Новый товар, новый бренд: советы по недорогому продвижению продукции. С чего начать продвижение товара на рынок

С чего начать продвижение товара на рынок

Продвижение товара на рынок – дело не самое легкое, поскольку он пресыщен разнообразными предложениями. Грамотная стратегия и выбор правильных методов ее реализации — самый быстрый путь к успеху.

Подготовительный этап: маркетинговые исследования

Исследование рынка и целевой аудитории.

Цель: определиться с ценовой политикой и сформировать набор популярных товаров.

Сбор информации об основных характеристиках товаров конкурентов.

Цель: составить уникальное торговое предложение, которое будет основано на главных преимуществах продукта.

Проведение опроса потребителей.

Цель: выявить предпочтения будущих покупателей и возможные причины отсутствия спроса.

На основе собранной информации следует выбрать одну из стратегий продвижения товара.

Разработка стратегии продвижения

Стратегия – это, прежде всего, комплекс мер, которые направлены на создание спроса на реализуемую продукцию.

Чаще всего, стратегия вывода товара на рынок включает:

способы стимулирования спроса;
подготовку дизайна рекламной продукции;
пути снабжения;
методы реализации продукта;
план мероприятий и т.д.

Существует две основных стратегии продвижения товара:

push – толкай;
pull – тяни.

В первом случае используются так называемые «силовые» методы торговли. По сути, навязывание продукции потребителю за счет различных мероприятий по стимулированию продаж.

Пример использования стратегии push: демонстрация товара на месте, холодные звонки и контакты, реализация товара на дому. Выбирая эту стратегию, важно провести тщательную подготовку персонала и разработать заманчивую систему акций и скидок. При этом продавцы должны быть активными, дружелюбными, но не навязчивыми. Если не выполняется план продаж – требуется стимулировать в первую очередь сотрудников, ведь они являются главным действующим элементом в такой схеме продаж.

Стратегия pull — это, по сути, рекламная акция, которая направлена на донесение информации о продвигаемом товаре через СМИ. Таким образом, клиент, получивший рекламное сообщение, а также стимул в виде небольшого подарка или скидки, самостоятельно приходит в магазин или на сайт, и совершает покупку. Лучше всего стратегия «тяни» работает на формирование определенного отношения к продукту у потребителя.

Методы продвижения товара на рынок

В классическом маркетинге существует 4 основных метода продвижения товара:

1. Прямые контакты

В данном случае главным источником информации становится продавец, от которого потребитель узнает о преимуществах приобретения товара, его стоимости, правилах использования и т.д. Этот метод идеально подходит для продвижения продуктов, одежды, бытовых товаров. В остальном он должен использоваться в комплексе с другими способами, поскольку является непродуктивным и энергозатратным, да и охват целевой аудитории весьма ограничен.

2. Промоушен

По факту, промоушен — это создание спроса, благодаря распространению важной, часто некоммерческой информации о продукте. Прекрасно работает в условиях отсутствия конкурентов или монополии.

3. Стимуляция продаж

Стимулирование продаж с помощью предоставления краткосрочной выгоды: подарка, скидки, специальной цены, бесплатной презентации, мастер-классов и прочее. Кроме того, стимуляция может вестись путем мотивации и обучения персонала: тренинги, премии, проверка путем ревизии тайным покупателем, конкурсы профессионального мастерства и тому подобное.

4. Рекламные акции

Платные рекламные сообщения, которые распространяются через СМИ (телевидение, интернет, радио, билборды и т.д.), содержащие призыв к действию. Самый действенный метод распространение товаров, однако, и наиболее дорогостоящий.

Есть и другие способы продвижения товара, но какой бы метод не был выбран, стоит учитывать, что первое время придется работать на результат, а не на прибыль. После того, как продукт займет свое «место под солнцем», появится и доход, а затраты на рекламу и продвижение можно будет сократить. Но останавливаться на достигнутом не стоит. Если прекратить стимуляцию спроса, это может привести к тому, что покупатели перейдут к конкурентам. Дабы не допустить спада, важно постоянно отслеживать показатели бизнеса, не упускать из вида конкурентов и следить за соблюдением своей стратегии привлечения клиентов.

br48.ru

Продвижение товара «с нуля» — как сформировать и поддерживать потребительский спрос

Каждый специалист в области маркетинга знает, насколько сложно продвигать новый товар, незнакомый потребителю. С одной стороны необходимо продемонстрировать потенциальному клиенту преимущества продукта, с другой – потеснить конкурентов. Чтобы уверенно занять свою нишу, следует тщательно разработать стратегию маркетингового продвижения товара.

Пять стадий подготовки рекламной кампании

Провести исследование рынка с учетом целевой аудитории. Выявить набор конкурентных товаров, определить ценовую политику.
Собрать информацию относительно основных характеристик товаров конкурирующих организаций, подготовить УТП (уникальное торговое предложение), основанное на преимуществах вашего продукта.
Провести опрос потребителей с целью определения предпочтений покупателей.
Выявить возможные причины отсутствия спроса на продукт.
Составить заключение и подготовить стратегию продвижения, основываясь на собранной информации.

Существует несколько причин отсутствия потребительского спроса. Во-первых, у покупателя могли сформироваться негативные установки по отношению к товарам/услугам. В этом случае следует тщательно поработать над имиджем компании. Во-вторых, потребитель может попросту не знать о существовании вашей услуги. Необходимо купить рекламные щиты и задействовать прочие носители, чтобы донести до покупателя нужную информацию. Кроме того, специалистам в области маркетинга часто приходится работать в условиях перенасыщенности рынка определенными товарами и услугами.

«Первые шаги» нового продукта

Продвигая тот или иной товар «с нуля», необходимо постепенно знакомить с ним потребителя, без излишней настойчивости и агрессии. В идеале покупатель должен думать, что он случайно узнал о вашем продукте. Клиент при этом полагает, что он самостоятельно принимает решение. Профессиональные маркетологи достигают таких результатов с помощью следующих методов:

Связать образ товара с неким «объектом доверия». Рекламировать продукт должны те, кто пользуется непререкаемым авторитетом у представителей целевой аудитории.
Создать УТП в стиле «этим пользуются все», «каждый выбирает это». При необходимости можно манипулировать принадлежностью потребителя к определенной социальной группе (например, «выбор состоятельных мужчин» или «только для успешных людей»).

Провести исследование рынка, выяснить, какое впечатление произвел на потребителей новый продукт.

Наружная реклама поможет закрепить результат

Принято считать, что начинать продвижение нового товара следует с помощью СМИ: реклама на ТВ, в прессе и на радио знакомит потенциального клиента с тем или иным продуктом. Однако этого недостаточно, чтобы прочно зафиксировать образ товара в сознании потребителя. Напомнить ему о вашем предложении поможет аренда рекламных щитов на улицах города.

Билборды обычно располагают вдоль оживленных автомагистралей, это позволяет охватить широкую аудиторию. Рекламные баннеры могут быть размещены в непосредственной близости от пункта продаж. В этом случае носитель показывает направление движения к магазину, складу или офису компании.

Установки на крышу с применением неоновой подсветки используются для оформления зданий, принадлежащих компании. Электронные табло и световые вывески располагают на центральных улицах и площадях города для рекламы товаров в темное время суток. Перетяжки из хлопчатобумажной ткани размещают непосредственно над проезжей частью. Эффективность данного носителя зависит от плотности пассажиропотока и скорости движения транспорта.

www.ads.artlegenda.ru

Стратегии продвижения товара на рынок :: BusinessMan.ru

Какими способами и через кого продвигать на рынке свой товар? Все предприниматели, желающие занять определенную нишу и получать хорошие доходы от бизнеса, непременно знакомы с такими понятиями, как маркетинговый ход и стратегическое планирование. Что означают эти термины? Каковы правила продвижения товаров и услуг на рынок?

Попробуем раскрыть секреты наиболее эффективных способов их раскрутки, которые уже на протяжении полувека считаются самыми действенными.

Что такое продвижение?

Как максимально эффективно продавать товар на рынке? Для этого понадобится провести целый комплекс мероприятий, который позволит повысить спрос на выпускаемые производителем изделия и предлагаемые услуги.

Продвижение товара на рынке представляет собой определенные действия, целью которых является повышение эффективности реализации благодаря коммуникативным воздействиям на потребителей, партнеров и персонал. Задачи подобных шагов двояки. С одной стороны, продвижение товаров и услуг на рынок необходимо для активации потребительского спроса. Помимо этого, такие мероприятия должны поддержать благоприятное отношение к компании.

Функции продвижения товаров

Подобное понятие является одним из главных элементов маркетинга. Это подтверждается и целым рядом возложенных на него весьма важных функций. Среди них:

Доведение до потребителей информации о товаре, а также о его параметрах. Ведь даже при явных конкурентных преимуществах изделий и наличии связанных с ними инноваций выпуск продукции будет абсолютно бессмысленным, если о ней не будет известно покупателям. Донести подобную информацию до нужной аудитории особенно важно, если осуществляется продвижение нового товара на рынок. Например, выставленные на реализацию стиральные ультразвуковые машины будут востребованы клиентами, если производитель разъяснит их преимущество, сравнив с обычными приборами для стирки. Обязательным условием при этом является подтверждение такой информации восторженными владельцами.

Формирование образа инноваций, низких цен и престижности. Продвижение товара на рынке ставит своей целью создать у покупателей представление о той или иной вещи, часто превосходящее ее реальный потребительский смысл. Например, пластиковые окна, производимые «без свинца», или шампунь с рН 5,5.
Поддержка популярности предлагаемых на рынке товаров или услуг. Подобная функция выполняется благодаря напоминанию потребителям о нужности и важности конкретного изделия. Например, покупатели всегда должны помнить о том, что в их жизни праздник приходит только с "Кока-Колой".
Изменение определенных стереотипов в восприятии товара. Далеко не всегда представление о той или иной вещи соответствует ожиданиям поставщика и производителя. Для того чтобы изменить негативную тенденцию, необходимо проведение специальной кампании продвижения товара на рынке. Например, в свое время южнокорейской корпорацией «Самсунг» были увеличены сроки гарантийного обслуживания техники до трех лет. Именно на этом и была построена кампания продвижения товара на рынке. Потенциальных покупателей тем самым убедили, что продукция этой фирмы не уступает по своему качеству той, которая выпускается японскими конкурентами, а цены на нее при этом ниже, к тому же и сервис лучше.

Стимулирование субъектов системы сбыта. Разработка продвижения товара на рынке ведется с учетом того, что компания может осуществлять продажу своей продукции не по прямым каналам сбыта, а через посредников. В таком случае для увеличения закупок понадобится стимулировать конечный спрос, используя при этом различные стратегии продвижения.
Реализация дорогих товаров. Цена на то или иное изделие или услугу порой не является решающим фактором при выборе клиента. Это происходит в тех случаях, когда в глазах потребителей товару присвоено уникальное качество. Так, во время проводимой кампании продвижения потенциальным покупателям разъясняется, что сковорода «Тефаль», хот и стоит дорого, зато обладает съемной ручкой и может компактно размещаться в кухонном шкафу. При этом аналогичные изделия конкурентов таких свойств не имеют.
Благоприятные отзывы о предприятии. Подобную функцию продвижения товаров на рынки сбыта порой называют не чем иным, как скрытой рекламой. Она достигается действиями спонсоров, реализацией социальных проектов и т. д. И хотя в последнее время подобная организация продвижения товара на рынок стала весьма популярна, она все же является последней по своей значимости. Ведь некачественный товар, реализуемый за высокую цену, непременно вызовет негативное восприятие потребителя. Спонсорство никак не поможет продать в таком случае выпускаемую продукцию.

Повышение потребительского спроса

Маркетинговое продвижение товара на рынке предусматривает четыре варианта путей, способствующих повышению потребительского спроса. Рассмотрим их подробнее.

Среди всех видов продвижения товара на рынок этот считается неличной формой коммуникации, осуществляемой при участии платных средств, распространяющих информацию.

Основной функцией рекламы является доведение до людей главных потребительских свойств товара. Кроме того, она призвана давать благоприятную информацию клиенту о деятельности производителя.

С этой точки зрения и должна быть рассмотрена рекламная деятельность. Ведь можно платить сколь угодно большие деньги за информацию о товаре, но если он не будет востребован на рынке, то уровень его продаж вряд ли поднимется.

Эффективность рекламы

Методы продвижения товара на рынок посредством СМИ принесут свои плоды только в том случае, если в поданной потребителю информации будет содержаться оценка той или иной вещи, а также аргументация в ее пользу.

Если эти моменты отсутствуют, то реклама оказывается неэффективной. Аргументы, выдвигаемые в пользу товара, классифицируют на две группы:

Объективные. В таком случае реклама продвижения товара на рынок содержит в себе логически понятные особенности продукции.
Субъективные. Они призваны сформировать у потребителя определенные ассоциации и эмоции.

Но как бы там ни было, в подаваемой потенциальному покупателю информации должно содержаться какое-нибудь уникальное предложение. При этом потребитель должен понимать, что если он приобретет предлагаемую вещь или услугу, то получит от этого некую специфическую выгоду.

Восприятие рекламы

Эффективной будет являться та реклама, которая запомнится потребителям. А это, в свою очередь, будет зависеть от ее информативности и ценности. В маркетинге принято выделять три вида восприятия рекламы:

Необходимая информация, которая понятна, доступна и очень быстро запоминается. Для подобной рекламы не понадобится внушительных вложений. Достаточно всего нескольких строк в газете. Примером тому может служить реклама о написании курсовых и дипломных работ для студентов.
Случайная информация. Ее, как правило, не запоминают вовсе или запоминают с трудом. В таком случае информация должна быть привязана к СМИ – носителю рекламы. Потенциальный потребитель найдет нужное ему объявление при необходимости. Например, при желании установить в доме пластиковые окна он откроет бесплатное рекламное издание. Основная задача продавца при этом заключается в том, чтобы его предложение попалось клиенту на глаза.
Ненужная информация. Порой реклама игнорируется потребителем или просто раздражает его. Подобное всегда учитывается маркетингом продвижения товара на рынок. Ненужная информация имеет место всегда. Товар не может быть востребован абсолютно всеми. Основной вопрос в этом случае заключен в том, какова та часть аудитории, для которой реклама является ненужной?

После того как потребитель поймет необходимость приобретения рекламируемого товара, он примет решение о его покупке. Задача маркетинга при этом состоит в правильном определении целевой аудитории и средств продвижения товаров на рынке, которые позволят увеличить объем реализации.

Прямы (личные) продажи

Среди способов продвижения товара на рынок существует и такой, при котором реализация становится возможной благодаря беседе, проведенной с потенциальным покупателем. Вторым названием подобной деятельности является «прямой маркетинг». При осуществлении такой стратегии продвижения товара на рынок не потребуется значительных финансовых вложений. При этом подобный способ относится к более высокому уровню организации бизнеса по сравнению с банальной розничной торговлей или оказанием бытовых услуг.

Такой вид продвижения невозможен без знания сотрудниками фирмы особенностей продаваемых товаров, в том числе их качества и эксплуатационных моментов. Это позволяет осуществлять более квалифицированное обслуживание клиентов.

Особо важный момент

При игнорировании метода прямых продаж объемы реализации могут быть существенно сокращены. Это наблюдается даже в том случае, когда все остальные маркетинговые условия компанией были соблюдены. Например, при предложении качественного и дешевого товара, при идеальном расположении магазина, огромном ассортименте и эффективной рекламной кампании грубость и незаинтересованность продавцов в общении с покупателями вряд ли позволят торговой точке получать прибыль.

Преимущество личных продаж

При использовании данной стратегии продвижения товара на рынок положительным является:

- индивидуальный подход, который применяется к каждому покупателю;

- возможность передачи потребителю большого объема информации о товаре;

- меньший, чем при использовании рекламы, размер затрат, которые не приносят финансового результата;

- наличие обратной связи с потребителем, что позволяет в короткие сроки откорректировать производственный процесс и рекламную кампанию.

Недостатки личных продаж

Отрицательной стороной подобной маркетинговой стратегии служит высокий уровень оборотных затрат. Ведь те отношения, которые имеют место в организации торговой сети, нередко выстраиваются по принципу пирамиды. Наибольшую эффективность личные продажи приобретают в том случае, когда продавец предлагает на рынке эксклюзивный товар. Если такая торговля осуществляется одновременно розничными точками и коммивояжерами, то личные продажи будут неконкурентоспособны. В этом случае в глазах покупателя у товара теряется его эксклюзивность.

Пропаганда

Подобный вид стратегии продвижения товара на рынок является одной из разновидностей связей с общественностью. Это стимулирование, которое не оплачивается спонсором. Пропаганда преследует своей целью привлечение внимания потенциальных покупателей. При этом не понадобится производить затраты на рекламу.

Средства пропаганды

Основными инструментами подобного продвижение нового товара на рынок являются:

- выступления, на которых с приветственным словом участвуют представители фирмы;

- мероприятия в виде пресс-конференций или онлайн-встреч, проведение юбилеев и семинаров и т. д.;

- новости в СМИ с информированием о продукции предприятия и его сотрудниках;

- публикации годовых отчетов, брошюр, бюллетеней и прочих печатных материалов;

- спонсорство в виде выделения денежных ресурсов и времени на спортивные, благотворительные и другие значимые мероприятия;

- средства идентификации в виде использования логотипа (эмблемы) предприятия, визитных карточек, униформы для сотрудников и т. д.

Стимулирование продаж

Под данным термином понимают совокупность мероприятий, содействующих продвижению продукции. Сюда могут входить различные элементы маркетинга, связанные с отношениями в системах сбыта.

Мероприятия по стимулированию продаж напрямую связаны с ценой продукции, ее потребительскими свойствами и каналами реализации. Подобный маркетинговый ход предполагает оказание влияния на трех адресатов. Среди них:

Покупатели. Для побуждения их к покупкам торгующая организация устраивает конкурсы лотереи, акции, программы лояльности и т. д.
Контрагенты. Для увеличения ими объема торговых сделок и сосредоточения на реализации продукции поставщика могут быть предоставлены агитационные материалы, проведены конкурсы по итогам продаж, оказана помощь в обучении сотрудников и т. д.
Торговый персонал. Среди форм стимулирования таких сотрудников выделяют: соревнования по объему продаж между работниками, оплату путевок на оздоровление за счет компании, начисление материальных премий и т. д.

Заключение

Важность рассмотренной нами темы для успешного развития бизнеса крайне высока. Без продвижения товаров вряд ли удастся организовать прибыльное дело.

businessman.ru

Методы и способы маркетингового продвижения нового товара на рынок

Prosto многие начинающие предприниматели смогли запустить производство, но не смогли убедить аудиторию приобрести недорогой товар. Что нужно делать и каких расходов и действий избегать, чтобы с ограниченными средствами быстро расширить узнаваемость инновационного или стандартного товара – о видах, способах и методах продвижения, маркетинга новой продукции предприятия на рынок рассказывает Prostobiz.ua

Наука брендирования и система маркетингового продвижения в последнее время cфокусирована на освоении крупных бюджетов профессиональными маркетинговыми и рекламными агентствами.

А что делать, если вы – малый бизнес, налаживающий производство стандартных товаров или даже инновационной продукции – недавних изобретений, усовершенствований из сферы товаров массового потребления (например, таких) – и могущий договориться с торговыми сетями и интернет-магазинами о присутствии в сотнях массово посещаемых реальных и онлайновых торговых точек? Естественно, на рекламирование и продвижение нового товара вы можете выделить лишь несколько тысяч долларов (но не десятков и не сотен тысяч долларов).

Разумным шагам самостоятельных низкобюджетных маркетингово-рекламных действий в этом случае и посвящена наша статья. А прежде описания самих шагов дадим первый важный совет, обращенный к давно работающим производственным компаниям, добавившим к своему ассортименту инновацию или новый бренд:

Не берите кредиты, займы, не ищите инвесторов для проведения рекламных кампаний. Во-первых, займы бизнес должен вливать только в то, что более-менее прямо приносит прибыль; все остальные заимствования сразу и заведомо являются балансированием на грани провала. Во-вторых, нецелевые кредиты у финучреждений еще и гораздо дороже, чем займы на покупку основных или пополнение оборотных средств. Поэтому выгоднее взять заем на оборудование, транспорт, недвижимость, закупки комплектующих, которые вы собирались покупать за накопленные средства компании – а рекламу и продвижение оплатить из этих самых собственных накопленных средств.

Совет первый, маркетинговый. Не сужайте целевую аудиторию товара, а наоборот расширяйте

Все предприниматели уже выучили, что основой бренд-менеджмента является определение целевой аудитории (ЦА) торговой марки, а иногда и самого товара. Однако, на самом деле, узкое определение ЦА (возраст, пол, место жительство, интересы и обычная деятельность) уместно для очень крупных корпораций – которые при желании за несколько лет без труда смогут вывести и популяризовать десятки схожих товаров и марок для разных ЦА или хотя бы провести десяток рекламных кампаний с разными аудиториальными акцентами.

У малого бизнеса таких возможностей нет – как нет и возможностей регулярно доносить свою рекламу до тысяч представителей узкой целевой группы, если к ней принадлежит меньше 10% населения. А потому сужение товара определениями («отличная вещь для домохозяек», «хороший подарок») или рекламными образами молодежи определенной субкультуры (готы, эмо) для вполне массовой продукции – а явление это, к сожалению, очень распространено – приводит к потере больших масс потенциальных покупателей товара. А в случае особенно неудачного позиционирования – и к потере лояльности ко всему бренду.

Для малого бизнеса, борящегося за продажу каждого экземпляра, уместно, наоборот, проявить креативное и ироничное мышление – продвигать товар как бы в расчете на того, кто по умолчанию целевой аудиторией не является; словно убеждая людей, что это нужно «не только им, но и вам». Так, кухонные аксессуары стоит весело ориентировать для мужчин, с мужчинами в дизайне, в качестве промоутеров – женщины и так знают, что кухонные новинки удобны для них; потому стандартно рисовать на упаковках женщин в переднике за готовкой тут будет отнюдь не эффективно.

Совет второй, дизайнерский. Нигде не используйте визуальных элементов гламура, элитности, не рассчитывайте на якобы «гламурную» аудиторию

К сожалению, слово «китайская подделка» теперь можно употреблять к многочисленным отечественным товарам, которые зачем-то позиционируются при помощи аспектов гламурного и изящного образа – но при этом с точки зрения настоящего искусства элитарной эстетики выглядят нарочито-имитационно, аляповато, грубовато, неуместно, неподходяще.

Будет крайне огорчительно, если удачное изобретение – вроде светящихся сережек на светодиодах – останется малопокупаемым из-за наличия на рекламе и упаковке изображений псевдо-гламурных барышень, чей вид отвращает покупательниц и покупателей-мужчин, выбирающих подарок.

По-хорошему, вещи для гламура и элиты должны если не создавать, то тестировать группы потребителей из гламурных же и состоятельных кругов при участии гуру дизайна. У вас нет такой возможности и вообще не для них вы выпускаете товар – берите для дизайна образы обычных людей среднего класса и эконом-сегментных потребителей и соответствующей обстановки. Не нужно искать клипарты с бодибилдерами, знойными (по вашему мнению) красавицами и роскошной (по вашему мнению) обстановкой – ничего хорошего из этого не выйдет.

Как надо: если вы нацелены таки на состоятельных покупателей – приобретите лучше для дизайна упаковки и рекламы несколько профессиональных высокохудожественных фото обычного человека или предмета с поставленным светом, ретушью, тенями, фильтрами; может быть, в черно-белом или сепийном исполнении – и печатайте упаковку и рекламу с высоким разрешением этой картины. Качество и искусство такого фото – по духу стократно ближе к элитарности, чем имитационные цветные клипарты «из жизни звезд».

Читайте: Торговля снаряжением для палаточного туризма: лучшие маркетинговые бизнес-идеи

Совет третий, тоже визуальный. Гоните прочь фото с пальмами, экзотическими видами, пышными закатами и прочей банальностью

Тут много говорить не придется: хоть немало соотечественников и отдыхают реально под пальмами, клипарты с ними давно стали признаком плохого тона. Совсем не «круто» для продажи купальника или солнцезащитного крема брать изображение пятизвездочного отеля с купоросно-голубой водой бассейна рядом с ультрамариновой водой океана под таким же небом – все это старо, как мир, и надоело хуже горькой редьки. Совершенно не надо для продаж питьевой воды ставить фото водопадов и горных озер. Это то, что в соцсетях описывается мемом «постить котиков»: невыносимая пошлость. «Аркадий, не говори красиво», – сказал герой Тургенева; «предприниматели, не рекламируйте себя красотами», – скажем вслед за ним мы.

Тут та же история, что с гламуром: в дизайне и рекламе давно уже не привлекает даже сельских жителей то, что там изображено нечто «крутое», вызывающее якобы «восторг» и «желание». Привлекает нечто, вызывающее работу мысли (схемы работы, указания на преимущества) или, в редких случаях, уважение к мастерству иллюстратора (для этого нужно иметь самую малость: это мастерство).

А потому, готовясь к созданию дизайна вашей торговой продукции и ее рекламы, не заботьтесь о никому не нужных красотах – а заботьтесь лишь о полезной информативной техничности и тонкой (возможно, ироничной) эффектности визуального ряда.

Читайте: Маркетинговые идеи в сфере розничной торговли

Совет четвертый, маркетинговый: идите в Ютюб

Мы исходим из того, что средств на телевизионную рекламу у вас нет. Но есть интернет и в нем есть каналы для залива бесплатных видеороликов. Элементарными подручными средствами запишите несколько информативных роликов о вашей продукции длительностью в 1-1,5 минуты – можно даже об одном и том же товаре с разными ведущими, разными нюансами. Если у вас инновация – непременно сравните на видео процесс работы без данного изобретения и с ним, чтобы убедить потенциального покупателя в том, что с вашей инновацией работать стало удобнее и проще.

Подпишите на ютюб-канал всех друзей, регулярно выпускайте новые ролики о вашем производстве, вашем персонале, планах, изобретениях, которые вам бы хотелось выпускать. И со временем ваш канал сослужит неоценимую службу при продвижении в соцсетях и вообще в интернете, чему посвящен пятый совет.

Читайте: Бизнес-идеи в медицине и фармацевтической торговле, часть 3

Совет пятый, тоже интернет-маркетинговый: идите в соцсети и изучите искусство SMM

Продвижение при помощи соцсетей на порядок дешевле, чем при помощи иных форм рекламы – но может принести лояльность, а затем и продажи со стороны тысяч адептов этих коммуникативных площадок. Если кратко, успех аккаунта вашей компании будет зависеть от регулярного (лучше – ежедневного) обновления, при том обновления интересной для большинства людей информацией. Естественно, такой информацией не являются рабочие моменты вашей компании – а потому вам предстоит наполнять аккаунт, скажем, бизнес-идеями, изобретениями, домашними хитростями, всем чем угодно, лишь бы пользователи подписывались. А изредка между этой информацией массового спроса вы будете в свой соцсетевой канал уместно вставлять собственную саморекламу – которую увидят тысячи человек, и вам это ничего не будет стоить.

Разумеется, вам надо иметь и собственный сайт – «если вас нет в интернете, вас не существует» – но это особое искусство, которому мы посвятим отдельные статьи.

Читайте: Бизнес-книга по SMM: понятный, удобный, исчерпывающий учебник

Совет шестой, технологический: наладьте доставку на дом или в офис «прямо с завода»

Если ваш товар дороже 50 гривен и вы продвигаете его в одном мегаполисе – удачной кампанией явится «быстрая доставка прямо с завода без магазинных наценок». Если ваш завод не в самом мегаполисе – арендуйте дешевый мини-склад (контейнер, подвальный отсек) в этом городе и завезите свою продукцию, наймите курьера или договоритесь с курьерской службой, распределите расходы на аренду и поставку в цену товара – все равно выйдет дешевле, чем наценки магазинов в том же городе на вашу продукцию. В продвижении, несмотря на наличие промежуточного склада, пусть звучит именно «доставка с завода». После чего доставляйте товар за цену работы курьера (10-20 гривен за заказ).

Данная схема важна на первых порах выведения товара, бренда – и важна она вот для чего: вашу собственную быструю доставку вы можете активно и недорого рекламировать в интернете. Дешевые баннера на сайтах, другие формы интернет-рекламы, продвижение вашей доставки в соцсетях – вся это привлекающая тысячи покупателей активность откроется для вас как только вы сможете развозить свои товары «от себя».

В противном случае возникнет такая коллизия: вам придется рекламировать товар, продающийся с точки зрения юзера «бесконечно далеко»: в каких-то магазинах, которые еще нужно отдельно найти: более чем за один клик или вообще в офлайне. Это в интернете неэффективно.

Со временем данную дополнительную для вас деятельность по доставке можно или развернуть шире, или свернуть – при чем последний вариант не слишком отразится на общем ходе дел компании и бизнес-планировании.

Читайте: Лучшие маркетинговые бизнес-идеи для магазинов строительных материалов

Совет седьмой, продажный. Выходите в кобрендинговые акции

Договоритесь с производителями и поставщиками массово продаваемых товаров и/или торговыми сетями о совместной продаже их товаров и вашей продукции в рамках акций и бонусов.

Это стоит дешевле прямой рекламы, но может повысить узнаваемость товара и бренда в сотни раз за минимальный срок.

Читайте: Лучшие маркетинговые бизнес-идеи для продуктовых ритейлеров

Советы с восьмого по двенадцатый, рекламные – телеграфным стилем

И напоследок – несколько ценных указаний по рекламированию продукции малого бизнеса, не требующих подробных пояснений:

Бигборды и ситилайты – это маркетинг ХХ века, то есть вчерашнего дня. Стоит дорого. Эффективность для рекламодателя почти нулевая. Визуальное засорение города огромно, из-за чего их могут кое-где снять раньше срока окончания вашей кампании. Никогда не идите на бигборды, если у вас ограниченные средства – это вещь больше для подчеркивания статуса компании, чем для продвижения; вам это не нужно.
Раздача полиграфии на улице – это спам-маркетинг вообще ХІХ века. Продаж от этого не дождетесь. Мусора наплодите тонны. Как надо: лучше посадите на улице того же человека с вашей продукцией, которую он демонстрирует в использовании – и тут же продает.
Рассылка полиграфии в почтовые ящики. Эта схема «спама от МСБ» чуть-чуть лучше, чем раздача на улице – особенно если у вас нечто нестандартное, редко приходящее по почте. Но товаропроизводителям использовать этот вариант лучше очень осторожно; при минимальных сомнениях в эффективности – вовсе избегайте. Как надо: лучше по договоренности раскладывайте полиграфию в отелях, аэропортах, парикмахерских, госучреждениях, где люди долго ждут чего-либо.
Реклама в полиграфической прессе. Для товаров сейчас эффективна в газетах и журналах или самая дешевая, лучше бесплатная реклама – или самая дорогая (глянец, на всю страницу). Все, что посередине – газетно-журнальные баннера, «подвалы», имиджевые статьи – у каждого читателя идет, говоря сетевым языком, в топку. Лучше потратить те же деньги на рекламу на популярных интернет-порталах.
Агрегаторы цен, сборные интернет-площадки для бизнеса. А вот сюда обратите все свое внимание. Присутствуя на таких порталах, за копейки вы можете расширить узнаваемость марки и товара и крепко стать на ноги.

И да будет вам прибыль!

Опубликовано на сайте: 25.07.2014

Автор: Олег Кочевых

Источник: http://www.prostobiz.ua/