Потенциальный потребитель продукции. Потенциальный потребитель
Потенциальный потребитель - Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 3
Потенциальный потребитель
Cтраница 3
Исследователь проводит опрос потенциальных потребителей и обсуждение в фокус-группе с целью понять их мотивацию, отношение к товару и исследовать поведение покупателей. На основании полученных данных составляется формальная анкета для сбора следующей информации. [31]
Он должен отыскивать потенциальных потребителей, выяснять их потребности, а затем создавать товары, как можно полнее удовлетворяющие эти потребности. [32]
Последовательность этапов продвижения потенциального потребителя к покупке не всегда одинакова. [33]
Среди многих категорий потенциальных потребителей информации, от молодых специалистов до квалифицированных рабочих, значительную часть составляют студенты высших учебных заведений и школьники. [34]
Отражает ситуацию, когда потенциальные потребители недолюбливают товар и стараются избежать его покупки. При этом важно проанализировать причины такого отношения и постараться позитивно повлиять на него, изменив товар, цены, упаковку, методы регулирования спроса. Так, довольно длительное время СВЧ-печи ( микроволновые) не пользовались спросом в нашей стране. Для этого было много причин: высокая цена, недостаточная информация о товаре, появившиеся в печати сведения о вредности пищи, приготовленной в СВЧ-печах. Постепенно эти проблемы были решены: снизилась цена, появилась информация о преимуществах, а иногда и невозможности замены микроволновых печей газовыми и электрическими плитами; стали публиковаться рецепты приготовления пищи в СВЧ-печах; наладилась продажа специальной посуды для них; были внесены изменения в конструкцикуэтих печей, соответствующие требованиям безопасности для здоровья. [35]
Исходный его момент - потенциальные потребители - все те, кто предположительно готов приобрести продукт или услугу. Компания внимательно всматривается, в их лица, стараясь определить, кто из них наиболее перспективен. Она ищет людей, наиболее заинтересованных в продукте и способных заплатить за него. [36]
Исходный его момент - потенциальные потребители - все те, кто предположительно готов приобрести продукт или услугу. Компания внимательно всматривается в их лица, стараясь определить, кто из них наиболее перспективен. Она ищет людей, наиболее заинтересованных в продукте и способных заплатить за него. [37]
Исходный его момент - потенциальные потребители - все те, кто предположительно могут купить продукт или услугу. Компания внимательно всматривается в их лица, стараясь определить, кто из них наиболее перспективен. Она ищет людей, наиболее заинтересованных в продукте и способных заплатить за него. К неперспективным потребителям относятся те, платежеспособность которых вызывает большие сомнения, сотрудничество с которыми не сулит особой прибыли. Компания надеется, что многие из отобранных перспективных лиц перейдут в разряд потребителей, впервые к ней обратившихся, после чего удовлетворенная их часть превращается в повторно обратившихся к компании покупателей. Обе группы потребителей могут одновременно производить закупки и у конкурентов. Но наша компания стремится превратить повторно обратившихся к ней покупателей в клиентов - людей, которые покупают товары соответствующей категории у единственного поставщика, в надежных друзей, высоко ценящих компанию и поощряющих других приобретать ее продукцию. [38]
На стадии рыночных испытаний потенциальные потребители голосуют за новую продукцию своими деньгами. [39]
ОБЪЕКТ РЕКЛАМЫ - это определенный потенциальный потребитель или группа потребителей, которые заинтересованы в предмете рекламы. [40]
Кроме того, хотя потенциальные потребители столичного рынка моторных масел поделены между фирмами, и постоянно идет ожесточенная конкурентная борьба, существует неудовлетворенный спрос, который компания легко может удовлетворить своей продукцией. [41]
Целью рекламы является ознакомление потенциальных потребителей с возможностями фирмы, создание имиджа фирмы, а также выделение услуг оказываемых фирмой из ряда подобных надежностью и умеренной ценой. [42]
С каким целевым сегментом потенциальных потребителей необходимо стремиться наладить коммуникацию. [43]
Реклама не просто информирует потенциальных потребителей о свойствах и качествах предлагаемых товаров и услуг и тем более несводима по своей функции к монологу, восхваляющему фирму и ее продукцию. Она должна вызывать отклики клиентов на полученные ими сообщения, влиять на принимаемые решения по вопросам покупки, стимулировать потребительский спрос. [44]
Программа сбыта очерчивает круг потенциальных потребителей, местоположение которых определяет потенциальную область сбыта продукции. [45]
Страницы: 1 2 3 4
www.ngpedia.ru
потенциальный потребитель
consumidor potencial
Русско-испанский финансово-экономическому словарь. - «РУССО». С.Н. Лобанцоваx. 1996.
- потенциальный покупатель
- потенциальный рынок
Mira otros diccionarios:
потенциальный потребитель (газа) — — [http://slovarionline.ru/anglo russkiy slovar neftegazovoy promyishlennosti/] Тематики нефтегазовая промышленность EN would be customerwould be user … Справочник технического переводчика
Потребитель — (Сustomer) Содержание Содержание Определение История развития института защиты прав в Источники правового регулирования в Российской Федерации Основные права приобретателя Процессуальные особенности защиты прав потребителей Споры, связанные с ФЗ… … Энциклопедия инвестора
Интернет-маркетинг — Для улучшения этой статьи желательно?: Исправить статью согласно стилистическим правилам Википедии. Найти и оформить в виде сносок ссылки на авторитетные источники, подтверждающие написанное. Прос … Википедия
Интернет маркетинг — (англ. internet marketing) это практика использования всех аспектов рекламы в Интернете для получения отклика от аудитории, которая включает как творческие, так и технические аспекты работы в сети Интернет, в том числе дизайн, разработку,… … Википедия
Лестница потребительской приверженности — Лестница потребительской приверженности это экономический субъект, иллюстрирующий процесс взаимодействия между покупателем и организацией. Лестница потребительской приверженности состоит из пяти ступеней, каждая из которых характеризует… … Википедия
Реклама (advertising) — Р. это инструмент коммуникации, служащий для информирования аудитории (обычно массовой) об уже доступных либо обещаемых в ближайшем будущем услугах и особенно товарах путем представления товара или услуги наиболее эффективным образом, соблюдая… … Психологическая энциклопедия
Покупка в группах — Для улучшения этой статьи желательно?: Проверить достоверность указанной в статье информации. Викифицировать статью. Исправить статью согласно стилистическим правилам Википедии … Википедия
МАРКЕТИНГ — концепция управления производственно сбытовой деятельностью, согласно которой решения применяются на основе информации о состоянии рынка товаров и услуг, потребностях потребителей, их вкусе и спросе. Возникновение концепции М. связано с развитием … Социология: Энциклопедия
Оформление договора ипотеки — (см.: Ипотека). Договор об ипотеке заключается с соблюдением общих правил Гражданского кодекса РФ о заключении договоров, а также положений статьи 8 Федерального закона Об ипотеке (залоге недвижимости) . Оформление ипотеки в настоящее время… … Жилищная энциклопедия
Собственный заказчик — текущий или потенциальный потребитель, с которым непосредственно работает менеджер к. л. компании, а не внешний торговый агент, получающий комиссионные … Реклама и полиграфия
Валовый внутренний продукт — (Gross domestic product, ВВП) Определение ВВП, история происхождения и методы расчета Информация об определении ВВП, история происхождения и методы расчета Содержание > Валовый внутренний продукт это, определение ВАЛОВОЙ ВНУТРЕННИЙ , [gross… … Энциклопедия инвестора
economics_ru_es.esacademic.com
потенциальный потребитель — с русского на итальянский
См. также в других словарях:
потенциальный потребитель (газа) — — [http://slovarionline.ru/anglo russkiy slovar neftegazovoy promyishlennosti/] Тематики нефтегазовая промышленность EN would be customerwould be user … Справочник технического переводчика
Потребитель — (Сustomer) Содержание Содержание Определение История развития института защиты прав в Источники правового регулирования в Российской Федерации Основные права приобретателя Процессуальные особенности защиты прав потребителей Споры, связанные с ФЗ… … Энциклопедия инвестора
Интернет-маркетинг — Для улучшения этой статьи желательно?: Исправить статью согласно стилистическим правилам Википедии. Найти и оформить в виде сносок ссылки на авторитетные источники, подтверждающие написанное. Прос … Википедия
Интернет маркетинг — (англ. internet marketing) это практика использования всех аспектов рекламы в Интернете для получения отклика от аудитории, которая включает как творческие, так и технические аспекты работы в сети Интернет, в том числе дизайн, разработку,… … Википедия
Лестница потребительской приверженности — Лестница потребительской приверженности это экономический субъект, иллюстрирующий процесс взаимодействия между покупателем и организацией. Лестница потребительской приверженности состоит из пяти ступеней, каждая из которых характеризует… … Википедия
Реклама (advertising) — Р. это инструмент коммуникации, служащий для информирования аудитории (обычно массовой) об уже доступных либо обещаемых в ближайшем будущем услугах и особенно товарах путем представления товара или услуги наиболее эффективным образом, соблюдая… … Психологическая энциклопедия
Покупка в группах — Для улучшения этой статьи желательно?: Проверить достоверность указанной в статье информации. Викифицировать статью. Исправить статью согласно стилистическим правилам Википедии … Википедия
МАРКЕТИНГ — концепция управления производственно сбытовой деятельностью, согласно которой решения применяются на основе информации о состоянии рынка товаров и услуг, потребностях потребителей, их вкусе и спросе. Возникновение концепции М. связано с развитием … Социология: Энциклопедия
Оформление договора ипотеки — (см.: Ипотека). Договор об ипотеке заключается с соблюдением общих правил Гражданского кодекса РФ о заключении договоров, а также положений статьи 8 Федерального закона Об ипотеке (залоге недвижимости) . Оформление ипотеки в настоящее время… … Жилищная энциклопедия
Собственный заказчик — текущий или потенциальный потребитель, с которым непосредственно работает менеджер к. л. компании, а не внешний торговый агент, получающий комиссионные … Реклама и полиграфия
Валовый внутренний продукт — (Gross domestic product, ВВП) Определение ВВП, история происхождения и методы расчета Информация об определении ВВП, история происхождения и методы расчета Содержание > Валовый внутренний продукт это, определение ВАЛОВОЙ ВНУТРЕННИЙ , [gross… … Энциклопедия инвестора
Книги
- Журнал «Мир ПК» № 02/2012, Мир ПК. В номере: Экскурсия по CES-2012 С 10 по 13 января текущего года в американском Лас-Вегасе проходила выставка Consumer Electronic Show, на которой демонстрируется различная потребительская… Подробнее Купить за 198 руб электронная книга
translate.academic.ru
7. Потенциальные потребители
В ходе ваших исследований вы встретитесь с многими потенциальными клиентами. Сколько из них фактически придут к вам, если вы откроете свой бизнес? Вы уже наверняка заметили, нравятся ли им ваши товары или услуги, а это хороший индикатор, станут ли они самой важной для вас персоной - вашим клиентом.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
Проведение исследования
Мы видели, что Вачаган Енгибарян проверил возможную конкуренцию со стороны других аптек и установил, что ее практически нет.
Воплощение других идей может потребовать более досконального изучения вашего потенциального рынка. Вот один пример практического использования приемов исследования рынка.
"Мы собираемся открыть небольшое кафе, потому что рядом с нашим участком расположена железнодорожная станция. Там ожидают свои поезда грибники, возвращающиеся домой. Чаще всего они голодные, так что мне кажется, наше кафе будет преуспевать."
Ольга Кузнецова, владелица небольшой садовой фермы под С-Петербургом.
Чтобы открыть кафе, Ольге придется вложить уйму денег в реконструкцию здания, закупку специального оборудования и мебели. Поэтому Ольга должна произвести расчеты и посмотреть, какой доход можно ожидать от этого бизнеса, то есть станет ли он рентабельным предприятием.
В следующих двух главах речь пойдет о методике таких расчетов и составлении бизнес-плана, но сначала на примере идеи Ольги мы продемонстрируем, как нужно исследовать рынок вновь создаваемого бизнеса.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
Прямо сейчас, не дочитывая до конца эту главу, напишите пять параметров, по которым Ольге необходимо провести исследование своей идеи с тем, чтобы принять окончательное решение по открытию кафе.
1. Информация о клиентах
Для получения такой информации вам нужно будет поговорить с потенциальными потребителями. Можно провести краткие собеседования или даже попросить их заполнить небольшой опросный лист. Какую бы форму вы ни избрали, ваши вопросы должны быть краткими, понятными и нацеленными на получение нужных сведений.
Ольга, например, должна будет побеседовать с пассажирами на станции. Информация нужна Ольге в сжатом виде, поэтому она даст им на выбор несколько вариантов ответов:
ПРИМЕР ОПРОСНОГО ЛИСТА
Если бы на станции было кафе, как часто вы бы в него заходили?
| Каждую поездку | Очень часто | Иногда | Никогда |
Какой ассортимент вам хотелось бы видеть в этом кафе?
| Чай/кофе | Кондитерские изделия | ||
| Легкие закуски | Горячие блюда | ||
| Алкогольные напитки | Другие товары (указать) |
3) В связи с чем вы оказались на этой станции?
Едем:
| собирать грибы/ягоды | |
| в гости к друзьям или родственникам | |
| на прогулку в лес | |
| другие причины (указать) |
4). Часто ли вы бываете на этой станции? (указать)
5). Приходилось ли вам раньше в ожидании поезда покупать продукты у местных жителей?
| Да | Нет | Я не знал(а), что есть такая возможность |
Ольге также потребуется ориентировочная информация о количестве людей, бывающих на станции, и какая часть из них захочет зайти в кафе. Может быть, ей необходимо будет разбить их на категории по возрасту, полу и цели приезда в деревню. Она может получить эти данные, понаблюдав за станцией в течение нескольких дней, узнав время прибытия и отправления поездов, поговорив со станционным начальством и из ответов, полученных в ходе ее опросов пассажиров.
По каким-то товарам или услугам, чей потенциальный рынок не столь очевиден, как у Ольги, вероятно, придется обращаться к иным источникам информации, как, например, другим поставщикам или предпринимателям. Однако самым надежным источником всегда был и будет потенциальный потребитель.
studfiles.net
Потенциальный потребитель продукции — КиберПедия
Особенности: серьезно относится к здоровью, имеет потребность в поддержании здоровья, обладает определенными материальными возможностями, любит кофе, чай.
Потенциальный партнер по бизнесу
Особенности: хочет изменить существующее положение, стремится к успеху и независимости, ищет новые финансовые возможности.
Между потенциальными потребителями и партнерами не существует четких различий - у них на сегодняшний день просто разные приоритеты. Например, хорошо обслуженный и удовлетворенный потребитель, высоко оценивший продукцию и бизнес международной корпорации " ORGANO GOLD ", может стать вашим надежным партнером. Помните, и потенциальные потребители, и потенциальные партнеры в равной мере заслуживают вашего внимания.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В этом бизнесе важная роль принадлежит межличностным отношениям и общению с людьми. Поэтому список знакомых имеет большое значение, для новых дистрибьюторов - он позволяет им расширить круг общения. Включая в список знакомых, надо помнить о статистике из 100% включенных в список людей, 20% - это заинтересованных в бизнесе люди, т.е. ваши потенциальные партнеры, а 80%-потенциальные потребители.
Следовательно, чем больше список, тем больше у вас заинтересованных людей. А именно это вам и нужно!
ШАГ 2
ПРИГЛАСИТЬ НА ВСТРЕЧУ
Составленный Вами список знакомых - не сама цель. Цель заключается в том, чтобы познакомить человека из списка с бизнесом «ОРГАНО ГОЛД». Поэтому приглашение является продолжением Вашей работы, начало которой было положено составлением списка. Умение приглашать – это необходимый навык для быстрого старта в бизнес «ОРГАНО ГОЛД» и действительно короткий путь к успеху.
Цель приглашения заключается в получении согласия на встречу и договоренности о времени и месте ее проведения. Ведь все началось когда – то с того что кто-то пригласил вас на первую встречу и рассказал об этом бизнесе. Прослушав презентацию, вы поняли суть бизнеса «ОРГАНО ГОЛД» и захотели изменить свою жизнь. Все партнеры и лидеры «ОРГАНО ГОЛД» прошли этот путь и добились успеха
Последовательность действий при приглашении
Всегда старайтесь придерживаться такого правила: согласовывать свои шаги и действия с вашим наставником. Прежде чем приступить к приглашению, необходимо понять его смысл и ответить самому себе на следующие вопросы:
1. Зачем приглашать?
2. Как приглашать?
3. Кого приглашать и куда?
ЗАЧЕМ ПРИГЛАШАТЬ?
Самое главное – нужно понять, что целью является просто приглашение человека на встречу. Не информирование о возможностях, не регистрация компании, не продажа продукции, а просто приглашение.
Секрет успеха в приглашении лежит в Вашей психологической готовности встретиться со своим знакомым и подарить ему великолепную возможность попробовать продукцию «ОРГАНО ГОЛД», лично убедиться в ее оздоровительном эффекте и стать потребителем уникальной продукции, либо заинтересовать его новой бизнес возможностью. Для приглашения от вас не обязательно потребуется особое красноречие, или глубокая эрудиция: достаточно овладеть главными принципами и освоить простые навыки, и тогда приглашение будет легким делом.
Ваша задача – заинтересовать человека по телефону, чтобы он захотел положить трубку, выразил желание прийти на встречу и не забыл об этом.
КАК ПРИГЛАШАТЬ?
Правила приглашения по телефону
Разговор должен занимать не более одной-двух минут.
Темп разговора всегда задаете вы, ибо вы ведущий, собеседник-ведомый «Я спешу, у меня много дел! Мое время дорого стоит. Поэтому все вопросы при встрече!»
В начале разговора – вы старый добрый знакомый. Вторая половина разговора, когда вы говорите о деловом предложении, вы серьезный бизнесмен, набирающий партнеров - серьезных и порядочных людей, в команду. Любое приглашение следует заканчивать предложением выбрать из двух возможных вариантов, которые устроят вас и вашего наставника. Например, все ответы на вознаграждения нужно заканчивать словами « Когда тебе будет удобнее:15-го марта в 13.00,или 18-го марта в 19.30?»
Не нужно бояться телефона, он хороший друг. Перед приглашением в ежедневнике вместе с наставником запланировать два возможных времени для встречи.
Подготовка к приглашению по телефону
cyberpedia.su
потенциальный потребитель — с русского на английский
См. также в других словарях:
потенциальный потребитель (газа) — — [http://slovarionline.ru/anglo russkiy slovar neftegazovoy promyishlennosti/] Тематики нефтегазовая промышленность EN would be customerwould be user … Справочник технического переводчика
Потребитель — (Сustomer) Содержание Содержание Определение История развития института защиты прав в Источники правового регулирования в Российской Федерации Основные права приобретателя Процессуальные особенности защиты прав потребителей Споры, связанные с ФЗ… … Энциклопедия инвестора
Интернет-маркетинг — Для улучшения этой статьи желательно?: Исправить статью согласно стилистическим правилам Википедии. Найти и оформить в виде сносок ссылки на авторитетные источники, подтверждающие написанное. Прос … Википедия
Интернет маркетинг — (англ. internet marketing) это практика использования всех аспектов рекламы в Интернете для получения отклика от аудитории, которая включает как творческие, так и технические аспекты работы в сети Интернет, в том числе дизайн, разработку,… … Википедия
Лестница потребительской приверженности — Лестница потребительской приверженности это экономический субъект, иллюстрирующий процесс взаимодействия между покупателем и организацией. Лестница потребительской приверженности состоит из пяти ступеней, каждая из которых характеризует… … Википедия
Реклама (advertising) — Р. это инструмент коммуникации, служащий для информирования аудитории (обычно массовой) об уже доступных либо обещаемых в ближайшем будущем услугах и особенно товарах путем представления товара или услуги наиболее эффективным образом, соблюдая… … Психологическая энциклопедия
Покупка в группах — Для улучшения этой статьи желательно?: Проверить достоверность указанной в статье информации. Викифицировать статью. Исправить статью согласно стилистическим правилам Википедии … Википедия
МАРКЕТИНГ — концепция управления производственно сбытовой деятельностью, согласно которой решения применяются на основе информации о состоянии рынка товаров и услуг, потребностях потребителей, их вкусе и спросе. Возникновение концепции М. связано с развитием … Социология: Энциклопедия
Оформление договора ипотеки — (см.: Ипотека). Договор об ипотеке заключается с соблюдением общих правил Гражданского кодекса РФ о заключении договоров, а также положений статьи 8 Федерального закона Об ипотеке (залоге недвижимости) . Оформление ипотеки в настоящее время… … Жилищная энциклопедия
Собственный заказчик — текущий или потенциальный потребитель, с которым непосредственно работает менеджер к. л. компании, а не внешний торговый агент, получающий комиссионные … Реклама и полиграфия
Валовый внутренний продукт — (Gross domestic product, ВВП) Определение ВВП, история происхождения и методы расчета Информация об определении ВВП, история происхождения и методы расчета Содержание > Валовый внутренний продукт это, определение ВАЛОВОЙ ВНУТРЕННИЙ , [gross… … Энциклопедия инвестора
Книги
- Журнал «Мир ПК» № 02/2012, Мир ПК. В номере: Экскурсия по CES-2012 С 10 по 13 января текущего года в американском Лас-Вегасе проходила выставка Consumer Electronic Show, на которой демонстрируется различная потребительская… Подробнее Купить за 198 руб электронная книга
translate.academic.ru
Ремонт мобильных телефонов, компьютеров, заправка картриджей
Организация сбыта.
1) политика обслуживания.
2) политика ценообразования.
3) создание фирменных проспектов и прайс-листов;
• определение границ общественной приемлемости цены и качества услуг;
• объективность рекламы;
• стиль работы и поведения работников.
4) создание фирменного стиля.
С развитием информационных технологий, компьютер и телефон стали очень востребованными в повседневной жизни, причём не, только для специалистов (бухгалтеров, юристов и т.д.), но и для рядового человека. На данный момент, наиболее крупным потребителем нашей продукции является малый бизнес. В связи с масштабной рекламной кампанией, к нам станут обращаться представители среднего и крупного бизнеса, а также рядовые граждане.
Поскольку наша фирма планирует расширение географической зоны.
Каналы сбыта.
Потенциальные клиенты:
—
—
—
—
Тактика сбыта
График тенденции сбыта показывает, что наша фирма будет расти и в ближайшее время не разорится.
График роста объема продаж.
Скидки
Кроме установки невысоких цен планируется применить и другие методы стимулирования продаж.
Например, будет введена накопительная система скидок.
Клиент, обращающийся к нам в первый раз, получает карточку, на которой указан его личный код и паспортные данные.
В фирме ведется база данных клиентов, где кроме сведений с карточки также содержится информация о сумме, которую этот человек или организация заплатил за выполненные услуги.
В зависимости от нее клиент получает некоторый процент скидки, который постоянно увеличивается.
Карточкой может воспользоваться и любой другой человек, которому хозяин ее доверит.
Такой подход очень удачен с точки зрения увеличения объема продаж.
Еще одним способом повышения объема продаж будут специальные дни со скидкой в несколько процентов, об этих днях необходимо информировать потенциальных клиентов посредствам рекламы.
Гарантийные обязательства.
Однозначно, для этого на ремонт и обслуживание необходимо давать определенную гарантию, а в случае выявлении ошибок в программных продуктах необходимо их исправлять на всем сроке использования, причем бесплатно.
Что касается гарантийных обязательств, то здесь необходимо быть несколько осторожным. Нельзя давать полную гарантию на старую полурабочую технику, в которой был произведен небольшой ремонт. Поэтому структуру гарантийных обязательств следует обговаривать заблаговременно до ремонта.
Такой подход обеспечит хорошее общественное мнение и привлечет новых клиентов.
bizlana.ru
