Как создать успешный малый и средний бизнес. Успешный малый бизнес
Малый Бизнес: 10 секретов успеха
Ежедневно создаются новые предприятия малого бизнеса. Некоторые из них преуспеют, но многие останутся на обочине. Будет ли ваш бизнес процветать или он присоединится к тысячам ему подобных, споткнувшихся на своем пути? Ниже вы найдете десять правил, которые обеспечат рост и процветание вашего малого бизнеса.
1. Найдите нишу
Для малого бизнеса просто необходимо найти нишу. Маленькая компания с ограниченными ресурсами может очень эффективно работать в узкой нише на рынке. Сконцентрируйте свои усилия на достаточно узком рыночном предложении. Под этим подразумевается следующее: вам следует придерживаться того, что делаете лучше всего, вы должны стать экспертом в этой области.
Поймите, невозможно быть замечательным во всем. Концентрируясь на узкой рыночной нише, вы можете избежать немедленного столкновения с более крупным конкурентом. Если вы организуете магазин хозяйственных товаров, продавая все: от красок до строительного материала, то будьте уверены в том, что крупные хозяйственные магазины в вашем районе предрекут ваш провал.
Однако, вы можете попытаться ограничить свое предложение, например, материалами для производства столов. Вы можете стать лучшим розничным продавцом в этом сегменте.
2. Будьте маленьким, но думайте по-крупному
Самый частый вопрос начинающих малых предпринимателей следующий: «Как я смогу конкурировать с большими компаниями?» У малого бизнеса есть присущие ему преимущества над большим предприятием, включая: гибкость, способность быстрого реагирования, более личный подход к клиенту. Убедитесь, что ваш бизнес использует максимальные преимущества в этих областях, ведь именно онипредставляют силу малых компаний.
3. Подчеркивайте отличия вашего продукта
Объясняйте своим клиентам преимущества и отличия вашего товара и услуги. Подчеркивайте те уникальные решения, которые вы им предлагаете. Избегайте копирования, очень редко имитаторы преуспевают на рынке. Поэтому изучайте, но не копируйте своих конкурентов. У вашего товара должна быть легко отличимая упаковка.
4. Первое впечатление имеет значение
Стремитесь к качеству и точности с самого начала. Зачастую у вас не будет шанса произвести хорошее первое впечатление. А это означает следующее: хорошо выложенные товары в магазине, вежливые сотрудники, привлекательный голос по телефону и т.д. Однако, если ваш бизнес – это бизнес одного человека, помните о том, что вы являетесь центром своего бизнеса и маркетинговых усилий.
Каждый человек, с которым вы сталкиваетесь, является вашим потенциальным клиентом или *рефералом ( *т.е. тем, кто привлечет новых клиентов) в случае, если вы произведете на них впечатление как человек или произведете впечатление своими профессиональными навыками или продуктом.
Убедитесь в том, что вы всегда выглядите презентабельным, работаете профессионально и проявляете достаточную осведомленность в своем деле.
5. Хорошая репутация
Ваш бизнес вращается на его репутации. Необходимо создать хорошую репутацию в отношении вашего товара и вашей службы сопровождения клиентов. Помните о том, что успех обеспечивают две составляющие: качественные товары и превосходный сервис. Всегда заботьтесь о качестве. Если вы являетесь налоговым консультантом, то всегда старайтесь создать совершенно точный, идеально выполненный отчет о налогах для своих клиентов.
6. Постоянные улучшения
Предприниматели знают, что они не должны проявлять закостенелость в своем мышлении и всегда должны искать способы улучшения продуктов и сервиса. Вы рискуете остаться позади быстро шагающих конкурентов, если склонны к образу мышления «именно так мы всегда это и делали».
Бизнес среда сегодня требует от вас того, чтобы вы находили новые решения быстро!
7. Прислушивайтесь к своим покупателям / клиентам
Пусть рынок задает ваш ход: прислушивайтесь и реагируйте на потребности ваших клиентов. Ваши покупатели должны чувствовать, что они важны вам, потому, что они ваши клиенты. Фокусируя свое внимание на клиентах, приобретя их доверие, вы не только получите преданных покупателей, но и людей, которые будут рекомендовать вас. Помните, личная рекомендация и молва – это самый дешевый и самый эффективный вид маркетинга.
8. Планируйте свой успех
Предприниматель должен понимать силу планирования. Хороший план поможет вам увеличить свои шансы на успех, а также поможет определить вашу бизнес-стратегию, поможет правильно выбрать цены, предсказать продажи и контролировать уровень рисков. План говорит вам о том, куда вы направляетесь и как вам туда добраться.
Стартовать бизнес без плана – это то же самое, что отправляться в чужие края без дорожной карты.
9. Будьте инноватором
Постоянно используйте нововведения, идите в ногу с современными технологиями. Используйте изменения как плацдарм для улучшения своих продуктов и своей репутации.
Всегда ищите новые способы выполнения операций. Применяйте те, что способны улучшить качество ваших продуктов и эффективность ваших действий.
10. Работайте с умом
Являясь предпринимателем, вы должны обладать уверенностью в себе + никогда не стихающее ощущение необходимости срочного развития своих идей. Исследования показывают, что успеха в предпринимательстве достигают люди со взглядом на перспективу, которые могут принять существующие условия такими, какие они есть; которые действуют согласно этим условиям.
Они знают, как управлять своим временем, осознавая важность как отдыха, так и работы. Эти люди зачастую быстро меняют направление, когда видят, что их прежние планы не работают. Важнее то, что они осознают свои слабые стороны и движутся в направлении приобретения союзников и совершенствования своих навыков. Ведь все это необходимо, чтобы поставить бизнес на нужные рельсы.
Они осознают важность работы с умом. Ведь имеет значение не количество проделанной работы, а то, что именно ты делаешь и как хорошо ты это делаешь.
P.S. от Балезина Дмитрия.
Перевел, ознакомился со статьей и сделал для себя некоторые важные выводы. Не все применяемые мною подходы вели к успеху, есть над чем подумать и есть что изменить. Буду изменять подходы и развиваться, чего и вам желаю.
Успехов.
Copyright © Балезин Дмитрий
www.yourfreedom.ru
Как сделать малый бизнес успешным
На блоге описываются реальная практика работы малого бизнеса и в данном случае просто не возможно обойти тему поиска капитала для развития бизнес идеи. При этом можно говорить, что данная проблематика интересует как начинающих бизнесменов, которые только думают начать свой бизнес с нуля так и уже работающих и успешных владельцев малого бизнеса. Одно из основных правил успешного бизнесмена заключается в том, что «Бизнес должен жить и развиваться» только это гарантирует успешность и прибыльность всего проекта.
Почему данная тема так важна, ответ на удивление простой, хотя для многих начинающих и даже работающих не очевидный. Дело в том, что всю экономику государства можно сравнить с живым организмом, который не просто функционирует по определенным правилам, в том числе по принципу «Выживает сильнейший», но и постоянно развивается. Огромным стимулирующим фактором в настоящее время выступает стремительное развитие технологических составляющих. Одним из ярких примеров может служить стремительное развитие рунета и всех технологий связанных с электронной коммерцией. Вроде бы для большинства мелкого бизнеса начала 2000 годов данное развитие носило чисто гипотетический интерес, но буквально через пять лет рынок электронной коммерции начал оказывать значительное давление на огромное количество ниш, в которых ранее успешно функционировало большинство отечественных представителей мелкого и даже среднего бизнеса. Стоит отметить, что не менее сильное давление на сегодняшний момент онлайн торговля оказывает и на крупные торговые сети. Речь идет об усилении конкуренции в мегаполисах и крупных городах между интернет магазинами и розничной торговлей, при этом последние все больше теряют свои позиции.
Но то же развитие технологий и их доступность приводит к тому, что электронная коммерция активно двинулась в направлении регионов и уже в течение ближайшего времени ужесточение конкуренции в сфере торговли ощутят на себе и регионы. И таких примеров множество, так же можно охарактеризовать развитие и производственных фирм, и предприятий, и сферу услуг. Внедрение новых технологий дат возможность производителю выпускать продукцию лучше, быстрей, дешевле и качественней, а порой и вообще вытеснить с рынка определенные товарные позиции. Те же ручные стиральные машины, еще недавно занимавшие весь рынок, на сегодня остались как узкий сегмент и составляют не более 5-10 % рынка, все остальное уже принадлежит стиральным машинам типа автомат. Такие тенденции присущи не только рынку бытовой техники, а характеризует рынок в целом (в одной статье нет необходимости описывать небольшие революционные изменения в целевых нишах отдельных идей бизнеса с нуля).
Вывод, для создания успешного бизнеса необходимо не только первичные аспекты создания собственного дела (о том, как начать собственное дело можно почитать в цикле статей вот здесь), в том числе бизнес-плана, хорошая идея малого бизнеса, в зависимости от выбранного бизнес направления стартовый капитал или же вложения собственных сил и энергии (есть много бизнес идей без наличия стартового капитал – вот как эта или описанная здесь). Но и готовность в дальнейшем работать в направлении развития бизнеса.
Что подразумевается под «дальнейшей работой» — это изучение рынка сбыта своей продукции, изучение всех новинок и самое главное новых технологий в выбранной сфере малого бизнеса. Внимательно следите за конкурентами, но не забывайте, что сами должны развиваться, то есть если даже новые решение еще не внедрены в регионе, то необходимо произвести расчет и поистратится внедрить все ноу-хау раньше остальных, клиенты это оценят и как результат увеличение прибыли и престижа. Именно это делает слово модернизация очень актуальным для малого бизнеса, при этом не принципиально какая из многочисленных идей малого бизнеса была воплощена в жизнь. По моим личным наблюдениям, которые, кстати, подтверждаются исследованиями компетентных экспертов до 80 % закрытия фирм, в том числе и в сфере малого бизнеса происходит за счет банального вытеснения из рынка, в первую очередь за счет халатного отношения собственников к модернизации собственного дела. Данный фактор касается абсолютно всех видов бизнеса, начиная от такого традиционного как пошив одежды до достаточно новых бизнес идей как клининговые агентства и реставрации подушек.
Если с главным фактором успешности малого бизнеса уже более-менее все понятно, и оно заключается в хитром слове модернизация, то вот как именно все это делать остается под вопросом. Так все-таки как сделать малый бизнес успешным? Ответ уже есть, проводить системную модернизацию товаров услуг, оборудования, но подобные мероприятия требуют финансовых вложений. В данном факторе не стоит выдумывать «велосипед» и стоит обратиться к примерам из большой экономики, где четко существуют понятия амортизации основных фондов. Под амортизацией (если говорить простыми словами) подразумевают, что в течение какого-то времени из доходов предприятие откладывает часть, для того, чтобы в последующем провести ту самую заветную модернизацию.
Получится ли из вас хороший предприниматель?
10 вопросов
Исходя из этого, можно очертить несколько путей для решения проблемы капитала на проведение модернизации малого бизнеса, то есть фактически для создания успешного малого бизнеса:
- — первый (подходит для тех, кто только начинает реализацию идеи бизнеса с нуля, стоит отметить, что и работающие могут начать образом) четко определите для себя небольшой процент от выручки, который пойдет в дальнейшем на развитие бизнеса. Данный процент устанавливается самостоятельно в зависимости от личных мотиваций, но все-таки стоит посчитать и сделать его более-менее реальным. Данные деньги просто отлаживайте или на депозитный счет или в «чулок» (как кому угодно), и накапливайте энную сумму в течение необходимого времени. А дальше вкладывайте именно в усовершенствование собственного бизнеса ну или в его расширение за счет открытия дополнительных услуг (примеры возможных связанных в одном виде бизнеса можете почитать в серии статей о мебельном рынке для малого бизнеса).
- — второй вариант (по большому счету подходи как для начинающих, так и для тех, кто уже реализовывает идеи малого бизнеса), когда модернизировать нужно, а денег нет. Опять таки просчитывайте реальное состояние дел и уровень доходности, прибыльности собственного бизнеса и определяйтесь с сумой доходов, которые реально можно вложить в развитие бизнеса без нанесения серьезного ущерба его деятельности (то есть без сокращения реальных расходов на операционную деятельность). И привлекаете заемные деньги с учетом того, что суммы таких отчислений перекрывала стоимость кредита плюс погашения самого тела. В таком случае Вы получаете деньги на успешное развитие малого бизнеса с другой стороны все затраты по таким деньгам ложатся на сам бизнес. Сразу оговорюсь, что если подобные расчеты приведут к сокращению личной прибыли то стоит помнить, что вложенный рубль сегодня это прибыль завтра и самое главное, основа того, что данный источник доходов, то есть Ваш малый бизнес, будет вообще существовать.
Все факты, приведенные здесь, не являются выдумкой автора, а вполне обоснованны и главное реально работающие правила крупного бизнеса (где есть экономисты, бухгалтера, аналитики и т.д.). Стоит отметить, что большинство успешных малых бизнесменов даже в малом бизнесе, так или иначе, используют подобную методику. Но, не смотря на то что правила обрисованы для крупного бизнеса они работают на всем рынке и вполне приемлемы и для успешной реализации идей малого бизнеса, не смотря на скептическое отношения многих собственников. Конечно, нельзя говорить о 100% реализации всех таких правил, но отдельные категории просто необходимы, если Вы имеете желание создать успешный малый бизнес, который будет иметь все возможности и перспективы в конечном итоге превратиться в средний бизнес, а возможно и войти в разряд миллионеров, именно такой подход дает четкий, а главное реальный ответ на вопрос «Как стать миллионером?». Старая пословица гласит «Плох тот солдат, который не хочет стать генералом».
Приглашаю читателей подписываться RSS и получать обновления по новым идеям малого бизнеса и отдельным этапам развития собственного бизнеса. Также впереди очень много интересных фактов о малом бизнесе.
smollbiz.ru
Как создать успешный малый и средний бизнес
08.01.2011
Создать свое дело совсем не просто, тем более для женщины. И самая первая трудность подстерегает ее на стадии выбора идеи. Но на самом деле все не настолько сложно, как может показаться на первый взгляд, и сайт Деньги для Леди вам это докажет.
Малый и средний бизнес. Первые шаги
Люди сами себе создают проблемы. Да, ведь вместо того, чтобы заниматься тем, что нам дается легче всего, мы ищем трудные пути. Например, вы знаете иностранный язык, и вам не составляет труда перевести текст. Так почему бы не заняться переводами более профессионально? Или вам здорово поднимает настроение шитье. Вам нравиться шить, придумывать что-то. Но вы упорно пытаетесь найти свое будущее в выращивании грибов. Поэтому перед тем как создавать малый и средний бизнес, проанализируйте себя. Составьте список того, чем вам нравиться заниматься, что доставляет вам удовольствие.
Малый и средний бизнес. Второй шаг
Теперь подумайте, что из составленного вами списка может принести доход. Не стоит преуменьшать свои достоинства и обесценивать умения — очень многие люди начали зарабатывать на своем хобби. Ведь, возможно, вы специально обучались этому делу, тратили на это деньги. Ведь, возможно вы и так занимаетесь своим любимым делом, но бесплатно. Например, знакомые часто обращаются к вам с просьбой помочь подобрать цвет обоев для комнаты, или просят совета по дизайну интерьера. И вы им помогаете. Бесплатно. Но ведь другие получают за это деньги! Так почему бы и вам свой талант не превратить в нечто, что может принести доход? Нет, мы не говорим, чтобы вы стали меркантильны и стали зарабатывать на своих друзьях. Просто начните помогать не только друзьям, естественно, не бесплатно.
Малый и средний бизнес. Третий шаг
Научитесь ценить время. Это тот ресурс, который невозможно купить. Но вы можете использовать его более рационально. Необходимо правильно распланировать свое время – все успешные люди являются хорошими планировщиками своего времени. Если правильно распорядиться своим временем, то оно станет вашим надежным союзником. Ищите партнеров и исполнителей, которые могут делать что-то быстрей, чем вы сами. А освободившееся время используйте для развития своего дела.
Используйте современные технологии – можно сэкономить массу времени, разместив простые объявления в Интернете. Например, если вы решили заняться ремонтом, строительством или торговать сантехникой, то дайте простое объявление: ищу поставщиков сантехники, и вы поразитесь, сколько человек откликнется на него.
Малый и средний бизнес. Подведение итогов
Итак, теперь вы можете начинать свое дело. И оно не будем настолько тягостным, как казалось ранее. Почему? Потому, что это будет дело, которым вам нравится заниматься. А любимое дело всегда идет легче и спорится в руках. Но дело, которое вы выберите должно представлять реальную ценность, иначе вы не сможете действительно сделать из него бизнес. Но после того как вы создадите свой бизнес, вам предстоит еще не мало испытаний, таких как реклама, продвижение на рынке, конкуренция. И об этих вопросах лучше подумать заранее.
Сайт Деньги для Леди желает вам удачных начинаний и успешного бизнеса.
money.violet-lady.ru
Успешный бизнес: идеи, секреты, примеры
Вконтакте
Google+
Одноклассники
Большинство начинающих бизнесменов сталкиваются с многочисленными трудностями, которые ставят под угрозу их деятельность.
Создать по-настоящему прибыльный и успешный бизнес не каждый способен. Нет единственного на всех рецепта, ведь причины неудач у всех разные, на их появление влияет множество факторов, но есть несколько секретов, которые могут помочь новичку.
Однозначно ответить на вопрос о том, как построить идеальный и прибыльный бизнес, не сможет ни один опытный бизнесмен, у каждого своя теория по данному вопросу.
Содержание:
Свободная ниша
В силу того, что экономика в нашей стране развита хорошо, трудно завоевать свою долю рынка.
Во многих отраслях экономики рынок перенасыщен предложениями, поэтому большой ошибкой начинающего предпринимателя является неправильный выбор направления.
В большинстве случаев предприниматели-новички ориентируются не на покупательский спрос, а на собственные материальные возможности.
Но это не лучший вариант, для начала следует тщательно продумать все источники финансирования и возможность привлечь инвесторов.
Итак, первый шаг для того, чтобы создать самый удачный и прибыльный бизнес, – это изучение рынка.
Не нужно иметь особые знания, чтобы ответить на ряд вопросов:
- Будет ли товар или услуга пользоваться спросом на рынке в конкретном регионе.
- Его ценовая политика будет соответствовать материальным возможностям населения.
- Насколько конкурентоспособна будет организация и ее преимущества перед конкурентами.
Достаточно адекватно посмотреть на проблему с позиции потребителя, а не предпринимателя и получить ответы на вышеприведенные вопросы.
Особенно это важно для малого бизнеса, собственно, с него и целесообразно начать свою деятельность, потому что более опытные организации – достаточно серьезные конкуренты.
к содержанию ↑Планирование
Ключевой момент в организации предпринимательской деятельности – это составление бизнес-плана. То есть пошаговое руководство к действию с нуля, примеры можно найти на различных сайтах в интернете.
Каждый шаг должен быть тщательно и подробно расписан, кроме того, на каждом отдельном этапе могут возникать трудности и встречаться подводные камни, нужно рассмотреть их, а также варианты выхода из положения.
На какие моменты нужно обратить особое внимание при составлении бизнес-плана:
- Размер стартового капитала с расчетами на основные и дополнительные расходы.
- Ценовую политику своего предприятия.
- Целевую аудиторию, которую можно привлечь к своему бизнесу, и ее объем.
- Минимальный и максимальный ежемесячный доход.
- Оценка конкурентоспособности.
Также следует опираться на деятельность конкурентов, а точнее использовать их опыт. Для этого можно под видом потенциального клиента поинтересоваться услугами или товарами фирмы, их стоимостью.
Цель – оценить, на каком уровне оказываются услуги и каким способом можно улучшить показатели качества.
к содержанию ↑О финансировании
Денежный вопрос всегда наиболее остро стоит перед предпринимателями.
Не всегда личных накоплений хватает для организации дела. К тому же всегда хочется сразу открыть прибыльное и масштабное предприятие.
Любой опытный бизнесмен подтвердит тот факт, что начинать необходимо с малого, а затем развивать свой бизнес и увеличивать его масштаб.
Залог быстрого развития – это экономия. Секреты множества успешных людей заключаются в том, что они тратили почти всю прибыль и личное время на развитие деятельности, порой отказывая себе почти во всем.
На первый взгляд кредит в банке – это отличное решение для бизнеса. С одной стороны, так и есть, но с другой – бизнес может не стать прибыльным, а деньги придется возвращать заимодавцу с процентами, что бывает крайне сложно сделать. В этом случае лучше найти соучредителя.
Отсюда вывод, что открывать бизнес следует, в первую очередь исходя из своих материальных возможностей.
Во многом успех в деле зависит не только от материального вклада, но и от личного желания и оригинальных идей.
к содержанию ↑Продвижение и развитие
Если организация открыта и начала свою работу, появилась первая прибыль, пора задуматься о ее расширении.
Новые оригинальные идеи и качественная реклама - уже половина успеха для привлечения новых клиентов.
Кстати, к вопросу рекламы следует подойти комплексно, то есть использовать все доступные способы, начиная с объявлений и заканчивая созданием собственного сайта.
Развитие также требует тщательного планирования и составления нового бизнес-плана.
Что в него можно включить:
- Расширение клиентской базы.
- Расширение ассортимента продукции или оказание дополнительных услуг.
- Улучшение качества обслуживания.
Соответственно, при появлении большего объема работы потребуется расширение штата сотрудников, открытие филиалов.
к содержанию ↑Стабилизация
Если предприятие достигло определенного уровня, полностью окупилось и начало приносить доход, очень важно задуматься над тем, как сделать его стабильным.
Конечно, каждая компания рано или поздно сталкивается с кризисными ситуациями, но она должна пережить их без серьезных потерь.
Во-первых, у предпринимателя всегда должен быть запас финансовой прочности, когда прибыль упала, но не принесла никаких потерь.
Во-вторых, нужно уметь вовремя среагировать и принять необходимые меры, для этого обязательным будет ведение отчета.
И последнее, это умение анализировать деятельность своей компании, что поможет избежать кризисного положения, ведь конечная цель предпринимателя – получить прибыль.
Ведение бизнеса – это очень сложный и трудоемкий процесс, необходимо обладать не только финансами, но и теоретическими знаниями и умением их применять на практике.
У каждого успешного человека есть свои секреты, как вести бизнес, но почти все они добились успеха только благодаря упорному труду и огромному желанию.
Значит, успешный бизнес зависит не столько от ситуации на рынке, уровня конкуренции или финансового положения, сколько от предприимчивости самого организатора.
Вконтакте
Google+
Одноклассники
Читайте также:
biznesbrend.ru
