Как повысить цены и не потерять клиентов? Увеличение цены
Как повышать цены, не теряя при этом клиентов
Случалась ли у вас когда-нибудь такая ситуация, при которой вы вынуждены были поднять цену на свой товар или услуги, но не делали этого из-за страха того, что вашим клиентам это не понравится? Возможно, причиной тому был страх того, что ваши клиенты уйдут к вашим конкурентам, а те, в самом плохом случае, сделают все, чтобы вы ушли из этой ниши бизнеса навсегда. Однако в некоторых случаях повышение цены является оправданно мерой. Например, когда повышение цен – единственный способ получать прибыль. Чаще всего такие ситуации возникают в очень конкурентных нишах, а ваши конкуренты просто блокируют цены. Есть еще одна причина, по который вы должны ежегодно повышать цены на ваши услуги или товары – это инфляция.
Безусловно, повышение цены станет горькой пилюлей для ваших клиентов. Но, с другой стороны, будучи сам клиентом, вы не откажетесь от услуг проверенного механика или кофейни, даже если они повысят цену. Если вы приняли твердое решение повысить цену, то ниже вы найдете список причин, по которым вам не стоит бояться повышения цен.
1.Вы хотите развивать свой бизнес “вглубь”, а не просто заполучить как можно большее количество новых клиентов. Парадокс заключается в том, что приобретение одного нового клиента будет стоить вам дороже, чем адекватное повышение цены и объяснений вашим клиентам, почему вы так сделали. Согласно исследованиям, новый клиент будет стоить дороже вам в 6-7 раз, чем сохранение старого клиента.
2. Повышение цен гораздо более эффективно, чем увеличение продаж. Иными словами, здесь действует принцип “лучше меньше, да лучше”. Поскольку рост ваших расходов в бизнесе не совпадает с ростом цены, большая часть дохода, получаемого от повышения цен, идет на увеличение прибыли (выручка минус затраты).
3. Повышение цен позволит вам рассортировать клиентов на правильных и не-очень-правильных. Высокий уровень использования ваших товаров или услуг является хорошим показателем. Но также это может быть и показателем того, что они стали слишком доступны и пора повышать цену. Как бы смешно ни звучало, но не-очень-правильные клиенты могут удерживать вас от роста. Они постоянно жалуются на высокие цены, не спешат платить или конвертировать. Повышение цен в этом случае поможет вам отделить зерна от плевел – образно выражаясь. Правильные клиенты, как правило, не жалуются на адекватное повышение цен. Особенно если они знают, что вы предоставляете тот уровень обслуживания, который отражает взимаемую с них сумму.
4. Повышение цен позволит вам дистанцироваться от своих конкурентов. Сомневаетесь в правильности решения? Посмотрите на своих конкурентов. Для многих предприятий общей стратегией является следующее поведение: в первые месяцы цены на товар или услуги должны быть ниже рыночных, а впоследствии их нужно поднимать до этого самого уровня в течение определенного периода времени. Если вы- добросовестный поставщик, а формирование и повышение цен станет прозрачным процессом, то ваши клиенты поймут это, а также оценят то, что вы заботитесь и о компании, и о них. Также очень часто увеличение цены является показателем того, что вы являетесь лидером в своей нише или отрасли. В этом случае простое повышение цен позволит вам разобраться в клиентах и улучшить вашу воспринимаемую ценность.
5. Повышение цены является косвенным заявлением того, что ваш продукт отличается особым качеством. Каждый из нас слышал утверждение о том, что человек получает то, за что платит. Если цена на ваш товар слишком низкая, покупатели будут бояться того, что товар некачественный. Кроме того, низкая цена будет привлекать тех клиентов, которые лояльны лишь к одной вещи – своему кошельку. Повышение цен вычленяет из общего потока тех клиентов и покупателей, которые верят в ваш продукт и то, что цена повышается не просто так.
6. Повышение цен способствует развитию других областей вашего производства. Чтобы повышение цен было оправданным, вам придется развивать свои услуги или производство товаров до соответствующего уровня. Это включает в себя повышение уровня обслуживания и высоко ценимые клиентами факторами, такие как бесплатная доставка, гарантия возврата денег и многое другое – все то, что составляет клиентский сервис.
7. Клиенты, недовольные адекватным ростом цен, остаются всегда в меньшинстве. Никто не хочет потерять клиентов. Но не задумывались ли вы, что тех, кто сотрудничает с вами только из-за вашей цены, а не качества, значительно меньше тех, кто проявляется к вам настоящую лояльность? Большинство людей заботится не только о цене, но и о клиентском сервисе, гармоничных отношениях “покупатель-продавец” и т.д.
8. Любые убытки от потери клиента всегда будут скомпенсированы доходом от увеличения цены. Этот момент весьма спорный. Может оказаться и так, что при повышении цен вы потеряет большинство клиентов. Но, как уже было сказано, это нужно делать с умом, ценовая политика должна формироваться прозрачно, без ущерба для клиентов.
pear-advert.ru
Письмо об изменении цены на услуги. Образец, бланк 2018
Письмо об изменении цены на услуги может понадобиться в любой момент сотрудничества. Эта бумага является вежливой формой уведомления делового партнера о необходимых для дальнейшего взаимодействия переменах.
ФАЙЛЫСкачать пустой бланк письмо об изменении цены на услуги .docСкачать образец письмо об изменении цены на услуги .doc
Договор
Обычно между сторонами уже бывает заключен договор об услугах, в котором прописан и такой немаловажный момент, как цена. Для того чтобы ее изменить, требуется согласие обеих сторон. Все юридические тонкости, в конечном итоге, сводятся к этому постулату. Идеальный вариант – это когда в договоре прописан порядок изменения цен, случаи, ситуации. Но даже если этого нет, поставщик услуг вправе поменять цену, основываясь на общих положениях и конкретных пунктах Гражданского кодекса. Именно последний регулирует описываемые взаимоотношения поставщика услуг и покупателя.
Письмо об изменении цены на услуги бывает удобно сформулировать один раз и разослать всем партнерам, с которыми запланировано изменение условий предоставления услуг.
Важный момент: на 100% оплаченные услуги поменять цену уже нельзя.
В судебной практике встречаются случаи, когда клиенты обращались в суд (и выигрывали его) только потому, что оплатили услугу в полном объеме до того, как были поставлены в известность об изменении цен. Таким образом, поставщику услуг необходимо учитывать этот момент в своей работе и не указывать в первоначальном договоре полную предоплату за услуги.
Распространенные случаи
Повышение цен на услуги может осуществляться во всех сферах, но наиболее часто к составлению таких писем прибегают:
- Логистические компании. Цена конкретной перевозки складывается из многих факторов. Достаточно одного изменения, например, закрытия маршрута, удлинения расстояния, подорожания бензина, и компании уже невыгодно оказывать услугу перевозки по ценам, оговоренным ранее.
- Туристические услуги. Неожиданный скачок либо падение курса валют могут подтолкнуть ценообразование отдельной компании в ту или иную сторону. Об этом необходимо информировать многочисленных клиентов, оформляющих путевку.
- Медицинские услуги. Они также зависят от многих факторов, способных поменяться.
- Услуги строительства и пр.
В целом ситуация изменения первоначальных цен постигает каждую из компаний, ведь инфляционные процессы сопровождают их на протяжении всего их существования. При достаточно продолжительном сотрудничестве это просто становится неизбежным.
Возможные причины
Увеличение цены связано чаще всего с неизбежными факторами. Для того чтобы адресат был более лоялен к предоставляемой информации, лучше причины указать веские, аргументированные. Например:
- Инфляция. Падение рубля и пр.
- Увеличение стоимости используемых при оказании услуги расходных материалов. Это может быть бензин, лекарственные средства, строительные материалы и пр.
- Рост цен на коммунальные услуги, аренду помещений и пр.
Составные части письма
Документ строится просто и эффективно: шапка, основная часть, подпись руководителя. В приложенных бланке и образце письма все это имеется, так что общепринятые в Российской Федерации нормы оформления деловой переписки они не нарушают.
В шапке должны содержаться:
- Наименование и реквизиты организации-отправителя.
- ФИО и компания адресата, а также его должность.
- Вежливое обращение. В деловых кругах к руководителям организаций принято обращаться по имени и отчеству. Могут быть приставка «уважаемый» или ей подобные, но можно обойтись и без них – это дело вкуса.
Основная часть расположена сразу под шапкой. Обычно она формулируется в свободной форме. Для того чтобы построить текст эффективно и с долей мотивации продолжения существующих отношений с потребителем услуг, есть смысл прописать в основной части письма об изменении цены на услуги:
- Причину изменения. Она может быть связана как с внешними, так и с внутренними процессами, происходящими в организации.
- Дату, с какого времени цена изменилась. Для единовременно оказываемых услуг может потребоваться уточнение счета-фактуры либо других документов. Однако в большинстве случаев подобного рода письма направляются в адрес постоянных заказчиков услуг.
- Какие именно позиции претерпели изменения. Возможно, для удобства необходимо будет к письму приложить измененный прайс-лист в полным перечнем.
- На сколько изменилась цена. Обычно в деловых бумагах выражают сумму в процентах от общей стоимости.
- Предоставляемые преимущества и гарантии. Для того чтобы покупатель не разорвал договор и не отказался от дальнейшего сотрудничества, многие организации прибегают, одновременно с вынужденным увеличением цены, к обещанию продления срока совершения выплат, еще каких-либо привилегий по отношению к деловому партнеру.
- Призыв. Выражение надежды на то, что покупатель услуги согласится с предложенными условиями.
Заканчивается бумага подписью руководителя. По возможности – печатью. Письмо об изменении цен на услуги регистрируется в журнале исходящей корреспонденции и отправляется.
Алгоритм действий
После того как поставщик услуг уведомил о своих намерениях предоставить услугу покупателю по другой цене, он должен получить от него письменное согласие в том, что тот принимает предложенные условия, или письменное уведомление того, что он их не принимает и прерывает сотрудничество. В любом случае это должно произойти до полной оплаты услуги.
К сведению! В деловой переписке можно отдельно договориться, в течение какого времени поставщику услуги ждать ответа.
Как в случае отказа, так и в случае согласия необходимо сохранять конструктивный вид общения. Деловая переписка создана специально для него. Письмо об изменении цен на услуги может как послужить началом глобальных перемен в политике обеих компаний, так и затеряться ввиду своей незначительности в масштабе общего сотрудничества контрагентов.
Письмо клиенту о повышении цен (образцы)
Письмо №1
Уважаемые клиенты!
В связи с тем, что наш поставщик повысил стоимость продукции, мы вынуждены пересмотреть цены на некоторые товары в большую сторону. На данный момент незначительное повышение цен затронуло отделочные и лакокрасочные материалы.
Искренне надеемся на Ваше понимание.
С уважением,
Петр Иванов.
Письмо №2
Уважаемый Виктор Александрович,
Сотрудники Вашей компании на протяжении долгого времени являются слушателями бизнес-курсов и семинаров, предоставляемых нашей компанией. Мы ценим Ваше доверие и признательны за сотрудничество.
Поскольку первоочередной задачей нашей компании является предоставление качественных современных услуг, мы решили инвестировать средства в разработку новых инновационных методов и приобретение новейшего технического оснащения. Расширение обучающей базы позволит нашим клиентам еще более комфортно пользоваться нашими услугами.
Однако в связи с серьезным объемом инвестирования, мы вынуждены увеличить цены на некоторые наши товары и поднять стоимость обучения. Мы надеемся на Ваше понимание, и верим, что наши нововведения станут основой для Вашего процветания.
Прайс с актуальными ценами доступен на нашем сайте.
С уважением,
Петр Иванов.
Письмо №3
Уважаемые клиенты!
Стремительный рост инфляции в нашей стране вынудил нас пересмотреть стоимость продукции нашей фирмы в большую сторону.
Отправляем Вам актуальный прайс-лист.
Приносим извинения за неудобства.
С уважением,
ООО «Дело.ру».
Письмо№4
Уважаемые партнеры!
В связи с подорожанием стоимости основного сырья, используемого для производства нашей продукции, мы были вынуждены повысить цену на декоративную косметику и парфюмерию. Ознакомиться с актуальными ценами вы сможете в нашем новом прайс-листе.
С уважением,
Анна Александровна
ООО «Богиня».
Письмо №5
Уважаемый Виктор Александрович,
Оповещаем Вас, как нашего постоянного клиента, что из-за подорожания стоимости бензина, мы были вынуждены увеличить стоимость наших услуг с 05.03.2014 года.
Обещаем Вам, что независимо от экономической ситуации в стране, в ближайшем полугодии стоимость наших транспортных услуг пересматриваться не будет. Однако в случае снижения стоимости бензина, мы обязательно пересмотрим свои цены в меньшую сторону.
Просим отнестись к этой вынужденной мере с пониманием.
С уважением,
Петр Иванов.
Письмо №6
Уважаемый Виктор Александрович,
Составляя бюджет на текущий год, мы не планировали повышать стоимость нашей продукции. Невзирая на экономическую ситуацию в стране, мы старались удерживать цены на нашу продукцию в прежнем диапазоне. Однако, к нашему большому сожалению, с сегодняшнего дня мы вынуждены увеличить стоимость отделочных материалов в среднем на 5%.
Надеемся на дельнейшее сотрудничество.
С уважением,
Петр Иванов.
Письмо №7
Уважаемый Виктор Александрович,
Уведомляем Вас, что в связи с повышением цен у нашего поставщика на 5% от прежней стоимости, мы также вынуждены пересмотреть стоимость некоторых товаров. Полное обновление цен планируется с 1.04.2014 года. До этого времени Вы можете купить товары по привычным для себя ценам.
Надеемся на сотрудничество с Вами.
С уважением,
Петр Иванов.
Письмо №8
Уважаемые партнеры!
Сообщаем Вам, что с 1.04.2014 года нами будет произведен перерасчет стоимости основных товаров. Данная мера обусловлена повышением цен на комплектующую продукцию и сырье.
В скором времени Вы получите прайс-лист с актуальными данными.
Расчет заказов, совершенных до указанной даты, будет производиться нами по прежним ценам.
По вопросам, касающихся новой стоимости продукции, Вы можете обратиться в отдел продаж по телефону: 220-00-02.
С уважением,
ООО «Дело.ру».
Письмо №9
Уважаемые покупатели!
С 1.04.2014 года стоимость алкоголя и табачных изделий увеличится на 5%. Данные изменения обусловлены увеличением таможенной пошлины, а также повышением курса доллара.
Приносим извинения за неудобства.
Для оптовых и постоянных клиентов действует система скидок.
С уважением,
ООО «Дело.ру».
Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас: +7 (499) 653-60-72 доб.840 (Москва) +7 (812) 426-14-07 доб.419 (Санкт-Петербург) Это быстро и бесплатно! |
bs-life.ru
Как повысить цены и не потерять клиентов?
Каждому предпринимателю независимо от того, каким бизнесом он владеет, приходится время от времени повышать цены на реализуемый им товар или услуги. И дело здесь вовсе не в пресловутой жадности — зачастую увеличение стоимости продукта просто необходимо для нормального функционирования бизнеса и получения достойной прибыли. Единственный минус — это вызывает негативную реакцию со стороны ваших клиентов. Что же делать? Как правильно повысить цены на оффер и не отпугнуть клиентов?
Разработка рациональной стратегии повышения цен — задача не из легких, но с помощью знания поведенческой экономики собственник бизнеса может подобрать верный подход и повлиять на восприятие покупателей, придав изменениям ценовой политики совершенно оправданный вид. В этом посте мы рассмотрим, как увеличить цены, не теряя при этом часть покупателей.
Эффект справедливой цены
Эффект справедливой цены возникает в том случае, когда ценность продукта и его цена в сознании потребителя совпадают или находятся на близких уровнях. Только тогда клиент будет склонен к совершению сделки, и, пожалуй, именно этого состояния вам и следует добиваться.
Если же цена покажется покупателю завышенной, а сам товар — переоцененным, то у него возникнет совершенно иная, чаще всего — негативная реакция на это предложение, и пользователь вряд ли отдаст предпочтение не только вашему товару, но и вам как продавцу.
Настроение человека также влияет на его восприятие цены: находясь в хорошем расположении духа, покупатель склонен меньше считать деньги и положительно относиться к большинству торговых предложений.
Одним из методов создания эффекта справедливой цены является стратегия справочного ценообразования, объясняющая, как как увеличить цены на продукцию, не рискуя клиентской базой.
Стратегия справочного ценообразования
Суть данного подхода заключается в том, чтобы создать у потребителя чувство справедливой цены за счет сравнения похожих товаров.
Как мы видим на картинке, потенциальному покупателю предлагается 2 пары туфлей, фасоны которых практически идентичны. Но дело в том, что на туфли А есть неплохая скидка, потому они дешевле пары Б. Сравнив эти товары, посетитель интернет-магазина сделает вывод, что туфли А станут более выгодной покупкой нежели туфли Б. Скорее всего, он выберет именно их.
Данная стратегия чаще всего приводит лишь к временному увеличению прибыли, но поэкспериментировав с разными примерами, вы сможете выстроить и более долгосрочную стратегию применения этого метода убеждения.
Право на увеличение цен
Как показали маркетинговые исследования, большинство потребителей готовы принять и даже положительно отнестись к повышению цен, если у магазина или бизнеса на то есть значимые и обоснованные причины.
Как ни удивительно, но 75% респондентов заявили, что посчитают нормальным, если бизнес, у которого увеличились расходы, поднимет цены на свои товары с целью поддержания запланированного уровня прибыли. Помимо этого, практически все потребители считают, что убытки компании должны полностью компенсироваться за счет клиентов, то есть за счет планомерного роста цен. Главное для людей — оправданность подорожания товаров.
Но есть несколько важных моментов, влияющих на восприятие ценовой политики потребителями и о которых следует упомянуть.
1. Даже если целевая аудитория согласна с причинами, по которым предприятию требуется дополнительная прибыль, это еще не значит, что покупатели будут готовы принять повышение цен. К примеру, если компания, которая недавно повысила цены, в итоге получает больше прибыли, чем ее ближайший конкурент, потребители будут склонны отдать предпочтение бизнесу с меньшим доходом — люди опять-таки поддаются чувству справедливости.
2. Люди не считают повышение стоимости на продукт справедливым, если причина таких мер не связана с самой продукцией. Увеличение стоимости производства товара, например, является справедливой причиной подорожания продукта, а надбавка заработных плат сотрудникам компании — нет.
3. Потребители не воспримут повышение стоимости продукта или услуги, если оно связано с затратами в будущем. К примеру, если компания знает о том, что оптовая стоимость их товара возрастет в будущем, она не должна повышать цену на него в текущий период времени, ведь это не справедливо.
Интересным фактом также является то, что люди готовы спокойной принять повышение цен на продукты предприятия, если его прибыльность находится под угрозой. Но они не считают, что предприятие должно снижать цены, если оптовая стоимость продаваемого им товара уменьшилась.
Как мы видим, люди относятся к повышению цен намного благосклоннее, чем мы привыкли думать.
Объясните!
Людям важно понять, почему компании необходимо внести изменения в текущую ценовую политику. Доступное и понятное обоснование таких изменений способствует повышению лояльности потребителей и делает их менее чувствительными к росту цен.
В одном из маркетинговых исследований респондентов попросили представить, что в их городе случилась сильная снежная метель, и в связи с этим местный магазин бытовой техники повысил стоимость снегоуборочной техники. С экономической точки зрения такое решение вполне рационально и оправданно, поскольку на снегоуборочную технику значительно повысился спрос, и повышение цен вполне закономерно. Но 82% опрошенных не согласились с этим, поскольку посчитали, что увеличение стоимости продукта в такой ситуации совершенно неуместно. Потребители также заявили, что решение руководства магазина нажиться на беде других людей запомнилось бы им надолго, и они бы вряд ли совершали там покупки впредь.
Обоснование причин повышения цены позволяет очень эффективно нейтрализовать негатив со стороны потребителей. Рассмотрим несколько примеров хороших и логичных объяснений.
Uber
Маркетологи Uber, приложения для вызова и оплаты такси, объясняют многократное подорожание услуг их сервиса в часы пик тем, что им требуется больше средств для привлечения необходимого числа водителей в это время. Как правило, спрос на такси в это время увеличивается в несколько раз.
Подорожание услуг на такси в час пик напоминает рассмотренный выше пример с магазином бытовой техники, не так ли? Но Uber удалось правильно преподнести повышение цены, что и нейтрализовало возмущение клиентов.
Amazon
Amazon, один из крупнейших интернет-магазинов в мире, также очень удачно преподнес подорожание своего премиум-аккаунта с $79 до $99: руководство Amazon обосновало такие изменения повышением цены на транспортировку и бензин, что, соответственно, предполагает больших затрат со стороны компании. Руководство также заявило, что цена на премиум-акканут Amazon в будущем может возрасти до $119 — по сравнению с возможной стоимостью новая цена в $99 выглядит для потребителей вполне выгодной.
Если говорить о неудачных примерах того, как повысить цены на продукцию, то стоит упомянуть Netflix — поставщика фильмов и сериалов на основе потокового мультимедиа. Как заявили представители Netflix, повышение стоимости на услуги сервиса связано с планами компании расширить базу контента и улучшить качество. Совсем уж несправедливым для аудитории такое объяснение, конечно, не звучит, но оно и не описывает конкретные и понятные причины потребности в дополнительных доходах.
Вместо заключения
Потребители могут позитивно отреагировать на потребность бизнеса повысить цены на свои решения. Люди понимают, что успешная деятельность и развитие любого предприятия напрямую зависит от его доходов, и иногда повышения цен просто не избежать.
Тем не менее представители бизнеса, чтобы свести к минимуму негативные последствия роста цен, должны выстраивать с целевой аудиторией конструктивный диалог и доступно объяснять, что требует дополнительных затрат и почему.
Объяснение — эффективный метод воздействия на покупателей. Просто, понятно и честно объяснив причины подорожания продукта, бизнесмен завоевывает доверие и симпатию клиентов, а также их благосклонное восприятие роста цен.
Высоких вам конверсий!
По материалам blog.freshplum.com, image source Bring Back Words
16-05-2014
lpgenerator.ru
Увеличение цены контракта на 10%. Вправе ли подрядчик этого требовать
Добрый день, Олеся
действительно ст 95 ФЗ № 44-фз устанавливает, что
б) если по предложению заказчика увеличиваются предусмотренные контрактом количество товара, объем работы или услуги не более чем на десять процентов или уменьшаются предусмотренные контрактом количество поставляемого товара, объем выполняемой работы или оказываемой услуги не более чем на десять процентов. При этом по соглашению сторон допускается изменение с учетом положений бюджетного законодательства Российской Федерации цены контракта.
Но данный спор будет решаться с учетом еще и положений ГК РФ.
В пункте 12 Обзора судебной практики применения законодательства о контрактной системе, утв. Верховным судом РФ от 28.06.2017 рассмотрена аналогичная ситуация в части строительных работ:
"По другому делу суд удовлетворил требование об оплате согласованных с заказчиком дополнительных строительных работ по государственному контракту, отметив, что следует учитывать специфику отношений, складывающихся в сфере строительства, которая уже в силу своего существа создает возможность выявления в ходе исполнения обязательства дополнительных работ и в связи с этим обуславливает приоритетное необходимость применения норм статьи 743 ГК РФ наряду с положениями Закона о контрактной системе.
В соответствии с пунктом 3 статьи 743 ГК РФ подрядчик, обнаруживший в ходе строительства не учтенные в технической документации работы и в связи с этим необходимость проведения дополнительных работ и увеличения сметной стоимости строительства, обязан сообщить об этом заказчику и обосновать необходимость немедленных действий в интересах заказчика.В силу пункта 5 статьи 743 ГК РФ при согласии заказчика на проведение и оплату дополнительных работ подрядчик вправе отказаться от их выполнения лишь в случаях, когда они не входят в сферу профессиональной деятельности подрядчика либо не могут быть выполнены подрядчиком по не зависящим от него причинам.
При этом, с учетом положений статьи 8, части 5 статьи 24 Закона о контрактной системе, увеличение объема работ по государственному (муниципальному) контракту, в том числе когда такое увеличение превышает 10% от цены или объема, предусмотренных контрактом, допустимо исключительно в случае, если их невыполнение грозит годности и прочности результата выполняемой работы. К дополнительным работам, подлежащим оплате заказчиком также могут быть отнесены исключительно те работы, которые, исходя из имеющейся информации на момент подготовки документации и заключения контракта объективно не могли быть учтены в технической документации, но должны быть произведены, поскольку без их выполнения подрядчик не может приступать к другим работам или продолжать уже начатые, либо ввести объект в эксплуатацию и достичь предусмотренного контрактом результата.По смыслу приведенных норм в случае, если заказчик согласовал действия по проведению дополнительных работ, необходимых для завершения технологического цикла и обеспечения годности и прочности их результата, последующий отказ в оплате дополнительных работ создавал бы возможности для извлечения им преимуществ из своего недобросовестного поведения, что противоречит пункту 4 статьи 1 ГК РФ."
те. нужно знать какие работы выполнялись по контракту (применимы ли к ним нормы о строительном подряде), оценить уведомлял ли Вас подрядчик о необходимости выполнения дополнительных работ, с чем связано их выполнение и можно ли было выполнить эти работы без увеличения стоимости. В любом случае, если у Вас нет выделенных лимитов на увеличение порекомендовала бы не заключать дополнительное соглашение, а решать этот спор в судебном порядке.
pravoved.ru
Увеличение стоимости контракта по 44 ФЗ
Закон №44-ФЗ предполагает увеличение цены контракта на 10% (не более) только в том случае, если это предусмотрено условиями контракта (закреплены в договоре), согласно пп. «б» п. 1 ч. 1 ст. 95. Стороны оформляют увеличение контракта путем заключения дополнительного соглашения, прилагаемого к основному договору. То есть если Заказчик решил увеличить объемы работ или поставку товаров, то он согласует это с Поставщиком, и на увеличенный объем пропорционально поднимается стоимость контракта.
Важно: стоимость контракта относится к существенным условиям, и, согласно законодательству, изменению не подлежит, если это не оговорено предварительно. Так что если изначально в договоре нет пункта о возможности повышения цены контракта, любые изменения, даже с обоюдного согласия сторон, будут признаны незаконными.
44 ФЗ увеличение цены контракта на 10% - тонкости и подводные камни
Стоит помнить, что все расчеты делаются пропорционально, так что:
При невозможности поставить оговоренный вид продукции по прежней цене (допустимый аналог обходится дороже) госконтракт расторгается по обоюдному соглашению сторон и заключается новый. Тут нет признаков объективного подорожания услуги, как это было бы в случае регулируемых тарифов, невозможность поставки именно прописанного в договоре вида продукции (существенное условие) вменяется в вину исполнителю.Увеличение стоимости контракта возможно только при повышении количества поставляемых товаров и услуг. Стоимость единицы товара не может быть изменена без объективных причин (в контрактах, заключенных на срок не более, чем 3 года).Период оказания услуги не относится к объему предоставляемой услуги, его увеличение не приводит к автоматическому повышению стоимости работ. Расчет идет по человеко- или машино-часам, дням.
Иные случаи увеличения суммы контракта 44-ФЗ?
Статья 95 ФЗ №44 предусматривает ряд случаев, при котором допускается изменение стоимости контракта:
1) На основании решения Правительства Российской Федерации или органа власти субъекта Российской Федерации изменение цены может быть произведено, если длительность контракта составляет три года и более, а из-за изменения стоимости работ-услуг по объективным причинам выполнение контракта по прежней стоимости невозможно.2) Местная администрация может изменить стоимость контракта, если исполнение его на прежних условиях объективно невозможно, при этом срок заключенного контракта составляет не менее 1 года.3) Цена контракта может быть изменена (увеличена или уменьшена) при условии изменения цен (тарифов) на услуги и товары, регулируемых Правительством РФ. 4) Изменится стоимость договора и в том случае, если поменяются лимиты бюджетных средств, отпускаемые на нужды Заказчика. Как правило, бюджетное финансирование сокращается, и объемы закупок товаров/услуг уменьшаются, о чем составляется дополнительное соглашение с исполнителем, но возможно и увеличение стоимости контракта по ФЗ 44. Регулируется эта процедура пунктом 6 статьи 161 Бюджетного кодекса Российской Федерации.5) Для иностранных компаний увеличение стоимости возможно при заключении госконтракта на лечение гражданина РФ за рубежом, при необходимости проведения дополнительных диагностических и лечебных процедур, расширения списка лекарственных препаратов и т.д., но только в том случае, если такая возможность документально закреплена в контракте.
Что делать, если изменения превышают 10% от стоимости контракта?
В этом случае придется расторгнуть договор, и заключить новый, на измененных условиях.Если же Заказчика или Поставщика новые условия не устраивают, они могут расторгнуть договоры в одностороннем порядке, предусмотренном контрактом, либо опираясь на положения Гражданского Кодекса Российской Федерации.
Резюмируя сказанное, отметим, что изменения в краткосрочных контрактах обычно регулируются дополнительными соглашениями, и лимит на повышение стоимости работ/товаров/услуг не должен превышать 10%.
Однако, если товары или услуги идут в комплексе, не обязательно повышать объемы поставок всего предлагаемого ассортимента, можно поднять поставки свыше 10% одной группы товаров, но так, чтобы новая цена договора не превышала 10% от старой.
tk-tender.ru
увеличение цены - Перевод на английский - примеры русский
На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать грубую лексику.
На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать разговорную лексику.
В данном случае цена возрастает с нуля до положительной величины, и данное увеличение цены должно отражаться в индексе цен.
The price rises from zero to a positive figure and this price increase must be captured by a price index.В смете учтено увеличение цены на генераторное топливо с 0,111 долл. США до 0,16 долл. США за литр.
Смета расходов на генераторное топливо исчислена на основе фактических расходов, понесенных до 31 декабря 1997 года, и учитывает увеличение цены на генераторное топливо с 0,111 долл. США до 0,16 долл. США за литр.
The estimate for generator fuel is based on actual recorded expenditure until 31 December 1997 and takes into account an increase in the cost of generator fuel from $0.111 to $0.16 per litre.Недавнее значительное увеличение цены сырья оказало значительное влияние на отрасль и производителей компрессоров.
The recent substantial increase in the price of raw materials has a considerable impact on both the white goods industry and compressor manufacturers.Как отмечалось ранее, ее позиция в соответствии с заключениями различных групп была следующей: увеличение цены на нефть не было прямым результатом вторжения Ирака и оккупации им Кувейта, в то время как необходимость в выплате временной надбавки была таким результатом.
As noted earlier, its position, based on the findings of various panels, is that the increase in the price of oil was not caused directly by Iraq's invasion and occupation of Kuwait whereas the need for the temporary allowance was so caused.Хотя увеличение цены на ртуть в 4-5 раз может показаться чрезмерным, именно такое увеличение произошло с середины 2003 года по середину 2005 года.
While a mercury price increase of 4-5 times sounds extreme, in fact a similar increase occurred between the middle of 2003 and the middle of 2005.Согласно недавно проведенному Всемирным банком анализу увеличение цены за баррель на 10 долл. США вызывает экономическое потрясение, которое в случае наиболее бедных стран ВВП сократится на 0,44 процента.
A recent World Bank analysis shows that a sustained $10 per barrel price increase delivers a shock equivalent to a 1.47 per cent loss of gross domestic product for the poorest countries.После определения набора товаров и услуг, охватываемых индексом, каждое увеличение цены в рамках этого набора должно уже само по себе вести к повышению уровня цен на этот набор и, следовательно, индекса инфляции независимо от факторов, приведших к увеличению цены.
Once the set of goods and services covered by an index is defined, every price increase within the set ipso facto raises the price level for the set and therefore contributes to inflation, whatever the factors responsible for the price increase.Увеличение цены на нефть на 25 долларов США
Увеличение цены на нефть +25
Наш аналитик предрекает увеличение цены на 16 пунктов.
В противном случае, будет увеличение цены.
Однако те, которые были изменены на N, показывают в целом большее увеличение цены.
Что касается вопроса о ГФУ-134а, то увеличение цены не принималось во внимание в рассчитанных на много лет соглашениях, и они содержат ряд элементов, которые просто превышают расходы на продукты-заменители.
Regarding the issue of HFC-134a, the price increases had not been taken into consideration in the multi-year agreements and they contained a number of elements beyond simply the cost of replacement products.Расширение объема работ было официально отражено в распоряжениях о корректировке, которые повлекли за собой небольшое увеличение цены договора субподряда. "МИЕ консорциум" добивался соответствующего продления срока действия договора, которое было согласовано на практике, но не получило официального подтверждения.
The extension to the works was formally recorded in variation orders which resulted in a small increase in the Sub-Contract price. The MIE Consortium sought consequential extensions to the duration of the Sub-Contract and these were agreed in practice, although not formally.Эти более дешевые сигареты мешают реализации национальной политики в области охраны здоровья, в рамках которой увеличение цены используется для сокращения потребления табака, что приводит к увеличению потребления табака по сравнению с тем положением, при котором такие контрабандные табачные изделия отсутствовали бы.
These cheaper cigarettes thwart national health polices that use price increases to reduce tobacco consumption, leading to greater tobacco consumption than would occur if they were not available.Доброе утро Лора, я маркетолог, и производитель кофе, правда состоит в том, что три переменные возраст насаждений, увеличение цены на удобрения и зимой волны настолько сильны, в Колумбии, существенно повлиять на урожай.
Good morning Laura, I am marketer and grower of coffee, the truth is that the three variables of age of the plantings, the increase in fertilizer prices and winter wave so strong in Colombia, significantly affect the crop.Сокращение ежемесячных часов налета с 75 до 40 и увеличение цены топлива с 0,32 до 0,50 долл. США за 1 литр
Reduction in monthly flight hour from 75 to 40 and an increase in fuel cost from $0.32 per litre to $0.50 per litre.context.reverso.net
