Как продвигать товар на рынке, который занят монополистами. Как продвинуть товар на новый рынок

Как продвигать новый товар на рынок

Грамотный вывод нового товара на рынок – один из ключевых аспектов маркетинга. Удачный запуск новинки способен обеспечить продукту высокую рентабельность и прочную позицию. Подготовка к данному этапу не менее важна, чем непосредственная работа по продаже товара.

Вопрос «какие документы обязан выдавать ИП на УСН при оптовых продажах своим клиентам??» — 1 ответ

— маркетинговое исследование;
— услуги дизайнера;
— рекламные материалы;
— деньги;
— персонал.

Проведите исследование рынка. Ваша цель – определить конкурентное окружение, позиционирование собственного товара, особенности спроса и существующую ценовую ситуацию. Результаты анализа станут для вас одним из ключевых факторов при выводе товара на рынок.

Выделите одно или несколько УТП (уникальное торговое предложение), которые сопровождают ваш продукт. Это могут быть необычные свойства, более низкая цена, постпродажное обслуживание, более высокое качество, бесплатная доставка и сервис. В данном случае ваш потенциальный потребитель должен понять, почему ему необходимо купить именно ваш товар, а не аналогичный.

На основе готового УТП сформируйте стратегию продвижения. Выберите слоган, особенности рекламной кампании, наиболее эффективные носители и методы продвижения. Составьте маркетинговый план, который поможет вам рационально распределить бюджет на вывод товара на рынок. Если конкурентное окружение достаточно сильное, а похожих товаров довольно много, выбирайте более агрессивные методы раскрутки. Провокационные фразы, ценовой демпинг, громкие акции по стимулированию сбыта: на старте в ход могут идти любые методы, не противоречащие законодательству и этике.

Разработайте запоминающийся логотип для вашего продукта. На его основе создайте полноценный фирменный стиль, который сделает товар узнаваемым и поможет потребителю легко отличать его от аналогов. Выпустите сувенирную продукцию с логотипом, а также POS-материалы для размещения в местах продаж.

Создавайте «отложенный» спрос на ваш товар, нагнетайте искусственный ажиотаж по поводу запуска задолго до старта. Например, при выводе на рынок электронной новинки целесообразно провоцировать обсуждение данной темы на интернет-форумах, размещать информационные статьи в прессе, нанимать агентов, которые будут осведомляться о новинке в магазинах. Так вы сможете добиться ситуации, когда о вашем продукте уже будут знать еще до его появления на рынке.

КакПросто рекомендует

Быстрая раскрутка товара Наиболее простым способом рассказать о своем товаре или компании большому числу потребителей является реклама на YouTube. Найти человека, который сможет разместить рекламу в своем канале, можно с помощью сервиса Webartex. Все что вам нужно — пройти бесплатную регистрацию и получить доступ к большой базе влогеров, чьи каналы уже собрали большое число подписчиков. Договаривайтесь о сотрудничестве, устанавливайте цены, делайте переводы и выводите средства — быстро и без комиссии.Перейти к системе

Для эффективного продвижения товара на рынке необходимо провести ряд маркетинговых исследований. И начать следует с определения состояние отрасли, к которой относится предлагаемый товар, а также сегментирования ниши.

товар, план продвижения, компьютер

Изучите рынок, на котором собираетесь работать. Один из самых простых способов – купить готовое маркетинговое исследование. Если ваш бюджет ограничен, проведите исследование силами своей команды. Лучше всего подойдут два метода. Мониторинг – изучение отраслевых и деловых средств массовой информации, в которых могут содержаться аналитические материалы. Экспертный опрос – беседы с ведущими игроками отрасли, не являющимися прямыми конкурентами.

Проанализируйте похожую продукцию, а также продукцию, удовлетворяющую аналогичные потребности. Для анализа необходимы списки качеств, как благоприятствующих, так и не благоприятствующих высоким продажам. Зная сильные и слабые стороны прямых конкурентов, легче составить эффективный план продвижения товара на рынок.

Составьте полный перечень характеристик продукции, которую собираетесь продвигать. Не забудьте об УТП (уникальном торговом предложении, то есть качествах, присущих только вашему товару). Привяжите каждое из положительных качеств к какой-либо базовой потребности покупателей. Таким образом, вы получите ответ на вопрос о мишенях воздействия на сознание целевой группы.

Разработайте пути донесения необходимой информации. Решите, какие из средств коммуникации соответствуют продвигаемому товару. Реклама, пиар, вирусный маркетинг, кросс-маркетинг – можно использовать эти инструменты все вместе, а можно – по отдельности.

Утвердите маркетинговый план, в котором должны найти отражение все действия, необходимые для продвижения. Очертите круг СМИ, пользующийся вниманием целевой группы. Узнайте стоимость размещения рекламных материалов. Составьте план-бюджет. Разработайте информационные поводы, по которым будете писать пресс-релизы для бесплатного размещения на новостных и прочих интернет-ресурсах.

Сделайте сайт. В идеале это должен быть не сайт-визитка вашей компании, а ресурс, посвященный продукции. Большую пользу приносит контентная реклама, с помощью которой тоже можно успешно продвигать товар на рынке.

Обратите вниманиеЗанимаясь продвижением товара, важно четко очертить его потребительскую аудиторию. В противном случае целевая группа будет слишком размыта, что затруднит продвижение.

Полезный советПродвигайте товар, заранее изучив его конкурентные преимущества. Люди хотят приобретать выгоду.

Рекомендация № полезен?

Да Нет

Распечатать

Как продвигать новый товар на рынок

Похожие советы
Метки: дизайн, доставка, кондиционеры, контент, магазин, материалы, обслуживание, одежды, промышленный, СМИ, торговое оборудование, услуги, утки

Статьи такими же метками:

ideiforbiz.ru

Как продвигать товар на рынке, который занят монополистами

Как реклама конкурента помогает продвигать малоизвестный товар
Как продвигать товар, если его цена выше, чем у конкурента
Как сформировать культуру потребления

Десять лет назад перед нами встал вопрос, как продвигать товар на рынке, который уже заняли крупные игроки. Наша компания вышла на российский рынок зоотоваров с собственным брендом бентонитовых наполнителей для кошачьих туалетов.

Тогда на рынке сложилась монополия одного известного иностранного бренда – он единственный давал рекламу на телевидении. Также были представлены наполнители отечественного производства, в основном впитывающие, уступающие по качеству монополисту, но одним из их преимуществ была низкая цена.

Благодаря рекламе гиганта постепенно начал формироваться спрос на наполнители для кошачьих туалетов – владельцы домашних питомцев стали отказываться от использования газеты, опилок и песка. Однако далеко не каждый из них был готов платить за новый продукт большие деньги.

Мы решили воспользоваться ситуацией и предложили комкующийся наполнитель, который стоил меньше, чем рекламируемый по телевидению продукт конкурента, но ни в чем не уступал по качеству.

Как продвигать товар на рынке, который уже заняли крупные игроки

Этап 1. Анализ рынка и выбор ниши. Мы начали продвижение нового товара на рынок с анализа рынка. Изучили спрос и платежеспособность населения, имеющиеся предложения конкурентов. Этими вопросами занимались сотрудники маркетингово-коммерческой службы. Вот как мы действовали.

1. Провели мониторинг наполнителей, представленных в розничных торговых точках. Анализировали производителей: их ценовую политику, ассортимент и заявляемые качественные характеристики продукта, упаковочные решения.

2. Опросили заведующих и продавцов торговых точек на предмет комплексного видения портрета потребителя, его предпочтений, запросов. В то время интернет-среда еще не была так активно развита в данном направлении, поэтому получить значительную часть информации от покупателя и о самом покупателе можно было лишь в местах продаж. Найти контакт с персоналом магазинов порой было непросто. Но с этой ключевой задачей успешно справлялись наиболее харизматичные сотрудники нашей маркетингово-коммерческой службы, ценные переговорщики.

3. Получили данные о среднем чеке, изучали потребительскую корзину, соотношение стоимости и качества товара. В качестве источников информации использовали результаты заказанных маркетинговых исследований, беседы с персоналом магазинов (хотя, конечно, не все были готовы ею делиться). Анализировали потребительские предпочтения и структуру покупок домохозяек.

4. Организовали интервью с профессиональными заводчиками кошек – владельцами клубов и питомников. Просили высказать мнение о существующих на рынке предложениях по соотношению цены и качества, о том, сколько они готовы тратить на уход за домашними питомцами, какова структура ежемесячного бюджета на их содержание (включая расходы на корм, ветеринарные обследования, гигиену).

5. Устроили анкетирование обычных владельцев кошек в местах продаж и на профильных выставках. Пытались понять, какая стоимость наполнителей будет для них оптимальной, каковы их основные требования к данному товару, пожелания, сколько в целом они готовы тратить на содержание домашних питомцев.

В результате трехмесячной работы мы выявили довольно большую целевую аудиторию со средним уровнем дохода, потребности которой не были удовлетворены. Импортные наполнители с высокими потребительскими свойствами стоили дорого, а более доступные не соответствовали ожиданиям покупателей.

Среди отечественных компаний, которые предлагали дешевые впитывающие наполнители, велась жесткая конкурентная борьба. Тогда мы решили выпускать более удобные комкующиеся наполнители, популярные в Европе, но по более низкой цене, чем у иностранных конкурентов. За два года запустили в России завод с полным циклом производства.

Этап 2. Формирование культуры потребления. Как я уже сказала, благодаря монополисту, дающему рекламу по телевидению, люди начали узнавать, что существуют специальные наполнители для кошачьих туалетов и ими удобно пользоваться. Нам оставалось представить свой товар в выгодном свете. Мы стали указывать покупателям на следующие преимущества.

1.Длительный срок службы. Дешевые впитывающие наполнители для среднестатистической кошки служат около семи дней, наш товар держится три-четыре недели. Мы обращали внимание владельцев домашних питомцев, что выгоднее приобрести одну упаковку нашего продукта вместо четырех более дешевого.

2. Честный размер. Часто на полке в магазине стоит большой пакет с низкой ценой. Потребителю кажется, что он покупает больше и дешевле, но, если разобраться, оказывается, что соседний маленький пакет весит гораздо больше. Многие производители также указывают на упаковке литры вместо килограммов, потому что в подсознании большинства потребителей 1 л равен 1 кг. На самом деле это не так: большая упаковка впитывающего наполнителя, на которой написано 5 л, содержит лишь 2–2,5 кг продукта.

Чтобы обратить внимание потребителя на такие тонкости, мы работали непосредственно в торговых точках. Промоутеры демонстрировали покупателям действие наполнителей для питомцев. Также мы обучали продавцов и проводили специальные семинары, которые охотно посещали и владельцы зоомагазинов. Организовывали уроки по правильному использованию наполнителей, сравнивая различные типы, приводя рекомендации специалистов с учетом особенностей и пород домашних питомцев. Участвовали в профильных выставках. Постепенно заработало сарафанное радио.

3. Экономичность. Нужно было убедить потребителя, что комкующийся наполнитель выгоднее впитывающего, хотя стоит чуть дороже. В нем образуются плотные комочки, которые легко извлечь и выбросить отдельно, тогда как впитывающий наполнитель приходится менять целиком. В России подавляющая часть покупателей исходили из сиюминутной экономии – цены за пакет. Сейчас, спустя 10 лет после нашего выхода на рынок, подход владельцев домашних питомцев изменился кардинально – большинство считают наполнитель для туалетов неотъемлемой частью ухода за домашними животными и умеют рассчитать соотношение цена – срок службы.

Этап 3. Создание широкой сети дистрибуции. Все сотрудники, начиная от менеджеров по продажам и заканчивая директорами, первое время активно ездили в командировки по всей стране, от Калининграда до Владивостока. Месяц за месяцем мы осваивали новые регионы: досконально изучали рынок сбыта, потенциальных партнеров, уровень покупательского спроса, а также действующих конкурентов. Выстраивали большую стратегию продаж и продвижения нового товара на рынок в зависимости от региона, проводили переговоры и подписывали соглашения о сотрудничестве.

В итоге за 10 лет мы наладили контакты с более чем 200 партнеров в России и странах СНГ. Многие из них сотрудничают с нами с первых дней. Убедить потенциального партнера заключить контракт с пока еще малоизвестным брендом было не просто. Приводили факты о взаимной выгоде и перспективности бизнеса.

Этап 4. Сплачивание команды. Достичь результата легче, когда люди работают в сплоченной команде. Этого мы добиваемся такими методами.

Во-первых, на ключевые посты подбираем неравнодушных и любящих свою работу людей, которые способны зарядить энергией и энтузиазмом рядовых сотрудников.Конечно, люди приходят и уходят, но остаются настоящие приверженцы нашего дела, амбициозные, молодые душой.

Во-вторых, я сама активно выстраиваю эффективные коммуникации между сотрудниками: провожу мини-совещания с линейными руководителями, вместе с ними решаю все возникающие проблемы.

В-третьих, у нас есть большая цель, в достижение которой верит каждый сотрудник. Если бы мы строили бизнес с оглядкой на конкурентов или отступали бы перед малейшим препятствием, то никогда не смогли бы добиться нынешних результатов.

www.gd.ru

Как продвинуть новый товар в массы? Рекомендации по продвижению товара на рынок

Сегодня сложно найти человека, который совсем не пользуется интернетом. Да что уж говорить, многие из наших друзей и знакомых и вовсе не представляют свою жизнь без всемирной паутины. С ее помощью они и работают, и досуг проводят. По совместительству, любимая всеми сеть давно стала самой влиятельной маркетинговой площадкой. И действительно, продвижение товаров и услуг в интернете на сегодняшний день эффективно, как никогда.

Как лучше всего рекламировать товар в интернете?

Вопрос довольно актуальный. Бизнес в сети имеет ряд своих преимуществ:

Вы не привязаны к определенной местности. Продвижение товаров в интернете позволяет выходить на международный рынок и торговать с представителями других стран.
Вам больше не нужны посредники. Реклама товара во всемирной паутине дает возможность производителю иметь дело с самим покупателем, без помощи дистрибьютеров.

Вам не нужен офис или другие помещения, ведь, сайты для продажи товаров, целиком и полностью расположены в интернете, а общение персонала происходят при помощи единой рабочей сети.
Не нужно тратить время на отсев нецелевого контингента. Благодаря поисковым системам и контекстной рекламе, вы сразу получаете потенциального покупателя.

Где продвигать – практический аспект

Что касается способов, то продвижение товара в интернете осуществляется при помощи:

1. Поисковых систем

Здесь вам понадобятся основы сео оптимизации и часы монотонной кропотливой работы. Но и результат не заставит себя ждать.

Единственный минус этого метода в том, что с его помощью продвижение нового товара на рынок не представляется возможным. Ведь, кто будет искать то, о чем и не слышал совсем.

А вот, что касается плюсов, то здесь их можно перечислять до скончания веков. Во-первых, сайтам, расположенных в вершине поискового списка доверяют. Во-вторых, это единственный инструмент, позволяющий завуалировать рекламирование товара. В-третьих, однажды попав в Топ, вы еще долго будет пожинать плоды своей работы.

2. Контекстная реклама

Небольшие объявления Google Adwords и Яндекс Директ, повсюду сопровождающие пользователей сети. Из преимуществ, можно отметить: дешевизну, воздействие на целевого пользователя и мгновенный результат. Касательно первого пункта, его обеспечивает особенный механизм оплаты, где вам не приходится тратиться только на переходы. В свою очередь, продвижение товара на рынке, посредствам контекстной рекламы может вызывать ощущение навязчивости.

3. Социальные сети

На сегодняшний день, продвижение товара на рынок с их помощью (пусть даже нового), эффективно как никогда. Здесь можно как недорого разрекламировать продукт, при помощи таргетинга, так и создать некий аналог собственного сайта (страничку). Чаще всего для продвижения используют соц сети Вконтакте и Facebook. На ней можно публиковать различные материалы, продавать или общаться с потенциальными покупателями.

4. Реклама на тематических сайтах и порталах

Пожалуй, один из самых старых способов продать товар в интернете. Здесь самое сложное – нарисовать привлекательный баннер и придумать слоган. А что касается оплаты и результата, то здесь все зависит от вашей изворотливости и умения договариваться.

5. Доски объявлений

Система продвижения товара, которую часто выпускают из виду. Контингент здесь делится на 2 категории: те, кто хочет что-то продать, и те, кто ищет что бы купить. Разве не идеальные условия для торговли? А если еще и учесть, что многие из них бесплатны и не требуют наличия каких-то незаурядных знаний или способностей.

6. E-mail рассылка

Начать слать письма с описанием своего товара – отличная идея. Таким образом, вы за короткое время сможете рассказать о себе широкому кругу людей и за интересовать некоторых из них. Но будьте осторожны, чтобы не примкнуть к числу спамеров, тем самым не навредив себе.

7. Видео реклама

Наверное, вы сотни раз видели по телевизору рекламу того или иного товара. Так вот, снимите аналогичное видео и разместите его в сети. Обойдется это вам гораздо дешевле, чем время в телеэфире, а количество увидевших результаты вашего труда зависит напрямую от количества приложенных усилий.

8. Продакт плейсмент

Площадками для размещения рекламы могут стать игры, фильмы, различные видеоролики и тд. В этом случае, вариации мест и способов размещения рекламы ограничены, лишь, полетом вашей фантазии. Главное, чтобы плацдарм для нее нес практическую пользу, а ваш товар, время от времени дающий о себе знать, не слишком мусолили глаза.

Принимая решение, как продвигать товар, учтите, что, на счет того или иного метода у каждого будет свое мнение. Точно можно сказать одно: наибольшего результата позволяет добиться комплексный маркетинг, то бишь, гармоничное применение всех инструментов сразу. А чтобы продажа товара через интернет была максимально эффективной, предварительно проанализируйте ситуацию на рынке и действия своих конкурентов. И, лишь, досконально все изучив, составляйте стратегию продвижения товара.

advermedia.ua

Как продвигать на рынок новый товар Как? Так!

Содержимое:

Разработайте комплексный, экономически эффективный маркетинговый план для вашего нового изобретения, чтобы у клиентов сложилось полное понимание о том, кто вы и что ваш продукт может предложить. Разработчик должен знать рынок, иметь возможность продемонстрировать изобретение, а также объяснить ценность своего продукта. Процесс продвижения товара на рынок не сложный, однако, он займет немало времени.

Шаги

1 План продвижения на рынок нового товара.
2 * Определите ваших потребителей. Важно знать, кто составляет вашу целевую аудиторию. Если вы изобрели новую игрушку, вашими лучшими потребителями будут дети. Однако, вам все-равно придется рассчитывать на родителей, бюджет которых сможет позволить им приобретение вашего товара.
3 Установите справедливую рыночную цену.
4 * Рассчитайте все расходы на производство изобретения. Они могут включать в себя расходы на оплату труда и приобретения сырья и материалов. Имейте в виду, что себестоимость вашего товара будет меняться в зависимости от увеличения или снижения объемов материала и работы.
5 * Проанализируйте своих конкурентов. Получите представление или приблизительный показатель того объема, с которым рынок может справляться.
6 * Оцените, насколько правильно вы сделали выводы. Вам не только нужно решить вопрос какую прибыль вы сможете получать при реализации каждой единицы товара, но и рассмотреть цену товара в целом, готов ли потребитель платить столько за этот продукт.
7 Продвигайте свой товар любыми возможными способами.
8 Популяризируйте товар. Посещайте как можно больше выставок и ярмарок.
9 * Демонстрируйте ваше изобретение или отдайте его в руки инвесторов и дистрибьюторов для участия в национальных и международных выставках, таких как: Экспоцентр, Национальный центр инновационных технологий, INPEX, AOTA или Innovative Products Technologies, Inc и др.
10 Держите связь с местными газетами.
11 * Попросите редакторов газет опубликовать ваш пресс-релиз о новом изобретении. Делитесь с ними своими успехами.
12 Консультируйтесь с компаниями или предприятиями, которые торгуют подобными товарами. Они могут быть заинтересованы в продвижении или торговли вашим изобретением на своих прилавках.
13 Рекламируйте ваш товар на таких блогах и тематических сайтах, как Businesspartner.ru., Izobretatelrossii.ru., IPWatchdog.com. Некоторые блоггеры напишут обзоры по изобретению, если вы позволите им его протестировать.
14 Продвигайте ваше изобретение с помощью таких журналов как «Изобретатель и рационализатор», «Новости электроники», «Inventors Digest». Вы можете найти покупателей через журналы, которые выходят в тираж для вашей целевой аудитории.
15 Создайте свой собственный веб-сайт для продвижения вашего изобретения или воспользуйтесь услугами компании, специализирующейся на создании и продвижении сайтов.
- Используйте этот веб-сайт в качестве онлайн брошюры. Акцентируйте внимание на том, какие проблемы или вопросы ваше изобретение может решить. Не лишним будет упомянуть о всех его преимуществах. Также вы можете добавить видеоролик, который расскажет потребителю о том, как использовать ваш продукт.
- Размещайте на сайте только хорошего качества картинки и графики. Убедитесь, что они смотрятся профессионально привлекательно. Люди будут судить о вашем изобретении по качеству вашего сайта.
16 Продвигайте свое изобретение через такие социальные сети как «Вконтакте», «Facebook» или «Twitter». Публикуйте пресс-релизы, предлагайте скидки для новых клиентов, а также используйте другие альтернативные маркетинговые стратегии для вашего продукта.
17 Установите связь с инвесторами через интернет. Размещайте краткое описание вашего изобретения вместе с вашими контактными данными на специальных сайтах, посвященных инновациям и изобретениям.
18 Свяжитесь с местными радиостанциями. Попроситесь выступить в эфире в качестве гостя или узнайте о возможности рекламы через их станции.
19 Посещайте местные и общегосударственные семинары и саммиты инициируемые Торгово-промышленной палатой и предприятиями, которые могут быть заинтересованы в вашем изобретении.
20 Подумайте на счет привлечения маркетинговой фирмы, которая сможет вам оказать содействие в получении разрешительных документов (лицензии, патент), а также в рекламировании вашего продукта.
- Прежде чем сделать выбор в пользу какой-либо маркетинговой фирмы проведите обширные исследования. Если вы представляете совершенно новую идею, вам потребуется более досконально исследовать рынок, чем в случае, когда продукт относится к сегменту уже бурно развивающегося рынка.
21 Будьте терпеливы, сохраняйте сосредоточенность и не расстраивайтесь. Прежде чем вы увидите свое изобретение на прилавках магазинов - может пройти не один год.

Советы

Прежде чем показывать свое изобретение потенциальным покупателям, лицензиатам и инвесторам, убедитесь в его безупречности, предварительно испытав и проверив его работоспособность.
Пообщайтесь с людьми. Узнайте, как потребитель в настоящее время использует аналогичные товары.

Предупреждения

Никогда не выходите на рынок со своим изобретением до тех пор, пока получите на него патент. Кто-то может сделать подобный проект и получить на него патент первым, что сделает его незаконным для вас, и вы не сможете реализовывать свой товар т.к. будете нарушать авторские права другого человека.
Остерегайтесь мошенников. Многие компании за вознаграждение пообещают вам помощь в получении патента и привлечении потенциальных покупателей. Большинство таких компаний возьмут с вас только деньги, оставив вас наедине с бесполезным патентом и отсутствием продаж.

Прислал: Кузьмина Юлия . 2017-11-09 23:10:47

kak-otvet.imysite.ru

Как продвинуть новый товар в массы? Рекомендации по продвижению товара на рынок

По совместительству, любимая всеми сеть давно стала самой влиятельной маркетинговой площадкой. И действительно, продвижение товаров и услуг в интернете на сегодняшний день эффективно, как никогда.

Как же лучше всего рекламировать товар в интернете?Вопрос довольно актуальный. Бизнес в сети имеет ряд своих преимуществ:- Вы не привязаны к определенной местности. Продвижение товаров в интернете позволяет выходить на международный рынок и торговать с представителями других стран;- Вам больше не нужны посредники. Реклама товара во всемирной паутине дает возможность производителю иметь дело с самим покупателем, без помощи дистрибьютеров; - Вам не нужен офис или другие помещения, ведь, сайты для продажи товаров, целиком и полностью расположены в интернете, а общение персонала происходят при помощи единой рабочей сети; - не нужно тратить время на отсев нецелевого контингента. Благодаря поисковым системам и контекстной рекламе, вы сразу получаете потенциального покупателя.

Где продвигать - практический аспект Что касается способов, то продвижение товара в интернете осуществляется при помощи: 1.Поисковых системЗдесь вам понадобятся основы сео оптимизации и часы монотонной кропотливой работы. Но и результат не заставит себя ждать. Единственный минус этого метода в том, что с его помощью продвижение нового товара на рынок не представляется возможным. Ведь, кто будет искать то, о чем и не слышал совсем.А вот, что касается плюсов, то здесь их можно перечислять до скончания веков. Во-первых, сайтам, расположенных в вершине поискового списка доверяют. Во-вторых, это единственный инструмент, позволяющий завуалировать рекламирование товара. В-третьих, однажды попав в Топ, вы еще долго будет пожинать плоды своей работы. 2.Контекстная реклама Небольшие объявления Google Adwords и Яндекс Директ повсюду сопровождающие пользователей сети. Из преимуществ, можно отметить: дешевизну, воздействие на целевого пользователя и мгновенный результат. Касательно первого пункта, его обеспечивает особенный механизм оплаты, где вам не приходится тратиться только на переходы. В свою очередь, продвижение товара на рынке, посредствам контекстной рекламы может вызывать ощущение навязчивости. 3. Социальные сети На сегодняшний день, продвижение товара на рынок с их помощью (пусть даже нового), эффективно как никогда. Здесь можно как недорого разрекламировать продукт, при помощи таргетинга, так и создать некий аналог собственного сайта (страничку). Чаще всего для продвижения используют соц сети Вконтакте, Facebook. На ней можно публиковать различные материалы, продавать или общаться с потенциальными покупателями.4. Реклама на тематических сайтах и порталах Пожалуй, один из самых старых способов продать товар в интернете. Здесь самое сложное нарисовать привлекательный баннер и придумать слоган. А что касается оплаты и результата, то здесь все зависит от вашей изворотливости и умения договариваться. 5. Доски объявлений Система продвижения товара, которую часто выпускают из виду. Контингент здесь делится на 2 категории: те, кто хочет что-то продать, и те, кто ищет что бы купить. Разве не идеальные условия для торговли? А если еще и учесть, что многие из них бесплатны и не требуют наличия каких-то незаурядных знаний или способностей. 6. E-mail рассылка Начать слать письма с описанием своего товара отличная идея. Таким образом, вы за короткое время сможете рассказать о себе широкому кругу людей и за интересовать некоторых из них. Но будьте осторожны, чтобы не примкнуть к числу спамеров, тем самым не навредив себе. 7. Видео реклама Наверное, вы сотни раз видели по телевизору рекламу того или иного товара. Так вот, снимите аналогичное видео и разместите его в сети. Обойдется это вам гораздо дешевле, чем время в телеэфире, а количество увидевших результаты вашего труда зависит напрямую от количества приложенных усилий. 8. Продакт плейсмент Площадками для размещения рекламы могут стать игры, фильмы, различные видеоролики и тд. В этом случае, вариации мест и способов размещения рекламы ограничены, лишь, полетом вашей фантазии. Главное, чтобы плацдарм для нее нес практическую пользу, а ваш товар, время от времени дающий о себе знать, не слишком мусолили глаза.

Принимая решение, как продвигать товар, учтите, что, на счет того или иного метода у каждого будет свое мнение. Точно можно сказать одно: наибольшего результата позволяет добиться комплексный маркетинг, то бишь, гармоничное применение всех инструментов сразу. А чтобы продажа товара через интернет была максимально эффективной, предварительно проанализируйте ситуацию на рынке и действия своих И, лишь, досконально все изучив, составляйте стратегию продвижения товара.

http://advermedia.com.ua

advermedia.livejournal.com

Как продвинуть новый товар на рынок

Когда любой производитель выпускает какой-либо новый товар на рынок, ему очень важно сделать так, чтобы этот товар заинтересовал покупателей, иначе этот бизнес попросту себя не окупит. Для того, чтобы это сделать, необходимо знать некоторые тонкости.

Например, заранее нужно понять, кто именно будет являться потенциальными клиентами, это позволит понять их психологию, а также можно будет определиться с тем, что именно будет им интересно. Также необходимо узнать все о ближайших конкурентах и особенностях их товаров, это поможет выделиться на рынке. При анализе конкурентов нужно понять все их сильные и слабые стороны, их стоит учитывать при продвижении своего товара. Причем товар должен отличаться чем-либо, так как нет смысла представлять на рынке две одинаковых вещи, такой бизнес будет обречен на провал.

С чего следует начать продвижение товара?

Прежде всего нужно заявить о себе и своей продукции, причем чем ярче и громче это будет сделано, тем лучше. Можно начать распространять листовки, размещать рекламные баннера, давать объявления в газетах. Но все это следует делать не бездумно. Рекламную кампанию необходимо тщательно продумать. Во-первых, все изображения в объявлениях должны привлекать взгляд потенциальных покупателей, во-вторых, нужно проинформировать потребителей, по какой причине им следует купить именно этот товар, то есть они должны понять все его плюсы. В-третьих, правильно разработанный слоган, название фирмы и товара отлично помогают в его продвижении, это уже половина успеха. Доверить это дело нужно профессионалам, которые уже имеют хороший опыт в подобной сфере.

Хороший отклик приносит реклама в интернете и по телевидению, но, как правило, стоит ее размещение недешево, однако подобные траты смогут окупить себя. Большой популярностью пользуется реклама на ТВ. Компания Бест ИНФО по приемлемой цене предлагает рекламу на телевидение.

Товар должен быть четко ориентирован на определенную целевую аудиторию, соответствовать ее интересам, потребностям и т.п. Чтобы это сделать, прежде чем представить товар, нужно пообщаться с этой самой целевой аудиторией. Например, если таковой являются студенты различных вузов, можно проводить среди них тематические опросы, читать молодежные журналы, в которых часто можно найти основные ответы на очень многие вопросы, связанные с тем, как успешно продвинуть свой товар в массы.

Одним словом, на анализ всего необходимого потребуется достаточное количество времени, поэтому стоит заняться этим заранее и не делиться уделять каждой мелочи особое внимание. Чем тщательнее будет подготовка, тем успешнее будет сам бизнес.

Автор: Тимур Косенков

crocothemes.com

Как раскрутить новый рынок с минимальными затратами

«Какие планы на 2015 год? — переспрашивает Игорь Медведев, генеральный директор воронежской компании “Эколенд”, торгующей овощными консервами и растительными маслами. — Вообще-то, у нас есть четкая стратегия: мы ее приняли в 2008-м и до 2033 года». Начав с дистрибуции, компания дрейфует в сторону создания собственного аграрного производства. Сейчас она уже размещает заказы на выпуск продуктов под своей маркой и по своей технологии, а в будущем намерена «дойти до матушки земли».

На фоне панических ожиданий, охвативших все рынки в конце прошлого года, удивительными кажутся итоги опроса, проведенного в ноябре ГК «Институт Тренинга — АРБ Про», в котором приняли участие более 350 первых руководителей российских негосударственных компаний. Оказалось, что большая часть опрошенных планирует в 2015 году активно развивать свой бизнес: инвестировать, наращивать долю рынка, осваивать новые направления деятельности. Хотя, казалось бы, при намечающемся углубления кризиса и рецессии это почти невозможно.

Главное — не терять перспективу

В ГК «Институт Тренинга - АРБ Про» связывают полученные результаты со спецификой выборки, в которой представлены отнюдь не среднестатистические структуры. Речь идет о партнерской сети ГК «Институт Тренинга - АРБ Про», консультирующего по стратегическим вопросам, так что во главе этих компаний стоят квалифицированные менеджеры, способные минимизировать риски развития. «Большинство этих компаний возглавляют уверенные управленческие команды, которые постоянно наращивают компетенции и делают что-то новое, выходящее за рамки отраслевой практики. Многие целенаправленно поддерживают финансовую устойчивость, у них нет катастрофических долгов», — поясняет Демид Голиков, руководитель направления стратегического планирования ГК «Институт Тренинга - АРБ Про».

На наш взгляд, главная отличительная черта компаний-оптимистов — стратегический подход к бизнесу, которого они придерживаются отнюдь не со вчерашнего дня. Поэтому нынешние пертурбации на рынке для них — это эпизод в череде давно и постоянно отслеживаемых изменений внешней среды.

Скажем, дистрибутор алкоголя из Екатеринбурга «Семь пятниц» еще два года назад подметил, что оптовиков в регионе теснит сетевая розница, причем дисконтная. Компания начала развивать сеть розничных алкогольных магазинов, постепенно добавляя в ассортимент продукты, и сейчас она обладает компетенциями в розничном бизнесе, которые позволяют ей не снижать темпов роста даже в кризис. «В 2013 году у нас было 15 магазинов, в прошлом — уже 125, а в новом году планируем открыть еще 300», — рассказывает владелец «Семи пятниц» Владимир Чамовских. Кроме того, компания начала в 2015 году продавать франшизу в регионы, на которую поступило на конец 2014 года уже 100 заявок.

Точно так же в подмосковной ГК «Гласспром», выпускавшей алюминиевые конструкции для простого остекления, еще в 2012 году отметили, что начали поступать заявки на противопожарные конструкции, и, осознав перспективность этого направления, решили занять на нем лидирующие позиции. За два года компания приобрела двух ведущих игроков на этом рынке и стала фактическим монополистом в сегменте спецстекла. «У нас стратегия — только развитие, — подчеркивает гендиректор Андрей Филоненко. — Единственное — сейчас мы планы строим менее амбициозные, чем раньше: темпы прироста себе наметили на уровне 15–20 процентов, чтобы не ниже инфляции».

В компании — производителе мелкой бытовой техники Golder Electronics (бренд Vitek) давно заявляли об амбициях выйти на уровень ведущих мировых брендов, что, понятно, в одночасье не сделаешь. Но вот в начале 2014 года здесь зафиксировали движение цен вверх после нескольких лет дефляции на этом рынке и стали разрабатывать новую ассортиментную линейку — недорогой, но по-прежнему качественной техники. Расчет был на то, что в условиях роста цен мировые бренды, чтобы остаться в массовой нише, начнут снижать качество. Так оно и вышло, причем это заметно даже внешне. «Наш чайник выглядит круче, чем чайник Bosh в аналогичной ценовой нише, — объясняет Мина Хачатрян, директор по маркетингу. — Если вы подойдете к полке и возьмете их в руки, то вы увидите это отличие: надо лишь пристально посмотреть обработку края, щели, мягкость открывания крышки, вплоть до каких-то деталей нанесения логотипа». За счет достигнутого преимущества Vitek рассчитывает в 2015 году получить хорошую маржу, создавая, таким образом, задел для будущего экстенсивного роста.

Удивительное предложение

Нетрудно заметить, что, ставя задачей обеспечение стабильности в меняющемся мире, опрошенные компании сами постоянно меняются. Главным образом это касается рыночного предложения, которое, по словам игроков, всегда должно быть уникальным. А значит, необходимо часто пересматривать ассортимент, искать новые возможности продвижения продукта или услуги.

В «Эколенде» формулируют это как «предложить стандартный ассортимент с нестандартным решением». Компания сделала ставку на натуральность консервов: она одна из немногих, кто предлагает потребителям томат-пасту, не загущенную крахмалом, а также консервированные огурцы, выращенные без нитратов и замаринованные в растворе на основе биоуксуса или молочной кислоты. В ближайшие годы в рамках этой стратегии «Эколенд» сделает еще один неочевидный шаг — начнет развивать в России культуру потребления оливкового масла. «У нас и знают только, что Extra Virgin. Но какой сорт оливок, какой купаж, к каким блюдам какой сорт масла подходит… Написать на бутылке “оливковое масло” — все равно что написать просто “вино”, не сообщая, где оно произведено, из какого винограда», — горячится Игорь Медведев. Сеть «Семь пятниц» просто завозит в свои магазины уникальные продукты, в том числе из США, такие как, например, снятая несколько лет назад с производства в России «кока-кола ваниль».

«Гласспром» и Golder Electronics рассчитывают удивить рынок инновационностью и гибкостью, быстротой реакции.

Благодаря тому, что одна из двух поглощенных ГК «Гласспром» компаний на рынке противопожарного стекла — «Фототех» — имела портфель собственных НИОКР и инноваций, «Гласспром» уже сейчас может конкурировать с мировыми лидерами в данной области. «Ноу-хау “Фототеха” — цельностеклянные противопожарные перегородки, — рассказывает Андрей Филоненко, — не из закаленного стекла, как везде, а из противопожарного, такие ни одна компания больше не умеет делать. Мы даже подали документы на европейский патент». Благодаря другому уникальному продукту — стеклу, защищающему от съема звуковой и видеоинформации, был близок к подписанию контракт с Кремлем (отменен лишь из-за крымских событий). Но в «Гласспроме» не унывают, потому что нацелились еще на одну потенциально емкую нишу — окна, задерживающие микроволновое излучение. «Например, в районе Останкинской башни зафиксировано огромное количество раковых заболеваний, — поясняет Андрей Филоненко, — а у нас есть специальные стекла, задерживающие излучение, и все опыты проведены, сертификаты получены. Мы хотим вывести эту разработку из узкопрофессиональной области в массовое производство. А для дач, к примеру, это можно развернуть в обратную сторону и делать окна, усиливающие сигнал сотового телефона».

Бренд Vitek уже два года как включил инновации в свою продуктовую стратегию. «В каждой из десяти товарных категорий, в которых мы работаем, есть некие инновационные решения — либо яркие с точки зрения технологии, либо просто нестандартные для данной товарной группы», — утверждает Мина Хачатрян и приводит в пример первый в мире бесшумный чайник — с керамическим покрытием нагревательного элемента, поглощающим шум. При этом она подчеркивает, что на таком рынке, как рынок мелкой бытовой техники, важна и просто гибкость, быстрота принятия решений, потому что спрос постоянно меняется, и чем быстрее бренды реагируют на эти изменения, тем больше у них шансов оказаться на острие. Например, на рынок мультиварок, возникший довольно неожиданно и с самого начала практически монополизированный одним брендом, Vitek смог выйти благодаря модели, совмещающей функции мультиварки и хлебопечки. А на рынке мясорубок бренд выделился, предложив мясорубку с функцией нарезки мяса кубиками.

В «Гласспроме» тоже обратили внимание на новые возможности конкуренции, открывающиеся за счет увеличения скорости выполнения заказа. «Как бы вы отнеслись к предложению: сегодня у вас приняли заказ на изготовление светопрозрачной конструкции, а завтра он уже будет готов?» — задает риторический вопрос Андрей Филоненко. По его словам, с этой идеей он носился давно, но сейчас весь менеджмент компании созрел для того, чтобы воплотить ее в жизнь.

Можно сделать свое предложение уникальным и за счет доступности по цене, как в «Медицинском центре XXI век». Компания вошла в программу ОМС, хотя и не очень четко пока представляет механизм частно-государственного партнерства. Другой путь удешевления предоставляемых медицинских слуг — это оптимизация врачебных назначений, когда избыточные обследования и процедуры не предписываются. «Мы не ставим своим врачам планов по назначениям. Именно поэтому из наших новых пациентов 80 процентов приходят по рекомендации других пациентов», — считает руководитель компанииОксана Адаменко. Кроме того, она уверена, что в непростом 2015 году услуги центра, ориентирующегося на средний ценовой сегмент, привлекут пациентов, которые до сих пор пользовались медучреждениями высокого ценового сегмента.

Впрочем, в ценовой конкуренции чувствуют себя уверенно многие наши респонденты.

В «Семи пятницах» готовы поддерживать цены в своих магазинах на 10–15% ниже, чем в крупных сетях. А франшизу продавать примерно в три раза дешевле аналогичной, что делает предложение весьма выгодным для франчайзи. «Гласспром» намерен уже в этом году снизить разницу в цене между противопожарными стеклянными конструкциям и обыкновенным остеклением, которая составляет на рынке 4,6 раза, до 2,5–3,0 раза. В Golder Electronics планируют поддерживать доступные среднему покупателю цены на бытовую технику, убирая дополнительные функции, без которых покупатель может легко обойтись. Скажем, до сих пор в чайниках Vitek предусматривалась возможность нагреть воду до 20 или до 40 градусов, в то время как градация для аналогичных чайников других производителей начиналась с 60 градусов. Но даже 40 градусов можно считать лишней для большинства покупателей заморочкой — хотя это и может стать подспорьем для семей с маленькими детьми, снижающим риск накормить младенца слишком горячей кашей. Для массового потребителя важнее, чтобы ему обеспечили правильную температуру заварки: для красного чая — 60 градусов, для зеленого — 80, для черного — 100. Вот эти параметры у чайника и останутся.

Подушка безопасности

Самый животрепещущий вопрос, возникающий в связи с темой развития бизнеса в 2015 году, это, конечно, вопрос его финансирования. И тут результаты опроса могут многих разочаровать: практически все компании-оптимисты предпочитают расти, опираясь в первую очередь на собственные ресурсы, а не на заемные средства. В связи с этим наличие определенной финансовой подушки остается их постоянной заботой, частью стратегии.

«Гласспром» ради поддержания постоянного денежного потока, позволяющего делать накопления, даже ограничивает свои планы по росту выручки. В противном случае оборотные средства рискуют зависнуть в дебиторке. Именно благодаря приверженности этому принципу компании удалось в свое время приобрести ключевые активы для выхода на новый рынок.

Естественный инструмент формирования финансовой подушки — постоянная забота о повышении рентабельности бизнеса путем снижения издержек. Этим участники опроса занимаются давно и системно, о чем, в частности, говорит такой факт. Доля компаний, у которых в 2014 году выросла рентабельность, намного больше доли тех, кто нарастил выручку (76 против 46%). А средства для этого они используют по большей части стандартные.

В «Эколенде» рассказали, что постоянно анализируют всю цепочку создания стоимости, от поставщика до продавца, и ищут наименее затратные варианты. «Очень часто, — поясняет Игорь Медведев, — зарубежный продукт проходит через несколько звеньев: импортер, дистрибутор по России, дистрибутор по региону. Отсюда накрутки в себестоимости. Мы же стремимся эту цепочку сократить, выйдя напрямую на поставщика». В отношении того же оливкового масла компания приняла важное решение: везти его через границу не бутилированным, а в цистерне и разливать на собственных производственных площадях, благодаря чему снижаются логистические и транспортные издержки на литр продукта.

Другой классический прием — ротацию поставщиков — активно используют в «Медицинском центре XXI век». Здесь уже несколько лет занимаются поисками отечественного медицинского оборудования, качественного, но более дешевого, чем импортное. В 2015 году эти поиски, конечно, активизируются. Кроме того, если в последние годы компания наращивала число отделений, то в следующем году будет повышать интенсивность их использования — амбулаторный ресурс некоторых из них задействован пока не полностью.

В Golder Electronics, несмотря на то, что до настоящего времени основной задачей компании была не столько оптимизация издержек, сколько завоевание доли рынка, все же, по словам Мины Хачатрян, «очень четко и пристально отслеживали косты и работали на опережение, предугадывая последствия, и заранее предпринимали определенные шаги, то есть работали не реактивно, а проактивно». А в 2015 году, как было сказано выше, маржа стала главной стратегической целью компании.

В «Семи пятницах» открыли собственный цех по производству торгового оборудования и вывесок, которые теперь обходятся компании на 60% дешевле тех, что предлагает рынок.

В «Гласспроме» пожинают финансовые плоды все той же приобретенной ими недавно научной базы: имеющиеся в портфеле разработки позволяют резко снизить себестоимость продукции за счет использования отечественного сырья (до сих пор на рынке предлагались европейская продукция и отечественный контрафакт). Впрочем, компания не упускает случая сэкономить и на других издержках.

Примером оригинального подхода к сокращению затрат служит проект «Гласспрома» по созданию шоу-рум для презентации конструкций из противопожарного стекла. С необходимостью иметь специальное помещение для заключения сделок компания столкнулась, как только вышла на рынок с новым продуктом. Чтобы увидеть его своими глазами, покупатели потянулись на производство «Гласспрома», находящееся в чистом поле в Сергиево-Посадском районе Подмосковья. Условий для работы с заказчиками в цеховых подсобках не было никаких. Поэтому решили строить специальное здание, которое в том числе само по себе будет демонстрировать возможности спецстекла. Дабы удешевить проект, компания в 2014 году объявила конкурс среди архитекторов на его разработку, вылившийся в международное состязание. В результате у нее появился целый портфель бесплатных проектов. Следующим шагом экономии будет этап строительства. Поставщики «Гласспрома» — производители алюминиевого профиля, фурнитуры и обычного цветного стекла — готовы поучаствовать в возведении здания, представляющего собой практически полностью стеклянный дом, чтобы стать неотъемлемой частью необычной презентационной программы.

Опубликовано в журнале "Эксперт"

arb-pro.ru