Что такое вендинговый бизнес и как его начать? Вендинговый бизнес это

что это такое и как начать свое дело

Ритм современной жизни увеличивается с каждым днем. Если раньше мы могли себе позволить долгие посиделки посреди рабочего дня, продолжительные перекуры и перекусы, то теперь все кардинально меняется. Время – деньги, и особенно это хорошо понимают бизнесмены. Каждая потраченная впустую минута – это упущенная возможность заработать очередные сто долларов. Люди начали максимально сокращать время на прием пищи, распитие кофе, чаев, на оплату товаров и услуг. И в этом им помогают различные автоматы. За минуту вы можете себе купить зерновой кофе, съесть батончик или бутерброд, оплатить за интернет, сделать банковский перевод и т.д. Удобно? Ответ очевиден. Если есть спрос, то будет расти и предложение. Данный вид бизнеса называется вендинговый бизнес. Виндингом называют определенный вид торговли, где товары реализуются через специальные автоматы.

В данной статье мы расскажем Вам, что такое вендинговый бизнес, почему он становится все более и более популярным, какие перспективы у вендинга в России, и стоит ли сейчас вкладывать хорошую сумму, ожидая быстрой окупаемости инвестиций.

С чего начать вендинговый бизнес

Любое дело начинается с идеи. Вендинговый бизнес не является исключением. Только на первый взгляд кажется, что тут все понятно и просто – поставил автомат, зарядил его, и жди пока деньги будут капать. Но это мысли дилетанта, который в бизнесе никогда не был, и даже если будет, то задержится не на долго. В вендинге вместо вас будет продавать автомат. И тут возникает вопрос – а какой автомат и что он должен продавать? На данный момент в мире существует множество направлений продаж с использованием автоматов самообслуживания. Среди них можно выделить такие основные:

Автоматы продающие различные снеки (батончики, шоколадки, чипсы и т.д.)
Автоматы предлагающие игрушки
Кофейные и чайные автоматы, которые могут приготовить множество различных видов кофе и других напитков.

Автоматы с мелким штучным товаром (жвачки, конфеты, бахилы, наушники)
Автоматы с газированной водой
Музыкальные автоматы
Различные массажные кресла

У вендингового бизнеса очень широкая сфера, и он не ограничивается лишь сладостями и напитками, как думают многие.

Определившись с видом вендинга, вы должны составить бизнес план, изучить конкуренцию, проанализировать ситуацию на рынке, особое внимание уделив спросу, разузнать какими налогами облагается вендинговый бизнес в вашей стране, и начать понемногу действовать. Продажа через различные автоматы – это прибыльный бизнес который зарекомендовал себя очень давно. Важно лишь учитывать некие особенности и специфика данного вида деятельности.

Так с чего же начать вендинговый бизнес? Для начала нужно понять, кто будет целевой аудиторией вашего автомата. Первые кофейные автоматы были рассчитаны на молодежь, которая живет в динамике, вечно в движении, и не имеет свободной минуты, чтоб зайти в кофейню и выпить чашку горячего кофе. Им было гораздо легче взять за несколько секунд стакан кофе в автомате и идти дальше по своим делам. Итак, вы знаете, на кого будете ориентироваться?

Дальше нужно определиться с тем, где поставить автомат. Второй пункт напрямую вытекает из первого. Исходя из целевой аудитории, нужно выбирать место размещение. Не забывайте, что львиная доля прибыли зависит от удачно выбранного места. Самыми популярными являются места большого скопления людей – вокзалы, аэропорты, институты, школы.

Продукция, представленная в вашем автомате, тоже имеет большое значение. Не нужно делать ставку на неизвестные автоматы. Лучше начните с чая и кофе, а рядом поставьте закуски и снеки. Таким образом вы убьете двух зайцев одновременно.

Налогообложение в вендинговом бизнесе

Отдельное внимание стоит уделить вопросу налогообложения. В каждой стране свои законы, и мы не можем дать каких-то конкретных рекомендаций. Хочется только сказать, что для ведения вендингового бизнеса Вам вполне хватит регистрации себя как частного предпринимателя (ФЛП в Украине, ИП в России). Не нужно других более сложных форм типа ООО или ЗАО. Это создаст Вам лишние проблемы с налоговой отчетностью, и вместо того, чтоб развивать свое дело и расширять сеть, вы будете вникать в суть деятельности ООО.

На начальных этапах, когда оборот и прибыль будут не большие, можно выбрать упрощенную систему налогообложения. Со временем, если не будете вкладываться в установленные законам рамки выручки за год, поменяете на другую, более подходящую систему.

Подбор персонала для вендингового бизнеса

Многие новички, которые решились открыть вендинговое дело, допускают одну большую ошибку – обслуживают свои автоматы самостоятельно. С одной стороны это кажется логическим, ведь так вы сможете сэкономить на зарплате персоналу, но тут выплывает ряд объективных проблем. Во-первых, нужно обладать определенными навыками и знаниями, чтоб ничего не повредить и не поломать в процессе. Во-вторых, сеть автоматов начнет расширяться, и одному справить будет уже не легко. Также автоматы время от времени будут ломаться и барахлить, и если вы не имеете специального технического образования, то починить их быстро на месте не получится. Поэтому, лучше не экономить до последнего, а нанять знающего и опытного человека, который сможет обслуживать автоматы, и в случае чего быстро решит технические проблемы.

Не забывайте, что автоматы должны работать круглосуточно, ведь от этого зависит Ваша прибыль. Работники должны иметь четкий график объезда, и постоянно следить за тем, чтоб в автоматах была представлена необходимая продукция.

Расходы и доходы вендингового бизнеса

Тут все индивидуально, и во многом зависит от того, какой автомат вы выберите, сколько будет стоить его обслуживание, сколько вы заплатите за аренду места и т.д. Если же говорить о средних цифрах, то они такие:

Кофейный автомат обойдется в сумму от 1500 до 5000 долларов
Зарплата персоналу 300-500 долларов на человека. Если сеть большая, и работник будет работать полные день, то зарплата увеличится.
Кофе будет стоить порядка 150 долларов в месяц
Стаканчики и расходные материалы – еще не менее 150 долларов в месяц.
Аренда хорошего торгового места – от 100 долларов.
Прибыль, при продаже 100 стаканов кофе в сутки, составит 1000 долларов в месяц.

Цифры примерные, и могут в вашем случае существенно отличатся как в плюс так и в минус. Нужно просчитывать исходя из реальной обстановки в регионе, где вы планируете развивать свой вендинговый бизнес.

Плюсы и минусы вендингового бизнеса

Вокруг вендингового бизнеса очень много мифов, неправильных мнений, неточных расчетов. Кто-то считает, что вендинг – это золотая жила, и окупится автомат буквально за несколько недель. Другие же наоборот, уверенны, что вкладывать в вендинг не стоит, ведь у него нет перспектив. Спорить можно долго, но нужно ориентироваться только на реальные факты и отзывы тех, кто начинал и развивал подобный бизнес. Мы приведем реальные плюсы и минусы вендингового бизнеса.

К плюсам можно отнести:

Очень много свободных ниш. В России, да и в других странах СНГ, вендинговый бизнес – это новое направление деятельности. Да, автоматы есть много где, но если посмотреть статистику, то она говорит о том, что еще есть куда расти. В Японии один автомат приходится на 23 жителя, в России на 1 автомат 2500 человек. Скажете, что покупной потенциал разные? Возможно, но у нас в стране многие хотели б пользоваться автоматами, только их не всегда можно найти.

Возможность легко перепродать бизнес. Если вдруг у Вас не пойдет дело, или же вы поймете, что вендинг – это не ваше, то можно без особых проблем продать автоматы, да и вообще перепродать весь бизнес. Это несомненный плюс данного вида деятельности.

Просто расширяться. Нет никаких сложных схем – находите хорошую точку, анализируете поток людей, договариваетесь об аренде, ставите свой автомат. Все, ваш бизнес уже растет. Все просто.

Юридическая простота. Нет никакой сертификации. Не нужно получать специальные лицензии и разрешительные документы. Достаточно зарегистрировать свою деятельность, вовремя платить налоги и сдавать отчеты.

Возможность быстро обучиться. Вам не нужно заканчивать специальные курсы, получать дипломы, проходить долгое обучение. Ведению вендингового бизнеса можно обучиться очень быстро и легко. Многие компании, предлагающие на продажу автоматы, проводят «курс молодого бойца» — серию тренингов, на которых Вам расскажут основы, подскажут как эксплуатировать автоматы и получать из них максимальную выгоду.

Быстрая адаптация к спросу. Вендинговый бизнес хорош тем, что можно быстро адаптироваться к спросу покупателей. Вчера все покупали шоколадные батончики, а сегодня в моде булочки с кремом? Не беда. Пара нехитрых манипуляций в сервисном центре, и Ваш автомат продает то, что хотят видеть покупатели.

Минусы вендингового бизнеса:

Минимальный порог для входа. В интернете вы можете найти советы о том, что вендинговый бизнес можно начать и с одного автомата. Это так, но окупаться он будет долго, да и не факт, что такое дело стоит того, чтоб им заниматься. Это как торговать на рынке только одним арбузом в день. Покупать б\у автоматы тоже не стоит, ведь есть большая вероятность, что всю прибыль будет съедать их починка и обслуживание. Опытные бизнесмены, которые собаку съели на вендинге, советуют сразу брать не менее 10 автоматов. Тогда будет какой-то смысл работать. Вы сможете нанять нормального технике, не боясь что ваша прибыль уйдет на его зарплату. Но сами понимаете, что 10 автоматов – это минимум 30.000 долларов.

Окупаемость. Не верьте, если Вам говорят, что вендинговый бизнес окупится за несколько месяцев. Даже при правильном подходе окупаемость будет не менее года. Конечно, если взять один автомат и поставить его в супер проходном месте, самому его обслуживать, вести бухгалтерию, закупать товары и делать все необходимое, то может и окупитесь за пол года.

Вандализм. Если автомат размещен на улице, то большая вероятность того, что он будет испорчен или разбит. Наши люди еще не умеют вести себя подобающим образом.

Ингредиенты для автоматов. Очень часто расходные материалы поставляются из-за рубежа. Скачки курса доллара и евро могут привести к удорожанию товаров. В результате их станут покупать меньше и прибыль ваша упадет.

Вот, пожалуй, и все, что мы хотели рассказать про вендинговый бизнес. Заниматься им или нет – это уже ваше решение. Хотим только акцентировать внимание на том, что подобный вид бизнеса очень перспективен, и если в ближайшее время стартануть, вложив хорошую сумму денег и заняв отличные места для автоматов, то в ближайшем будущем можно хорошо и стабильно зарабатывать.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый Телеграм Чат

С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Продажи и Маркетинг

Май 19, 2014 4:43 дп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Вендинговый бизнес - особенности, требования и отзывы владельцев :: SYL.ru

Развитые страны мира уже привыкли к вендинговому бизнесу, тогда как в России он только набирает обороты. Реализовывать товары с помощью автоматов сегодня намного проще, чем содержать большой магазин, вести по нему учет и постоянно отчитываться в различные инстанции вроде налоговой инспекции. Один из ярких примеров данного бизнеса - небольшие автоматы, в которых вы привыкли пополнять счет своего телефона или покупать кофе.

Что такое вендинговый бизнес?

Автоматы, с помощью которых можно продавать различную продукцию и даже оказывать услуги, начали появляться в России в конце 1990-х годов. На тот момент это казалось техническим прорывом, поскольку с их помощью можно было заменить большое количество востребованных на тот момент профессий. Сегодня получаемая прибыль от подобных устройств только лишь в Японии составляет порядка 60 миллиардов долларов в год, один аппарат обслуживает примерно 40-50 жителей страны.

Ведение бизнеса на автоматах в России не требует большого количества усилий, при правильных расчетах налогообложения сложностей здесь также не возникает. На каждый из них сейчас приходится в среднем 5-6 тысяч человек, что говорит о минимальной конкуренции в данном сегменте. В маленьких городах подобный аппарат может пользоваться огромной популярностью, поэтому при грамотном планировании и распределении собственных ресурсов можно успеть занять данную нишу предпринимательства.

Какие достоинства есть у этого бизнеса?

Огромный интерес вызывает у современных предпринимателей вендинговый бизнес, плюсы и минусы его весьма очевидны, а значит, «подводных камней» здесь будет намного меньше. Если говорить о преимуществах, то главное из них - маленькая стоимость аренды торговой площади, для установки устройства хватит 1-2 квадратных метров. Несколько торговых агрегатов может обслуживать всего лишь один сотрудник, а на начальном этапе это может делать сам предприниматель.

Приобретать товары и услуги с помощью аппаратов очень просто, на каждом из них прописана стандартная инструкция по использованию. Устройство можно использовать круглосуточно, что весьма удобно, если оно установлено в правильном месте, например в здании аэропорта. Бизнесмены, работающие в данной сфере, могут получать дополнительную прибыль с рекламы. Если вдруг какой-то из аппаратов не приносит прибыли, его местоположение можно изменить без особых проблем.

Владельцы вендингового бизнеса утверждают, что они очень быстро разобрались с тем, как правильно осуществлять торговую деятельность, по их словам, это не вызывает каких-либо сложностей. В любой момент можно расширить собственное дело, для этого достаточно просто закупить дополнительные устройства и установить их в нужных местах. Еще одно преимущество данного бизнеса - возможность смены ассортимента в любой удобный момент. Даже если что-то пойдет не так, то дело можно легко продать.

Какие риски следует учесть?

Ни один предприниматель не начинает работу без предварительных расчетов и учета всех возможных сложностей. В качестве главного минуса вендингового бизнеса следует рассматривать неверный выбор размещения торговой точки. Если аппараты расположены в подземных переходах, на открытой улице или в общественных местах с большим пассажиропотоком, велика вероятность их повреждения.

Важно, чтобы устройства были чисты и постоянно наполнены товарами, пустой агрегат не привлечет внимания пользователей. Далеко не все потенциальные покупатели могут разобраться в работе автомата, это обычно касается пожилых людей. В некоторых случаях речь также идет о сезонности бизнеса, например, устройство по продаже газировки вряд ли будет востребовано в холодное время года. Следует также помнить о том, что этот вид деятельности окупается далеко не сразу, в среднем на это уходит от 12 до 36 месяцев.

Какое направление стоит выбрать?

Начало вендингового бизнеса заключается в выборе наиболее подходящего направления с помощью изучения работы конкурирующих организаций и покупательской способности аудитории. Самым популярным товаром, продающимся в аппаратах, является готовая еда в виде снеков и напитков, а также продукты, которые требуют приготовления - чай и кофе. Помимо этого, с помощью торговых устройств можно реализовывать непродовольственные товары - канцелярию, игрушки, книги, цветы, газеты и т. д. Агрегаты для пополнения баланса мобильного телефона сегодня уходят в прошлое, поэтому не стоит рассматривать их в качестве выгодного предприятия.

Потенциальных покупателей нужно привлекать оригинальным и ни на что не похожим товаром. Проявите нестандартное мышление и постарайтесь определить, что может заинтересовать их. Китайцы додумались до того, чтобы размещать запечатанные контейнеры с живыми крабами в автоматах, им же принадлежит идея продажи посуды как средства для борьбы со стрессом. За рубежом можно найти аппараты для чистки обуви, фотоснимков, ксерокопирования и даже массажа. В Москве не так давно появились агрегаты, с помощью которых можно зарядить мобильный телефон.

Если вы планируете открыть вендинговый бизнес, с чего начать - главный вопрос, который будет вас заботить. Новичкам в данном деле лучше всего сосредоточиться на установке автоматов с востребованными продуктами, например со снеками. В дальнейшем можно задуматься о расширении ассортимента, а также об установке дополнительных агрегатов с совершенно другими продуктами.

Как написать бизнес-план?

Еще одна вещь, которую следует сформировать до начала работы с вендинговыми автоматами - бизнес-план. В нем обязательно необходимо указать вид предполагаемой деятельности, выбранное налогообложение и форму собственности, а также методику ведения отчетности. География и планируемое число агрегатов, ассортимент реализуемой продукции - все это также должно быть указано в плане предполагаемой предпринимательской деятельности. Желательно также рассчитать так называемую подушку безопасности - денежную сумму, которая будет играть роль резерва в том случае, если что-то пойдет не так.

Проект также обязательно должен содержать результаты изучения рынка, анализ предпочтений населения населенного пункта, в котором планируется осуществлять торговую деятельность, а также список факторов, влияющих на покупательский спрос. Необходимо также указать классификацию автоматов, которые планируется в дальнейшем использовать.

В дальнейшем понадобится существенно расширить штат сотрудников, которые будут обслуживать вендинговые аппараты, бизнес-план должен обязательно отражать данный факт. В соответствующем разделе нужно указать информацию о персонале и должностных особенностях каждого специалиста. Самое сложное - маркетинговый план, в котором нужно указать подробные данные о целевой аудитории и ее интересах. На основе полученных цифр можно оценить риски планируемого бизнеса, а также определить методы, которые помогут стимулировать рост продаж.

Финансовый и производственный планы неразрывно связаны друг с другом, с их помощью можно вычислить расходы и доходы компании, а также выстроить график реализации общей бизнес-концепции. Подробный анализ эффективности должен информировать стороннего наблюдателя о возможной прибыльности, сроках окупаемости и чистом доходе организации. Отдельно следует сформировать анализ рисков и пути решения возникающих проблем. Итоговое резюме предприятия должно быть максимально информативным, в нем следует указать источники финансирования, цели компании, описание трудовой деятельности и показатели оценки эффективности.

Как оформить свое дело?

Начиная вендинговый бизнес с нуля, необходимо корректно оформить его с юридической точки зрения. В данном случае можно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или же открыть собственное ООО. Следующий шаг - выбор налогообложения (УСН, ЕНВД или же патент), его нужно осуществлять, исходя из реализуемого товара. На налоговую отчетность и сумму отчислений также может повлиять наличие наемных специалистов. При выборе УСН и ЕНВД рекомендуется уточнить, действительно ли в вашем субъекте разрешается использовать их при работе с вендинговыми устройствами.

Обратите внимание - система ЕНВД может подойти для тех, кто ставит автоматы со снеками, сигаретами, жвачками, игрушками, книгами и газетами. Если вы планируете обзавестись оборудованием, производящим кофе и прочие напитки, имейте в виду - вас будут расценивать как предпринимателя, который работает в сфере общепита без собственного зала, где можно обслуживать клиентов. Налоговая ставка в этом случае будет совершенно другой.

Где купить аппараты?

Далее следует задуматься о закупке вендинговых автоматов, бизнес в этой сфере развивается только в том случае, если используется максимально качественное оборудование. Сначала следует решить, будете ли вы использовать новые устройства или же обзаведетесь теми, что ранее использовались. Однозначного ответа на вопрос о том, какой из них подойдет лучше всего, здесь нет. СЭС практически не предъявляет требования к новым устройствам, а вот старые обязательно проверяют на предмет наличия различных нарушений. Между тем агрегаты, побывавшие в употреблении, стоят значительно дешевле.

При трудностях в определении наиболее подходящего аппарата можно посетить презентации опытных представителей вендингового бизнеса, идеи которых распространились по всей планете и пользуются огромной популярностью. Компании Necta, Bianchi, Saeco являются одними из наиболее популярных производителей автоматов.

Как только вы обзавелись необходимым оборудованием, нужно пройти экспертизу СЭС, на основе которой будет выдано разрешение на ведение бизнеса. Если вы купили автомат для производства различных напитков, нужно обязательно подвести к нему водопровод и установить очистные фильтры. На каждое устройство нужно обязательно установить ККМ, в 2018 году всем владельцам подобного оборудования необходимо также подключить онлайн-кассы.

Как найти выгодное место?

Самый первый российский город, в котором открылся вендинговый бизнес - Москва, сегодня буквально нашпигован автоматами по продаже товаров и услуг. Посещая столицу, обратите внимание - все они находятся в многолюдных местах, при этом в большинстве случаев люди там ждут какого-то события, например прибытия поезда. На железнодорожных вокзалах и в аэропортах можно поставить устройства со снеками, кофе, особенно актуальны там будут те, что позволяют зарядить различные гаджеты.

Агрегаты, наполненные сладостями и различными игрушками, лучше всего устанавливать неподалеку от школ, в детских кружках и образовательных центрах. А вот кофейные и снековые устройства подойдут для больниц, университетов и офисов. Руководство последних практически всегда идет бизнесменам навстречу, поэтому сложностей с оформлением и установкой автоматов здесь практически не возникает.

Выгодный вендинговый бизнес всегда связан с развлекательными центрами и торговыми галереями. Чем больше автоматов с различными услугами там размещено, тем выше лояльность гостей заведения. Установка вендинга производится в три этапа: заключение договора, подведение к месту установки электричества и водопровода (при необходимости), запуск оборудования. Стоимость аренды торговой площади в данном случае должна составлять не более 20% прибыли от получаемых продаж, этот момент вы должны проконтролировать. В некоторых случаях удается уговорить арендаторов на бесплатное предоставление площади, для этого нужно убедить их в потенциальной выгоде - аппараты привлекают внимание клиентов и помогают улучшить условия работы сотрудников.

Сколько денег нужно потратить на открытие?

Опытные предприниматели рекомендуют входить на рынок с суммой 100-150 тысяч евро, по их мнению, этого хватит для приобретения качественного оборудования и организации рабочего процесса. Можно приобрести уже готовый вендинговый бизнес, но это обойдется дороже - в 150-200 тысяч. В реестр расходов войдет не только покупка аппаратов, но и их обслуживание (осмотр, аренда, пополнение товаров), также сюда следует включить приобретение непосредственно товаров и дополнительных расходников.

Отдельной статьей расходов следует считать получение различных разрешений на ведение деятельности (от СЭС, пожарной инспекции и т. д.), она получится сравнительно небольшой, но забывать о ней нельзя. Заранее рассчитайте приблизительную сумму, которую вы должны будете отчислять в бюджет на налоги и страховые взносы. Заложите примерно 10% от имеющейся суммы на незапланированные траты, которые, так или иначе, у вас появятся.

В самом начале ведения вендингового бизнеса предприниматель, как правило, действует в одиночку, поскольку не имеет достаточного количества средств для содержания персонала. Однако через 12-18 месяцев, когда процесс будет уже отлажен и все расходы окупятся, можно будет задуматься о найме сотрудников.

Что говорят опытные предприниматели?

Следует подходить с определенной осторожностью к организации вендингового бизнеса, в отзывах владельцы организаций, занимающихся торговлей через автоматы, утверждают, что без тщательно проведенных расчетов тут делать нечего. По их мнению, не стоит закупать агрегаты китайского и российского производства, поскольку они обладают сравнительно низким качеством сборки и часто ломаются.

Предприниматели также отмечают, что успех вендинга зависит только лишь от выбора места, наиболее оптимальными вариантами являются кинотеатры, торговые и спортивные комплексы, а также транспортные объекты - вокзалы и аэропорты. Высокая аренда может быстро окупиться, если разместить агрегат с вашими товарами на видном месте. Школы и университеты также могут стать местом расположения ваших устройств, однако прибыль вы будете получать только во время учебного года.

Опытные предприниматели выделяют особую роль нанятых сотрудников в данном бизнесе, в отзывах они отмечают, что у вас должна быть продумана четкая структура контроля их работы, иначе есть риск столкнуться с хищениями из кассы. По их мнению, вендинг является интеллектуальным делом, которое постоянно преподносит новые задачи, требующие нестандартного решения.

Как добиться успеха?

Если вы только начинаете заниматься бизнесом с вендинговыми аппаратами и обладаете ограниченным бюджетом, можно обзавестись подержанным оборудованием. Расходы в данном случае будут минимальными, вы сможете быстро начать работать, но здесь есть риск того, что автомат начнет постоянно ломаться и в итоге проработает намного меньше положенного.

При полном отсутствии средств для начала работы можно попытаться найти опытных бизнесменов, которые заинтересованы вложить деньги в вендинг. Предложите им грамотно составленный бизнес-план, ответьте на все интересующие вопросы, и после составления договора вы сможете начать совместную работу.

Помните о том, что ваши автоматы всегда должны быть опрятными и чистыми. Не экономьте на чистоте и поставьте рядом мусорное ведро, так вы убережете себя от постоянной грязи и мусора. Предлагайте клиентам только качественные товары и услуги, только тогда они придут к вам еще раз. Разместите инструкцию по использованию аппарата так, чтобы она бросалась в глаза каждому пользователю. Отслеживайте ассортимент в своем автомате и периодически меняйте его, руководствуясь вкусами пользователей, тогда ваш вендинговый бизнес пойдет в гору и будет приносить вам немалую прибыль.

www.syl.ru