Маркетинговое исследование рынка: методы и анализ. Как изучить рынок

Как карьерному консультанту изучить рынок труда. 4 метода

Одна из важнейших отличий карьерного консультанта от другого помогающего специалиста (например, карьерного коуча) — наличие экспертизы по той отрасли, откуда пришел клиент. Есть чек-лист карьерного консультанта, где в течении сессии консультант проверяет себя, держал ли он экспертную позицию.

В экспертизу входит входит:

знание отрасли;
знание специфики рынка труда;
объективная оценка и реальная обратная связь — понимание, стоит ли клиент тех денег, на которые претендует, имеет ли необходимые для следующего карьерного шага нужные компетенции.

Поэтому мы стараемся брать на обучение HR-специалистов, у которых оценка и аналитика рынка труда входит в обязательный минимум, что они должны знать и уметь как специалисты, которые отвечают за человеческий ресурс компании.

Во-первых, мы умеем оценивать специалиста по компетенциям.

Во-вторых — мы постоянно находимся по сути в аналитике рынка труда и бенчмарка — сколько платим мы как компания, сколько стоит кандидат (и стоит ли он этих денег), какие заработные платы в целом на рынке.

В-третьих, если ты регулярно проводишь собеседования — напитываешься огромным количеством инсайдерской информации о происходящем на рынке труда. Ты понимаешь, какая компания на грани банкротства и почему так получилось, какой стиль управления и корпоративная культура в той или иной компании, кто из топов в какую компанию вышел. Когда покупаешь и анализируешь бенчмарки, смотришь деловые сайты по отрасли, читаешь профильную литературу, ходишь на мероприятия — у тебя есть экспертиза рынка и есть понимание, как эту экспертизу нарастить в других отраслях.

А что делать тем консультантам, которые приходят в эту профессию не из HR или пока не так развита компетенция бизнес-анализа? Когда мы опрашивали наших консультантов, что самое сложное было в работе с клиентом, одним из вопросов-лидеров было: «Приходит клиент с того рынка, где мы раньше не работали — как быть? Чувствую себя не уверенно, не могу держать экспертную позицию и уверенно давать рекомендации».

Вот мои рекомендации:

1. Тщательно готовьтесь

С момента, как клиент обратился к нам (а мы уже до первой сессии получаем от клиента первоначальный запрос и резюме), уже надо посмотреть информацию про отрасль, где он работает, инфо по его специальности, сделать первый срез по заработной плате на этом рынке (job-сайты нам в помощь).

Тут хорошо работает принцип избыточности — пусть этой информации будет больше, чем надо — разговор на встрече может пойти совсем в другом русле и запросы, над которым работает консультант, по факту не всегда оказываются такими, с каким клиент обращается изначально, но это все равно лучше, чем если клиент придет на встречу недостаточно подготовленным – тогда такая встреча рискует остаться единственной. Контакта с клиентом может не произойти, клиент не получит ответа на вопросы, с которыми приходил.

Клиенту важно понять, что он попал в руки к эксперту, который сможет показать ему кратчайший путь к его цели. Конечно, надо тщательно готовиться и на все остальные встречи, все глубже вгрызаясь в новую для себя сферу.

Перед встречей с клиентом изучите как можно больше информации о его отрасли и специализации

2. Заведите привычку регулярно читать бизнес-СМИ

Каждое утро просматривайте Ведомости, РБК, Коммерсант, Форбс, подпишитесь на блогеров, пишущих про экономику. Вы должны хорошо понимать, что происходит в экономике страны, какие отрасли развиваются, какие — стагнируют, какие происходят крупные слияния или банкротства. Экономика в стране и рынок труда — очень взаимосвязанные понятия. Понимая экономическую ситуацию в отрасли, можно делать прогнозы по рынку труда по ней же.

Читайте про будущее рынка труда — чтобы помогать клиентам, переходящим в новую сферу.

Ходите на конференции, бизнес-завтраки, общайтесь с бизнесменами, экономистами, маркетологами и аналитиками на предмет того, что происходит в экономике, чтобы уметь компилировать это на рынок труда.

3. Изучайте текущее состояние рынка труда

Покупайте бенчмарки рынка труда. Помимо платных ресурсов, есть много бесплатных обзоров. Кроме того, если участвовать в такого рода опросах – как правило, итоговый обзор предоставляется бесплатно. Просматривайте job-сайты, читайте статьи о профессиях – это то, что вы вкладываете в себя как эксперты.

Фиксируйте полученную информацию в дневнике — так будет легче структурировать информацию и возвращаться к информации

4. Используйте экспертизу клиента

Давайте ему задания на аналитику, когда с вас — инструмент, с него экспертиза и сбор информации, и вместе вы делаете выводы. Чем меньше мы знаем рынок, где работает наш клиент — тем больше домашних заданий даем клиенту. Конечно, предупредите его о том, что не так глубоко разбираетесь в том рынке, где он работает.

Постепенно начнет работать сарафанное радио, клиенты пойдут из изучаемой вами отрасли — а чем их больше, тем глубже вы будете разбираться в их рынке. Ведь хороший карьерный консультант — носитель такого количества инсайдерской информации о рынке, какое и не снилось аналитикам.

Чтобы начать изучение нового рынка, выполняйте следующие шаги:1. Тщательно готовьтесь еще с момента запроса клиента. Это поможет вам собрать информацию для первой встречи. 2. Регулярно читайте бизнес-СМИ.3. Покупайте бенчмарки, читайте профильную литературу, изучайте работные сайты.4. Используйте экспертизу клиента.

top-career.ru

hr-portal.ru

методы и анализ :: SYL.ru

Исследование рынка является одним из ключевых факторов развития бизнеса. Большинство предприятий, фирм и частных компаний составляют стратегию действия, основываясь на результатах исследования. В последнее время значительно повысился спрос на прогнозирование современных рыночных тенденций. В связи с этим стали разрабатываться различные методики и способы анализа данных. Одна из них называется маркетинговым исследованием рынка, которому и будет посвящена эта статья.

Понятие

Маркетинговое исследование рынка представляет собой процесс постоянного и беспрерывного сбора информации о поведенческих факторах, спросе, мотивации субъектов рыночных отношений, которые действуют в определенном сегменте, а также ее анализ.

Многие часто путают понятия «маркетинговое исследование» и «маркетинговое исследование рынка». В первом случае в результате проведенных экспериментов удается получить обобщенные данные, которые касаются не только рынка продукции и услуг, но и других экономических сегментов. Во втором случае исследования преследуют более конкретные цели.

Цели

Рыночные маркетинговые исследования имеют важную целевую ориентацию. Их основная задача – найти новые возможности для конкретного предприятия, определить свободную нишу, обозначить конкурентов и разработать конкретные рекомендации для эффективной реализации продукта или услуги. Целевая направленность исследований носит следующий характер:

Поисковый. Заключается в сборе сведений, что помогут дать достоверную оценку и прогнозы.
Описательный. Заранее выбираются факторы, которые будут исследоваться, и описывается их влияние на общее состояние рынка.
Каузальный. Проверка причинно-следственных связей.
Тестовый. В результате исследования принимаются наиболее приемлемые решения и испытываются в реальных условиях.
Прогнозный. Обобщив все полученные в ходе исследования результаты, можно предсказать дальнейшее состояние исследуемой единицы.

Задачи

Исследование рынка – длительный и многослойный процесс, основная задача которого состоит в том, чтобы определить возможный объем реализации товаров, услуг и продукции, а также оценить уровень спроса на конкретный товар или услугу. Эта информация достигается путем определения:

Всей емкости рынка.
Своей части в общей емкости.
Анализа спроса. Необходимо определить уровень потребительской лояльности.
Анализа предложения, основная цель которого заключается в обозначении конкурентов.
Возможности сбыта. Немаловажной задачей является анализ каналов сбыта продукции или услуги.

Теория и практика

В целом задачи маркетинговых исследований делятся на два типа: методическое обеспечение деятельности и исследование конъюнктуры рынка. Методическое обеспечение заключается в определении предмета и объекта исследования, а также сборе данных и выборе методов самого исследования. Конъюнктура рынка основывается на определении динамики, свойств, возможностей, перспектив и закономерностей развития.

Методы

Под методами исследования рынка подразумевают особые приемы, операции или кампании, которые предназначены для теоретического и практического исследования маркетинговой среды, где проводит деятельность определенная организация. Методы исследования рынка бывают фундаментальными и прикладными. Фундаментальные методы показывают общую картину исследуемого рынка и некоторых отдельных характеристик. В то время как прикладные исследуют положение предприятия в выбранном рыночном сегменте. Каждый метод отличается по сбору и обработке информации. В целом методики могут работать с первичной или вторичной информацией. Последняя не имеет ничего общего с исследованием, которое проводится здесь и сейчас. Она собрана и проанализирована давно, но хорошо подходит для того, чтобы сделать определенные выводы и прогнозы.

Первичная информация собирается в ходе текущего исследования. В зависимости от того, каким методом собираются данные, их можно разделить на три вида:

Качественные. Заключаются в сборе практического материала. То есть группа, проводящая исследование, наблюдает за происходящим, интерпретирует и анализирует полученные данные. К качественным методам можно отнести фокус-группы, глубинные интервью и анализ протоколов.
Количественные. Обычно к количественным исследованиям относят опросы. Под ними подразумевают использование вопросов закрытого типа и дальнейшую их обработку. Опросы можно проводить различными способами. Чаще всего используют телефонные опросы, уличные, квартирные, почтовые.

Смешанные. К смешанным исследованиям относят разнообразные тесты и работу тайных покупателей. В последнее время, если возникает необходимость выводить на рынок новый продукт, используют локации.

За качество

Исследование и анализ рынка невозможны без количественных и качественных анализов. Качественные методы используют для определения потребительских предпочтений и прогнозирование моделей поведения при выводе на рынок нового товара или услуги. Для этого применяют:

Фокус-группу. Это аналитическое исследование рынка, которое проводится среди небольшой группы потенциальных потребителей. Руководитель фокус-группы составляет определенный сценарий, согласно которому проводится дискуссия. Основное достоинство этого приема – возможность изучить личное мнение каждого потребителя. А неформальная обстановка способствует получению более достоверной информации.

Анализ протокола зачастую используется для исследования рынка продукции. Суть этого метода состоит в том, что исследователи моделируют процесс приобретения товара (чаще всего дорогостоящего: недвижимость, автомобиль, бытовая техника), а потребитель описывает свои мысли и поступки.

Глубинное интервью заключается в опросе одного из потребителей. Основное отличие от опроса – все вопросы являются открытыми, то есть человек не выбирает вариант ответа, а рассказывает о своем отношении к продукту или услуге. В процессе такого интервью легко изучить ход мыслей потенциального потребителя, а также определить его отношение к аспектам исследуемого материала. Зачастую исследование рынка услуг проводится при помощи глубинного интервью. Единственный недостаток такого метода – это необходимость в высококвалифицированном специалисте, который не только разбирается в теме, но и является хорошим психологом.

За количество

Исследование рынка происходит также при помощи количественных методов, что выражают определенную проблему количественными показателями. Этим способом изучают мнение огромного количества людей, что позволяет применить статистическую оценку информации. В основном количественные методы практикуют, если возникает необходимость определить объем рынка, узнаваемость бренда, потребительское отношение и т.д.

Количественные методы разделяются на:

Массовые опросы. Заключаются в анализе ответов респондентов на вопросы анкеты. Такие опросы отличаются местом проведения, способом связи (телефон, Интернет, почта), субъектами (ЮЛ, ФЛ или эксперты), типом выборки.
Личные интервью. В отличие от массового опроса интервью предоставляет более достоверную информацию. Интервьюер может задавать те же вопросы, что и в анкете опросника, но не предлагает варианты ответов.

Розничный аудит

Существует еще одна эффективная методика исследования рынка – аудит розничной торговли. Этот способ сложно отнести к качественным, количественным или смешанным, поэтому зачастую он определяется отдельно. Суть методики состоит в оценке рынка и его товаров путем сбора общедоступной информации. То есть исследователи анализируют ценовую политику, товарные единицы, рекламные кампании. Одним словом, все аспекты, что отображают характеристику рынка или его отдельного сегмента, можно отнести к аудиту розничной торговли. Проведение исследований рынка таким способом позволяет быстро определить незанятую нишу и выявить основных конкурентов.

Смешанные методики

Смешанные методики основаны на базовых аспектах количественных и качественных способов исследования. К ним можно отнести следующие методы:

Локации. Для исследования набирают группу потребителей, не являющихся экспертами в сфере исследования. Им предлагают протестировать определенный товар и попутно ответить на вопросы анкеты. Этот способ очень затратный, но позволяет адекватно оценить продукт, его востребованность и качество, что актуально при выводе нового товара на рынок.

Домашнее тестирование. Потребителям предоставляют товар, которым они пользуются в естественной для этого товара среде, то есть дома, на природе, на море. Используя товар по назначению, потребители должны записывать ответы в специальные анкеты.
Тайный покупатель. Маркетинговые исследования рынка услуг давно уже освоили этот метод. Его используют для определения уровня качества облуживания. Такая методика позволяет оценить уровень снижения продаж из-за субъективных факторов реализаторов, к которым можно отнести хамство и непрофессионализм.

Этапы проведения исследований

Искажения конечных результатов напрямую зависят от нарушения этапов проведения исследования. Это может повлечь за собой принятие неверной стратегии управления и линии развития, поэтому стоит рассмотреть последовательность проведения исследований:

Проблемы и цели. Необходимо определить основные проблемы исследования, и на их основании сформулировать преследуемые цели. Цели бывают поисковыми, описательными и экспериментальными. Первые помогают найти причину упадка уровня продаж и вывести фирму на новый этап развития. Вторые предоставляют основные показатели рынка или его сегмента. Третьи показывают причинно-следственную связь между действиями руководства компании и уровнем продаж.
Источники информации. Исходя из поставленных целей, нужно выбрать методы исследования.

Сбор информации. Согласно выбранным методам исследования проводится сбор необходимой информации.
Анализ. Получив нужную информацию, исследователь должен ее проанализировать, перевести в цифры и составить определенные прогнозы или сделать выводы.
Решение. На основе полученных данных руководство фирмы принимает соответствующее управленческое решение, что приведет к развитию и расширению компании.

Анализ данных

Все полученные в результате маркетингового исследования рынка данные необходимо проанализировать соответствующим образом. Суть анализа заключается в конвертации полученной информации в осмысленные факты. Эта процедура состоит из двух этапов:

На первом этапе все полученные данные вводятся в компьютер, проходят проверку на ошибки, кодируются и выводятся в виде матрицы.
Второй этап заключается в статистическом анализе полученных величин. После получения статистических данных исследователи дают свои комментарии и рекомендации. На основе всех материалов делаются выводы и прогнозы

Как видим, маркетинговое исследование рынка – трудоемкий и затратный процесс, но только благодаря нему компании могут выбирать правильный курс развития и радовать потребителей нужными товарами и услугами.

www.syl.ru

Фондовый рынок для начинающих - новички на фондовом рынке

Как правило, фондовый рынок для начинающих представляется сложной и непонятной системой. В нем и правда существует множество тонкостей и нюансов, однако любой среднестатистический человек может со всем разобраться, если запасется терпением. Для начала работы потребуется запастись деньгами (зачастую достаточно и небольшой суммы) и уделить некоторое время самообразованию.

С чего начать?

Чтобы успешно начать работу на фондовом рынке, новичку потребуется пройти следующие этапы:

Самообучение. Необходимо ознакомиться с принципами работы фондовых бирж, используя достоверные источники. Также будет полезно изучить торговые площадки, чтобы узнать о котировках и других характеристиках финансовых инструментов, освоить технический анализ фондового рынка.
Выбор рынка. Можно работать как на отечественном рынке, так и на зарубежным. Одним из наиболее перспективных является американский.
Открытие счета. Брокерский счет можно открыть через интернет, при помощи банка или в брокерской фирме.
Выполнение пробных торговых операций для изучения механизмов рынка на практике.
Обучение работе со СМИ и установлению взаимосвязей между событиями в мире экономики и стоимостью ценных бумаг.
Выбор объектов для вложений. Инвестировать следует в те компании, которые кажутся наиболее надежными после самостоятельно проведенногоализа.
Приобретение небольшого количества акций (самостоятельно или через брокера) и начало работы.

Как получить базовые знания?

Каждый новичок самостоятельно выбирает методы обучения: изучение книг, общение на форумах, посещение семинаров. Для достижения максимального результата эти методы следует совмещать. Независимо от того, как проходит обучение, необходимо освоить основы технического анализа: если новичок владеет техническим анализом, на фондовом рынке он будет допускать намного меньше ошибок. Также нужно изучить особенности различных ценных бумаг, научиться работать с литературой и периодическими изданиями.

Для приобретения начальных знаний полезно посещать тренинги и семинары, которые часто проводятся в режиме «онлайн». Это поможет получить общее представление о системе. Кроме того, можно задать вопрос ведущему, либо попросить его порекомендовать книги для дальнейшего изучения.

Читать книги также необходимо. Начать следует с А. Элдера, У. Дж. О`Нила и Л. Гоха. Обучение должно сочетать в себе и теорию, и практику. Даже после начала работы не следует прекращать изучение теории.

Как научиться торговать?

Для осуществления торговли разработано множество компьютерных программ, поэтому этот процесс – достаточно прост. Однако, для полноценного изучения их возможностей может потребоваться квалифицированная помощь. Иногда тренинги и мастер-классы по освоению таких программ предлагаются брокерами.

Для поисков ответов на определенные вопросы будут полезны инструкции, которыми снабжаются программы, однако полностью обучиться по ним будет сложно. Намного проще это делать при помощи специальных «тренировочных» счетов. Соответствующие инструменты есть у РТС, ММВБ и т. д.

Что делать, если нет времени на обучение?

У одних людей обучение проходит достаточно быстро, у других оно затягивается на долгие месяцы, но в любом случае оно не происходит моментально. Разумеется, тот, кто владеет техническим анализом, на фондовом рынке имеет больше возможностей, но на первых порах можно обойтись и без специальных знаний.

Если требуется совершить инвестиции уже в ближайшее время, и нет времени изучать тонкости рынка, можно воспользоваться услугой доверительного управления. В таком случае специализированная компания занимается выбором стратегии в соответствии с целями инвестора, и ее реализацией. От инвестора требуется лишь подписание договора и внесение оговоренной суммы денег. За состоянием своих активов он сможет наблюдать при помощи отчетов, которые компания обязана регулярно предоставлять. Часть прибыли от операций будет перечисляться на счет управляющей фирмы.

Что необходимо для достижения успеха?

Успех определяется рядом объективных и субъективных факторов.

Объективными являются такие, которые не зависят от конкретного инвестора:

объем рынка;
инструменты, оборачивающиеся на рынке;
брокерские комиссионные;
уровень открытости информации;
уровень развития инфраструктуры рынка;
порог вхождения на рынок.

Субъективные факторы формируются благодаря действиям, которые совершает сам торговец. Для достижения успеха необходимо соответствовать хотя бы половине из них. Факторы представлены в порядке убывания своей роли в конечном результате:

грамотное управление рисками;
правильно сформулированная стратегия;
разработка конкретных торговых планов;
везение;
дисциплинированность;
терпение;
умение действовать в соответствии с планом;
возможность присутствовать в нужное время в нужном месте.

Не все участники фондового рынка одинаково успешны. По статистике, 10% игроков владеют 90% капитала. Для тех, кто стремится попасть в их число, обязательна проработка каждого из вышеперечисленных факторов.

Какие приемы помогут добиться успеха?

Прежде всего, необходимо изучать торговую статистику путем частых заходов на рынок. Профессионалы, например, способны проводить до двадцати сделок ежедневно. Этот прием помогает в поиске и устранении своих ошибок и слабых сторон.

Чтобы улучшить свои результаты, можно пойти двумя путями:

Наращивать число прибыльных сделок, увеличивая отношение выгодных сделок к невыгодным при поддержании одних и тех же уровней риска и доходности по каждой сделке. Это легко осуществляется благодаря специальным фильтрам, не пропускающим сделки с повышенным риском.
Увеличивать отношение средней прибыли к среднему убытку по сделкам, т.е. стремиться к наиболее высокому среднему выигрышу и минимальному среднему убытку. Именно этот способ больше подходит для начинающих инвесторов. Для его реализации нужно научиться правильно закрывать позиции и управлять рисками.

Как избежать ошибок?

Зачастую новички стремятся к быстрому заработку и теряют бдительность: стараются предугадать тренды, не имея для этого серьезных оснований, игнорируют поведение других участников и т. д. Как показывает практика, большинство начинающих игроков совершает идентичные ошибки. Ниже можно ознакомиться с ними, и тогда риск совершить одну из распространенных ошибок значительно уменьшится.

Отсутствие конкретной цели

У каждого успешного игрока есть собственный стиль торговли и удобные временные интервалы, а на их основании строятся стратегия и торговые планы. Необходимо выработать свой стиль: выбрать инструменты торговли и анализа, определить приемлемую степень риска и т. п.

Отсутствие актуального плана торговли или его несоблюдение

План – это инструмент, позволяющий придерживаться некого пути в условиях хаотичного рынка. Его соблюдение в определенной степени страхует от десятков других ошибок. Если план не соответствует рыночной ситуации, его следует переработать.

Совершение безосновательных действий

Открытие позиции, ее удержание и закрытие должны основываться на тщательном анализе рынка и выработанных в результате него предположениях о дальнейшей динамике цен. Как действие, так и длительное нахождение в тени должно быть обосновано.

Превышение допустимых рисков

Совершая любую операцию, нельзя забывать о нормальном размере позиции, который определяется отношением средств, выделенных на открытие позиции, к общей сумме капитала. Сигналом к тому, что одну из позиций необходимо сократить, является уровень убытка 3% или более. С другой стороны, слишком маленькие позиции также невыгодны, т.к. не приносят существенных результатов.

Работа без продуманных точек выхода

Неграмотное управление рисками приводит к тому, что инвестор открывает позиции без начального стоп-приказа. Однако он необходим на случай перемены рыночной ситуации в худшую сторону.

Длительное удержание убыточных инструментов

Начинающие игроки часто упускают оптимальный момент для закрытия позиции, который приходится на этап приближения к стоп-цене. Если убыток уже очевиден, то максимально быстрое закрытие позиции позволит спасти капитал и заработать на новых сделках. Ожидание нового роста убыточных бумаг не рекомендуется для начинающих.

Установление стоп-приказа около действующих цен

Если точка выхода слишком близка к действующим ценам, позиции придется закрывать слишком часто. Получение высокой прибыли в таких условиях невозможно.

Поспешное фиксирование прибыли

Чтобы получать хорошие результаты, необходимо давать прибыли расти, потому что цель торговли – это получение высоких прибылей по относительно небольшому числу сделок.

Работа в переломные моменты

Не следует совершать активных действий, когда рынок находится на дне или на пике: в обоих случаях он может бесследно поглотить деньги.

Наращивание невыгодной позиции

Пополнение убыточной позиции похоже на финансовую пирамиду и противоречит правилам управления рисками.

Неверный порядок действий при неблагоприятных условиях

Если положение на рынке становится невыгодным, необходимо в первую очередь закрыть прибыльные позиции и «спасти» прибыль. Только потом нужно закрывать убыточные сделки, начиная с самой рискованной.

Удержание сомнительной позиции

Если прибыльность сделки находится под вопросом, ее следует закрыть как можно быстрее.

Ведение торгов сразу после открытия рынка

Рано утром, в обед и после обеда рынок крайне нестабилен. Неопытным игрокам в это время лучше не торговать.

Использование недостоверных источников информации

Количество источников должно быть небольшим, иначе торговец окажется перегружен информацией. Принимая решения, нельзя основываться на сплетнях и информации из непроверенных источников.

Отсутствие дневника и истории сделок

Внесение всех своих сделок в специальный реестр позволяет накапливать опыт, учиться на ошибках и выделять свои сильные стороны.

finansovyesovety.ru

Как изучить рынок

Изучение рынка необходимо всем тем, кто собирается создавать свой бизнес. Изучение рынка в этих целях включает в себя изучение конъюнктуры рынка, прогнозирование тенденций роста и развития, изучение конкурентной среды.

Спонсор размещения P&G Статьи по теме "Как изучить рынок" Как проводить мониторинг рынка Как вывести новый продукт на рынок Как увеличить продажу косметики

Инструкция

Каждый, кто собирается создавать свой бизнес, задается вопросами - а будет ли мой товар конкурентоспособным? Кто будет его покупать? Есть ли свободная ниша на рынке или она уже занята? Для этого будущему владельцу бизнеса необходимо провести изучение рынка.

Конъюнктура рынка - это ситуация, складывающаяся на рынке в определенный момент времени, при которой происходит процесс продажи и покупки товара. Хорошее знание конъюнктуры рынка снизит ваши риски, поскольку без этого знания у вас не будет первичного представления о ситуации на рынке с товаром, аналогичным вашему.

Следующий шаг после изучения конъюнктуры рынка - прогнозирование. Проанализировав те тенденции, которые имеются на рынке товаров, аналогичных вашему, сейчас и сравнив их с теми, которые существовали год-два назад, можно сделать определенные выводы о том, как развивается этот сегмент рынка в принципе.

Очень важно также уметь оценить своих конкурентов: от уровня конкуренции зависит ваша рыночная стратегия. Если конкурентов много, то понадобится более агрессивная реклама, продвижение сайта и т.д. Для оценки конкурентов необходимо будет изучить три показателя:1. собственно продукцию конкурентов;2. их маркетинговые стратегии;3. различия между вашим и их товаром.

Таким образом, изучение рынка предполагает анализ информации о различных компаниях, производящих и продающих товар, аналогичный вашему. Иногда кажется, что сделать это довольно сложно, поскольку многие компании скрывают большую часть информации о себе и собственной продукции. Однако сайты компаний, деловая пресса, профессиональные форумы зачастую могут предоставить хотя бы минимум информации. Не стоит забывать и о иных способах изучения рынка: к примеру, если вы обираетесь открыть парикмахерскую, то, возможно, методом, который даст вам самое большое количество информации, будет обход заведений конкурентов.

Как просто

masterotvetov.com