POS-материалы - что это такое? Виды POS-материалов. Изготовление и производство POS-материалов. Pos материалов что это

POS материалы

Наверное, каждый из нас сталкивался ситуацией, когда мы идем в магазин с вроде бы четким списком покупок, а, выходя из здания, то и дело обнаруживаем в пакетах «лишние» товары. Ходили за хлебом, а пришли с кучей разных конфет, открыток, пельменей. Как они там оказались – мы не можем объяснить.

Виной всему так называемые POS-материалы – это один из самых мощных инструментов для увеличения продаж. Даже человек с сильной волей зачастую не может устоять перед ними. В этой статье мы подробно рассмотрим, что это за материалы и с чем их едят.

Что такое POS материалы

«Point of sales», или «точка продаж», – такая фраза заключена в акрониме «POS». Существует также более полное сокращение «POSM», то есть, собственно, «point of sales materials» – материалы с точек продаж. Понятие POS-материалов объединяет все разновидности рекламных элементов, которые можно увидеть в розничных магазинах. POS материалы это один из основных инструментов мерчандайзинга.

POS-материалы служат для увеличения популярности товара и, таким образом, выполняют две главные задачи:

Притягивают внимание покупателей к целевым предметам;
Убеждают клиента приобрести предмет.

Обычно такая продукция попадается нам на глаза лишь на пару секунд, когда мы просматриваем ассортимент, но правильный дизайн и пространственное размещение делают свое дело – и клиент, не думая, приобретает, казалось, ранее не нужную ему вещь. Такой подход позволяет значительно поднять доходы магазина, и по этой же причине POS-материалы иногда называют «немыми» продавцами.

Виды POS материалов

Существует великое множество POS-материалов. Для повышения прибыли администрация магазина должна позаботиться об установке хотя бы двух видов рекламы. Разнообразные баннеры и вывески приводят к тому, что потребители начинают легче узнавать целевой продукт и больше верить в его качество – а значит, больше покупать.

POS-материалы различаются по внешнему виду, часто встречающиеся разновидности вы можете видеть на рисунке.

Охарактеризуем каждый из инструментов:

Воблер – изделие из картона или плотной бумаги с рекламной информацией. За счет прикрепленной гибкой ножки воблер колеблется от движения воздуха, чем привлекает внимание проходящих мимо посетителей;
Мобайл – подвесные плакаты, обычно прикрепляются к потолку. Мобайлы могут быть плоскими, объемными и составными;
Коробка для чеков – будучи удобным и наверняка заметным местом, коробки могут дополнительно привлечь внимание различными рекламными рисунками;
Шелфтокер – яркая картонная полоска с называнием бренда, она крепится на полке и показывает, где можно найти продукцию от конкретного производителя – этим она заостряет внимание потребителя именно на данном предмете, отвлекая от остальных. Иногда шелфтокеры оснащены отсеками для ценников;
Подвесной баннер – материал с информацией рекламного характера и изображениями товара, привлекающими внимание. Размещаются внутри здания или у входа;
Дисперсер для листовок – специальные картонные кармашки с листовками или буклетами внутри, которые посетители могут свободно брать;
Шелфорганайзер – как и шелфтокер, способствует выделению товара среди конкурентов. Отличие в том, что шелфорганайзеры представляют собой цельную конструкцию, в которой размещается товар;

Торцевой флаг – флаги с различной рекламной информацией с обеих сторон. Крепятся к стене с помощью флагштоковой ноги;
Гирлянда – рекламные флажки, соединенные веревкой;
Стрип-холдер – брендированная рекламная полоса, к которой крепятся продукты небольшого веса;
Шоу-кард – картонный постер с кратким описанием товара. На задней поверхности шоу-карда часто имеется ножка, чтобы его можно было ставить;
Некхенгер – бирка, прикрепляемая к горлышку бутылок, содержит рекламу и описание напитка;
Стикер – наклейка для различных поверхностей, содержащая рекламную информацию;
Джумби – муляж оригинального продукта в значительно увеличенном размере – чтобы его можно было, например, поставить на полу;
Бодистенд – пластиковые или картонные изделия с изображением человека, животного или сказочного существа;
Дисплей – представляет собой фигурную витрину, используется для демонстрации продукции, прекрасно подходит на случай проведения краткосрочных акций.

Также не стоит забывать об электронных способах рекламы – различные мониторы, которые, кроме визуальной информации, могут передавать еще и звуковую.

Другой фактор, отвечающий за воздействие POS-материлов на клиента, – это его размещение в магазине. Какие-то рекламные элементы ждут нас у кассы, какие-то – в зале и так далее.

Уличное пространство перед зданием. Назначение рекламного оформления внешней территории – это привлечение внимания клиента к торговому месту. Сюда входят разного рода указатели, вывески, щиты, а также тротуарная графика.
Входная зона. Эту область видят как при входе в магазин, так и просто проходя мимо. График работы, промо-акции, контакты – все это работает на привлечение потенциального покупателя. Здесь находят применение наклейки на витринах, плакаты.
Торговый зал. Здесь маркетологу важно направить клиента: красочные таблички, развешанные тут и там, заставляют покупателя двигаться по определенному маршруту – и как бы он ни оправдывался, но его путь уже предопределен заранее. Все это проводится с целью, чтобы посетитель не покидал здания как можно дольше. Напольная графика, воблеры, стикеры и джумби отлично приводят клиента к нужному товару.

Место выкладки товара. Клиенты выбирают и решают, нужен ли им тот или иной предмет именно в этой зоне – неудивительно, что она пестрит разнообразием и множеством POS-материалов: тут и шелфорганайзеры, и буклеты, и стикеры. Идет на руку и удачное расположение продукции;
Прикассовая зона. У кассы имеют место все мелкие, импульсные покупки. Для того чтобы посетитель приобрел как можно больше рекламируемых товаров, прикассовая зона обильно нагромождена разными безделушками: стикерами, диспенсерами, лотками для мелочи.

Как использовать POS-материалы правильно

Для разработки эффективных рекламных элементов вы, конечно, можете нанять профессионалов – что, скорее всего, и сделают крупные, упрочившиеся в бизнесе компании. Однако предположим, что у вас небольшая фирма, и заботиться о доходах и клиентообороте пока что придется вам самим. Для того чтобы оптимально разместить POS-материалы, вам необходимо следовать нескольким правилам:

Реклама не должна шокировать потенциального покупателя. Корректно составленные POS-материалы вызывают исключительно положительные эмоции и чувство доверия к производителю;
Материалы должны изо всех сил стимулировать к приобретению продукта – так, чтобы человек не колебался в своем выборе;

Они должны быть продающими. Под этим понимается не просто изящная, пестрящая всеми красками картинка. Чтобы привлечь клиента, элемент должен содержать текст, описывающий товар: броские заголовки, преимущества, скидки – все это с большей вероятностью заставит клиента поверить в необходимость покупки;

Рекламные носители должны быть разнообразными и их должно быть много – чем тщательнее соблюдается этот пункт, тем больше можно ожидать, что клиент обратит внимание на товар и задумается о приобретении.

worldsellers.ru

материалы - это... Что такое POS-материалы?

POS-материалы (POS materials, POS — point of sales — место продажи) — это материалы, способствующие продвижению бренда или товара на местах продаж (шелфтокеры, ценникодержатели, воблеры, ценники, стопперы, промостойки, диспенсеры, пластиковые лотки, флажки, упаковка, выкраска, наклейки, декоративные магниты, подставки под кружки, чашки, стаканы, постеры, пластиковые папки, портфели, бирки, календарики, открытки, блокноты, линейки, брелоки, закладки и иные сувенирные изделия, распространяемые в местах продаж). POS-материалы служат для дополнительного привлечения внимания и эффективного продвижения товаров. POS-материалы являются примером BTL-рекламы.

Покупатели, изучая POS-материалы, получают информацию о преимуществах продукции. Таким образом, за счет информативности и способности привлекать внимание к товару, POS-материалы стимулируют продажи. Умело спланировав рекламную кампанию, можно даже при скромном бюджете успешно продвигать свой товар в местах продаж.

Виды POS-материалов

Материалы в зоне наружного оформления[1]
во входной группе
в торговом зале
в месте выкладки
в прикассовой зоне.

POS-материалы, расположенные в зоне наружного оформления

Такие материалы помогают покупателю найти магазин, продающий интересующий его товар. Их цель — привлечь внимание потребителя к торговой точке, побудить его зайти в неё, сообщить ему о наличии соответствующей продукции.

Панель-кронштейн (panel corbel) — конструкция, прикрепляемая к торцу здания. Панели-кронштейны могут быть не только статичными, но и световыми и динамическими (обычно конструкция вращается вокруг своей оси: в движение её приводит ветер или моторчик)

Штендер (pillar) — конструкция, устанавливаемая непосредственно перед входом в место продаж или указывающая направление к нему. Она удобна тем, что её легко убрать или переместить. Функционально штендеры различаются по количеству рабочих поверхностей (одна или две) и по частоте обновления информации.

Тротуарная графика (footway drawing) — выполненное графически предложение зайти в магазин, картинка с защищенной поверхностью, наклеиваемая непосредственно на асфальт.

Кроме того, при наружном оформлении торговой точки информацию размещают на урнах, напольных пепельницах, стеклах витрин. и т. п.

POS-материалы, расположенные во входной группе

Они напоминают потребителям о предложении определенных торговых марок, конкретного вида товара в той или иной точке продаж. Для оформления данной зоны часто используются следующие элементы.

Таблички (tablets) — небольшие пластиковые или картонные прямоугольники, содержащие рекламу и информирующие: «открыто»/«закрыто», «от себя»/«на себя».

Продакт Кардс (product cards) — плакаты с рельефным изображением товаров и указанием их цен. Обычно изготавливаются из картона или пластика.

Также в этой зоне используются рекламные наклейки на ячейках камеры хранения и на брелоках для ключей от них, на тележках и корзинах для покупателей.

POS-материалы, используемые в HoReCa

Меню-холдер (синонимы: подставка под меню, тейбл-тент, держатель меню, меню холдер) — один из основных видов POS-материалов, применяемых сфере HoReCa.

Примечания

↑ Словарь основных терминов по дистрибуции и мерчандайзингу. — М.: Изд. дом Гребенников, 2010 — с. 101.

Литература

Словарь основных терминов по дистрибуции и мерчандайзингу. — М. Изд. дом Гребенников, 2010 — с. 208. ISBN 978-5-93890-041-7

veter.academic.ru

материалы - что это такое в маркетинге? Виды, разработка и размещение :: SYL.ru

POS-материалы. Что это такое? Этот термин - аббревиатура от английского Point of Sales, что в дословном переводе означает "место продаж". Средства оформления этих мест и называются POS-материалами.

Понятие о BTL

BTL представляет собой систему маркетинговых мероприятий, отличающуюся от прямой рекламы (ATL) методом воздействия на целевую аудиторию. Эта система включает в себя проведение перформансов, выставок, ивентов, промо-акций и методы стимулирования сбыта, в том числе, и POS-материалы.

Задача

Эти материалы применяются с целью увеличения реализации определенных товаров в конкретном торговом месте. Воздействие на потребителя осуществляется в краткосрочном временном отрезке, покупка должна быть осуществлена "здесь и сейчас", что отличает POS-материалы от других видов рекламы.

Что такое POS-материалы в маркетинге? Это средство, позволяющее привлекать потенциальных покупателей в торговую точку, при этом делая акцент на определенном товаре, режиме работы торговой точки или проводимой ею или определенной торговой маркой, производителем акции. С помощью POS-материалов пробуждается интерес покупателей, он становится заинтересованным, движется по торговому месту к нужному стеллажу, провоцируется к приобретению рекламируемого товара. Помимо этого, грамотно разработанный POS-материал способен украсить торговый зал места продаж.

Правила использования

Вот основные положения эксплуатации пособия:

POS-материалы должны размещаться рядом с тем товаром (чем ближе, тем лучше), который они рекламируют, не загораживая другие товары;
его должен понимать любой человек, который посетил торговую точку с целью покупки;
суть должна быть сформулирована кратко: мысль излагается не более чем в четырех фразах, а лучше - в одном предложении;
он должен быть эстетичным, установленным без наклонов в разные стороны;
POS-материалы не должны занимать слишком много места в торговом зале, их размещение должно быть умеренным;
они должны соотноситься с концепцией торговой точки.

Функции POS-материалов

Исходя из правил использования данных материалов, можно сформулировать их основные функции:

информативная - товар, который вы искали, присутствует в данной торговой точке;
локализация - направление покупателя к тому месту, где выложен товар, с помощью POS-материалов;
ориентирование - покупатель ищет именно тот товар, на который направлена рекламная акция;
экспонирование товара - место выкладки некоторого товара выделяется, что привлекает к нему дополнительное внимание;
брэндинг - вызывание ассоциаций с товаром с целью закрепления связи именно об этом товаре;

мотивационная - побуждение покупателей к приобретению данного товара;
коммуникативная - информация о товаре доводится на уровне образов и теста.

Виды POS-материалов

Начать разбираться с вопросом "Что это такое POS-материалы?" нужно с их классификации.

Считается, что для того, чтобы покупатель обратил внимание на определенный товар, нужно привлечь его внимание, как минимум, двумя разновидностями рекламной продукции.

Основные виды POS-материалов:

Ценники — главный вид POS-материалов в торговой точке, посредством которого покупатель узнает конкретную цену определенного товара. Для продвигаемой продукции важно создать привлекательный ценник.
Некхенгер — небольшая бирка, находящаяся на горлышке бутылок; могут выступать в качестве рекламных POS-материалов, содержащих основную информацию о товаре.

Торцевой флаг — POS-материал в виде флага, содержащий различную рекламную информацию с разных сторон.
Гирлянда — рекламные флажки, соединенные между собой тесьмой или веревкой. Данный вид имеет различные формы и размеры.

Штендер — раздвижная конструкция, на которой присутствует информация о том, что данный товар присутствует в торговой точке. Один из наиболее популярных видов POS-материалов, размещаемый, как правило, на входе в магазин или рядом с ним.
Воблер — основание из плотного материала на прозрачной гибкой ножке, на котором находится брендированный логотип или слоган. Также относится к одним из наиболее популярных видов. Размещенный на вертикальной поверхности воблер колеблется от движения воздуха, привлекая внимание покупателей.

Баннер — кусок винилового, тканевого или синтетического материала любого размера, на который нанесен рекламный слоган и изображение рекламируемого товара, размещаемый внутри магазина или на входе.
Шелфтокер — картонная полоска, при помощи которой происходит отделение брендированного товара от других товаров-аналогов на данной полке. Здесь может содержаться рекламная информация, а также могут быть предусмотрены отсеки для ценников.

Шелфорганайзер - цельная конструкция с размещением товара, выделяющая его от аналогов.
Бодистенд – изделия из пластика или картона, на которых могут быть изображены сказочное существо, животное или человек.
Муляж — рекламная модель товара акции, которая может быть исполнена в натуральную величину, либо, для привлечения внимания, может быть увеличена (такой муляж называется джумби).
Шоу-бокс — коробка из картона, на гранях которой размещена реклама, а на корпусе могут быть отсеки, куда вкладываются торговые листовки с информацией о продвигаемом товаре.
Мобайл — рекламируемый товар в виде подвешенного изображения. Могут быть составными, объемными и плоскими.
Лайтбокс — плакат с размещенной на нем рекламой, имеющий внутреннюю подсветку и находящийся в специальном коробе. Лайтбоксы могут быть подвешены на стену или потолок, а также установлены на пол.
Коробка для чеков – служат для дополнительного привлечения внимания посредством нанесения рекламных рисунков.
Стрип-холдер – брендированная рекламная полоска с прикрепленными к ней товарами малой массы.
Стикер – наклейка с рекламной информацией для различных поверхностей.
Дисплей – фигурная витрина, применяющаяся для показа товаров при краткосрочных акциях.
Электронные рекламные POS-материалы — обычные электронные бытовые приборы, с помощью которых доносится информация до покупателей (телевизоры, радио), а также мультимедийные терминалы.

Классификация по основным техническим и эксплуатационным характеристикам

По основному конструкционному материалу данные материалы могут быть из МДФ, ДСП, дерева, картона, резины, бумаги, пленки, пластика, металла, композитных материалов, проволоки.

По дополнительному оснащению они могут быть без оснащения (не нужно для функционирования), электрически-автономными (не требующие подключения электричества), электрические, интерактивные (с "обратной связью" и обновлением ПО), электронные (с наличием компьютеров или микроконтроллеров и обновлением ПО), подключенные к интернету.

По габаритам POS-материалы подразделяются на крупно-, средне- и малогабаритные.

По весу без упаковки: легкие (до 5 кг) и тяжелые (все остальные).

Информация в POS-материалах

Данные материалы разрабатываются по принципу KISS, что предполагает доставку лаконичных и простых сообщений, в которых существует призыв к покупке здесь и сейчас. Информация, размещаемая на POS-материалах, должна быть понятна 14-летнему ребенку со средним интеллектуальным уровнем развития. Они не должны вызывать недоумения, раздражения, других негативных эмоций.

Размещение

С точки зрения маркетинга важен не только правильный подбор вида, но и правильное размещение pos материалов на том месте, где они должны находиться.

На улице перед зданием торговой точки размещают различные указатели, щиты, вывески, на тротуаре может присутствовать соответствующая графика.

Во входной зоне размещают информацию о режиме работы торговой точки, контактах, проводимых акциях, могут находиться различного роды плакаты, наклейки.

В торговом зале размещаются ярко оформленные таблички, напольная графика, стикеры, воблеры, джумби. Цель их размещения - удлинение времени пребывания потенциального покупателя в торговом зале.

Места выкладки товаров. Именно здесь совершаются покупки, поэтому основное внимание маркетологов должно быть направлено именно на эти места. Здесь важно удачно расположить товар и применить разнообразные POS-материалы.

В прикассовой зоне покупатели делают импульсные покупки, поэтому здесь в основном присутствуют мелкие POS-материалы, такие как лотки для мелочи, диспенсеры, стикеры.

Разработка - первый этап жизненного цикла

Добиться необходимого воздействия на покупателя можно только в том случае, если дизайн использующегося POS-материала удачен. Необходимо определиться с целевой аудиторией, материалом, задачами изготовления. Разработкой POS-материалов, как правило, занимаются профессионалы. В техническом задании, которое готовит заказчик, указывается вид, размеры, способ крепления, место эксплуатации, материал, цветовые решения и текст. Разработка начинается с оформления дизайн-макета, в котором подбирается оптимальное решение для данной торговой точки по размещению текста, цветовым решениям, шрифту, размерам, расположению текста и другим важным нюансам, после чего формируется проект, отправляющийся специалистам с целью изготовления POS-материалов.

Классификация по износостойкости

Казалось бы, как все замечательно для торговли - неся небольшие затраты на данные материалы можно в некоторой степени манипулировать покупательским поведением людей. Однако, эти затраты, как правило, недолговременные. Мы уже выяснили, для чего нужны торговым точкам POS-материалы. Что это такое с точки зрения износа?

POS-материалы по интенсивности износа условно подразделяют на три группы:

temporary - POS-материалы с потенциалом эксплуатации, не превышающим 3 месяцев;
semi-permanent - POS-материалы с потенциалом эксплуатации 3-12 месяцев;
permanent - POS-материалы с потенциалом эксплуатации более 1 года.

Производство - второй этап жизненного цикла

Производство POS-материалов осуществляется в зависимости от их видов и износостойкости. Разрабатывается специальная технология изготовления. Как правило, используется инновационное оборудование для POS-материалов, позволяющее производить вакуумную формовку, лазерную резку и точечную сварку, литье под давлением, каширование, высечку, порошковую покраску и другие виды необходимых технологических процессов. Помимо данного оборудования, используются фрезерные станки, плоттеры, печатные станки с резкой, станок прямой печати на материале, полуавтоматический станок для шелкографии, при необходимости иное оборудование. Действия конструктора, дизайнера и управляющего проектом должны быть скоординированными.

В заключение

Можно однозначно сказать, рассмотрев POS-материалы, что это такое. Это средства оформления мест реализации товаров. Они должны быть размещены там, где это необходимо и направлены на побуждение покупателя к совершению покупки именно того товара, в реализации которого заинтересована торговая точка.

www.syl.ru

материалы - что это такое? Виды POS-материалов. Изготовление и производство POS-материалов

Реклама старается застать потребителя в любом месте, и особенное значение в воздействии на поведение покупателя имеет оформление точек продаж. Рекламное оборудование магазинных пространств называется пос-материалами. Ответим на вопросы: POS-материалы – что это такое и как изготавливаются? Определимся с основными видами и функциями этих носителей.

POS-материалы: что это такое и зачем они нужны?

Развитие рекламных носителей приводит к появлению разнообразных форм и названий. Буквально термин «POS-материалы» означает point of sale – точка продаж, и к этой разновидности рекламы относят все, что является элементом оформления торговых площадок. Их можно встретить и в больших торговых центрах, и в маленьких магазинчиках, они призваны влиять на поведение потребителя в месте покупки.

История возникновения POS-материалов

Оформление внутримагазинных пространств появляется почти вместе с самими магазинами. Уже в глубоком Средневековье можно увидеть оформление входных групп в магазины самыми незамысловатыми способами. Изначально это были вывески, ценники, но постепенно возможности и потребности рекламирования возрастали, производство POS-материалов приобрело массовый характер. Бум рекламы на местах продаж совпадает с появлением магазинов самообслуживания в начале 20 века. А с конца 21 в. изготовление POS-материалов становится повсеместной рекламной практикой.

Особенности восприятия POS-материалов

Реклама на местах продаж чаще всего воспринимается как естественный элемент интерьера и навигации. Поэтому у покупателя не появляется отторжения или негативной реакции на различные рекламные сообщения внутри магазина. А оригинальные и информативные носители встречают даже благосклонность потребителя, так как помогают ему совершить выбор.

Функции

На рекламные POS-материалы возлагаются многочисленные функции:

- Привлечение внимания покупателя к определенному продукту. Яркая форма и размещение в особо заметных местах позволяют POS-материалам выделить определенный товар среди множества других на полках магазина.

- Напоминание о необходимости покупки: размещение рекламы в прикассовых зонах или в торговом зале позволяет увеличить продажи за счет того, что покупатель приобретает вещи, о которых забыл.

- Мотивация к совершению покупки именно сейчас: информация о скидках и акциях подталкивает покупателя к приобретению товара именно в этот момент.

- Навигация покупателей в торговом зале: указатели товарных категорий позволяют посетителям не заблудиться в магазине, помогают находить нужный товар и создают комфортную обстановку.

- Зонирование торгового пространства: деление пространства полок и отделов на части делает восприятие пространства более комфортным.

- Управление маршрутом покупателя по магазину: специальная реклама помогает привести покупателя непосредственно к товару.

- И чисто рекламные функции: осведомление и информирование о товаре, работа на запоминаемость и распознаваемость марки.

Главные достоинства

Преимуществами POS-материалов являются их яркость, они отлично привлекают внимание, а также то, что потребитель нуждается в дополнительной информации при совершении покупки. Ему нужен дополнительный мотиватор, чтобы выбрать из множества альтернатив определенный товар. Поэтому такая реклама не вызывает раздражения и отторжения (при разумном использовании) и благодарно воспринимается покупателем, он даже не осознает, что эти яркие указатели, флажки, воблеры и прочее – это реклама.

Зоны размещения

Теперь, когда мы ответили на вопрос "POS-материалы - что это такое?", стоит взглянуть на места, в которых они могут появляться. Таких зон несколько:

- Наружная группа. То есть все, что сигнализирует покупателю о существовании торговой точки. Это могут быть витрины, размещение указателей на дорогах и тротуарах, также сюда можно отнести оригинальные конструкции, крышные установки, вывески. Хотя некоторые исследователи относят последние к видам наружной рекламы.

- Входная группа. Сюда относится все оформление входа в магазин, это таблички, наклейки на двери, урны и пепельницы возле входа, штендеры.

- Торговый зал. Сюда относится навигация, мобайлы, напольная графика, световые панно.

- Прикассовая зона. Это «горячая» область, которая стимулирует импульсивные покупки, здесь размещаются стойки, дисплеи, монетницы.

- Зона выкладки. Оформление мест размещения товаров очень важно для продаж, поэтому здесь должно быть много информации в помощь потребителю, в этих местах могут размещаться ценники, воблеры, шелфтокеры, подставки и стойки.

Традиционные виды POS-материалов

Теперь пришло время рассмотреть разновидности рекламы в местах продаж. Так как эта реклама выполняет множество функций, существуют разнообразные виды POS-материалов. И разработчики все продолжают изобретать новые варианты, чтобы только зацепить внимание покупателя.

С начала 20 века производство POS-материалов связано с формированием традиционных разновидностей такой рекламы. К этим видам относятся ценники, постеры, стенды, полки и вывески. Сегодня носители этого вида претерпевают изменения, появляются новые материалы, усовершенствуются принципы крепления, поэтому вопрос: "POS-материалы: что это такое?" возникает вновь, ведь не всегда можно понять, относится ли явление к рекламе. Так, брендированные стойки и полки, рекламные вкладки в тележки и корзинки для покупок или монетницы потребитель не распознает как рекламу, а это отличный прием для выделения товара среди конкурентов.

Современные разновидности

Сегодня разработка POS-материалов – это целая рекламная индустрия. Инновации активно влияют на эту рекламную сферу. Технологии позволяют создавать уникальные POS-материалы. Что это такое и как применить в торговом зале, не всегда могут ответить даже специалисты. Например, уникальные анимированные или 3D-наклейки на пол позволяют напомнить потребителю о товаре в месте продаж.

К современным разновидностям можно отнести следующие рекламные POS-материалы:

- Джумби. Это надувные образцы продукта в увеличенном масштабе. Такие конструкции выглядят очень эффектно, привлекают внимание, просты в сборке и транспортировке.

- Мобайлы. Производство POS-материалов этого вида довольно экономично, а эффект достаточно высокий. Подвесная конструкция позволяет выдвинуть товар ближе к глазам покупателя.

- Хард-постеры. Их еще называют ростовыми фигурами, потому что они представляют собой фигуры персонажей или звезд из рекламы в человеческий рост.

- Лайтбоксы. Этот носитель пришел из наружной рекламы, представляет собой светящуюся панель с рекламным сообщением.

- Пилларсы. Это прямоугольная вращающаяся конструкция с размещением рекламных плоскостей с 4 сторон.

- Акрилайты. Это подсвеченные плоскости с выгравированным наименованием бренда. Их можно размещать на полках и стойках.

В поисках новых возможностей рекламисты придумывают все новые способы внедрения рекламы в торговый зал, так появляются такие носители, как некхенгеры – бумажные кольца с рекламным сообщением, надеваемые на горлышки бутылок, ай-стопперы – различные изображения, разделители, указатели, размещаемые на полках с товаром, стикеры, различные наклейки, которые можно разместить где угодно.

Материалы

Рекламная отрасль находится в постоянном поиске эффективных и максимально дешевых материалов для рекламных носителей. Технологии изготовления POS-материалов постоянно усложняются и совершенствуются, цель этой эволюции – достижение максимальной эффективности. Реклама старается становиться все более действенной и экономичной. Самым доступным материалом являются все виды бумаги и картона. Ценники, постеры, листовки, флажки могут выполняться из бумаги разной толщины. Из картона делают диспенсеры для листовок, рекламные стойки, стенды, ростовые фигуры. Методы печати могут использоваться разные в зависимости от специфики носителя. Для увеличения срока жизни таких носителей применяется ламинирование.

Пластик – еще один весьма распространенный материал. Из него можно сделать практически все: полки, стойки, мобайлы, воблеры и т. д. Изготовление POS-материалов из этого материала наиболее экономично. Пластиковые носители дороже бумажных, но срок их службы в разы больше.

Новейшими являются такие материалы, как акрил, светодиодная подсветка, LED-панели и подсветка, неоновые конструкции и даже «электронная бумага».

Эти материалы позволяют многократно увеличить яркость конструкций, а значит, повысить эффективность рекламы в местах продаж.

загрузка...

worldfb.ru

Pos материалы — что это такое

Point of sale переводится буквально с английского «точка продаж». POS может быть любым местом, где продавец реализует товар, а клиент его покупает. При этом имеются в виду магазины разной направленности, бутики, розничные сети, рынки и т.д.

Маркетинг полагает под POS разное оборудование, которое предназначено для широкой демонстрации предлагаемого товара и стимулирует сбыт. Это могут быть прикассовые зоны, разные торговые терминалы, а также подталкивающие посетителей к покупкам рекламные, а также информационные средства.

Сейчас производство pos материалов пользуется спросом в торговом бизнесе, так как покупателями они не воспринимаются как прямая реклама и им больше доверяют.

Ключевые функции

POS выполняет такие задачи:

информирует покупателя о наличии товара в магазине;
предоставляет возможность выбрать из предложенного ассортимента;
сообщает интересующие покупателя нюансы о товаре;
помогает найти среди прочего определенный продукт;
зонирует торговую площадь;
мотивирует посетителей к покупкам;
выделяет выкладку какого-либо товара, привлекая покупателей к этому месту;
путем брендинга закрепляет определенные ассоциации у покупателя и напоминает постоянно о существовании товара.

Разнообразие радует и поражает

POS-материалы отличаются обилием видов:

пластиковые папки;
чашки и стаканы;
диспенсеры;
магниты на холодильник;
портфели;
закладки;
календарики;
стопперы;
лотки;
воблеры;
блокноты;
световые короба и т.д.

Все это распространяется в местах активных продаж, привлекают внимание покупателей и помогают эффективнее продвинуть товар. Их информативность помогает стимулировать продажи даже при весьма скромном бюджете рекламной компании.

Благодаря полноте информации, указанной на POS-материалах, у потенциальных покупателей появляется доверие к изделиям, и, тем самым, принимается положительное решение об их покупке.

POS-материалы постоянно используются при наружном оформлении торговой точки, побуждая прохожего зайти внутрь. Благодаря им он точно знает, что именно ему здесь предложат и на что обратить внимание особо.

На входе они напоминают о местоположении товара. Данный источник в месте выкладки информирует покупателя об основных данных изделия.

Есть также POS-материалы, располагающиеся в так называемой прикассовой зоне – они побуждают у импульсивной покупке. Также имеются используемые в HoReCa – держатели или подставки под меню.

Смотрите также:

Как отличить влагостойкую фанеру от обычной http://domkrat.org/kak-otlichit-vlagostoykuyu-faneru-ot-obyichnoy/.

Интересное по теме: Как установить тканевые ролеты на пластиковые окна

Советы в статье "Как крепятся рулонные шторы на пластиковые окна" здесь.

POS-материалы в видео:

domkrat.org

POS—материалы — что это такое? Виды POS—материалов. Изготовление и производство POS—материалов

Реклама старается застать потребителя в любом месте, и особенное значение в воздействии на поведение покупателя имеет оформление точек продаж. Рекламное оборудование магазинных пространств называется пос материалами. Ответим на вопросы: POS материалы – что это такое и как изготавливаются? Определимся с основными видами и функциями этих носителей.

POS материалы: что это такое и зачем они нужны?

Развитие рекламных носителей приводит к появлению разнообразных форм и названий. Буквально термин «POS материалы» означает point of sale – точка продаж, и к этой разновидности рекламы относят все, что является элементом оформления торговых площадок. Их можно встретить и в больших торговых центрах, и в маленьких магазинчиках, они призваны влиять на поведение потребителя в месте покупки.

Функции

На рекламные POS материалы возлагаются многочисленные функции:

Привлечение внимания покупателя к определенному продукту. Яркая форма и размещение в особо заметных местах позволяют POS материалам выделить определенный товар среди множества других на полках магазина.

Напоминание о необходимости покупки: размещение рекламы в прикассовых зонах или в торговом зале позволяет увеличить продажи за счет того, что покупатель приобретает вещи, о которых забыл.

Мотивация к совершению покупки именно сейчас: информация о скидках и акциях подталкивает покупателя к приобретению товара именно в этот момент.

Навигация покупателей в торговом зале: указатели товарных категорий позволяют посетителям не заблудиться в магазине, помогают находить нужный товар и создают комфортную обстановку.

Зонирование торгового пространства: деление пространства полок и отделов на части делает восприятие пространства более комфортным.

Управление маршрутом покупателя по магазину: специальная реклама помогает привести покупателя непосредственно к товару.

И чисто рекламные функции: осведомление и информирование о товаре, работа на запоминаемость и распознаваемость марки.

Главные достоинства

Преимуществами POS материалов являются их яркость, они отлично привлекают внимание, а также то, что потребитель нуждается в дополнительной информации при совершении покупки. Ему нужен дополнительный мотиватор, чтобы выбрать из множества альтернатив определенный товар. Поэтому такая реклама не вызывает раздражения и отторжения (при разумном использовании) и благодарно воспринимается покупателем, он даже не осознает, что эти яркие указатели, флажки, воблеры и прочее – это реклама.

Зоны размещения

Теперь, когда мы ответили на вопрос "POS материалы что это такое?", стоит взглянуть на места, в которых они могут появляться. Таких зон несколько:

Наружная группа. То есть все, что сигнализирует покупателю о существовании торговой точки. Это могут быть витрины, размещение указателей на дорогах и тротуарах, также сюда можно отнести оригинальные конструкции, крышные установки, вывески. Хотя некоторые исследователи относят последние к видам наружной рекламы.

Входная группа. Сюда относится все оформление входа в магазин, это таблички, наклейки на двери, урны и пепельницы возле входа, штендеры.

Торговый зал. Сюда относится навигация, мобайлы, напольная графика, световые панно.

Прикассовая зона. Это «горячая» область, которая стимулирует импульсивные покупки, здесь размещаются стойки, дисплеи, монетницы.

Зона выкладки. Оформление мест размещения товаров очень важно для продаж, поэтому здесь должно быть много информации в помощь потребителю, в этих местах могут размещаться ценники, воблеры, шелфтокеры, подставки и стойки.

Традиционные виды POS материалов

Теперь пришло время рассмотреть разновидности рекламы в местах продаж. Так как эта реклама выполняет множество функций, существуют разнообразные виды POS материалов. И разработчики все продолжают изобретать новые варианты, чтобы только зацепить внимание покупателя.

С начала 20 века производство POS материалов связано с формированием традиционных разновидностей такой рекламы. К этим видам относятся ценники, постеры, стенды, полки и вывески. Сегодня носители этого вида претерпевают изменения, появляются новые материалы, усовершенствуются принципы крепления, поэтому вопрос: "POS материалы: что это такое?" возникает вновь, ведь не всегда можно понять, относится ли явление к рекламе. Так, брендированные стойки и полки, рекламные вкладки в тележки и корзинки для покупок или монетницы потребитель не распознает как рекламу, а это отличный прием для выделения товара среди конкурентов.

Современные разновидности

Сегодня разработка POS материалов – это целая рекламная индустрия. Инновации активно влияют на эту рекламную сферу. Технологии позволяют создавать уникальные POS материалы. Что это такое и как применить в торговом зале, не всегда могут ответить даже специалисты. Например, уникальные анимированные или 3D наклейки на пол позволяют напомнить потребителю о товаре в месте продаж.

К современным разновидностям можно отнести следующие рекламные POS материалы:

Джумби. Это надувные образцы продукта в увеличенном масштабе. Такие конструкции выглядят очень эффектно, привлекают внимание, просты в сборке и транспортировке.

Мобайлы. Производство POS материалов этого вида довольно экономично, а эффект достаточно высокий. Подвесная конструкция позволяет выдвинуть товар ближе к глазам покупателя.

Хард постеры. Их еще называют ростовыми фигурами, потому что они представляют собой фигуры персонажей или звезд из рекламы в человеческий рост.

Лайтбоксы. Этот носитель пришел из наружной рекламы, представляет собой светящуюся панель с рекламным сообщением.

Пилларсы. Это прямоугольная вращающаяся конструкция с размещением рекламных плоскостей с 4 сторон.

Акрилайты. Это подсвеченные плоскости с выгравированным наименованием бренда. Их можно размещать на полках и стойках.

В поисках новых возможностей рекламисты придумывают все новые способы внедрения рекламы в торговый зал, так появляются такие носители, как некхенгеры – бумажные кольца с рекламным сообщением, надеваемые на горлышки бутылок, ай стопперы – различные изображения, разделители, указатели, размещаемые на полках с товаром, стикеры, различные наклейки, которые можно разместить где угодно.

Материалы

Рекламная отрасль находится в постоянном поиске эффективных и максимально дешевых материалов для рекламных носителей. Технологии изготовления POS материалов постоянно усложняются и совершенствуются, цель этой эволюции – достижение максимальной эффективности. Реклама старается становиться все более действенной и экономичной. Самым доступным материалом являются все виды бумаги и картона. Ценники, постеры, листовки, флажки могут выполняться из бумаги разной толщины. Из картона делают диспенсеры для листовок, рекламные стойки, стенды, ростовые фигуры. Методы печати могут использоваться разные в зависимости от специфики носителя. Для увеличения срока жизни таких носителей применяется ламинирование.

Пластик – еще один весьма распространенный материал. Из него можно сделать практически все: полки, стойки, мобайлы, воблеры и т. д. Изготовление POS материалов из этого материала наиболее экономично. Пластиковые носители дороже бумажных, но срок их службы в разы больше.

Новейшими являются такие материалы, как акрил, светодиодная подсветка, LED панели и подсветка, неоновые конструкции и даже «электронная бумага».

autogear.ru

POS-материалы — WiKi

POS-материалы (POS materials, POS — point of sales — место продажи) — это материалы, способствующие продвижению бренда или товара в местах продаж (световые панели, шелфтокеры, ценникодержатели, воблеры, ценники, стопперы, промостойки, диспенсеры, пластиковые лотки, флажки, упаковка, выкраска, наклейки, декоративные магниты, подставки под кружки, чашки, стаканы, постеры, пластиковые папки, портфели, бирки, календарики, открытки, блокноты, линейки, брелоки, закладки и иные сувенирные изделия, распространяемые в местах продаж). POS-материалы служат для дополнительного привлечения внимания и эффективного продвижения товаров. POS-материалы являются примером BTL-рекламы.

Материалы в зоне наружного оформления[1]
во входной группе
в торговом зале
в месте выкладки
в прикассовой зоне.

POS-материалы, расположенные в зоне наружного оформления

Тротуарная графика (footway drawing) — выполненное графически предложение зайти в магазин, картинка с защищённой поверхностью, наклеиваемая непосредственно на асфальт.

Кроме того, при наружном оформлении торговой точки информацию размещают на урнах, напольных пепельницах, стёклах витрин. и т. п.

POS-материалы, расположенные во входной группе

Они напоминают потребителям о предложении определённых торговых марок, конкретного вида товара в той или иной точке продаж. Для оформления данной зоны часто используются следующие элементы.

Световые панели (бегрифы) — конструкции, состоящие из двух органических стекол, специальной просвечивающей фотоплёнки с изображением и специальной скрытой световой подсветкой из светодиодов, основанной на технологии торцевой подсветки и специальной светопроводящей матрицы, отражающей свет за счет эффекта преломления направленного источника света.

POS-материалы, расположенные в месте выкладки

Они несут покупателю информацию о товаре непосредственно перед ним. Могут содержать рекламную информацию для привлечения внимания потребителя. Бывают следующих видов:

Полочные (разг. полочники) — пластиковые полосы, закрепляющиеся на крае (торце) стеллажных полок, чаще в супермаркетах, где ассортимент товара очень велик. Они демонстрируют наименование товара, его цену. Иногда содержат дополнительную краткую информацию о товаре.

Настольные — размещаются на столе, или любой другой горизонтальной поверхности.

Подвесные карманы — карманы для размещения в них более подробной информации о товаре, либо (в случае использования крупных шрифтов и ярких, контрастных цветов) для привлечения внимания покупателя.

Держатели ценников — любые приспособления, несущие на себе информацию о цене товара. Чаще используются: уголки, иголки, бейджи, подставки, прищепки и проч.

POS-материалы, используемые в HoReCa

Меню-холдер (синонимы: подставка под меню, тейбл-тент, держатель меню, меню холдер) — один из основных видов POS-материалов, применяемых в сфере HoReCa.

POS-материалы, используемые в в прикассовой зоне

В основном, используются материалы как в пункте "в месте выкладки", при этом часть товара, взятого с стеллажных полок, выставляется перед кассой. Кассир предлагает покупателю купить товар выставленный на кассе, указывая его достоинства (стоимость и т.д.). Считается самым эффективным методом POS, т.к. в большинстве случаев, покупатель больше времени проводит в очереди у кассы, нежели в торговом зале.

ru-wiki.org