Как правильно составить объявление, чтобы привлечь покупателя. Правильное объявление
Как правильно написать объявление: сделайте это правильно
Каждый человек знаком с таким понятием, как объявление. С его помощью можно удовлетворить и спрос, и предложение. Объявления помогают людям продавать и покупать товары, предоставлять и получать услуги, знакомиться, в конце концов. Очень важным моментом является правильное создание объявления, чтобы получить максимальный результат от проделанной работы.
Объявления о продаже
Бывают ситуации, когда объявление в интернете вроде бы просматривают сотни и тысячи людей, но никто не звонит, а если и интересуется, то безрезультатно. Проблема может заключаться в нескольких ошибках во время написания:
- Проблемный заголовок – нельзя терять драгоценные символы в названии объявления, то есть не повторять то, что описывается ниже;
- Затруднительное или нудное описание в середине текста – так называемое тело объявления не должно быть слишком сжатым либо растянутым. Нужно описывать по теме то, что покупателя больше всего заинтересует, но при этом стоит оставить некоторые пробелы в тексте, чтобы он захотел позвонить, а далее все уже зависит от предприимчивости продавца;
- Нет фотографий предлагаемого товара – по статистике именно из-за этого теряется большое количество потенциальных покупателей. Главное фото должно быть видно во время поиска, а к самому объявлению можно прикрепить более детальные снимки.
Также ошибка может быть в слишком завышенной цене, что делает продукцию неконкурентоспособной на рынке. Чтобы не допускать этого, перед написанием стоит просмотреть объявления своих конкурентов, и для себя решить – зарабатывать на оборотах или на цене. В последнем случае необходимо грамотно аргументировать, почему люди должны выбирать именно эту продукцию.
Стоит отметить, что постановка в объявлении цены в 1 гривну, не сделает его более успешным из-за поднятия в ТОП-рейтинг. Сразу становится понятно, что стоимость заранее ложная.
Часто люди не рискуют звонить по объявлению, если есть только опт или, наоборот, розничная торговля. Здесь нужно действовать, исходя из определенного товара. Если продукция поставлена на конвейер, и ее много, цену можно немного снизить, особенно, что касается огромных партий закупок. Если же товар эксклюзивный, и его не так уж и много, можно увеличить цену и заработать на этом.
Писать объявление нужно с вдохновением. Заголовок должен бросаться в глаза, а текст – иметь вместительное содержание. Фотографии товара лучше делать реальные, а не содранные из интернета. Цена должна быть обоснованной.
Краткость – сестра таланта
Это одно из основных правил написания объявления. Обычно на интернет-сайтах или газетах не предоставляется много места для полного описания товара, поэтому несколько предложений должны выдать основную информацию о продаваемом продукте.
Распространенная ошибка – продавать несколько товаров в одном объявлении, или даже дополнительно приобретать что-то.
Как привлечь внимание?
Насколько успешным будет объявление, напрямую зависит от хорошего заголовка. Он должен захватывать внимание человека, останавливая его на пути. Например, если предложение представлено на доске объявлений, заголовок может занимать больше половины места.
Так, он будет бросаться в глаза, цеплять человека издалека. Обычно потенциальных покупателей цепляет ярко выраженная выгода от покупки, какой-нибудь вопрос или даже призыв.
Удобство для клиентов
Если объявление будет размещено на рекламном стенде, значит, продавец товара или услуги надеется на входящие звонки от заинтересованных людей. Поэтому важно указывать свое имя и время, удобное для совершения переговоров. Контакты должны быть выделены жирным шрифтом, чтобы четко было понятно, куда обращаться. Можно даже предложить сбрасывать сообщение для перезвона.
Хорошо, если под объявлением имеются отрывные талоны. Тогда клиент может узнать о предложении в удобное для него время. Хуже всего для рекламы, если на объявлении телефон указан мелким шрифтом, а талончиков нет в наличии. Это снижает возможность достижения результата обеими сторонами.
Грамотность объявления
Поскольку на текст обычно приходится очень мало места, это не становится поводом для кучи сокращений. Такое объявление больше смахивает на смс-сообщение, смысл которого часто понятен только автору. Мало людей обратит на него внимание, поскольку ключевые слова не будут выделены, да и читать его будет совсем неинтересно.
Если текст удастся написать в большом объеме, важно разбивать его на смысловые абзацы, где в самом начале будет изложена основная мысль, а затем – более детальное описание.
Чтобы объявление хотелось читать, оно должно быть составлено грамотно – без ненужных переносов, с большими заглавными буквами, пробелами, и хоть элементарной пунктуацией.
Правильное и грамотно написанное объявление обеспечит удовлетворение желания сотрудничества между продавцом и покупателем. Поэтому прежде чем приступать к публикации, нужно убедиться в том, что все правила выдержаны.
vremya-sovetov.ru
Как написать объявление правильно - ГосВопрос
И вот если с первыми двумя составляющими обычно порядок, то с формой отчего-то вечная беда. Впрочем, почему «отчего-то»? Именно оттого, что сделать простое правильно очень трудно!
Не стоит и рассказывать, как часто объявления, вместо того, чтобы прояснить ситуацию, напротив, напускают туману. Причин тут две. Во-первых, многие люди физиологически неспособны излагать мысли ясно. В этом нет ничего постыдного, кстати: кому-то дан хорошо подвешенный язык, а кому-то, например, золотые руки, но редко когда то и другое сразу. Но и есть и другая причина: информация в объявлении должна быть минимальной, но исчерпывающей — о чём не всегда помнят те, кто объявление составляет.
Возьмите всё тот же пример с водой. «Уважаемые жильцы! В среду не будет холодной воды». В одном подъезде или во всех сразу? Когда именно начнётся отключение и как долго продлится? В чём причина: плановый ремонт или авария на трассе? Всё это совсем не шутки, потому что получивший неполную информацию человек по умолчанию предположит худший вариант. В данном случае он представит, что будет не в состоянии, простите, даже смыть в туалете перед уходом на работу, а потому предпримет дополнительные действия: вероятно, позвонит диспетчеру, чтобы проблему прояснить.
На этом примере видно, как объявление, вместо того, чтобы облегчить ситуацию, её усугубило, создав новые трудности для всех. Оно заставило излишне волноваться жильцов, а ещё породило новую работу для сотрудников управляющей компании или ЖКХ-специалистов, обслуживающих дом (ведь диспетчеру придётся потратить время для ответа на звонок). Всего этого можно было бы избежать, если бы объявление было составлено правильно. Но раз уж этого так сложно добиться самому, почему бы не использовать «заготовку-трафарет», составленную теми, кто в составлении объявлений хорош?
Именно коллекцию таких заготовок, собираемую одним хорошим человеком (Максим Ильяхов) мне посчастливилось обнаружить на днях. На данный момент она насчитывает уже полторы дюжины замечательных образцов и продолжает пополняться. Если вы чувствуете, что не в силах написать правильное объявление самостоятельно, просто загляните сюда и позаимствуйте готовый образчик. Вы можете изменить его под свои условия, а потом распечатать на листе A4 (либо дать ссылку на коллекцию вашей управляющей компании или активистам ТСЖ). Такое объявление может быть и не будет самым оригинальным, зато точно выполнит свою задачу: донесёт до людей полезную информацию. И люди будут вам благодарны.
Ну, а если вы всё-таки пожелаете писать самостоятельно, вам пригодятся следующие правила, которые я тоже отчасти позаимствовал у Максима.
1 Заголовок. Заголовок не обязан быть профессионально коротким и кричащим, как в теленовостях или газете. Скорее даже наоборот: лучше пусть он будет длинным, зато понятным. Постарайтесь вынести в него всю ключевую информацию. Например: «Не паркуйтесь здесь в понедельник и вторник, идёт уборка территории!». Длинно, но ясно.
2 Пишите как хорошему другу. Объявление должно быть написано, что называется, человеческим языком. Не нужно скрытой агрессии, ибо насилие порождает насилие — вашим читателям захочется сделать вам больно в ответ. Не стесняйтесь даже проявить заботу — ведь речь скорее всего пойдёт о вещах неприятных, требующих от людей изменить своё поведение хотя бы на короткий срок. Но и не пытайтесь спрятать неприятное за лишними словами: например, вместо «убедительная просьба» лучше будет написать просто «просьба».
Отсюда: не «Работает эвакуатор», а «Пожалуйста, заберите свою машину до 9 утра, чтобы мы смогли выполнить нашу работу». Не «Вымойте за собой», а «У нас принято мыть за собой посуду, уборщицам это делать запрещено».
3 Дайте всю необходимую информацию. Прежде чем писать объявление, подумайте, как сделать это так, чтобы не упустить важных деталей. Кроме того, постарайтесь предоставить читателям достаточно информации, чтобы они почувствовали себя компетентными: если они будут разбираться в вопросе, то смогут хорошо передать информацию другим, то есть помогут её распространению.
Поэтому не «Света не будет, потому что мы так сказали», а «Из-за ремонта на подстанции завтра не будет электричества. После ремонта у подстанции повысится мощность и мы сможем пользоваться кондиционерами летом без (всем надоевших) отключений».
4 Не запрещайте, а помогайте. Объясните людям последствия и предложите варианты. Одного лишь запрета обычно недостаточно: «Не бросайте бумагу в унитаз». Вместо этого стоит пояснить, в чём проблема и предложить помощь: «Канализация у нас старая, может засориться, поэтому бросайте, пожалуйста, бумагу в корзину, а если она переполнилась, звоните мне по номеру aa-bb-cc и я сразу приду. Ваша уборщица».
Если вам понравилась статья - порекомендуйте ее своим друзьям, знакомым или коллегам, имеющим отношение к муниципальной или государственной службе. Нам кажется, что им это будет и полезно, и приятно. При перепечатке материалов обязательна ссылка на первоисточник.
gosvopros.ru
Правильное объявление - залог высокого CTR в Яндекс Директ - видео урок
Правильно составленное объявление — залог высокого показателя CTR.
Несколько слов о том, как правильно написать заголовок и текст объявления, а также о том, что еще стоит добавить к объявлению чтобы получить максимальный CTR.
Ссылка на видео — http://www.youtube.com/watch?v=OhlspapgLow
Подписывайтесь на наш канал на YouTube!
ПОДПИСАТЬСЯ
Составляем правильное объявление в Яндекс Директ
Что бы составить хорошее объявление, с хорошим CTR существует, скажем, так, ряд правил каких-то, т. е. те способы и методы, которые уже опробованы не одним поколением директологов и которые действительно работают. Давайте разберемся что это.
- 1 слово = 1 объявление. Либо 1 объявление, либо одна группа объявлений, т.е. на один ключевик одно объявление, либо одна группа объявлений. Зачем это делается. Для того, что бы у вас объявление было, скажем более целевое, т. е. оно соответствовало поисковому запросу, которое человек вводит в Яндексе.
- Тут мы плавно переходим к заголовкам, непосредственно к текстам, что они должны содержать ключевое слово непосредственно в себе. Т. е. если заголовок либо текст содержит в себе ключевое слово — это подсвечивается таким жирным в случае с заголовком синем цветом, в случае текста черным цветом, т.е. понятно, что глазу будет за что зацепиться, человек сразу обратит на это внимание и с большей вероятностью кликнет на ваше объявление.
- Объявление начинается с заглавной буквы. Я думаю это объяснять особо не нужно, это соответствует правилам русского языка и вообще, старайтесь составлять объявления грамотно, чтобы не было у вас каких-то не реальных речевых оборотов, в общем, чтобы это все соответствовало правилам, скажем так, речи.
- Содержит призыв к действию, он обычно добавляется у нас в конце теста объявления, такие слова как «жми» «заходите» «узнайте больше» «заказывайте сейчас» т. е. опять же очень благоприятно сказывается на CTR объявления.
- Содержит конкурентные преимущества. Т. е. что ваша кампания, чем она отличается от конкурентов: либо у вас какие-то акции, возможно скидки, опять же какие-то временные ограничения, т. е. акция у вас там продлиться, например 2 недели, вы это указываете в объявлениях. Потому что, опять же, это можно сказать, являются такими цепляющими тригерами, прочитав которые, человек, может, что то у него сработает, и он с большей вероятностью кликнет ваше объявления.
- Два восклицательных знака в заголовке и в тексте. Тоже в принципе, экспериментально доказано, что если в конце заголовка и в конце объявления стоит восклицательный знак, это как то тоже влияет на то, что у вашего объявления будет немного выше CTR, чем, если бы оно не содержало восклицательного знака.
- Содержит продающую добавку. Что такое, вообще. Вот, есть такая табличка сводная. Т. е. слова, такие как: скидка, распродажа, не дорогой, дешевый и в таком духе все, т. е. видно из таблицы, что эта продающая добавка дает прирост к CTR. Т. е. в случае со скидкой, со словом скидка, если оно содержится только в заголовке, видим, что прирост к CTR примерно к 3, 15. Такие исследования, можете поподробнее посмотреть, не знаю, нажать сейчас на паузу, посмотреть вообще, какие примеры продающих этих добавок. Единственное, что в словах «халява» и «халявный» я бы честно, не стал употреблять, все- таки должна быть у директолога какая- то профессиональная этика, а это все- таки слова какие-то жаргонные, в общем, в своих рекламных кампаниях я их не употребляю.
Виртуальная визитка
Объявление должно содержать, по возможности, быстрые ссылки, виртуальную визитку и картинку, в случае, если мы делаем кампанию для рекламной сети Яндекса. Я уже объяснял, что такое виртуальные визитки у нас отдельное видео есть и как их сделать. Т. е. там, где прописывается адрес вашей кампании, либо какие-то контактные данные, опять же это повышает, скажем, так, может быть доверие пользователя. Т.е. он видит, что вы реально существующая кампания, вы имеете физический адрес либо он просто может вам позвонить.
Быстрые ссылки
Быстрые ссылки, т. е. какие-то дополнительные услуги, которые предоставляет ваша организация. Вот здесь, на моем примере, это комплексные решения, контекстная реклама и email маркетинг. Т.е. чем мы еще занимаемся помимо того, как видно из примера мы делаем посадочные страницы или так называемый лейдинг пейдж. Пусть вас не смущает заголовок, те кто немного знаком с нашей фирмой знают, что у нас услуга эта отнюдь не дешевая, но скажем так, оно того стоит. И картинки, для рекламной сети Яндекса, т.е. на нижнем примере можно увидеть какой-то график, деньги, что как бы символизирует. Опять же такие картинки они повышают CTR уже непосредственно в рекламной сети Яндекса. В принципе вот с таких простых правил, при соблюдении которых, вы значительно повысите CTR и будите получать больше выгоды от своих рекламных кампаний.
Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу
convertmonster.ru
Как правильно составить объявление, чтобы привлечь покупателя. Совет
Правильно составленное объявление дает 90% гарантию того, что покупатель обратит внимание именно на ваш товар, ведь объявление о продаже — это, по сути, лицо любого товара. Как многие знают, любое объявление состоит из трех частей: заголовка, основного текста и контактов. Давайте подробнее поговорим о том, что нужно писать в каждом из этих пунктов, чтобы выделить свое объявление из массы других.
Что нужно писать в заголовке объявления?
Яркий заголовок — прекрасная наживка для клиентов. Заголовок должен быть кратким, ведь у него есть всего 1,5 секунды, чтобы привлечь внимание покупателя. В заголовке вы должны обязательно указать, о продаже какого товара идет речь (продам дом, квартиру, мотоцикл), также желательно указать для кого предназначен товар (дом для большой семьи, квартиру для любителей комфорта и мотоцикл для поклонников мотоспорта). Кроме того, желательно написать в конце простую фразу: «В хорошем состоянии», так как этот прием зачастую привлекает клиентов.
Стоит также отметить, что в конце заголовка нельзя ставить точку, чтобы не пропускать в сознание покупателя мысль, что на заголовке объявление заканчивается, кроме того, это противоречит грамматическим нормам русского языка. Кстати, не стоит писать в заголовке такие фразы, как «Срочно!», «Это именно для Вас!» и «Супер предложение!», так как они чаще отпугивают, чем привлекают потенциальных покупателей.
Что нужно писать в основном тексте объявления?
Первое, что вы должны понять, — текст не должен быть сухим. Поверьте, если основной текст не вызовет никаких эмоций у клиента, то он вряд ли решится на приобретение товара. Стоит также обратить внимание на то, что вы должны обязательно указать основную информацию о товаре и его характеристиках (кирпичный двухкомнатный дом, площадью в 60 м², удобства в доме).
Если речь идет о продаже компьютера, телефона или другой техники, то необходимо очень подробно расписать все его технические параметры.
Вы должны продавать не товар, а выгоды от получения этого товара (уютный дом, в котором поместится большая семья). Если вы продаете холодильник, то он отлично морозит, если продаете животное, то оно очень ласковое, а если речь идет о продаже мотоцикла, то стоит упомянуть о хорошей амортизации, скорости и безопасности.
Когда речь идет о продаже недвижимости, то нужно обязательно указывать точный адрес объекта. Если же объектом продажи является движимое имущество, то можно просто указать населенный пункт, в котором находится товар.
Используйте абзацы, чтобы не превратить свое объявление в скучный монотонный текст. Кстати, очень желательно приложить к объявлению фото. Имеется в виду, что, если вы продаете ноутбук, то не нужно просто скачивать картинки с интернета. Лучше сфотографируйте компьютер сами, чтобы покупатель мог наглядно оценить его состояние.
Продавая дом или квартиру, необходимо сделать фото фасада, коридора и каждой комнаты. Кроме того, можно сфотографировать живописный вид из окна, если такой имеется.
Стоит отметить, что можно выделить жирным шрифтом заголовок объявления, а также подзаголовки, если такие имеются.
Что писать в контактах объявления?
Здесь все просто: вы должны написать номер телефона, по которому можно с вами связаться, свое имя и время, в которое вы сможете ответить на звонок.
Как видите, при составлении объявления нужно учитывать некоторые нюансы, чтобы гарантировать привлечение покупателей. Итак, давайте рассмотрим пример объявления о продаже дома в интернете.
Уютный дом для большой семьи!
Продам просторный двухкомнатный дом в живописном месте дачног
anydaylife.com
