Как заработать на торговле строительными материалами. Стройматериалы бизнес

торговля стройматериалами. Как начать свой бизнес?

В нынешних экономических условиях идея открытия собственного бизнеса становится все более популярной. Все дело в том, что личное предприятие открывает целый ряд преимуществ, которые были недоступны ранее. В то же время не стоит надеяться, что собственный бизнес лишен всяких трудностей и неприятных моментов. С самого начала нужно понимать, что для достижения каких-либо положительных результатов будет необходимо приложить немало усилий. На сегодняшний день торговля стройматериалами является чуть ли на самой популярной бизнес-идеей.

Актуальность

Спрос на строительную продукцию достаточно высок у отечественного потребителя. Все дело в том, что достаточно большое число людей делают ремонты в своих домах, квартирах или дачных домиках. Именно поэтому они часто обращаются за помощью в сферу розничной торговли стройматериалами. С другой же стороны, есть физические или юридические лица, которые занимаются большой стройкой. Учитывая большие объемы, представителей второй группы можно найти в оптовой торговле стройматериалами.

Купить или создать с нуля

У людей, которые решили заняться торговлей стройматериалами, довольно часто возникает следующий вопрос: стоит ли мне купить готовый строительный магазин или лучше создать его самому с самого начала? Хотя оба варианта имеют свои преимущества и недостатки, покупка уже готового бизнеса считается более выгодным решением данного вопроса, поскольку в таком случае будет возможность оценить прибыльность и рентабельность конкретно этого магазина на определенной территории. Таким образом, считается, что купить готовый магазин и переоформить его на себя - правильное решение. К тому же специалисты утверждают, что затраты как на покупку, так и на создание магазина примерно одинаковые. Для тех же, кто решил начать свой бизнес с нуля, нелишним будет напомнить, что нужно зарегистрировать юридическое лицо для торговли стройматериалами. ООО можно назвать как угодно. Главное, чтобы это название не отталкивало потенциальных клиентов.

Виды строительных магазинов

К счастью, для простого потребителя количество мест, где можно приобрести стройматериалы различных видов, сейчас очень большое. Все множество точек торговли стройматериалами по предлагаемому ассортименту и торговой площади можно условно поделить на следующие группы:

небольшие магазины площадью до 100 кв. м с ассортиментом около 200 наименований;
крупные магазины (строительные супермаркеты) общей площадью около 200 кв. м, предлагающие своим покупателям 5-15 тысяч артикулов товара;
магазины-склады с площадью до 2500 кв. м. и торговым ассортиментом до 1000 артикулов.

На данном этапе следует сразу определить, магазин какого типа вы собираетесь открывать. Здесь очень важно максимально правильно оценить собственные силы и имеющийся спрос, чтобы избежать возможных финансовых проблем в дальнейшем. Например, если у вас есть мечта открыть строительный супермаркет, но на территории, где нет сильного потребительского спроса на строительную продукцию, то от этой мечты лучше отказаться. Гораздо выгоднее открыть небольшой строительный магазин, чтобы сбалансировать спрос и предложение.

Место для строительного магазина

Вот так плавно мы подошли к следующему важному аспекту в открытии собственного бизнеса по торговле стройматериалами. Месторасположение вашего магазина является одним из самых главных факторов, влияющих на его прибыльность. Естественно, что место торговой точки будет напрямую зависеть от ее типа. Однако самым универсальным считается то, которое расположено рядом с новостройками или недалеко от оживленной транспортной магистрали. Именно это расположение, а также удобные подъездные пути заранее гарантируют магазину приличный поток потенциальных покупателей.

Также стоит отметить, что нежелательно делать магазин строительных материалов в жилом доме. В этом случае могут возникнуть проблемы с пожарной службой на предмет торговли легковоспламеняющимися веществами.

Если же вы решили открыть магазин-склад, то нелишним будет оборудовать его подъездными железнодорожными путями, чтобы была возможность транспортировать большие грузы разными способами.

Вообще, что касается выбора самого лучшего места, здесь нужно найти компромисс между хорошим расположением и арендной платой. Дело в том, что арендодатели тоже понимают важность месторасположения магазина, и стоимость аренды пропорционально увеличивается с улучшением этого самого места.

Внешний вид

Как только вы нашли подходящую локацию и помещение для своего магазина, стоит приступать к его оформлению. Внешнему виду стоит уделять особое внимание, поскольку именно по нему посетители будут делать первые выводы по поводу вашего бизнеса. Так, магазин должен быть привлекательным в общем смысле и иметь правильную с маркетинговой точки зрения вывеску. К тому же не стоит забывать о необходимости наличия парковки, которая тоже очень важна для ваших будущих клиентов.

Внутренний вид

Внутри вашего магазина должна царить благоприятная атмосфера, чтобы покупателям хотелось там оставаться и приходить еще. В первую очередь нужно проследить за тем, чтобы внутренний вид соответствовал внешнему. Тут необходимо использовать ту же цветовую гамму, те же дизайнерские приемы, одинаковые шрифты и тому подобное.

Далее предоставляется список наиболее важных моментов, на которые стоит обратить особое внимание при оформлении магазина изнутри:

хорошее освещение;

большие площади;
легкий доступ к товарам;
четкие цены;
указатели товара;
группирование товара по принадлежности;
благоприятная температура.

Это были самые общие требования. При длительном ведении собственного бизнеса самостоятельно определите ряд других требований, которые будут особенными именно для вас.

Еще одним важным аспектом при оформлении магазина является правильное расположение товара. Самым главным здесь является то, чтобы на первый план выставлять ту продукцию, которую считаете наиболее продаваемой, то есть перспективными стройматериалами для торговли в конкретный момент. Например, если знаете, что недавно прошел сильный ураган, то перспективными товарами будут материалы по ремонту кровли и остекления.

Ассортимент

Какой самый главный элемент строительного магазина? Это ассортимент. В магазине, занимающемся торговлей стройматериалами, он должен быть очень большим. Самый лучший вариант, когда вы можете предложить своему покупателю практически все: от гвоздя до губки для мытья посуды.

Также очень важно предоставлять товары из разных ценовых групп. Например, если вы продаете импортный брус по бешеной цене, довольно разумным будет также иметь более дешевый аналог.

К тому же не стоит забывать, что магазин должен идти в ногу со временем. Во-первых, нужно постоянно следить за пополнением ассортимента различными новинками, а во-вторых, летом делайте упор на одну продукцию, зимой - на другую.

Другие важные моменты

Помимо всего вышеуказанного, есть еще целый ряд других моментов, которые могут оказаться решающими, когда возникнет вопрос о прибыльности вашего магазина строительных материалов. В первую очередь, это касается рекламы. Если хотите получить приличный поток покупателей с первых дней работы, не стоит экономить на средствах для раскрутки нового бизнеса.

Следующим аспектом является тщательный выбор персонала. Особое внимание стоит уделить тому, как этот самый персонал будет обслуживать клиентов. Любые проявления хамства или грубости к покупателям должны сразу же пресекаться.

Еще одним моментом, который может привлечь больше покупателей, является предоставление дополнительных услуг. Например, доставка приобретенной продукции или наличие бригад строителей, которые бы могли собрать, смонтировать, отремонтировать то, что было приобретено. Это может стать дополнительным плюсом нового магазина в глазах целевой аудитории.

Заключительным моментом является налогообложение. Торговля стройматериалами, как и любой другой вид коммерческой деятельности, облагается налогами. Этот момент нужно учитывать с самого начала, когда ведение собственного бизнеса является только идеей в вашей голове.

Вывод

В данной статье были упомянуты основные моменты, на которые стоит обратить внимание при открытии собственного бизнеса по торговле стройматериалами. Естественно, этот список далеко не полный, но тщательная проработка каждого из указанных пунктов на раннем этапе значительно облегчит старт бизнеса. Не бойтесь рисковать, тогда все получится!

fb.ru

Как заработать на торговле строительными материалами

В нашем современном мире люди строят постоянно, поэтому торговля стройматериалами всегда актуальна и востребована. Вести торговлю стройматериалами можно двумя способами:

оптом, с расчетом на строительные компании;
в розницу, с расчетом на многочисленного потребителя.

Первый вариант подойдет для организации магазина-склада или интернет — магазина, а второй – для торговой точки. Этой вид бизнеса не имеет сезонности, а спады реализации могут произойти только при экономической нестабильности. В список работ входят индивидуальные постройки, выстраивание нежилой недвижимости, разнообразные ремонтные работы, перепланировки. Чтобы повысить доходность бизнеса, нужно работать в актуальных его направлениях.

На сегодняшний день многие застройщики проявляют интерес к современным материалам для строительства. А если существует потребность, то необходимо иметь и соответствующее предложение. Перед тем как открывать бизнес, в идеале было бы неплохо узнать о потребительском спросе в вашем регионе, ведь продавать ненужный товар, нет никакого смысла.

Более того, в таком бизнесе, как торговля стройматериалами всегда нужно искать каналы сбыта. Без всякого сомнения, рекламу необходимо использовать, но она не сыграет большой роли в вопросе сбыта. Вот первенства маркетинга в этом бизнесе:

личное предложение;
активная деятельность в реализации продукции;
поиск новых клиентов;
заключение договоров о поставках;
партнерские взаимные отношения со строительными компаниями.

Важное значение в этом бизнесе имеет расположение торговой точки, транспортная инфраструктура, наличие доставки.

Для того чтобы заинтересовать клиентов, необходимо создать максимально благоприятные условиях для покупок, так как, приобретая товар, потребитель не должен чувствовать дискомфорт, а напротив, товар должен иметь высокое качество и гарантию от производителя.

Еще один имеющий важное значение момент в торговле, это цена вопроса товара. Так как потребители имеют различные финансовые возможности, то в этом случае, кроме разнообразного ассортимента, нужен широкий диапазон цен на продукцию. Ведь если потребитель не найдет подходящий товар у вас, он отправится к конкурентам.

И последний немаловажный фактор, от которого зависит заработок на продаже строительных материалов, это поставщики, которые должны быть авторитетными, надежными и постоянными. Ведь рассчитанное на долгий срок сотрудничество, дает некоторые преимущества, такие как скидки, оторочки платежам и многое другое.

gdeikakzarabotat.ru

Процесс создания базы строительных материалов

Создание базы строительных материалов, не самая новая бизнес идея, но как говорится проверена временем, всегда востребована. Все время строительство было, есть и будет актуальной темой, так же как и ремонт помещения, для этого всего нужны стройматериалы. Особенно для постройки домов с нуля, за материалом обращаются не в магазины, а в базы оптовых продаж.

Давайте рассмотрим что же нужно для того создать собственную базу строительных материалов, ее потребности и риски. Пример будет построен на реальных цифрах, актуальных в данный момент. Для того чтобы открыть оптовою базу строй материалов понадобятся инвестиции в размере около 200 тысяч долларов, сроки окупаемости менее двух лет.

Планирование, расходы, конкурентность

Инвестиции составляют около 200 тысяч долларов, потому что данный проект не нуждается в специалистах высшей квалификации или спец технологиях. Планируется: создание базы стройматериалов, узкого направления работы с возможным расширением. Основой работ будут - пиломатериалы. Возможность расшириться в таких сферам как: песок, щебень, цемент. Такие направленности в начальных этапах будут выгодны. Из-за узкого спектра работ количество закупок можно консолидировать, тем самым получить цену более выгодную чем при широком спектре работ.

В плане территории для такой базы - это складские помещения без отопления, комфортные пути подъезда тяжелому транспорту, крытая площадка, железнодорожный тупик (главным видом доставки будет железнодорожный). Не далеко от помещения складов будет офис, в котором будет работать персонал административного и торгового характера. Примерные показатели площади помещений: склад около - 110 кв.м., крытая площадка - 240 кв.м., офис - 25 кв.м. Такие размеры нужных помещений можно менять, в зависимости от того сколько места требуют ваши материалы.

Главным преимуществом в плане конкурентности - сделки напрямую с изготовителями строительных материалов, это даст все шансы обеспечить цену которая будет полностью конкурентоспособной, поставки нужного материала регулярно и в нужных количествах. Еще большей рентабельности поможет достичь уже выше приведенное преимущество, узкая специализация - понизит расходы операционной сферы, за счет этого повысит рентабельность.

Сезоны и цены

Из за того что данный бизнес - это бизнес сезонного характера, база должна быть готовой до строительного сезона. По статистике первые закупки высокой активности начинаются в середине марта. Для успешной реализации в нужные сроки нужно отложить два месяца к этому времени. Все это время уйдет на поиски места подходящего описанию выше, оформление документов направленных на регистрацию аренды и предприятия. Еще 20-40 дней может отнять время потраченное на закупку и поставку на склад материалов, подготовку к продаже. Более менее правильным временем реализации данного проекта будет время от первого до десятого января. Но все же к началу реализации и подготовке к сезону продаж, не будет лишним сделать все как можно раньше, ведь опоздание может принести немалые убытки.

Основой всего сбыта будет хвойный брус и доски. Вдобавок к этому будет щебень, цемент, песок. Пиломатериалы используют весьма в широком спектре строительства. Песок используется в изначальном строительстве фундаментов, для бетона, штукатурки. Подобные товары характеризуются только общими нормами качества, из за этого сферу сбыта не развить только на потребительских отзывах.

Если учесть показатели средних цен на данные материалы можно увидеть такие цифры:

пиломатериалы - 150 долларов/метр кубичный;
цемент - 80 долларов/тонна;
щебень - 50 долларов/тонна;
песок - 35 долларов/тонна.

Прогнозы на продажу и рабочая сила

Продавать свой товар можно пассивно и активно. В роли представителя по торгам выступает непосредственно предприниматель. Сотрудничество проводиться со строительными организациями и предоставляющими подобные услуги. Продажи, осуществленные через собственный интернет сайт или интернет маркетинг, являются пассивными. Политика относительно цен диверсифицирована. От приобретенного объема товара, клиент может получить скидку, соответственно купленных размеров. Клиенты из раздела постоянных или перспективных могут получать отсрочку платежа. Необходимо вести клиентскую базу и анализировать тех кто может подойти под описание перспективных клиентов.

В таком проекте производство продукции не предусмотрено, а только продажа материалов оптом. Но одним из важных моментов есть тот, что подобные виды материалов требуют определенных условий хранение на складах и перевозки. Основа таких работ: погрузка-разгрузка сыпучего материала производится колесным экскаватором, погрузка цемента и пиломатериала - вилочным погрузчиком.

Торговую площадку и склады обслуживают грузчики, машинисты. Затраты на оборудование тоже велики. Управ

nbiplus.com

Как реализовать бизнес-план по стройматериалам?

Торговля считается одним из самых простых способов заработка для индивидуальных предпринимателей. Поэтому бизнес-идеи, основанные на продажах — самые популярные. Однако подходить к реализации таких проектов следует весьма вдумчиво, так как розничная торговля нередко является убыточным предприятием. Бизнес на стройматериалах интересен тем, что спрос на такие товары всегда высок. Но хорошую прибыль можно обеспечить, только если правильно подойти к воплощению бизнес-плана магазина.

Актуальность бизнеса

Каждый хотя бы раз покупал обои, краны для сантехники, саморезы. Это создает впечатление, что все магазины стройматериалов успешны. Но так ли это?

Эксперты в области малого бизнеса считают, что бизнес-план магазина не имеет ничего общего с многочисленными мнениями на тему «стройматериалы». Некоторые предприниматели судят об успешности идеи по стартовой цене и площади магазина. Но это лишь дезинформирует новичков. Создается впечатление, что это спокойный бизнес, а гарантия доходности лежит на поверхности: чем больше площадь и вложения, тем лучше результат.

Между тем, очень важно грамотно подойти к созданию ассортимента с учетом цен оптовых поставщиков. Здесь подразумевается дорожная карта, которую необходимо составить еще до начала бизнеса. Покупатели не любят магазины узкой направленности — так считают многие опытные бизнесмены. Поэтому ассортимент должен быть тщательно продуман. При этом каждый товар следует представить в нескольких вариациях.

Над ассортиментом необходимо тщательно поработать

Никому не интересно выбирать обои среди трех имеющихся расцветок, но в то же время магазины, специализирующиеся исключительно на торговле обоями, значительно уступают по популярности точкам продаж, где есть все необходимое для ремонта.

Успешность бизнеса по продаже стройматериалов зависит и от транспортной доступности. Лучше всего, если магазин расположен вдоль основного выезда/въезда в город. Подойдет также спальный район или промзона.

Выбираем формат магазина стройматериалов

Продажей таких товаров занимаются как крупные сетевые магазины, так и частники на рынке. Поэтому до начала реализации идеи следует определиться, в каком виде осуществлять торговлю. Это может быть:

Небольшой павильон площадью 60 кв.м. Ассортимент предполагает около 20 видов товаров узкой направленности (сантехника, напольные покрытия и т.д.).
Магазин площадью примерно 180 квадратов с 50-70-ю видами товаров и количеством артикулов, доходящих до 4000.
Крупный магазин площадью около 1000 квадратных метров с ассортиментом, достигающим 20 000 артикулов.

Расходы будут различаться в зависимости от масштабов объекта. На открытие нового магазина стройматериалов площадью 80 квадратов уйдет порядка 10 000 долларов. Но такой формат не всегда рентабелен. Более интересен вариант в 200-250 квадратов, но вложить придется уже в 5 раз больше. Крупные проекты с площадью 1000 квадратных метров – серьезное предприятие, требующее около 300 000 долларов для реализации идеи. После вычета всех расходов чистая прибыль такого масштабного магазина составит порядка 5 тысяч долларов. На сегодняшний день подобные объекты торговли пользуются большой популярностью среди покупателей, так как здесь можно купить все необходимое для ремонта.

Крупные торговые сети пользуются наибольшей популярностью

Месторасположение магазина

К выбору места стоит подходить не менее серьезно, чем к определению формата и площади. Лучше всего, если продажа стройматериалов осуществляется недалеко от оживленной трассы или стройплощадок.

Еще один важный вопрос – аренда или покупка? Практика показывает, что наиболее подходящим вариантом является аренда с возможностью выкупа. Покупка магазина не слишком выгодна, так как, если бизнес не окупится, придется заниматься еще и продажей площади.

Поставщики

Чтобы в магазине всегда был широкий ассортимент товаров, необходимо на регулярной основе сотрудничать с 50 или 100 поставщиками. Но с новичками крупные поставщики или производители материалов сотрудничают неохотно, особенно, если речь идет об отсрочке платежа или передаче продукции на реализацию. На начальном этапе вряд ли удастся получить более 30% товара под реализацию. Но чем дольше вы будете сотрудничать, тем больше доверия вызовите. В результате цифра дойдет до 60%.

Реклама бизнеса

Вложения в рекламу напрямую зависят от местонахождения магазина и наличия конкурентов в непосредственной близости. При удачном стечении обстоятельств затраты будут минимальны.

Будьте готовы на начальном этапе выложить около 20 тысяч долларов в продвижение магазина. Люди охотней покупают стройматериалы в проверенных точках продаж, которым они привыкли доверять. Поэтому узнаваемый бренд и известность магазина – залог высоких продаж.

Перед открытием магазина не лишним будет пустить рекламный ролик по телевидению. Такая реклама стоит недешево, но является наиболее эффективной. Хорошо привлекает покупателей внешнее оформление. Поэтому тщательно продумайте название магазина и дизайн вывески.

Спрос на стройматериалы всегда будет высоким

Персонал

Важно, чтобы в магазине работали качественные консультанты, ведь среди покупателей нередко присутствуют прорабы, профессиональные строители и архитекторы. Да и обычным покупателям регулярно требуется помощь опытного специалиста, так как они зачастую плохо разбираются в том, что им необходимо приобрести.

5 факторов успеха магазина стройматериалов:

Большая площадь и наличие складских помещений
Сотрудничество с поставщиками, с которым налажены доверительные отношения
Квалифицированные продавцы-консультанты
Качественная рекламная кампания
Соблюдение организационных работ.

Продажа стройматериалов как бизнес – это идея, требующая немалых вложений. Хорошие перспективы открываются у тех предпринимателей, которые сами прекрасно разбираются в данной сфере и знают, какие товары являются наиболее качественными и что лучше предложить потребителю.

Если у вас имеются вопросы или желаете поделиться своим опытом, оставляйте ниже свои комментарии. Нам важно любое ваше мнение!

Подпишитесь на нашу рассылку, и вы регулярно будете получать новые статьи о малом бизнесе.

ПОДПИСКА Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать обновления на Ваш почтовый ящик.

Никакого спама, гарантируем!

Этот материал был прочитан 1 001 раз! Дата: 26 февраля 2017 Рубрика: Идеи в торговле Продажа товаров и услуг для животных – перспективный бизнес Бизнес на платной рыбалке: как обустроить частный пруд?

ideya-biznesa.ru