Он-лайн консультация

Что такое сетевой маркетинг (МЛМ): примеры бизнеса, виды, цели. Виды сетевого маркетинга

Виды сетевого маркетинга

 

 

Виды сетевого маркетинга имеют четкую структуру, схему начисления денег и других вознаграждений. Основная мотивация лежит на финансовом поощрении сотрудника. Существуют следующие виды маркетинг-планов в сетевом маркетинге:

• Ступенчатый план (с отделением),
• Матричный план,
• Линейный план (еще называется равноуровневый),
• Бинарный план,
• Смешанный (или гибридный).

 

Виды сетевого маркетинга и их характеристика

 

1. Сетевой маркетинг, построенный на линейном плане В линейном плане все дистрибьюторы равны в правах. Закупка товара происходит по единой цене для каждого. В этом виде человек, кроме розничной прибыли, не получает вознаграждения за увеличение собственных продаж. Привлеченный главным лицом дистрибьютор попадает в первую линию. Далее он приглашает других людей, которые будут второй линией для главного лица. В сетевом маркетинге линейный план ограничен в глубину и не ограничен в ширину. Оплачивается определенное количество линий. Доходность увеличивается не сразу, на это может уйти некоторое время.

 

2. Сетевой маркетинг, построенный на ступенчатом плане Ступенчатый план является самым распространенным и часто применяемым видом сетевого маркетинга. Привлечение людей в структуру возможно как в ширину (на разных линиях), так и в глубину. Оплата происходит за оборот товара собственной группы. Консультант имеет возможность получить определенный ранг, за который предоставляются бонусы, объемные скидки, премиальные.

 

У человека есть возможность отделиться со своей группой. Для этого необходимо достигнуть определенного ранга. При получении ТОП-уровня дистрибьютор получает более высокий процент, а его наставник – комиссионные от целой структуры.

 

3. Сетевой маркетинг, построенный на матричном плане Матричный план применяется в 10 % всех сетевых компаний. Он имеет четкое ограничение в ширину и глубину. Наиболее часто встречаемые матрицы: 2 х 2, 3 х 3, 5 х 5, 3 х 7, 5 х 7. Первая цифра говорит о количестве участников в первой линии, а вторая – количество повторов первого поколения. После заполнения каждой клеточки в ширину и глубину, открывается другая матрица.

 

4. Сетевой маркетинг, построенный на бинарном плане Бинарный план является самым привлекательным для новичков. Он предусматривает на первой линии только двух человек – правой и левой частей (их еще называют ветвями). Каждый дистрибьютор приглашают в свою ветвь только двух человек. Для получения процентов консультанты должны сбалансировать правую и левую части. Например, 60 % и 40, 50 % и 50 %, 65 % и 35 %.

 

5. Сетевой маркетинг, построенный на смешанном плане Смешанный план – это вид сетевого маркетинга, при котором совмещаются несколько несколько видов, либо используются все вместе. При построении собственной структуры человек берет во внимание виды сетевого маркетинга и их характеристику. Зная все особенности каждого плана легче просчитать недочеты и преимущества и выбрать наиболее подходящий вариант.

 

trey.pro

Маркетинг План сетевой компании - основные виды и преимущества

Маркетинг план сетевой компании — это свод правил, определяющих схему начисления вознаграждений и других поощрений дистрибьюторам этой компании, а так же задающий тактику и стратегию продвижения товаров и услуг компании на рынке.

Знание общих основ и конкретных нюансов позволяет каждому дистрибьютору более эффективно выстраивать свою тактику и стратегию действий для построения своего личного бизнеса зная маркетинг план своей сетевой компании.

Глядя на разнообразие сетевых компаний, каждая из которых имеет свой уникальный маркетинг план, можно подумать, что это такой некий «зоопарк» с бесконечным разнообразием видов и подвидов. На самом деле маркетинг план любой сетевой компании можно отнести к одному из 5 основных видов маркетинг-планов:

1. Ступенчатый, он-же StairStep
2. Линейный, он-же Равноуровневый, он-же UniLevel
3. Матричный, он-же Matrix
4. Бинарный, он-же Binary (подкласс матричного маркетинг-плана)
5. Смешанный, т.е. сочетающий в себе элементы из первых 4-х типов Маркетинг Планов

Давайте по-порядку рассмотрим принципы, достоинства и недостатки каждого вида Маркетинг Плана

StairStep или Ступенчатый Маркетинг План

Основные принципы работы Маркетинг План StairStep или Ступенчатый:

• Расчет всех комиссионных строится на понятии индивидуального «уровня» или «ранга» дистрибьютора,
• Ранг конкретного дистрибьютора периодически определяется в зависимости от объема продаж личной торговой организации данного дистрибьютора. Расчет может вестись помесячно или бессрочно. Во втором случае такой маркетинг-план называют «накопительным».
• Размер личной торговой организации дистрибьютора ни чем не ограничен. Т.е. может иметь бесконечную «глубину» и «ширину» и не ограничен ни количеством «поколений», ни количеством лично спонсируемых дистрибьюторов своего первого поколения.
• При выполнении квалификации на какой-либо «ранг» (обычно это выполнение 2 условий — набрать необходимую сумму личного и группового объемов) дистрибьютору присваивается определенный процент комиссионных, который можно считать «персональной скидкой» от стандартной оптовой цены компании. Это и есть те самые «ступеньки» в данном виде маркетинг-планов.
• Расчет «сетевых» комиссионных идет по принципу разницы в процентах «персональных скидок» спонсора и каждого дистрибьютора его первого поколения с объема продаж личной торговой организации каждого такого дистрибьютора. К примеру: вы по рангу имеете право на 20% «скидки», а ваш дистрибьютор Петр — только 15%, что дает разницу в вашу пользу 20-15=5% и в итоге позволяет вам получать 5% комиссионных от торгового оборота всей организации Петра.
• Если кто-то из первого поколения достигает того-же ранга что и спонсор (т.е. разница в процентах отсутствует), то спонсор перестает получать комиссионные с объемов организации такого дистрибьютора.

Данный вид Маркетинг План является самым «древним» из всех и применяет большинство компаний сетевого маркетинга, стартовавших в «докомпьютерную эру». Однако в «чистом виде» он уже редко используется и к нему добавляют компоненты из других типов маркетинг планов, делая его «комбинированным». Например — в сочетании с вариантом UniLevel, и тогда это становится «классическим» вариантом StairStep+BreakAway (ступенчатый с отделением), где первую часть маркетинг плана выполняет классический ступенчатый StairStep, а вторую (когда дистрибьютор достиг высшей ступени в части StairStep и фактически «отделился»/»оторвался» со всей своей организацией от своего спонсора) — UniLevel, который позволяет начислять спонсору таких вот «оторвавшихся» групп комиссионные за их «групповой объем» уже по ограниченным поколениям организации, просто рассматривая в отличие от классического UniLevel не отдельных дистрибьюторов, а целые «отколовшиеся» организации.

Преимущества Маркетинг План StairStep (Ступенчатый):

•  Данный вид Маркетинг Плана хорошо поощряет тех, кто постоянно и активно занимается розничными продажами, поскольку помимо возможности получения розничной прибыли дает дополнительный доход с его личного объема за счет «персональной скидки» (которая тем больше, чем дольше и активнее дистрибьютор работает в системе).
• Ступенчатый Маркетинг План поощряет приверженность дистрибьюторов к компании за счет того, что по мере роста по рангам увеличивается «персональная скидка», заслужив которую терять потом уже не хочется, и даже если у дистрибьютора совсем нет организации, то за счет «личной скидки» такой дистрибьютор получает дополнительную прибыль к его розничной прибыли.
• StairStep — это наиболее «стрессо-устойчивый» Маркетинг План. Т.е. позволяет компаниям и дистрибьюторским организациям легче проходить какие-либо кризисные ситуации (к примеру: рыночные кризисы с сопутствующим схлопыванием рынка и т.п.) за счет механизма выплаты комиссионных за личный объем (или предоставления непосредственной личной скидки при покупке продукции), которая растет вместе с рангом дистрибьютора и терять ее (особенно в накопительном варианте МП) не очень хочется.

Недостатки Ступенчатого Маркетинг Плана:

• Этот Маркетинг Плана весьма сильно ограничивает рост доходности начинающих дистрибьюторов. Особенно это касается «накопительных» вариантов. Некоторые дистрибьюторы, описывая данный тип Маркетинг Плана называют его стратегию, в шутку называют его «в пути ни кто кормить не обещал».
• Поскольку в расчете комиссионных работает механизм разницы в «ставках личных скидок» и максимальная ставка конечно ограничена по размеру, то рано или поздно, но возникает ситуация, когда дистрибьюторы первого поколения так же достигают этого «потолка» и «обрезают» доходы спонсору с их организаций. Так работает правило — «равный с равного ничего не имеет».
• Опять-таки механизм расчета комиссионных по принципу «разница в ставках» делает выгодным работу спонсора только с дистрибьюторами младших рангов (максимальная разница в личных ставках) и резко снижает их заинтересованность в росте дистрибьюторов их первого поколения.
• Дистрибьютор в данном виде Маркетинг Плана навсегда обречен на постоянный и активный рекрутинг новичков. В противном случае он достаточно быстро лишится своих комиссионных.

В общем этот Маркетинг План получил наибольшее распространение в индустрии сетевого маркетинга в первую очередь в сочетании его с UniLevel (который стабилизирует гарантированное и не сложное получение доходов от отколовшихся групп) в виде варианта StairStep+BreakAway (ступенчатый с отделением)

UniLevel или Линейный Маркетинг План

Основные принципы работы маркетинг плана UniLevel:

• Все дистрибьюторы покупают продукцию по единой цене и равны между собой в своих правах (оптовая цена, право на спонсирование, уровень розничной прибыли, и т.п.)
• Этот маркетинг план не предусматривает каких-либо дополнительных поощрений за величину личного объема продаж в виде комиссионных с личного оборота (кроме розничной прибыли).
• Вся личная торговая организация дистрибьютора (его downlines) делится на поколения и комиссионные начисляются с объема продаж каждого конкретного поколения. Проценты комиссионных по поколениям могут меняться.
• Количество «оплачиваемых» поколений строго ограничено (обычно 5-8 поколений) и с «более глубоких» уровней уже не выплачиваются, хотя бывают и варианты…
• Количество дистрибьюторов в первой линии (тех, кого дистрибьютор спонсирует лично) — не ограничено

В принципе этот маркетинг план является самым «стратегически-гибким» из всех и позволяет дистрибьюторам применять абсолютно любую стратегию при построении своей организации. Его активно применяют многие компании прямых продаж и сетевого маркетинга лишь варьируя количество оплачиваемых уровней downlines и проценты в них.

Поскольку ограниченное число «оплачиваемых» поколений организации все-же накладывает определенное ограничение на рост доходов дистрибьюторов в данном типе Маркетинг Планов, то обычно, чтобы снять этот недостаток, к «классическому» Unilevel компании «снизу пристраивают» элемент StairStep (Ступенчатого) МП. Это обычно делается в виде Infinity Бонуса (Бонус «Бесконечности»), который выплачивается с оставшихся вниз поколений организации, не вошедших в таблицу основного Unilevel. При этом оплата этого бонуса идет по «ступенчатому» принципу» и если кто-либо из ваших дистрибьюторов тоже заслужил право на получение «бонуса бесконечности», то той части вашей организации, с которой начал кто-то другой получать этот бонус, вы перестаете его получать.

Преимущества маркетинг план UniLevel

• Простота понимания. Это весьма важный фактор для повышения эффективности спонсирования.
• Простота расчетов. Позволяет каждому участнику системы (как каждому дистрибьютору, так и самой компании) легко и просто подсчитать полагающиеся комиссионные.
• Установление прочных непосредственных спонсорских связей между людьми, что особенно важно для работы на рынке СНГ, где «личностный фактор» намного выше и ценнее «технократичного». Т.е. каждый рекрутируемый в систему новичок навсегда закрепляется за конкретным спонсором, которые его-же и рекрутировал, а спонсор всегда имеет гарантированный процент комиссионных с оборота такого рекрута. При этом процент комиссионных абсолютно не зависит ни от каких-либо «рангов», ни от каких-либо других ситуаций или условий. Это второе главное преимущество данного вида Маркетинг План — стабильность доходов и прочность спонсорских связей.
• Этот маркетинг планов убирает необходимости (в отличие от Ступенчатого) в постоянном рекрутинге новичков и нет угрозы неизбежного конфликта «интересов» между спонсором и дистрибьютором его первого поколения нарастающего по мере его продвижения по ступеням рангов и перспективой «откола» из группы спонсора. Вся ваша организация всегда остается вашей и вы всегда получаете комиссионные с ее оборота (полного или частичного, ограниченного N поколениями).
• UniLevel позволяет начать зарабатывать каждому дистрибьютору четко гарантированные сетевые комиссионные уже с первых дней его участия в системе. Это важный момент для повышения «выживаемости» каждого новичка — быстрые деньги по хорошему проценту без каких-либо сложных квалификаций или «накопления объемов»!
• Позволяет достаточно просто построить систему, приносящую постоянный «остаточный» доход, или, если говорить по-другому, получать большие и стабильные комиссионные без постоянной угрозы из потери из-за невыполнения каких-либо сложных «квалификаций».
• Позволяет дистрибьюторам начинать строить свою организацию даже «на одной ноге» (т.е. имея лишь одного дистрибьютора в своем первом поколении) и при этом иметь гарантированный доход без угрозы его потери ни при каких обстоятельствах.
• Маркетинг-План Unilevel максимально удобен для тех, кто нацелен на построение надежной организации с целью построения долгосрочного бизнеса.

Недостатки Маркетинг План UniLevel:

• Маркетинг План Unilevel неудобен для тех, кто нацелен на большой личный товарооборот. Т.е. для «розничных продавцов» лучше обратить внимание на Ступенчатый Маркетинг План.
• Поскольку количество «оплачиваемых» поколений организации жестко ограничено, то этот факт все-же мягко подталкивает дистрибьютора не забывать о личном рекрутинге, хотя этот вопрос стоит не столь остро как в Ступенчатом Маркетинг Плане.

Маркетинг План типа UniLevel позволяет весьма активно развиваться компании и каждому дистрибьютору не взирая на его «стаж» и величину объемов продаж — у всех есть очень простые и практически одинаковые условия для работы!

Matrix или Матричный Маркетинг План

Основные принципы работы Матричного Маркетинг-Плана

• Каждый дистрибьютор получает доход только при условии «заполнения матриц». Матрицы могут быть разные 3х3, 5х5, 3х7 и т.п., где первая цифра — это количество людей в первом поколении, а вторая цифра — это количество «повторений первой линии» по поколениям. К примеру: матрица 3х3х3 означает, что вы должны лично привлечь 3 дистрибьюторов, которые должны привлечь по 3 дистрибьютора каждый (ваше 2-е поколение), и каждый из которых должен привлечь еще по 3 дистрибьютора (третье поколение). В итоге получается по поколениям: 1е — 3 человека, 2-е — 9 человек, 3-е — 27 человек.
• Дистрибьютор получает комиссионные только при полном «заполнении» матрицы. Т.е. каждая «клеточка» матрицы должна «сработать», т.е. выполнить некий минимальный товарооборот. Если кто-то не «сработал» — вы не получаете комиссионных.
• Оплата в Матричных Маркетинг Планах идет обычно по принципу «сдельной» (т.е. заполнил матрицу — получи некую фиксированную сумму комиссионных), но возможны и иные варианты (получаешь комиссионные только с заполненных матриц, но не разовую фиксированную сумму, а процент от оборота).
• Матрицы в Матричном Маркетинг Плане могут быть «жесткими» и «мягкими», «одноразовыми» и «многоразовыми». К примеру: в «жестких» матрицах спонсор не может начинать заполнять новую матрицу пока не заполнил текущую или выйти за рамки одной матрицы (к примеру — в бинарном варианте матричного маркетинга). В «мягкой» матрице возможно «заполнение с запасом», т.е. каждый дистрибьютор может подписывать людей сверх «норматива» в расчете, что кто-то из них все-же выполнить минимальный товарооборот и тем самым «заполнит» нужную «ячейку матрицы». К примеру — «мягкая» матрица «3х3» — это означает, что вы получите комиссионные когда в вашем первом поколении будет минимум 3 человека, которые выполнят минимальный личный объем, а «под каждым из них» будет еще минимум по 3 человека, так же выполнивших личный объем. Понятно, что не каждый дистрибьютор, входящий в такую «матрицу» обязательно выполнит свой норматив «активности», и тогда (для надежного получения вознаграждения) спонсор подписывает в свое первое поколение не 3, а (к примеру) 5 человек, в надежде что хотя бы 3 из них таки выполнят свою «активность». Точно так же делается и со вторым поколением матрицы — не по 3, а (с запасом) по 5!
• В «жестких» матрицах, если первое поколение матрицы уже заполнено а вы хотите кого-то еще лично спонсировать, то срабатывает система «перелива» и ваш новичок будет подписан не лично под вас, а «выше» или «ниже» (в зависимости от правил конкретного маркетинг-плана), т.е. либо под вашего дистрибьютора где-то «в глубине», либо под вашего спонсора, если у него есть еще не заполненные «ячейки». В любом случае ваша личная связь с таким рекрутом теряется. Это один из самых негативных факторов, который существенно снижает надежность построения сетевой организации в жестком матричном маркетинг плане, поскольку нарушается одна из важнейших связей «спонсор-дистрибьютор» и мотивация спонсора работать с таким новичком. Ведь далеко не всегда такой спонсор будет получать вознаграждение с оборота этого дистрибьютора по причине базовых ограничений по выплатам в матричном маркетинге.

Редко какие компании используют Матричный Маркетинг План в его чистом «классическом» виде. Обычно либо элементы матричного маркетинга используют как компоненты «Смешанного» Маркетинг Плана, либо используют «жесткую» матрицу «2х2х2» и получают Бинарный Маркетинг План, который является просто разновидностью Матричного Маркетинг Плана.

Преимущества Матричного Маркетинг Плана

•  Матричный Маркетинг План отличается простотой понимания, «игровой составляющей и динамичностью построения «сети»
• Игровая составляющая состоит в том, что надо просто «заполнять клеточки» и «срывать джек-пот» в виде редких, но весьма крупных сумм.
• Динамичность построения «сети» обусловлена системой «перелива», когда вам в матрицу может «упасть подарок» от вышестоящих спонсоров. В этом есть определенный элемент «халявы» — за вас заполняют вашу матрицу, приближая вас к заветному «бинго!» — все весело, динамично и даже захватывающе!
• В итоге «сеть» наращивается весьма впечатляющими темпами, а участники могут хвастаться пусть редкими, но огромными по суммам доходами.

Недостатки Матричного Маркетинг Плана

• В зависимости от конкретное реализации Матричного Маркетинг Плана, в той или иной мере здесь не выстраиваются крепкие «спонсорские» связи (особенно в «жестких» матрицах), что не позволяет выстраивать надежную организацию, предназначенную для стабильной работы на протяжении длительного времени. В итоге — чем «жестче» и «проще» (2х2) матрица — тем быстрее растет организация, но и тем короче её «жизнь». Более подробнее об этом в разделе Бинарный Маркетинг План.

Binary или Бинарный Маркетинг План

Основные принципы работы Бинарного Маркетинг Плана

• Бинарный Маркетинг План по своей сути является лишь разновидностью Матричного Маркетинг Плана с «жесткой» матрицей 2хN, но обладает рядом отличий, позволяющих выделить его в собственный вид.
• Каждый дистрибьютор может иметь в своём первом поколении лишь двух человек. Если есть потребность спонсировать больше, то все «лишние» рекруты будут «перелиты» ниже по организации в свободные «ячейки» матрицы.
• Для получения комиссионных нужно равномерно распределять товарооборот по двум «ветвям» («ногам») своей организации. В идеале — поровну, «50% на 50%», но это фантастика. И потому обычно допускается соотношение 40% на 60% или еще «демократичней» 30% на 70%. Однако если пропорция не соблюдена — вы не получаете ничего! Т.е. вы лишаетесь всех комиссионных со всего оборота вашей организации.
• Комиссионные начисляются с объема продаж только той части (одной из двух ветвей/ног) организации, которая показала наименьший товарооборот. Возможен вариант — «закрытие циклов» (или матриц), когда вам выплачивается разовое фиксированное вознаграждение при условии, когда одна из матриц полностью «сработала» (все ее участники сделали личный товарооборот).
• Для «уравновешивания» товарооборота по «ветвям» организации каждому дистрибьютору позволяется иметь несколько «мест в сети», т.е., к примеру, он может быть спонсором самого себя, или быть спонсором того, кто потом станет спонсором его «двойника». Соответственно в каждом «месте» нужно выполнять все те же требования по уравновешиванию торгового оборота, но в замен иметь возможность получать комиссионные на каждом таком «месте». Думающему человеку конечно очевидна эта уловка — вам предлагают делать дополнительный личный товарооборот в обмен на возможность получать хоть какое-то вознаграждение с хоть какой-то части вашей организации в ситуации, когда ваша «большая» организация безнадежно «разбалансировалась»…

Преимущества Бинарного Маркетинг Плана

Преимущества Бинарного Маркетинг Плана являются продолжением всех преимуществ Матричного Маркетинг-Плана:

• Сверх-динамичность построения организации и достаточно быстрый выход на крупные доходы для дистрибьюторов.
• Большой элемент «халявы» и «игры» — особенно когда можно многократно войти в систему
• У участников создается впечатление (за счет работы механизма «перелива»), что сама система работает на тебя, и твой доход!

Недостатки Бинарного Маркетинг План

Но все в мире сбалансировано, и недостатки Бинарного Маркетинга являются продолжением недостатков его родителя — Матричного Маркетинг Плана — такие компании взрываются как «сверхновые» — ярко, громко, красочно! Но потом, весьма быстро, гаснут навсегда.

При всей некой легкости, динамике и крупным «джек-потам» Матричный маркетинг план (особенно в варианте Бинарного маркетинга) весьма не долговечен и не выдерживает малейших «стрессов». Стоит только «присесть» рынку и…. матрицы перестают «закрываться», участники начинают срывать свои «джек-поты» все реже и реже, и…. система рассыпается как карточный домик! Особенно если вспомнить про изначально нарушенные важнейшие связи «спонсор-новичок» в «жесткой» матрице, к которой относится бинарный маркетинг план. По этому «жесткие» матричные маркетинг планы (и бинарный маркетинг план — как апофеоз этого вида МП) применяют только в кратковременных проектах, когда компании нужно динамично ворваться рынок, а в дальнейшем либо сменить тип маркетинг плана на что-то более устойчивое, либо достаточно быстро «погаснуть». Статистика: около 90% компаний, использующих бинарный маркетинг план, не доживают до 5-7 летнего рубежа…

По этому Бинарный Маркетинг План так любят разные сомнительные «МЛМ-проекты» и прочие «лохотроны», маскирующиеся под сетевой маркетинг. Их задача — быстро вспыхнуть, собрать на рынке побольше денег и… либо исчезнуть навсегда, либо… сменить маркетинг план!

Смешанный тип Маркетинг Плана

Практически ни одна компания не использует какой-то конкретный вид Маркетинг Плана в «чистом» виде. Каждый тип имеет свои преимущества и недостатки, стимулирует определенные стратегии развития. По этому компании в основной своей массе применяют смешанные типы маркетинг планов.

К примеру:

• «Динозавр» сетевого маркетинга — компания AMWAY использует StairStep + BreakAway + Unilevel — ступенчатый с отделением, где 21% «разыгрывается в первой (ступенчатой) части МП, и еще 7% добавляются во второй (комиссионные с отколовшихся групп), ну и дополнительные поощрения. Естественно такая компания развивается медленно, но уверенно и основная стратегия её направлена на розничные продажи, поскольку «сетевая компонента» весьма слабо стимулируется второй частью МП, а высокие требования к квалификациям на ранги в первой части дает весьма ясное представление о том, что «в пути ни кто кормить не обещал»…
• «Ветеран» Российского МЛМ — компания ВитаМакс — сочетает в своем маркетинг плане StairStep и Matrix+UniLevel, где в классической ступенчатой части «разыгрываются» 25%, а во второй, матричной, построенной как матрица 2х5 из «отколовшихся групп» еще 6 поколений по 5% с расчетом по системе UniLevel (а не как в Матричном — разовый бонус за закрытие матрицы).
• Более молодой, но бурно растущий «игрок» рынка MLM — Youngevity: в основе Маркетинг Плана Youngevity лежит «классический» Unilevel на 8 поколений (+ бонус «бесконечности» со всей глубины организации), рост по рангам определяется по правилу «мягкой матрицы 3х3», а Coding-бонус начисляется по правилам накопительного Ступенчатого Маркетинг Плана. На мой взгляд — на сегодня один из лучших и оптимально сбалансированных «смешанных» Маркетинг Планов.

Можно привести еще много разным примеров компания со смешанным типом маркетинг планов, но, надеюсь вы уже поняли суть: имея 4 основных «кубика» из Равноуровневого, Ступенчатого, Матричного и Бинарного маркетинг планов мы можем конструировать разные смешанные планы, которые будут сочетать в себе преимущества и/или взаимопогашать недостатки «базовых» типов МП!

Поделитесь с друзьями:

• Нажмите, чтобы поделиться на Twitter (Открывается в новом окне)
• Нажмите здесь, чтобы поделиться контентом на Facebook. (Открывается в новом окне)
• Нажмите, чтобы поделиться в Google+ (Открывается в новом окне)
• Нажмите, чтобы поделиться в WhatsApp (Открывается в новом окне)
• Нажмите, чтобы поделиться в Telegram (Открывается в новом окне)
• Нажмите, чтобы поделиться на LinkedIn (Открывается в новом окне)
• Нажмите, чтобы поделиться в Skype (Открывается в новом окне)
• Нажмите, чтобы поделиться записями на Tumblr (Открывается в новом окне)
• Нажмите, чтобы поделиться записями на Pinterest (Открывается в новом окне)
• Нажмите, чтобы поделиться на Reddit (Открывается в новом окне)

Понравилось это:

Нравится Загрузка...

Похожее

mlmonline.ru

Виды маркетинга в МЛМ | Блог Владимира Ножнина

Целью этой статьи не является убеждение кого бы то ни было в уникальности или преимуществах маркетинг плана моей компании. Мне бы хотелось, вмести с вами разобраться в плюсах и минусах существующих на сегодняшний день маркетинг-планов. Для тех людей, которые ищут способы заработка и быть может рассматривают сетевой маркетинг или интернет, как одну из таких возможностей, эта информация будет безусловно полезна.Итак, что мы имеем сегодня? Какие маркетинг-планы существуют на рынке и как мы можем воспользоваться этой информацией? Действительность такова, что подавляющее количество дистрибьюторов сетевых компаний, не могут толком объяснить маркетинг план с которым работают. Я уже не говорю о сравнительном анализе маркетинг планов других компаний. В связи с этим огромный процент людей, выбирающих МЛМ компанию для сотрудничества, важнейший аспект подбора компании — маркетинг план, попросту игнорируют. Они выбирают компанию на эмоциях, после прослушанной презентации, вдохновленные картинками о безоблачном будущем, полном путешествий и несметных богатств. Не уделяя должного внимания в выборе компании компенсационному плану, эти дистрибьюторы лишают себя возможности развиваться и успешно идти по карьерной лестнице. А работа в компании для таких людей превращается в каторгу и лишается всякого смысла.Давайте по порядку рассмотрим все виды маркетингов, которые условно можно поделить на четыре основных типа:

 Одно-уровневый.

Одно-уровневый или Unilevel маркетинг — это система прямых продаж, где вознаграждения выплачиваются исключительно за реализацию или сбыт товаров или услуг. За привлечение новых торговых агентов комиссионные вознаграждения не выплачиваются. Из общего числа дистрибьюторов работающих в индустрии прямых продаж менее 1% сотрудничают с компаниями, выбравшими этот план компенсации.

Классический или Ступенчатый с отделением.

В классическом маркетинге работает основная масса компаний МЛМ индустрии. Основным отличием от маркетинг

Схема классического маркетинга

плана Unilevel является то, что здесь предусмотрены вознаграждения за работу привлеченных вами дистрибьюторов. По таким планам компенсаций можно получать, как правило от 3 до 21, редко более, процентов от товарооборота, привлеченных вами дистрибьюторов. Основным недостатком таких маркетинг планов, по моему мнению является то, что хорошие чеки здесь можно заработать не сразу. В начале пути новичок получает минимальный процент от своих усилий. И только не многие способны разглядеть огромный потенциал возможностей, и приложив усердие, проявив терпение и выдержку, выйти на достойный уровень дохода, спустя несколько месяцев, а как правило даже лет. Который к слову сказать, на определенном этапе, может начать расти и без вашего участия. Это и называют остаточным, пассивным или резидуальным доходом. К минусам компаний, работающих с классическим маркетингом, можно отнести их неприспособленность к продвижению в сети интернет. Как правило классическим маркетингом продвигаются такие товары как БАДы, бытовая химия, товары для дома и косметика. Из-за необходимости в доставке этих товаров в регионы, динамика продвижения такой компании на рынок будет падать. Напротив, компании, работающие с информационным продуктом или услугами имеют в этом варианте сравнения, бесспорные преимущества, так как попросту не требуют доставки.

Бинарный.

Бинарные маркетинг планы появились значительно позднее, по сравнению с классическими. И как вначале

Схема бинарного маркетинга

показалось, учли многие недостатки своих предшественников. Они выглядят более динамично, и на первый взгляд, гораздо более простыми для понимания и выполнения. Достаточно сказать, что при объяснении бинарных маркетинг планов, вы услышите абсолютно логичные доводы.Например: вам надо выстроить всего две ноги (ветки), причём одну из них, вам поможет выстроить спонсор. Или: вам надо приобрести продукцию всего один раз (обычно это закупка на приличную сумму)как правило не менее 300 долларов, обычно гораздо больше. Пригласив всего двух участников, вы получаете доступ к вознаграждениям на всю глубину структуры, бывают ограничения по глубине или, компания выплачивает % с меньшей ноги бинара. Выполняя задания компании, привлекая определенное количество людей и закрывая циклы, вы получаете вознаграждения. Деньги в таких планах компенсаций на начальном этапе можно увидеть гораздо быстрее. Конечно при определенных навыках, вложенном времени и индивидуальных способностях… Да, совсем забыл про главное преимущество, спилловер, это перелив в вашу спонсорскую ветку дистрибьюторов сверху, помощь от спонсоров. Попав в команду к действительно, работающему спонсору, вы можете рассчитывать на реальное построение одного из двух направлений вашего бинара. Но правильным будет в любом случае, рассчитывать только на свои усилия.

Матричный.

Последнее изобретение маркетологов — это матричные маркетинги. Самый динамичный из существующих. Есть

Схема матричного маркетинга

несколько видов матриц: ДЕЛЯЩИЕСЯ И НЕ ДЕЛЯЩИЕСЯ, Статичные и динамические, форсированные.Рассмотрим вариант делящейся матрицы.Матрица заполняется участниками, слева на право, сверху вниз. При заполнении матрица делится и каждый ее участник продвигается вверх, верхний забирает причитающееся ему вознаграждения и переходит обычно на следующий уровень. Матрица ограничивает число дистрибьюторов в первой линии, тем самым помогая заполнению матриц нижестоящих партнеров(Спилловер). Но не надо обольщаться, халявы в сетевом нет и быть не может. Это не финансовая пирамида, где все зависит от времени вступления в проект. Поэтому, особо доверчивых предупреждаю, 100 раз подумайте и рассчитайте свои силы, прежде чем вступить в бинарный или матричный проект. Не надейтесь, что кто-то поставит вам партнеров на халяву, как правило это просто один из способов привлечения дистрибьюторов в сеть. Рассчитывайте только на свои усилия и возможности. Именно в этом скрывается ваш успех! Внимательно изучите товар с которым вам придется работать.Задайте себе один вопрос. Будут ли покупать товар по этой цене, если выплаты в сеть прекратятся?!Как утверждают партнеры компаний, работающих с матричными маркетингами, в матрице нельзя не заработать! Каждый человек, вступивший в такой проект просто обречен на успех. Но так ли это? Попробуем разобраться.В матричном маркетинге работает около 9% от всех МЛМ компаний. НЕ ГУСТО, хотя цифра это постоянно растет?!Почему с маркетингом где абсолютно каждый, совершенно точно, рано или поздно, получит свое вознаграждение, работает так мало компаний?Давайте немного о минусах! Будем называть вещи своими именами, поэтому ранимых людей прошу не обижаться. Лично я работаю с матричными маркетингами и вполне положительно к ним отношусь, так же как к бинару и классике. В которых я тоже успел поработать. Все что я хочу, это объективно, на сколько это возможно, показать картину работы, которую вам предстоит сделать участвуя, в любом из маркетингов. Сумма и условия входа- это важный критерий в выборе компании. Здесь явно проигрывают матрицы и бинары, в сравнении с классическими ступенчатыми и одноуровневыми компаниями. Я не рассматриваю матричные или бинарные проекты, где войдя на 20 баксов, вам обещают миллионы. Об этих компаниях и говорить не стоит! А следовательно, вход в матрицу или бинар обойдется вам в среднем около 300 долларов.По сравнению с классикой, конечно проигрывает. Вход в классические компании гораздо дешевле, иногда даже бесплатно. Обычно это от 20 до 150 долларов. Не стоит забывать, что на эти деньги вы получите, как правило, качественный продукт, в ЛЮБОМ из маркетингов.Далее я предлагаю вам рассматривать маркетинг планы, привязывая их к продукции, дабы действительно разобраться, как это работает, и с какой компанией сотрудничать именно вам.Представьте себе простой график:Отрезок, на одном конце которого, Финансовые пирамиды. Где нет товара или он имеет ничтожную ценность. Они тоже имеют место быть и их нельзя списывать со счетов. При этом компания обещает огромные выплаты в сеть до 100%. Другой конец отрезка занимают компании с продуктом, который будет продаваться без вашего участия, если его поставить на полки магазинов. При этом выплаты по маркетинг плану дистрибьюторам незначительные.Я знаю несколько таких компаний, имеющих не плохой продукт, но настолько слабый компенсационный план, что работа в таких компаниях превращается в альтруизм.Теперь применим этот пример к нашим маркетингам. Что мы имеем?Бинары и матрицы имеют продукты, стоимость которых в 5-7 раз выше, чем рыночная. Такое взвинчивание цен обусловлено большими выплатами в сеть. Это машины для зарабатывания денег,по-другому не назовешь! Но есть компании, которые используют бинарный и матричный маркетинги, при этом продвигают информационный продукт. Или если говорить о матрицах, дорогие вещи, такие как машины и недвижимость. Здесь все вполне приемлемо, цена таких продуктов, если и отличается от рыночной, то незначительно, и не обязательно в большую сторону.Но давайте посмотрим, как долго они могут работать?Если говорить о продуктовых маркетингах, которые продвигают на рынок БАДы и косметику, то чтобы зарабатывать в них, нужно сначала купить продукт в 5-7 раз дороже, чем на рынке, а затем выстроить сеть из людей, которые готовы поступить так же. По мировой статистике МЛМ компаний, 95% всех участников проектов это потребители (+-).А как мы все знаем, потребитель ищет, где при одинаковом качестве, взять дешевле. Так что рано или поздно компании, использующие, бинарные и матричные маркетинг планы, продвигающие на рынок реальные товары (БАДы, товары для дома, бытовую химию, косметику) прекращают свое существование. Они конечны. Это факт! Так как заканчиваются люди готовые продавать товар в 5-7 раз дороже аналогов, даже зарабатывая большие деньги. Ну и конечно заканчиваются покупатели, которые готовы приобретать товары по таким ценам.Надо сказать, что существуют еще гибридные маркетинг планы. Именно они могут продлить жизнь компаниям, использующим матрицы и бинары. За основу в них берется один из вариантов основных маркетингов матриц или бинаров и добавляются, как правило, сильные элементы другого.Например: За основу взят бинар с его скоростью и динамикой, но вводится ежемесячная закупка, а значит есть выплата по классическому маркетингу с его стабильностью и надежностью.                                                                                         Еще необходимо упомянуть о абсолютно новом явлении, социальном маркетинге. Этот вид маркетинга появился последним из всех и мало еще изучен. Хотя его идея на мой взгляд и по мнению подавляющего большинства интернет-предпринимателей, безусловно является на сегодняшний день лидирующей! Она хороша тем, что позволяет заработать подавляющему большинству участников системы!  В социальном маркетинге компания оплачивает ваши индивидуальные действия, что позволяет зарабатывать людям не умеющим приглашать партнеров в бизнес и выстраивать сети.

Давайте подведем итоги:Вряд ли многих заинтересует одно-уровневый маркетинг план, так как в сетевом бизнесе всех привлекает возможность создания пассивного дохода. А с маркетингом, где оплачиваются только ваши усилия и нет возможности привлечения других дистрибьюторов, пассивный доход не возможен!Вы перестали продавать и сразу перестали получать деньги. Очень похоже на работу по найму!Бинарные и матричные маркетинг планы построены на постоянном привлечении новых дистрибьюторов. Большие чеки в таких компаниях это не редкость, но выплачиваются они именно за рекрутирование новых партнеров. Если вы готовы к постоянному рекрутированию, то это то что вам нужно.В классических и одно-уровневых маркетинг планах чеки выплачиваются за увеличение товарооборота.Если вы хотите создать пассивный или резидуальный доход, то стоит проанализировать, будут ли ваши партнеры делать повторную закупку еще и еще раз? Для бинаров и матриц этот вариант, как правило отпадает, если компании продуктовые. Для классики и одноуровневых маркетинг планов все начинает зависеть от качественных характеристик продукции. И если продукция компании окажется на столько хороша и приемлема по цене, что люди будут пользоваться ей с удовольствием, даже если убрать возможность получения вознаграждений, то в такой компании можно легко выстроить сеть потребителей. Эта сеть постоянных пользователей компании будет периодически приобретать себе продукт, а вы как партнер компании, рекламируя и расширяя свой рынок, будете получать доход от товарооборота вашей структуры.Последнее что хочу сказать. Пока не придумано идеального маркетингового плана, где не надо ничего делать, только сиди на известном всем месте  и получай денежки. В любом из маркетингов, приложив определенные усилия можно заработать. В каких-то больше, в каких-то меньше, где-то с большей гарантией и вероятностью, где-то с меньшей. Так что по сути все зависит только от вас. Никогда нельзя принимать решение о сотрудничестве с той или иной компанией, игнорируя хотя бы один из важных критериев выбора: ПРОДУКТ, МАРКЕТИНГ ПЛАН, МЕНЕДЖМЕНТ, ИНВЕСТИЦИИ, ВРЕМЯ ВХОДА НА РЫНОК, СПОНСОР.Важно понять, что подбор компании дело сугубо индивидуальное и очень ответственное. Ибо как нет двух одинаковых отпечатков пальцев, так же и нет двух одинаковых людей, с абсолютно одинаковыми запросами и возможностями для их осуществления. Позже мы подробно обсудим другие аспекты выбора компании. На рынке сейчас невероятное множество разнообразных предложений, трудно не потеряться в таком многообразии. Лично я начинал с продуктовой компании, использующей классический маркетинг и работал на земле ОФЛАЙН. Я просто не предполагал, что есть такой прекрасный инструмент как интернет! Который при правильном, грамотном и профессиональном использовании, может выполнять за вас до 80% всей работы! Остается всего лишь найти человека, который вас научит этому. )) Если у вас возникли вопросы, на которые вы не смогли найти ответа, свяжитесь со мной лично!

win5.ru

Что такое сетевой маркетинг. Виды сетевого маркетинга

А что понимают под понятием "сетевой маркетинг"?Сетевой маркетинг разделяется на 2 больших вида:- Сеть продавцов- Потребительская сеть.

Преимущества сети:- узнаваемый бренд (название) и система, по которой эта сеть работает."Франшиза - это совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские права, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, которые должны использоваться для реализации продукции или оказания услуг конечным потребителям" (регламент Комиссии Европейского Сообщества N 4087/88). Здесь продается сам бренд и система работы.

Неумолимая статистика свидетельствует, что каждые три из четырех обычных фирм закрываются в течение 5 лет, и это на благополучном западе. Только франчайзинговые фирмы практически не разоряются. Сеть предприятий под единым брендом и единым маркетингом легко проходит все спады и кризисы. В этом сила объединенных сетей.Термин «бренд», пришедший в русский язык из английского, имеет целый ряд значений. Его буквальный перевод – фабричная марка, клеймо производителя. В разговорной речи это слово может иметь и негативный оттенок, но чаще всего оно используется как характеристика определенной торговой марки. Строго говоря, бренд является маркетинговым понятием и означает широко известный товарный знак.

Для того чтобы товарный знак предприятия превратился в бренд, ему необходимо стать символом надежности, являться гарантом качества товара или услуги, выгодно характеризовать их специфические свойства.

Брендинг определяется как совокупность действий фирмы, направленных на реализацию определенной стратегии продвижения ее товаров и услуг, то есть на создание бренда. Такая стратегия должна быть сформирована с первых дней существования предприятия и неукоснительно выполняться на протяжении всей его дальнейшей деятельности.

Потребительская сеть - многоуровневый линейный маркетинг. Здесь опять же используется термин "бренд". Только если у сети магазинов мало продавцов и много товаров, то здесь много продавцов и каждый является потребителем. Это самый дешевый способ выпуска продукции на международный рынок. Здесь продажа основана на рекомендации. Именно за рекомендацию товара выплачиваются деньги.

Некоторые компании сетевого маркетинга использую оба элемента.

Так делают в основном косметические компании. На мой взгляд говорить о том, что сеть продавцов и сеть покупателей уживутся вместе вместе не правильно. Не правильно из-за того, что покупатель наверняка придет в магазин. Также существует очень большая конкуренция на рынке косметики и она нуждается в постоянной рекламе. Если она конечно не эксклюзивная и не выжата и молока какого-нибудь тропического суслика, и при одном нанесении разглаживает все морщины и т.д. и т.п.  Пока будет формироваться сеть ваши предприниматели-потребители сбегут, а вот магазин останется. Конкуренция решает всё.

Товар должен обладать свойством быстро кончаться и потребляться постоянно, чтобы за ним возвращались из месяца в месяц.

Также товар сетевой компании должен охватывать все сегменты рынка - от младенца до старика. Еще лучше когда он захватывает еще и животных.

Сетевой маркетинг – идеальная модель для производителя. И как бы мы не ломались – она всё глубже вкручивается в нашу экономику. Тут уже ничего не сделаешь.

Товары сетевых компаний как правило высокого качества. Потому что экономятся средства на рекламу, складские расходы, на заработную плату. Но главное - они распространяются посредством рекомендаций. 

Еще один большой плюс - Товар с завода поступает на склад производителя. Оттуда на региональный склад того же производителя. И со склада напрямую к дистрибьютору. В этой цепочке нет места для «подставы» в виде контрафактной продукции. Так что в качестве можно быть уверенным.

Недостатки сетевого маркетинга

Низкая квалификация некоторых специалистов, потому что для начала бизнеса необходимы малые вложения и подтверждения квалификации никто не требует.Университет Иллинойса в Чикаго включил сетевой маркетинг в программу обучения в 1991 году. В 1994 году Университет Иллинойса организовал семинар для работников сферы сетевого маркетинга с получением сертификата.Многие структуры, работающие в сетевом маркетинге, своим почти религиозным поклонением лидерам и зомбированием дистрибьюторов напоминают секты. Никто не считает процент фанатиков, занятых в этом бизнесе. Многие из них заявляют о каком-то внезапно открывшемся у них "видении", "съехавшей крыше" и прочей чепухе. Постоянно говорится о позитивном мышлении, формировании собственного мировозрения и других вещах, которые делают этот бизнес совершенно неприемлемым для так называемых "нормальных" людей. Я уже не говорю о массовых мероприятиях некоторых сетевых компаний, с которых серьезные люди сбегают через 5 минут после начала, как только включается громкая музыка и дистрибьюторы запускают первый паровозик… В этом бизнесе много лентяев, проходимцев и просто откровенных мошенников. Они придумывают новые уникальные схемы быстрого обогащения. Они бессмысленно блуждают по компаниям, в поисках "сетевого эльдорадо". Они создают бизнес-клубы и различные ассоциации. Иногда их можно увидеть умничающими со сцены, иногда колесящими по всей стране. Их взгляды туманны, философия полна хитрых противоречий и методы просты: кидать всех и вся! Такие люди в нашем бизнесе тоже есть. К сожалению.Этот бизнес "ломает" людей. Он и вправду "ломает". По мере продвижения к успеху возникает масса препятствий, которые трудно преодолеть, не имея на то соответствующей психологической подготовки. Да и имея ее. Это только со сцены красиво звучит: "взлеты и падения, падения и взлеты". В жизни все гораздо сложнее.

Этот бизнес не для всех. Он для "сильных". Если ты слабый, ты должен погибнуть или измениться. Все не могут дойти до вершины. К успеху ведет узкая тропинка, и попасть на нее непросто.

Высокая смертность пришедших. 90% уходят из сетевого бизнеса. Это статистика. Нельзя ни на кого делать ставку. Умирают те, кто либо не делает ничего, либо делает всё не так, как им говорят вышестоящие лидеры.

Если вы выбрали именно сетевой маркетинг для своей дальнейшей деятельности, то :

Самое главное - продукт, репутация компании, квалификация её лидеров и кривая её роста. Если роста не было в самом начале, то его никогда не будет!

Количество продукта ВСЕГДА ДОЛЖНОБЫТЬ РАСЧИТАНО НА ЛИЧНОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ!!!!!

Маркетинг-планы сетевых компаний тема очень обширная и мы её обязательно затронем в следующий раз.  

http://vkontakte.ru/video19557518_100552255

Удачи!

svetlana-doxod.blogspot.com

Что такое сетевой маркетинг (МЛМ): примеры бизнеса, виды, цели

Разобраться в том, что такое сетевой маркетинг и каковы перспективы этого вида бизнеса, далеко не так просто. В этой статье мы подробно расскажем о сетевом маркетинге как о перспективном бизнесе, разберемся во всех нюансах и подводных камнях.

Определение и уровни сетевого маркетинга

Что такое МЛМ? МЛМ представляет собой многоуровневый маркетинг, иногда называемый сетевым.

Сетевой маркетинг – разновидность прямой реализации продукции напрямую от производителя. Продвижение осуществляется без участия посредников (реклама, оптовики). Товар попадает к потребителям напрямую от производителя по минимальной стоимости, поскольку здесь не участвуют оптовики, делающие собственную наценку.

Особенность сетевого маркетинга заключается в том, что любой потребитель может в одночасье стать реализатором. При решении вопроса о том, что такое сетевой маркетинг и как на нем заработать, необходимо понимать структуру и правила такого бизнеса. Деятельность любой МЛМ компании состоит из нескольких уровней.Этап первый (реализатор)

На первоначальном этапе деятельности MLM производитель предоставляет реализаторам определенное количество товара. В данном случае заключается договор.

Важно. На территории стран СНГ такой договор не считается трудовым, поэтому не входит в систему налогообложения, однако и никаких социальных гарантий не предоставляется.

Обычно в таких договорах прописываются следующие пункты:

• обязательно использование предоставленного товара;
• соблюдение условий политики компании;
• минимальное количество проданной продукции за указанный срок;
• работа по схеме, разработанной организацией;
• привлечение новых лиц.

Ступень вторая (сотрудничество второго порядка)

Каждое лицо, привлеченное в партнерство второго порядка, обычно приглашается участником более высокого уровня (1 этап). Лицо выполняет обязанности куратора.

На данном уровне участники стараются образовать собственную систему, поскольку это приносит хорошие деньги в виде процентов с продаж и деятельности лиц, находящихся на первой ступени.Ступень третья (сотрудничество первого порядка)

Здесь партнеры компании-производителя имеют наибольший доход. Обязанности по реализации и поиску новых людей не предполагают максимальной активности. Основная работа участников высших ступеней заключается в формировании персональных структур бизнеса.

Прибыль участников третьей ступени состоит из процентов с продаж участников двух других ступеней, а также от привлечения новых людей.

Сетевой маркетинг: Что это? Каковы цели и задачи?

В многоуровневом маркетинге как в виде бизнеса ставятся следующие задачи:

Снизить стоимость продукции за счет ликвидации затрат на рекламу и сотрудничество с оптовиками.

Исключить возможность подделки продукции. Поскольку сотрудничество происходит напрямую с конкретным потребителем, то и возможность подделки практически исключена.

Ускорить процесс доставки продукции от производителя к потребителю. Ускорение доставки достигается за счет создания сети складов продукции в городах страны, в которой происходит реализация товара.

Создать качественную мотивацию сотрудников за счет денежного вознаграждения или расширением профессиональных возможностей.

Как работает сетевой маркетинг?

Как правило, продажа определенных товаров через сетевой маркетинг через Интернет имеет несколько нюансов. Начинается бизнес в сетевом маркетинге с того, что производитель выпускает продукт, который понравился аудитории. Затем потребители по методу «сарафанного радио» начинают распространять информацию о качестве товара, рекомендуя его другим людям.

Потребители могут начать сотрудничество с компанией, занимаясь поисками постоянных покупателей, а также привлекая новых партнеров.

Если компания-производитель располагает складами, а также службами доставки, то продукция может сразу же доставляться напрямую дистрибьюторам. Зачастую доставка может осуществляться по адресу потребителя.

Сетевой маркетинг в Интернете актуальнее, чем каталоги продукции, которые были популярны еще несколько лет назад.

Виды сетевого маркетинга

Любой МЛМ бизнес имеет несколько разновидностей:

Unilevel marketing (одноуровневый). Здесь вознаграждение выплачивается за сбыт товаров. За привлечение новых партнеров проценты не начисляются.

Ступенчатый (классический). Вознаграждение выплачивается как за реализацию услуг или товаров, так и за привлечение новых людей в МЛМ проекты.

Бинарный. В таком MLM проекте можно выстроить только две ветви, пригласив в партнеры двух человек, которые, в свою очередь, будут строить собственные ветви. Если же будет приглашен третий человек, то он будет работать на ступень ниже, чем лицо, пригласившее его.

Матричный. Количество заключаемых сделок фиксируется в учетной записи, в матрице. Для заполнения матрицы необходимы усилия всех членов команды.

Как привлечь людей в сетевой маркетинг

Сегодня каждый человек может пойти работать в сетевой маркетинг в интернете без вложений и начать бизнес. Однако успешность такого предприятия напрямую зависит от количества привлеченных партнеров.

На сегодняшний день существует несколько способов привлечения партнеров:

• Социальные сети. На данных площадках можно создать собственную группу, заниматься рассылкой сообщений и т. д.
• Сообщения на тематических форумах. На подобных форумах можно найти людей, заинтересованных в таком виде заработка.
• Контекстная реклама. При помощи контекстной рекламы, которую можно разместить на собственном сайте, можно привлечь потенциальных партнеров.
• Лиды. Необходимо создавать поток заявок от клиентов, которых можно привлекать различными инструментами рекламы. Заявки позже обрабатываются, а люди, их заполнявшие, по возможности привлекаются к проекту.
• SEO. На различных Интернет-ресурсах размещаются статьи, содержащие определенные ключи. По мере продвижения этих статей в Интернете, через форму подписки можно найти потенциальных партнеров.

Успешные примеры сетевого маркетинга

Лучший сетевой маркетинг – это большое количество потребителей, стабильная и высокая прибыль, а также множество партнеров. Данные фирмы – самые известные и лучшие МЛМ компании в сфере:

• AMWAY – компания, основанная в 1959 году. Занимается компания Амвэй производством БАДов, косметикой, бытовой химией и т. д. Амвей – одна из старейших компаний, которая функционирует и по сей день.
• AVON – одна из самых популярных в России и за рубежом косметических компаний.
• MARY KAY – еще одна косметическая МЛМ компания, основанная в 1963 году. Зачастую консультанты не только реализуют товары, но и консультируют потенциальных покупателей.
• ORIFLAME – косметическая фирма, ежегодный оборот которой составляет около 2 млрд. долларов.
• FABERLIC – первая МЛМ фирма, основанная в России.
• HERBALIFE — компания, специализирующаяся на продукции по снижению веса, по уходу за кожей, на здоровом питании.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

К преимуществам можно отнести возможность войти в сетевой бизнес практически без вложений, а также готовый алгоритм действий и профессиональное обучение.

Существуют неограниченные возможности для развития бизнеса. Можно приобрести качественные товары по дешевой цене.

Минусы – возможность часто слышать отказы, замедленный рост бизнеса, а также высокая стоимость некоторых товаров.

Несмотря на то, что во многом репутация сетевого маркетинга является негативной, это явление, скорее связано с ассоциациями. Деятельность компаний в данной сфере законна, однако многие мошенники маскируются под сетевые компании.

Говоря простыми словами, предпринимателю нужно с осторожностью подбирать компанию-партнера.

Как добиться успеха в сетевом маркетинге?

В любом бизнесе от начинающего предпринимателя потребуется определенное число необходимых качеств. Предпринимателю, который решает для себя, стоит ли заниматься сетевым маркетингом, необходимо обладать следующими навыками:

Определение цели. Бизнесмен должен четко знать, что ему даст участие в таком виде бизнеса, чего он хочет достичь за определенное количество времени.

Составление четких планов.

Делегирование. Предприниматель не должен взваливать всю работу на собственные плечи, передавая часть обязанностей подчиненным.

Анализ проведенной работы. После проведения работы бизнесмен должен понять, какой результат был достигнут, соответствует ли он поставленным целям и т. д.

Как правило, данные навыки приходят во время обучения новому виду предпринимательской деятельности и напрямую зависят от того, насколько быстро человек обучается и развивает свой профессиональный уровень. Поэтому в вопросе о том, как зарабатывать на сетевом маркетинге, все зависит исключительно от предпринимателя.

yesguaranty.com

Виды маркетинг-планов

Все существующие на сегодняшний день маркетинговые планы можно условно разделить на четыре основных типа:

1) Одноуровневый (Unilevel) план

2) План "Ступень — точка отделения"

3) Бинарный план

4) Матричный план

Один из наиболее важных, но все же наименее понятых аспектов.

Возможности Сетевого Маркетинга – план компенсации или маркетинг-план. Хотите верьте, хотите, – проверьте, но как это не грустно говорить, большинство дистрибьюторов, вовлеченных в сетевой маркетинг, не могли бы дать Вам поверхностный, не говоря уже об интеллектуальном, глубоком анализе различных планов компенсации, используемых в индустрии сетевого маркетинга. Мало того, большинство дистрибьюторов не могли бы дать точное объяснение маркетинг плана компании, в которой они работают. По этой причине, бесчисленное число дистрибьюторов, оказываются вовлеченными в работу с условиями, которые им вообще не подходят или не реальны для их усилий.

Проще говоря, когда человек приходит на работу куда-либо, его всегда интересует вопрос, а сколько мне заплатят? Обратите внимание, часто работодатель старается как-то сгладить этот вопрос, "навешать лапши на уши", отсюда и придуманы оклады, авансы, вычеты по НДС и прочие дела. Много ли есть работодателей, которые четко скажут- за это Вы получите столько, за это- столько?

В сетевом маркетинге или сетевом бизнесе, есть возможность сразу узнать это, и сделать чёткий рассчёт. Именно для этого, я и поместил тут обзор типов маркетинг-планов. На сайте Вы можете ознакомиться более подробно с маркетинг-планами реально работающих компаний ( Amway, Oriflame, Avon, Faberlic, Арго, Vision и других )

 

Цель этого руководства по изучению планов компенсации состоит в том, чтобы дать Вам реальные критерии оценки различных планов компенсации в нашей большой индустрии, а также обзор некоторых нюансов каждого типа плана.

Мы рассмотрим следующие важные аспекты:

 

Как каждый план работает;

Различия между планами;

 

Их сильные и слабые стороны; 

 

Планы, разработанные для полной или частичной занятости;

Ориентированные на персональное потребление, розничные продажи, или на то и другое;

 

Почему много компаний, использующих трудные планы настолько успешны;  

 

Почему много компаний, использующих более легкие, более дуплицируемые планы терпят неудачу;

Как видеть не только золотые горы в планах, которые могут быть очень соблазнительны, но и тонкие нюансы, из-за которых они недостижимы, но, тем не менее, очень успешно снова и снова привлекают новых дистрибьюторов.

 

Однако, чего это руководство не будет делать – так это, указывать, которые планы следует выбирать. Только Вы можете сделать это, и выбор плана нельзя отделить от других важных элементов бизнес возможности типа Управления, Продуктов, и Поддержки конкретной компании.  

 

Кроме анализа математики, особенное внимание следует уделить продукту, который является топливом компенсационного плана.

Вне зависимости от типа компенсационного плана постарайтесь разобраться за счет чего, за счет каких средств, обеспечивается выплата комиссионных компанией – за счет увеличения товарооборота продукции, или за счет привлечения новых дистрибьюторов?

 

Если это выглядит как второе, немедленно разворачивайтесь, и бегите! Дело в том, что если в деятельности компании продажа бизнеса преобладает над продажей продукта, то это обычно слабое оправдание за плохой продукт.

Это означает, что потребительская стоимость продукта много ниже, чем та, за которую он продается. А в некоторых случаях такой реально дешевый и никому не нужный продукт служит ширмой для привлечения средств очередной финансовой пирамидой.

 

Оценивая по достоинству те или иные преимущества маркетинг плана компании всегда необходимо иметь в виду, что именно продукт, а не сам план способствуют успеху бизнеса.

 

Есть три основных категории линий продукции:

расходуемые,

длительного использования и

связанные с обслуживанием.

 

Просто невероятно, сколько компаний потерпели неудачу из-за того, что имели продукт, не соответствующий компенсационному плану. Несмотря на некоторые исключения, в большинстве случаев это происходит из-за недостаточного разнообразия, отсутствия нужных размеров и / или высокой цены.

Например, какие возможности для успеха у компании, имеющей всего пару продуктов, но требующей от дистрибьюторов больших ежемесячных закупок? Если продукт не вызывает привыкание, – успех сомнителен. По иронии судьбы такие программы обычно не имеют проблем с привлечением дистрибьюторов. Это легче всего. И это, главным образом, из-за всячески раздуваемой возможности высоких выплат такого плана компенсации.

Неудача у дистрибьюторов, работающих по такому плану, случается оттого, что рано или поздно у них наступают “трудные времена”, когда они вкладывают очень много денег в товар, но, не смотря ни на какие усилия не могут даже просто вернуть их, не говоря уже о получении прибыли. То, что подобные ситуации продолжают часто случаться, поистине отражает общее незнание компенсационных планов дистрибьюторами.  

 

Это явление не было бы столь значительным, если бы каждый дистрибьютор мог бы осознать преимущества компенсационных планов до того, как связал свою деятельность с одним из них. Это позволило бы сделать работу дистрибьюторов более интеллектуальной, помогло бы поднять престиж Сетевого Маркетинга и, как результат, увеличить продуктивность бизнеса.

Это, в конце концов, заставило бы компании разрабатывать лучшие и более выгодные компенсационные планы, и тем самым дать дистрибьюторам более реальную возможность зарабатывать деньги. А это – основная причина, по которой люди приходят в Сетевой Маркетинг.

 

Есть множество компенсационных планов, используемых в Сетевом Маркетинге сегодня. Мы даем хорошую возможность изучить это руководство, а не тратить свое время на изучение всех и каждого из них. Изучайте различные типы планов до действительного понимания, что же они представляют в математической перспективе.

Попытайтесь найти нюансы и лакомые кусочки, присущие многим планам, которые делают их столь привлекательными при поверхностном взгляде. Реально оценивая рассматриваемый план, Вы отделяете его от этой привлекательности, и рассматриваете, насколько он может быть реалистичен для Вас, а так же насколько массово дуплицируем.  

Независимо от типа плана, хороший план должен соответствовать некоторым общим критериям, и конечно должен максимально поощрять к достижению основной цели – увеличению объема продвигаемой продукции:

 

Легкость вступления в бизнес. Если для вступления в бизнес достаточно выкупить так называемый Starter Kit, содержащий набор необходимых документов для начала работы, то, скорее всего это нормальная сетевая компания с нормальным продуктом. Если же для вступления нужно сделать солидный денежный взнос, за который вы ничего реально не получаете, кроме права вступления в компанию, то, скорее всего это замаскированная финансовая пирамида.

 

Вознаграждение за прямую продажу. В обычной сетевой компании есть дистрибьюторская или оптовая цена продукта, и есть розничная, или клиентская цена. Разница между этими двумя ценами и есть заработок от прямых продаж. Однако если разницы между клиентской и дистрибьюторской ценой нет, то это еще не означает, что компания является финансовой пирамидой.

Дело в том, что некоторые компании ориентированы на построение чисто потребительской сети, и розничные продажи как таковые отсутствуют, а, следовательно, отсутствует и розничная цена.

 

Вознаграждение за персональное спонсирование.

Обычно это либо выплата определенного процента комиссионных от объема закупок первого уровня, либо включение этого объема в групповой объем. Однако следует обратить внимание, что если вознаграждение выплачивается просто за привлечение новых дистрибьюторов, а не за приобретение ими продукции, то, скорее всего это замаскированная пирамида.

 

Вознаграждение за построение глубокой сети. Опять же это либо определенные проценты комиссионных с определенных уровней, либо включение объема закупок сети в групповой объем. Но некоторые компании специально поощряют к развитию глубины, увеличивая процент комиссионных с некоторых уровней, стимулируя тем самым дистрибьюторов развивать эти уровни, чтобы там было как можно больше закупок.

Кроме того, такое увеличение процента комиссионных позволяет новичкам быстрее достичь уровня комиссионных, сопоставимого с требуемым ежемесячным объемом закупок, а это позволяет уделять больше внимания развитию сети, чем розничным продажам.

Ведь уже не так актуально вернуть вложенные в продукт деньги, и, при небольших объемах, часть этого продукта можно просто употреблять лично, сконцентрировавшись именно на развитии сети.

 

Избежание требований высоких показателей личного объема.

Если объем закупаемой продукции велик, то это обрекает новичков на тяжелый однообразный труд по его распространению. В тоже время, если этот объем очень мал, то на столько же малы и комиссионные за него.

 

Предупредительные меры против балласта неработающих дистрибьюторов. Если в Вашей сети будут постоянно присутствовать дистрибьюторы, которые, подписав одного новичка, перестали работать, а этот единственный дистрибьютор разовьет мощную организацию, то это осложнит Вам выполнение квалификаций и уменьшит комиссионные от этой организации.

Дистрибьютор, неактивный в течение определенного периода, должен терять права на свою организацию, иначе со временем это приведет к накоплению огромного балласта из людей, которые уже и забыли, что были когда-то дистрибьюторами.

 

Меры против махинаций с маркетинг планом.

Например, если разные по квалификации дистрибьюторы могут приобретать продукт с разной скидкой, а тем более, если вышестоящие спонсоры продают продукт своим дистрибьюторам, то это создает почву для манипуляций с ценами. Напротив, если все дистрибьюторы получают продукт непосредственно со склада компании по одинаковой для всех цене, да еще если сеть чисто потребительская, то махинации с ценами практически исключены.

Но это крайние варианты, а у всех крайностей – свои минусы.  

Прежде, чем мы занялись действительно объяснением различных типов планов, взгляните на некоторые основные моменты большинства промахов людей, считающиеся само собой разумеющимся в процессе вербовки:

 

За что, и какой процент комиссионных выплачивается. Комиссионные в плане высокие, средние или низкие? Это, в значительной степени определит те рабочие усилия, которые, несомненно, потребуются от Вас, для того, чтобы добиться хорошего чека, а также как скоро эти деньги придут.

 

Если Вы в индустрии недавно, Вы обращали внимание, что многие дистрибьюторы в их презентациях имеют привычку говорить, что планом их компании предусмотрена выплата определенного процента, например 56% от объема закупок сети. Здесь необходимо иметь в виду два момента. Во-первых, – то, что лично Вы не никогда зарабатываете 56%.

Вы заработаете такие комиссионные, какие платятся на конкретном уровне, и в совокупности с другими комиссионными процентами и объемами продаж, происходящими на других уровнях, Вы должны найти средний процент (комиссионный чек разделенный на общий объем продаж). Большинство планов платят в среднем по 3-6% за общий объем продаж уровня или поколения дистрибьюторов.

 

Запомните игру слов.

Компания может заявлять на бумаге, что она платит 75% со всех уровней, но в действительности все может ограничиться половиной, или около 35%. Есть много причин для этого, и все они проистекают из этой игры слов. Вот некоторые из них:

 

Все компании получают преимущество находиться на вершине лестницы маркетинг плана. Следовательно, даже при максимальном количестве уровней оплаты, компания обычно не платит все 100% бумажно установленного уровня оплаты. Это особенно верно для молодых компаний, там, где не достигнуто сколь ни будь значительной глубины сети.

В этом случае компания получает экономию, беря эти невыплаченные комиссионные, и иногда из них выплачивает дополнительные бонусы, обычно доступные только крупным дистрибьюторам,

Количество дистрибьюторов первой линии компании также имеет большое значение в этом уравнении. Если не все из дистрибьюторов первой линии компании имеют максимальную оплачиваемую глубину, некоторое количество невыплаченных комиссионных течет в компанию.

 

Многие компенсационные планы выплачивают различные проценты комиссионных в зависимости от квалификационного статуса.

Следовательно, если большинство объемов реализации приходится на уровни с низкими процентами комиссионных, то опять же не выплачивается декларированный на бумаге общий процент.

 

Многие компании платят дополнительные премии дистрибьюторам, и эти премии входят в общий бумажно установленный процент. Очевидно, что только небольшой процент лидеров сети сможет реально получать эти премии, и это также уменьшит реальные выплаты компании.

 

Кроме того, следует понимать, что все деньги, которые выплачиваются в виде комиссионных, в конечном итоге берутся из кармана конечного потребителя. Если компания платит бОльшие комиссионные, то это вовсе не оттого, что она такая щедрая. Размер комиссионных указывает на разницу между действительными затратами компании на производство и доставку продукции и той ценой, которую платит конечный потребитель. Если компания выплачивает в виде комиссионных очень большой процент от объема оптовых продаж, то это говорит о том что у этой компании очень дешевый в производстве продукт, требующий больших затрат на его продвижение.

Крайний случай – финансовая пирамида, у которой реальная стоимость продукции стремится к нулю.

Описание компенсационных планов включают в себя сопоставление, которое вызывает некоторую неразбериху, – так называемое преимущество получения, связанное с более низким персональным объемом продаж, относительно комиссионных, которые больше розницы.

 

Согласитесь, что компенсационный план, в котором низкий уровень объема персонального потребления, (предположим, что другие важные критерии выбора компании там присутствуют) определяет тип компаний наиболее легко редуплицируемых, в них легче привлечь новых дистрибьюторов.

Но имейте в виду, что большинство дистрибьюторов, которые приходят в эти компании, приходят просто, чтобы лично приобретать продукцию компании со скидкой, и вероятно не будут фокусироваться на построении бизнеса. Принимая во внимание, что Вы будете зарабатывать комиссионный доход, базирующийся на объемах продаж, легко заметить, что при таком плане компенсации бизнес будет иметь смысл только в том случае, если будет огромная текущая вербовка, чтобы при малом объеме личных продаж создать общий объем, дающий приличные комиссионные.  

 

С другой стороны, бизнес в компании, имеющей планы с высокими объемами личных розничных продаж обычно труднее в дуплицировании, и обычно имеет более высокие показатели оттока дистрибьюторов, но, тем не менее, за счет бОльших требований объема будет постоянно создавать бОльший объем, с которого Вам платят комиссионные. Большинство таких планов обычно направлены на то, чтобы привлечь крупных организаторов, способных дать мощный толчок бизнесу.

 

Действительность показывает, что обе таких крайних ориентации компенсационных планов терпят неудачу.

Нижние уровни дистрибьюторов практически не зависят от того, в каком из планов компенсации Вы работаете, поэтому Вы должны постоянно разрабатывать стратегию привлечения новых дистрибьюторов, чтобы создавать столь важный для комиссионных объем продаж. Эта задача облегчается, если компания имеет хороший имидж, если есть хорошая поддержка от Ваших спонсоров, если Вы имеете в достаточном количестве продукцию и собственные результаты от его применения, определяющие Ваше личное отношение к нему.

Но, также запомните, что для того, чтобы построить успешную сеть, реализующую Ваш бизнес необходимы дополнительные денежные вложения. Есть затраты на рассылку, на телефон, на маркетинговые материалы и другие нужды, и это должно играть роль при выборе компании и компенсационного плана, в которых Вы будете работать.  

 

Нет сомнения, что Вы можете быть успешны в любом компенсационном плане до тех пор, пока Вы осознаете, какие обязательства на Вас и на Вашу организацию накладывает работа в нем. </P">

Итак, еще раз:

1) Одноуровневый (Unilevel) план

2) План "Ступень — точка отделения"

3) Бинарный план

4) Матричный план

Желаю Вам разобраться во всех тонкостях, нюансах и подводных камнях разных маркетинг-планов.

biznez.ru

Сетевой маркетинг - как привлечь партнеров и как добиться успеха в сетевом маркетинге?

Если несколько лет назад мир сетевого маркетинга казался мошенническим, то сегодня этот вид заработка предпочитает все большее количество людей. Такой бизнес дает шанс начать с нуля без высшего образования и опыта работы – и достигнуть успеха в короткие сроки.

Сетевой маркетинг - что это?

Продукты и услуги могут реализовываться классическим способом – через торговые сети. Существует категория товаров, производитель которых выбирает более закрытый способ продаж, осуществляя бизнес через разветвленную систему персональных продавцов. Сетевой маркетинг – это экономическая модель получения прибыли руками сбытовых агентов, работающих за процент от продаж. Их доход зависит от партнеров, имеющих аналогичные по объему права.

Как работает сетевой маркетинг?

Продавцы по этой схеме работают лично с клиентом, поэтому она относится к методу прямых продаж. Первыми покупателями, как правило, становятся друзья и родственники – сеть продаж развивается за счет доверия и убеждения. Суть сетевого маркетинга можно свести к такому алгоритму:

1. Регистрация новой торговой фирмы и приобретение оптовой партии товара
2. Поиск дистрибьюторов, которые станут прямыми представителями и начнут проводить краткие рекламные акции без дополнительных вложений
3. Получение дистрибьюторами доли со стоимости каждого проданного товара, расширение круга знакомств и передача части заработка старшим партнерам.

Чем отличается пирамида от сетевого маркетинга?

Финансовая пирамида приносит прибыль лишь своим основателям, придумавшим мошенническую схему. Ее целью является выпуск фальшивых акций или облигаций, не имеющих никакой реальной ценности. Отличие пирамиды от сетевого маркетинга в том, что она закрывается после совершения противозаконных действий. Принцип прямых продаж законен и приносит прибыль на протяжении многих лет всем дистрибьюторам. Если финансовая пирамида обещает, но не выплачивает бонусы за привлеченных в компанию друзей, то маркетинговые представители получают за это дополнительный доход.

Сетевой маркетинг - минусы и плюсы

Как основной или дополнительный источник дохода, маркетинг имеет свои достоинства и недостатки. В число плюсов этого формата ведения бизнеса входят:

1. Возможность приобретать действительно стоящую продукцию. Преимущества сетевого маркетинга гарантируют высокое качество товаров по сравнению с теми, что реализуются обычным способом.
2. Гибкая система скидок. Представители тратят на покупку на 30-40% меньше, чем их покупатели.
3. Отсутствие необходимости в стартовом капитале. Сетевой маркетинг не нуждается в первичном вложении финансов при условии легальности схемы.
4. Бесплатное обучение. Дистрибьютора знакомят с продукцией, правилами продажи и пассивного заработка.
5. Удаленная работа. Несколько лет назад появилась возможность ведения сетевого бизнеса через онлайн-площадки, поэтому дистрибьюторам не приходится самостоятельно искать клиентов.

Главным минусом считается зависимость цены на продукт от числа работников в фирме. Рано или поздно наступает время, когда повышать цену в целях прибыльности уже нельзя, потому что достигнут потолок возможной стоимости на рынке. Зная, что такое сетевой маркетинг, нетрудно догадаться, что доход новых партнеров будет намного ниже, чем уже действующих. Без учета этого они все равно должны ежемесячно тратить определенную сумму на приобретение товара из собственного кармана.

Виды сетевого маркетинга

Бизнес-стратегии различаются по числу уровней и перечню обязанностей участников. Существует пять основных типов сетевой торговли, получивших широкую известность:

1. Одноуровневый (деньги выплачиваются за продажи, услуги по привлечению новых агентов не считаются поощряемыми).
2. Ступенчатый с отделением (смешанный заработок за реализацию и подключение дистрибьюторов к сети).
3. Бинарный (бизнес сетевой маркетинг рассматривает как актуальную тенденцию, поэтому предприниматели готовы быть спонсорами бинарных планов).
4. Матричный (участники структуры взаимозаменяемы и сдвигают друг друга с одной ячейки на другую).
5. Слоеный (сетевой маркетинг этого вида разграничивает сотрудников на распространителей и менеджеров).

Сетевой маркетинг - как заработать?

Работы в сетях многие люди избегают, будучи уверенными в том, что она не может стать стабильным источником дохода для взрослого и успешного человека. Она будет не менее комфортабельной, чем офисный труд, если дистрибьютор сумеет понять, на какие черты характера ему стоит полагаться. Работа в сетевом маркетинге проще дается коммуникабельным личностям, не страдающим от комплексов. Нужно не бояться красиво и уверенно говорить с незнакомцами, предлагая им товары самых разных групп.

Сетевой маркетинг - как привлечь людей?

Никто из партнеров МЛМ-структуры не продвинется выше базового уровня на одних лишь высоких продажах. Проект нуждается в постоянном обновлении состава участников, что требует от агентов знания человеческой психологии. Будучи уверенным, как привлечь партнеров в сетевой маркетинг, менеджер иногда сталкивается со скептическим отношением к этому виду деятельность. Поэтому основной целью должно стать переубеждение потенциального сотрудника в бесперспективности идеи.

Как добиться успеха в сетевом маркетинге?

Статистика говорит, что в сетях хорошего результата достигают люди, страстно желающие выйти за рамки навязанного понимания рабочего дня с планомерным продвижением. Секрет того, как преуспеть в сетевом маркетинге, кроется в нескольких правилах:

• умение не отступать от назначенной цели;
• самоконтроль во время общения с людьми;
• желание самостоятельно планировать свою жизнь и доход;
• способность к постоянному самообразованию.

Сетевой маркетинг - мотивация

К провалу ведет отсутствие энтузиазма на первом этапе, когда новичку неизвестно, принесет ли прибыль трудовая деятельность и как скоро. В безуспешности начинаний может быть виноват сам человек, не готовый в корне изменить привычки и образ жизни ради развития личностных качеств. Мотивация в сетевом маркетинге может черпаться из книг, поисковых систем, аудиозаписей и видеоуроков. Она воспитывает из рядового работника творческую натуру с организаторскими качествами – будущего лидера.

Сетевой маркетинг - факты

Как и любой бизнес, сетевой маркетинг любопытен для изучения с точки зрения статистики и истории. МЛМ-структуры легко переживает финансовые кризисы – это единственный вид предпринимательства, не снижающий доходность в трудные времена. Другие интересные факты о сетевом маркетинге можно включить в следующий список:

1. Общая ежегодная выручка всех существующих дистрибьюторских компаний составляет более 250 миллиардов долларов. Если разделить эту сумму на число представителей, получается ежемесячный заработок в размере 4 тысяч долларов на каждого из них.
2. 60% товаров, продающихся во всем мире, реализуются через МЛМ-продавцов.
3. 20% из ныне живущих миллиардеров, начинали карьеру в качестве сетевого представителя. Еще 4 миллиардера в мире становятся богатыми по той же причине еженедельно.
4. Сетевой маркетинг нельзя считать несерьезным, потому что акции крупных корпораций официально продаются на биржевых рынках.
5. Эта работа больше нравится женщинам, чем мужчинам: на каждого парня-дистрибьютора приходятся 4 девушки.

Книги по сетевому маркетингу

Чтобы достичь успеха в любой области, необходимо постоянно пополнять багаж знаний. В данном виде бизнеса чтение обучающих материалов позволяет избежать неудач и подводных камней, знакомых опытным людям. В каждой организации есть свой набор книг, написанных менеджерами, достигнувшими успеха. Помимо них существует общий перечень, куда входят книги про сетевой маркетинг разных направлений:

1. Дон Файла «Десять уроков на салфетке». Рассказывает о границах коммерческих возможностей для начинающих предпринимателей.
2. Ярнелл Марк «Ваш первый год в сетевом маркетинге». Дает практические рекомендации для новичков, желающих зарабатывать миллионы.
3. Джон Максвелл «Лидерство». Раскрывает принципы сотрудничества с другими людьми и построения правильных отношений с партнерами.
4. Том Шрайтер «Турбо-МЛМ». Развенчивает мифы о том, что главный принцип сетевого маркетинга - мошенничество.
5. Джон Милтон «Величайший сетевик в мире». Повествует о биографии автора нескольких книг-бестселлеров.

Топ-лидеры сетевого маркетинга

Критериями для отбора лидеров в этой сфере считаются число сотрудников и постоянный рост продаж. Абсолютными лидерами, развивающими сетевой маркетинг в мире посредством получения крупной годовой выручки, считаются:

1. Avon – компания, занимающаяся продажей декоративной косметики, средств по ухлоду, бижутерии и парфюмерии.
2. Amway – средства для уборки, парфюмерия, витаминные добавки.
3. Herbalife – препараты для похудения и оздоровления.
4. Mary Kay – ароматы для мужчин и женщин, средства для макияжа.
5. Tupperware – посуда, кухонный инвентарь, контейнеры для хранения.

 

womanadvice.ru

---

• 
  Новогодние бизнес идеи
• 
  Аутсерферы что это
• 
  Розничные цены это
• 
  Идеи для развития бизнеса
• 
  Реклама кислородного коктейля в картинках
• 
  Как запустить сарафанное радио
• 
  Аутсорсеры это
• 
  Какие бывают системы crm
• 
  Кейс задача это
• 
  Как назвать бренд
• 
  Как правильно презентовать товар