Что такое прайс и что с ним делать. Прайс листа

Как сделать прайс-лист: инструкция для новичков

Цель работы любой коммерческой организации – получить прибыль. Чтобы привлечь и заинтересовать клиентов, каждый предприниматель прежде всего задумывается, как сделать прайс-лист. Документ выполняет две функции: первая – предоставление информации о фирме, вторая – формирование лояльного отношения к ней.

Несколько правил

Сделать прайс-лист бесплатно, без использования сложных программ, может любой менеджер. Но прежде нужно рассмотреть стандартные нормы составления листа расценок:

• Информативность. Прейскурант остаётся у клиента, и, в отличие от менеджера, он не может что-то дополнительно прорекламировать и рассказать.
• Запоминаемость. Документ должен выделяться на фоне других. Заказчик получает сотни прайсов, содержащих информацию от разных поставщиков. При одинаковом соотношении цен клиент выберет документ, который привлечёт его внимание. Цветному листу труднее затеряться в куче одинаковых белых бумаг, поэтому следует отказаться от печати документа на обычном чёрно-белом принтере. Ещё один способ "зацепить" клиента – выполнить прайс на листе большей плотности (до 160 гр/м2).
• Наличие элементов фирменного стиля, например, логотипа компании. Клиент хочет видеть, с кем работает, а искать написанное мелким шрифтом название организации у него нет времени. Желательно отойти от использования шаблонных шрифтов (например, Times New Roman), выбрав более современный.
• Отсутствие орфографических ошибок. Никто не желает работать с неграмотным менеджером.
• Актуальность. Цены должны соответствовать действительности, поэтому рекомендуется указывать дату составления листа и срок его действия.

Содержание документа

В том, как сделать прайс-лист, есть некоторые тонкости. Касаются они содержания.

Выделяют следующие структурные составляющие:

• Логотип и название организации (как правило, располагают в верхней части листа и дублируют на всех страницах).
• Блок контактной информации.
• Заголовок документа (коммерческое предложение, прайс-лист на поставляемое оборудование, прайс-лист на размещение услуг и т. д.).
• Таблица с наименованием позиций и их цен, особым образом выделяют сезонные акции, бонусные и скидочные программы.

Экономия бумаги – дурной тон. Сжав информацию до одного листа и написав её мелким шрифтом, менеджер заказчика не привлечёт.

Классификация

По форме представления различают два вида документов.

1. Бумажные – располагают в торговом зале. Такой лист с ценами покупатель может взять с собой.
2. Электронные – размещают на сайте организации или рассылают клиентам по e-mail. Если файл имеет формат приложений MS Office (doc или xls) или же предназначен для просмотра в Acrobat Reader (формат pdf), то его легко распечатать, то есть получить бумажный прайс-лист.

Также существует классификация с точки зрения содержимого.

• Прейскурант на товары. Представляет таблицу, графы которой содержат информацию о наименовании товаров, их свойствах (изготовитель, упаковка, технические параметры), цене. Столбцов с ценами может быть несколько, например, для розничных и оптовых клиентов.
• Прейскурант на услуги. Данный документ не стоит оформлять в виде калькуляции на конкретный вид работ. Важно отразить в прайсе основные виды услуг, чтобы клиент в первом приближении смог оценить свои затраты. Если рассчитать затраты на услуги невозможно, достаточно привести стоимость часа работы сотрудника. Накладные и транспортные расходы, зависящие от стоимости всей работы, оцениваются в процентах.

MS Excel: инструкция по применению

Составлять документы на бумаге вручную непрактично. Вести электронный прайс-лист гораздо легче, чем его материальный аналог. Неопытные пользователи компьютера знают, как сделать прайс-лист с помощью текстового редактора Word. Но данное приложение не всегда является лучшим выбором для ведения спецификации цен.

С расширением фирмы увеличивается номенклатура предлагаемых товаров и оказываемых услуг, возникают задачи фильтрации данных и их сортировки. Вот здесь и оказываются полезными функции электронных таблиц.

Вопрос пользователей, как сделать прайс-лист в Excel, может вызвать затруднения. Разрешит их инструкция из семи шагов.

1. Открыть новый документ.
2. Добавить информацию о фирме и элементы фирменного стиля.
3. Написать заголовок.
4. Придумать название столбцов. На первых порах будет достаточно пяти колонок: "Артикул товара", "Наименование", "Характеристики", "Количество на складе", "Цена за единицу". Если продуктов много, желательно ввести колонку "Категория товара". Другой способ – размещать товары разных категорий на отдельных листах.
5. Заполнить прейскурант.
6. Очертить границы получившейся таблицы.
7. Выделить цветом важные позиции (например, товары по акции).

Как сделать красивый прайс-лист для сайта

Спецификация цен и форма заказа – необходимые атрибуты веб-сайта торгового предприятия. Преимуществами онлайн-документа являются доступность в любое время в любом месте, простота обновления и широкие возможности по визуализации.

Разработчики интернет-страниц предлагают несколько вариантов того, как сделать прайс-лист. Первый способ простой, он состоит в том, чтобы разместить на сайте иконку на скачивание файла с расценками. Второй вариант – сделать страницу, посвящённую стоимости услуг компании. Данное решение потребует большего времени на работу, но плюсом будет интерактивность документа.

fb.ru

Что такое прайс и что с ним делать

С каждым днем все больше людей интересуется переменами, происходящими на рынке товаров и услуг. Изменения в ценообразовании приобретаемой продукции невозможно предугадать. Ведь стоимость зависима от множества факторов: затрат на материалы для производства, затраты на сам процесс изготовления, упаковку, доставку. Чтобы быть уверенным в целесообразности покупки, заказчик должен ориентироваться в ценовой политике рынка предлагаемых товаров и услуг. Пытаясь облегчить выбор покупателям, производители предлагают прайсы своей фирмы или компании.

Что такое прайс

Закономерно возникает вопросо том, что собой представляет прайс. Прайс – это перечень товаров и услуг, предоставляемых компанией, с указанными ценами по каждому пункту.

Чаще всего прайс-листами или прейскурантами пользуются предприятия, занимающиеся сбытом продукции. Создавая такие списки, руководство компании учитывает все материальные затраты на производство, рекламу.

Что такое прайс для современного бизнеса? Имея прайс, представитель компании может предложить возможное сотрудничество потенциальному партнеру, апеллируя имеющимися на руках ценами и ассортиментом товаров, что значительно облегчает поиск клиентов.

Откуда появилось понятие прайс

Такое короткое, но емкое слово пришло в русский язык из английского. На родном языке это слово обозначает «цена». В 70-х годах двадцатого века, в межгосударственном стандарте прайс значится как четкий список, перечень четко регламентированных цен наименований и коротких характеристик товаров.

Что такое прайс и как это слово прижилось в СССР? Значение слова «прайс» - это сокращенное от английского «price list» - список цен. Славяне любят все сокращать и уменьшать, прайс не стал исключением.

Таким списком или прейскурантом пользовались для продажи сельскохозяйственных товаров (молока, рыбы, мяса, овощей), а также для представления товаров в выгодном свете (характерно для магазинов техники и одежды). В СССР существовали специально завизированные списки жизненно необходимых товаров, цены на которые не менялись никогда. Примером может стать любимая всеми варенная колбаса «Докторская», производство которой стоило в три раза дороже, чем цена за килограмм уже готовой продукции.

Списки в современном мире

Списки являются неотъемлемой частью повседневной жизни. Сталкиваясь с ними, не каждый человек может сразу понять, что перед ним «список цен». Прайс – это каталог товаров вашей любимой косметической фирмы, перечень и стоимость услуг любимого мастера-парикмахера, меню в ресторане или кафе. Все эти, казалось бы, на первый взгляд списки - именно то, о чем мы говорим.

Но стоит помнить, чтобы правильно и выгодно вложить деньги, следует внимательно изучить предложенный товар.

Что должно быть указано в прайсе

Как говорилось ранее, прайс – это четкий перечень наименований товаров, небольшое их описание и характеристика.

К примеру, вы просматриваете прайс строительной компании, выбирая нужный материал. На странице со стекловатой будет шесть наименований различных производителей. Рядом с каждой должны быть указаны характеристики товара: плотность, толщина слоя, длина мата. Цена за метр или за рулон. Фирма и страна-производитель, срок доставки при заказе. Гарантийный срок эксплуатации.

Если какой-то из интересующих вас пунктов не рассмотрен, необходимо обратиться к производителю или продавцу за разъяснениями. При покупке необходимо следить, что именно отмечено в накладной. Если что-то не было оговорено, то существует большая вероятность приобрести некачественный товар или подделку.

Ценообразование происходит индивидуально у каждого предприятия. Стоит помнить, что стоимость качественного «брендового» товара не может быть низкой.

Так что такое прайс? Это возможность легко и на выгодных условиях создать долгосрочные партнерские отношения. А также с минимальными затратами найти необходимый товар.

как и почему его нужно «завести»? — Setup.ru — бесплатный конструктор сайтов, создать сайт бесплатно, раскрутка сайта бесплатно

Файл-таблица с ценами — примерно так представляют себе прайс-лист. Он может и должен продавать, а также выделять вас на фоне конкурентов. Как это обеспечить? Сегодня разберемся в нашем выпуске рассылки.

Как потенциальный клиент может получить ваш прайс-лист? Посмотреть на сайте, скачать в выбранном формате или запросить, оставив свой e-mail. Также прайс-лист может отправляться в комплекте с коммерческим предложением.

Инструменты

Excel в прошлом, откажитесь от него. При несовпадении вашего и клиентского редакторов ваш прайс станет нечитабельным набором символов. Если клиент не разберется в этом хаосе самостоятельно, о помощи он не попросит. Сделка упущена.

Выбирайте PDF для создания прайс-листа. Документ будет иметь презентабельный вид, содержать фирменную графику и шрифты. Такой прайс-лист можно открыть в новой вкладке браузера, что тоже более удобно.

Если вы не дизайнер, прибегните к помощи стороннего исполнителя, чтобы прайс-лист был привлекательным. Помните правила работы с фрилансерами и веб-студиями.

Рекомендации

• Прайс-лист должен восприниматься как неотъемлемая часть вашего бренда, быть выдержанным в фирменном стиле и «закрывать» необходимость клиента в вас.
• Хороший прайс-лист дает понимание, почему с вами нужно сотрудничать. Для этого вы можете выделить страницу для выгод, скидок, гарантий, спецпредложений, особых условий покупки и доставки, акций. Желательно, чтобы она была в начале документа. Так клиент будет понимать, что он получит, уже на старте. Нет гарантии, что он дочитает или пролистает до конца, и причина не всегда именно в прайсе.
• Подумайте о том, чтобы добавить в свой прайс-лист фото товаров. Понятно, что полиэтилен рулонами вряд ли нуждается в такой презентации, а вот сложный или интересный товар — да.
• Прайс-лист предполагает указание цены. Уточните, содержит ли она НДС, и является ли окончательной. Также многие компании указывают дату, с которой действуют указанные цены. Если стоимость в иностранной валюте, обязательно уточните, в соответствии с каким курсом будет производиться оплата (по установленному в компании или по курсу ЦБ).
• Удивите и порадуйте клиента своим вниманием. Используйте уважительное обращение в начале прайс-листа с упоминанием деталей общения по телефону или электронной почте. Это еще один элемент персональной коммуникации, который сделает вас интереснее в глазах клиента.
• Сделайте несколько прайс-листов — полный со всем перечнем продукции и отдельно для каждой категории товаров. И вам, и клиенту, будет удобно работать с небольшим документом, если необходимы всего несколько наименований из конкретной группы.
• Если в вашем прайс-листе больше 10-ти страниц и сразу несколько категорий товаров (особенно, подобных), для удобства клиента сделайте содержание в начале документа и пронумеруйте страницы. Так он сможет быстро найти нужный товар и стать вашим покупателем.
• Помните, что вы продаете, вам нужно акцентировать внимание, потому уместно использование меток, маркеров и выделений. Таким образом можно обозначить акционные товары и скидки. И не забудьте о призыве к действию.
• Предугадайте возможные вопросы — дайте дополнительную информацию о том, как заказать, оплатить и получить товар. Укажите, кто его производит, условия для оптовиков и пр.
• Вполне возможно, вы уже общались по телефону, e-mail или Skype, и можно уповать на то, что клиент «и так знает, куда стучать». Тем не менее, укажите все контактные данные, возможно, среди них, есть более удобный для клиента.
• Прайс-лист могут распечатать. Оцените, как он будет смотреться в таком виде, и внесите необходимые правки.
• Всегда думайте о том, что ваш прайс-лист будет смотреть руководитель, а не плохенькие менеджеры, которые запрашивают их. Поэтому ваше ценовое предложение должно быть понятным и выгодным даже без вашего сайта или вмешательства.

Чтобы выполнять все эти пункты, нужно понимать, что прайс-лист должен быть динамичным, постоянно обновляться и действительно цеплять внимание. На сегодняшний день в интернете масса компаний, которые предлагают просроченные прайс-листы на сайте или не присылают их вовсе (не работает форма, не выполняются запросы и т. п.). У вас есть возможность отличаться от этих неудачников.

Примеры прайс-листов

В прайс-листе для теплых полов компании Devi нашлось место для фото улыбающейся девушки, взгляд который направлен на страницу с ценами и емкими описаниями товара. Красивая обложка напомнит читателю о выгодах товара и создаст правильную атмосферу. Даже деловым людям иногда хочется расслабить взгляд.

Shledel UNI выделила 2-ю страницу прайс-листа для того, чтобы показать преимущества своей дымоходной системы, гарантии и параметры для заказа. Хорошее решение для демонстрации сложного товара — рисунок с указанием составляющих. Далее в документе идут безликие цифры, но читатель уже понимает, о чем речь.

Прайс-лист Grundfos достаточно обширный, потому имеет содержание и нумерацию страниц. Также содержит продающие страницы для определенных товаров. Однозначно страница смотрелась бы выгоднее в цвете. На этой странице также видим уточнение, что в комплектацию не входит, которое совсем не добавляет желания купить.

Компания Megagroup.ru выбрала вид страницы с прайс-листом и кнопкой «Заказать» напротив каждого варианта. Прайс можно распечатать. Активный онлайн-консультант поможет сомневающемуся клиенту. На этой же странице предлагается промокод на скидку.

Для компаний, предоставляющих услуги, зачастую удобнее предоставлять стоимость в виде пакетов. Zenko указывает цену и уточняет, что окончательный бюджет оговаривается индивидуально. Это полезно для тех бизнесов, клиенты которых тяжело могут сформировать представление о цене, а также услуг, к которым прибегают регулярно (парикмахер, фитнес-зал, химчистка и т. п.).

Выводы

Сделайте прайс-лист своей компании эффективным. Помните, что это не просто список цен — это еще одна выгодная презентация вашего товара, очередной этап в вашей воронке продаж, который должен отвечать на вопросы, «закрывать» сомнения и продавать ваш товар.

1 июня 2016

www.setup.ru

16 советов по созданию прайс листа

Не все предприниматели знают, что от правильного оформления прайс-листа может зависеть уровень продаж в их компании. И совершенно напрасно. Именно по этой причине мы подготовили для вас советы по созданию прайс-листа на сайте. Читайте!

Как правильно составить прайс лист

1. Предлагайте 3 пакета услуг. Люди хотят контролировать процесс покупки, поэтому предлагайте им 3 опции на выбор. Главные ошибки в ценообразовании состоят в том, что клиенту предлагается либо очень широкий выбор, либо всего один вариант. Три варианта пакетов услуг будут идеальным решением.

2. Круглые цифры. Используйте круглые цифры, которые легко запоминаются и легко воспринимаются: 50, 100, 300. Чем проще — тем лучше.

Если людям будет сложно сделать покупку, то они вовсе откажутся от нее.

3. Покажите процесс покупки. На каждом этапе совершения покупки необходимо сопровождать клиента. Клиенту важно знать, каков будет его следующий шаг.

4. Призыв к действию. Очень важен для любой маркетинговой активности призыв к действию, ведь пользователи не будут сами по себе конвертироваться, говорите им, что им необходимо сделать!

5. Подскажите клиенту лучший выбор. Укажите клиентам какой пакет наиболее выгоден или часто покупается. Потребители не хотят решать сами, им нужно подсказать, а также здесь может сработать эффект присоединения к большинству.

6. Отзывы. Совет по созданию прайса: разместите отзывы и рекомендации на странице с ценами, потому как пользователи на 218% конвертируются в лиды, прочитав отзывы, а лиды — в покупателей на 190%.

7. УТП. У вас есть УТП? Тогда продвигайте его, а не цену! Ведь клиенты, готовые купить продукт, ценный для них, купят его, несмотря на стоимость. Поэтому разрабатывайте свое уникальное торговое предложение.

Статья по теме “Что такое УТП, и как грамотно его составить”

8. Избавьтесь от лишнего текста. В прайс-листе не должно быть много текста, который все равно не будет прочитан, так как, останавливаясь на странице с ценами, люди пытаются найти нужную для них информацию, а не читать продающий текст.

9. Простая тарификация. Названия тарифов не должны смущать пользователей, поэтому обозначьте их просто: Standart, Pro, Master и т.п.

10. Дорогой продукт. Сделайте самую дорогую опцию еще более дорогой, чтобы на ее фоне самые покупаемые пакеты смотрелись приемлемо.

Такой маркетинговый трюк называется эффект приманки. Клиент либо платит очень дорого, либо вы его подталкиваете к более приемлемому варианту.

11. Ограничьте свой прайс лист 7-ю преимуществами каждого пакета. Не стоит перегружать пользователей абсолютно всей информацией о товаре. Так сложнее принять решение.

12. Лучший пакет в центре. Эффект центральной сцены помогает пользователям выбирать то, что находится в середине, поэтому располагайте пакет с лучшей ценой по центру.

В этой статье мы дали рекомендации, как правильно составить прайс лист для товара или услуги. Конечно,скорее всего, не все советы по созданию идеального прайс-листа будут вами учтены, но даже если вы воспользуетесь несколькими из них, то ваша прибыль наверняка вырастет!

Попробуйте свои силы в 10-дневной бизнес-игре «Твой Старт», в которой Вы начнете зарабатывать на своем деле, используя свои таланты и сильные стороны!

____________________________________________________________________________Хотите повысить конверсию покупок с вашего сайта? Тогда вам нужно продуманное юзабилити. Как это сделать — узнайте в нашей статье «10 советов по улучшению юзабилити сайта». 

Статья оказалась полезной для вас? Ставьте «Класс!»

bizcase-lab.ru

лист - это... Что такое прайс-лист?

dic.academic.ru

• 
  Идеи производства для среднего бизнеса
• 
  Как создать свой благотворительный фонд с нуля в россии
• 
  Формула расчета кредита аннуитетного
• 
  Тесты для торговых представителей с ответами
• 
  Виды менеджера
• 
  Товар который нужен всем и всегда
• 
  Что это swot
• 
  На чем зарабатывают благотворительные фонды
• 
  Стили управления википедия
• 
  Менеджер виды менеджеров
• 
  Стагнация что это такое простыми