ГлавнаяРазноеСтать дистрибьютором производителя

Как стать дистрибьютором иностранной компании в россии. Стать дистрибьютором производителя


Как стать дистрибьютором иностранной компании в россии

Еще одна возможность стать дистрибьютором профессионального уровня — это работа в дистрибьюторской компании, начинающаяся с самых азов профессии: начать свою деятельность с должности мерчендайзера, затем подняться до торгового агента, супервайзера и так далее, пока не будет достигнут оптимально высокий уровень. Многие одновременно с такой работой получают экономическое образование, закрепляя полученные в учебном заведении знания на практике. Несмотря на то, что такой карьерный рост достаточно сложный и в целом отнимет довольно много времени, он позволяет достичь значительно более высоких результатов, чем обычная перепродажа товаров. Как находить покупателей Как и производителей, покупателей тоже можно находить на просторах Интернета. Отлично подходят для этого интернет-магазины, где можно разместить описания товаров и их фотографии.

Дистрибьютор иностранной компании в россии: как начать бизнес не с нуля

Например, можно попросить произвести пробную поставку товаров с отсрочкой внесения оплаты или с оплатой по факту продажи, то есть после получения выручки от реализации. Такой вариант, вполне допустим, если договор заключается с предоставлением банковских гарантий или дополнительным страхованием поставки товаров.

Если грамотно подготовить все необходимые бумаги, то иностранные партнеры вполне могут, согласится работать и по такой схеме. Существует также, вариант заключения агентского договора.

Внимание

В случае реализации такой схемы взаимодействия, право собственности на товар остается у производителя, а дистрибьютор получает только свое агентского вознаграждение (комиссионные). Возможно агентское вознаграждение меньше, чем предполагаемый доход дистрибьютора, но зато оно позволяет обойтись без «стартовых» затрат.

Как стать дистрибьютором производителя

Действуйте по такому плану:

  • Найдите подходящего производителя или крупный оптовый магазин;
  • Ознакомьтесь с ассортиментом;
  • Предложите свою кандидатуру на роль дистрибьютора, подготовив несколько интересных идей относительно более эффективных продаж продукции;
  • Найдите розничные магазины, где еще не представлена ваша продукция, и убедите их ее распространять;
  • Пройдитесь по заведениям общественного питания, предлагая заказывать именно ваши продуктовые товары.

Действуя так, как описано выше, вы станете не просто дистрибьютором, а хорошим дистрибьютором.

Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

  • Затем нужно внимательно изучить условия работы этого производителя с дистрибьюторами, возможно, запросить прислать по электронной почте типовой контракт;
  • Если на первый взгляд ваш проект выглядит прибыльным и реалистичным, то можно приступать к составлению своего бизнес-плана;
  • При составлении бизнес-плана нужно максимально точно и детально просчитать все основные финансовые составляющие вашего будущего проекта, рассчитать основные доходные и расходные статьи, учесть возможные риски;
  • Если бизнес-план показал, что ваш проект прибыльный, то можно смело приступать к его практической реализации – своей официальной регистрации в качестве бизнесмена (открытие ООО или ИП), заключению договоров с партнерами, организации офиса и дилерской сети.

Далее поговорим подробно практической реализации дистрибьюторского проекта.

Как стать дистрибьютором иностранной компании?

Серьезные производители предпочитают иметь дело с дистрибьюторами, которые уже продемонстрировали свою качественную работу на местном уровне. Стать дистрибьютором иностранной компании с более крупным оборотом куда сложнее – для этого нужно иметь опыт подобной деятельности в собственной стране, наработанную базу покупателей, понимать скрытые экономические процессы, иметь значительные средства для раскрутки товара, ведь рекламой производителя занимается именно дистрибьютор.

Можно также стать представителем сетевой компании и получать деньги не только от разницы в цене закупки и продажи, но и от работы привлеченных консультантов. В данном случае сложность заключается в огромной конкуренции.

Как стать дистрибьютором

Инфо Вам нужно как можно скорее приступить к распространению товаров. У вас есть несколько вариантов, как это сделать:
  • Воспользоваться интернетом или бизнес-каталогами.

Так же как и в случае поиска производителей, ищите предприятия, которые потенциально могут стать дилерами, и розничные магазины. Для этого посетите тематические форумы, разместите объявления.

Пассивный поиск покупателей можно осуществить посредством создания собственного сайта. Возможно, потенциальные клиенты найдут вас сами.

  • Самостоятельно ездить по региону в поисках точек продаж.Для этого нужно взять с собой образцы и проехаться по своему региону с предложениями сотрудничества. Здесь важно уметь применить свои коммуникативные навыки.
  • Cоздать маркетинговый отдел и отдел продаж.

    • Как стать дистрибьютором?

    Важно

    В случае дистрибьютор обычно может уже работать только с одним поставщиком-иностранным производителем.Непосредственная организация дилерской сети и организация маркетинговой и рекламной кампании, их условия обычно определяются самим дистрибьютором и в договоре с производителем не прописываются. Как правило, реализацией товаров и услуг торговым точкам и конкретным розничным покупателям, а также все необходимое взаимодействие с ними, осуществляет уже дилер, нанятый дистрибьютором.

    Именно в обязанности дилера входят прямые продажи, а не дистрибьютора, при организации и обеспечении эффективности схемы продаж это важно всегда помнить. Только четкое разграничение всех обязанностей и функций, позволяет создать и поддерживать эффективные бизнес-проекты.

    Как стать официальным представителем компании в своем городе?

    Таким образом, дистрибьютор создает рынок сбыта продукции иностранного производителя в нашей стране и чем больше емкость этого рынка, чем больше региональная дилерская сеть, тем выше доходы дистрибьютора. Сам дистрибьютор, после создания дилерской сети, прямыми продажами может уже вообще не заниматься, его основной функцией становится лишь поддержание функционирования созданной им цепочки продаж и получение дохода с общего торгового оборота проданных товаров. В зависимости от своих намерений и договора с производителем продукции, дистрибьютор может стать генеральным импортером для данного иностранного производителя, развивать дополнительные сервисные услуги или, например, наладить поставки комплектующих. В этом случае, в обязанности дистрибьютора будет входить и гарантийный обмен некачественного товара, комплектующих и запчастей.

    agnbotulinum.com

    Как стать дистрибьютором?

    Иностранное слово «дистрибуция» совершенно не кажется таким уж чужеродным для тех, кто владеет английским языком. Это слово дало начало понятию, означающему раздачу и распределение между многими. Тогда кто же такой дистрибьютор, каковы его обязанности и функции?

    Итак, дистрибьютором может быть и фирма, и любой предприниматель. Выполнять дистрибьюторские функции исполнитель начинает тогда, когда закупает товар у какого-либо крупного, часто известного производителя с целью перепродажи на любом региональном рынке самостоятельно либо при помощи агентов или посредников других фирм.

    Дистрибьютор от продаж гарантированно получает процент, при желании может приобрести по невысокой цене продукцию компании, что называется, "для себя", и имеет право строить уже собственные торговые пирамиды, зазывая на работу знакомых. Теперь стоит разобраться, как стать официальным дистрибьютором.

    Схема получения статуса дистрибьютора

    Шаг 1. Сначала необходимо выбрать компанию-производителя. Затем готовим коммерческое предложение о сотрудничестве, где подробно излагаем следующую информацию:

    • данные (подробные) о вашей компании: укажите сферу деятельности, зону охвата, мобильность, расскажите о клиентах, оборотах компании;
    • предоставьте обзор рынка продукции (именно того, на котором хотите работать), предоставьте ориентировочную информацию об объёмах сбыта данного товара на этом рынке;
    • если на деле стремитесь стать дистрибьютором в регионе, заинтересуйте будущих партнеров своей осведомлённостью в этом вопросе, задавайте больше вопросов о наличии товара, логистике, интересуйтесь условиями поставок, образцами, спрашивайте о рекламе, даже о конкурентах.

    Шаг 2. Необходимо приступить непосредственно к организации контакта (первичного). Способов реализации подобного шага много, но наиболее интересной, информативной для обеих сторон и удобной может стать, к примеру, встреча на любой специализированной выставке. После налаживания контакта самое время начать компетентную переписку, ее цель - деловые переговоры, которые обычно заканчиваются заключением дистрибьюторского договора (соглашения).

    Новоявленному дистрибьютору обязательно выдаётся сертификат, в котором указывается, каким именно дистрибьютором является теперь фирма-посредник (генеральным, эксклюзивным). Подробно разобравшись в вышеизложенной инструкции, как стать дистрибьютором, вполне реально приблизиться к своей цели.

    Схемы дистрибуции

    Теперь стоит уделить внимание тому, какими бывают схемы в дистрибуции:

    • покупка у производителя продукц

    elhow.ru

    Как стать дистрибьютором иностранной компании в россии

    Обычно прибыль агента меньше, но в условиях недостатка оборотных средств этот выход представляется оптимальным. к содержаниюПлюсы и минусы работы от имени заграничного партнера Неоспоримым преимуществом работы на условиях официального представительства можно признать то, что дистрибьютору гарантирована поддержка производителя. В случае сотрудничества с мировым брендом налаживание сбыта заметно облегчается. Недостатком может посчитать скованность в принятии решений. Производитель в подавляющем числе случаев довольно жестко контролирует исполнение имиджевых требований контракта, настаивает на наращивании минимальных объемов продаж, иногда дело доходит до применения системы штрафов или снижения размера вознаграждения по результатам присланной проверки.

    Дистрибьютор иностранной компании в россии: как начать бизнес не с нуля

    Встречают по одежке, поэтому всегда задаю себе два вопроса-теста: «Я хочу этим сам пользоваться?» Второй: «Мне не будет стыдно подарить это близкому человеку?» Если оба теста успешно пройдены, то можно рассмотреть продукт. Но важно помнить, что за хорошей упаковкой не всегда стоит хорошее качество.

    Далее стоит пообщаться с продавцами, потому что при сотрудничестве вы будете общаться именно с ними или с менеджерами. Если они приветливы и открыты — плюс. Качество продукции можете оценить только при личном рассмотрении, мужскую косметику я тестирую сам.

    Важно

    Тестеры продуктов я привожу в Россию, советуюсь со специалистами. В нашем случае, раздаю тестеры косметики барберам, с которыми мы сотрудничаем.

    Они все прекрасно разбираются в продукте и в трендах, и дают дельные советы. Выбрать брендИногда лучше выбрать продукт еще неизвестный в России.

    С ним легче будет зайти на рынок.

    Как стать дистрибьютором производителя

    Несмотря на то, что такой карьерный рост достаточно сложный и в целом отнимет довольно много времени, он позволяет достичь значительно более высоких результатов, чем обычная перепродажа товаров. Как находить покупателей Как и производителей, покупателей тоже можно находить на просторах Интернета.

    Инфо

    Отлично подходят для этого интернет-магазины, где можно разместить описания товаров и их фотографии. Если планируется стать дистрибьютором в регионе и по сути оказывать посреднические услуги между поставщиком и региональными торговыми точками, следует внимательно ознакомиться с каждой из этих точек.

    Часть из них может иметь собственные Интернет-ресурсы, но нередко будут встречаться и такие, которые еще не обзавелись своей площадкой во всемирной сети.

    Как стать дистрибьютором иностранной компании?

    В обязанности дистрибьютора входит поиск поставщиков для товарного сбыта, а также продвижение продукции и поиск потенциальных покупателей. Чаще всего крупные компании сами учреждают собственные дистрибьюторские фирмы.

    У одного производителя может быть любое количество дистрибьюторов, так же, как и один дистрибьютор может иметь неограниченное количество поставщиков. Многие крупные фирмы сотрудничают с мелкими дистрибьюторами только при полном выкупе продукции.

    Как стать дистрибьютором без вложений в своем регионе С внедрением интернета потенциальным дистрибьюторам стало легче начать свое дело, так как здесь можно найти всю необходимую информацию. Перед тем как стать дистрибьютором производителя определитесь, каким именно вид товара вы хотите распространять: продукты питания, чай/кофе, бытовая техника, электроника, товары для дома.

    Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

    Внимание

    Поэтому если вы хотите стать дистрибьютором у зарубежных производителей, то приготовьтесь покорять новые горизонты. Вам придется много работать, и часто летать за границу.

    В принципе схема поиска иностранных компаний такая же, как описана выше, вот только условия сотрудничества могут оказаться значительно серьезнее:
    • во-первых, от вас понадобиться знание языка или возможность нанять переводчика, который будет помогать во время деловой переписки и ведения переговоров;
    • во-вторых, вы должны иметь опыт дистрибьюторской деятельности у себя в стране; к тому же показатели деятельности должны быть позитивными;
    • в-третьих, при невозможности компании выслать вам образцы продукции, придется самому лететь для ознакомления с ними.

    При успешном заключении контракта вы получите множество возможностей, так как практически не будете иметь конкурентов.

    Как стать успешным дистрибьютором в своем регионе

    Содержание статьи:

    1. С чего начать?
    2. Дилер без вложений
    3. Официальный представитель
    4. Работа в иностранной компании
    5. Преимущества и недостатки
    6. Где найти компанию?
    7. Как выбрать компанию?
    8. Выводы

    Представитель компании – это специалист, который занимается продвижением продукции конкретного производителя в определенном регионе. Любой здравомыслящий человек, который хочет добиться финансовой независимости, мечтает занять такую вакансию, поскольку это достаточно прибыльная и очень интересная работа. Как стать представителем компании в своем городе мы расскажем вам в этой публикации.

    Как стать дистрибьютором?

    Для этого внимательно изучите соотношение спроса и предложения на товары и услуги в своем регионе. Если Вы не определились, с каким именно товаром хотите работать, введите в строке поиска «требуется дистрибьютор» и изучите имеющиеся предложения.

    Кроме того, поиск подходящего производителя можно осуществить через бизнес-каталоги. Поэтапные шаги После того как Вы выбрали вид товара, необходимо пройти следующие этапы: Поиск подходящего производителя.

    Крупные производители чаще отдают предпочтение опытным фирмам-распространителям с уже наработанной клиентской базой. Если Вы новичок, выбирайте более мелких или начинающих производителей. Найдите через интернет официальный сайт производителя данного товара, изучите предлагаемый ассортимент, прайс-лист и условия сотрудничества. Если Вас все устраивает, найдите контактные данные производителя: телефоны или электронный адрес. Наметьте бизнес-план.

    Как стать дистрибьютором

    Отправлено Первый шаг — поиск жертвы (иностранная компания). ИХ МОЖНО НАЙТИ ЗДЕСЬ — http://www.biznet.ru/htmlВторой — письмо.

    Об этом подробнее… Сам работал с европейскими компаниями, у всех разная политика… В первом письме должна быть приблизительно следующая информация: 1.

    Данные о твоей компании (чем занимается, клиенты, зона охвата, мобильность, обороты и т.п.), 2. Обзор российского рынка продукции (чтобы заинтересовать).

    В идеале им нужен примерный объем потребления товара. 3. «I hope for the further cooperation between our companies…» и бла-бла-бла…. Да, и еще…. Надо заинтересовать осведомленностью в делах. Для этого задавать как можно больше вопросов о логистике, условиях поставок и наличии товаров, получении образцов, в общем, показать свою оперативность… Третий шаг — первичный контакт.

    Как стать официальным представителем компании в своем городе?

    Международные договора обычно составляются на двух языках, как правило, английском и русском. При возникновении различных споров иностранные партнеры обычно основываются на тексте, изложенном на английском языке. Кроме того, они сразу прописывают в договоре рассмотрение всех споров в иностранной юрисдикции. Это нужно знать и быть к этому готовым. Некоторые отечественные предприниматели выбирают для себя схему сотрудничества с иностранным производителем по дилерскому договору. То есть, они готовы совмещать и дилерские и дистрибьюторские функции, но заключают «дилерский» договор, который является обычно более «гибким», дает больше свободы самостоятельных действий предпринимателю. Но отметим, что обычно по этой схеме, больше нужно будет уделять внимания прямым продажам, меньше возможностей для рекламной и сервисной поддержки со стороны иностранного производителя.В нем будут прописаны:

    • права и обязанности обеих сторон;
    • условия закупки и реализации товаров;
    • политика ценообразования.

    Иногда производитель требует, чтобы будущий дистрибьютор прошел испытательный срок. За это время он может продемонстрировать свой профессионализм в сфере продаж. Если все проходит успешно, то распределить получает сертификат официального или эксклюзивного представителя компании. Теперь переходим к пошаговой инструкции, как стать дистрибьютором:

    1. Выберите направление, в котором хотите работать. Это могут продукты питания, товары для дома, бытовая или электронная техника, автомобили и многое другое.
    2. Оцените спрос и предложение в регионе, в котором хотите быть представителем той или иной компании-производителя. Для этого проанализируйте рынок, возможно, какие-то ниши еще не заняты, но спрос на них есть.

    pbcns.ru