Регионы попали в сеть: что творится с ритейлом в России. Ритейлеры федеральные
Почему федеральные ритейлеры не отвечают на ваши коммерческие предложения? - "Информация
Почему федеральные сети игнорируют наш Торговый центр?
Почему наши коммерческие предложения остаются безответными?
Что нужно сделать, чтобы федеральная сеть согласилась занять место в нашем ТЦ?
Когда ответов нет, девелоперы любят ссылаться на личные связи и другие не подвластные им причины. Это в корне ошибочное мнение, которое служит лишь оправданием собственного бездействия. Переубедить получается не всегда. Ведь в этом случае приходится признавать свои же ошибки, а этого никто не любит.
Давайте разбираться. Все мы знаем, что правильнее всего было бы на этапе строительства торгового центра всерьез озадачиваться подобранным пулом крупных федеральных сетей, т.е. якорных арендаторов вашего ТЦ. А также иметь запасной вариант на случай внезапного отказа арендатора к моменту запуска комплекса. В практике консалтинговых компаний это называется оптимистичный, реалистичный и пессимистичный вариант. Да, переговоры ведутся сразу с несколькими операторами. Это защита от форс-мажора, способного разрушить ваши финансовые надежды.
Но что делать, если комплекс уже работает, теряет арендаторов, а новых не приобретает. Как справится с ситуацией поэтапной потери арендаторов и полного игнора в ответ на ваши коммерческие предложения?
1. ПРАВИЛЬНО ОЦЕНИТЕ СВОИ АКТИВЫ
Оглянитесь вокруг, внимательно проанализируйте своих действующих арендаторов. Определите кто из них успешно привлекает покупателей, составьте своего рода рейтинг, где верхние строчки убедительно займут торговые операторы, которые и будут для вас выполнять якорную функцию. Кстати, не удивляйтесь, если это будет аптека или банкомат Сбербанка. Такое было в моей личной практике! Проанализируйте график платежей – это даст вам понимание кто сидит на своем месте, а кто близится к расторжению договора. Предупредительная политика поможет вам понять почему ваши арендаторы теряют покупателей. Выделите костяк арендаторов, у которых продажи идут хорошо. Именно их покупателей вам предстоит анализировать.
2. ОПРЕДЕЛИТЕ СВОИХ ПОСЕТИТЕЛЕЙ – ИХ ВОЗМОЖНОСТИ И ОЖИДАНИЯ
Теперь вы смело можете приступать к описанию портрета вашего посетителя и покупателя: зачем он приходит в ваш ТЦ, какие функции реализует, где прослеживается массовость спроса, какие средства он оставляет за одно посещение, как долго он находится в комплексе. Не зазорно устроить своего рода опрос на входе в ТЦ или в социальных сетях. Кстати последний метод очень полезен для выявления «мертвых» и «живых» подписчиков соцсетей.
Разделите их на группы, определите превалирующую. Оцените финансовые возможности вашей целевой аудитории. Ваш пул арендаторов, как существующий, так и будущий, должен соответствовать и, в ряде случаев, чуть превышать финансовые возможности вашего посетителя. Это важно! На этом этапе вы поймете сколько времени вы потратили впустую, высылая ворох коммерческих предложений нецелевым ритейлерам.
3. ОЦЕНИТЕ ЛОКАЛЬНУЮ КОНКУРЕНЦИЮ
Внимательно проанализируйте ваше конкурентное окружение. Главные вопросы, на которые вы должны найти ответы звучат так: какие объекты наиболее популярны, за счет каких арендаторов или услуг, как сильно отличается посещаемость конкурирующих ТЦ от вашей статистики, какие арендаторы выполняют в них функцию «якорных».
Если ваш торговый центр находится не в 5-ке крупнейших городов, то под понятием «локальной конкуренции» следует понимать все торговые центры города. Неправильно считать только, так называемые, «концептуальные» торговые центры, так как нужные вам федеральные сети могут занимать место в обычных торговых объектах старого образца. Вам же, в том числе, необходимо оценить конкуренцию с точки зрения торгового ритейла, а не построенных квадратных метров.
Итак, берем бумагу и расписываем всех трафикообразующих арендаторов в конкурирующих объектах. Почему это важно? Во-первых, вам «как на ладони» будут видны предпочтения платежеспособного населения города. Во-вторых, каждая федеральная сеть рассматривает свое присутствие в регионе исходя из ряда характеристик, например, количество открытых магазинов напрямую зависит от численности трудоспособного населения в городе, от средней зарплаты, от средних показателей статистики туристического потока, от потенциала развития жилищного строительства и мн. др. (Кстати, если вы решили сконцентрироваться на факторе строительства нового жилого массива, не поленитесь и проанализируйте покупателей этого микрорайона. Такие данные точно есть у строительных компаний.)
Все факторы за каждого федерала не учесть, но определить главные вполне возможно. А значит по силам определить потенциал присутствия тех или иных нужных вам федеральных ритейлеров. И не только определить, но и сформировать качественное и обоснованное предложение.
4. ВЗАИМОДЕЙСТВУЙТЕ В КОМАНДЕ
Как ни странно, это распространенная ошибка многих управляющих компаний. Директор или собственник УК не слышит свой отдел аренды, а менеджер по аренде не понимает того, что ожидает от него директор.
Будем считать, что вы четко определились с конкурентами, со своим потенциалом и целевой аудиторией. Не сочтите за труд и объясните свои мысли и выводы специалистам отдела аренды, разложите своего рода стратегическую «концепцию развития» вашего ТЦ. Только в этом случае сформированная вами доказательная база найдет отражение в переписке сотрудника с федеральной сетью.
Не удивляйтесь, что сотрудник отдела аренды, бесцельно рассылая коммерческие предложения и не получая на них никакого ответа, внятно не может определить стратегический курс развития. Он реально полагает, что делает все возможное для привлечения арендаторов.
Но не только этот сценарий тормозит развитие. Как ни смешно, бывает и наоборот. Когда отдел аренды, качественно формируя доказательную базу для потенциальных арендаторов, не находит поддержки у девелопера, для которого единственным параметром служит доход с квадратного метра. Это случай сложный, но и к нему можно найти подход.
5. «ПРИМЕРЬТЕ» НА СЕБЯ СВОЙ ПРОЕКТ
Ну и самое главное! Ваше коммерческое предложение. Оговорюсь сразу, что составить правильное коммерческое предложение можно только ответив себе на вопросы, представленные выше. Это настоящая и плодотворная работа, которую возможно было бы правильнее заказать у профессионалов, знакомых с этим рынком. В этом случае вы не потеряете время. Если же вы решили продвинуться самостоятельно, то учитывайте главные факторы «продающего» предложения, а именно:
- Первые страницы вашего КП должны отражать не ваши желания избавится от свободной площади, а выгоды для торговой сети. А мы все знаем, что главным преимуществом в ТЦ являются покупатели – люди, трафик, толпа.
- Следующие слайды посвятите локационным характеристикам вашего ТЦ относительно города, района, основных магистралей. Но учтите, что трафик городского кладбища никак не поможет вам в реализации ваших задач!
- Сформулируйте перспективы для торговой сети в вашем ТЦ и в районе в целом: укажите новые застройки, рост темпов продаж жилой недвижимости, социальные учреждения и пр.
- Обозначьте свою маркетинговую концепцию, планы по продвижению услуг комплекса. Продумайте социальную функцию, которую мог бы взять на себя ТЦ, ведь праздники и розыгрыши устраивает каждый второй и этим уже никого не удивить.
Ваши логотипы, заслуги и реализованные проекты – все это интересует ритейлера в последнюю очередь. Подробные финансовые условия тоже можете оставить для последующего более детального общения.
«Примерьте» свое коммерческое предложение на себя - захотели бы вы участвовать в этом проекте?
https://www.cian.ru/blogs-pochemu-federalnye-ritejlery-ne-otvechajut-na-vashi-kommercheskie-predlozhenija-278184/
Крупнейшие российские ритейлеры приготовились к слияниям и поглощениям
Сделки вышли на уровень десятки крупнейших сетей.
В 2017 г. сделки в розничном бизнесе совершались в десятке крупнейших сетей – в отличие от прошлых двух лет, когда поглощались небольшие региональные сети.
«Седьмой континент» Александра Занадворова входил в десятку, но покинул и ее, и рынок: его площади заняли Х5 Retail Group, «Дикси», «Азбука вкуса» и др. «Лента» договорилась купить 22 супермаркета сибирской группы «Холидей», также входившей в десятку.
Лидер рынка, X5, продает сеть из 170 «Перекрестков экспресс» и покупает супермаркеты у «О’кей», чтобы переделать в «Перекрестки». «Магнит» обсуждал покупку площадей крупных сибирских магазинов «Красный Яр» и «Батон» – но владелец передумал их продавать.
Однако большую часть роста обеспечили не сделки, а открытия магазинов, говорят представители ритейлеров. «Основной путь развития – органический. В 2016 г. 86% магазинов открыто самостоятельно», – помнит представитель Х5, а данных за 2017 г. не приводит. «Ленте» сделки в этом году обеспечат не более 32% роста торговой площади, говорит ее представитель.
К покупкам готовы
В 2018 г. консолидация продолжится, считает старший аналитик Райффайзенбанка Наталья Колупаева: экспансию продолжат те же лидеры – X5 Retail Group, «Лента» и в меньшей степени «Магнит».
Консолидация станет более выраженной, уверен представитель «Ленты»: «Слабые региональные сети будут чаще поглощаться более сильными конкурентами и федеральными ритейлерами». Представитель «Дикси» соглашается: рынок идет по пути консолидации и усиления конкуренции, борьба за покупателя обострится. Но привлекательных активов для слияния или поглощения все меньше, считает представитель X5.
Недвижимая обуза
Собственная недвижимость долго считалась преимуществом, говорит гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров, но на высококонкурентном рынке это не так, площади могут освобождаться, может понадобиться закрыть магазин, а контроль нужен над минимальным числом ключевых точек. «Наша стратегия не подразумевает покупки недвижимости кроме уникальных точек на исключительно выгодных условиях», – подтверждает мнение аналитика представитель X5.
Способных купить недвижимость по привлекательным для продавца ценам очень мало, продолжает Бурмистров: «Лента» готова платить за недвижимость, если речь идет о крупном формате «коробки». Но история с «Седьмым континентом» выглядела уже совершенно иначе».
Список покупок
Акционеры «О’кей», основной бизнес которой – гипермаркеты, около года назад думали его продать, среди претендентов были «Ашан» и «Лента», но о цене не договорились. У группы есть еще растущий бизнес дискаунтеров «Да!», указывает Колупаева, и, если они хорошо себя покажут, это обеспечит акционерам улучшение оценки бизнеса.
Другая цель для поглощений – «Дикси», считает Deutsche Bank. Представитель «Дикси» это не комментирует. Собрание акционеров «Дикси» в конце декабря одобрило делистинг, а в ноябре «Магнит» привлек $700 млн. Может, совпадение, пишут аналитики Deutsche Bank, но предполагают сделку «Дикси» и «Магнита» – она дала бы «Магниту» 25%-ный прирост продаж и сильные позиции в Москве и Петербурге.
Финансовый директор «Магнита» Хачатур Помбухчан уверяет, что крупных сделок на повестке нет: «Собственники не готовы продавать исходя из нынешней капитализации, а платить премию тоже никто не готов».
Придется закрыть
Мешают и антимонопольные требования, продолжает Помбухчан: при любой крупной сделке придется закрыть часть магазинов, что сделает остальные объекты дороже, а покупку – нерентабельной.
Бурмистров с ним согласен и цитирует закон: ритейлеры не могут покупать и арендовать торговую площадь в границах муниципального района или городского округа, если в предыдущем финансовом году контролировали более 25% оборота местного рынка. Кое-где доли лидеров уже приближаются к пороговой, знает он: у X5 в Петербурге с учетом купленных у «О’кей» супермаркетов и в муниципалитетах Москвы.
«Infoline-аналитика» прогнозирует, что более трети новых торговых площадей в России откроет X5, около четверти – «Магнит», «Лента» – чуть более 8%. В 2017 г. крупнейшие продуктовые сети займут около 30% рынка, через пять лет – свыше 40%, считает Колупаева.
В «Ашане» и «О’кей» не ответили на запросы «Ведомостей».
vedomosti.ru
refportal.com
Почему федеральные ритейлеры не отвечают на ваши коммерческие предложения
Абсолютно прикладной вопрос, который звучит почти из каждого умирающего Торгового центра. Ведь отдел аренды работает в авральном режиме, засыпает арендаторов коммерческими предложениями, жертвует финансовыми условиями, но не получает никакого ответа.
- Почему федеральные сети игнорируют наш Торговый центр?
- Почему наши коммерческие предложения остаются безответными?
- Что нужно сделать, чтобы федеральная сеть согласилась занять место в нашем ТЦ?
Когда ответов нет, девелоперы любят ссылаться на личные связи и другие не подвластные им причины. Это в корне ошибочное мнение, которое служит лишь оправданием собственного бездействия. Переубедить получается не всегда. Ведь в этом случае приходится признавать свои же ошибки, а этого никто не любит.
Давайте разбираться. Все мы знаем, что правильнее всего было бы на этапе строительства торгового центра всерьез озадачиваться подобранным пулом крупных федеральных сетей, т.е. якорных арендаторов вашего ТЦ. А также иметь запасной вариант на случай внезапного отказа арендатора к моменту запуска комплекса. В практике консалтинговых компаний это называется оптимистичный, реалистичный и пессимистичный вариант. Да, переговоры ведутся сразу с несколькими операторами. Это защита от форс-мажора, способного разрушить ваши финансовые надежды.
Но что делать, если комплекс уже работает, теряет арендаторов, а новых не приобретает. Как справится с ситуацией поэтапной потери арендаторов и полного игнора в ответ на ваши коммерческие предложения?
- ПРАВИЛЬНО ОЦЕНИТЕ СВОИ АКТИВЫ
Оглянитесь вокруг, внимательно проанализируйте своих действующих арендаторов. Определите кто из них успешно привлекает покупателей, составьте своего рода рейтинг, где верхние строчки убедительно займут торговые операторы, которые и будут для вас выполнять якорную функцию. Кстати, не удивляйтесь, если это будет аптека или банкомат Сбербанка. Такое было в моей личной практике! Проанализируйте график платежей – это даст вам понимание кто сидит на своем месте, а кто близится к расторжению договора. Предупредительная политика поможет вам понять почему ваши арендаторы теряют покупателей. Выделите костяк арендаторов, у которых продажи идут хорошо. Именно их покупателей вам предстоит анализировать.
- ОПРЕДЕЛИТЕ СВОИХ ПОСЕТИТЕЛЕЙ – ИХ ВОЗМОЖНОСТИ И ОЖИДАНИЯ
Теперь вы смело можете приступать к описанию портрета вашего посетителя и покупателя: зачем он приходит в ваш ТЦ, какие функции реализует, где прослеживается массовость спроса, какие средства он оставляет за одно посещение, как долго он находится в комплексе. Не зазорно устроить своего рода опрос на входе в ТЦ или в социальных сетях. Кстати последний метод очень полезен для выявления «мертвых» и «живых» подписчиков соцсетей.
Разделите их на группы, определите превалирующую. Оцените финансовые возможности вашей целевой аудитории. Ваш пул арендаторов, как существующий, так и будущий, должен соответствовать и, в ряде случаев, чуть превышать финансовые возможности вашего посетителя. Это важно! На этом этапе вы поймете сколько времени вы потратили впустую, высылая ворох коммерческих предложений нецелевым ритейлерам.
- ОЦЕНИТЕ ЛОКАЛЬНУЮ КОНКУРЕНЦИЮ
Внимательно проанализируйте ваше конкурентное окружение. Главные вопросы, на которые вы должны найти ответы звучат так: какие объекты наиболее популярны, за счет каких арендаторов или услуг, как сильно отличается посещаемость конкурирующих ТЦ от вашей статистики, какие арендаторы выполняют в них функцию «якорных».
Если ваш торговый центр находится не в 5-ке крупнейших городов, то под понятием «локальной конкуренции» следует понимать все торговые центры города. Неправильно считать только, так называемые, «концептуальные» торговые центры, так как нужные вам федеральные сети могут занимать место в обычных торговых объектах старого образца. Вам же, в том числе, необходимо оценить конкуренцию с точки зрения торгового ритейла, а не построенных квадратных метров.
Итак, берем бумагу и расписываем всех трафикообразующих арендаторов в конкурирующих объектах. Почему это важно? Во-первых, вам «как на ладони» будут видны предпочтения платежеспособного населения города. Во-вторых, каждая федеральная сеть рассматривает свое присутствие в регионе исходя из ряда характеристик, например, количество открытых магазинов напрямую зависит от численности трудоспособного населения в городе, от средней зарплаты, от средних показателей статистики туристического потока, от потенциала развития жилищного строительства и мн. др. (Кстати, если вы решили сконцентрироваться на факторе строительства нового жилого массива, не поленитесь и проанализируйте покупателей этого микрорайона. Такие данные точно есть у строительных компаний.)
Все факторы за каждого федерала не учесть, но определить главные вполне возможно. А значит по силам определить потенциал присутствия тех или иных нужных вам федеральных ритейлеров. И не только определить, но и сформировать качественное и обоснованное предложение.
- ВЗАИМОДЕЙСТВУЙТЕ В КОМАНДЕ
Как ни странно, это распространенная ошибка многих управляющих компаний. Директор или собственник УК не слышит свой отдел аренды, а менеджер по аренде не понимает того, что ожидает от него директор.
Будем считать, что вы четко определились с конкурентами, со своим потенциалом и целевой аудиторией. Не сочтите за труд и объясните свои мысли и выводы специалистам отдела аренды, разложите своего рода стратегическую «концепцию развития» вашего ТЦ. Только в этом случае сформированная вами доказательная база найдет отражение в переписке сотрудника с федеральной сетью.
Не удивляйтесь, что сотрудник отдела аренды, бесцельно рассылая коммерческие предложения и не получая на них никакого ответа, внятно не может определить стратегический курс развития. Он реально полагает, что делает все возможное для привлечения арендаторов.
Но не только этот сценарий тормозит развитие. Как ни смешно, бывает и наоборот. Когда отдел аренды, качественно формируя доказательную базу для потенциальных арендаторов, не находит поддержки у девелопера, для которого единственным параметром служит доход с квадратного метра. Это случай сложный, но и к нему можно найти подход.
- «ПРИМЕРЬТЕ» НА СЕБЯ СВОЙ ПРОЕКТ
Ну и самое главное! Ваше коммерческое предложение. Оговорюсь сразу, что составить правильное коммерческое предложение можно только ответив себе на вопросы, представленные выше. Это настоящая и плодотворная работа, которую возможно было бы правильнее заказать у профессионалов, знакомых с этим рынком. В этом случае вы не потеряете время. Если же вы решили продвинуться самостоятельно, то учитывайте главные факторы «продающего» предложения, а именно:
— Первые страницы вашего КП должны отражать не ваши желания избавится от свободной площади, а выгоды для торговой сети. А мы все знаем, что главным преимуществом в ТЦ являются покупатели – люди, трафик, толпа.
— Следующие слайды посвятите локационным характеристикам вашего ТЦ относительно города, района, основных магистралей. Но учтите, что трафик городского кладбища никак не поможет вам в реализации ваших задач! Обозначьте выгоды вашего ТЦ относительно других торговых объектов. Ведь вы же формируете лучшее предложение!
— Сформулируйте перспективы для торговой сети в вашем ТЦ и в районе в целом: укажите ближайшие новые застройки, рост темпов продаж жилой недвижимости, социальные учреждения и пр.
— Обозначьте свою маркетинговую концепцию, планы по продвижению услуг комплекса. Продумайте социальную функцию, которую мог бы взять на себя ТЦ, ведь праздники и розыгрыши устраивает каждый второй и этим уже никого не удивить.
Ваши логотипы, заслуги и реализованные проекты – все это интересует ритейлера в последнюю очередь. Подробные финансовые условия тоже можете оставить для последующего более детального общения.
«Примерьте» свое коммерческое предложение на себя — захотели бы вы участвовать в этом проекте?
Кожевникова Ольга (Reconsult Estate)
14.03.2018
rec-estate.ru
что творится с ритейлом в России
Портал "Арендатор.ру" попытался разобраться, что сейчас происходит в российском ритейле и чего ждать таким компаниям от второй половины 2017 года.
Ритейл встает с колен
Рынок ритейла в России, похоже, начинает оживать после долгого падения. Во втором квартале 2017 года оборот розничной торговли впервые за 27 месяцев вырос на 1,2% по сравнению с прошлогодними показателями.
Индекс потребительской уверенности, отражающий мнения граждан об общем состоянии экономики, ожидаемых изменениях личного материального положения и условиях для совершения крупных покупок, растет уже шесть кварталов подряд: во втором квартале 2017 года он повысился на 1 п.п., до -14%, привела данные Оксана Копылова, руководитель направления аналитики торговой и складской недвижимости компании JLL.
При этом покупатели перешли к сберегательной стратегии, которая основана на экономном потреблении и ориентации преимущественно на товары и услуги первой необходимости. "Основной спрос населения приходится на доступные с точки зрения цены товары, но потребитель при этом не готов терять в качестве — он становится более избирательным, что, в свою очередь, способствует "борьбе за потребителя". Покупки становятся более осознанными, нежели импульсными, поэтому выиграет тот, кто сделает наилучшее предложение по цене и качеству своего товара или услуги, при этом используя более широкий пул каналов коммуникации и продаж", — рассуждает коммерческий директор ADG Group Анна Образцова.
Крупные ритейлеры, прежде всего продуктовые, продолжают активно расширять свои сети. В первой половине 2017 года X5 Retail Group, управляющая брендами "Пятерочка", "Карусель" и "Перекресток", открыла свыше 1,3 тыс. магазинов по всей России, "Магнит" — 785 торговых точек, "Лента" — 15 (4 гипермаркета и 11 супермаркетов), "Дикси" — 19.
В целом за год "Магнит" планирует открыть около 2,7 тыс. новых магазинов, X5 — чуть более 2 тыс. магазинов, при этом более 90% новых точек будут работать под брендом "Пятерочка", который генерирует свыше 75% всей розничной выручки группы. Планы остальных ритейлеров куда менее масштабные.
Впрочем, за прошедшие полгода игроки рынка понесли и серьезные потери. Так, компании X5 за полгода пришлось закрыть 100 магазинов, "Дикси" — 104. Некоторые региональные сети, например "Виват", "Норман" и "Звездный", решили и вовсе прекратить работу.
Финансовое состояние ведущих игроков отечественного ритейла (Х5, "Магнит", "Ашан", "Лента") можно признать нормальным, сообщила Ассоциация компаний розничной торговли. Отсутствие проблем с привлечением дополнительных заемных средств у сетей "Магнит", X5 Retail Group, "Ашана", "Дикси", "Ленты", Metro и "О'Кей" позволяет судить о том, что они успешно смогут реализовать эффективные стратегии собственного развития (запуск собственных торговых марок, внедрение инноваций, интеграция инвестиций в производство товаров и прочие), добавили в организации.
Специалист отдела аренды департамента коммерческой недвижимости "НДВ-Недвижимость" Константин Ким отметил, что с точки зрения привлечения финансирования на развитие ритейла работа с банками все же остается наиболее популярной схемой. "Около 50% компаний используют банковское кредитование. На вариант с привлечением инвесторов приходится около 24%. Следом идет факторинг, около 11%, столько же компаний развиваются на собственные средства (11%). Кроме того, присутствует выход компании на IPO и эмиссия ценных бумаг — по 2% соответственно", — рассказал эксперт.
"Федеральные сети продолжают планомерно уничтожать региональных игроков"
В этом году конкуренция между местными и федеральными ритейлерами особенно высока — крупные сети пытаются занять место региональных компаний. И если локальные игроки не соперничают друг с другом, а сосуществуют, разделив долю рынка, то крупные сети проводят агрессивную экспансию, продолжая поглощать небольшие сети. "Местным сетям очень сложно конкурировать с лидерами рынка из-за отсутствия таких значительных финансовых ресурсов для развития сети", — заявил Магомед Ахкуев, аналитик отдела исследований рынка CBRE.
Уровень конкуренции сильно различается в зависимости от региона. В Центральном и Северо-Западном федеральных округах сильнее представлены крупные сети, в то время как в восточной части России и на Урале более развитыми являются местные ритейлеры, уточнила Оксана Копылова.
Период взрывного открытия новых магазинов закончился, федеральные сети пришли уже во многие небольшие города и населенные пункты, пояснил генеральный менеджер федеральной сети магазинов электроники "Позитроника" Сергей Крбашьян. "Конечно, до сих пор идут локальные ценовые войны и перераспределение объемов продаж, но в целом ситуация стабилизировалась. Стоит отметить, что федеральные сети продолжают планомерно уничтожать региональных игроков и за полтора года ситуация не изменилась", — добавил он.
У региональных игроков, действительно, сложные времена — из-за завышенных условий работать напрямую с производителями все труднее. Также существенно снизилась рентабельность бизнеса, поэтому нужно искать способы уменьшения издержек и увеличения рентабельности.
Многие предприниматели оказываются перед нелегким выбором: выйти из бизнеса, объединиться с оставшимися региональными конкурентами в борьбе против федеральной розницы или открывать франчайзинговые торговые точки под сильным брендом, позволяющим экономить на сопровождении бизнеса и получении лучших условий от поставщиков и вендоров и имеющим возможность транслировать современные технологии продаж.
Егор Остапенко, директор департамента торговой недвижимости компании Praedium, напомнил, что особенно непросто сейчас малому бизнесу: пока он сохраняет позиции в сегменте магазинов шаговой доступности, однако по мере появления у сетей новых форматов и поглощения крупными игроками мелких сетевых игроков конкурировать становится все сложнее.
С этим согласен и руководитель управления развития коммерческой недвижимости ГК "Инград" Юрий Тараненко. По его словам, в крупных городах, где начались борьба с самостроем и упорядочивание хаотичной торговой застройки, данная тенденция выражена ярче. К примеру, в большинстве проектов современных жилых комплексов помещения на первых этажах изначально проектируются под магазины небольшого формата крупной торговой сети с учетом всех необходимых требований: высота потоков, зона разгрузки и прочее.
"Таким образом, застройщик закладывает 300−600 кв. м, которые редко арендуют индивидуальные предприниматели или несетевые игроки. И с течением времени есть все предпосылки, что такая тенденция все больше будет распространяться в регионах, а крупные сети, способные обеспечить высокий покупательский трафик и стабильные арендные выплаты, постепенно вытеснят представителей малого и среднего бизнеса", — поделился мнением специалист.
Игроки рынка предупреждают: быстрое расширение в рамках одного региона чревато для сетей "каннибализацией", когда магазины сети начинают конкурировать сами между собой. Резкое расширение ритейлеров не только приводит к инфраструктурным ограничениям, но и сказывается на структуре региональной экономики.
Так, за последние 15 лет в Екатеринбурге произошла деиндустриализация — сокращение доли производственного сектора за счет роста торговли. Следствием этого процесса явилось падение доходов населения, напомнили в АКОРТ.
Аппетит крупных ритейлеров растет
В оставшиеся пять месяцев 2017 года аналитики не ждут каких-то серьезных потрясений на отечественном рынке торговой недвижимости. Скорее всего, тенденция по оптимизации в отрасли будет сохранятся, грядет укрупнение сетей за счет поглощений, а также закрытие малорентабельных магазинов.
Случаи банкротства если и будут, то среди мелких региональных игроков. Развитие ритейлеров, вероятнее всего, пойдет по пути увеличения форматов присутствия, прогнозируют специалисты.
Крупные сети начнут пробовать себя в мелком ритейле, в связи с чем ожидается (и уже наблюдается) высокий уровень спроса на помещения площадью 150−300 кв. м. Небольшие сети будут активно поглощаться крупными игроками (что уже заметно, к примеру, в сегменте дрогери), полагает Егор Остапенко.
Во второй половине года приоритеты открытия магазинов ведущими ритейлерами останутся прежними, если учесть, что руководство таких компаний в своей деятельности придерживаются прежних эффективных стратегий: Х5 не собирается останавливать агрессивное продвижение в регионы, а вот "Магнит" решил сделать акцент на рентабельности бизнеса и качестве обслуживания, придавая большее значение эффективности торговых точек, а не их количеству.
Илья Китов
к разделу Актуально
www.arendator.ru
