Как вывести на рынок новый товар? Как вывести товар на рынок

Как вывести на рынок свои товары

Выведение своих товаров на рынок – всегда очень трудоемкое дело. Ведь нужно убедить покупателя, что среди всего представленного на прилавке изобилия именно ваш товар достоин быть купленным. Тем более что большинство покупателей привыкает к определенным продуктам и маркам-производителям и заставить их обратить внимание на новый товар бывает очень сложно. Но если все же удастся вывести товар на рынок, то можно поиметь колоссальную прибыль с его продаж.

Разработайте новый бренд и сделайте его известным и узнаваемым. Закажите создание оригинального логотипа для товара – это очень поможет делу и обеспечит лучшую запоминаемость товара потребителем. Активно популяризуйте свой товар, самые эффективные инструменты рекламы и раскрутки: радио, телевидение, печатная пресса, интернет-площадки, а также уличная реклама (билборды, баннеры и т.д.). С некоторыми группами товаров эффективно работает реклама на транспорте, в лифтах, на пакетах и т.д. Не стоит экономить деньги на рекламе, ведь нужно сделать так, чтобы товар «примелькался», ваш бренд был постоянно на виду. Можно сказать, что раскрутка вашего товара оказалась успешной, если вы услышите, как случайные люди напевают мелодию из вашего рекламного ролика.

Проводите дегустации вашего продукта. Люди в большинстве своем не любят экспериментировать и приобретают то, что уже пробовали или им советовали попробовать. Отдавать деньги за неведомый продукт – удовольствие сомнительное, поэтому дайте потенциальным покупателям попробовать товар бесплатно. Тем более что у потребителя вырабатывается доверие к производителю, который не боится выставить продукт на открытую пробу, а значит, несет ответственность за его качество.

Заинтересуйте посредников в сотрудничестве с вами. Не только покупатели относятся с недоверием к новому, но и распространители, которые также отвечают за товары, с которыми работают. Пока товар еще не раскручен, придется отдавать его на продажу исключительно под реализацию. Позже, когда посредник убедится, что ваши продукты пользуются спросом, можно будет поменять это условие. Продавая свой товар посредникам под личное использование, делая при этом скидку, вы значительно простимулируете их работу, а также нарастите собственную клиентскую базу.

Познакомьте продавцов с новым товаром. Ведь нередки случаи, когда покупатели не знают, что выбрать, и ждут совета от продавца. Раздавайте пробники, объявляйте премии и бонусы за лучшие объемы продаж. Давайте продавцам скидки на свою продукцию, а также организуйте групповые тренинги, способствующие увеличению продаж.

Обратите вниманиеВыводите на рынок только качественные товары, которые смогут конкурировать с уже представленными и закрепившимися продуктами.

Полезный советНе ждите заметных прибылей в первое время работы (которое может затянуться надолго). Чтобы вывести новый продукт на рынок, нужно потратить огромные деньги, уйму сил и во всем идти на уступки, чтобы доказать серьезность своих намерений. Иногда может казаться, что все зря и товар никогда не наберет популярность. Не отчаивайтесь, для этого потребуется много времени и терпения.

Статьи такими же метками:

ideiforbiz.ru

Как вывести продукт на рынок

Александр Долгорукий

Как пробиться на рынок, предлагая свою продукцию

Буквально вчера у меня состоялся разговор с одним знакомым предпринимателем, который выпускает очень приличные по качеству и вкусу снеки и который сетовал на невозможность попасть со своей продукцией в торговые сети.

Причем, в его случае речь шла не о больших торговых сетях, название которых у всех на слуху. Он рад был бы попасть в небольшие, региональные сети.

Читайте: Блондинка создала бизнес стоимостью в $300 млн.!

И вот, во время вчерашнего разговора я вспомнил, как много лет тому назад мы, с приятелем, создав небольшой бизнес, тоже мучились этой проблемой. Нашу продукцию не хотели брать на полки местной торговой сети.

Мы обошли практически все сети в городе, общались с менеджерами по закупкам, когда они еще назывались товароведами, но наш труд был напрасен.

И тогда моему приятелю и совладельцу нашего небольшого бизнеса по совместительству в голову пришла одна гениальная мысль:«Чего мы ходим с пакетиком и убеждаем товароведов? Нужно убедить потребителей» – предложил приятель.

Пробивай рынок головой…

Мы решили изменить подход.

Развезли в торговые сети не одиночные экземпляры продукции, а целый ящик. Причем мы предложили продукцию просто продавать, и если ее никто покупать не будет, то и денег нам за нее не нужно.

Типа: «Разойдемся красиво». Две торговые сети согласились на проведение такого эксперимента, ведь они, по сути, ничем не рисковали, просто выложили нашу продукцию на полку и стали ждать.

Читайте: 10 лучших франшиз 2016 года

Наш товар на удивление представителей сети «ушел» за один день. Ребята подсчитали, хмыкнули и заказали еще две упаковки. Через неделю мы уже заключили с сетями договор на постоянную поставку.

И дело пошло. Через два месяца мы стали осваивать и другие сети, кивая на хорошие продажи у конкурентов.

Вывод: да мы рисковали, предлагая товар по принципу «как пойдет», но когда он реально «пошел» мы уже «захватили» часть рынка.

После того как все это произошло я стал называть своего партнёра гением. Он долго ухмылялся в ответ, но однажды признался. Оказывается такой метод, он подсмотрел у другого предпринимателя.

В районе, где он проживал, открыли автомойку. Бизнес новый, на новом месте и создателям бизнеса необходимо было как-то переманить своих будущих клиентов с тех автомоек, у которых клиенты «мылись» уже давно.

Эти ушлые ребята разложили под дворники всем владельцам автомобилей, проживающим в округе рекламные буклеты. В буклетах предлагалось всем желающим бесплатную помывку один раз в неделю при предъявлении прописки в домах под номерами № a, b, c.

Народ, любит халяву, пошел на «наживку» и сам не заметил, как стал пользоваться автомойкой с удовольствием, но уже на платной основе. В их число и вошел мой приятель.

Мы еще долго поднимали чарку, в минуты отдыха, за здоровье тех «автомойщиков».

www.russtartup.ru

Как вывести на рынок новый товар

В конце прошлого года на выставке цветов в уголке огромного помещения я заметила стойку, около которой никого не было. В выставочном зале было полно народа, а здесь – люди проходили мимо, мимолетно бросив взгляд. Это удивило меня.

Мне стало откровенно любопытно, когда я заметила, что там стоят какие-то баночки, лежат пакеты, а рядом находятся опоры для растений.

Подойдя поближе, я поняла в чем дело: эти удобрения были никому не известны. Некоторые из них большинство людей привыкло считать этот товар, как витамины для животных. Возможно, их так и воспринимали, не догадываясь о том, что это хорошая подкормка и для растений.

Понятно, почему они оказались на этой выставке – это была попытка познакомить людей и оптовиков со своей продукцией.

Однако она была совсем никому не известна и люди проходили мимо.

Всем интересующимся они раздавали листовки с подробным описанием новых удобрений, но никаких особенностей и отличий от всех остальных органических удобрений там не было.

Так же там не было и тех выгод, которые получат садоводы при их применении. Для оптовиков – тоже не были прописаны их интересы.

Для начала им не помешал бы сайт с хорошим контентом, но об этом позже.

Они бы поступили правильно, разработав несколько видов листовок: для оптовиков и для розничной продажи.

В листовках оптовиков надо было прописать все те выгоды, которые они получат от сотрудничества с данной компанией и от продажи их товара.

Пример:

— Увеличите ассортимент магазина;

— Удобрения только что были созданы и имеют большой запас по срокам годности;

— Мы являемся производителями, поэтому вы получаете товар из первых рук.

И так далее, чтобы владелец магазина мог явно представить, в чем его выгода и почему ему может быть интересен данный товар в его магазине.

Для розничной торговли надо было указать, какие проблемы будут решены садоводами с помощью этих удобрений и чем они отличаются от всех остальных, предлагаемых конкурентами.

Пример:

— Годятся для весеннего внесения в почву и в виде подкормок;

— Быстро воспринимаются растениями на любой стадии развития.

Можно и дальше продолжать этот список в листовке и в описании товара на сайте.

Реклама новой продукции. Как и где ее размещать?

Желательно было бы разместить несколько продающих статей на форумах и информационных порталах, где может находиться ЦА. В данном случае это будут владельцы и директора садоводческих магазинов, интернет-магазины, фермеры и агрономы и в какой-то мере дачники, садоводы – те, кто будет конечным потребителем этого товара.

Что толку заинтересовывать оптовиков, если розничный покупатель ничего не будет знать об этом. В этом случае баночки с удобрением будут лежать в магазине, не пользуясь спросом и занимая место на складе. Вряд ли такая картина понравиться директору и менеджеру магазина.

Надо создать спрос и заниматься этим должен производитель.

Теперь о сайте

Его тоже желательно делать максимально информативным для целевой аудитории. Но этого мало. Каждый текст должен быть «заточен» под определенную категорию покупателей: оптовики и дачники. Использовать один и тот же текст нельзя: у каждой категории свои интересы и потребности.

Напомню, что для успешного ввода не только нового товара, но и самой компании на рынок надо иметь информативный текст на главной странице, желательно созданный в стиле «продажника». Почему? Мы уже разбирали эту тему.

Также необходима и хорошая статья в разделе «О компании». Каким он должен быть, я тоже рассказывала.

Успехов!

Как вывести IT-продукт на зарубежный рынок

Антон Денисов, специально для Executive.ru

Однажды бизнес может задуматься о том, чтобы переступить границу. Нет, не дозволенного, а географическую: взять и вывести продукт на зарубежные рынки. Что ждет на том берегу? Примет ли чужая страна вашу инициативу? В этой статье — опыт международной экспансии рекламной системы SeoPult. Читайте и узнаете, пришелся ли успешный российский IT-продукт по вкусу Польше, Индонезии и Бразилии, и каких граблей стоит опасаться бизнесу на незнакомых просторах.

Что такое SeoPult

Для начала несколько слов о герое сюжета. SeoPult с 2008 года автоматизирует SEO и контекстную рекламу на российском рынке. Система есть в арсенале многих рекламных агентств и фрилансеров. Ее напрямую используют и конечные клиенты, которые не готовы или не имеют возможности обращаться к посредникам. За это время система постоянно развивалась, подключала новых партнеров, делала сервис более удобным и функциональным. Продукт адаптирован для любого пользователя — от новичка до специалиста, что делает его универсальным и легко масштабируемым.

Аналогичную концепцию — автоматизацию интернет-маркетинга — было решено предложить на зарубежных рынках. Тем более, что система получила признание в России (более полумиллиона пользователей на момент экспансии), отвечала спросу, стабильно росла, развивалась и обладала инвестиционной привлекательностью. Первым внешним рынком освоения стала Польша. Затем последовали Таиланд, Индонезия и Бразилия. Тонкостями этого мероприятия и советами для последователей делится Максим Кириленко, куратор международной экспансии SeoPult.

Антон Денисов: Почему вы решили пойти за рубеж?

Максим Кириленко: Выделю три основные причины: диверсификация финансов, базы пользователей и повышение инвестиционной привлекательности продукта. Во-первых, выходя в долларовую зону, вы получаете доход в валюте, а это хорошо в условиях слабого рубля. Во-вторых, масштабируетесь, обретаете новую аудиторию пользователей. В-третьих, в случае удачной экспансии вы наверняка привлечете внимание западных инвесторов, особенно если речь идет о технологическом бизнесе. Что собственно и произошло с SeoPult.

Многое из этого мотивирует не только устоявшиеся проекты, но и стартапы идти за рубеж. Вот только для успеха требуется масса слагаемых: готовый продукт или его прототип, который с точной уверенностью зайдет в стране назначения, деньги, план, кадры.

Как начинать экспансию

А.Д.: С чего вы начинали экспансию? Как пришли к выбору именно таких стран?

М.К.: Всему предшествуют аналитика и исследование. Пусть это звучит банально, но интуитивно или по информации со стороны в таких ответственных мероприятиях действовать крайне опрометчиво.

Еще до выбора страны мы составили план исследования. Что в него входит? Описание продукта — это раз. Финансовая модель — это два. Требования к базовым метрикам рынка — это три. И ключевые продуктовые вопросы — это четыре.

Для обращения к потенциальным зарубежным партнерам следует иметь описание проекта и того, каким образом вы будете зарабатывать. Например, мы представили нашу систему как удобный веб-интерфейс, который упрощает ведение рекламы в Google AdWords. Разложили по полочкам все УТП и указали, что планируем брать 15% комиссии с оборота пользователей.

Далее следовало подумать над метриками рынка, без которых наш продукт не сможет там существовать. У каждого бизнеса, конечно, это будут свои критерии. Для нас как интернет-проекта в сфере рекламы требовалась информация о проникновении интернета, его скорости, устройствах пользователей, популярности онлайн-покупок и т.п. В приоритете стояли рынки, в которых Google превалировал в качестве поисковой системы. Это обязательный фактор, при отсутствии которого заходить в страну было бессмысленно.

Наконец, четвертый этап исследования — это изучение страны с позиции востребованности продукта и конкурентности в нише. Мы прописали 60 метрик для анализа. Среди прочих — это доля поисковых запросов в сутки, размер и емкость рынков SEO и контекстной рекламы, уровень конкуренции, ценообразование, модель работы с клиентами, популярность и эффективность онлайн-инструментов продвижения и многие другие. Востребованность — один из важнейших критериев. Если в долгосрочной перспективе не будет постоянной и растущей аудитории пользователей, можно даже не пробовать. «Одноразовый» продукт не стоит всех ваших усилий.

А.Д.: Вернемся к вопросу о странах.

М.К.: Польша была первой страной после России, где мы представили свой продукт — автоматизацию SEO для малого и среднего бизнеса. На тот момент в нашей команде были специалисты со знанием польского языка и местных особенностей, к тому же Польша удовлетворила критериям исследования.

Вторым на очереди был Таиланд, с которым мы допустили стратегическую ошибку. Увидели общую популярность SEO в стране, а емкость рынка не приняли во внимание — она была крайне мала! В итоге свою функцию наш сервис выполнял, сайты клиентов стояли в ТОПе, но их было в принципе мало. Потолок был достигнут за несколько месяцев, не обеспечив окупаемости проекта. Учитывайте все нюансы, не наступайте на подобные грабли.

Индонезия и Бразилия — огромные рынки с огромными перспективами для веб-проектов. Для этих стран характерен высокий уровень технологического развития. Бразилия входит в топ-10 крупнейших экономик мира и становится все более привлекательной для иностранного капитала. Интерес к нашему продукту высок не только у малого бизнеса, но и у специалистов, поэтому сервис «выкатили» в двух форматах: b2c и b2b. В Бразилии развиваем контекстное направление, в Индонезии — и контекст, и SEO.

Важность адаптации продукта

А.Д.: Как адаптировали российский продукт? Достаточно ли перевода?

М.К.: Нет, перевода недостаточно. Так же, как и при создании системы для России, нужно было учесть множество факторов. Пришлось переупаковывать все — название, дизайн сайта, дизайн и логику интерфейсов. Опять же нужно учитывать особенности менталитета, культуру потребления интернета, типы устройств пользователей и даже разрешение экранов.

Забавная история вышла в Бразилии с названием нашего сервиса: пришлось полностью отказаться от слов «пульт» и seo. Первое в переводе созвучно со словом «женщина легкого поведения», а второе никому не было понятно. В итоге назвались ПромоНавигатор. Но это оказалось длинным и сложным для запоминания. После сокращения — ПромоНави конверсия в системе выросла вдвое. С дизайнами лендингов тоже не было точного попадания. Жизнерадостные бразильцы не приняли темные цвета — после редизайна отклик значительно изменился в лучшую сторону.

Совет: тестируйте дизайны. Угадать невозможно, ведь даже в России мы часто сталкиваемся с отсутствием логики в поведении пользователей. Нам нравится — им нет. Без тестов и экспериментов сложно найти оптимальный вариант.

А.Д.: У вас есть офисы в этих странах? Кто работает — местная команда?

М.К.: Не понаслышке знаю, что тема создания юрлица волнует всех, кто смотрит на зарубежные рынки. Каким-то образом нужно легализовать свой бизнес на чужой территории, но как правильно это сделать — никто не знает. Приходится консультироваться по вопросам трудового права, налогообложения, движения финансов и многим другим. А где брать консультанта?

Подскажу верные пути. Во-первых, избегайте российских юристов. Обычно это грозит потерей времени и денег. Можно обратиться в «Большую четверку», получить дельную схему, но с обязательной перепроверкой у юристов страны назначения. Как правило, она еще подвергается коррекции. Можно сразу довериться местным юристам и не тратить деньги на лишнее звено. Однако компания должна быть авторитетной, стабильной, надежной.

В нашем случае созданы местные компании и небольшие офисы в Бразилии и Индонезии. Сотрудники на местах — это саппорт, маркетинг, продажи. Разработка и управление всеми бизнес-задачами идет из главного офиса с привлечением специалистов из разных стран.

А.Д.: Что можете сказать о коммуникации с иностранными партнерами? Как они воспринимают российский бизнес?

М.К.: Русские — это опасные игроки, и принимают их с осторожностью. Только в Индонезии мы встретили нейтралитет, потому что местные жители попросту ничего о русских не знают. Поляки настроены негативно. Они считают, что в России есть стоящие технари, однако бизнес вести с русскими мало кто отважится. В Европу стоит заходить как представитель ЕС, например, имея компанию на Кипре или в другой европейской стране. Бразилия полагает, что раз русский пришел делать бизнес, значит, он имеет отношение к мафии. У него много денег, и его можно ободрать как липку. У бразильцев очень интересные национальные особенности общения и взаимоотношений, о которых можно почитать в моей статье. Вам может пригодиться, если решите покорять эту страну.

Отношения с иностранными партнерами могут быть непростыми, поэтому снова подчеркну, что важно изучать местные особенности, прежде чем вступать в диалог, и уж тем более вести коммерческую деятельность.

А.Д.: И, наверное, один из актуальных вопросов: сколько стоит выйти на зарубежные рынки?

М.К.: Затраты колоссальные, поэтому сразу рассчитывайте все на много ходов вперед. Пробный период может оказаться слишком непозволительным. Речь идет, конечно же, о сотнях тысяч долларов. Все наши проекты потребовали разных инвестиций с учетом массы факторов: от $600 тыс. до $1,2 млн. В операционном плюсе сейчас два проекта — в Польше и Индонезии.

Итоги

Международная экспансия — это дорого, долго и сложно, но, действуя правильно, можно добиться вселенских высот. Однажды команда из трех человек буквально на коленках сделала сервис для внутренней оптимизации задач маленькой SEO-студии. А спустя девять лет продукт SeoPult стал востребованным и популярным не только в России, но и на других континентах. Дерзайте, пробуйте выходить на свободные рынки, но помните о граблях и действуйте с точным расчетом.

Партнерский материал

www.e-xecutive.ru

Как вывести товар на рынок

I.	Введение. «Как вывести товар на рынок
II.	Современные методы продвижения товаров
2.1.	Интернет – как виртуальный рынок сбыта товаров и услуг
2.2.	Выставка – один из методов продвижения товаров
2.3.	Сильная торговая марка-главный инструмент конкурентной борьбы
2.4.	Франчайзинг
2.5.	Телемаркетинг
2.6.	Мерчендайзинг – искусство торговать
2.7.	Реклама – технология продвижения товара
III.	Методы продвижения продукции, используемые на предприятии ТОО «Эмиль».
IV.	Заключение Список используемой литератур

Содержание

Введение.

«Как вывести товар на рынок.»

В современных условиях процесс продвижения продукта или услуг на рынок, на котором присутствует множество аналогичных товаров или услуг отечественных конкурентов, а также импортных, является для многих компаний затратным, длительным и сложным. И службы маркетинга используют в своей деятельности с целью продвижения продукции предприятий на современные рынки различные методы маркетинговых коммуникаций.

Маркетинговые коммуникации – это постоянное управление продвижением своей деятельности к потребителю и клиентам с целью:

1. Информировать перспективных потребителей о своем продукте, услугах, условиях продаж;

2. Убедить перспективных потребителей отдать предпочтение именно этим товарам и маркам, делать покупки в определенных магазинах и так далее;

3. Мотивировать перспективных потребителей к тому, чтобы они действовали, не откладывая покупку на будущее.

Маркетинговые коммуникации делятся на личные и безличные коммуникации. К личным коммуникациям относятся персональная продажа и связи с общественностью (паблик релейшенз). К безличным коммуникациям можно отнести рекламу и мероприятия по стимулированию сбыта.

К современным методам продвижения товара можно также отнести Интернет, Брендинг, Франчайзинг, Телемаркетинг, Мерчендайзинг, Выставки, Рекламу и другие методы.

В данной работе рассмотрены некоторые методы продвижения товаров, используемые в современных рыночных условиях, а также методы продвижения, производимой продукции в ТОО «Эмиль».

II. Современные методы продвижения товаров.

2.1. Интернет – как виртуальный рынок сбыта товаров и услуг.

Интернет является новым, самым быстрорастущим и невероятно привлекательным для любого вида бизнеса виртуальным рынком сбыта товаров и услуг. Вобрав в себя характеристики многих традиционных средств коммуникации и, в то же время, не являясь их суммой, Интернет представляет собой не копию, а альтернативу реальному миру. Революционное влияние Интернета на современное общество и, в том числе на маркетинг, невозможно переоценить. Оставаясь самой быстро развивающейся технологией, Интернет коренным образом меняет установившиеся представления о практике маркетинга, и перед маркетологами открываются новые горизонты. Осуществление маркетинговой деятельности через Интернет в среднем на четверть дешевле, чем использование существующих форм и методов. Сочетая в себе функции средства массовой коммуникации, средства межличностного общения, инструмента финансовых операций и, частично, канала дистрибуции, Интернет привлекает все больше пользователей со всего мира, которые представляют привлекательный коммерческий потенциал для любого вида бизнеса. Главной характеристикой Интернета является интерактивность, или другими словами, возможность обратной связи/взаимодействия. Интерактивность Интернета и его технические возможности хранить неограниченные объемы информации создают идеальные условия для поиска, сбора, организации и распространения информации, в том числе и коммерческой. Но доступность Интернета более ограничена по сравнению с традиционными средствами коммуникаций. Интернет представляет собой собрание web-сайтов, которые создаются различными компаниями в целях организации доступа на эти сайты многочисленных пользователей Интернета. Компании могут создавать в Интернете как виртуальные магазины, функционально ничем не отличающиеся от обычных, так и представительские сайты рекламно-информационного характера.

Интернет-ярмарка.

Во всем мире уже наряду с выставками активно развиваются Интернет-ярмарки (виртуальные ярмарки). Выставка – это дорогостоящее мероприятие. Свыше 80 % от общих расходов на участие компании на выставке связано с местом ее проведения, что включает аренду площади, услуги организаторов, устройство своего павильона и его текущее обслуживание, время работы и командировочные расходы собственных сотрудников, а также транспортные расходы. Учитывая эти обстоятельства, в развитых странах фирмы отдают предпочтение Интернет-ярмаркам и это направление получило большую популярность.

Преимущества Интернет-ярмарок.

Интернет-ярмарки имеют ряд преимуществ перед традиционными выставками:

- участие в них обходится в десятки раз дешевле;

- нет необходимости тратить деньги на оформление стенда;

- не нужно нести расходы на доставку товаров туда и обратно;

- нет затрат на командировочные расходы;

- возможность постоянного участия на ярмарке;

- более широкая возможность предоставления информации о предприятии и товарах;

- охват гораздо большей аудитории покупателей и участников;

- доступ к ярмарке 24 часа в сутки и без выходных, и без учета географии;

Маркетинговая деятельность в Интернете требует фундаментально нового подхода и переоценки традиционных инструментов и стратегий маркетинга. Одно из главных отличий интернет-маркетинга состоит в том, что пользователи Интернет могут в определенной степени контролировать потоки информации и рекламы. Они имеют возможность выбирать то, что им нравится, «проскакивать» то, что их не интересует, и не являются более пассивными зрителями и читателями. Понимание особенностей интернет-среды дает возможность воплощать маркетинговые стратегии более эффективно и с меньшими затратами.

2.2. Выставка – один из методов продвижения товаров.

Тысячи предприятий представляют и продают свои товары на выставках и ярмарках, что позволяет им продемонстрировать товар, предложить необходимую информацию, ответить на вопросы, сравнить соперничающие торговые марки, выписать заказы и способствовать появлению новых потенциальных клиентов.[1]

Выставка – это мероприятие, где производители различных товаров данной отрасли промышленности представляют свои изделия покупателям, а также другим представителям отрасли. Выставки и другие специальные мероприятия особенно хороши для создания хорошего отношения к компании и обеспечению публики информацией. Идеальная выставка должна быть цветной, зрелищной и необычной. По возможности поощряется участие зрителей. Если зрители могут понажимать кнопки, посмотреть картинки и задать вопросы, то выставка пройдет с большим успехом. Предприятия также используют выставки, чтобы продвигать свои товары. Выставки торжественно открываются, могут включать в себя музейные экспонаты, исторические экспозиции, прототипы новых товаров, таких как новые автомобили, модели зданий и других конструкций.

Компании особенно те, которые работают на рынках высоко технологичных товаров, направляют на выставки большую часть своих маркетинговых бюджетов и усилий по планированию коммуникаций.

Выставки позволяют показать товары своей целевой аудитории, создать торговые предпосылки для последующих контактов с помощью торгового персонала, способствуют получению большого количества информации о конкурентах и помогают наладить взаимоотношения. Атмосфера подобных мероприятий склоняет к расслабленности; распространяются бесплатные товары, организуется множество деловых вечеринок. В обстановке, где все компании стараются дать ясное представление о своей продукции потенциальным клиентам, конкуренты могут без труда сравнить качество, характеристики, цены и технологии.

Дизайн стендов и подготовка персонала, обслуживающего стенды, являются важными факторами успеха выставки. Дизайн многих стендов на выставках может использовать, например, интерактивные технологии – аудио и видеотексты, компакт-диски, телефонную связь, корпоративные телевизионные сети, компьютерные конференции и виртуальную реальность.

Chrysler использовал тренажер джипа на автомобильных шоу, чтобы увеличить поток посетителей и продемонстрировать впечатляющие особенности дизайна своих вездеходов. На стендах обычно работают лучшие торговые представители компании, которые осуществляют личные контакты с высшими руководителями, представляющими различные посреднические агентства. Важно, чтобы расходы на выставки были ниже издержек на рекламу или личные звонки для заключения сделок.

2.3. Сильная торговая марка-главный инструмент конкурентной борьбы.

На сегодняшний день на региональных рынках сложилась такая ситуация, при которой очень многие отечественные товаропроизводители, имея достаточный потенциал для выхода на более широкие межрегиональные и общенациональные рынки сбыта, продолжают двигаться по пути наименьшего сопротивления. Производя весьма конкурентоспособную продукцию, в качестве основного инструмента в борьбе за место на рынке предприятия используют цену.[2] Товары продаются по минимально возможной цене и предназначаются для группы ценоориентированных покупателей, которые приобретают товар по принципу самого дешевого из тех, что можно найти, и не обращают внимание на качество. Эта стратегия приводит к тому, что положение товара на рынке становится шатким – в любой момент может появиться более дешевый конкурент, а кроме того, год от года число таких покупателей сокращается. Предпринимая попытки выйти на рынки других регионов, производитель неизбежно сталкивается еще с одной проблемой – с присутствием местных конкурентов, которые вряд ли захотят уступать свои позиции и, в свою очередь, тоже имеют планы по расширению рынков сбыта. Предприятие оказывается в ситуации, которую оно не может контролировать, - как только появляется сильный производитель, товар очень быстро теряет завоеванную долю рынка.

Чтобы этого не происходило, начинать продвижение на рынок необходимо с построения торговой марки. Именно сильная торговая марка является главным инструментом конкурентной борьбы на современных рынках.

Торговая марка – это совокупность товарного знака (названия товара и его визуального исполнения) и круга ассоциаций, возникающих у потребителя при упоминании данного товара. Построение и поддержание в сознании потребителя положительного образа товара, т. е. создание успешной торговой марки, позволяет производителям решать три основных задачи:

Конкурировать и занимать сильную конкурентную позицию по отношению к другим производителям в своем регионе;

Выходить со своим товаром на другие регионы и успешно конкурировать с уже присутствующими на этих рынках марками;

Реализовывать продукцию с более высоким уровнем прибыли за счет позиционирования товара в более высоком ценовом сегменте.

На современных конкурентных рынках потребитель уже не воспринимает товар по его внутренним достоинствам. Необходимо приложить усилия для того, чтобы убедить потребителя его попробовать. Те производители, которым удается это быстро понять, достигают заметных успехов. Профессионально разработанная и реализованная стратегия продвижения товара позволяет при минимальных затратах успешно «забрасывать» товар в высшую ценовую категорию не только на рынках Центрального региона, но и по всей России и реализовывать его с существенно большей долей прибыли по сравнению с немаркированным товаром без торговой марки.

Сегодня мы наблюдаем поворот в общественном сознании в сторону отечественных торговых марок. Причем эта тенденция базируется не только на ностальгии по «старому доброму времени» или на низкой покупательской способности населения.[3]

Итак, что же должна «уметь» хорошая торговая марка? Она должна:

подчеркивать характеристики продукта – его выгоды, свойства, использование, действие, результат применения;
быть простой для произнесения, написания, запоминания;
быть оригинальной, эффективной, привлекать внимание потенциального потребителя;
концептуально подходить для новых продуктов, которые могут быть добавлены в продуктовую линию;
быть патентоспособной, чтобы не допустить ее использование другими производителями.

stud24.ru

Как вывести новый продукт на рынок • Антимульт

Как же вывести свой новый продукт на рынок так, чтобы через некоторое время он смог занимать лидирующие позиции среди конкурентов. Сразу заверяем вас, что это вполне реально. Большинство крупных компаний постоянно пополняет рынок новой продукцией. Для того, чтобы вывести познакомить с вашим товаром как можно больше потребителей, вам потребуется проработать четкую стратегию. Чтобы ваш продукт набрал популярность на рынке, следует также придумать красивый дизайн этикетки продуктов.

В первую очередь вам потребуется познакомиться со своими конкурентами, которых, как правило, может быть очень много. Некоторые компании могут значительно помешать успеху вашего нового товара. Приведем самый простой пример, если вы решили заниматься продажами напитка Pepsi, то самым опасным вашим врагом будут продавцы — Coca-Cola. Когда вы узнаете о своем конкуренте как можно больше информации, можно приступать к разработке стратегии. Следует максимально противостоять конкуренту, а точнее произвести более интересный продукт для потребителей.

На этом этапе вам нужно сделать небольшую утечку информации о вашем новом продукте. Больше всего СМИ любят различные истории и события, которые моментально разлетаются по всему миру. Будет очень выгодно и интересно для потребителей, если ваш продукт будет эксклюзивным и без аналогов.

Когда утечка будет произведена, следует нарастить как можно больше оборота к пиар-компании. Именно постепенная раскрутка продукции сможет поспособствовать развитию у клиентов информации о ваших услугах или продуктах. Создайте небольшую заметку в нескольких газетах, пустите рекламу на несколько дней по телевизору и все потребители будут уверены, что ранее уже они сталкивались с вашей продукцией. Рекламу не следует делать слишком шумную, лучше постепенно развиваться. Когда о вашем продукте узнает большое количество клиентов, можно раскручивать рекламу в более высоких масштабах.