Трейдинг — что это такое? Как стать трейдером и торговать успешно? Ритейлинговая компания что это
Взаимотношение между дистрибутором и ритейлинговой компанией
Один из самых желанных и трудных сегментов продаж для дистрибутора есть сотрудничество с сетями супермаркетов (ритейлинговыми компаниями). Ситуация всем известная:
- производитель требует присутствия в этих магазинах, так как ними (в лучшем случае) оплачены маркетинговые услуги, это большой оборот, имидж их бренда;
- дистрибутор не спешит с отгрузкой товара, так как нет своевременных оплат, требуются большие капиталовложения в товар (отсрочка платежа иногда достигает 90 календарных дней и больше), баснословные маркетинговые услуги, цена входа за каждую позицию, разовые уплаты за каждый новый открытый супермаркет, обязательное участие в акциях (газетки, бигборды) и многое другое.
Есть несколько пунктов, которые я хочу кратко описать в этой статье, которые играют важную роль в работе с ритейлом, и дистрибутору надо обращать на них внимание.
1. Целью дистрибутора является присутствие на полках супермаркета его товара. Супермаркет видит свою задачу в максимальном удовлетворении потребности конечного потребителя. Им интересен только тот товар, который имеет стабильный спрос и приемлемую наценку. В этой ситуации дистрибутор проигрывает в борьбе с супермаркетом, так как при не достижении взаимной заинтересованности, цена входа и бонусный процент возрастает на столько, что дистрибутор теряет интерес в дальнейшем продолжении сотрудничества. В этой ситуации дистрибутору надо воздействовать на конечного потребителя, на то звено, которое влияет на саму ритейлинговую компанию, методом маркетинговых ходов, желательно вместе с производителем (акции, реклама, дегустации и т.д.)
2. Вход в супермаркет платный по каждой позиции, в связи с этим дистрибутору надо определить сегмент клиентов в супермаркете: - экономные покупатели – «Фоззи», АТБ - покупатели, ориентированы на обслуживание – «Сильпо» - покупатели, ориентированы на ассортимент – «Фуршет» - покупатели, ориентированы на престиж – «Мандарин Плаза» Киев, «Опера Плаза» Львов Далее сформировать оптимальный и ликвидный пакет товара для каждого сегмента клиентов. Продавать товар который не пользуется спросом категорически неприемлемо, так как это приводит к трудностям в дальнейшем сотрудничестве.
3. Своевременность уплаты ритейелинговой компанией контролировать по всей иерархической структуре, а именно коммерческий директор – бухгалтер- старший менеджер отдела – товаровед. Не забывать про принцип Парето, что 20% поставщиков обеспечивают для супермаркета 80% продаж, что означает ставить цель попасть в тех 20%. Контролировать своевременную оплату самим дистрибутором за маркетинговые услуги. Достичь своевременных оплат от супермаркета можно с помощью нескольких правил: - отгружать товар строго при нулевой простроченной дебиторской задолженности; - не перегружать сети товаром, чего часто требуют производители; - проводить взаиморасчеты по маркетинговым услугам; - постоянный контроль за работой торгового представителя по ВИП сектору, анализируя информацию от него о работе сети (оплаты конкурентам, планирование развития, продажи по всей группе товара в магазинах и т.д.) для отстановки отгрузок этим клиентам при появлении симптомов «финансовых трудностей», так как последние события на этом рынке показывают, что даже выигранные суды и решения взыскание об оплате, поставщикам не гарантируют возврата денег.
В последнее время, некоторые ритейлинговые компании в договорах о поставке с дистрибуторами прописывают пункты, в которых указано несколько критериев расчета штрафных санкций для поставщика, за вовремя не поставленный товар. Более того, штрафы начисляются за не поставленный товар с расчета возможных продаж супермаркетом, а это имеется ввиду, до 10 % от прогнозируемых продаж, которые не осуществились… В свою очередь, про не своевременную оплату речь если и идет, то в лучшем случае штраф исчисляется удвоенной учетной банковской ставкой НБУ. Но главное даже не в этом, а в том, что пункт об остановке отгрузок при появлении простроченной дебеторки, более того, списка документов нужных для подтверждения этого, просто нет. Выходит все очень просто, при не оплате товара, вы должны отгружать, так как это гласит подписанный договор, если нет отгрузки, значит штраф, и тут самое интересное. Штраф за не поставленный товар буде в несколько раз больше, чем за неоплаченные вовремя накладные…
www.prostotest.pl
Что такое дилинговая компания 🚩 дц что это 🚩 Финансы 🚩 Другое
Особенности дилинговых компаний
Дилинговая компания (также получила название дилинговый центр, FX-компания) - организация, которая предоставляет возможность клиентам с небольшими торговыми депозитами торговать на международном валютном рынке Форекс, заключать контракты на ценовую разницу (CFD-контракты). Один дилинговый центр может одновременно предоставлять различные варианты торговли - валюта, металлы, CFD-акции.
Дилинговым центром может являться только юрлицо, которое обязательно должно пройти лицензирование для допуска на валютный рынок.
Все сделки, которые совершаются через FX-компанию, являются спекулятивными. Это значит, что такую валюту нельзя обналичить либо использовать ее для покупок. Она приобретается исключительно в целях перепродажи.
При выборе дилинговой компании необходимо учитывать репутацию компании, условия торговли, комфортность перевода средств, наличие обучения.Как правило, вся торговля осуществляется через специализированное ПО. Наиболее популярным интернет-терминалом является MetaTrader 4. Торговля по телефону сегодня редкость, но многие компании позволяют открывать и закрывать позиции и таким образом.
Собственные котировки компания формирует на основе данных нескольких специализированных информационных агентств (Reuters, Bloomberg). Они используются только для торговли в системе.
Условия работы дилинговых компаний
При выборе дилинговой компании важно обратить внимание на ряд параметров, среди них важнейшими являются торговые условия компании.
Стоит учитывать типы торговых счетов, которые возможно открыть в компании. Как правило, приводится такая классификация - демо-счета, микро- или мини-счета, стандартные или VIP-счета. Торговля на микро- и минисчетах позволит попробовать свои силы на форексе при небольших вложениях.
Основное отличие брокера от дилингового центра состоит в том, что брокер может выводить сделки клиентов на межбанковскую валютную биржу.Прибыль трейдера во многом зависит от размер спрэда (разницы между ценами покупки и продажи) - чем он ниже, тем лучше. Различают фиксированный и плавающий спрэд. Нормальной величиной для фиксированного спрэда является 2–3 пункта. Плавающий - зависит от рыночных условий. При волатильности его величина может достигать до 10 пунктов. Стандартно спрэд составляет от 0.5 до 1 пункта.
Своп - процентная разница между кредитами по каждой из пар, выплачиваются если сделка активна более 1 дня (начисляется в полночь). Чем ниже своп, тем выгоднее торговля для трейдера.
Наконец, важное значение имеют маржинальные требования или кредитное плечо. Чем оно выше, тем лучше - трейдеру необходимо оставить в залог меньшее количество средств для открытия позиции. Плечо может составлять 1:100, 1:500 и т.д.
Также стоит обратить внимание и на дополнительные услуги, которые предлагает дидинговый центр. Например, обзоры рынка, прогнозы, обучение, ПАММ-управление.
www.kakprosto.ru
Ритейл-мониторинг и его особенности
Дорогостоящие и длительные маркетинговые исследования сегодня постепенно теряют свою актуальность. Немало компаний отдают предпочтение ритейл-мониторингу. Каждая компания, независимо от своих размеров, нуждается в знаниях о ситуации на рынке, причинах роста рентабельности и, наоборот, о ее сокращении. Очень важно выявить причину увеличения среднего объема потребления продукции и роста лояльности покупателей к ритейлинговой сети.
Дорогостоящие и длительные маркетинговые исследования сегодня постепенно теряют свою актуальность. Немало компаний отдают предпочтение ритейл-мониторингу. Каждая компания, независимо от своих размеров, нуждается в знаниях о ситуации на рынке, причинах роста рентабельности и, наоборот, о ее сокращении. Очень важно выявить причину увеличения среднего объема потребления продукции и роста лояльности покупателей к ритейлинговой сети.
Не зная причин сокращения продаж, руководство торговых сетей нередко старается определить проблему интуитивно. Однако как показывает практика, такой подход к ведению бизнеса редко показывает хорошие результаты. Ритейлеры не смогут эффективно влиять на ситуацию, если не знают истинных причин ее возникновения. Основной целью ритейл-мониторинга является диагностика деятельности компании и выявление причин сложившейся ситуации.
Такие исследования имеют четыре направленности:
1) удовлетворенность и лояльность покупателей;
2) работа сотрудников;
3) репутация;
4) покупательское поведение.
Для качественного проведения диагностики бизнеса нужны показатели каждого из четырех направлений. Таким образом, необходимо собрать и накопить сравниваемые результаты. Очень важно, чтобы ритейл-мониторинг проводился циклично, примерно четыре раза в год. Его результатом станет оценка деятельности предприятия в целом.
Ритейл-мониторинг позволяет осознанно управлять лояльностью целевой аудитории. Усиление позиций фирмы и рост финансово-экономических показателей на рынке очень зависит от степени лояльности клиентов.
Существует два подхода к исследованию торговой деятельности: проверка всех торговых точек сети и выборочная проверка. Наиболее распространенным и эффективным является первый вариант, особенно если такой вид мониторинга проводится впервые.
На начальном этапе исследования ритейлинговой точки осуществляется определение ее зоны покрытия. Ею может быть не только окружающая территория, но и те места, где зафиксировано наибольшее скопление потенциальных клиентов.
Цикл ритейл-мониторинга включает в себя пять этапов:
1. Изучение уровня известности и репутации торговой точки.
2. Изучение поведения покупателей.
3. Изучение уровня удовлетворенности и лояльности покупателей.
4. Изучение эффективности работы торгового персонала.
5. Перекрестный анализ данных.
Специалисты по маркетингу утверждают, что целесообразным является систематическое проведение мониторинга. Это максимально сократит риски и поможет реализовать имеющиеся возможности.
Ксения Вишняковская
[state] => 1 [mask] => 0 [catid] => 33 [created] => 2015-06-12 14:40:27 [created_by] => 329 [created_by_alias] => [modified] => 2015-07-02 09:07:50 [modified_by] => 329 [checked_out] => 0 [checked_out_time] => 0000-00-00 00:00:00 [publish_up] => 2015-06-12 14:40:27 [publish_down] => 0000-00-00 00:00:00 [images] => {"image_intro":"","float_intro":"","image_intro_alt":"","image_intro_caption":"","image_fulltext":"","float_fulltext":"","image_fulltext_alt":"","image_fulltext_caption":""} [urls] => {"urla":false,"urlatext":"","targeta":"","urlb":false,"urlbtext":"","targetb":"","urlc":false,"urlctext":"","targetc":""} [attribs] => {"show_title":"","link_titles":"","show_intro":"","show_category":"","link_category":"","show_parent_category":"","link_parent_category":"","show_author":"","link_author":"","show_create_date":"","show_modify_date":"","show_publish_date":"","show_item_navigation":"","show_icons":"","show_print_icon":"","show_email_icon":"","show_vote":"","show_hits":"","show_noauth":"","urls_position":"","alternative_readmore":"","article_layout":""} [version] => 1 [parentid] => 0 [ordering] => 127 [metakey] => ритейл-мониторинг, retail-мониторинг, ритейлинг в росссии, торговые компании, торговые сети, НБР, Лидер России, национальный бизнес-рейтинг, Союз НБР, рейтингование компаний [metadesc] => Дорогостоящие и длительные маркетинговые исследования сегодня постепенно теряют свою актуальность. Немало компаний отдают предпочтение ритейл-мониторингу. Каждая компания, независимо от своих размеров, нуждается в знаниях о ситуации на рынке, причинах роста рентабельности и, наоборот, о ее сокращении. Очень важно выявить причину увеличения среднего объема потребления продукции и роста лояльности покупателей к ритейлинговой сети. [access] => 1 [hits] => 903 [metadata] => JRegistry Object ( [data:protected] => stdClass Object ( [robots] => [author] => [rights] => [xreference] => ) ) [featured] => 0 [language] => * [xreference] => [category_title] => Новости [category_alias] => novosti [category_access] => 1 [author] => Редактор ira [contactid] => [parent_title] => О нас [parent_id] => 13 [parent_route] => rejtin [parent_alias] => rejtin [rating] => [rating_count] => [params] => JRegistry Object ( [data:protected] => stdClass Object ( [article_layout] => _:default [show_title] => 1 [link_titles] => 1 [show_intro] => 1 [show_category] => 0 [link_category] => 0 [show_parent_category] => 0 [link_parent_category] => 0 [show_author] => 0 [link_author] => 0 [show_create_date] => 0 [show_modify_date] => 0 [show_publish_date] => 1 [show_item_navigation] => 0 [show_vote] => 0 [show_readmore] => 1 [show_readmore_title] => 0 [readmore_limit] => 100 [show_icons] => 0 [show_print_icon] => 0 [show_email_icon] => 0 [show_hits] => 0 [show_noauth] => 0 [urls_position] => 0 [show_publishing_options] => 1 [show_article_options] => 1 [show_urls_images_frontend] => 0 [show_urls_images_backend] => 1 [targeta] => 0 [targetb] => 0 [targetc] => 0 [float_intro] => left [float_fulltext] => left [category_layout] => _:blog [show_category_heading_title_text] => 1 [show_category_title] => 0 [show_description] => 0 [show_description_image] => 0 [maxLevel] => 0 [show_empty_categories] => 0 [show_no_articles] => 1 [show_subcat_desc] => 1 [show_cat_num_articles] => 0 [show_base_description] => 1 [maxLevelcat] => -1 [show_empty_categories_cat] => 0 [show_subcat_desc_cat] => 1 [show_cat_num_articles_cat] => 1 [num_leading_articles] => 1 [num_intro_articles] => 4 [num_columns] => 2 [num_links] => 4 [multi_column_order] => 0 [show_subcategory_content] => 0 [show_pagination_limit] => 1 [filter_field] => hide [show_headings] => 1 [list_show_date] => 0 [date_format] => [list_show_hits] => 1 [list_show_author] => 1 [orderby_pri] => order [orderby_sec] => rdate [order_date] => published [show_pagination] => 2 [show_pagination_results] => 1 [show_feed_link] => 1 [feed_summary] => 0 [feed_show_readmore] => 0 [menu-anchor_css] => dropdown-toggle [menu_text] => 1 [page_title] => О нас [page_description] => [page_rights] => [robots] => [access-view] => 1 ) ) [slug] => 570:ritejl-monitoring-i-ego-osobennosti [catslug] => 33:novosti [parent_slug] => 13:rejtin [readmore_link] => /rejting/33-rejtin/novosti/570-ritejl-monitoring-i-ego-osobennosti [text] =>Дорогостоящие и длительные маркетинговые исследования сегодня постепенно теряют свою актуальность. Немало компаний отдают предпочтение ритейл-мониторингу. Каждая компания, независимо от своих размеров, нуждается в знаниях о ситуации на рынке, причинах роста рентабельности и, наоборот, о ее сокращении. Очень важно выявить причину увеличения среднего объема потребления продукции и роста лояльности покупателей к ритейлинговой сети.
Не зная причин сокращения продаж, руководство торговых сетей нередко старается определить проблему интуитивно. Однако как показывает практика, такой подход к ведению бизнеса редко показывает хорошие результаты. Ритейлеры не смогут эффективно влиять на ситуацию, если не знают истинных причин ее возникновения. Основной целью ритейл-мониторинга является диагностика деятельности компании и выявление причин сложившейся ситуации.
Такие исследования имеют четыре направленности:
1) удовлетворенность и лояльность покупателей;
2) работа сотрудников;
3) репутация;
4) покупательское поведение.
Для качественного проведения диагностики бизнеса нужны показатели каждого из четырех направлений. Таким образом, необходимо собрать и накопить сравниваемые результаты. Очень важно, чтобы ритейл-мониторинг проводился циклично, примерно четыре раза в год. Его результатом станет оценка деятельности предприятия в целом.
Ритейл-мониторинг позволяет осознанно управлять лояльностью целевой аудитории. Усиление позиций фирмы и рост финансово-экономических показателей на рынке очень зависит от степени лояльности клиентов.
Существует два подхода к исследованию торговой деятельности: проверка всех торговых точек сети и выборочная проверка. Наиболее распространенным и эффективным является первый вариант, особенно если такой вид мониторинга проводится впервые.
На начальном этапе исследования ритейлинговой точки осуществляется определение ее зоны покрытия. Ею может быть не только окружающая территория, но и те места, где зафиксировано наибольшее скопление потенциальных клиентов.
Цикл ритейл-мониторинга включает в себя пять этапов:
1. Изучение уровня известности и репутации торговой точки.
2. Изучение поведения покупателей.
3. Изучение уровня удовлетворенности и лояльности покупателей.
4. Изучение эффективности работы торгового персонала.
5. Перекрестный анализ данных.
Специалисты по маркетингу утверждают, что целесообразным является систематическое проведение мониторинга. Это максимально сократит риски и поможет реализовать имеющиеся возможности.
Ксения Вишняковская
[event] => stdClass Object ( [afterDisplayTitle] => [beforeDisplayContent] => [afterDisplayContent] => ) )О нас
Ритейл-мониторинг и его особенности
12 Июнь 2015Дорогостоящие и длительные маркетинговые исследования сегодня постепенно теряют свою актуальность. Немало компаний отдают предпочтение ритейл-мониторингу. Каждая компания, независимо от своих размеров, нуждается в знаниях о ситуации на рынке, причинах роста рентабельности и, наоборот, о ее сокращении. Очень важно выявить причину увеличения среднего объема потребления продукции и роста лояльности покупателей к ритейлинговой сети.
Дорогостоящие и длительные маркетинговые исследования сегодня постепенно теряют свою актуальность. Немало компаний отдают предпочтение ритейл-мониторингу. Каждая компания, независимо от своих размеров, нуждается в знаниях о ситуации на рынке, причинах роста рентабельности и, наоборот, о ее сокращении. Очень важно выявить причину увеличения среднего объема потребления продукции и роста лояльности покупателей к ритейлинговой сети.
Не зная причин сокращения продаж, руководство торговых сетей нередко старается определить проблему интуитивно. Однако как показывает практика, такой подход к ведению бизнеса редко показывает хорошие результаты. Ритейлеры не смогут эффективно влиять на ситуацию, если не знают истинных причин ее возникновения. Основной целью ритейл-мониторинга является диагностика деятельности компании и выявление причин сложившейся ситуации.
Такие исследования имеют четыре направленности:
1) удовлетворенность и лояльность покупателей;
2) работа сотрудников;
3) репутация;
4) покупательское поведение.
Для качественного проведения диагностики бизнеса нужны показатели каждого из четырех направлений. Таким образом, необходимо собрать и накопить сравниваемые результаты. Очень важно, чтобы ритейл-мониторинг проводился циклично, примерно четыре раза в год. Его результатом станет оценка деятельности предприятия в целом.
Ритейл-мониторинг позволяет осознанно управлять лояльностью целевой аудитории. Усиление позиций фирмы и рост финансово-экономических показателей на рынке очень зависит от степени лояльности клиентов.
Существует два подхода к исследованию торговой деятельности: проверка всех торговых точек сети и выборочная проверка. Наиболее распространенным и эффективным является первый вариант, особенно если такой вид мониторинга проводится впервые.
На начальном этапе исследования ритейлинговой точки осуществляется определение ее зоны покрытия. Ею может быть не только окружающая территория, но и те места, где зафиксировано наибольшее скопление потенциальных клиентов.
Цикл ритейл-мониторинга включает в себя пять этапов:
1. Изучение уровня известности и репутации торговой точки.
2. Изучение поведения покупателей.
3. Изучение уровня удовлетворенности и лояльности покупателей.
4. Изучение эффективности работы торгового персонала.
5. Перекрестный анализ данных.
Специалисты по маркетингу утверждают, что целесообразным является систематическое проведение мониторинга. Это максимально сократит риски и поможет реализовать имеющиеся возможности.
Ксения Вишняковская
nbr.com.ru
Трейдинг — что это такое? Как стать трейдером и торговать успешно?
Многие сегодня знают или хотя бы слышали о том, что можно заработать на купле-продаже акций. А также о том, что эта возможность доступна практически каждому, поскольку существует и активно развивается интернет-трейдинг. Что это такое и как поможет заработать обычному человеку, бесконечно далекому от финансовой сферы? В общем смысле трейдинг — это торговля, а трейдером называется занимающееся ею лицо. В рассматриваемом нами случае под трейдингом понимают участие в торгах, организованных профессиональными площадками, на которых обращаются (торгуются) определенные инструменты — акции, облигации, срочные контракты или валюта.
Кто такие трейдеры
Трейдерами называют как торгующих на рынке профессионалов, так и любителей. К первым относятся сотрудники брокерских и инвестиционных компаний, банков, дилинговых центров. Это люди, для которых трейдинг — работа. Вторая группа — это многочисленная и очень разношерстная армия трейдеров-самоучек, хотя некоторые «продвинутые» любители немногим отличаются от профессионалов.
Одни трейдеры торгуют ценными бумагами на бирже, другие — валютой на международном внебиржевом рынке FOREX. В силу юридических особенностей, а также механизма организации торгов, биржа для новичков считается гораздо безопаснее, чем FOREX. Поэтому далее мы будем рассматривать именно биржевой трейдинг. Что это такое и как он устроен?
Биржевой трейдинг
Биржа — это компания, которая организует торги определенными инструментами. Она устанавливает правила торговли и следит за тем, чтобы все участники их исполняли. На бирже могут обращаться акции и облигации, а также срочные контракты — деривативы (фьючерсы и опционы). Тем, кто делает первые шаги в трейдинге, рекомендуется начать с самых простых инструментов – акций.
Чтобы торговать акциями, будущему трейдеру понадобится брокер. Это фирма, которая организует подключение трейдера к биржевым торгам и откроет для него торговый счет на бирже. Для того чтобы отслеживать котировки и подавать заявки, клиенту будет предоставлена специальная программа (терминал или торговая система). Трейдинг осуществляется путем подачи поручений на биржу через этот торговый терминал. Если заявка заинтересовала других участников торгов, то они ее исполнят, и биржа зафиксирует сделку купли-продажи. Несмотря на достаточно длительное описание, весь этот процесс занимает считанные секунды.
Чем трейдер отличается от инвестора
В зависимости от срока удержания позиций торговля акциями делится на краткосрочную и долгосрочную. Последнюю называют инвестированием, а тех, кто ею занимается, — инвесторами. Эти участники биржевых торгов обычно оперируют довольно крупными суммами. Они проводят глубокий анализ рынка, выбирают наиболее перспективные компании и вкладываются на годы. Инвесторы рассчитывают не только заработать на перепродаже акций, но и получить доход в виде дивидендов.
Трейдерами обычно называют краткосрочных торговцев. Они преследуют единственную цель: купить акции подешевле и продать подороже. Такой вид торговли еще называют спекуляцией. Трейдеру не важны фундаментальные экономические показатели компании и потенциал роста ее акций в долгосрочной перспективе. Если сегодня эти акции растут, то трейдеры их покупают. Когда они перестанут расти — трейдеры начнут закрывать свои позиции.
Принято выделять внутридневной и позиционный трейдинг. Что это такое? Внутридневная торговля, или интрадей, подразумевает открытие и закрытие позиций в один и тот же день. Трейдер не хочет оставлять купленные акции на ночной период, когда биржа не работает, поскольку в это время могут произойти разные неблагоприятные события. Позиционные трейдеры держат купленные акции дольше — от нескольких дней до нескольких недель, а иногда и месяцев.
Системный подход
Торговля акциями и другими инструментами подразумевает следование ряду правил. Хороший трейдер в любой момент знает, как ему нужно поступить сейчас, и какие шаги он предпримет в случае развития событий по любому возможному сценарию. Залог удачи в торговле — это системный трейдинг. Что это такое? У каждого трейдера должен быть набор собственных торговых правил или, как говорят они сами, «система торговли». Вот некоторые из основных правил:
- Ограничение убытков. Подразумевается необходимость четко ограничивать сумму максимально допустимого убытка в каждой сделке. Например, если в результате покупки акций получен убыток 5%, то трейдеру следует признать его и закрыть сделку. Даже если ему кажется, что цена вот-вот «должна» развернуться.
- Торговля по тренду. Успешный трейдинг подразумевает следование тенденции, а не борьбу с ней. Если цена акций растет, не нужно их продавать в расчете на то, что она вот-вот начнет падать.
- Понимание того, когда не стоит торговать. Если трейдер устал, не выспался, заболел или просто не в силах понять происходящее на рынке, ему следует держаться от терминала подальше. Иначе высок риск принятия неправильных решений.
Это лишь некоторые базовые правила, которые помогут начинающему трейдеру сохранить капитал на первых порах. С опытом их список расширится, и трейдинг превратится в последовательность продуманных действий.
Трейдинг: отзывы — верить или нет?
На просторах интернета можно найти немало «историй успеха» начинающих трейдеров, которые очень быстро сделали себе состояние. В частности, это касается торговли на FOREX. К таким заявлениям надо относиться настороженно. Чаще всего они являются рекламой дилинговых центров, которые пытаются привлечь новых клиентов. В любом случае, прежде чем начать торговлю на каком-либо рынке (фондовом или валютном), нужно четко осознавать риск и то, что ответственность за свои потери трейдер несет самостоятельно.
Считается, что на рынке добиваются успеха только 5% новичков. Остальные теряют свой капитал и оставляют торговлю — постоянно или временно. Что становится причиной их поражения? Чаще всего это непонимание психологии рынка, бессистемная торговля и пренебрежение основными правилами. Мало кто из начинающих трейдеров понимает, что решающий фактор на рынке — это дисциплина. Опытные же биржевики говорят, что успех практически полностью базируется на умении контролировать свои эмоции и думать «холодной» головой.
fb.ru
Толлинг - это что такое?
В отечественной экономической литературе достаточно часто употребляется такое понятие, как толлинг. Это слово имеет английские корни и происходит от термина toll. По одному из буквальных переводов он означает "пошлина". Толлинг - это понятие, которое используется для обозначения операций, связанных с переработкой давальческого сырья, предоставляемого иностранными предприятиями. Материалы ввозятся беспошлинно на территорию РФ. В отношении такого сырья действует таможенный режим переработки. Рассмотрим далее подробно, что собой представляет толлинг. 
Общие сведения
В зарубежных странах договор толлинга, образец которого заполняется по правилам контрактов на поставку и переработку, используется достаточно давно. Этим термином обозначают операции по пассивной и активной переработке материалов. Работа осуществляется с материальными ресурсами, предоставляемыми иностранным заказчиком. Операции производятся в государстве-переработчике и являются для него активными (форс-толлинг). В свою очередь, пассивными они выступают для заказчика.
Специфика
В качестве ключевого признака, определяющего договор толлинга, выступает обстоятельство, в соответствии с которым приобретаемое на территории государства-переработчика или ввозимое на нее сырье перемещается под соответствующий таможенный режим. Этот критерий служит основанием для формирования статистических данных о сделках. 
Толлинг России: особенности
В РФ предусматривается два режима переработки. Она может осуществляться на таможенной территории или под контролем ФТС. Отличие между ними в следующем. При таможенном контроле не взимаются пошлины, НДС и специальный налог. Если используется другой режим, то субъекту необходимо внести залоговые платежи. Их величина равна таможенным ввозным налогам и пошлинам. В случае вывоза по правилам режима экспорта объектов переработки за пределы контрольной территории, эти взносы будут возвращены. Указанные выше положения действуют в отношении внешних операций. Между тем, практикуется и толлинг внутренний. Он представляет собой операции переработки сырья, приобретенного у отечественного производителя, на территории РФ. Эта деятельность регулируется специальными правительственными постановлениями, а также указаниями ГТК. Она разрешена только для определенных экономических отраслей.
Сферы распространения
Как показывает практика, наиболее популярен толлинг в алюминиевой промышленности. По мнению экспертов, это связано с тем, что порядка 80% сырья, которого дает эта отрасль, идет на экспорт. При этом около 70% из этого объема отправляется за рубеж по толлинговым схемам. Вместе с этим, такие операции распространены и в иных сферах экономики. Например, в металлургии. Толлинговые схемы используются для аффинажа серебра, золота, производства никеля, меди, кобальта. Применяются они и в легкой, авиационной, электронной промышленности, иных экономических областях. Осуществлять операции могут ИП и юрлица (АО, ООО). Толлинг сегодня распространен во многих государствах мира. Использование схем стало актуальным в тот период, когда параллельно с созданием организационных и производственно-технических предпосылок возникла проблема соотношения затрат на оплату работы в разных странах. В соответствии с этим, предприятия стали больше внимания уделять условиям выбора места создания продукции. 
Предпосылки
Основные причины, по которым используется толлинг, это:
- Стремление предприятий развитых в индустриальном плане государств найти возможность уменьшить себестоимость продукции благодаря проведению производственного процесса или отдельных его операций в странах, расходы которых на оплату труда работников намного ниже.
- Отсутствие необходимых мощностей или технологий для выработки продукции, сопровождающееся дефицитом средств на закупку оборудования за рубежом.
Указанные мотивации движут заказчиками, поставляющими сырье. Что касается переработчиков, то они вступают в толлинговые схемы по следующим причинам:
- Необходимость обеспечения полной загрузки имеющихся мощностей.
- Недостаток оборотного капитала для приобретения сырья, наличие задолженностей, недоступность кредитных средств.
Развитие системы
Одна из первых стран, почувствовавшая необходимость использовать толлинг, - это США. Примеру Америки последовала Германия. В начале 70-х гг. прошлого века в этой стране существенно увеличилось количество заказов, размещенных за рубежом. Впоследствии за счет повсеместного открытия и расширения мировых торговых площадок во время общего подъема экономики с 1983 г. толлинговые схемы распространились почти на все государства. Относительно большой рост операций отмечался в Центральной и Северной Америке, Западной Европе, Восточной Азии. Определенное влияние на это оказало создание дешевых транспортных мощностей. В начале 90-х использование толлинговых схем получило новый толчок. Это было обусловлено разными обстоятельствами. В первую очередь на это повлияло открытие границ со странами Восточной Европы, формирование интеграционного объединения между Мексикой, США и Канадой (НАФТА), экономическая экспансия в государства Юго-Восточной Азии. Кроме этого, в высокоразвитых странах начался рост заработной платы. За счет экономических и политических изменений в государствах Восточной Европы не только увеличились объемы международной переработки, но и произошло территориальное перемещение заказов. 
Загрузка мощностей и прибыль
Значение толлинговых схем для стран, в которых расходы на оплату труда составляют незначительную долю затрат, видно по количеству рабочих мест. В развивающихся государствах уровень безработицы достаточно высок. Более того, по мнению экспертов, он будет и далее повышаться. Из этого следует, что развивающиеся государства будут создавать особые условия для зарубежных заказчиков. Как показали проведенные исследования, за счет толлинговых схем привлекаются молодые необученные сотрудники женского пола, имеющие минимальный уровень образования. Эта категория считается предпочтительной, поскольку отличается стремлением работать, высокой дисциплиной и производительностью при реализации простых задач, скромными запросами по поводу зарплаты. 
Интеграция в государство переработки
Применение толлинговых схем зачастую сопровождается прямым инвестированием. В перерабатывающей стране создаются предприятия для выполнения необходимых операций. Вместе с этим государство-заказчик становится источником новых технологий. Это, в свою очередь, оказывает благотворное влияние на развитие страны-переработчика, обеспечивает привлечение незанятого населения к труду.
Конкуренция
В настоящее время достаточно много стран решают проблемы безработицы путем привлечения других государств в качестве заказчиков. В результате создается достаточно жесткая конкуренция. Заказчики, в свою очередь, при выборе государства-переработчика проводят сравнительное исследование уровня зарплаты и условий деятельности предприятий. В некоторых странах вырабатываются рамочные правила привлечения зарубежных инвесторов. В качестве примера можно привести юго-восточные государства ASEAN. Стоит сказать, что конкуренция за получение заказов существует и между предприятиями, находящимися на территории одной страны. 
Дополнительно
Следует отметить и другое влияние толлинговых операций на государства с низкими затратами на зарплату. Такие сделки положительно воздействуют на платежный баланс стран, поскольку уменьшают валютный и инвестиционный дефицит. Еще один благоприятный эффект – приток иностранных средств для создания новых рабочих мест. Если заказ на переработку передается дочернему предприятию, открытому за рубежом, материнская компания получает возможность оказывать влияние на размер доходов за счет цен, в соответствии с которыми осуществляется перерасчет. 
Заключение
Выполнение заказов по толлинговым схемам, таким образом, обладает положительным влиянием на государства с низкими затратами на зарплату. Оно обеспечивает полную загрузку мощностей, привлечение дополнительных средств в развивающиеся страны. Толлинг может стать одним из важнейших шагов для решения проблем с безработицей и выравнивания экономических взаимодействий с индустриальными государствами. Однако, по мнению экспертов, использование этих схем должно осуществляться в комплексе с другими экономическими мерами.
fb.ru
что это такое и почему это нужно?
Среди участников валютной биржи есть две группы, которые нас интересуют на данный момент, поскольку нам надо разобраться в том, что такое дилинговый центр и почему без него просто невозможно обойтись. Этими участниками являются трейдеры и, собственно, сами дилинговые центры.
Дилинговый центр – это коммерческая небанковская организация, которая предоставляет своим клиентам возможность совершать сделки на валютном рынке Форекс.
Характеристики дилингового центра
- Дилинговым центром выступает компания, как правило это юридическое лицо с наименованием, статусом, лицензией и разрешениями, а также с расчетным счетом.
- Данная компания должна пройти лицензирование, чтобы стать участником валютного рынка.
- Главной задачей является получение прибыли, поскольку это вовсе не благотворительная организация.
- Услуга, которую предоставляет дилинговый центр, является обеспечение доступа на рынок Форекс для частных лиц с небольшим торговым капиталом. Таким образом, все трейдеры становятся основными клиентами.
- Условия работы всегда подразумевают возможность маржинальной торговли и предоставление кредитного плеча.
- Сделки через дилинговый центр, носят исключительно спекулятивный характер, поскольку приобрести валюту для частных целей нельзя, а только для её последующей перепродажи.
Здесь, наверное, стоит сделать оговорку относительно самого термина «спекуляция». Дело в том, что этот термин приобрел негативный оттенок только в пост советском пространстве, так как во всех других странах он обозначает лишь получение прибыли на разнице курсов. Так что тем, кто собирается зарабатывать на обмене валют, не стоит предвзято относится к термину «спекуляция».
К примеру, TeleTrade – как раз один из самых ярких представителей дилинговых центров, которые соответствуют всем требованиям. В дальнейшем, мы еще не раз будем обращаться к этой компании, поскольку опыт работы и сама структура центра обеспечивают максимальное удобство клиентам.
Теперь давайте разберемся со следующим вопросом:
Для чего нужен дилинговый центр?
Благодаря существованию дилинговых центров, любой человек с минимальным капиталом может принять участие в торговле валютой на рынке Форекс и получать прибыль от операций. Для этого ему понадобится открыть счет в дилинговом центре и внести свой капитал. Размер начального капитала целиком зависит от возможностей клиента и суммы, на которую он готов совершать сделки по обмену. После этого, дилинговый центр предоставляет доступ на валютный рынок Форекс через свой торговый терминал, который являет собой программу, позволяющую заключать сделки посредством сети интернет.
Через терминал, трейдер наблюдает за котировками валют в режиме онлайн и самостоятельно принимает решение о покупке или продаже валюты. Его приказы (ордера) на выполнение конкретных операций принимает, обрабатывает и исполняет дилинговый центр. Cоответственно, именно дилинговый центр обеспечивает условия для торговли и краткосрочное кредитование рядового трейдера.
Поскольку дилинговый центр является коммерческим, то прежде чем начать сотрудничество, нужно изучить и понять, как именно получает прибыль этот посредник.
Условия работы дилингового центра
1. Спред – разница между ценой продажи и покупки в работе с трейдером. Проще говоря, это как обыкновенный обменник, где цена покупки и продажи отличается.
2. Условия кредитования (своп). Заключая сделку на Форексе, трейдер привлекает краткосрочный кредит. Если сделка активна более одного дня, то за каждые сутки трейдер выплачивает своп (процентную разницу между кредитами). Но существуют моменты, когда дилинговый центр может начислять своп трейдеру, если процентные ставки в пользу сделки.
3. Условия маржинальной торговли. Когда трейдер использует кредитное плечо и заключает сделки, которые превосходят его собственный капитал, тогда дилинговый центр помогает ему своим капиталом.
4. Смежные услуги. Дилинговый центр предлагает множество услуг трейдеру. Если вернуться к примеру TeleTrade, то в этом центре всегда можно найти отобранную из все й массы полезную и нужную информацию. Наиболее востребованными в торговле есть обзоры рынка, новости торговли, прогнозы, обучение, управление капиталом.
Как выбрать дилинговый центр?
Если вы решили получать прибыль с обмена валют, вам необходимо определится с дилинговым центром, но при этом следует учесть такие моменты:
- Репутация компании и её срок пребывания на рынке. К примеру, TeleTrade работает на рынке более 20-ти лет.
- Условия торговли (спред, своп, количество инструментов)
- Предоставляемый торговый терминал.
- Комфорт перевода средств. Стоит учесть не только как можно ввести средства, но и на каких условиях и в какие сроки вы сможете их получить обратно.
Ко всему выше сказанному стоит добавить, что без дилингового центра практически невозможно принимать участие в торговле на рынке Форекс. Именно по этому, дилинговые центры очень важны для людей-трейдеров, которые решили воспользоваться уникальной возможностью зарабатывать на изменении курсов валют при минимальных вложениях капитала.
pro-ts.ru
Диссертация на тему «Формирование и развитие ритейлинговых аптечных сетевых структур» автореферат по специальности ВАК 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда
Актуальность темы исследования. В 90-е годы XX столетия в России сформировались важнейшие предпосылки становления крупных сетевых структур. Этому способствовали как объективные общемировые интеграционные тенденции, так и сугубо внутрироссийские реалии.
В годы реформ появилось достаточное количество хозяйствующих субъектов, экономическая логика развития которых предполагает непрерывное поступательное движение, постоянное расширение собственного присутствия на различных географических рынках, улучшение качества обслуживания, оптимизацию технологий управления товаропотоками, складским хозяйством, повышение профессионального уровня персонала компаний и многое другое.,. .
Крупные сетевые операторы на ряде отраслевых рынков, в том числе и на рынке лекарственных препаратов, стали заметны благодаря грамотному менеджменту компаний, высокому уровню рентабельности, а также значительным инвестициям со стороны предприятий топливного сектора и иностранных корпораций.
Актуальность избранной темы диссертационного исследования обусловлена значительными отличиями в принципах и приемах формирования и управления одиночным предприятием и сетевой структурой, в критериях определения эффективности и методах планирования путей дальнейшего развития.
Значительное отставание в развитии розничного фармацевтического рынка от соответствующего сегмента продовольственного рынка и рынка бытовой техники обусловливает необходимость детальной проработки теоретико-методологических основ формирования и развития ритейлинговых (от англ. retail - розничная продажа, продавать в розницу) сетевых аптечных структур с учетом специфики их хозяйствования.
Основная цель работы — развить теоретико-методологические аспекты и разработать методический инструментарий формирования и развития ритейлинговых аптечных сетевых структур.
Актуальность исследования позволяет использовать сделанные автором выводы в условиях активно развивающегося фармацевтического рынка Российской Федерации.
Разработанность темы исследования. Динамика процессов создания сетевых структур различных видов и форм стимулировал интерес исследователей и практиков к обобщению опыта становления данных объединений. Существенный вклад в разработку вопросов, касающихся проблем формирования интегрированных структур внесли, в частности: Ансофф И., Ахтенхаген JL, Масленников В.В., Мильнер Б.З., Патюрель Р., Райсс М., Рюэгг-Штюрм Й., Чучкевич М.
Проблематика формирования и функционирования ритейлинговых аптечных структур, специфика их хозяйствования; формы, модели и методы обеспечения населения лекарственными препаратами разработаны в трудах: Апазова А.Д., Бенедиктова Д.Д., Глембоцкой Г.Т., Дремовой Н.Б., Кузубовой Е.Л., Лагуновой А.Д, Лозовой Г.Ф., Лоскутовой Е.Е., Максимкиной Е.А., Падалкина В.П., Райзберга Е.А., Савельевой З.А., Славич-Приступа А.С.
Общим вопросам логистики и различным аспектам распределительно-сбытовой логистики посвятили свои работы: Бауэрсокс Д., Геттинг Б., Касенов А.Г., Клосс Д., Козлов В.К., Миротин Л.Б., Порошина О.Г., Сергеев В.И., Тышбаев Ы.Э., Уваров С.А., Чубуков С.Б.
Несмотря на столь представительный круг ученых и практиков, теоретико-методологические аспекты формирования и развития ритейлинговых аптечных сетей разработаны недостаточно и требуют более глубокой проработки. Также требует уточнения понятийный аппарат, адекватно отражающий сущность сетевых структур, применительно к предприятиям, оперирующим на розничном рынке. Все вышеназванное и определило выбор темы настоящего исследования.
Цель исследования заключается в развитии теоретико-методологических аспектов формирования и развития ритейлинговых аптечных сетевых структур, в разработке методического инструментария оценки эффективности развития ритейлинговых аптечных сетей и проведении анализа процессов хозяйствования сетевых операторов розничного фармацевтического рынка Свердловской области. В рамках поставленной цели решались следующие задачи:
• определение сущности и уточнение понятийного аппарата процессов формирования и развития сетевых структур;
• формализация принципов и моделей формирования ритейлинговых аптечных сетевых учреждений;
• структуризация основных групп критериев оценки эффективности формирования и развития ритейлинговых аптечных сетей;
• разработка методических основ формирования и прогностики развития ритейлинговых аптечных сетевых структур;
• формирование методики анализа и оценки эффективности функционирования сетевых организаций аптечного сектора фармацевтического рынка;
• составление фоновой экономической характеристики состояния фармацевтического рынка РФ и Свердловской области с определением дальнейших тенденций развития;
• анализ и оценка эффективности функционирования исследуемой ритейлинговой аптечной сети «Валетта»;
Объектом исследования выступают ритейлинговые аптечные сетевые структуры Свердловской области.
Предметом исследования стала совокупность организационных и финансово-экономических отношений, возникаемых в процессе формирования и развития ритейлинговых аптечных сетей.
Информационной базой исследования послужили материалы Министерства здравоохранения РФ, Госкомстата РФ; Министерства здравоохранения Свердловской области; информация, опубликованная в литературе и периодической печати экономической и фармоэкономической направленности; данные, содержащиеся в исследованиях отечественных и зарубежных экономистов; данные, предоставленные исследуемой компанией, результаты исследований, проведенных автором.
Теоретическая и методологическая основа диссертационного исследования. Работа основывается на фундаментальных трудах отечественных и зарубежных ученых в области теории управления, экономической теории, логистики, менеджмента и маркетинга розничных предприятий. Также теоретико-методологической основой исследования стали труды, касающиеся современных экономических, организационных и социальных проблем распределительно-сбытовой логистики; законодательные и нормативные документы, лежащие в основе государственной политики в области здравоохранения.
Основной методологический прием проведенного исследования -системный подход, который позволяет комплексно и в полной мере подойти к решению поставленных задач. Также применялись методы экономического и статистического анализа, экспертно-аналитический метод, рангометрический подход, метод количественного и качественного изучения, методы логико-структурного анализа.
В соответствии с целевой установкой и поставленными задачами основными результатами диссертационного исследования явились:
• исследование и обобщение, с широким привлечением отечественных и зарубежных литературных источников, теоретических положений, уточняющих сущность и понятийный аппарат процессов формирования и развития сетевых структур;
• обоснование и формализация принципов и моделей формирования ритейлинговых аптечных сетевых учреждений;
• проведение агрегирования совокупного множества критериев оценки эффективности формирования и развития ритейлинговых аптечных сетей, с последующим структурированием их в четыре группы;
• разработка методики формирования и прогностики развития ритейлинговых аптечных сетевых структур;
• формирование методических приемов и комплекса алгоритмов анализа и оценки эффективности функционирования сетевых организаций аптечного сектора фармацевтического рынка;
• проведение анализа конъюнктурных особенностей и формирование фоновой экономической характеристики фармацевтического рынка РФ и Свердловской области с определением тенденций развития;
• проведение расчетной процедуры оценки эффективности функционирования и развития исследуемой ритейлинговой аптечной сети «Валетта», по результатам которой определены объекты и бизнес-процессы, требующие реструктуризации.
Научная новизна. В результате проведенного исследования получены данные, содержащие, по мнению автора, элементы научной новизны:
• уточнен понятийный аппарат процессов формирования и развития сетевых структур, в разрезе управления розничным бизнесом, объединяющим несколько локализаций.
• разработана концептуальная модель инициации процесса формирования ритейлинговых аптечных сетевых структур на основе использования современного российского опыта и анализа большого объема эмпирических данных.
• разработана методика реализации процессов формирования и прогностики развития ритейлинговых аптечных сетевых структур, сформированная на базе использования приемов логико-структурной алгоритмизации, итеративных и рангометрических процедур.
• сформированы методические приемы и комплекс алгоритмов анализа и оценки эффективности функционирования ритейлинговых аптечных сетевых структур.
Практическая значимость исследования определяется возможностью применения выводов и рекомендаций для совершенствования методов и процедур формирования и развития ритейлинговых аптечных сетевых учреждений. Использование результатов работы целесообразно:
• органами государственного управления, выполняющими функции регулирования и контроля в сфере оборота лекарственных средств, территориальными фондами обязательного медицинского страхования;
• руководством ритейлинговых сетевых структур в целях реализации проектов по увеличению эффективности хозяйствования, формированию стратегических направлений деятельности и (или) реструктуризации деятельности;
• руководству компаний - инициаторам создания разного рода сетевых структур и объединений.
Некоторые материалы исследования могут быть использованы в преподавании управленческих дисциплин в высшей школе, в системе подготовки и повышения квалификации управленческих кадров.
Реализация и апробация работы. Разработанные в диссертации теоретико-методологические и практические положения были доложены на всероссийских и региональных конференциях.
Внедрение результатов диссертационной работы документально подтверждено актами, прилагаемыми к диссертации.
Некоторые материалы исследования были представлены на конкурсе «Золотой кадровый резерв России», где были отмечены ценным призом от Законодательного собрания Свердловской области (второе место). Ряд методических приемов был использован в исследованиях для ассоциативного некоммерческого объединения «Фармацевтическая Гильдия Уральского
Федерального округа». Работа выполнена в рамках проекта Министерства образования РФ (грант Г02-3.3-352).
Предложения и выводы исследования были апробированы в практике формирования и организации деятельности ряда сетевых аптечных учреждений Свердловской области, а также одобрены и приняты к практическому использованию Министерством здравоохранения. Свердловской области.
Основные положения диссертационного исследования опубликованы в семи печатных работах общим объемом 5,38 печатных листа (авторских 4,26 пл.).
Структура и объем работы. Цели и задачи диссертационного исследования, используемые методы и состав источников информации предопределили выбор структуры исследования.
Диссертационная работа состоит из введения, трех глав и заключения, списка использованных источников информации из 132 наименований, 24 таблиц, 14 рисунков, 3 приложений, объем диссертационного исследования составляет 150 страниц.
www.dissercat.com
