Какие лучше акции покупать сегодня. Акции примеры
12 лучших маркетинговых и рекламных акций (и что сделало их успешными)
Я всегда была очень осторожна со словом “лучший”: редко называла кого-нибудь лучшим другом, боясь обидеть других. Было нелегко выбрать один лучший пример, поэтому их целых двенадцать.
Почему они самые лучшие? Потому что повлияли на бренд, затронули волнующую всех проблему и запомнились на долгое время. Возможно, кто-то из нас еще не родился, когда запустились некоторые рекламные акции.
Но сперва…
Что же такое рекламная акция?
Рекламная акция - это сразу несколько рекламных объявлений, разных форматов, но с общим посланием. Обычно в акции используются разные каналы продвижения, чтобы распространить идею шире. Также рекламная акция имеет ограниченные сроки.
Так вот они - 12 лучших маркетинговых и рекламных акций успешных кампаний всех времён, и уроки, которые мы можем извлечь из них.
Nike: Just Do It. (Просто сделай это.)
Знали ли вы, что когда-то давным давно, Nike делала обувь только для профессиональных спортсменов, участвующих в марафоне? Затем марафоны стали мейнстримом и маркетелоги Nike решили воспользоваться этим, чтобы превзойти своего главного конкурента - Reebok (В то время, Reebok продавал больше обуви, чем Nike).
Итак, в конце 1980-х годов, Nike запустили акцию "Just Do It". И это было успехом. В 1988 продажи составляли $800млн; а к 1998 году перевалили за все $9,2 млрд. Слоган "Just do it" звучал просто и приятно, высказывая все, что чувствовал человек на тренировке - и чувствует до сих пор. Не хотите пробежать пять миль? Just do it. Не хочешь подняться пешком на шестой этаж? Just do it. Слоган, который относиться отдельно к каждому, вдохновляя выйти за свои границы.
Так что если вы думаете, как представить свой бренд, задайте себе вопрос - какие проблемы вы решаете? Какое решение или услугу предлагаете? И передавая эту ценность во всех маркетинговых сообщениях, вы будете общаться с потребителем на эмоциональном уровне, который трудно игнорировать.
Absolut Vodka: The Absolut Bottle (Абсолютная бутылка)
Несмотря на непримечательную упаковку, компания Absolut сделала свою водку самой узнаваемой в мире. Рекламная акция включала в себя 1500 отдельных постеров и длилась 25 лет. Это самая длинная кампания из когда-либо существовавших на этом свете.
В начале Absolut занимал 2.5% рынка водки. Когда акция закончилась в поздних 2000х Absolut импортировал 4.5 миллионов коробок в год, или половину всей импортированной водки в США.
Так какой здесь урок для маркетолога? Не важно как скучно выглядит ваш продукт, это никак не влияет на вашу способность рассказать историю интересно. Тут нужно повторить: Absolut создал1500 постеров для одной бутылки. Будьте уверены и сделайте ваш продукт не похожим на других.
Miller Lite: Great Taste, Less Filling (Лучше вкус, меньше начинка)
Думаете, легко создать новый рынок для вашего продукта? Компания Miller Brewing (сейчас MillerCoors) сделала именно это с рынком светлого пива - и стала его лидером. Цель рекламной акции "Great Taste, Less Filling" была убедить “реального мужика” пить светлое пиво. Однако компания столкнулась со стереотипами о плохом вкусе этого пива. Но маркетологи не растерялись, в своей рекламе они стали использовать мускулистых мужчин, которые пили светлое пиво и расписывали его замечательный вкус.
Долгие десятилетия после выхода этой рекламы в эфир Miller Lite доминировали на рынке светлого пива, который они же и создали. Какой здесь урок для маркетологов? Не будьте как все. Если для вашего продукта нет места на рынке, создайте свой рынок, чтобы быстро стать его лидером.
Volkswagen: Think Small (Думай немного)
Многие маркетологи и рекламщики любят называют эту рекламную акцию золотым стандартом. Созданная в 1960 легендарным рекламным агенством Doyle Dane & Bernbach (DDB), акция “Think small” была нацелена на американцев, которые никак не хотели покупать маленькие Volkswagen. И немцы искали ответ на вопрос: Как изменить восприятие людей не только о продукте, но и о целой группе людей?
В результате, они сыграли прямо на ожиданиях аудитории. Вы думаете я маленький? Да, я такой. Они не пытались быть чем-то, чем не являлись.
Это очень важный вывод: не пытайтесь продать продукт или услугу, что-то утаивая или преукрашая. Будьте собой. Потребители признают и ценят честность.
Marlboro: Marlboro Man (Мужчина Marlboro)
Реклама Marlboro Man была запущена в 1955 и показала всю мощь бренда, который создает образ жизни вокруг своего продукта. Хотите быть свободным? Хотите быть мужчиной? Хотите нестись галопом по необъятному полю? Вот само определение ковбоя Marlboro. Реклама была эффективна, потому что захватила образ жизни, к которому стремились многие люди в то время.
Урок здесь - помнить, что независимо от того, что вы продаете, продукт должен вписываться в образ жизни аудитории или в их идеализированный образ жизни.
California Milk Processor Board: Got Milk?
Благодаря рекламной акции Milk Processor Board's "Got Milk?", продажа молочной продукции выросла на 7% в Калифорнии за один год.
Важно отметить, что реклама была нацелена не на новых клиентов, а на тех, кто уже пьет молоко. Не всегда важно найти новую аудиторию, чтобы увеличить продажи - иногда, нужно оценить текущих покупателей и продавать им больше. Превратите своих клиентов в сторонников, и используя маркетинг, объясните, почему они должны продолжать пользоваться или покупать больше.
Dove: Real Beauty (Настоящая красота)
"Вообразите мир, в котором красота является источником уверенности, а не беспокойства" - вот слоган рекламной акции Dove 2004 года. Простой и эффективный подход к персональному маркетингу - создание рекламы о на актуальную и деликатную тему.
В рамках акции был создан рекламный ролик, в котором натренированный художник из FBI рисовал женщин дважды. Сперва по их описаниям себя, а затем по словам незнакомого человека. Рисунки были совершенно разными и Dove сопроводили этот результат статистикой, что только 4% женщин во всем мире считают себя красивыми.
Результаты? Этот ролик набрал более 114 миллионов просмотров, 3,74 миллиона шеров, был переведен на 25 языков, и распространился по 110 странам. Кооперация была идеальна, люди делились невероятным фактом и видео, одновременно рекламируя Dove.
Apple: Get a Mac (Получи Mac)
У Apple было много отличных акций, но эта лучшая. Соперничество Mac и ПК закончилось самой успешной акцией когда-либо для Apple и увеличением рынка на 42% в первый же год своего существования. Реклама рассказывает все, что нужно знать о Mac, не показывая его явно.
Какой здесь вывод? Если ваш продукт делает какие-то замечательные вещи, это не значит, что вы должны им стучать клиенту по голове. Вместо этого покажите продукт так, чтобы покупатель мог представить себя его пользователем.
Clairol: Does She or Doesn’t She? (Красила она волосы или нет?)
В первый раз Клэирол спросила этот вопрос в 1957, обращен он был к 1/15 доли рынка. А одиннадцать лет спустя, вопрос уже был к половине людей, использующих натуральный краситель для волос. Акция была настолько успешна, что государство убрало из водительских прав обязательную строку с цветом волос. Если ваша рекламная кампания начинает менять такие вещи, это уже что-то значит.
Клэирол не хотели, чтобы женщины бегали и рассказывали всем, какой краской для волос они пользуются. Они хотели, показать качество продукта тем, что люди не могли отличить крашеные волосы от натуральных.
Урок: Иногда, показать, как работает ваш продукт эффективнее, чем рассказать.
De Beers: A Diamond is Forever (Бриллианты - навсегда)
В 1999, рекламная компания AdAge создала для компании De Beers самый запоминающийся слоган 20го века - “бриллианты на всегда”. Эта акция выстроила до сих пор существующий стереотип о том, что брак не может быть заключен без бриллиантового кольца. Таким образом De Beers построили промышленность, основанную на идее, что бриллиантовое кольцо это необходимая роскошь, одновременно увеличив стоимость бриллиантов в десятки раз.
По данным New York Times, главной целью Айера было "создать шаблон поведения, при котором каждый, вступающий в брак, считает необходимым приобрести бриллиантовое обручальное кольцо."
Вывод такой - маркетинг может сделать довольно недорогой продукт, необходимым и роскошным.
Old Spice: The Man Your Man Could Smell Like (Так должен пахнуть твой мучина)
В начале акции "The Man Your Man Could Smell Like" было создано рекламное видео, которое стало популярно практически за один час. На данный момент, видео набрало более 52 миллион просмотров.
В ходе рекламной акции было выпущено еще одно видео с участием того же актера (Исайа Мустафы), который быстро стал парнем Old Spice. Wieden + Kennedy - компания ответственная за маркетинговые акции Old Spice, выпустила 186 видео с ответам Мустафы на вопросы поклонников с Facebook, Twitter и других соц. сетей.
Креативный директор Wieden + Kennedy говорил:"Мы быстро и с юмором, отвечали на вопросы, на который никто не ожидал услышать ответ. Думаю благодаря этому, мы прорвались". Эти видео посмотрело 11 миллионов человек, а Old Spice набрал 29,000 подписчиков на Facebook и 58,000 в Twitter.
Если вы быстро набираете последователей, сделайте все возможное, чтобы вовлечь их, одновременно сохранив уважение и имидж бренда.
Wendy’s: Where’s the Beef?
Достаточно ли сказать, что эта акция была успешна, потому что в ней участвовали старые милые леди и огромный гамбургер? Нет, я так не думаю.
Компания Wendy’s была довольно бесстрашна и в этой маркетинговой акции нацелилась на своих конкурентов. Простой фразой "Where's the beef?" они поставили под сомнение присутствие мяса в бургерах соперников. Эта фраза быстро стала крылатой, так как выражала то, что волновало всех.
Никогда не знаешь выстрелит твоя фраза или нет. И вместо того, чтобы мучиться и ждать этого Wendy’s не рекламировали свой слоган. Компания длилась один год, а затем уже стала крылатой фразой.
Вывод: Будьте осторожны с успехом или неудачей вашей кампании. Если вы нашли то, что работает, это не значит что вы должны повторять это бесконечное количество раз. Позвольте вашей рекламе, существовать отдельно от вас, как сделал Wendy’s. Наблюдайте за изменениями и сможете прийти к новой, успешной идее.
Автор - Линдси Колович
Полезные статьи в продолжение темы:
popsters.ru
Примеры удачных промо-акций — ikirov.ru
Не во вред, а во благо
Если компания решает, что пришло время провести рекламную промо-акцию, это значит:
-Необходимо поддержать продвижение на рынке нового продукта
-Предстоит ликвидация товарного запаса
-Требуется поддержать имидж продукта
-Предстоит продвижение сезонных товаров
Промо-акции имеют свои слабые и сильные стороны. Несомненное достоинство — возможность непосредственного контакта с потребителем. Однако, это достоинство может стать серьезным недостатком: персонал на промо-акциях может быть необязательным, недружелюбным, халатным, как бы вы ни старались его подбирать. Промоутер должен нравиться аудитории, вызывать доверие, обладать приятной речью, разбирающийся в предмете рекламирования.
Неожиданно провальной может стать идея подарить потенциальному потребителю образец товара просто так, когда он проходил мимо. Психологическая ценность товара снижается, то, что можно получить даром, теряет свою привлекательность для покупателя. Поэтому разумным будет ход, когда новый товар дается в подарок при покупке уже привычного (затраты при этом остаются ровно такими же, как если бы вы раздавали образцы товара на улице).
Слишком большое количество различных промо-акций на одной площади (например, в супермаркете) так же значительно снижает эффективность этого мероприятия. Когда несколько промоутеров на каждом шагу, пока вы присматриваете товары в магазине, пристают к вам с предложениями купить или попробовать какой-то продукт, вы, скорее всего, не обратите на них внимание. Еще более вероятно — почувствуете раздражение. А раздражение из-за промоутера в сознании потенциального покупателя перенесется на конкретный продукт. Что, естественно, отнюдь не способствует продажам.
Когда промо-акция закончилась, очень часто продажи возвращаются на прежний уровень или же вовсе падают. Все потому, что за время акции покупатель приобрел такое количество продукта, что у него остался запас. Одно дело, если это пищевая продукция, которая быстро закончится. Но совсем другое — предметы не скоропортящиеся или не портящиеся вообще. Стоит подумать над тем, какое количество товара вы планируете «вбросить» через акцию. Но, тем не менее, если промо-акция проведена грамотно, по истечению определенного времени спрос вернется и возрастет.
Невозможно, на данный момент, адекватно оценивать эффективность промо-акций. Отчасти потому, что подобные акции часто проводятся в рамках глобальной рекламной кампании, так что выделить эффективность конкретно промо-акций не представляется возможным. Разве что, результаты акции в какой-то конкретной точке, но они не позволяют рассуждать про общий уровень продаж.
Наиболее эффективные формы промо-акций
1. Система лотереи
Важно увлечь покупателя в игру, чтобы он проверил свою удачу. Допустим, отправка кодов, которые напечатаны под крышкой или на внутренней стороне упаковки продукта. Призовым оказывается только один код (например, сотый за час), а главный приз, допустим, достанется 100-тысячному коду. Получается, шанс выиграть существует и с отправкой одного кода. Но чем больше кодов вы отправите, тем больше возрастет ваш шанс. А чтобы получить новый код, надо купить новый продукт.
2. Накопительная система
Покупатели собирают промокоды с промопродукции и получают призы за их количество.
3. Флеш-игры
Присуждение приза по результатам флеш-игры в онлайне. Победитель определяется. Обычно, по рейтингу (например, за неделю) или за весь период акции.
4. Творческие конкурсы
Потребителю предлагается создать работу (в текстовом или нарисованном варианте) на заданную тему. Победители определяются результатами открытого голосования или выбором жюри.
5. Моментальный приз при покупке
Мгновенный выигрыш и никаких кодов. Например, деньги под крышкой.
Примеры самых удачных промо-акций в истории
1. В 1910 году преступник, приговоренный к казни, прямо с эшафота прокричал: «Покупайте какао Ван Гуттена!». Естественно, на следующий день все газеты пестрили этой фамилией, а какао исчезало с полок моментально. Как Ван Гуттену удалось уговорить преступника сделать ему такую необычную рекламу — история умалчивает.
2. В 1797 году Наполеон Бонапарт, решив не мелочиться, запустил рекламную акцию для всей страны и валюты (действует она, кстати, и по сей день). Было распространено известие о том, что в одной из монеток в 5 франков запечатан чек на миллион долларов. До сих пор французские банки готовы выплатить эту сумму нашедшему чек. Правда, «счастливую» монетку пока что так и не обнаружили.
3. Когда во Францию завезли картофель, местное население поначалу восприняло его в штыки. Но мудрый министр Тюрго приказал организовать внушительную охрану вокруг картофельных полей. Естественно, народ посчитал, что, раз уж этот картофель так тщательно охраняют, значит, он действительно того стоит. Ну и теперь картошка — один из самых популярных продуктов в стране.
4. Вы знаете, как появился Голливуд? Землевладелец из Америки Вилконс не мог продать земли в Южной Калифорнии. Ну никак не появлялись клиенты. На помощь ему пришла супруга, которая разумно посчитала, что название во многом определяет популярность и успешность любого товара. Земля тут же была переименована в Голливуд («Святой лес»). Земли распродали в считанные дни.
5. В 1939 году в Нью-Йорке в качестве места под рекламу некий креативный агент выбрал общественный туалет. Стены там обклеили плакатами с рекламой электрических пишущих машинок. Видимо, у людей было достаточно времени, чтобы подумать над покупкой, так как продажи машинок выросли на 30%.
6. Популярность компании и продукции «Дисней» во многом объясняется тем, что сам Уолт Дисней в свое время быстро понял преимущество цветной пленки и успел заключить контракт с единственным, на то время, ее производителем. По сути, Дисней стал своеобразным монополистом в сфере мультпродукции на долгое время.
7. Почему именно мотоциклы марки «Харлей Дэвидсон» стали легендой среди байкеров? Потому, что производитель продукции предоставлял существенные скидки на мотоциклы тем байкерам, которые сделали татуировку с этим брендом.
8. Реклама в фильмах и по сей день очень эффективна. Германский концерн BMW решил не упускать такой шанс, чтобы продвинуть продукцию и разместил рекламу в одном из фильмов о Джеймсе Бонде («Золотой глаз»). После выхода фильма на экраны, компания получила заказов на более чем $300 млн долларов, а доходы от продаж часов Omega Seamaster подскочили на 900%. Виски Джек Дэниелс рекламировались всего в одном эпизоде «Основного инстинкта» (за 1,2 млн долларов), и продажи компании Seagrams выросли в 5 раз.
9. Все помнят ролики, где рекламируется какая-то марка стирального порошка, которая сравнивается с неким «обычным порошком»? Казалось бы, никого не обидели. Но предприимчивые люди зарегистрировали товар под названием «Обычный порошок». Продается он хорошо, но производители других марок теперь опасаются делать опрометчивые заявления.
10. Есть обычные купоны на скидку. А есть, так называемые, группоны. Это покупка товаров со скидкой, обязательно целым комплектом из нескольких вещей. На самом деле, идея гениальная: ну как еще можно заставить человека купить кучу абсолютно ненужных ему вещей вместе с одной необходимой?
Ну и современные промо-акции не отстают от своих исторических «предков» по своей оригинальности. Главное в этой оригинальности — не увлекаться излишним креативом, ибо качество, все-таки, лучшая реклама.
www.ikirov.ru
Интересные промо акции. Примеры из личного опыта
Промо акции проводят с разной целью: продвинуть новый товар, распродать сезонную продукцию или просто поддержать имидж компании. Но акция может оказаться провалом из-за неправильно выбранного места, времени проведения и персонала промо-акции.
Не люблю навязчивый сервис, не переношу рекламных прилипал, орущих около метро и пытающихся всунуть какой-нибудь листок с ненужной информацией. Но порой проникаюсь сочувствием, понимая, что возможно от количества розданных листовок зависит их зарплата, беру все-таки эту бумажку и, не читая, выбрасываю в ближайшую урну. При этом злюсь на себя, т.к. не переношу пустую трату ресурсов, которых человечество расходует бездумно. А все эти буклеты делают из бумаги отличного качества и печатают их в огромном количестве.
Но не об этом речь, а о том, что таким способом найти и завоевать клиента сложно. И такая реклама не привлекает, а скорее отталкивает.
Вот, например, по пути на работу уже который месяц подряд встречаю промоутера, который торжественно пытается вручить листовку оптового цветочного магазина. Интересно, какой у магазина «выхлоп» от подобной рекламной акции. Не думаю, что около метро толпами ходят желающие купить оптом розы.
Многие компании действуют более грамотно – пользуются слабостью клиентов. Ни для кого не секрет, что народ падок на «халяву». И не важно, что это будет: пробник, скидочный сертификат или другая мелочь. Правду говорят: «Мелочь, а приятно». Вот несколько личных примеров.
Скажу прямо, стараюсь не брать ничего ненужного, понимая, что бесплатный сыр только в мышеловке. Но, например, на выставке Mioff к вечеру в сон стало клонить, сказались усталость и спад посетителей. Подходит ко мне девушка-промоутр с огромной сумкой-холодильником в форме напитка и предлагает взбодриться редбулом, естественно бесплатно. Кто ж откажется? Взбодрило! И уже на следующий день при похожих симптомах я купила баночку. Работает же реклама. Тут правильно было подобрано время и место, а так же слова с которыми обратилась девушка. Подошла бы эта девушка ко мне в разгар работы, реакция была бы другая.
Или другой случай. Бегу на работу ранней весной. Понедельник, погода мерзость. Настроение соответственно ниже плинтуса. Тут еще светофор красным только загорелся. В общем, стою, хмурюсь. Подходит девушка, мило улыбается, желает доброго утра и протягивает кофе. Говорит, что это новый вкус. Даже как-то согрелась от ее слов, без преувеличения. И на работу уже шла с мыслью о горячей кружечке кофе, а не о сырости и грядущей рабочей неделе. И уже на подсознательном уровне, выбирая кофе, этот будет иметь пару плюсиков. Здесь тоже удачно было подобрано время и место. Мне не пришлось останавливаться, чтобы выслушать ее, ведь я стояла на светофоре. Плюс раннее утро располагает к кофепитию.
В преддверии дня влюбленных мне вручили вот такое сердце от милки. Было приятно поделиться второй половинкой с любимым человеком. Здесь конечно время акции подобрано идеально.
И вот еще к примеру. В парке на пути к женскому туалету девушкам раздавали такие конвертики от котекс. Место подобрали отличное, мало ли что могло произойти в парке, а аппараты со средствами личной гигиены установлены не во всех уборных. Так что от меня пятерочка за правильный выбор локации.
Это только несколько вариантов, удачной на мой взгляд промоакции. Конечно не знаю добились ли поставленных целей компании, проводившие акции, но со стороны кажется, что результат был достигнут.
Другие материалы:
lenasha.ru
Примеры успешных промо-акций | PromoAtlas - каталог Indoor рекламы | PromoAtlas
19 Jan Примеры успешных промоакций
Промоакции – не дорогой и очень любопытный рекламный формат. Мероприятия длительностью несколько дней могут стать решающими для вашей компании, повысить известность бренда среди целевой аудитории и привлечь новых покупателей. Ниже представлена подборка успешно проведенных рекламных мероприятий, которые позволили некоторым компаниям выйти на новый уровень, а вполне состоявшимся брендам – лишний раз напомнить о себе и закрепить свое положение.
1. Для издательского дома Eichborn была придумана уникальная промоакция. На книжной выставке во Франфуркте, чтобы привлечь внимание посетителей к своему стенду, издательский дом Eichborn впервые использовал в качестве рекламного носителя…муху. Заблаговременно было отловлено 200 мух, к их ножкам прицепили сверхлегкие стикеры с координатами стенда издательства и отпустили свободно летать по павильону. Мухи садились на всех пришедших, «вручая», таким образом, рекламу прямо в руки.
2. Кого только не увидишь в Москве. Сюда стекается народ со всей России. Но осенью 2008 года жителей столицы удивили не люди, а белки. На улицах, площадях, вагонах метро периодически появлялись люди в костюмах белок, устраивали представления, дурачились. Как правило, это происходило на фоне рекламных плакатов шоколада Snickers. Закончилось все финальным аккордом: дракой белок на Красной площади, которая завершилась приездом милиции. При этом все представления белок снимались на камеру, что впоследствии позволило роликам получить более 500 000 просмотров на YouTube. Вот такая вирусная реклама.
3. Американский телеканал Vh2 для популяризации своего нового шоу также использовал промо-акции. Десяток карет-велорикш в Нью-Йорке было забрендировано под передачу «Dating Naked». Клиентами этих рикш стали полуобнаженные пары, которые катались по городу вокруг центрального вокзала, привлекая внимание всех прохожих и рекламируя новое шоу.
4. Необычные вендинговые автоматы в рамках промоакции используются часто. Вот и для бренда Old Navy были придуманы специализированные аппараты по продаже вьетнамок по цене 1 доллар. Жители Нью-Йорка и Лос-Анджелеса, проходящие мимо, могли либо купить пару тапок за 1 доллар, либо написать об этой акции в своем твиттере, и получить обувь в подарок. Всего за 3 дня бренд получил больше 12 миллионов твитов.
Необычные промоакции способны вызвать доверие у целевой аудитории. Лучше всего постараться вовлечь потенциального покупателя в процесс в качестве активного участника. Промоакции позволяют доказать необходимость приобретения товара, показать его преимущества.
promoatlas.ru
Какие акции покупать - примеры, сравнения и анализ
Естественно, все акции отличаются стоимостью, надежностью и наличием дивидендных выплат. Здесь мы постараемся расставить все точки над «i» в вопросе, какие акции покупать для получения наибольшей прибыли.
В этой статье мы будем говорить только об иностранных акциях, обращающихся на американских и европейских биржах.
Все начинается с капитала инвестора. Если капитал большой, то наверняка вы нацелены на портфель, состоящий из большого количества акций, то есть не только разнообразие компаний, но и само количество акций. В случае небольшого капитала лучше также придерживаться принципа разнообразия, пусть даже если вы купите всего по одной акции, но разных десяти компаний.
В итоге вопрос «какие акции покупать?» переходит из количественной сферы в качественную. Приобретаемые бумаги должны быть надежными активами, в которых заложен большой потенциал роста.
- К примеру, в 2014 году с января по декабрь акции Intel выросли с $24 до $37. Это приблизительно – 58% чистой прибыли.
- В то же время, «дорогие» акции Seaboard за тот же период времени блуждали в одном и том же диапазоне, не показывая серьезной волатильности.
Какие акции сейчас выгодно покупать
Над этим вопросом работают все профессиональные участники рынка, и мы расскажем, какие акции выгодно покупать, как выбирать акции для покупки и где их вообще искать.
Именно тут нельзя не вспомнить книгу известного Питера Линча – Метод Питера Линча, в которой он и рассказывал, как выбрать акции для покупки. Если вы хотите узнать много тонкостей, то вам обязательно стоит прочитать эту книгу. Кстати, она очень легко читается, наполнена множеством примеров из жизни и личным опытом автора. Из этой книги мы и приведем несколько примеров, какие акции выгодно покупать.
Как выбирать акции
Одним из хороших способов – это искать акции на улицах. Хорошие примеры – McDonalds, Dunkin’ Donuts, Subaru… эти компании выросли в десятки раз после выхода на рынок.
Суть заключается в том, что когда рабочий или уборщица или менеджер посетил впервые McDonalds, наверняка ему показалось это отличной идеей и заведением, и второе, что можно было подумать – а как дела у них с акциями?
Конечно эти примеры уже реализовали себя, но каждый год на рынке появляются новые компании с новыми продуктами и услугами, и если вам кажется, что это отличные продукты и услуги, которых раньше не было или которые имеют огромные преимущества, то стоит поинтересоваться их акциями.
Когда Apple выпускала свои первые Macbook или даже iPhone, всем нравились их продукты, и не сложно было догадаться, что у компании может быть большое будущее. Купив их акции в те времена, многие уже стали миллионерами.
Не обязательно было быть финансовым директором Kodak, чтобы понять, что пленка устаревает и не приносит доход так, как цифровые фотоаппараты. Любители кино знают не хуже Камерона, какой фильм принесет большой доход.
Сейчас самое время сказать, что результаты роста акций зависят от размера компании. К примеру, никто не покупает акции Coca-Cola в расчете на рост в пять раз за год. Это гигантская компания очень надежна и стабильна, но чтобы вырасти даже в два раза, ей потребуется произвести какой-то новый переворот, создать революционный продукт. С математической точки зрения у таких компаний нет шанса удвоиться в ближайшее время, например General Electic уже на столько огромна, что на нее приходится почти 1% ВНП США.
А теперь сравним с молодыми компаниями, будь то технологический стартап или новая сеть ресторанов.
Чтобы удвоить цену акций им достаточно заключить пару новых контрактов или открыть новый филиал расширив точки сбыта продукции.
Какие акции лучше покупать
Существует мнение, что лучше покупать акции, название которой очень скучное. Это говорит о том, что в компании больше думают о продукте и производительности чем об обложке. По статистике, компании с заурядными названиями вроде “Automatic Data Processing” или “Moe and Jack” растут быстрее и стабильнее, чем такие как “General International“. Аналитики с Wall Street не будут советовать и не обратят внимание на скучные и нелепые названия, а когда обратят, акции этих компаний уже вырастут в сотню раз.
Скучная или отвратительная деятельность компании тоже может быть большим плюсом, например уборка, химические вещества, похоронное бюро, лекарство от геморроя, производитель производственного оборудования,производство одноразовой посуды и так далее. Подобные компании делают важные вещи, и мало кто стремится этим заниматься, поэтому развитие подобных компаний зачастую идет семимильными шагами.
Компании, которыми не интересуются аналитики и Wall Street – потенциальные стократники (акции которые растут в сто раз). Часто они скучные, но выполняют важные функции, без которых сегодня жить сложно, и если акции таких компаний обращаются на бирже NYSE, NASDAQ, XETRA – это хороший знак для фундаментального анализа акций такой компании.
Отсутствие конкурентов также может стать положительной стороной. Например, акции компании 21st Century Fox имеют много конкурентов, в отличие от гравийного карьера, который имеет свою четкую нишу. Кстати, 21st Century Fox это поняла и купила акции Pebble Beach вместе с ее карьером.
Акции компаний, которые производят или продают продукт, который постоянно покупается – также кандидаты в акции, которые лучше покупать. Это могут быть лекарства, напитки, еда, бритвенные лезвия…
На вопрос, какие акции лучше покупать, вам ответят инсайдеры – работники компаний или крупные инвестиционные фонды. Следите за тем, какие акции покупают сами работники компаний, или к примеру, такие фонды, как Berkshire Hathaway Уоррена Баффета. Отследить покупки американских инсайдеров не так уж и сложно, ведь когда руководители компаний покупают акции, они обязаны заполнить форму 4 в SEC. Эти данные публикуются в Value Line, Vickers Weekly Insider Report, The Insiders, Barron’s, WSJ. Кстати, продажи акций инсайдерами редко означают трудности в компании, а вот покупка – акции будут расти.
Если компания выкупает свои акции – это хороший признак для рассмотрения компании, ведь компания настолько в себе уверена, что вкладывает деньги в саму себя.
- Сейчас мы рассказали, какие акции лучше покупать, но есть и такие компании, акции которых лучше не покупать. Давайте для полного понимания уделим и этой теме несколько тезисов.
Существует мнение, что лучше избегать компаний на пике роста, когда компания уже добилась международного признания. Но к этому нужно подходить взвешенно. Например, Coca-Cola навряд ли придумает новую колу и удвоит потребление напитка, а вот всем известная и находящиеся на пике Apple, в 2007 выпустила iPhone 2, и казалось бы, компания очень успешная, и уже много достигла, и на пике роста, но с тех пор их акции еще выросли во много раз:
И все же, не стоит кидаться на известные компании, которые уже являются мировыми гигантами, на много больше вы сможете заработать на мало известных акциях и более перспективных компанях в плане процентного увеличения объемов производства и продаж.
Избегайте вторых. Компании, которые рекламируют себя как второй McDonalds или второй Microsoft, не станут победителями. Вторые остаются далеко позади.
Не покупайте акции компаний, которые инвестируют в неизвестные и несвойственные им области. Примеров очень много, например успешный Gillette купил бизнес по домашним аптечкам и производству часов. Впоследствии просто списали на полный убыток. Или – Exxon Mobil купила компанию по производству электрики и венчурного бизнеса. После провала они отказались от подобных решений и вернулись к своей основной отрасли.
Диверсификация для крупных компаний это очень важно, но лучше когда это происходит в знакомой для компании отрасли или направлении. Например, Microsoft тоже скупает и имеет огромное количество дочерних компаний, но все они находятся в технологической отрасли, связаной с искусственным интеллектом.
Не стоит покупать акции компании, если она продает 20-50% продукции одному покупателю. Например, производитель процессоров для IBM. Если в какой-то момент IBM решит перейти на другие процессоры или начать собирать их самостоятельно, можно оказаться в неприятном положении.
Как покупать ценные бумаги на основе данных
Одним из способов понять потенциал эмитента является анализ разнообразных показателей и маркеров, которые составляются на основе финансовой отчетности этого предприятия.
EBITDA
Экономический показатель, который равняется размеру прибыли до выплаты дивидендов, налога и издержек на амортизации.
EBITDA высчитывается из бухгалтерской статистки предприятия и требуется для определения прибыльности его деятельности. Он применяется в сравнении с альтернативными компаниями и дает возможность оценить эффективность деятельности эмитента независимо. EBITDA не является частью стандартов бухгалтерского учёта. Исторически он использовался при расчете возможности приобретения компании на заемные средства.
P/E, или цена и прибыль
Это экономический показатель, являющийся отношением курсовой цены акций к ежегодной прибыли, разделенной на общее число акций.
P/E – основной показатель, использующийся при оценке инвестиционной привлекательности корпораций. Низкие значения показателя говорят о недооценённости эмитента, большие— наоборот, о перекупленности. Основным недостатком показателя «цена и прибыль» является то, что он может показать отрицательную стоимость акций, если бухгалтерский отчет показал убыток за прошедший год.
P/S — цена и объем продаж
Экономический коэффициент, равняющейся отношению биржевой капитализации предприятия к её ежегодной выручке.
P/S является базовым показателем, использующимся при оценке инвестиционной привлекательности корпораций. Оценка проводится среди однородных отраслей и основывается она на ожидании опытных игроков того, что прибыль соответственно генерирует требующиеся объёмы денежного потока. Низкие значения P/S говорят о недооценённости эмитента, а большие — наоборот, о перекупленности.
- Серьезным преимуществом P/S является то, что он не обретает отрицательных показателей, как индикатор P/E.
- Минус показателя в том, что числитель является мерой собственного капитала, а знаменатель представляет доход на собственный и заемный капитал.
Иногда применяется обратный метод, то есть по среднему для данного сектора экономики значению P/S определяется стоимость непубличной компании путём умножения коэффициента P/S на ежегодную выручку корпорации.
Можно исходить из двух потенциальных соображений насчет вложения денег в акции. В первую очередь можно говорить о сохранении средств. В таком случае необходимо максимально диверсифицировать портфель, используя не только бумаги американского рынка, но других регионов, включаяАзию и Европу. К счастью, на международной торговой площадке США NYSE обращаются не только национальные компании Америки, и другие корпорации, такие, как Sony, Samsung, Yandex и прочие.
Работая на одной крупной интернациональной площадке, трейдер может составить портфель из самых разных бумаг. Преследуя цель именно сохранить средства, инвестор должен обратить внимание в первую очередь на компании, которые создают максимальную прибавочную стоимость к своему продукту. Это, как правило, промышленные и перерабатывающие компании. 
Из общей доли на промышленность должна быть отложена сумма в районе 40-50% от портфеля. 10-15% можно выделить под IT и прогрессивные технологии, включая финансовые корпорации. Оставшиеся 25% можно инвестировать в акции добывающих компаний, которые формируют рынок сырья.
Если же основной задачей инвестора является преумножение его капитала, то имеет смысл вложится в так называемые венчурные активы. В первую очередь это развивающиеся рынки, такие, как Россия, Южная Америка и Китай. На традиционном западном рынке можно обратить внимание на рискованные активы IT-отрасли, фармацевтические компании и другие предприятия с перспективными разработками. В целом, это должны быть бумаги второго эшелона, которые на текущий момент обладают низкой ликвидностью.
На сегодняшний день можно выделить следующие бумаги: Glu Mobile Inc., RadiSys Corp, SandRidge Energy Inc., Scorpio Bulkers Inc.
Кроме этих акций, существует огромное многообразие перспективных предприятий, селекцию которых инвестор может провести сам через своего брокера и в зависимости от выбора биржи.
Какие акции покупать – это вечный вопрос инвестора, который не должен иметь окончательного ответа, и именно постоянный поиск делает бедного богатым. Рынки и компании постоянно меняются, и тот, кто постоянно ищет ответы на вопросы, новые компании, малоизвестные акции, компании с большими перспективами – такой инвестор чаще будет находить акции, которые вырастут в десять, сто и более раз.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter, и мы её обязательно исправим! Огромное спасибо вам за помощь, это очень важно для нас и наших читателей!
equity.today
