Как выводить на рынок новый продукт? Как вывести продукт на новый рынок


Zillion - Маркетинг - Как вывести на рынок инновационный продукт. Сценарный маркетинг и «Стратегия голубого океана»

 

Войти на развитый рынок, где конкурируют несколько основных брендов и множество второстепенных компаний, очень сложно – разве что вы предложите kill feature, которая затмит всех. Перспективный путь – создать инновационный продукт и спрос на новом рынке, используя «Стратегию голубого океана». На рынке, который можно назвать «голубым океаном», нет продуктовой конкуренции, однако есть ценностная конкуренция с существующими игроками, которые предлагают менее эффективные решения предыдущего поколения. Предстоит объяснить потребителям, почему они должны переключиться на вас. 

Предприниматели и маркетологи, которые придумали оригинальный продукт и создают совершенно новый рынок, пытаются понять последовательность своих действий и правильные цели. Они должны ответить себе на вопросы:

  • «Что является основой планирования?».
  • «Как планировать историю развития клиента, мероприятия и действия в соцсетях?».
  • «Каким способом компания создает рынок для совершенно нового продукта?».

Первое, что необходимо понять: цель предпринимателя в этом случае – не инициировать продажи как таковые, а увеличивать число запросов по новому продукту в поисковиках. Иначе говоря, не «продано 100 единиц продукции», а «за последний месяц количество запросов по слову "…" выросло в 10 000 раз». Вы создаете информационное поле, и потенциальные покупатели, которых оно охватывает, сами захотят найти и купить продукт.

Посмотрим, как создается информационное поле для вовлечения и переманивания будущих покупателей.

 

Последовательность этапов отражает позиционирование, рост сообщества и объема запросов. В ячейках вы видите «плюс» или «минус» – это эмоциональный окрас. Дело в том, что люди лучше воспринимают информацию, когда отрицательные (переживания, споры) и положительные эмоции чередуются. 

Этот этап длится два месяца. Вам нужны Early Adopters, то есть «первопроходцы», которые станут евангелистами и начнут по своему желанию распространять информацию о проекте. В это время компания представляет себя только в социальных сетях. Для того чтобы на ее деятельность обратили внимание, нужно сплотить людей, создать сообщество, объединить аудиторию вокруг большой идеи маленького бизнеса. В этом помогут юмор и обсуждение злободневных тем.

Ключевой показатель этапа – общее количество пользовательских действий на «социальной» странице проекта. Пример: публикация в Facebook фото и статей на трендовую тему, чтобы получить максимум лайков и репостов.

Этот этап длится около месяца. Уже есть с кем работать: толпа людей следит за вашими новостями в соцсетях. Теперь задача – рассказать людям о том, что у них есть проблема, о которой они раньше не задумывались.

Важно. Чем создание рынка отличается от открытия ниши? Вы рассказываете о новой проблеме, а потом вместе с аудиторией ищете решение и находите его – в вашем проекте. Вы вызвали эмоцию, а теперь время заставить людей задуматься.

Ключевой показатель этапа – количество комментариев в соцсетях, активность обратной связи, реакция потенциальных покупателей. Подталкивайте ЦА (целевую аудиторию) к обсуждению проблемы. Пример: статьи на тему личной безопасности – о том, как недоброжелатели воруют коммерческие тайны.

На втором этапе вы продолжаете работу в соцсетях и начинаете распространять информацию на мероприятиях. Пример: вебинары и открытые тематические лекции, в ходе которых вы раскрываете проблему и приглашаете в «социальную» группу.

 

 

Этот этап тоже длится месяц. Пока нет необходимости показывать продукт или заявлять о нем. Достаточно просто быть на виду и работать с комьюнити. Вы создали сообщество последователей – людей, которые осознали проблему. Пришло время сделать из них «экспертов»: вы объясняете, как эта проблема решается в мире, какие технологии используются и т. д. Пример: рассказ о технологиях защиты информации, примеры из жизни известных бизнесменов и пользователей.

Важно. Необходимо перевести ранних последователей из статуса «Слушатель» в статус «Активист». Ключевой показатель этапа – количество пользователей, на счету которых минимум пять действий в сообществе.

На этом этапе вы проводите мероприятия, нацеленные на вовлечение. В частности, это дизайн-сессии: самые активные пользователи придумывают, как защититься, решить проблему, создают сценарии использования новых продуктов, выявляют недостатки у конкурентов по ценностям.

Появляется сайт, где начинает выходить уникальный контент, который поможет вам задавать тренды (в соцсетях вы постите и заимствованную информацию). Оповестите ЦА о возможности подписаться на обновления сообщества, рассылайте дайджесты с информацией с мероприятий. Цель – вызвать у участников иллюзию экспертности. Стартует активная работа со средствами массовой информации – вы пишете для них статьи о проблеме и решениях, обозначаете в них до сих пор не решенную проблему.

Вы начинаете анализировать активность участников, чтобы найти героя проекта. Герой должен появиться естественным образом в процессе сценарного маркетинга. Почему не «искусственный» герой, которого находят заранее и наставляют? Ведь вроде бы это проще. Нет, люди поймут, что это подделка, поэтому героя определяем по интересу к теме и ценностям, а затем вовлекаем в проект. Задача команды – внимательно отслеживать активность сообщества, чтобы заметить самого активного участника, которого искренне волнует тема, а затем развивать его. В этом случае он станет настоящим евангелистом продукта. Очень полезно в поиске героя заманивать в обсуждение известных блогеров и экспертов.

Почему не создатель продукта – герой проекта? Практика показывает, что обычно он просто не готов: заболевает «звездной болезнью» либо «не тянет» дискуссию, его навыки полемики не настолько развиты, чтобы «зажечь» аудиторию и стать лидером мнений.

Этап длится 1–2 месяца. У проекта уже есть последователи, они высказывают мнения, ходят на мероприятия, считают себя экспертами по вашей теме. И тут вы вводите в игру экспертов, которые начинают критиковать стандартные подходы. Ожидания: эмоции и война мнений. В процессе этого спора нужно доказать сообществу, что известные сценарии не работают. Контент сайта продолжает рассказывать о стандартных решениях насущной проблемы. Тем временем в СМИ пора публиковать серию разоблачений по теме и указывать на ошибки в решениях, предложенных известными авторами. Есть шанс вовлечь их в дискуссию.

Ключевые показатели этапа: количество участников сообщества, на счету которых минимум 10 действий по отношению к уникальному контенту; количество комментариев и упоминаний по теме проекта в Сети.

 

 

Длительность этого этапа – месяц. Все поняли, что проблема серьезная, а решений нет. Сообщество находится на грани кризиса, оно ищет того, кто скажет: «Я знаю, куда идти». На этом этапе вы начинаете активно работать с выявленным естественным героем из ЦА. Вы знакомите его с проектом и вовлекаете в решение значимой для него проблемы. Герой даже может собрать команду из самых активных участников, которых интересует тема.

Ключевые показатели этапа: количество посетителей на мероприятиях, медийный охват, показатель К10 (сколько человек не менее 10 раз взаимодействовали с контентом – читали, лайкали, комментировали). Задача – максимально увеличить количество действий на сайте. Участников можно вовлекать и с помощью игровых сценариев.

Контент на сайте рассказывает о поиске инновационных решений проблемы, а в СМИ – фокус на новый проект и его уникальное сообщество. Одна из задач на этом этапе – показать принятие ответственности перед людьми (варианты действий – публичное соглашение с известным человеком либо пари).

В реале проходят лекции героя: он рассказывает аудитории о проблеме и о краудфандинге. В рассылке вы говорите о плане решения проблемы, рассказываете истории из жизни героя, в общем, создаете медийного персонажа.

Важно. На этом этапе начинается собственно создание рынка – работа над количеством запросов. Вы мотивируете членов сообщества к распространению ссылок на сайт и вводите новое слово, обозначающее сценарий использования нового устройства. Это слово должно быть смешным, игровым и заразительным, чтобы стать мемом. Пример: «батшейкинг». Все подумают о тверке, а вы расшифруете: battery shaking, «потряси батарейку». Речь идет о том, что зарядить батарею телефона можно с помощью устройства, которое преобразует кинетическую энергию человека, то есть энергию движения. Инструмент закрепления нового термина-мема – статья в «Википедии».

Длительность этапа – 1–2 месяца. Теперь у вас есть герой и рынок. Вы позволяете аудитории заглядывать на «кухню» проекта. Пример: герой обсуждает с инженерами сложности технического воплощения. Давно замечено, что возможность подсмотреть дает аудитории чувство причастности и экспертности – люди будут следить за новостями и рассказывать о проекте.

Работа над техническими и продуктовыми решениями для нового устройства продолжается. Впервые вы ясно даете понять ЦА и медиа, что вместе с будущими пользователями и на благо всех работаете над инновационным девайсом. Проект начинает собирать вокруг себя рынок (партнеров и конкурентов).

Ключевые показатели этапа: К10, охват, просмотры видеоконтента, количество предлагаемых «народных решений».

События: дизайн-сессии, воркшопы по новой технологии и сценарию пользования; закрытые мероприятия для евангелистов и ранних пользователей. На сайте появляется раздел «Решения», где вы публикуете результаты дизайн-сессий.

Важно. Вы начинаете фокусировать внимание аудитории на предстоящей краудфандинговой кампании, которая позволит вывести продукт на рынок. Герой транслирует идею, что лучшие инновации создаются снизу, а потом получают поддержку сверху.

Вы готовите видео и тексты для краудфандинг-кампании (с учетом регламента выбранной платформы), а также для сайта, соцсетей и медиа. Чтобы удерживать аудиторию, вы рассказываете о проблемах, которые герой и команда решают в работе над новым продуктом.

 

Вы ежедневно рассказываете о том, как проходит сбор средств, какие звезды заинтересовались этим проектом, напоминаете о значимости проблемы и призываете к участию в ее решении.

Описанная экспериментальная стратегия не подходит для начинающих предпринимателей и стремительного вывода продукта на рынок, поскольку она не подразумевает быстрых продаж.

 

Теперь важная информация об информационном круге маркетинга. Три кита стратегии: событийный маркетинг (мероприятия, игра), контент-маркетинг (пиар, оригинальные материалы, история героя, «кухня» проекта, видеоконтент) и SMM-маркетинг (создание информационного поля в соцсетях, сайта и рассылки в стиле блога).

  1. Информацию дают события. Адаптируете ее под последователей и распространяете контент в соцсетях. Фотографии, видео и факты вы также используете для статей, которые можно предложить партнерским медиа. Если вышла статья в СМИ, сообщение о ней попадает на сайт и в соцсети.
  2. Другие источники информации: собственные расследования, интервью с членами сообщества, материалы партнеров, специалистов и конкурентов. Тексты с этими данными вы размещаете у партнеров, в СМИ и в соцсетях.
  3. В то же время в соцсетях «фоном» появляется и заимствованный контент – лучшее попадает на сайт и в рассылку. Через соцсети вы приглашаете участников на мероприятия. И тут круг маркетинга замыкается.

Таким образом, как только появляется страница проекта на краудфандинг-платформе, пользователи переходят на нее с сайта, из писем рассылки, с мероприятий, по ссылкам в статьях, опубликованных в онлайн-медиа. 

 

zillion.net

Как вывести новый продукт на рынок? -

Почему Вы сделали свою рекламу именно такой? Именно таким способом?

Обычно руководители дают рекламу по двум причинам.

Первая причина – к ним в дверь постучался торговец рекламным пространством. Им позвонил агент по рекламе и предложил отличную цену на рекламное пространство. Так сложилось – рекламироваться именно в этом месте. Т.е. первая причина, почему подают рекламу – агент пришел и продал, а руководитель купил!

Вторая причина, почему подают рекламу – нужно что-то продать. «Хочу  что-то продать. Хочу, хочу, хочу!». Или еще хуже: «Должны что-то продать!».

Как Вы догадались, оба метода ошибочны. Первый ошибочен по понятным причинам – мало ли кто к Вам в дверь постучался? Какое это имеет отношение к Вашему маркетингу и рынку? А второй способ ошибочен, потому что рынку нет дела до того, что Вы хотите продать! Рынок живет своей жизнью. Реклама — это вопрос позиционирования.

Вам нужна настоящая причина для рекламы. И что же может стать ею?

У Вас есть что сказать? У Вас есть сообщение для какой-то группы людей, у которых есть причина ответить на Ваше сообщение-предложение? Это единственная правильная причина рекламироваться — у Вас есть хорошее сообщение! У Вас есть захватывающее сообщение, на которое люди хотели бы ответить, среагировать!

Если Вы посмотрите на рекламу у большинства компаний, вы увидите — там нет сообщения. В 97% рекламы нет сообщения, а есть что-то, что призывает: «Приходите к нам, у нас тоже есть это, и вот это…»

Перед тем как начать рекламироваться, Вам нужно создать маркетинговое сообщение.

Примеры:

1. Перепозиционирование : сделать ваш бизнес немного «о чем-то».

2. Целевое позиционирование: сделать Ваш бизнес «для кого-то». (Только надо учесть, что позиционирование «для всех» означает на самом деле позиционирования «ни для кого»).

3. УТП.

Как сформировать правильное рекламное сообщение? Ответьте на следующий вопрос: почему мне, как потребителю, нужно выбрать именно Вас из всех тех возможностей и предложений, которые у меня есть?

Если Вы сумеете правильно сформулировать маркетинговое сообщение Вашим клиентам, можете считать, что «золотой ключик» у Вас в руках.

Пример идеального маркетингового сообщения от «Домино Пицца»: «Свежая, горячая пицца, гарантированно за 30 минут — или бесплатно».

Заметьте, в этом сообщении не говорится, что у них пицца самая хорошая. Никто и не покупает их пиццу, потому что она хорошая. Они взлетели в бизнесе настолько быстро, что такие монстры индустрии как «Пицца Хат» не успели заметить их вовремя, чтобы быстренько их перекупить и уничтожить как конкурентов. Но теперь уже поздно – это миллиардная компания.

Это сообщение было полностью продиктовано потребностями рынка, и оно отвечает запросам рынка.

В конечном итоге получаем формулу вывода нового продукта на рынок:

1. Разрабатываем сообщение для рынка: УТП.

2. Убеждаемся, что есть целевая аудитория, которая реагирует на это сообщение.

3. Создаем продукт для этой целевой аудитории и выводим его на рынок.

comments powered by HyperComments

ruslanbah.ru

Как вывести новый продукт на рынок

Вывести новый продукт на рынок таким образом, чтобы очень скоро он стал занимать лидерские позиции, вполне возможно. Для этого нужно выработать правильную стратегию продвижения пока еще никому не известного товара.

  • — услуги средств массовой информации;
  • — информация о конкурентах;
  • — совершенствование нового продукта;
  • — знание основ пиара.

Определите своего «врага». Им может быть конкурирующая компания или категория товаров, мешающая успеху вашего нового бренда. К примеру, если вы занимаетесь продажами Pepsi, то ваш враг — Coca-Cola и т.д. Установив врага, вы можете начать вырабатывать целенаправленную стратегию, противоположную «вражеской». Когда Procter & Gamble представляли на рынке товаров новый ополаскиватель для рта, в качестве врага ими была определена компания Listerine. И так как она производила аналогичный продукт с неприятными вкусовыми качествами, то Procter & Gamble позиционировала свой продукт как точно такой же, но с приятным вкусом. И благодаря этому добилась невероятных успехов.

Создайте «утечку информации» о новом продукте. СМИ любят различные кулуарные истории о тех событиях, которые еще только когда-либо произойдут. Особенно ценно, если это эксклюзив. Именно таким способом Microsoft вывела на рынок игровую приставку «Xbox». За 18 месяцев до официального представления продукта началось распространение информации. Сотни статей были созданы об «Xbox» и о предстоящей жесткой борьбе с рыночным лидером – «PlayStation» от Sony. Такой ход имел огромный успех.

Наращивайте обороты пиар-компании. Постепенная раскрутка брендов способствует тому, что потребители с каждым днем узнают об услугах и новых продуктах. Небольшая заметка в газетных новостях сегодня, по телевизору – завтра, и вскоре подавляющее большинство убеждено, что знало об этом продукте всегда. Но так как потребители склонны к игнорированию рекламной информации, то новая кампания должна отличаться достаточной мощностью и быть запоминающейся, подняться выше «уровня шума».

Совершенствуйте свой продукт, заявляйте об этом в рекламных обращениях к потребителю, но не будьте голословны, чтобы не навлечь на себя праведный гнев критиков. Работайте на совесть, и тогда успех не заставит себя долго ждать.

Совершенствуйте свои послания к потребителям. В рекламе продукта концентрируйтесь на каком-либо основном его качестве, которое превалирует над всеми остальными. Многие годы Volvo рекламировала долговечность и прочность своих автомобилей, указывая целый ряд характеристик. Но когда в средствах массовой информации появилась реклама с акцентом на безопасности машин этой марки, рассказывающая о трехточечных ремнях безопасности, передних и задних зонах деформации, надежной рулевой колонке — продажи сильно взлетели. В конце концов, Volvo переключили все свои рекламные ролики с прочности на безопасность.

Статьи такими же метками:

ideiforbiz.ru

Как выводить на рынок новый продукт?

 

Сегодня каждый маркетолог знает, что выводить на рынок новый продукт – довольно сложная задача, при этом стоит отметить, что совершенно неважно на какой рынок – все равно придется столкнуться с массой проблем: разработка маркетинговой политики, составление плана размещения рекламы, создание и продвижение сайта , дистрибуторы и т.д.

Но, не все так может быть страшно, как кажется на первый взгляд. Безусловно, начинать необходимо со стратегии развития, но важно помнить, что в данном случае следует думать ,а не плыть по течению. Один из самых простых и в то же время эффективных способов – инновации. Инвестируя в инновации, большинство известных сегодня брендов добились весьма внушительных финансовых показателей за очень короткий срок.

Разработка рекламной стратегии становится все сложнее, особенно учитывая тот факт, что потребитель научился «отсеивать» ненужную информацию, отчего и появился термин «рекламный белый шум». Сегодня приходится придумывать новые варианты размещения рекламы, просто разработать оригинальный макет уже не спасает ситуацию. Сегодня все активней используется интернет, в интернете сегодня можно не только размещать контекстную или баннерную рекламу, а и формировать образ компании, например, в социальных сетях. Сегодня в каждой социальной сети создаются группы и сообщества, с помощью которых опытные маркетологи и пиарщики могут не только формировать мнение, а и проводить исследования, розыгрыши и испытывать новые продукты.

Перед выводом на рынок нового продукта, важно ответственно подойти к разработке стратегии развития, более того, важно применять новые подходы и уметь анализировать ситуацию на рынке быстрее, чем это будут делать Ваши конкуренты.

 

  • Aqua Minerale® представила новый продукт

    Бренд Aqua Minerale® объявил о выходе новой коллекции вкусов природной воды с соком - Aqua Minerale с соком. В поддержку нового продукта запущена национальная рекламная кампания на телевидении, в Интернете и местах продаж.

  • Инновационный продукт: вывод на рынок с помощью digital инструментов

    Команда агентства Tribal Worldwide, Kyiv реализовала digital кампанию по продвижению украинского инновационного продукта компании Whirl ТМ – Nasal Booster.

  • Производитель Irn-Bru выпустил новый продукт впервые за 35 лет

    В ближайшее время на прилавках появится новый сорт культовой газировки

  • Gemius презентовал новый продукт по мониторингу онлайн рекламных кампаний

    10 декабря компания Gemius провела ежегодную конференцию Digital Beyond Borders для представителей digital-сферы в Украине. На конференции впервые был представлен новый продукт AdReal – независимая система мониторинга онлайн рекламных кампаний.

  • Американская Bacardi протестирует на России новый продукт - вино Martini

    Третья в мире по величине алкогольная компания Bacardi неожиданно решила попробовать себя в новом качестве. Известный производитель рома, вермутов и игристых вин начнет выпускать тихие сухие вина под брендом Martini. Причем для старта продаж была выбрана Россия.

  • "Сосисоны" - новый продукт горячих мясных снеков

    Мясоперерабатывающая компания ABI PRODUCT запускает новый для российского рынка продукт: горячий мясной снек «Сосисоны», входящий в линейку продукции под ТМ «Горячая штучка».

  • СК «Allianz Украина» внедряет новый продукт по страхованию водного транспорта

    Страховая компания «Allianz Украина» разработала программу добровольного комплексного страхования водного транспорта. Программа включает в себя страхование маломерных судов (каско) и ответственности при их эксплуатации.

  • "AdShot Creative выводит на рынок уникальный продукт на рынке кетчупов под ТМ "Руна"

    Компания "Луцк Фудз", национальный производитель бакалейной группы: соусов, кетчупов, пасты, уксусов, майонезов, аджики, макарон, завершила тендер на разработку креативной составляющей, последующего продакшна и разработку коммуникационной кампании для своего нового продукта, не имеющего аналогов на рынке кетчупов Украины.

  • Новый сайт компании Тимбер Продукт: твой дом – это там, где твое сердце.

    Интернет-агентство «ЮМИ Студия» открывает новый сайт с каталогом коттеджей компании «Тимбер Продукт». Компания «Тимбер Продукт» известна на рынке как крупный производитель в области деревянного домостроения,  а также как компания,  принадлежащая холдингу «Марвел». В «Тимбер Продукте» загородные дома не только продаются, но и строятся на собственном производстве, а также проектируются в архитектурном подразделении компании. Именно поэтому «Тимбер Продукт» знает толк в уюте, красоте и удобстве. И именно поэтому для разработки нового корпоративного сайта компания выбрала интернет-агентство ЮМИ Студия. Больше информации относительно домостроения ищите на сайте dom2000.ru - производство, проекты, статьи и много другое.

  • Как устанавливать цену на новый продукт?

    Комментарий V-RATIO: Как-то Сэр Колин Маршал (председатель совета директоров авиакомпании British Airways) сказал: «Подавляющее большинство покупателей приобретают товар по той цене, которую вы за него просите, но некоторые готовы заплатить чуть-чуть больше. В нашем случае эти 5% «чуть-чуть» превращаются в дополнительные 250 миллионов фунтов стерлингов прибыли»….

  • www.proreklamu.com

    Как вывести новый продукт на рынок? - Антикризисный Маркетинг

    Почему Вы сделали свою рекламу именно такой? Именно таким способом?

    Обычно руководители дают рекламу по двум причинам.

    Первая причина – к ним в дверь постучался торговец рекламным пространством. Им позвонил агент по рекламе и предложил отличную цену на рекламное пространство. Так сложилось – рекламироваться именно в этом месте. Т.е. первая причина, почему подают рекламу – агент пришел и продал, а руководитель купил!

    Вторая причина, почему подают рекламу – нужно что-то продать. «Хочу  что-то продать. Хочу, хочу, хочу!». Или еще хуже: «Должны что-то продать!».

    Как Вы догадались, оба метода ошибочны. Первый ошибочен по понятным причинам – мало ли кто к Вам в дверь постучался? Какое это имеет отношение к Вашему маркетингу и рынку? А второй способ ошибочен, потому что рынку нет дела до того, что Вы хотите продать! Рынок живет своей жизнью. Реклама — это вопрос позиционирования.

    Вам нужна настоящая причина для рекламы. И что же может стать ею?

    У Вас есть что сказать? У Вас есть сообщение для какой-то группы людей, у которых есть причина ответить на Ваше сообщение-предложение? Это единственная правильная причина рекламироваться — у Вас есть хорошее сообщение! У Вас есть захватывающее сообщение, на которое люди хотели бы ответить, среагировать!

    Если Вы посмотрите на рекламу у большинства компаний, вы увидите — там нет сообщения. В 97% рекламы нет сообщения, а есть что-то, что призывает: «Приходите к нам, у нас тоже есть это, и вот это…»

    Перед тем как начать рекламироваться, Вам нужно создать маркетинговое сообщение.

    Примеры:

    1. Перепозиционирование : сделать ваш бизнес немного «о чем-то».

    2. Целевое позиционирование: сделать Ваш бизнес «для кого-то». (Только надо учесть, что позиционирование «для всех» означает на самом деле позиционирования «ни для кого»).

    3. УТП.

    Как сформировать правильное рекламное сообщение? Ответьте на следующий вопрос: почему мне, как потребителю, нужно выбрать именно Вас из всех тех возможностей и предложений, которые у меня есть?

    Если Вы сумеете правильно сформулировать маркетинговое сообщение Вашим клиентам, можете считать, что «золотой ключик» у Вас в руках.

    Пример идеального маркетингового сообщения от «Домино Пицца»: «Свежая, горячая пицца, гарантированно за 30 минут — или бесплатно».

    Заметьте, в этом сообщении не говорится, что у них пицца самая хорошая. Никто и не покупает их пиццу, потому что она хорошая. Они взлетели в бизнесе настолько быстро, что такие монстры индустрии как «Пицца Хат» не успели заметить их вовремя, чтобы быстренько их перекупить и уничтожить как конкурентов. Но теперь уже поздно – это миллиардная компания.

    Это сообщение было полностью продиктовано потребностями рынка, и оно отвечает запросам рынка.

    В конечном итоге получаем формулу вывода нового продукта на рынок:

    1. Разрабатываем сообщение для рынка: УТП.

    2. Убеждаемся, что есть целевая аудитория, которая реагирует на это сообщение.

    3. Создаем продукт для этой целевой аудитории и выводим его на рынок.

    proizvodstvo2.ru

    Как выводить новый товар на рынок?

    Еще до выпуска той или иной продукции вы должны провести глубокий анализ рынка и изучить потребителей. Без этих данных ваш бизнес уйдет на дно.

    Давайте разберемся, какие моменты нельзя упускать из вида при выводе нового продукта или новой услуги на рынок?

    Отличительное предложение

    Создание совершенно незнакомого продукта – это дело очень затратное и по времени, и по деньгам. Не стоит терять силы на изобретение велосипеда.

    Выпуская на первый взгляд уже примелькавшийся товар или услугу, «просто» не забудьте о хорошей рекламе. Ваше предложение должно чем-то отличаться от предложений конкурентов.

    Привлечение внимания

    Задумайтесь, почему потенциальный покупатель должен обратит свое внимание именно на ваш продукт? Какие привлекательные черты должны быть у вашего продукта (упаковка, размеры, форма и т.д.)?

    Смотрите видео: Стратегия вывода продукта на рынок

    Информация о товаре

    Когда человек будет проходить мимо вашего товара, вас рядом с ним не будет. Поэтому позаботьтесь о ясной и четкой информации о товаре на упаковке, в рекламе или листовках.

    Краткость и еще раз краткость

    Краткий слоган, краткое описание свойств товара, короткое название, небольшой рекламный ролик сделают ваш товар более привлекательным для публики.

    Возбуждение и желание

    Ваш продукт должен быть одинаково и полезным и желанным. Играйте честно с эмоциями людей.

    Смотрите видео: Стратегический маркетинг. Вывод бренда на рынок

    Преимущества

    Неустанно говорите потребителю о своих преимуществах. Придумывайте постоянно выгодные предложения, играйте с ценой, используйте новые материалы. Почему вы лучше других? Проиллюстрируйте свои преимущества.

    Легкодоступность

    Ваш продукт должен быть доступен покупателям. Речь идет не только о местах продажи, но и о способах оплаты. Покупатель вообще не должен испытывать дискомфорта при контакте с вашим товаром. По максимуму облегчите и ускорьте процесс покупки.

    Ценовая политика

    Цена не должна быть слишком низкой или высокой, она должна быть «комфортной» для ваших клиентов. Чтобы прощупать почву, выпустите товары трех категорий: мелочевка, ходовые товары и дорогие товары.

    Сдерживайте обещания

    Если вы пишете, что этот порошок удаляет пятна, то он должен их удалить. Иначе ваш клиент разочаруется в вашем товаре и уйдет к конкурентам. Даже если вы потом улучшите качества своего товара, то не факт, что разочарованный клиент поверит вам второй раз!

    Уважайте выбор потребителей

    Никогда не поливайте грязью конкурентов. Ваш покупатель может быть их поклонником, но одновременно приобретать продукцию и у вас.

    www.russtartup.ru