ГлавнаяРынокПродвижению рынок это

Тема: Продвижение товара (услуги) фирмы на рынок. Продвижению рынок это


Бизнес идеиПродвижение компании на рынке

Вы создали свое предприятие, но чтобы добиться значительных высот в бизнесе, нужно продвигать компанию на рынке. Продвижение новой, никому еще не известной фирмы– это довольно сложная задача. Вариантов продвижения может быть много, но можно выделить ряд мероприятий, при осуществлении которых вы обязательно получите хороших результат.

Подготовка к завоеванию рынка

Во-первых, прежде чем приступить к продвижению своей компания, надо выделить основную цель вашего будущего проекта. Как правило, если мы рассматриваем продвижение на рынок, то целью является формирование устойчивой положительной деловой репутации нового предприятия в том сегменте (отрасли) рынка, в котором вы хотите получить свою долю.

Во-вторых, необходимо разработать стратегию продвижения. Комплекс стратегических мероприятий может включать следующие моменты:

  • Распространение информации о появлении новой компании среди  СМИ, органов власти, а также в профессиональных и деловых кругах,
  • Представление своей компании как профессионального и надежного партнера на рынке в выбранной отрасли,
  • Информирование целевой аудитории о своей компании и производимой продукции.

Этапы продвижения компании

1 этап: Маркетинговое исследование

Проведение маркетингового исследования рынка очень важно, особенно, для компании, которая только пытается выйти на рынок и завоевать своего потребителя. Маркетинговые исследования помогут вам понять потребности потребителей, оценить ваш потенциал и конкурентоспособность на рынке, определиться с вашей рыночной нишей. После анализа полученных в результате проведения исследования данных, вы сможете найти свои слабы и сильные стороны и выработать стратегию дальнейшего продвижения компании.

2 этап. Внутренний анализ вашей компании

Этот этап позволяет изучить имеющуюся в настоящий момент ситуацию в вашей компании. Необходимо изучить и проанализировать все внутренние документы, определить эффективность управления, а также выявление уровня компетентности лиц, ответственных за принятие решений. На основе полученных данных, вы можете сделать выводы о эффективности процесса управления вашей компанией, и принять соответствующие меры (если они необходимы) для повышения этой эффективности.

3 этап. Создание имиджа компании

На данном этапе вы должны принять все необходимые меры по созданию и продвижению положительного имиджа и репутации своего предприятия. Этот этап, конечно, предусматривает взаимодействие и сотрудничество со СМИ (пресса, радио, телевидение, рекламные агентства). По итогам предыдущих этапов вы должны были уже определиться со своей целевой аудиторией, именно на нее вы и будете воздействовать на данном этапе продвижения.

В качестве мероприятий, могу предложить следующие:

  • Проведение различных пресс-конференций и брифингов;
  • Интервью руководителя для местной прессы и крупных деловых изданий;
  • Осуществление регулярной рассылки своих  пресс-релизов о событиях в организации, новинках своей продукции и т.д.;
  • Проведение рекламной компании своего предприятия и продукции.

Если вы грамотно и ответственно проведете все данные мероприятия, то сможете заявить о себе на рынке. А в последствии и завоевать свою долю. Главное это поставить цель и планомерно к ней идти.

Раздел: Бизнес

Источник: BePrime.ru

beprime.ru

Продвижение Товара На Рынке - это... Что такое Продвижение Товара На Рынке?

 Продвижение Товара На Рынке англ. merchandising цель маркетинга, состоящая в приспособлении характеристик товара к требованиям сбыта; в соединении усилий производителей и продавцов товара, направленных на повышение спроса, увеличение сбыта.

Словарь бизнес-терминов. Академик.ру. 2001.

  • Продажа Форвардная
  • Продолжительность Жизни

Смотреть что такое "Продвижение Товара На Рынке" в других словарях:

  • продвижение товара (на рынке) —    совокупность самых разных мер, усилий, действий, предпринимаемых производителями, продавцами товара, посредниками в целях повышения спроса, увеличения сбыта, расширения рыночного поля товара …   Словарь экономических терминов

  • ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА НА РЫНКЕ — – совокупность организационных и экономических мероприятий, направленных на увеличение спроса и рост реализации товаров …   Краткий словарь экономиста

  • ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА — на рынке совокупность самых разных мер, усилий, действий, предпринимаемых производителями, продавцами товара, посредниками в целях повышения спроса, увеличения сбыта, расширения рыночного поля товара. Синоним промоушн. Райзберг Б.А., Лозовский… …   Экономический словарь

  • Косвенное продвижение товара — продвижение товаров и услуг на рынке посредством рекламы в средствах массовой информации. По английски: Above the line promotion См. также: Стратегии привлечения покупателей Финансовый словарь Финам …   Финансовый словарь

  • ПРОДВИЖЕНИЕ — [англ. promotion поощрение, содействие, стимулирование] использование разнообразных методов маркетинга и инструментов маркетинговых коммуникаций, позволяющих успешно выводить товар на рынок, стимулировать продажи и создавать лояльных компании… …   Маркетинг. Большой толковый словарь

  • ШТРИХ-КОД — комбинация вертикальных полос и цифр, представляющих в закодированном виде товар. Штриховое кодирование продукции (товаров) осуществляется путем использования международной универсальной системы товарной нумерации Ассоциации товарной нумерации… …   Большой экономический словарь

  • штриховой код — Код, представляющий знаки с помощью наборов параллельных штрихов различной толщины и шага, которые оптически считываются путем поперечного сканирования [ГОСТ 25868 91] Примечания 1 В штриховом коде штрихи прямоугольной формы. 2 Для кодирования… …   Справочник технического переводчика

  • про- — (лп) pro указывает на движение вперёд, а также на действие в интересах (в пользу) или вместо (за) кого л./чего л. пробританский действующий в интересах Британии (за Британию) прогресс продвижение, движение вперёд (противоп. регресс) прокуратор… …   Анатомия терминов. 400 словообразовательных элементов из латыни и греческого

  • про- — (лп) pro указывает на движение вперёд, а также на действие в интересах (в пользу) или вместо (за) кого л./чего л. пробританский действующий в интересах Британии (за Британию) прогресс продвижение, движение вперёд (противоп. регресс) прокуратор… …   Анатомия терминов. 400 словообразовательных элементов из латыни и греческого

  • мот — (лк) mōto привожу в движение; mōtio движение В некоторых словах вместо мот используется моц. мотор движитель локомоция активное передвижение живых существ эмоция движение изнутри наружу (См. лат. приставку экс ) мотив «движитель» (побудительная… …   Анатомия терминов. 400 словообразовательных элементов из латыни и греческого

Книги

  • Мужские бренды: Создание и продвижение товаров для сильного пола, Тангейт, Марк. Современные мужчины больше внимания уделяют своей внешности и гораздо охотнее ходят по магазинам, чем когда-либо в истории. Что «цепляет» мужчин, какие маркетинговые и рекламные стратегии… Подробнее  Купить за 473 руб
  • Мужские бренды. Создание и продвижение товаров для сильного пола, Тангейт Марк. Современные мужчины больше внимания уделяют своей внешности и гораздо охотнее ходят по магазинам, чем когда-либо в истории. Что «цепляет» мужчин, какие маркетинговые и рекламные стратегии… Подробнее  Купить за 464 руб
  • Мужские бренды. Создание и продвижение товаров для сильного пола, Марк Тангейт. Современные мужчины больше внимания уделяют своей внешности и гораздо охотнее ходят по магазинам, чем когда-либо в истории. Что "цепляет" мужчин, какие маркетинговые и рекламные стратегии… Подробнее  Купить за 440 руб
Другие книги по запросу «Продвижение Товара На Рынке» >>

dic.academic.ru

Обзор основных подходов к продвижению товара на рынке

Продвижение товара на рынке. Основные правила и особенности

Каждому предпринимателю, который хочет иметь прибыльный и успешный бизнес, должны быть знакомы термины: стратегическое планирование, бизнес-план и маркетинговый ход. В данной статье мы рассмотрим основные и самые действенные методы по успешному продвижению товаров на рынке, а также ознакомимся с основными определениями маркетинга.

Стратегическое планирование представляет собой процесс, который направлен на разработку методов, способов продвижения услуг и стратегий, помогающих в достижении конкретной цели. К ней можно отнести получение прибыли или успешное представление нового товара на суд зрителей. Правильно составленная тактика является основой успешной деятельности.

Бизнес-план – это некая программа, включающая информацию о компании, продукции, способах её изготовления, местах реализации, проведения различных мероприятий и их успешности. Он составляется на начальном этапе и даёт подробное описание будущего проекта, его предполагаемой доходности, а также описывает все возможные риски и потери.

Маркетинговый ход является набором действий и мероприятий по повышению привлекательности представляемого продукта. Для этого необходимо знать и учитывать пожелания покупателя, ориентироваться на его потребности и запросы.

Вам будет интересно: Особенности стратегического управления и планирования на предприятии.

Выведение товара на рынок

В настоящее время разработка стратегии продвижения в массы продукции или услуг становится крайне затруднительной и долгой. Для этого бизнесмен вынужден затратить много сил и финансов, поскольку существует большое количество конкурентов, предлагающих более выгодные условия приобретения продукции или услуги.

На сайте Promdevelop.ru представлены статьи, которые помогут начинающему предпринимателю правильно выбрать стратегию развития собственного дела. Также там содержится полезная информация для бизнеса, и основы для формирования правильного мышления, которое поможет в продвижении на рынке.

Выведение на рынок неразрывно связано с анализом текущей экономической ситуации, востребованности данного продукта и мнением потребителей. Правильно составленная концепция и долгая подготовительная работа помогут грамотно представить новинку и принесут владельцу значительную прибыль.

Продвижение продукта на рынке. Что это такое?

Под этим действием понимается совокупность нескольких маркетинговых методов, позволяющих увеличить долю реализуемой продукции или услуги на рынке. Также этот процесс включает в себя внедрение в целевой сегмент нового бренда, повышение его узнаваемости и привлекательности для потребителя.

Этот процесс предполагает проведение промо-акций, опросов и исследований, а также широкомасштабные рекламные компании. Он включает в себя следующие виды коммуникационных взаимодействий с потенциальным покупателем:

  • реклама во всевозможных источниках;
  • грамотное оформление витрины;
  • привлекательная упаковка;
  • раздача или рассылка листовок и рекламных буклетов.

Стоит запомнить! Продвижением товара можно считать любой способ информирования клиентов об особенностях продукта, его основных и отличительных характеристиках.

Цели и задачи продвижения продукции

Важнейшими этапами внедрения и успешной реализации являются:

  • повышение престижа и популярности компании;
  • создание образа новаторов для фирмы и её товаров;
  • предоставление полной и достоверной информации о продукции;
  • обоснование ценовой категории;
  • внедрение в умы покупателей информации об отличительных особенностях объектов реализации;
  • предоставление информации о местах приобретения товара;
  • оповещение о скидках и акциях;
  • выделение отличительных характеристик фирмы по сравнению с конкурентами.

Любая компания может использовать в своей деятельности один или несколько видов продвижения продуктов на ранке, в которые входят:

  1. Успешные и грамотные рекламные акции. Они представляют собой оплаченные формы представления идей и концепций компании.
  2. Стимулирование реализации продукции. В их число входят выставки, демонстрационные акции и презентации. На них потребитель может наглядно ознакомиться с продукцией и составить о ней своё мнение.
  3. Персональная продажа. Представление одному или нескольким клиентам с целью продажи и с перспективой дальнейшего сотрудничества.
  4. Формирование мнения потребителей. Коммерческие действия, направленные на повышение спроса и личностной оценки потребителей.

Важно! Для успешной реализации и повышенной прибыли бизнесмену необходимо учитывать аспекты, касающиеся местоположения торговой точки, квалификации персонала и других особенностей, которые так ценят потенциальные покупатели.

Для ознакомления с их мнениями и желаниями проводят соцопросы. Именно они могут достоверно и подробно ответить на все интересующие вопросы.

Продвижение бизнеса — простые советы PR юных компаний

Методы и правила продвижения

Они включают в себя рад мероприятий, относящихся к успешной реализации продукции на рынке. Методы продвижения товара на рынок в условиях жёсткой конкуренции включают в себя определённые цели и мероприятия. Одной из основных задач является создание положительного имиджа компании. Это повышает доверие к продукции, выпускаемой в этой фирме. Методы продвижения включают в себя:

  • формирование мнения населения об организации;
  • приемлемая ценовая политика;
  • рекламные проекты;
  • сохранение и закрепление популярности на рынке;
  • стимулирование процедуры сбыта;
  • положительные отзывы от потребителей.

Благодаря использованию этих методов в деятельности предприятия повышается его успешность и увеличивается прибыль, что достигается благодаря повышенному спросу со стороны потребителей. Это ещё раз подтверждает, что успех бизнеса в первую очередь зависит от правильно составленной стратегии, грамотной работе менеджеров и выбранной форме продвижения.

Маркетинговый ход, направленный на успешную реализацию, включает в себя:

  • прямую реализацию;
  • рекламные компании;
  • побуждение к приобретению объекта;
  • PR.

Для достижения поставленной цели нужно знать основные правила реализации продукции. Рассмотрим основные из них более подробно.

  1. Реализация всей линии товаров.

Внимание потребителей привлекает продукция, оформленная в одном стиле и имеющая одинаковый дизайн. В том случае, если покупателю не предоставляется выбор и товар стоит на прилавке в единственном экземпляре, то вероятность его приобретения сводится к нулю.

  1. Создания коллекции.

Это является отличным способом стимулирования к приобретению всё новых объектов, для сбора всех образцов данной коллекции.

  1. Удовольствие и польза от покупки.

Любая вещь должна не только использоваться по назначению, но и быть полезной, а также приносить удовольствие своему владельцу. При разработке дизайна на этот пункт нужно обращать особое внимание.

  1. Слияние со знаменитыми брендами.

Многие фирмы используют это правило для увеличения уровня продаж. Совместная работа двух компаний – это новый товар под известным лейблом.

  1. Ориентация на мнения потребителей.

Это одно из золотых правил, которое обязательно нужно соблюдать. Игнорирование желаний и предпочтений покупателей плохо скажется на благосостоянии предприятия. А те организации, которые внимательно прислушиваются к мнению своих клиентов, имеют большую прибыль и авторитет.

Важно! Для успешной реализации и повышенной доходности стоит использовать все описанные методы и правила в совокупности.

Выборочное применение описанных стратегий не приведёт к желаемому результату. Использовать нужно все в комплексе. Именно это повысит привлекательность реализуемых объектов, что положительным образом скажется на финансовой деятельности продавца.

Основные моменты продвижения новых товаров и услуг на рынке

Перед тем, как «выпустить» на рынок новый продукт, специалисты проводят большую подготовительную работу. Это титанический труд, который включает в себя сбор данных о потребностях людей, их ожиданиях и предпочтениях. Необходимо также внимательно проанализировать предложения конкурентов, их идеи и нововведения.

Для экономического успеха предприятия нужно чётко понимать ожидания потребителей. После выпуска нового товара начинается не менее важный этап – разработка средств продвижения. Для этого задействуют все возможные источники. Телевидение, печатные издания, буклеты, почта и сеть интернет, всё используется в ходе проведения рекламных копании, поскольку именно они являются двигателем торговли.

Продвижение бренда компании: все доступные способы и инструменты

Но всего этого будет недостаточно. Для того чтобы товар пришёлся по душе и полюбился, он должен быть качественным и надёжным, чтобы у покупателя возникло желание приобрести его снова и именно у вас, а не у конкурентов. Это является залогом успешной деятельности компании и как итог – её повышенного благосостояния и прироста прибыли.

promdevelop.ru

Продвижение продукта на рынок Продвижение это

Продвижение продукта на рынок

Продвижение – это любая форма действий, используемых фирмой для информации, убеждения и напоминания людям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности или влиянии на общество.

Функции продвижения 1) создание образа престижной фирмы, ее продукции и услуг; 2) формирование образа инновационности для фирмы и ее продукции; 3) информирование о характеристиках товара; 4) обоснование цены товара; 5) внедрение в сознание потребителей отличительных черт товара; 6) информация о месте приобретения товара и услуг; 7) информация о распродажах; 8) создание благоприятной информации о фирме по сравнению с конкурентами.

Коммуникация - это направленная связь, т. е. связь, которая выражается в передаче сигналов. Маркетинговые коммуникации совокупность направленных связей для передачи информации целевой аудитории и другим субъектам маркетинговой среды. Каналы маркетинговых коммуникаций являются совокупностью средств распространения и средств представления сообщений.

Виды продвижения Основные: 1) реклама – платная форма распространения информации от имени заказчика, рассчитанная на потребителя; 2) стимулирование сбыта – кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара, услуги; 3) связи с общественностью – увеличение спроса на товар (услугу) посредством распространения сторонними лицами коммерчески важных сведений о товаре (услуге) 4) личная продажа – устное представление товара потенциальному покупателю с целью его продажи.

Синтетические: 1) брэндинг, 2) спонсорство, 3) участие в выставках и ярмарках, 4) интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продаж.

Средства маркетинговых коммуникаций 1. ATL-акции (allow the line) (от английского «над чертой» ) - все традиционные рекламные мероприятия через медиа-каналы. 2. BTL-акции (below the line) (от английского «под чертой» ) – все остальные мероприятия: стимулирования продаж, мерчандайзинг, прямой маркетинг, Public Relations, событийный маркетинг, презентации, конкурсы, участие в массовых акциях, паблисити и т. д.

Реклама v Объявления в СМИ v На упаковке v Вкладыш v Рекламные ролики v Брошюры и буклеты v Плакаты и листовки v В справочниках v На стендах объявлений v На выставках v Демонстрация новинок v Аудио-визуальные материалы v Символы и логотипы

Стимулирование сбыта § § § Конкурсы, игры, розыгрыши, лотереи Призы и подарки Раздача образцов товаров Выставки и ярмарки Демонстрации Купоны на товар Скидки Низкий процент по кредиту Развлечения Прием товаров в счет оплаты покупки нового Долгосрочные про-граммы Продажа в нагрузку

PR ü Подготовка пакетов информации для прессы ü Выступления ü Семинары ü Ежегодные отчеты ü Пожертвования ü Спонсорство ü Публикации ü Поддержание отношений с контактной аудиторией ü Лоббирование ü Выявление средств связи ü Каталог компании ü Мероприятия

Личные продажи (прямой маркетинг) • • • Торговые презентации Торговые встречи Поощрительные программы Раздача образцов Промышленные выставки и ярмарки

Методы продвижение товара Тип продвижения Реклама Стимулирование сбыта Паблик рилейшнз Личная продажа Прямой маркетинг Ожидаемый эффект Изменение подходов Изменение поведения Сбыт Контакт с потребителем Косвенный Продолжительн ость Средняя Полупрямой Краткая Изменение подходов Сбыт Изменение поведения Полупрямой Длительная Прямой Полупрямой Краткая

Массовые каналы обслуживают недорогие объекты продаж массового спроса, накрывая информационным "колпаком" все интересующее маркетинговое пространство, где рассредоточена эта «масса» целевой аудитории: телевидение, радио, пресса, наружная реклама Internet, упаковка товаров товары, прямая массовая реклама.

Личные каналы обслуживают товары, которые недороги и доступны большинству, но специфицированы - нужны далеко не всем: лидер мнений. Локальные каналы используются не для массовых продаж, а для продаж, суженных немалой стоимостью или специальным назначением товара: физические и информационные.

Этапы разработки эффективной программы коммуникации 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Определение целевой аудитории Определение коммуникационной цели (определение желаемой ответной реакции) Создание обращения (основной идеи коммуникации, красной нитью продвигаемой через все мероприятия) Выбор канала (или каналов) коммуникации Принятие решения о средствах коммуникации (оптимальное соотношение элементов или набора инструментов продвижения) Выбор источника обращения Определение общего бюджета, выделяемого на продвижение Оценка результатов продвижения, учет которых необходим при последующем планировании

6 разновидностей состояния покупательской готовности 1. Осведомленность 2. Знание 3. Интерес к товару 4. Предпочтение 5. Убежденность 6. Совершение покупки

Обращение должно: • привлекать внимание к товару; • удерживать к нему интерес покупателя; • возбуждать желание приобрести товар и побуждать к действию.

Эффективность каналов коммуникаций

present5.com

Продвижение товара (услуги) фирмы на рынок

17

  1. Понятие, цели, виды продвижения

  2. Планирование рекламы

3. Процесс планирования личной продажи

4. Стимулирование сбыта

5. Мероприятия паблик рилейшнз (PublicRelations)

  1. Понятие, цели, виды продвижения

Продвижение (promotion)-любая форма сообщений, используемая пред­приятием для информации, убеждения или напоминания о своих товарах, услу­гах или о самом предприятии.

Планирование продвижения представляет собой систематическое приня­тие решений, касающихся всех сторон этой деятельности.

План продвижения состоит из трех частей: целей и задач, бюджета и структуры.

Общая цель продвижения — стимулирование спроса, то есть увеличение или сохранение спроса (в случае его снижения). Общая цель продвижения мо­жет быть разбита на две частные цели: стимулирование спроса на конкретный товар, стимулирование спроса на все товары фирмы. Обе частные цели ведут к стимулированию спроса. Однако в первом слу­чае стимулируется спрос на конкретный товар, а во втором - продвигается об­раз предприятия в надежде на то, что покупатели будут связывать этот положи­тельный образ со всеми товарами, выпускаемыми фирмой.

После установления целей определяются задачи продвижения - конкрет­ные пути достижения целей.

При этом нужно учитывать основные правила продвижения:

  1. Правило ориентации на продукт заключается в том, что задачи про­движения должны соответствовать этапу жизненного цикла товара.

  2. Правило ориентации на потребителя заключается в том, что задачи продвижения должны соответствовать степени готовности потребителя к совершению покупки.

Бюджет продвижения представляет собой общую сумму затрат предпри­ятия на выполнение плана продвижения. Основными методами разработки бюджета продвижения являются: остаточный метод, метод расчета прироста, метод конкурентного паритета, метод доли от продаж, метод «исходя из целей и задач».

Структура продвижения - это конкретное сочетание видов продвижения в общем коммуникационном комплексе предприятия. Существуют два основных и два дополнительных вида продвижения. К основным видам продвижения от­носятся реклама и личная продажа, к дополнительным - пропаганда и стимули­рование сбыта.

Реклама — это любая оплаченная известным спонсором форма неличного представления товаров и предприятий.

Личная продажа - это устное представление товара в ходе беседы с од­ним или несколькими покупателями с целью совершения продажи.

Пропаганда — это неличностное и не оплаченное спонсором стимулирование спроса на товары путем распространения о них и о предприятии коммер­чески важных сведений в средствах массовой информации. Пропаганда входит составной частью в деятельность по организации общественного мнения (public relations).

Стимулирование сбыта - это кратковременные побудительные меры по­ощрения покупки или продажи товара, а также различные неповторяющиеся «бытовые усилия, которые не входят в другие виды продвижения.

Преимущества и недостатки перечисленных видов продвижения пред­ставлены в табл.

Вид продви­жения

Преимущества

Недостатки

Реклама

Привлекает большой, географически раз­бросанный рынок

Контролируется спонсором

Прокладывает дорогу для других видов продвижения

Может многократно повторяться

Дает броское и эффектное представление о фирме и ее товарах

Может видоизменяться с течением времени

Низкие расходы в расчете на одного потре­бителя

Может представлять и товар, и предприятие

Не способна на диалог с аудито­рией

Не может найти подход к каж­дому потребителю в силу стан­дартизированности обращений

Большая бесполезная аудитория

Требует больших общих расхо­дов

Не видна ответная реакция по­купателя

Передает неболь­шой объем информации

Личная прода­жа

Обеспечивает личный контакт с покупате­лем, способна на диалог

Возможность внесения корректировок в об­щение

Вызывает конкретную ответную реакцию

Может приспосабливаться к требованиям отдельных потребителей

Концентрируется на четко определенных целевых рынках, сокращая бесполезную ау­диторию

Может передать значительный объем ин­формации

Возможность установления долговременных дружественных отношений с потребителями

Большие издержки в расчете на одного потребителя

Не может охватить большой, географически разбросанный рынок

Не может охватить большое число потребителей

Паблик рилейшнз

Воспринимается как достоверная и объек­тивная.

Охватывает широкий круг потребителей

Обладает возможностями броского и эф­фектного представления фирмы и ее товаров

Бесплатна для фирмы

Не контролируется спонсором

Возможность акцентирования внимания на второстепенных характеристиках фирмы и ее то­варов или отрицательного отзы­ва

Нерегулярность

Стимулирова­ние сбыта

Привлекает внимание

Содержит информацию, способную вывести потребителя на товар

Содержит явное побуждение к совершению покупки

Может использоваться только как дополнение к основным ви­дам продвижения

Не может применяться постоян­но

Часто смещает акцент на второ­степенные факторы

При разработке структуры продвижения нужно учитывать преимущества и недостатки каждого вида продвижения, а также различные факторы, влияю­щие на их эффективность (табл.).

Условия эффективности основных видов продвижения

Реклама

Личная продажа

Товар

Дифференцированная продукция

Стандартизированная продукция

Товары потребительского назначения

Товары промышленного назначения

Технически несложные товары с легко описы­ваемыми характеристиками

Технически сложные товары

Стоимость единицы товара невелика

Дорогостоящие товары

Не требуется демонстрация товара в действии

Требуется демонстрация товара в действии

Товар приобретается на короткий срок

Товар приобретается на длительный срок

Товар не имеет особых условий покупки

Товар имеет особые условия покупки

Жизненный цикл товара

Этап внедрения товара на рынок и этап роста

Этап зрелости и насыщения

Рынок

Большой, географически разбросанный

Небольшой, концентрированный

Острая конкуренция

Относительно слабая конкуренция

Потребители

Индивидуальные и домохозяйства

Предприятия и организации

Нет необходимости установления личных кон­тактов

Есть необходимость в установлении личных контактов

У потребителей существуют сильные эмоцио­нальные мотивы для совершения покупки

Эмоциональные мотивы не являются опре­деляющими

Потребители находятся на этапе осведомлен­ности и знания товара

Потребители находятся на этапе благожела­тельного отношения и убежденности в необ­ходимости совершения покупки

Фирма

У предприятия высокая доля прибыли, невы­сокая доля рынка

Высокая доля рынка или низкая доля прибы­ли

Предприятие недостаточно известно на рынке

Предприятие хорошо известно на рынке

Предприятие находится на этапе роста

Предприятие находится на этапе зрелости

Крупная компания

Небольшая фирма

Реализация через магазины самообслуживания

Реализация через магазины с полным обслу­живанием

studfiles.net

ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА НА РЫНОК - это... Что такое ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА НА РЫНОК?

 ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА НА РЫНОК

любая форма сообщений, используемых предприятием для информации, убеждения, напоминания о своих товарах и услугах. Формы сообщений: фирменные названия, упаковка, витрины магазинов, прямые почтовые послания, объявления и т.д. Деятельность по продвижению включает рекламирование, персональные продажи, паблисити, стимулирование сбыта (выставки, демонстрации и т.д.).

Большой экономический словарь. — М.: Институт новой экономики. А.Н. Азрилиян. 1997.

  • ПРОДВИЖЕНИЕ
  • ПРОДНАЛОГ (ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫЙ НАЛОГ)

Смотреть что такое "ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА НА РЫНОК" в других словарях:

  • Продвижение — Под продвижением понимается комплекс маркетинговых мероприятий, стандартными целями которого являются: увеличение доли рынка, увеличение узнаваемости бренда, вывод товара на рынок, привлечение новых клиентов. В практическом маркетинге есть… …   Википедия

  • Рынок труда — (Labor market) Рынок труда это сфера формирования спроса и предложения на рабочую силу Определение рынка труда, определение рабочей силы, структура рынка труда, субъекты рынка труда, конъюнктура рынка труда, сущность открытого и скрытого рынка… …   Энциклопедия инвестора

  • ПРОДВИЖЕНИЕ — [англ. promotion поощрение, содействие, стимулирование] использование разнообразных методов маркетинга и инструментов маркетинговых коммуникаций, позволяющих успешно выводить товар на рынок, стимулировать продажи и создавать лояльных компании… …   Маркетинг. Большой толковый словарь

  • Внутренний рынок — (Home market) Определение внутреннего рынка, внутренний рынок труда Информация об определении внутреннего рынка, внутренний рынок труда Содержание Содержание Определения описываемого предмета Внутренние труда Общие о внутренних рынках труда… …   Энциклопедия инвестора

  • Система продвижения научно-технических разработок и наукоемкой продукции на рынок —   набор технологий (методы, методики, приемы, стандартные процедуры), обеспечивающих продвижение научно технических разработок и наукоемкой продукции на локальные, региональные, национальные и зарубежные рынки и их закрепление на рынках. Среди… …   Толковый словарь «Инновационная деятельность». Термины инновационного менеджмента и смежных областей

  • Инфраструктура — (Infrastructure) Инфраструктура это комплекс взаимосвязанных обслуживающих структур или объектов Транспортная, социальная, дорожная, рыночная, инновационная инфраструктуры, их развитие и элементы Содержание >>>>>>>> …   Энциклопедия инвестора

  • жизненный цикл продукта — Совокупная длительность процессов создания и использования продукта определенного вида от исследования возможности его производства до прекращения использования. По отношению к уже производимому товару используется термин Жизненный цикл товара… …   Справочник технического переводчика

  • Маркетинг — (marketing) Процесс выявления, максимизации и удовлетворения потребительского спроса на изделия компании. Маркетинг изделия включает такие задачи, как предвидение изменений в спросе (обычно на основе маркетинговых исследований (marketing… …   Словарь бизнес-терминов

  • Рост числа торговых марок — BRAND PROLIFERATION Увеличение количества торговых марок отдельного товара, которые схожи с уже существующими на рынке. Подобные процессы происходят главным образом на олигополистическом рынке, где конкуренция сосредоточена на дифференциации… …   Словарь-справочник по экономике

  • МАРКЕТИНГ — – система управления той сферой деятельности фирмы (предприятия), которая обеспечивает продвижение товара на рынок для удовлетворения спроса с учетом требований покупателя и его платежеспособности. Служба маркетинга выполняет следующие функции:… …   Краткий словарь экономиста

Книги

  • Притчетерапия или книга смыслей о маркетинге, Жицкий С.. Стас Жицкий и Сергей Кужавский - совладельцы компании Open! Design&Concepts, в остроумной литературной форме делятся с читателем своим богатым опытом в области маркетинга, брендинга, дизайна,… Подробнее  Купить за 199 руб
  • Притчетерапия, или Книга смыслей о маркетинге, Стас Жицкий. Стас Жицкий и Сергей Кужавский, совладельцы компании Open! Design&Concepts, в остроумной литературной форме делятся с читателем своим богатым опытом в области маркетинга, брендинга, дизайна,… Подробнее  Купить за 89.9 руб электронная книга

big_economic_dictionary.academic.ru

Продвижение товаров на внешнем рынке

Встроенный экспортный отдел создается в компаниях, имеющих сравнительно небольшой объем экспортных операций. Этот отдел встроен в коммерческий аппарат фирмы. В функции такого отдела входят только заключение сделок с иностранными покупателями и наблюдение за их исполнением. Все остальные операции, связанные с продвижением товара на внешние рынки (транспортировка, страхование, техническое обслуживание, реклама и др.), осуществляются соответствующими отделами коммерческого аппарата фирмы. Поэтому экспортный отдел такого типа не имеет своих служащих, занимающихся вопросами упаковки, рекламы, кредита, транспорта, бухгалтерией. Всем этим занимаются отделы, ведающие соответствующими вопросами при сбыте товаров на внутреннем рынке.  [c.466] Продвижение товаров на внешнем рынке  [c.149]

Для конкретизации изложения вопроса по продвижению товаров на внешних рынках вполне достаточно рассмотреть четыре условные ситуации экспортер имеет с импортерами устойчивые торговце связи экспортер в прошлом имел с импортерами торговые связи экспортер не имел с импортерами торговых связей, но знает, что поставляемые им товары входят в круг их интересов экспортер не знает потребителей своих товаров [26, с. 336].  [c.149]

Организация ярмарок и выставок очень помогает для продвижения товаров на внешние рынки. Ярмарки — это место заключения сделок, выставки же представляют собой показы товаров в рекламных целях. Однако в последнее время происходит все большее сближение этих двух понятий как по содержанию, так и по функциям. Особое значение имеют национальные и международные, а также специализированные ярмарки, где можно получить техническую и рыночную информацию, ознакомиться с новинками, завязать контакты с потенциальными партнерами.  [c.391]

Организация ярмарок и выставок очень помогает продвижению товаров на внешние рынки.  [c.118]

Для внешней торговли важное значение имеют применяемые формы расчетов и валютные условия контрактов, особенности организации внешнеторговой деятельности в стране, ее практика продвижения товаров на внешнем рынке и главное — конкурентоспособность продаваемых товаров и услуг, условия кредитования.  [c.108]

Субсидирование экспорта с целью его форсирования в условиях обострения конкурентной борьбы может принимать крайние формы, направленные на подавление конкурентов и вытеснение их с рынка. Демпинг - метод финансовой нетарифной торговой политики, заключающийся в продвижении товара на внешний рынок за счет снижения экспортных цен ниже нормального уровня цен, существующего в этих странах. Демпинг может осуществляться как за счет ресурсов отдельных фирм, стремящихся завладеть внешним рынком своей продукции, так и за счет государственных субсидий экспортерам. В основе демпинга обычно лежит рыночная ситуация, при которой эластичность спроса по цене на внутреннем рынке ниже, чем на внешнем. Это позволяет фирмам, имеющим относительно монопольное положение на внутреннем рынке, продавать свои товары по более высоким ценам, чем на внешнем рынке, где спрос более эластичен по цене и где конкуренция выше.  [c.124]

Высокое качество японской продукции не только обеспечивает ей устойчивое господство на внутреннем рынке, на котором массовый потребитель отдает предпочтение отечественным образцам перед импортированными Качественный параметр превратился в могучее средство продвижения японских товаров на внешние рынки.  [c.122]

Непочатый край работы по маркетингу на внешнем рынке. Трудно говорить о продвижении товаров на зарубежном рынке без изучения его конъюнктуры, без хорошо поставленной рекламы. Пока мы пользуемся разрозненными, порой устаревшими сведениями, а надо иметь и свою службу зарубежных коммивояжеров.  [c.95]

Организации пользуются разнообразными средствами для коммуникаций с составляющими своего внешнего окружения. С имеющимися и потенциальными потребителями они сообщаются с помощью рекламы и других программ продвижения товаров на рынок. В сфере отношений с общественностью первостепенное внимание уделяется созданию определенного образа, имиджа организации на местном, общенациональном или международном уровне. Организациям приходится подчиняться государственному регулированию и заполнять в этой связи пространные письменные отчеты. В своих ежегодных отчетах любая компания сообщает информацию по финансам и маркетингу, а также приводит сведения о своем размещении, возможностях карьеры, льготах и т.п. Используя лоббистов и делая взносы в пользу разных политических групп, комитетов, организация пытается влиять на содержание будущих законов и постановлений. Организация, где есть профсоюз, должна поддерживать связь с законными представителями лиц, работающих по найму. Если профсоюз в данной организации отсутствует, она может общаться со своими работниками ради того, чтобы профсоюз не появился. Это лишь немногие примеры из всего разнообразия способов реагирования организации на события и факторы внешнего окружения. Еще раз подчеркнем, что обсуждения, собрания, телефонные переговоры, служебные записки, видеоленты, отчеты и т.п., циркулирующие внутри организации, зачастую являются реакцией на возможности или проблемы, создаваемые внешним окружением.  [c.167]

Правовая устойчивость определяется оценкой соответствия результатов выполнения и процесса их достижения законодательству РФ, а также тех стран, где планируется осуществлять продажи продукта. Продвижение товара на рынке определяется требованиями внешней среды, определенными законодательством. Правовые нормы делятся на требования превентивного и репрессивного характера. Для достижения целей проекта в первую очередь необходимо выполнение превентивного законодательства - получение необходимых разрешений, лицензий сертификатов соответствия, заключений экспертизы. Правовые риски заключаются в возникновении ответственности за нарушение установленных законодательством норм и правил, связанных с производством и выпуском в торговый оборот продукта.  [c.34]

Принятие лишь отдельных поправок к механизму государственного регулирования ВЭД, наряду с усилением негативных тенденций в экономике и политике, не улучшило положения РФ на мировом рынке до 1993 г. объем импорта снижался, что объяснялось отказом от централизованных закупок, а рост экспортных оборотов резко ускорился, падение импортных оборотов сменилось подъемом. Активизация внешней торговли образца 1993 г. была вызвана массовым выходом на рынок коммерческих структур и государственных предприятий, получивших право торговать самостоятельно. Неудачные попытки Правительства РФ подавить инфляцию, неструктурированное и чрезмерное денежное сжатие, нежелание и неумение способствовать развитию и продвижению на внешнем рынке высокотехнологичных товаров, отсутствие последовательного протекционизма для внутренних производителей и, наконец, отсутствие инвестиционной стратегии вели исключительно к ослаблению экономического потенциала страны и  [c.309]

ФИРМЕННЫЙ СТИЛЬ (или имидж фирмы ) — совокупность визуальных средств информационного характера, выражающих единство внутреннего и внешнего оформления предлагаемых данной фирмой товаров. Ф. с. способствует продвижению продукции на зарубежные рынки и успешной конкуренции благодаря созданию имиджа фирмы. Является эффективным инструментом повышения активности и результативности производственно-экспортной деятельности. Охватывает все стороны работы предприятия особенности делового языка и общения с партнерами, элементы одежды сотрудников, продукцию и упаковку, деловую и сопроводительную документацию, среду произв. и административных помещений, систему орг. обслуживания, рекламу и др. Тщательно продуманный и на высоком профессиональном уровне спроектированный Ф. с. включает разработку концепции образа предприятия в  [c.217]

Поставка машиностроительной продукции на собственные заграничные производственные предприятия в виде частей, узлов и деталей дает возможность преодолевать высокие таможенные барьеры в некоторых странах, так как пошлины на детали во всех странах значительно ниже, чем пошлины на готовые изделия. Создание заграничных сборочных и производственных предприятий не только облегчает продвижение товаров материнской компании на внешние рынки, но и обеспечивает устойчивый сбыт отдельных деталей, элементов и узлов машин и оборудования, изготовляемых материнскими компаниями для поставки дочерним предприятиям.  [c.453]

Компаниям приходится адаптировать к местным условиям и методы продвижения товара. Например, в Греции запрещены купоны, а во Франции — лотереи, кроме того, в этой стране оговаривается, что стоимость премий и подарков не должна превышать 5 % от цены товара. Европейцы и японцы обычно заказывают товары по почте, а не по телефону. Компании, работающие на внешнем рынке, предпочитают возлагать ответственность за продвижение товара" на местных менеджеров, прекрасно ориентирующихся в региональных особенностях.  [c.490]

План расходов включает все расходы, связанные с поддержанием сбытовых операций и реализацией товара на рынке. Следует различать расходы на обеспечение оборота (например, на рекламу, продвижение товара на рынок, внешние связи) накладные расходы (на оформление, упаковку, рассылку, поставку и т.д.) управленческие расходы на маркетинг (на управление сбытом, планирование сбыта, торговые контакты и т.д.).  [c.95]

ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ФИРМЫ - различные торговые фирмы, компании, выполняющие по поручению производителей-экспортеров товаров функции посредников на международных рынках на основе заключенного между ними соглашения или отдельного поручения. В настоящее время значительная часть внешней торговли осуществляется через торговое посредничество. Оно включает широкий круг услуг по экспорту и импорту товаров, в т.ч. по подысканию заграничного контрагента, подготовке и совершению торговой сделки, кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателем, осуществлению транспортно-экспедиторских и страховых операций, выполнению таможенных формальностей, а также рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на рынки, организации послепродажного обслуживания, маркетинговых исследований и т.д. Крупные торговые фирмы наряду с коммерческой деятельностью выполняют и производственные операции, связанные в основном с обработкой закупаемых и реализуемых товаров.  [c.167]

Государство обычно участвует в определении экспортно-импортных возможностей экономики, проводя двойную политику. Первый тип политики называется протекционизмом и он направлен на защиту национальных производителей от внешней конкуренции. Для этого используется система мер тарифной и нетарифной защиты. Второй тип по-литики называется свободной торговлей. Она направлена на стимулирование продвижения высококонкурентных национальных товаров на мировые рынки и импорта сырья, а также других дешевых товаров в страну. Обе эти политики сочетаются в той или иной форме. Вместе с тем, страны с более высоким потенциалом конкурентоспособности обладают большими возможностями для проведения политики свободной торговли. Сила их экономики проявляется, в частности, в валютном курсе национальной денежной единицы и ее роли в международных расчетах.  [c.266]

Если на внешний рынок выходят мелкие и средние фирмы-производители, то для продвижения своих товаров они могут либо сами вести переговоры, либо воспользоваться услугами третьих фирм-посредников. Такие отношения оформляются договором поручения или договором комиссии.  [c.239]

При неисключительном праве продажи соглашение экспортеров с посредниками предполагает, что посредники имеют право в течение определенного времени сбывать на обусловленной территории конкретный перечень товаров, получая за это вознаграждение от экспортеров. При этом экспортер не ограничен в праве продажи в том же регионе аналогичного ассортимента товаров самостоятельно или через других посредников. Соглашения подобного рода не обеспечивают посредникам уверенного положения на внешнем рынке. Но экспортер, работая сразу с несколькими посредниками, имеет возможность сравнить их способности продвижения товара. Обычно данный метод применяется в случае выхода экспортеров на новый, слабо изученный рынок.  [c.243]

Многообразие факторов, определяющих стратегию на целевых рынках, особенности элементов комплекса маркетинга, различная ситуация во внутренней и внешней среде предприятия приводят к множественности вариантов разрабатываемых стратегий. Например, управляющие по маркетингу могут прийти к выводу о целесообразности стратегии массового маркетинга (работа по удовлетворению сразу всех типов потребителей) или, напротив, стратегии сегментирования (выбор в качестве целевого рынка конкретной группы потребителей с ярко выраженными особенностями в покупательском поведении). Предприятие может сделать ставку на новый товар или добиваться продвижения старых товаров на новых рынках. Некоторые руководители могут увидеть путь к достижению стратегических целей предприятия в проведении конкретной ценовой политики, например в снижении цен на производимые товары среднего качества ( стратегия доброкачественности ). Решение проблем может лежать и в интенсификации сбытовых усилий, реализации товаров через максимально возможное число каналов или за счет повышения роли маркетинговых коммуникаций (рекламы, личной продажи, стимулирования сбыта и т.п.). Чаще же всего активная роль в формировании маркетинговых стратегий отводится одновременно двум и более элементам комплекса маркетинга.  [c.341]

К первым можно отнести несогласованность действий менеджеров, отвечающих за каждый способ коммуникации, и вытекающее из этого отсутствие продуманной оценки эффективности каждого из них при планировании продвижения товара на рынок. Внешние причины обусловлены сложившейся практикой деятельности рекламных агентов, специализирующихся на отдельных способах коммуникации. В результате, реализация программы продвижения товара на рынок не приносит ожидаемого эффекта, поскольку полная разобщенность действий не позволяет придать средствам коммуникационной политики единый характер, общую направленность, а главное не способствует формированию у потенциальных покупателей четкого представления о предложении компании, равно как и о ее имидже. К тому же, вышеназванные причины нередко приводят к неоправданным затратам.  [c.210]

Дистрибьютор-безбилетник получает большую прибыль по сравнению с добросовестными дистрибьюторами, поскольку его расходы ниже - и это дает ему конкурентные преимущества. В этом случае каждый дистрибьютор обладает стимулами не предпринимать усилий по продвижению товара на рынок, масштаб затраченных усилий сокращается и объем реализации товара на рынке падает. Усилия и затраты производителя и дистрибьюторе ко и сети в целом создают положительный внешний эффект для недобросовестного дистрибьютора (чем больше затратили производитель и другие дистрибьюторы на рекламу, на организацию обучения пользователей и демонстрацию продуктов, на повышение качества товара, тем выше прибыль недобросовестного дистрибьютора). В свою очередь, политика безбилетника создает отрицательный внешний эффект для производителя и системы  [c.136]

Реклама всегда признавалась объектом дизайна. Но если в книжной графике возможно говорить о преобладании эстетики над функционализмом, в газете, наоборот, - утилитарного над прекрасным, то в рекламе их взаимодействие гораздо в большей степени зависит от конечной цели данной публикации, листовки, проспекта, каталога. Каждый из них может по форме подачи материала копировать техническую документацию, а может занимать достойное место среди экспонатов выставки современного графического искусства. В обоих случаях внешний вид печатной продукции зависит от стратегии продвижения товара на рынок, плана рекламной кампании, вида рекламы и формы ее подачи.  [c.38]

Спектр задач по исследованию товарных рынков и продвижению товаров представлен приведенной в этом разделе матрицей. Методы продвижения на внешние рынки  [c.348]

Основными составляющими товарно-маркетинговой стратегии являются исследовательская функция, товарная политика, ценообразование, сбыт, система продвижения товара на рынок. Стратегические указания по определенной комбинации этих составляющих, их сущности зависят от общей стратегии фирмы. Так, для стратегической оптимизации исследовательской функции маркетинга необходимо определиться с формами и методами сбора, анализа и обработки информации о рынке (потребителях, конкурентах, отрасли, поставщиках и т.д.) выявить, по каким направлениям внешнего анализа необходимо сосредотачивать наибольшие усилия (по технологическим нововведениям, по взаимодействию с поставщиками, по действиям конкурентов и т.д.). При формировании товарной политики определяется, какими должны быть функциональные потребительные свойства товара, уровень качества, широта, глубина ассортимента, торговая марка, имидж, уровень гарантий, и т.д.  [c.224]

Таким образом, изобразив на графике взаимосвязь между технологией и торговлей, мы получаем ясное представление о характере развития страны. Эта концепция позволяет отчетливо проследить, какой путь прошла Япо-пия за сорок лет после окончания второй мировой войны. Когда-то она зависела от импорта технологии, сегодня же она превратилась в ее экспортера, иначе говоря, продвинулась со второй-третьей до шестой-седьмой стадий. Продвижение это происходило устойчиво, но не быстро. При высокой конкурентоспособности товаров на внешних рынках Япония до сих пор илатит за импорт технологии больше, чем получает от ее экспорта.  [c.218]

Шеньчжень оборудования передовому мировому уровню соответствовало 12%, обычному мировому уровню — 10%), незначительными остаются как закупки местных компонентов зональными фирмами, так и экспорт готовой продукции этих фирм на внутренний рынок в рамках СП иностранный капитал уклоняется от обязательств по продвижению китайских товаров на внешние рынки (по данным на 1985 г. СП затратили на импорт в 2,7 раза больше валюты, чем получили в результате экспорта). В целом китайским специальным экономическим зонам не удалось избежать судьбы других СЗЭП в развивающихся странах — они стали центрами отвер-точной индустрии, занятой в основном промежуточными сборочными операциями.  [c.132]

Основной проблемой инновационной малой фирмы в России остается не продвижение продукта, который уже произведен, а поиск места на рынке товаров и услуг при неустойчивой экономической конъюнктуре. Для инновационных фирм сложностью остается то, что помимо творца идеи нужны ее воплотитель и тот, кто профинансирует идею. Однако ныне изобретатель ищет путь к клиентуре, вступая в союз с теми, кто может построить необходимые связи и заплатить за реализацию идеи. Не учитывается и то, что для любой инновации сразу же надо определить круг потенциальных покупателей. Инновационная модель предпринимательства отличается от классической тем, что вместо максимизации отдачи от имеющихся ресурсов она предполагает использование любой возможности для развития производства даже при нехватке соответствующих ресурсов. Инновационный предприниматель изучает внешнюю среду в поисках альтернативных возможностей, затем соотносит свои ресурсы с возможностями и в случае нехватки собственных средств ищет источники во внешней среде. Сегодня помимо материальных ресурсов существуют информированные и интеллектуальные, которыми малая фирма может не обладать в достаточном количестве, и ей приходится привлекать внешние ресурсы, объединяя обладающие данными ресурсами фирмы в единую предпринимательскую сеть. Так, в стратегических союзах предприятий совместные действия обычно проводятся по маркетинговой стратегии и продвижению товаров на рынок. В меньшей степени стратегические союзы связаны с совместными действиями в области технологических лицензий, НИОКР и производственной кооперации. Основная масса быстрорастущих фирм участвует в стратегических союзах с крупными компаниями, и наиболее важным для малых предприятий в стадии роста является стратегическое партнерство с компанией-лидером.  [c.150]

Технопарк поддерживает существующие международные и национальные кооперационные связи и устанавливает новые. Они необходимы как для поиска научных и коммерческих контактов в интересах фирм инкубаторов и университета, так и для обмена опытом по сопровождению и сервису этих фирм, помощи в продвижении их товаров и услуг на внешние рынки. Наиболее активно ведется сотрудничество с Институтом инно-  [c.221]

В комплексе маркетинга выделяют его основную часть — контролируемые фирмой элементы (группа эндогенных факторов) товар, цены, распределение и продвижение товара на рынок, включая меры по формированию спроса и стимулированию сбыта (ФОСТИС) — реклама, формы и методы продаж и пр. Неконтролируемые фирмой элементы — группа экзогенных факторов, которые составляют внешнюю среду, или так называемую инфраструктуру маркетинга [6].  [c.45]

Описанные выше рекомендации по подготовке и организации личных переговоров относятся к крупным и средним фирмам, имеющим в своих штатах отдел или группу внешних сношений. А если на внешний рынок выходят мелкие и средние фирмы-производители, то для продвижения своих товаров они могут либо сами вести переговоры, либо использовать косвенный метод торговли, т. е. через третьи фирмы - посредников как в своей стра-  [c.413]

Рыночными возможностями называются "... возможности, маркетинга и сбыта, требования к целенаправленной деятельности маркетинга или сбыта, которые характеризуются общей благоприятной комбинацией внешних условий и приемлемой вероятностью успеха...". В результате удовлетворение потребностей клиента должно приносить прибыль. Например, на рынке может существовать "ниша" спроса на некоторые детали высокотехнологичного оборудования, но если внедрение на рынок и максимизация продаж займут три года до полной компенсации расходов на НИОКР и расходов по продвижению товаров на рынрк, а следующий технологический "прорыв" ожидается через два года, то вероятность успеха может быть низкой или неприемлемой. В этом случае торговые агенты столкнутся с серьезными трудностями при убеждении клиентов совершить покупку. Видимо, в данном случае конструктивной стратегией маркетинга могут стать совершенствование вырабатываемой продукции и ускорение следующего технологического "прорыва".  [c.234]

Правительством РФ принята Комплексная программа стимулирования отечественных и иностранных инвестиций в российскую экономику. Одна из ее целей — привлечение иностранных инвестиций, обеспечивающих освоение передовых научно-технических достижений. Вложения зарубежных партнеров должны способствовать реализации невостребованного научно-технического потенциала, особенно на конверсионных предприятиях, продвижению российских товаров и технологий на внешний рынок, развитию импортозамещающих производств, созданию новых рабочих мест и освоению передовых форм организации производства. При этом предусматривается расширение практики проведения международных инвестиционных конкурсов (тендеров). При Минэкономразвития РФ создан Российский центр содействия иностранным инвестициям. Не менее значимыми для включения России в международное разделение труда на инноваци-  [c.48]

economy-ru.info