерческое предложение у копирайтера
Вы гарантированно вернете инвестиции в коммерческое предложение, увеличив количество переговоров и сделок. Это возможно, если заказать коммерческое предложение (КП) у копирайтера, который заинтересован в росте ваших продаж.
|
Поздняков Михаил, рекламист и копирайтер-детектив «Мой дедуктивный подход к рекламе – оплот вашей прибыли» | У меня можно купить коммерческое предложение с отстройкой от конкурентов, рекламной идеей и графическим оформлением в корпоративном стиле. Вы получите готовое КП, сверстанное в PDF или HTML в течение 5 дней. Его сразу можно включить в работу.
Разработал 50 коммерческих предложений. Дизайнер оформил более 1000 работ. |
Подскажу:
- Нужно ли коммерческое предложение на самом деле
- Как использовать коммерческое предложение с максимальным эффектом
- Какими способами его улучшать
Коммерческие предложения, которые я разрабатываю:
- холодные – отправка после звонка менеджера или по базе клиентов
- для встреч, чтобы у собеседника было куда смотреть, слушая продавца (менеджера)
- горячие для отправки счета (по факту это КП + стоимость услуги)
- для отправки после конференций, отраслевых выставок и мероприятий (отработка визиток)
- партнерские предложения – ищем партнеров, а не клиентов.
А ваше коммерческое предложение для холодной рассылки работает или сотрудники отправляют коммерческое предложение и засыпают у молчаливого телефона? Слабые коммерческие предложения НЕ могут пробить секретарей, менеджеров и редко выдерживают конкуренцию с компаниями, которые предлагают то же самое.
По качеству коммерческих предложений судят о статусе компании. Пора обзавестись мощный рекламным инструментом. Подумайте об этом.
Предпосылки, чтобы заказать написание коммерческого предложения:
- Этого инструмента у вас просто нет. КП – необходимый рекламный инструмент, который должен быть у каждой компании наряду с прайс-листом.
- Менеджеры работают в холостую. Они отправляют по 30 – 50 холодных КП в сутки, но телефон молчит.
- Вы работаете в условиях жесткой конкуренции. Не знаете, как перебить предложение конкурентов, чтобы переманить к себе партнёров и Клиентов.
- Самостоятельные попытки написать коммерческое предложение закончились провалом, а как исправить ситуацию непонятно.
- Вы НЕ готовы платить 60 000 р., 30 000 р. или даже 15 000 р. раскрученным маркетинговым и рекламным агентствам, хотите получить результат без лишней бюрократии и за меньшие деньги – в пределах 10 000 р.
Предпринимателям и руководителям
Немногие российские компании, особенно малый бизнес, обзавелись продающими рекламными инструментами и коммерческими предложениями для продажи услуг, товаров и поиска партнёров. Это ошибка, которая делает ваш бизнес уязвимым перед конкурентами.
Я искренне не завидую менеджерам и руководителям, которые ежедневно разгребают десятки писем БЕЗ взаимовыгодных предложений.
Письма, приходящие на вашу почту, в 98% случаях – банальный спам. Там не разглядеть выгод.
Проблема большинства примеров коммерческих предложений: среди общих слов, надутых щек и шаблонных фраз невидно сути. Вы хотите, чтобы ваше КП было другим? Чтобы его заметили и позвонили?
Пример коммерческого предложения и моей работы
Почему предприниматели и компании заказывают коммерческие предложения у меня:
 КП отстроит вас от конкурентов. Создам предложение, которые выделит вас среди конкурентов | | Дешевле на 100 – 200$, чем в дорогих креативных агентствах | Сопровождение коммерческого предложения до результата – найду пробелы и устраню |
Читали, что КП НЕ может стоить дешевле 200$? Может! Взгляните. Это пример коммерческого предложения за 8700 р. Нажмите, чтобы посмотреть на это красивое коммерческое предложение подробнее (откроется в новой вкладке)
Что есть в коммерческом предложении для рассылки по email за 8700 р:
- уникальное торговое предложение для ниши с высокой конкуренцией;
- оффер, раскрывающий суть предложения;
- структура, которая помогает быстро «считать» продающую информацию;
- фирменный бланк под компанию и нишу;
- PDF-вёрстка для рассылки КП по email и личных встреч.
В коммерческое предложение, которое я разработаю, можно будет вносить правки после верстки. С этим справится даже секретарша.
В разработке коммерческих предложений главное результат
Количество откликов и встреч важнее, чем красота коммерческого предложения или его стиль.
Как известно, копирайтер – это маркетолог, рекламист и коммерческий писатель в одном лице. Он – автор рекламы. У меня вы заказываете подготовку коммерческого предложения, чтобы увеличить прибыль, упростить процесс продажи и мотивировать человека на сотрудничество (встречу или звонок).
Вы можете доверить разработку коммерческого предложения секретарше или менеджеру, но будет ли оно эффективно? Спорно. Думаю, что этот вопрос лучше задать в другом ключе: а вы готовы потерять сотни клиентов и остаться без гарантий?
Я написал более 50 коммерческих предложений, которые уже показали и доказали свою эффективность в цифрах.
Примеры коммерческих предложений с результатом
Результат в $$$ – единственный вменяемый способ оценить эффективность коммерческого предложения.
Если копирайтер не отслеживает результаты, так какие у вас гарантии, что его работа окупится?
Я нацелен на то, чтобы заработать своим клиентам денег. Мои коммерческие предложения окупаются, что доказывают рекомендации клиентов.
Как мы сыграли на ситуации на рынке, заключили договор с сетью «Азбука вкуса» и продали 300 тонн клубники
Задача. В 2016 государство закрыло границу с Турцией. Директор СПХ «Клубничная поляна» захотел воспользоваться ситуацией. Нужно было срочно подготовить КП и привлечь новых партнеров в Москве.
Результат. Создано короткое и конкретное КП под рыночную ситуацию. В результате компания привлекала 4 новых партнера – овощные базы и сеть супермаркетов «Азбука вкуса». Конверсия 10%.
Читайте: подробный кейс (как это было)
Смотрите коммерческое предложение (откроется в новой вкладке).
Как КП окупилось в 15 раз за 2 недели – пример из микро-бизнеса
Задача. Предприниматель делает «3D-туры» и устанавливает их на сайт. Ребята решили заказать коммерческое предложение для продажи этой услуги ресторанам и, одновременно, сделать его максимально универсальным.
Решение. Создана простая и понятная структура коммерческого предложения, которую легко адаптировать под предложения любому бизнесу. Результат: за первые 2 недели коммерческое предложение окупилось в 15 раз (стоило 3000, принесло более 50 000 р.).
Читайте: подробный кейс (как это было).
Смотрите коммерческое предложение (откроется в новой вкладке).
Примеры коммерческих предложений с графическим оформлением (нажмите, чтобы увеличить и прочитать текст):
| Второе КП для компании МАКЕЙ. Как думаете, почему руководство компании обратилось ко мне во 2 раз? | Текст коммерческого предложения для event- компании RBTG | Коммерческое предложение для продажи услуг по обслуживанию программ 1С |
 |  |  |
Посмотреть ещё 16 работ (страница откроется в новой вкладке).
Какие проблемы решает продающее коммерческое предложение
Давайте подробнее остановимся на моей услуге «коммерческое предложение под ключ» и что я сделаю для вас.
Частые проблемы
Менеджеры обзванивают потенциальных Клиентов (партнёров), отправляют коммерческие предложения, но результата нет.
У нас есть уникальное торговое предложение (УТП), которое лучше, чем у конкурентов, а вот заявок нет. Мы уже всё испробовали.
Видели красивые коммерческие предложения с графическим оформлением на выставке – хотим такое же.
Как я их решаю
Вы получаете исчерпывающую консультацию (по телефону) – НЕ даю шаблонных скриптов продаж, а помогаю подобрать индивидуальное решение.
Вникну в ваше рекламное предложение, найду продающие моменты, которые вы могли упустить и напишу КП с высоким продающим потенциалом.
Через 5 дней у вас будет готовый рекламный инструмент: УТП, раскрытие рекламного предложения (продающие крючки) и графическое оформления под стиль компании. Дизайнер оформил уже более 1000 работ.
Стоимость разработки коммерческого предложения
Написанию коммерческого предложения предшествует основательная подготовка. Я консультирую вас, созваниваюсь и собираю максимальное количество продающей информации. Результат: работающее коммерческое предложение.
Вы работаете со специалистом, который заинтересован в высокой конверсии КП больше вас. Потому что хороший результат приведет ко мне десятки новых клиентов.
Итак, цена коммерческого предложения под ключ:
| Вид услуги | КП под ключ с сопровождением 30 дней и «Версией 2.0» | Коммерческое предложение под ключ (текст + графика) | Коммерческое предложение (КП) – идеи и текст |
| Бесплатная консультация до 30 минут | Звоните 8(911)2757204 или пишите на почту [email protected] | ||
| Сроки | 4 – 6 дней | 4 – 6 дней | 2 – 4 дня |
| Форматы | HTML, PDF | HTML, PDF | PDF, Word |
| Маркетинговый аудит и результаты в таблице | + | + | + |
| Согласование и правки | + | + | + |
| 3 темы для email письма | + | + | |
| Сопровождающее email письмо | + | + | |
| Дизайн (КП под ключ) | 1500 р./А4 | 1500 р./А4 | |
| Сопровождение 30 дней с разработкой второй версии КП (версия 2.0) | + | ||
| Стоимость | 9700 р. + графика | 6700 р. + графика | 6700 р. |
| Сорвал сроки? Верну 2000 р. за каждый день просрочки | |||
Почему коммерческое предложение столько стоит?
- Собираю продающую информацию: опрашиваю вас и менеджеров компании, ваших клиентов и партнеров. Пишу коммерческое предложение на основе проверенной информации и фактов, а не домыслов.
- Вы возвращаете инвестиции в мой работу или я возвращаю вам деньги. Разработку коммерческого предложения с лихвой окупит первый заказ, который вы получите благодаря этому рекламному материалу. Клиенты не звонят – доработаю КП. По-прежнему ничего – верну деньги.
- Сопровождаю КП до окупаемости и продаж – так мало кто делает, а если и делают, то стоимость их работы в 2 – 3 раза больше 200$.
- Консультирую вас по работе с коммерческим предложением и дам рекомендации по БЕСПЛАТНОЙ рекламе – вы увеличите продажи даже если КП не окупится, но оно окупится сторицей.
Как получить 5% скидку? Поделитесь этой страницей в социальных сетях и расскажите мне об этом при заказе коммерческого предложения.
Если сделать коммерческое предложение нужно срочно, то перейдите в раздел контакты и выберете самый быстрый вариант связи или просто позвоните +7 (911) 2757204 (WhatsApp/Viber).
cool-texts.ru
Заказать коммерческое предложение (письмо). Написание КП
Хотите заказать коммерческое предложение?
Нужен мощный продающий текст?
Такой, чтобы прочитали и не выкинули в корзину?!
Тогда вам помогут наши опытные авторы!
Мы — Агентство копирайтинга Text iS. В нашем штате только профессиональные копирайтеры. Заказывая коммерческое предложение таким специалистам, вы получаете текст, который точно будет работать. И продавать.
Это не пустые слова, а факты, которые уже проверили десятки клиентов копирайтингового агентства.
Написать сильное коммерческое предложение может только очень профессиональный исполнитель. А таких людей немного. К счастью, что вы зашли на сайт агентства, в которое входят лучшие копирайтеры.
Потенциал коммерческого предложения
Хорошее коммерческое предложение всегда направлено навстречу читателю, оно создаёт нужную эмоциональную картину и условия для продажи. Только так.
Если этого не знать, можно заказать коммерческое предложение, составленное из пустых букв и звуков фанфар. Оно будет выглядеть как продающий текст. Оно будет оформлено ярко и стильно. Оно даже будет казаться рабочим, но при этом такое коммерческое предложение не будет иметь силы. Совсем.
Сеть переполнена подобными «шедеврами». Обидно лишь то, что при таком подходе потеряется большинство клиентов, до которых вполне можно было бы достучаться более сильным КП.
Хотите заказать коммерческое предложение, созданное по всем правилам? Это верное решение: теперь вы можете привлечь к покупке даже тех, кто изначально и не собирался с вами сотрудничать. КП от профи пишутся так, чтобы каждая буква за что-то да отвечала.
За факты. За доказательства. За призывы. За выгоды клиента. Каждая буква должна работать.
Не все КП одинаково полезны
Коммерческое предложение — это не обычная реклама. Это возможность предложить что-то, но при этом не показаться навязчивым. Идеальный образец коммерческого предложения — материал, который совершенно не напоминает надоедливое предложение услуг. Выгодное предложение — да, навязчивость — нет.
Написание КП походит на создание очень тактичного личного послания. Люди любят сами принимать решения, упорно навязывать что-то человеку на его же территории — это значит провалить задание.
Вы заказываете подготовку коммерческого предложения профессиональному копирайтеру, поэтому материал будет выбиваться из череды «безликих посланий». Мы почти всегда знаем, чего ждет читатель. А если пока не знаем — обязательно это выясним.
Два подхода к написанию коммерческого предложения
Существует два подхода к созданию коммерческого предложения: самостоятельная работа или обращение к специалистам. Давайте рассмотрим каждый из вариантов.
Первый подход кажется менее затратным, но это ошибочное впечатление. Во-первых, рассылка коммерческих письменных предложений не может быть бесконечной (число получателей ограничено), а потому важно с первого-второго раза заинтересовать адресата.
Согласитесь, если нет достаточного опыта написания коммерческих предложений, то не существует никакой гарантии, что ваше обращение будут читать. А еще по уровню коммерческого письма судят и об уровне компании ...
Нельзя допускать ни малейшего повода усомниться в качестве вашего материала.
Второй подход. Коммерческое предложение, заказанное у опытного копирайтера. Такой подход имеет два безусловных преимущества: материал выглядит солидно и написан по профессиональным канонам.
Такое коммерческое предложение не только оставит о вашей компании приятное впечатление, но и привлечет к себе внимание. Да, вам придется потратить некоторую сумму на то, чтобы заказать коммерческое предложение, но, как правило, эти деньги легко окупаются после первого же отклика адресатов оффера.
Кроме того, однажды купленное коммерческое предложение можно использовать как шаблон для написания других КП. В бизнесе лучше один раз заплатить профессионалу, чем терять время, деньги и доверие, рассылая своим потенциальным клиентам слабые тексты.
КП: добавьте графики
Как показывает практика, заказывать коммерческие предложения совсем без графического оформления не стоит. Люди настолько избалованы, что текст на простом листе воспринимают совершенно не так, как КП с графическим оформлением.
Вы можете предлагать своим потенциальным клиентам какие-то потрясающие вещи, но отсутствие графики многое может усложнить. Графика «мирит» читателя с текстом, позволяет не бросать чтения, затягивает в материал.
Коммерческие предложения без графики — просто набор абзацев. Да, кто-то станет читать и их, но все же значительная часть клиентов просто «отпадет».
Два типа коммерческих предложений
«Холодные» коммерческие предложения. Написание таких КП необходимо тогда, когда компании нужно рассказать о товаре или услуге как можно большему числу потенциальных клиентов. Получатели «холодных» КП обычно не ждут вашего предложения, а потому и формат текста должен быть особым.
Не слишком агрессивный слог, правильные фразы, выверенный стиль, максимум конкретики. Ничего такого, что могло бы отпугнуть. Мы умеем так писать.
«Горячие» коммерческие предложения. С такими текстами уже проще: создание горячих КП требуется в тех случаях, когда предварительные переговоры уже проведены, и клиент ждет вашего послания. Правда, и в этом случае существует масса нюансов, которые могут как усилить ваши позиции, так и ослабить их.
Здесь вы можете заказать «горячее» КП, которое только усилит ваши позиции и точно не поставит под сомнение прошлые достижения.
Отстройка от конкурентов — важнейший элемент КП
Может ли ваш клиент точно сказать, почему ему следует покупать именно у вас? А вы можете всего в 1-3 предложениях охарактеризовать ваши реальные отличия от конкурентов?
Если хоть раз вы ответили «нет», то тогда у вас серьезная проблема. Была. Но мы вместе подумаем над тем, как сделать послание выделяющимся на общем фоне. Тогда будут клиенты!
Хотите заказать написание коммерческого предложения, которое будет не просто набором букв и картинок, а серьезным инструментом продаж?
Давайте именно такое и создадим!
Агентство копирайтинга Text iS
textis.ru
Коммерческое предложение - создать и написать! Студия копирайтнга Дениса Каплунова
Только 20 % коммерческих предложений продают. Ваше — в их числе?
Кто-то скажет, что создание эффективного коммерческого предложения – напрасная трата времени, сил и денег. Такие выводы делают, исходя из собственного опыта – мол, ни разу меня самого никакие предложения от продавцов не удивили и не привлекли, а стоимость их высокая. И в самом деле, большинство оригинальных коммерческих предложений превращаются в планы «пролистать потом» или отправляются прямиком в спам. Они не интересные, не выделяются и не работают. Они сделаны по шаблону и как близнецы похожи друг на друга в почтовом ящике получателя. Такое коммерческое предложение никогда ничего не продаст.
Не стоит экономить на услугах копирайтера, заказывая недорогое коммерческое предложение, которое ваш потенциальный клиент закинет в корзину.
Бесплатная база "оригинальных" и "креативных" предложений в Интернете – это то же самое, что и просроченные продукты в недобросовестном магазине: продавцы не убирают товар с прилавка, а покупатели не хотят его покупать.
Студия Дениса Каплунова составляет уникальные коммерческие предложения, которые приводят клиентов – достаточно заказать написание коммерческого предложения и приготовиться к обработке поступающих заявок. Всего один день без уникального и эффективного КП – это несколько утраченных клиентов, которые могли бы увеличить прибыль вашего бизнеса.
Услуги, товары, предложения, аутсорсинг – у нас богатый опыт создания КП для любой сферы бизнеса. Заказывая составление КП в Студии Дениса Каплунова — вы инвестируете в свой бизнес.
Когда нужно эффективное коммерческое предложение?
Индивидуальное предложение необходимо каждому предпринимателю на любом рынке. Вероятно, ваши конкуренты уже используют новые инструменты для привлечения клиентов. Так почему бы вам уже не заказать идеальное коммерческое предложение для ваших потенциальных клиентов и не получить быстрый результат?
Написание уникального КП — процесс, результат которого помогает получить клиентов, если вам нужно выгодно представить, предложить или продать:
- Линейку товаров или услуг;
- Новый продукт;
- Аутсорсинг;
- Сложные технические характеристики;
- Продукты интеллектуальной деятельности.
В идеале стоит заказать работающее КП по каждой линейке товаров или услуг. Такой метод сужает целевую аудиторию и направляет предложение тем людям, которые действительно хотят и готовы купить.
Ваша заявка на формирование КП — это верный шаг к привлечению клиентов.
Есть ли секреты идеального коммерческого предложения? Возможно, но каждый бизнес индивидуален и написать хорошее КП можно, если вы уже составляли коммерческие предложения для разных сфер бизнеса и знаете, какие приемы работают в той или иной сфере.
Студия Дениса Каплунова создает рекламные материалы для 53 сфер бизнеса. В каждой сфере одни и те же приемы написания коммерческого предложения работают по-разному.
Мы наработали опыт в создании рекламных материалов и используем только проверенные результатами приемы.
Подготовка и составление коммерческого предложения — это мыслительно-практический процесс, который приводит к таким результатам:
- Потенциальный клиент получает индивидуальное выгодное предложение, от которого сложно отказаться;
- Ни одного лишнего слова, которое могло бы отвлечь или оттолкнуть читателя;
- Устраняем возражения, которые возникают у клиента и мешают принять решение.
Любой интернет-сервис по созданию КП выдает шаблонные решения. Мы не используем шаблоны — решения уникальны для каждого бизнеса.
Средние цены на создание КП вы видите на этой странице выше. Точная стоимость оговаривается отдельно.
Оставьте заявку и доверьте составление коммерческого предложения студии Дениса Каплунова. Мы сделаем его эффективным, а вы будьте готовы получить результат — ваше коммерческое предложение будут читать, зачитывать и принимать решение, которое вам необходимо!
В нашем портфолио вы можете ознакомиться с примерами коммерческих предложений юридических услуг, инвестиционных проектов, продажи ювелирных изделий, франшиз, промышленного оборудования и многого другого.
kaplunoff.com
Как отправлять коммерческие предложения по e-mail?
В нашем блоге есть целая рубрика, посвящённая тонкостям составления интересных коммерческих предложений на заказ, а также различным тактическим манёврам.
Однако я заметил, что очень многих людей интересует информация о правилах рассылки коммерческих предложений по электронной почте.
Раз есть информационная потребность, нужно её удовлетворять. Тем более, в Интернете эта тема практически не затрагивается. А если и освещается, то вскользь и с намеком на заказ услуг по разработке шаблонов email-писем. Контент-маркетинг уровня «первоклашки»…
Увы, я не могу переходить на частности, потому как в каждом бизнесе есть свои тонкости и правила. Мои мысли, скорее, рассчитаны на массовую аудиторию. И я заверяю вас, что после чтения этой статьи вы сделаете для себя несколько открытий.
Постараюсь быть предельно честным, конкретным и убедительным. А насколько у меня это получится — решать только вам. Сразу оговорюсь — мы обсуждаем именно коммерческие предложения, а не продающие письма или рассылки, которых и без того пруд пруди.
Коммерческое предложение и целевая аудитория
У меня есть простое правило: по электронной почте лучше отправлять только коммерческие предложения, которые ждут.
Есть такая практика — формировать (или покупать) базы электронных адресов, использовать различные сервисы рассылок и тактикой «в один клик» отправлять их сразу всем потенциальным клиентам.
Друзья мои — по правилам email-этикета — такая процедура считается (и фактически является) СПАМом, потому что вы отправляете письмо рекламного характера, которое не ждут.
Электронная почта — это очень деликатный носитель (и хранитель) информации, очень личный. Наверное, поэтому во многих компаниях есть отдельный почтовый ящик стиле [email protected]
Почему так делать не совсем корректно?
- Вы не знаете, кто скрывается за адресом получателя.
- У вас нет уверенности, что письмо получит лицо, принимающее решение.
- У секретаря может быть команда удалять все нежелательные письма даже без рассмотрения.
- Могут возникнуть определённые сомнения о том, насколько это письмо и предложение имеют точное отношение к компании, от имени которой якобы отправляется.
- У письма не будет никакой персонализации — оно сформирует впечатление шаблона из массовой рассылки.
- У вас нет информации о потребностях того или иного клиента — большой риск, что вы промажете со своим предложением.
- Получатель вас запросто может занести в «black list».
Коммерческое предложение, помещённое в приложение к письму, может вообще остаться неоткрытым, потому что нормальные люди никогда не открывают приложения к письмам, которые не ждали, тем более от бизнесменов, которых не знают. Причина — нежелание «подхватить» вирус.
Да, возможно и будет какой-то отклик, но также есть большая вероятность, что письмо пометят как «спам», а имя вашей компании (и ее репутация) может пострадать.
По негласной статистике, нежелательные письма получают показатель открытия до 1 %. Это только открытие, которое уж точно не означает чтение и тем более — целевое действие.
Поэтому, думайте сами, решайте сами. Я своими мыслями поделился.
Сначала звонок, а потом — коммерческое предложение
Да, с email-предложениями именно так и обстоят дела.
Сначала вы проводите предварительные переговоры и узнаёте следующую важную информацию о клиенте:
- Какие товары (услуги) ему были бы интересны?
- В каком виде клиент предпочитает информацию?
- Нужны ли клиенту какие-то дополнительные сведения, которые можно отправить вместе с КП?
- Какая информация должна быть в коммерческом предложении?
- Какими критериями клиент руководствуется при выборе партнёра для сотрудничества?
После такого звонка вам будет проще составлять коммерческие предложения конкретно под каждого клиента.
И да, отправляйте своё коммерческое предложение в формате PDF-документа. Единственно исключение — когда вы разрабатываете фирменный html-шаблон для последующих рассылок.
Получается, что мы работаем по системе «горячих коммерческих предложений». При этом возможен и вариант «тёпло-холодного» контакта: вы отправляете коммерческое предложение своим действующим клиентам и покупателям. Они уже знают вас, оценили сервис и более лояльно подойдут к рассмотрению очередного КП.
Также можно вспомнить тактику, когда вы ведёте информационную рассылку, которую периодически «вооружаете» коммерческими предложениями.
И ещё — отправляйте только то, что у вас попросили. Не нужно к коммерческому предложению отдельными документами прилагать маркетинг-кит, презентацию, отзывы клиентов и т.д. Лучше всё это аккуратно обыграйте в тексте коммерческого предложения с приложениями (всё в одном PDF-документе).
Где в электронном письме размещать коммерческое предложение?
В озвученной теме публикации есть очень острый читательский вопрос — коммерческое предложение нужно писать в теле письма или прилагать?
Коммерческое предложение — это полноценный документ, который любят распечатывать на принтере. Продающий текст для рассылки не всегда похож на коммерческое предложение, изложенное на бумаге и заполняя обычное поле email-письма привычным текстом, вы рискуете столкнуться с ситуацией, что его плохое форматирование произведёт не самое приятное впечатление.
Я рекомендую в таком случае работать с профессиональными html-шаблонами писем, которые можно создать с помощью email-провайдера. Это дизайн в корпоративных тонах, адаптированный под различные почтовые программы и будет хорошо в них отображаться. И, опять же, только по базе своих клиентов или подписчиков.
Но если говорить о классических коммерческих предложениях — более корректно следовать тактике:
- Сопроводительное краткое письмо (до 6 предложений) — или простое письмо, или шаблон.
- Коммерческое предложение в PDF, которое прилагается.
Есть ещё другой вариант — если ваше коммерческое предложение оформлено на сайте или вообще отдельной продающей страницей, то тоже используйте пошаговый переход — сначала краткое интригующее письмо со списком нескольких важных выгод, в конце лаконичный призыв перейти по ссылке.
Большая просьба — не превращайте сопроводительное письмо в «Мурзилку» и не пугайте клиента цветастым текстом.
Почему коммерческое предложение в PDF, а не MSWord?
Да много причин, остановлюсь на самых очевидных вариантах:
- PDF выглядит более представительным.
- в PDF можно более качественно и наглядно сверстать документ, насытить его графическими элементами.
- в PDF не перекликаются «ляпы», возможные при попытке .docx и .doc.
- в PDF версии не отображаются зелёно-красные волнистые подчёркивания, намекающие на стилистические и орфографические неточности, визуально это настораживает.
- в PDF легче интегрировать профессиональный дизайн.
- при открытии документа на мобильных устройствах PDF выглядит сочнее и получается меньше «ляпов» вёрстки.
Даже если вы прилагаете прайс-лист, в котором часто всё меняется от руки — сделайте стилизованный вариант дизайна и вёрстки в MS Word, ручками меняйте данные, сохраняйте в PDF и уже в новом виде отправляйте по email.
Главное задумайтесь — чем «тяжелее» по объёму PDF-документ, тем дольше он открывается и скачивается (особенно на мобильных устройствах).
И ещё один важный момент — сегодня есть аппаратура и программы, которые позволяют сканировать и сразу форматировать в PDF документы, распечатанные на фирменном бланке и содержащие всю профессиональную атрибутику: мокрая подпись, печать, исходящий номер и т.д.
Я видел, как отсканированные документы при получении отображались вверх ногами. Как вам такой пример предложения о сотрудничестве с компанией, представляете, какое удовольствие доставит чтение подобного документа?
Всегда проверяйте, что получилось по итогам сканирования и отправляйте корректно.
Тема e-mail и коммерческое предложение
Очень важный вопрос.
Во-первых, какая бы ни была предыстория отношений с конкретным получателем КП, никогда не отправляйте письмо «без темы». Даже если вы только что говорили с клиентом по телефону и через секунду готовы нажать на кнопку «Отправить».
Всегда заполняйте тему письма.
Во-вторых, в деловом мире принято, что письмо по e-mail отправляется конкретному человеку от такого же конкретного человека. Ведь разговаривали по телефону вы лично. Поэтому, в таком случае в поле «от кого» должно отображаться не название компании, а имя + фамилия отправителя и обязательно того, кто говорил по телефону.
Если Ивану Петрову звонил Сергей Сидоров, и они договорились, что Иван получит коммерческое предложение по почте, то оно должно прийти именно от Сергея Сидорова, а не от Снежаны Денисовны, которая работает секретарём у Сергея.
В-третьих, не называйте тему письма двумя словами «Коммерческое предложение». Если вы своё письмо отправите через несколько часов, а то и дней — получатель может уже забыть, что ждёт от вас коммерческое предложение.
У него насыщенная жизнь, ему «коммерческие предложения» отправляют чуть ли ни пачками в день, а он их по привычке удаляет даже без рассмотрения. Всё потому, что 95 % таких писем составлены бестолково или вообще являются «СПАМОМ».
Поэтому, у получателя (а у секретаря тем более) уже выработался рефлекс — удалять «коммерческие предложения», присланные по e-mail.
Как же тогда поступить?
Есть 2 варианта — версия «light» и версия «right».
«Light-версия»
«Light-версия» позволяет использовать сочетания слов «коммерческое предложение», «деловое предложение» или «предложение о сотрудничестве» — но с указанием небольших уточнений прямо в теме письма.
Например:
- Коммерческое предложение по раскрутке сайта ___________.
- Предложение по совместной организации новой IT-конференции.
- Предложение о сотрудничестве в сфере авторского права.
- Коммерческое предложение по вывозу мусора.
- Предложение по аренде лимузина для VIP-гостей.
Как видите, лёгкое уточнение уже приближает читателя к пониманию сути. И если это уточнение попадает в потребность — есть высокая вероятность, что письмо откроется.
При этом такой вариант более подходит для адресной рассылки и при определённой ситуации. К примеру, когда я был одним из спикеров на конференции iForum 2014, получал на почту разные коммерческие предложения.
Одно из них было с темой «Предложение по аренде оборудования для конференций». То есть, представители компании делали адресную рассылку (участники и спикеры конференции) с конкретным предложением с признаками актуальности в настоящий момент.
«Right-версия»
Но есть и так называемая «right-версия». Уж простите меня за самовольность в терминологии, для меня в этом вопросе важна суть, а не имена. Поэтому, донесу самое важное. Эта версия отправляется после непосредственного общения с клиентом.
И в теме письма не нужно использовать обороты со словом «предложение», следует избегать различных рекламных призывов в стиле «Только сегодня», «Три по цене двух», «Купи гантелю — пирожное в подарок» и т.д.
К примеру, компания занимается реставрацией фасадов. Провела переговоры с потенциальным клиентом. Выявила все необходимые параметры, чтобы дать конкретную информацию по стоимости, срокам, специфике работ.
В теме письма достаточно написать «Информация по реставрации фасада _________». И всё. Клиент сразу вспоминает, что просил предоставить именно эту информацию. Он догадывается, что там будут конкретные сведения.
Он открывает письмо и знакомится с его содержанием. Бинго!
Чем мне нравится слово «информация»? Оно не такое навязчивое, как «предложение». И по своей энергетике оно предусматривает сообщение, а не впаривание.
Обязательно добавьте подпись с контактами
Это вообще должно быть априори. Но как показывает папка «Входящие» моего личного почтового ящика, многие авторы ограничиваются банальным «С уважением, ____________».
А где контакты?
Если клиент заинтересовался письмом и сами предложением, он должен сразу найти, куда звонить. И желательно, звонить не в компанию, а конкретному человеку, её представляющую, и от кого конкретно он получил письмо с коммерческим предложением.
Но встречается ещё большая «жесть». Когда письмо отправляется от имени компании, без персонализации, содержит размытую информацию в соусе сверхобещаний, имеет жирную ссылку и ни буквы о том, кто именно его написал и как с этим человеком связаться…
Поэтому, всегда добавляйте стандартный набор контактов: телефон (стационарный + сотовый), skype, e-mail, ссылка на сайт.
kaplunoff.com
Разработка эффективных коммерческих предложений "под ключ" за 3 дня
Как выбрать маркетинговое агентстводля сотрудничества?
Если у вас есть ощущение, что человек с которым вы работаете, не профессионал, то это вам не кажется и работать с такими людьми не стоит.
Если компания, отвечая на ваши вопросы, начинает юлить - это плохой знак. Ваш будущий партнер должен быть с вами честен и вести открытую политику.
Лучше обращаться в некрупные компании. У больших фирм все поставлено на поток, и они не смогут обеспечить вам необходимый уровень внимания и сервиса – особенно если ваш заказ небольшой.
Как составить оптимальную структурукоммерческого предложения?
Старайтесь не отталкиваться от личного опыта. Если вам лично не нравятся короткие или длинные тексты, это не значит, что они не будут работать. Доверьтесь профессионалам, имеющим опыт составления КП для различных ниш и сфер бизнеса.
Если вы ранее пробовали разрабатывать коммерческое предложение самостоятельно, но результат получился неудовлетворительный, не ставьте на этом крест. Рассылка коммерческих предложений один из самых эффективных способов коммуникации с клиентом.
Как показывает практика, чтобы подтолкнуть окончательно человека к покупке, необходимо до 4 рекламных касаний. Следовательно, если вы совершаете холодные звонки или обрабатываете входящие заявки, то коммерческое предложение сможет стать финальным шагом к заключению сделки.
Как повысить эффективность работыс маркетинговым агентством?
Поставьте четкую цель, согласуйте ее и убедитесь, что все ее поняли. Правильно поставленная цель является залогом хорошего результата. Вы хотите получить лаконичное коммерческое предложение в минималистичном стиле? Формулируйте цель как можно конкретнее.
Пусть хорошие отношения между вами и менеджером агентства не позволяют спускать важные вещи на тормоза. Если вам должны были предоставить результат в течение 10 дней после заказа, требуйте его. Для срыва сроков должна быть веская причина.
Старайтесь быть честными с агентством и требуйте этого от него в ответ. Тогда сотрудничество принесет вам хорошие результаты и удовольствие от совместной работы. Стройте взаимоотношения на доверии и уважении.
Если вам предлагают дешевую альтернативу, обязательно спрашивайте почему? Возможно, снижение цены сильно скажется на качестве текста или дизайна, а значит и эффективности коммерческого предложения. У резкого снижения цены всегда должна быть своя причина.
Если вам нравится компания по сервису, но ее предложение немного дороже, скажите ей об этом. Скорее всего, вы сможете прийти к компромиссу.
С радостью поделимся своим опытом
kp.rodionoff.biz
Написать коммерческое предложение, заказать коммерческие предложения: Киев, Харьков, Одесса. Написание, составление ком предложений: Днепропетровск, Запорожье, Кривой Рог
Рекламное агентство "Мастер Текстов", заказ услуг: Тел.: +38 096 472 16 03, +38 066 195 56 51 Тел.: +7 499 638 48 77 E-mail: [email protected]
Агентство копирайтинга и интернет-маркетинга «Мастер Текстов»: простое решение сложных рекламных задач
БИОГРАФИЯ «МАСТЕРА» В ЦИФРАХ И ФАКТАХ
Возраст: с 2008 года работаем на благо интернет-бизнеса
География проектов: Украина, Россия, Израиль, Германия, США, Канада… и весь мир:-)
У нас заказали тексты: более 500 компаний
Среди которых
Продолжительность сотрудничества: от 1 недели до 8 лет
Сроки создания 1-го текста: от 1 до 3 рабочих дней
Написано текстов: миллионы тысяч знаков:-)
В нашем портфолио
Кадры: решают все! Наш коллектив – это 15-20 высококлассных специалистов.
Возраст сотрудников: 25-55 лет.
Профессиональный стаж: от 5 лет и больше.
Над коммерческими предложениями работают
КОГДА КОММЕРЧЕСКИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ СОЗДАЕТ «МАСТЕР»…
учитываются особенности бизнеса, и разрабатывается индивидуальный подход, и неизменно действуют следующие правила:
- Планирование концепции подачи КП
- Строгое соответствие КП техническому заданию
- Соблюдение оговоренных сроков сдачи
- Оперативное внесение корректировок и дополнений
- Отсутствие шаблонов, индивидуальная разработка
- Грамотность на всех языках
- Конкурентные КП, соответствующие рекламным тенденциям
КОМПАНИИ, КОТОРЫЕ ДОВЕРЯЮТ СВОИ ТЕКСТЫ «МАСТЕРУ»
КЛИЕНТЫ СПРАШИВАЮТ – «МАСТЕР» ОТВЕЧАЕТ
Сколько стоят ваши услуги?
Стоимость услуг обсуждается исходя из сложности поставленной задачи, продолжительности сотрудничества и других факторов. К сожалению, не каждый может себе позволить сотрудничество с нами. Зато мы в каждый проект вкладываем душу! И вы можете быть уверенны в качестве нашей работы.
Сроки… как бы их сделать короче?
Мы всегда готовы пойти вам на встречу и выполнить большой объем работ в короткие сроки. Оплачивая сверхурочные авторам, в результате вы получаете тексты так быстро, как вам это было необходимо.
Я не знаю, какой текст мне нужен… что делать?
Все очень просто: вы заполняете бриф, по вашим ответам на вопросы мы сможем сформировать правильное техническое задание и написать именно тот текст, который решит задачи вашего бизнеса. В начале мы дадим вам план текста для согласования, это позволит систематизировать материал в едином стиле.
Будут ли тексты уникальными?
Безусловно, все тексты проходят проверку на уникальность при помощи нескольких сервисов.
Я могу рассчитывать на конфиденциальность?
Этот вопрос обсуждается в самом начале сотрудничества. Мы со своей стороны готовы гарантировать конфиденциальность любой информации, касающейся клиента и его бизнеса.
КАК ВЫГЛЯДИТ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ОТ «МАСТЕРА»?
Доказано, что профессиональное КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕМожет продать даже слона! Даже если вы не торгуете слонами.
КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ НЕОБХОДИМО:
- Для проведения рассылок.
- Для вручения клиентам.
- Для размещения на сайте.
Закажите написание коммерческого предложения – убедитесь в силе рекламного слова!+38 096 472 16 03
С точки зрения маркетинга эффективным можно считать только то коммерческое предложение, которое имеет процент отклика от 2 до 10% и выше. Другими словами, хороши те коммерческие предложения, которые продают и точка. Существуют «классические» правила написания коммерческих предложений, которые были проверены временем и практикой. Суть их сводится к тому, чтобы простым и понятным языком описать потенциальному покупателю всевозможные выгоды. Вот эти правила:
Досье на услугу:
Коммерческое предложение – деловые письма, письма для рассылки (e-mail, директ мэйл), тексты презентаций, целью которых является привлечение внимания покупателя, повышение покупательской активности.Разновидности: коммерческие предложения для рассылки в интернете, коммерческие предложенияТребования к коммерческому предложению: изучение конкурентных преимуществ, составление УНП, визуализация информации, нестандартный заголовокОпыт написания коммерческих предложений нашими сотрудниками: более 6 летСрок написания: от 7 днейТребование: грамотно составленное УНП – уникальное торговое предложениеОпыт: более 2 летСроки написания коммерческих предложений: от 4 дней
1. Коммерческое предложение = уникальное торговое предложение
Уникальное торговое предложение или УНП – это и есть «фишка», которая отличает ваш продукт или услугу от конкурентов. Даже если вам кажется, что товар совершенно неуникальный – это не повод отказываться от УНП. Доверив написание коммерческого предложения опытным копирайтерам, вам не стоит беспокоиться о том, что у вас нет привлекательного торгового предложения. Задача профессионала как раз и состоит в том, чтобы создать действительно эффективное коммерческое предложение.
2. Со своим собеседником «на вы»
Написание коммерческого предложения часто сопровождается серией заманчивых предложений, в которых заключено слово «мы». Нет, это не чистой воды эгоизм! Просто автор очень хочет передать все самые привлекательные стороны предложения, он увлекается. А тому, что находится по другую сторону – и читает ваши коммерческие предложения, ему хочется, чтобы в первую очередь – позаботились о нем, решили его проблемы, угадали его желания. Поэтому, решительно стоит отказаться от «мы» и говорить с клиентом только на «вы».
3. Лаконичность и краткость – залог прочтения коммерческого предложения
Коммерческие предложение – это не «тренировочные» площадки для будущих писателей романистов или эссеистов. Написание коммерческого предложения предполагает усиленную работу над тем, чтобы найти главное… Самое главное и самое важное! Не менее важная задача – подать это «главное» простым и доступным языком. Не стоит вдаваться в подробности, не нужно описывать историю компании, достижения, последние новости. Коммерческое предложение должно максимально кратко и доступно описывать суть обращения, УНП, выгоды и контакты.
4. Преимущества, выгоды, приобретения, скидки, перспективы….
Чем больше их будет в коммерческом предложении – тем лучше! Написание коммерческого предложения и предполагает цель – донести до клиента все лучшие стороны вашего продукта. Часто коммерческие предложения пестрят откровенно лишней информацией, такой как, история создания компании, достояние, профессионализм сотрудников… Такое коммерческое предложение неэффективно лишь потому, что отнимает время на прочтение и не дает четкой информации:
- ЧТО ПРЕДЛАГАЮТ?
- ПОЧЕМУ ЭТО ВЫГОДНО?
- ГДЕ И КАК ЭТИМ ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ?
5. Проведите расследование – оцените предложения конкурентов
Ваше коммерческое предложение конкурирует с десятками предложений от других компаний. Наверное, Вы понимаете, почему оно должно быть лучше? Эффективность коммерческого предложения состоит в количестве откликов. Чем выше конкуренция в Вашей сфере деятельности, тем привлекательнее должно быть коммерческое предложение. Чтобы написать коммерческое предложение, которое выгодно будет отличаться от других – следует продумать все до мелочей, разработать нестандартную визуальную подачу, придумать хорошие выгоды.
6. Персонализированная информация – как изучить вдоль и поперек своего клиента
Вам, наверное, известно о том, что коммерческие предложения, рассылаемые путем «холодной рассылки» или же спама, дают не более 0,5-3% откликов. Коммерческие предложения, которые являются логическим продолжением телефонного разговора – от 3 до 7% откликов. Коммерческие предложения, составленные по запросу клиента, – от 10% и выше. Написание коммерческого предложения в первую очередь должно быть ориентировано на интересы конкретного человека или компании. Именно поэтому так важно говорить на языке клиента, хорошо знать потребности его бизнеса и приоритеты. Стоит также уделить время и изучить психологию человека, которому адресовано коммерческое предложение. Стиль общения менеджера, рядового сотрудника и владельца бизнеса сильно отличаются.
7. Визуализируем коммерческое предложение
Коммерческое предложение для рассылки по электронной почте или для интернета существенно отличается от коммерческого предложения, которое будет представлено на бумаге. Восприятие информации с монитора существенно искажается и на прочтение текстов человек старается тратить минимум времени. Поэтому для него важно – не читать и вникать, а просмотреть и сразу же понять выгоды. Именно поэтому, написание коммерческого предложения этой категории требует особого мастерства – умения играть не только словами, но и шрифтами, правильно форматировать текст. Результат стоит потраченных усилий – такое коммерческое предложение гарантировано запомнится и принесет успех.
Каким должно быть коммерческое предложение?
master-tekstov.com
Коммерческие предложения | Text-Info
В бизнесе есть мнение, что коммерческие предложения уже давно не работают. Пережиток прошлого и лишне потраченные деньги и время.
Наш опыт и опыт наших коллег говорит об обратном. Продающее коммерческое предложение приносит пользу, причем пользу немалую.
Тогда →
Как должно выглядеть правильное коммерческое предложение?
Для каждого бизнеса и определенной сферы деятельности оно будет отличаться. Невозможно сделать коммерческое предложение по шаблону.
Главная особенность КП — ваш товар или услуга. Уже это отличается вас от конкурентов.
- Хорошее предложение будет выглядеть так:
- Конкретное, без так называемой воды
- Написано выгодами для клиента
- Правильно оформлено стилистически
- Убеждающие факторы реальны
- Основная масса возражений обязательно прорабатывается
- Специальное предложение помогает быстрее принять решение
Сколько стоит создание коммерческого предложения?
Только для данной услуги, в нашем Центре решили лично заниматься оформлением коммерческого предложения. Обычно копирайтер отвечает лишь за текст, хороший копирайтер (как мы) создает макет продающей страницы с указаниями для дизайнера.
Надо понимать, что оформление — НЕ работа копирайтера. А каждый должен заниматься тем, в чем понимает и что он отлично делает. Именно поэтому, когда копирайтер решает что-то оформить самостоятельно, то это сразу видно.
Но по коммерческим предложениям особенная на наш взгляд ситуация. Даже работая с дизайнером заказчика не всегда удается прийти к максимально эффективному варианту. Поэтому мы приняли решение все коммерческие предложения оформлять с нашим дизайнером, который нас знает и понимает.
Цена готового к отправке коммерческого предложения — $150.
Что это значит для вас?
- Вы получаете готовое к отправке коммерческое предложение
- Ваше предложение будет не просто написано хорошим копирайтером, но и оформлено профессиональным дизайнером
- Вам не придется искать дизайнера и думать об оформлении коммерческого предложения, она будет сразу готово
- Вы платите один раз и получаете работу как минимум двух людей
Если вы уверены в своем предложении и его выгоде для покупателей, заполните форму заявки и мы вместе создадим эффективное коммерческое предложение.
text-info.com
