УТП для сайта. Уникальное торговое предложение примеры
Уникальное торговое предложение (УТП) для копирайтеров
Здравствуйте, мои дорогие!
Сегодня мы с вами будем говорить об уникальном торговом предложении (УТП). Моё искреннее мнение – если копирайтер не подружился с этим определением, он многое потерял и вряд ли когда-то приобретёт что-то стоящее.
Без УТП нет результата. УТП – это путеводная звезда к Эльдорадо. УТП – это карта сокровищ. УТП – это «философский камень», который поможет Вам из обычных слов делать приятные деньги.
* Как для себя, так и для своих заказчиков.
Если у вас нет уникального торгового предложения, значит – вас нет в бизнесе. Вы не представляете собой ничего ценного. Следовательно – вы неинтересны окружающему миру.
Без УТП нет жизни, а есть только существование: рождённый бегать хромает на обе ноги.
А вы желаете хромать или бить рекорды по бегу?
Я неоднократно сталкивался с тем, какие УТП используют наши копирайтеры. Как-то мне одна читательница приводила примеры УТП других копирайтеров – она где-то проходила специальное обучение и посчитала, что нужно придумать своё УТП.
Что меня удивило – так вместо УТП она приводила какие-то слоганы типа «Мастер копирайтинга», «Сенсей продающих текстов», «Мэтр коммерческих предложений» и прочие громкие словосочетания.
Вы представляете, если я себя назову «Министр копирайтинга»? Брррр… Уж простите, не люблю я подобные прозвища.
Потому что важно не то, как вы себя называете. Важно то – как вас называют другие. Особенно те, кто платил, платит и будет платить дальше.
Друзья мои, всё это – не УТП, и мы не будем продолжать заниматься филигранной эпистолярностью. Я просто не хочу, чтобы вас вводили в заблуждение.
Не думайте, как себя назвать. Сосредоточьтесь на другом – что вы сможете дать того, на что не способны (или пока не додумались – что более точно) другие копирайтеры.
Давайте начнём с самого начала.
Термин УТП впервые ввёл выдающийся рекламист и копирайтер – мистер Россер Ривз. Слышали такого?
Согласно, его убеждениям, уникальное торговое предложение должно отвечать трём критериям:
1. Конкретное предложение для потребителя – купите именно этот товар и получите именно эту специфическую выгоду.
2. Предложение должно отличаться от предложений конкурентов, то есть оно становится уникальным.
3. Предложение должно быть настолько сильным, чтобы оно смогло привлечь новых потребителей
Вот теперь и думайте, каким должно быть УТП копирайтеров…
А сейчас я с вами поделюсь настоящей «изюминкой». Я вам приведу в пример УТП выдающихся копирайтеров мира.
ДЭН КЕННЕДИ: «Я изобретаю маркетинговые стратегии для всех видов и размеров бизнеса, которые ликвидируют скопившийся жир и отходы от рекламы и увеличиваю продуктивность их менеджеров по продажам как минимум на 1000%, гарантировано!»
ДЖЕЙ АБРАХАМ: «Я знаю, как обнаружить забытые активы, скрытые возможности, неэффективные мероприятия и превратить их в плодовитые выгоды, приводящие к неиссякаемому потоку дополнительных доходов».
МИХЕЛЬ ФОРТИН: «В прошлом году мои клиенты наслаждались рекордными показателями конверсии 7%, 11%, 18 и даже 46%. Некоторые из них сумели увеличить свою эффективность на 500%!
15 лет я пишу головокружительные тексты и помог заработать более $35 000 000 на продаже различных продуктов и услуг.
Я писал высокоэффективные тексты для миллионеров маркетологов и копирайтеров, чья популярность могла бы угаснуть, если бы их последователи об этом узнали».
Ну и где все эти «мастера», «эксперты», «сенсеи» и прочие «мэтры»? Извините, если кого задел. Хотя, если вы узнали себя – задумайтесь, возможно, пора ОСНОВАТЕЛЬНО взяться за свой УТП?
А теперь переходим к следующему этапу.
Моя читательница, о которой я вспоминал раньше, обратилась ко мне с просьбой: «Денис, помогите мне создать УТП».
Мне кажется вопрос «Как создать уникальное торговое предложение?» (отдельный привет SEO-оптимизаторам ) интересует многих.
Поэтому, я решил не ограничиваться персональной консультацией. Я подготовил для вас целый пост, чтобы каждый смог почерпнуть для себя всё самое необходимое.
Сейчас вы узнаете несколько ориентиров, которые помогут вам сделать первый шаг в нужном направлении.
Эти ориентиры – проводники к созданию вашего собственного УТП. Более того, я приведу несколько примеров, как ими можно воспользоваться.
ОРИЕНТИР № 1 – нишевание
Мастера на все руки VIP-заказчикам не интересны. Они хотят платить деньги тем, кто является специалистом в своём деле.
К примеру, я не люблю писать красивые восторженные тексты, от которых не просыхают платочки, пропитанные слёзами счастья.
Надо кого-то в чём-то убедить – вперёд.
Что такое УТП на основе нишевания? Отвечу конкретным примером:
«Пишу тексты юридической тематики. Высшее юридическое образование «с отличием». Написал более 300 текстов. В активе сотрудничество с 18 адвокатскими бюро, 7 нотариусами, 22 юридическими компаниями». – это лучше, чем «копирайтер-юрист»?
Нишевание – это вообще наиболее простая стратегия создания УТП в любом бизнесе.
Возьмём к примеру караоке-клуб. В более-менее оживлённом городе их несколько. Фактически, они конкурируют друг с другом. Зачем конкурировать, если можно сразу выделиться?
Судите сами:
- Рок караоке-клуб
- Караоке клуб ценителей шансона
- Караоке клуб для девушек
Девушки, кстати – самые преданные посетители караоке баров. Туда приходят петь, а не знакомиться с молодыми людьми.
Как говорится, без бокала нет вокала – 150 грамм виски и вперёд «Гуляй шальная… Императрица»… или «Снова стою одна… Снова курю, мама, снова…» Ну и на закуску заводной украинский хит «Ти ж мене пидманула…»
Приятные официанты мальчики, мужской балет – да все девичники будут проходить там.
Помните, как один мой пост с идеей бизнеса «магазин детских игрушек для пацанов» выиграл конкурс? Это вам ещё один пример нишевания – одна простая идея и победа в конкурсе.
Подумайте сами – даже будущие мамочки с маленькими симпатичными пузожителями-мальчиками и папочки уже будут знать – что есть такой специализированный магазин.
ОРИЕНТИР № 2 – уникальная услуга или товар
Вы можете предложить своим заказчикам то, до чего пока ещё не додумались другие авторы?
Как-то я на Textsale размещал объявление в стиле «Покупаете 3 статьи – 4-ую в подарок».
Потом подобные «заманухи» на доске стали появляться и у других авторов.
Если говорить о бизнесе – сразу пришла в голову пластиковая карта ПриватБанка – «Мгновенная», 10 минут и у меня в кармане карта, а не 14-дневные ожидания.
ОРИЕНТИР № 3 – уникальный дополнительный сервис
Как-то в блоге я поднимал ещё одну интересную идею – при покупке или заказе статьи вы готовы подарить уникальную тематическую картинку. Фотостоки работают без проблем.
Как показали комментарии к тому посту – для многих такая идея стала целым открытием.
Если вам заказывают нейминг, вы можете в качестве бонуса предложить слоган.
Если вам заказывают рекламный текст, вы можете предложить 10 вариантов заголовков.
И так далее… Задумайтесь, что вы можете предложить дополнительно?
Теперь о примере из бизнеса.
Допустим, у вас – ночной клуб. Элементарное УТП с формулировкой «Всегда бесплатный вход», и о вас уже говорят все потенциальные клиенты.
ОРИЕНТИР № 4 – уникальный отличительный признак
У вас есть какой-то отличительный признак или характеристика, которой вы можете привлечь свою целевую аудиторию?
«У меня обучается более 1000 копирайтеров, в том числе из списков ТОП».
Более приближённый пример – «Работаю в паре с профессиональным редактором, найдёте ошибку – верну деньги».
Теперь поговорим о бизнесе – допустим, у вас интернет-магазин коллекционных моделей ретро-автомобилей. Пример уникального признака – вместе с моделью вы предлагаете покупателям брошюрку с историей ретро-автомобиля.
ОРИЕНТИР №5 – признак лидера
Ориентир, как говорится, не для всех, но для общей картины его нужно упомянуть. «Не для всех» – здесь имеется в виду, у кого смелости хватит. И я тут не говорю об УТП в стиле «самый лучший копирайтер» (мы уже об этом говорили ).
Лидерство в нашем случае – это всё, что может выделить вас на фоне других, а не обязательно какой-то рейтинг.
Какой может быть заготовка для УТП в этом случае?
- «Пишу грамотный, взрослый, убедительный, хорошо оформленный текст в 2000 знаков за 40 минут».
- «В моём профиле более 300 статей интернет тематики»
- «Составил более 150 коммерческих предложений для разных клиентов»
А ещё один отличный ориентир – это мнение ваших заказчиков. Спросите у своих постоянных работодателей, почему они с вами до сих пор и соглашались продолжать сотрудничество даже тогда, когда вы повышали цены.
И да, последняя мысль – не вздумайте врать, когда создаёте УТП. А то потом как аукнется…
www.blog-kaplunoff.ru
УТП для сайта
Независимо от того, коммерческий сайт или нет, уникальное торговое предложение (УТП) повысит его популярность, конверсию и посещаемость. Дополнительно, наличие особых выгод для пользователей позволит выделить сайт среди конкурентов, что оценят и поисковые системы.
Как выглядит правильное УТП?
1. Точность и конкретика УТП сайта
Недостаточно просто сказать посетителям, что данный сайт лучше, чем другие проекты. Этот размытый посыл не дает никакой конкретики, ничего не говорит о практических ценностях и преимуществах. С тем же успехом любой другой веб-ресурс может сделать аналогичное заявление, и в чем-то окажется прав.
Точность уникального торгового предложения должна заключается в реальных выгодах, в цифрах, в объективных преимуществах, которые можно проверить на практике.
В качестве наглядных примеров предлагаем несколько точных и простых УТП:
- «интернет-магазин предлагает 2 товара по цене 1-го»;
- «здесь есть оригинальные калькуляторы, помогающие посетителям самостоятельно производить специфические расчеты»;
- «сайт предоставляет бесплатную разработку дизайна интерьера жилья при заказе товаров на сумму…»;
- «авторы нашего сайта являются дипломированными специалистами в заданной области, имеют опыт работы столько-то лет, проходят периодическое повышение квалификации там-то и там-то».
2. Уникальность
Хорошее УТП должно быть оригинальным, не похожим на конкурентные предложения. В результате такогоподхода конкуренты так просто не смогут превзойти возможности вашего сайта, а если даже им это удастся, то все равно они будут вторыми.
Уникальное и выгодное УТП способно произвести эффект «разорвавшейся бомбы». Если сегодня, к примеру, один человек совершает крайне выгодную покупку, да еще и получает подарки, то назавтра таких покупателей будут десятки и сотни.
Люди взаимодействуют в обществе, делятся хорошими новостями, хвастают приобретениями, а потому выгодное УТП распространяется даже без платной рекламы.
3. Ценность и практичность
Вряд ли покупателя нового телевизора заинтересуют скидки на стройматериалы, а вот пожизненная гарантия или настенный крепеж (в подарок) уж точно заинтересует.
Уникальное предложение будет неполным, если оно не нужно посетителям сайта, если в нем нет практической пользы и очевидной ценности.
При этом ценность может быть как реальной, так и надуманной, о которой человек и не знал, которая очевидна.
Примеры реальных выгод:
- «при покупке ноутбука покупатель получает бесплатный чехол»;
- «клиент экономит 20-40% суммы, заказывая товар через сайт»;
- «покупатель не заботится о монтаже мебели, так как эти услуги входят в общую стоимость».
Примеры надуманных (т.е. ложных) ценностей, которые все же присутствуют:
- «ваш новенький автомобиль будет лучше, чем у соседа»;
- «мы доставим оплаченный на сайте товар прямо к двери вашего дома»;
- «покупая косметику в нашей компании, вы станете неотразимы».
Составляя список подобных надуманных преимуществ важно не перестараться и не отходить от реальности. Все ценности, окоторых говорит УТП, должны оставаться реальными (т.е. правдоподобными).
В УТП нельзя заявлять о тех выгодах, которых в действительности не существует!
Где брать идеи для УТП
Наверняка каждый сайт в Интернете имеет особые качества, которые остается только найти и записать в УТП. Если же владелец проекта ничего не может придумать, советуем предпринять следующее:
1. Проанализировать предложения конкурентов.
В результате такого анализа могут возникнуть свежие мысли или идеи, которых ранее не замечали.
2. Ознакомиться с обучающими материалами по составлению УТП.
Массу полезных рекомендаций владелец проекта найдет в многочисленных текстах с советами, обучающих курсах и видео, представленных в свободном доступе.
Для поиска контента с советами специалистов по копирайтингу можно использовать:
- возможности сервиса YouTube;
- стандартный поиск Google и Яндекса;
- тематические сообщества для копирайтеров и маркетологов, размещенные в социальных сетях.
3. Узнать у посетителей.
Проще всего выделить преимущества сайта или его продуктов (услуг), спросив об этом людей.
Для повышения общей активности и сбора достаточных объемов сведений целесообразно как-то мотивировать пользователей, к примеру, с помощью бонусов или подарков за каждый оставленный отзыв.
Чтобы сразу отсеять часть «мусорных» сообщений, нужно обращаться не к каждому случайному посетителю, а только к постоянным читателям, покупателям, подписчикам или клиентам.
Примерный список вопросов, которые стоит задать аудитории:
- «Почему вы выбрали именно этот сайт для сотрудничества?»;
- «Почему вы купили именно эти товары, а не другие?»;
- «Какие качества сайта предопределили ваше решение?»;
- «Что именно вам не понравилось или вызвало затруднения?»;
- «Как вы считаете, чем наш сайт лучше других аналогичных?».
Ответы на эти вопросы будут готовыми идеями для УТП, причем, реальными, а не надуманными администрацией сайта.
И чем УТП будет ближе к проблемам людей, тем больший эффект оно даст!
Без УТП никуда
Таким образом, можно увидеть, насколько важно УТП для полноценной работы с людьми и продвижения сайта.
В данной статье мы использовали много примеров с «коммерческим» подтекстом, но это вовсе не важно. Ведь даже информационный проект, ничего не продающий, следуя нашим советам и рекомендациям, сможет представить свои уникальные преимущества в наиболее выгодном свете.
sm.su
13 удачных примеров УТП - conversion
Начиная бизнес в любой сфере, важно найти и сформулировать выгоды, которые клиент получит, обратившись к вам (это и будет УТП — уникальное торговое предложение). Если его нет, вы ничем не отличаетесь от других компаний. В таком случае придется конкурировать по цене — демпинговать, теряя прибыль.
Удивительно, но этот простой и бесплатный инструмент продвижения не использует большинство бизнесменов. Есть шанс обойти их уже на старте! Чтобы вдохновить вас, мы выбрали 13 примеров УТП российских и зарубежных компаний, которые смогли выделиться на общем фоне и преуспеть.
А как у них? 5 лучших западных УТП
Сервис проката автомобилей Avis
«Мы №2. Мы работаем усерднее»
(«We’re number two. We try harder»).
Отличный пример того, как можно превратить недостаток в преимущество. Многие годы компания Avis работала в тени более успешного конкурента — Hertz, позиционировавшего себя, как №1 на рынке.
Руководство сети наняло рекламное агентство Doyle Dane Bernbach, сотрудники которого придумали знаменитый лозунг, вошедший в историю. Кампания была настолько успешной, что доля рынка, принадлежащая Avis, выросла с 11% до 35%.
Служба доставки FedEx
«Когда это должно быть абсолютно точно доставлено завтра утром»
(«When it absolutely, positively has to be there overnight»).
Этот слоган больше не используется компанией, но его все еще приводят в пример, как правильное УТП. FedEx гарантирует клиентам, что их груз будет доставлен целым и в срок.
В этой фразе объединены два преимущества: обещание сохранности груза и высокая скорость доставки (за одну ночь). К сожалению, руководство компании впоследствии отказалось от этого лозунга, заменив его менее «сильным», не содержащим конкурентных преимуществ.
M&Ms
«Тает во рту, а не в руках»
(«The milk chocolate melts in your mouth, not in your hand»).
Пример того, как причудливое УТП может привлечь клиентов. Задумавшись о том, как важно не перепачкаться, когда ешь шоколад, M&Ms создала конфеты в специальной плотной оболочке.
Вывод — если та или иная характеристика имеет значение для ваших клиентов, смело используйте ее в качестве конкурентного преимущества. Какой бы глупой или незначительной она при этом не казалась.
Корпорация DeBeers
«Бриллианты вечны»
(«A diamond is forever»).
Этот лозунг используется с 1948 года по сей день, журнал «Advertising Age» признал его лучшим слоганом двадцатого века. Идея заключается в том, что алмазы, над которыми не властно время, являются идеальным символом вечной любви (недаром именно они красуются на многих обручальных кольцах).
Сеть пиццерий Domino’s Pizza
«Вы получите свежую горячую пиццу за 30 минут или бесплатно»
(«You get fresh, hot pizza delivered to your door in 30 minutes or less or it’s free»).
Это довольно длинный слоган, но он может служить примером хорошего УТП, т.к. содержит гарантию. Условия описаны предельно ясно, клиенты понимают, чего ждать от компании.
К сожалению, Domino’s перестала использовать этот лозунг, т.к. водители, стремившиеся уложиться в отведенное время доставки, нарушали правила дорожного движения и провоцировали аварии с трагическим исходом.
Как обстоят дела с УТП в России?
Служба такси
Одна из московских компаний увеличила продажи на 380%, наняв женщин-водителей. Многие дамы предпочтут сесть в машину, за рулем которой женщина, с ней скорее решатся отправить на занятия ребёнка. К тому же, женщины реже курят и нарушают правила дорожного движения, что для многих клиентов оказалось принципиальным.
Грузоперевозчик
Заявив «У нас всегда трезвые грузчики» (и соответствуя этому слогану), компания резко увеличила поток клиентов. Те, кто раньше боялся доверить хрупкие или ценные вещи выпившему «дяде Васе», с радостью набирали номер ответственных рабочих. Дело было в начале 90-х, с тех пор эту “фишку” взяли на вооружение многие фирмы, но первопроходцы успели получить прибыль от своей идеи.
Бар
Одно из питейных заведений Санкт-Петербурга увеличило количество посетителей с минимальными затратами. В зале повесили экран, на котором начали транслировать спортивные матчи, а за каждый гол, забитый сборной России или «Зенитом», наливали по рюмке водки бесплатно всем присутствующим.
В итоге те, кто раньше болел за любимую команду дома, начали ходить в бар и приводить с собой друзей. Расходы на покупку водки и экрана многократно окупились.
Руководство прачечной отыскало швею, которой нужны были заказы на индивидуальный пошив. Возвращая клиенту чистую одежду, администратор указывал ему на имеющиеся недочеты (расходится молния, отрывается пуговица и т.п.) и предлагал бесплатно их устранить.
Большинство, конечно же, соглашалось. Вещи после ремонта возвращали в пакете, где лежала визитка швеи и каталог одежды, которую можно у нее заказать. Сотрудничество оказалось выгодным для обеих сторон: клиенты передавали друг другу информацию о бонусных услугах прачечной, а швея обеспечила себя заказами.
Строительная компания
Одна из бригад, стартовавших на конкурентном рынке без бюджета, придумала отличное УТП. На рекламных площадках разместили объявление: «Бесплатно снимем старые обои!». 80% клиентов, заказавших эту услугу, впоследствии пригласили строителей выполнить ремонт в своей квартире. Эти люди уже продемонстрировали свою аккуратность, точность и надежность — зачем тратить время на поиски кого-то еще?
Примеры УТП из сферы B2B
Типография
Компания из Нижнего Новгорода открыла в своем офисе музей визиток известных людей. Бизнесмены сыграли на интересе общества к жизни богатых и знаменитых. Стоило только распространить информацию об экспозиции, как поток заказов увеличился в 5 раз!
Музеем заинтересовались СМИ, начали публиковать о нем репортажи, и необходимость в платной рекламе отпала.
Рекрутинговая компания
Руководство задумалось о том, как выделиться на фоне многочисленных конкурентов. И предложило уникальную услугу — аренду сотрудников. Нужен курьер на несколько месяцев? Не вопрос! Дизайнер на пару-тройку недель? Подберем!
В результате посыпались обращения от бизнесменов, которые не хотят тратить время на поиск фрилансеров или оформление / последующее увольнение специалиста, нужного на короткий срок.
И еще одна рекрутинговая компания
Поговорим о скрытых потребностях клиента. Бизнесмен, занимающийся подбором персонала, задумался о том, что некоторым руководителям-мужчинам секретарша нужна не только для отсеивания лишних телефонных звонков и своевременной подачи кофе. Он сделал ставку на поиск девушек “легкого поведения”, для которых интимные отношения с боссом не были чем-то из ряда вон выходящим.
В результате обе стороны довольны: сотрудница — отличной зарплатой и “условиями труда”, а ее шеф — отсутствием необходимости намекать, уговаривать и риска в итоге быть посланным.
Вдохновились? Дерзайте! Поймите, чем вы отличаетесь от конкурентов, и сформулируйте преимущества сотрудничества предельно просто. Клиенты ценят конкретику!
Источник
conversion.im
Примеры и создание стратегии Уникального Торгового Предложения (УТП)
УТП в продажах и маркетинге
Елена Сахабутдинова, Интернет-маркетологСтратегия Уникального Торгового Предложения в последнее время набирает все большую и большую популярность.
Руководители компаний приняли к сведению — чтобы оставаться на плаву, необходимо отличаться от конкурентов. Однако все портит то самое пресловутое «но»: зачастую УТП внедряется без понимания самой сути этой стратегии. Просто потому что надо.
Вспомните, сколько раз вы видели абсолютно безликие блоки «Почему мы» или идентичные спецпредложения?
Это все что угодно, только не УТП. Вы можете определить хотя бы нишу, в которой работают эти компании?
Сравните:
На последнем представленном примере есть смысл — клиенты действительно видят конкретные преимущества и ценность предложения. На предыдущих картинках — одна вода.
По сути, УТП — это четко сформулированное предложение, от которого клиент не сможет отказаться. То есть конкретные выгоды.
Вы, конечно, можете заявлять об индивидуальном подходе, о высоком качестве и профессионализме ваших сотрудников. Это важно. Но это не Уникальное Торговое Предложение.
Где вы видели интернет-магазин, который заявляет: «Наши криворукие сотрудники кое-как соберут вам шкаф и привезут. А, может, и не привезут»? У каждой компании штат профессионалов и самые выгодные условия сотрудничества. Покажите, чем ваш продукт отличается от аналогов. Покажите выгоду.
Почему клиент должен купить у вас, а не у ваших конкурентов? Ответ на этот вопрос и есть УТП.
Изучите своих клиентов. Определите, какие вопросы их волнуют, чего они опасаются, заказывая ваш товар или услугу, какие аргументы для них будут ключевыми, и давите именно на это.
Так, для детских товаров в первую очередь важно показать, что они безопасны (и для физического, и для психического здоровья ребенка). Для юридических, бухгалтерских или иных аутсорсинговых услуг необходимо доказать, что компания несет ответственность за результат (в идеале — материальную). Ваша аудитория сама подскажет, на что нужно делать ставку.
Только, пожалуйста, не перемудрите.
Смотрите сами:
Страхи? Какие страхи?
Страхи и опасения клиента — это маркетинговый термин. Вашим клиентам он может быть не понятен. Они в принципе могут быть не в курсе, что у них есть какие-то страхи.
Вы же не напишитев место «Наши преимущества» «Наше УТП»?
Если вы считаете необходимым прямо прописать страхи клиентов, ограничьтесь только оборотом «Что если…?»
Другой пример:
Мне предлагают невкусную и просроченную еду?!?!
«Покажем основные косяки конкурентов и на сравнении докажем качество нашей продукции»— прием старый и широко используется в «Магазине на диване». Но использовать это надо максимально аккуратно, иначе клиенты не оценят.
Складывается четкое ощущение, что клиенту предлагают что-то не то. Подобные сравнения должны быть очевидными и не вызывать лишних вопросов.
Итак, мы выяснили, что для создания Уникального Торгового предложения необходимо:
а) отказаться от воды (индивидуальный подход, профессиональные сотрудники).
б) изучить потребности аудитории
в) аккуратно использовать существующие приемы и техники.
А теперь давайте посмотрим примеры качественно сформулированных УТП.
Примеры существующих уникальных торговых предложений
playpad.info
Четкое нишевание — для детей. Дополнительные «плюшки» — чехол и приложения. Акцент на безопасность планшета, что очень важно для родителей.
delivery-club.ru Очевидная выгода — скидка при регистрации.
reals-gooods.ru
Оптовые цены, высокие технические характеристики, акция. Помимо этого в данном интернет-магазине работает эффект узнавания — клиент точно найдет свой тип гаджета на представленном изображении, а значит, вспомнит, как его смартфон или ноутбук быстро разряжаются и как это бывает не вовремя
uc-likvidator.ru
Гарантия результата в оговоренный срок.
brainymarketing.ru
«Пробник» рекламы позволяет клиентам быстрее решиться.
Итак, что объединяет все указанные выше УТП?
Во-первых, отсутствие воды — только конкретные предложения.
Во-вторых, ориентация на целевую аудиторию (владельцам гаджетов, родителям, собственникам фирмы).
В-третьих, очевидная выгода (контекст за 990, 10% скидка, акция).
В создании УТП нет ничего сложного. Посмотрите внимательно на свой бизнес. Чем вы руководствовались при его создании? Чем вы лучше конкурентов и почему? Все просто.
Подробнее о том, как сформировать Уникальное Торговое Предложение вы можете прочитать в этой статье. Или же вы в любое время можете обратиться за помощью к нам.
Елена Сахабутдинова, Интернет-маркетолог Маркетинг Вернуться к публикациямefffe.ru
