Тендеры ЭТП B2B-Center. B2B tender
что это такое, как выиграть в 2018 году
В сервисных компаниях достаточно часто используются формулировки B2B и B2C. Что именно они означают, известно не многим. Аббревиатура B2B произошла от английского сочетания «business-to-business» и в буквальном переводе означает «от бизнеса к бизнесу». B2C появилось из «business-to-client» и значит «от бизнеса к клиенту». B2B-тендеры интересуют многих современных бизнесменов, поэтому стоит разъяснить все тонкости совершения этой процедуры.
Если придерживаться формальных определений, то термин B2B определяет взаимодействие друг с другом юридических лиц. Говоря проще, для отношений B2B одно предприятие должно продать что-либо из своей продукции другому предприятию. Также допускается вариант безналичного расчета между компаниями. В последнем случае, компании безвозмездно обмениваются какими-либо услугами.
Конкурсы для B2B
Рынок взаимодействия B2B намного шире, чем принято считать. Внутри осуществляются процессы между следующими организациями:
- предприятия розничной торговли;
- предприятия оптовой торговли;
- предприятия-посредники;
- организации-потребители.
B2B-тендер подразумевает такие взаимоотношения между предприятиями, когда поставщик предоставляет товар только юридическому лицу, намеревающемуся использовать его в собственных целях. Не так важно, что это будет, последующая перепродажа или применение для нужд предприятия, общее значение конкурса таково.
Существует большое количество разновидностей тендеров, которые актуальны для схемы сотрудничества B2B, например, закрытые. К участию в них допускаются только те потенциальные поставщики, которых выбрал сам заказчик, ориентируясь на имеющуюся информацию относительно действий будущих партнеров.
Для принятия участия в том или ином конкурсе менеджерам отдела снабжения предприятия необходимо периодически отслеживать поступление тендеров на сайте государственных закупок. При появлении новых тендеров сотрудники компании-поставщика обязаны знакомиться с потенциальным заказом и, если возможности предприятия позволяют, формировать заявку с прилагаемым к ней расчетом за товары или услуги, нужные заказчику.
Как только заказчик ознакомится со всеми поступившими к нему заявками, он сможет выбрать из них наиболее оптимальную и продолжит работу с победителем тендера. Главная особенность конкурса заключается в том, что победителю придется выполнять условия контракта даже в том случае, если он будет нести убытки. Пересмотр стоимости поставляемой продукции возможен только в судебном порядке.
Конкурсы для бизнесменов
Тендеры B2B актуальны только для юридических лиц. За проведением конкурса обязаны следить сотрудники отделов снабжения всех предприятий, участвующих в нем. Также контроль осуществляется вышестоящими органами: они проверяют правильность проведения процедуры.
Победитель тендера подписывает государственный контракт с заказчиком, в котором обе стороны обязуются выполнять определенные условия по отношению друг к другу. Некоторые параметры договора могут быть изменены при желании обеих сторон, в частности, сроки поставки и сроки оплаты. Стоимость товаров и услуг остается стабильной до завершения действия контракта.
Подавая заявку на участие в конкурсе, потенциальный поставщик должен указать полную контактную информацию о себе. К заявке должен быть приложен расчет стоимости услуг или товаров, заказанных госструктурой, а также контактный телефон менеджера по снабжению, отвечающего за проведение тендеров внутри отдельно взятого предприятия.
Многие предприниматели не считают для себя возможным принимать участие в подобных конкурсах, поскольку боятся прогореть. Крупные структуры изначально закладывают в стоимость поставляемых услуг и товаров риски, благодаря которым даже при сильном снижении цен они получают минимальную прибыль.
Во многом успех в проведении тендерных процедур зависит от инженеров по снабжению. Именно они обязаны подбирать наиболее подходящие для предприятия варианты поставки товаров и услуг. Менеджеры компаний-поставщиков обязаны своевременно предложить потенциальным клиентам наиболее выгодные цены.
Преподавательский состав со стажем более 10 лет, обучит поставщиков госзакупкам и тендерам с нуля. Также есть возможность повышение квалификации и профессиональная переподготовка по 44 ФЗ, 223-ФЗПри оформлении документов, согласно которым поставщик обязан будет обеспечивать заказчика той или иной продукцией (услугами), важно проверить, чтобы все бумаги были заполнены корректно. В договоре должны быть указаны контактные данные представителей обеих сторон, обязательства предприятий друг перед другом, а также правила дальнейшего сотрудничества на протяжении всего периода действия тендера. По желанию обеих сторон параметры договора могут быть изменены в юридически установленном порядке.
Как сделать бизнес на тендерах: Видео
Преподавательский состав со стажем более 10 лет, обучит поставщиков госзакупкам и тендерам с нуля. Также есть возможность повышение квалификации и профессиональная переподготовка по 44 ФЗ, 223-ФЗОбзор группы площадок b2b
Обучение работе с B2B GLOBAL - тендеры
Вебинар Александра Иванова "Тендеры: наука побеждать"
Обычно B2B продажи это баловство
Поделитесь материалом в соц сетях:
otendere.com
B2B тендеры
В сфере бизнеса нередко используются аббревиатуры, например, В2В (business to business), определяющие сферы бизнеса, где в роли клиентов компании выступают юридические лица. В переводе это «бизнес для бизнеса», означает сектор рынка по организации партнерских взаимоотношений между организациями в производстве или реализации товаров и услуг.
Примером таких взаимоотношений может служить консалтинг, подбор персонала, аудит, производство оборудования и др. Продажа товаров или услуг одного предприятия другому возможна и форме безналичного расчета.
Есть и обозначение взаимоотношений В2С, где имеются конечные потребители – частные лица (business to client), что значит «бизнес для клиента». Примером может служить интернет магазин.
Что такое В2В тендеры?
Рынок взаимоотношений В2В достаточно широкий и многообразный. В него включаются предприятия и фирмы розничной и оптовой торговли, компании – посредники, фирмы – потребители. Правовое поле В2В - тендера диктует поставку товара юридическому лицу, которое использует его в своих целях в зависимости от направлений деятельности. Это может быть его дальнейшая реализация или использование внутри предприятия, конкурс не диктует ограничений, таковы его условия.
Алгоритм участия в b2b конкурсе
При В2В сотрудничестве актуальной становится такая разновидность тендера как закрытый конкурс. Заказчик сам выбирает из потенциальных поставщиков участников торгов, проанализировав всю имеющуюся у него информацию, в том числе и о последующих действиях возможных партнеров.
Поиск закупки и подача заявки
Чтобы участвовать в объявленных конкурсах, специалисты тендерного отдела (или отдела продаж) компании систематически контролируют поступление новых тендеров на сайте, где размещаются объявления о государственных закупках. Каждый поступивший тендер рассматривается, анализируются все условия тендера, а также возможности предприятия. В случае выявления целесообразности участия сотрудники, ответственные за данный фронт работ, формируют заявку со всеми приложениями, в которых отражаются расчеты за услуги или товары, необходимые заказчику.
Отбор заявок и выбор победителя
Заказчик в сроки, определенные законодательными документами, знакомится с поступившими заявками, делает анализ. Затем набирается из всех предложений наиболее оптимальный вариант, и работа продолжается уже с непосредственным победителем тендера. Ключевая особенность подобного рода конкурса заключается в том обстоятельстве, что победитель после заключения контракта должен выполнить все его условия, даже если выяснится, что он понесет убытки. Дальнейшие изменения в ценовых ставках за поставляемый товар или услуги возможны только в утвержденном нормативами судебном порядке.
Контролирующий инструментарий в тендерах b2b
За всеми этапами проведения конкурса обязательно ведется контроль со стороны отделов снабжения всех участников. Вышестоящие же органы проверяют соответствие законам проведение всей процедуры. В государственном контракте, подписанном заказчиком и победителем, прописаны определенные условия для двух сторон, которые они должны выполнять. Если подобное действие отражено в договоре, то некоторые несущественные параметры (сроки оплаты или поставки) подлежат изменению с согласия двух сторон. Стоимость же остается величиной стабильной на все время действия контракта.
При подаче заявки наряду с расчетами предлагаемой стоимости товаров или услуг, указывается вся нужная контактная информация о потенциальном поставщике, а также телефон специалиста отдела снабжения, который отвечает за весь процесс проведения тендеров.
Риски участия в b2b тендерах
Не все предприятия участвуют в подобных конкурсах, опасаясь при нестабильности экономической ситуации потерпеть убытки. Крупные структуры, имеющие достаточный опыт, сразу просчитывают возможные риски и закладывают их в предлагаемую заказчику стоимость услуг или товаров. В этом случае хоть минимальную прибыль, но они получат, даже если произойдет сильное снижение цен.
В целом вся деятельность должна вестись предельно корректно с грамотным оформлением документом.
Для минимизации рисков отклонения заявки и гарантии правильности подготовки документов, рекомендуем воспользоваться тендерным сопровождением под ключ. Это избавит вашу организацию от многих рисков и сэкономит массу времени.
Полезная информация? Поделись: Бесплатная On-line консультацияgood-tender.ru
Тендеры на B2B рынках
Поиск
Отрасль: Брендинг, нейминг, фирменный стиль, айдентика, упаковка продуктаРекламные кампании, креативные концепции, медийные решенияИзготовление и размещение наружной рекламыПолиграфияИнтернет-разработки, веб-дизайнРазработка и изготовление мультимедийных презентацийВыставочные стенды, торговые витрины, стеллажи, оформление торговых заловМаркетинговые исследованияУслуги в сфере Public RelationsСпонсорство и партнерствоEvent-маркетингBTLСувенирная продукция, разработка, производствоДругое
Регион: Смоленская областьРоссияМоскваУкраинаСанкт-ПетербургРеспублика БеларусьКазахстанАлтайский крайАмурская областьАрхангельская областьАстраханская областьБелгородская областьБрянская областьВладимирская областьВолгоградская областьВологодская областьВоронежская областьИвановская областьИркутская областьКалининградская областьКалужская областьКемеровская областьКраснодарский крайКрасноярский крайКурганская областьКурская областьЛенинградская областьЛипецкая областьМосковская областьМурманская областьНижегородская областьНовгородская областьНовосибирская областьОмская областьОренбургская областьОрловская областьПензенская областьПермский крайПриморский крайПсковская областьРеспублика БашкортостанРеспублика КарелияРеспублика КомиРеспублика Саха ЯкутияРеспублика ТатарстанРеспублика УдмуртскаяРостовская областьРязанская областьСамарская областьСаратовская областьСахалинская областьСвердловская областьСтавропольский крайТамбовская областьТверская областьТомская областьТульская областьТюменская областьУльяновская областьХабаровский крайХанты-Мансийский - Югра автономный округЧелябинская областьЧитинская областьЯрославская область
Ключевые слова:
показывать только актуальные тендеры
Cумма контракта:не показывать тендеры без суммы контракта
Искать
О проекте Уважаемые коллеги! Раздел "Тендеры" предназначен для объявления компаниями тендеров на выполнение работ и услуг в сфере маркетинга, рекламы и PR.Общая схема работы Для размещения информации Заказчику необходимо указать предмет тендера, его условия и свою контактную информацию. После заполнения формы добавления тендер появляется в ограниченном доступе и заинтересованные исполнители, оплатив услугу доступа и ознакомившись с его условиями, имеют возможность напрямую обратиться к заказчику с предложением, используя указанные им координаты. Обязательным условием для объявления тендера является указание компанией реальной информации о себе и условиях тендера. Объявленный тендер может быть изменен или удален заказчиком в любой момент.
Как добавить новый тендер Для заполнения формы добавления заказчику необходимо подробно описать тендер: его возможные специальные условия, срок проведения, а также указать координаты ответственного лица и ввести пароль для возможных редактирования и удаления тендера. Внимание!
- Условия тендеров доступны для просмотра посетителям портала только после оплаты услуги доступа к тендеру.
- Открытая реклама, а также информация, содержащая заведомо ложную информацию или нарушающая деловую этику удаляется администрацией портала
www.tendersostav.ru
| Запрос предложений № 1103196 | Не задана | Запрос предложений | Пермский край | 03.10.2018 12:18 | 12.10.2018 12:02 |
| Запрос предложений № 1103190 | Не задана | Запрос предложений | Ростовская область | 03.10.2018 12:11 | 10.10.2018 12:00 |
| Запрос предложений № 1102116 | Не задана | Запрос предложений | Ростовская область | 03.10.2018 12:07 | 17.10.2018 12:30 |
| Запрос предложений № 1103137 | Не задана | Запрос предложений | Тюменская область | 03.10.2018 12:07 | 10.10.2018 16:00 |
| Запрос предложений № 1103019 | Не задана | Запрос предложений | Иркутская область | 03.10.2018 12:04 | 15.10.2018 12:00 |
| Запрос предложений № 1103123 | 13 817 520 | Запрос предложений | Владимирская область | 03.10.2018 12:02 | 12.10.2018 16:00 |
| Запрос предложений № 1103171 | 5 689 950 | Краснодарский край | 03.10.2018 12:02 | 08.10.2018 13:00 | |
| Запрос предложений № 1098625 | 1 203 592 | Запрос предложений | Пермский край | 03.10.2018 12:01 | 16.10.2018 14:00 |
| Запрос предложений № 1103168 | 993 906 | Запрос предложений | Краснодарский край | 03.10.2018 12:01 | 08.10.2018 13:00 |
| Запрос предложений № 1103180 | 3 124 935 | Запрос предложений | Республика Башкортостан | 03.10.2018 12:01 | 16.10.2018 12:00 |
| Запрос предложений № 1103165 | 312 027 | Запрос предложений | Краснодарский край | 03.10.2018 12:00 | 08.10.2018 13:00 |
| Запрос предложений № 1103157 | 1 248 623 | Запрос предложений | Краснодарский край | 03.10.2018 11:59 | 08.10.2018 13:00 |
| Запрос предложений № 1102867 | Не задана | Запрос предложений | Санкт-Петербург | 03.10.2018 11:58 | 12.10.2018 17:00 |
| Запрос предложений № 1103154 | 43 077 | Запрос предложений | Краснодарский край | 03.10.2018 11:58 | 09.10.2018 13:00 |
| Запрос предложений № 1103176 | 1 682 124 | Запрос предложений | Краснодарский край | 03.10.2018 11:57 | 08.10.2018 13:00 |
| Запрос предложений № 1103167 | Не задана | Запрос предложений | Курская область | 03.10.2018 11:55 | 05.10.2018 16:00 |
| Запрос предложений № 1098983 | Не задана | Запрос предложений | Республика Карелия | 03.10.2018 11:46 | 10.10.2018 17:00 |
| Запрос предложений № 1103129 | Не задана | Запрос предложений | Челябинская область | 03.10.2018 11:46 | 15.10.2018 13:30 |
| Запрос предложений № 1103164 | 5 103 072 | Запрос предложений | Тюменская область | 03.10.2018 11:44 | 11.10.2018 09:00 |
| Запрос предложений № 1102331 | Не задана | Запрос предложений | Приморский край | 03.10.2018 11:41 | 12.10.2018 13:00 |
| Запрос предложений № 1103158 | 180 000 | Запрос предложений | Саратовская область | 03.10.2018 11:40 | 17.10.2018 10:58 |
| Запрос предложений № 1103150 | 8 273 987 | Запрос предложений | Ставропольский край | 03.10.2018 11:37 | 15.10.2018 14:00 |
| Запрос предложений № 1103151 | Не задана | Запрос предложений | Тамбовская область | 03.10.2018 11:34 | 10.10.2018 13:28 |
| Запрос предложений № 1103134 | 2 824 920 | Запрос предложений | Забайкальский край | 03.10.2018 11:30 | 12.10.2018 06:00 |
| Запрос предложений № 1103132 | Не задана | Запрос предложений | Москва | 03.10.2018 11:27 | 17.10.2018 13:12 |
tendermedia.ru
