Мини-кейс: SEO для объявлений на Avito. Что писать на авито в названии объявления

Как писать объявления на авито. Секреты успешного объявления.

Avito - это самая популярная доска бесплатных объявлений с огромным количеством пользователей, поэтому чтобы на ней эффективно продавать свои товары или услуги необходимо выделяться.

В результате поиска на авито посетитель изначально видит только заголовок и фотографию объявления, а также стоимость, предлагаемых услуг или товаров. Поэтому необходимо этим параметрам уделять особое внимание. Нужно заинтересовать клиента и подтолкнуть его перейти на страницу объявления для подробного изучения нашего предложения. Начнем с заголовка.

Что писать в названии объявления на авито.

Для составления эффективного заголовка объявления необходимо соблюдать всего 2 правила:

В заголовке должно присутствовать ключевое слово по которому потенциальный клиент сможет найти ваше объявление. Например, если вы продаете щенков Хаски, то и нужно в названии объявления написать "Щенки Хаски". А не просто "Щенки" или "Милые щенки". Если человек захотел завести собаку, то он наверняка уже определился с породой и будет искать именно, то что ему нужно. При правильном подборе ключевого слова ваше объявление будет показываться выше ваших конкурентов.

В названии укажите уникальное торговое предложение. Необходимо выделиться среди объявлений конкурентов, чтобы потенциальный клиент выбрал именно вас. Для этого дописываем в заголовок свое конкурентное преимущество. Например, “Щенки Хаски со всеми документами”. Еще можно сыграть на боли клиента. Например, “Щенки Хаски ищут своих хозяев” или “Щенки Хаски скучают по Вам”, такое объявление растрогает любителя собак и он обязательно ознакомиться с ним.

Как правильно подобрать фотографию для объявления на Авито

Фотография занимает большую часть в объявлении, поэтому ей необходимо уделить особое внимание. Фотография должна быть качественной и демонстрировать ваш товар или услугу во всей красе. Также можно написать на фотографиях, то что не вместилось в заголовок. Например, еще одно ваше преимущество. Желательно, чтобы ваша фотография была уникальной и отличалась от конкурентов.

Какую указывать стоимость в объявлениях на Авито

Мой совет указывайте ту стоимость по которой хотите продать. Вы скажете, что это очевидно. Но почему-то многие услуги или товары на Авито вообще не имеют цены или цена очень занижена. По такому объявлению вряд ли позвонят. Или позвонят не очень добросовестные покупатели. Оградите себя от ненужных звонков.

Как правильно написать объявление на Авито

Основные элементы продающего объявления:

Описание. Вначале необходимо подробно описать ваш товар. Написать его характеристики, состояние, преимущества. Если вы продаете услугу, то ее также необходимо подробно описать. Что клиент получит за эту сумму, что для этого нужно, ваши преимущества и т.д.
Причина продажи. Если вы продаете товар, то обязательно укажите причину продажи. Например, “продаю детскую коляску, так как ребенок уже вырос и в ней нет необходимости” или “продаю коляску для покупки велосипеда для ребенка”. Это повысит лояльность покупателя и развеет все его сомнения.
Призыв к действию. Это обязательный элемент объявления на авито. Подтолкните потенциального клиента к заказу. Например, “звоните прямо сейчас!” или “Для покупки звони!” Это повысит конверсию, так как в процессе прочтения внимание устремляется именно в текст вашего объявления и человек забывает, что он изначально зашел за покупкой или услугой. Напомните ему об этом, перед тем как он закроет окно браузера.

Вот и все элементы объявления, которые необходимы в обязательном порядке.

Также обязательно форматируйте свои объявления: добавляйте расстояния между абзацами, добавляйте элементы декора (галочки ✅, звездочки ★ и другие иконки ☎). Если текст будет написан как сплошная простыня, то его будет невозможно читать и вы потеряете клиента.

Если у Вас возникли вопросы по составлению объявлений на авито, то пишите их в комментариях и я обязательно на них отвечу.

Вконтакте

Facebook

Twitter

Класнуть

Плюсануть

web-secret.ru

На Авито в объявлении под именем написано "на Avito c..." и дата стоит. Что это значит?

Дата, когда был зареган аккаунт Типа защиты, от новых регистраций и мошенников. Типа ты давно, не забанен, тебе можно верить :D

Если долго думать, то можно догадаться - с какого времени продавец на этом сайте значится. Типа стажа.

С какого числа там зарегистрирован пользователь, который выложил объявление..

Твое спасибо отвечающим не нужно. Выбери лучший ответ и твой вопрос уберется.

touch.otvet.mail.ru

SEO для объявлений на Avito

Последний год (если не больше) активно мусолят тему продвижения групп/пабликов ВКонтакте в органической выдачи поисковых систем. Если не изменяет память, то все началось с лёгкой руки Константина Леоновича (Sape), когда он на одной из сеошных конференций «спалил тему». Потом он палил эту тему и на других конференциях и вроде палит её до сих пор, но как говорится не суть 🙂

Изучая поисковую выдачу Яндекса, по запросам с топонимом, я обратил внимание, что даже при наличии «нормальных коммерческих сайтов» в серпе очень часто попадаются всевозможные доски объявлений и региональные справочники организаций. При более детальном анализе выяснилось, что в большинстве случаев в выдаче находится страница листинга — подборка объявлений/карточек_организаций, но были и исключения. Как можно догадаться из названия статьи — речь идет об Avito.ru, у этого сайта очень часто в выдаче можно встретить именно объявления пользователей, а не листинги. Дальше как говорится — уже дело техники.

Про обещанный кейс — я экспериментировал с тематикой «массаж». К сожалению, из-за этого закона объявление буквально на днях было закрыто, но вам никто не мешает продвигаться в других тематиках. При первичном анализе я обратил внимание, что другие объявления с Авито из моей тематики хорошо ранжируются только по запросам с топонимами, в результате я сосредоточил свое внимание именно на них, отбросив общие. Было составлено небольшое семантическое ядро из 12 запросов, по которому затем мониторились позиции.

Особенности объявлений Avito:

Заголовок вашего объявления будет являться частью тега <title>;
Длина заголовка ограничена 50 знаками;
Если вы в дальнейшем решите поменять заголовок, то поменяется и URL вашего объявления, но при этом со старого URL на новый будет автоматически поставлен 301 редирект.

Максимальная длина объявления — 3000 знаков;
В <title> кроме вашего заголовка по шаблону дописывается всякая муть вроде «предложение и поиск услуг на AVITO.ru».
Очень важно следить, чтобы объявление было активным, т. к. по прошествии 30 дней оно отключается и с него устанавливается 302 редирект на «родительский» раздел.

В оптимизации объявления по сути нет ничего интересного — пишем текст под запросы, пишем короткий заголовок/title, ждем индексации. Лично у меня текст для объявления был примерно 1200 символов. Внешняя оптимизация заключалась в покупке арендных ссылок. К моменту когда объявление было заблокировано, в Sape было проставлено ~100 ссылок с бюджетом ~200 руб/мес.

Ссылочный профиль URL’a по Ahrefs выглядит так:

Если смотреть по ссылающимся доменам, то:

Ну и анкор лист:

Основная проблема при продвижении объявления на Avito в результатах органического поиска — это сделать так, чтобы по запросу пользователя показывалось именно ваше объявление, а это я вам скажу совсем не просто. К моменту написания этой статьи мое объявление отображалось по 9 запросам из 12 отслеживаемых. Я не очень заморачивался с оптимизацией текста объявления — за всем время оно было отредактировано 2 раза, вероятно при плотной работе можно достигнуть более заметного результата.

Результаты можно увидеть ниже, мой URL выделен красным.

А вот сравнение с тем, когда позиции только начинали отслеживаться.

Кстати, при анализе анкор файла заметил интересный момент — при поиске текущего URL объявления в Ahrefs мне показывали, что ссылок нет, однако когда я проверил URL на который закупались ссылки, результат был (именно он и представлен на скриншотах выше). При создании проекта в Sape было:

/massazh_v_nizhnem_novgorode_na_domu_detskij_lechebnyj_115251686

А в момент итоговой проверки:

/massazh_v_nizhnem_novgorode_na_domu_detskiy_lechebnyy_115251686

Со старого URL на новый установлен 301 редирект — по всей видимости на Avito были внесены изменения в ЧПУ. Очень жаль, что я не заметил этого раньше, возможно закупая ссылки на корректный URL, на не на URL с 301 редиректом, можно было достигнуть более заметных результатов.

Оценить трафик, который привлекли объявления достаточно сложно. На Avito есть статистика просмотров, но не представляется возможным сегментировать где поисковый трафик, а где трафик сгенерированный самим Avito. В среднем объявление получало по 15-25 просмотров в день, казалось бы не много, но при этом сайт продвигаемый в этой же тематике имеет посещаемость 80-100 посетителей в сутки. Стоит ли овчинка выделки — решать вам, но замечу, что одновременное продвижение основного сайта, объявления на Avito и группы Вконтакте позволило мне по нескольким запросам занимать сразу 3 места в топ-10 Яндекса. На сегодня всё.

bakalov.info

выбрать фото и написать текст

В предыдущей статье я рассказала, как определить цену товара и получить задаток от покупателя. Сегодня о том, как фотографировать вещи на продажу и составлять объявление, которое продаст товар.

Дарья Кулинич

юрист

Как фотографировать

«Авито» позволяет размещать 10 фотографий одного лота, используйте эту возможность. Несколько фотографии лучше одной, потому что дают более полное представление о товаре и задерживают покупателя на странице.

Иллюстрацию к объявлению можно получить двумя способами:

сфотографировать самому;
использовать изображение из интернета.

Второй вариант я не рекомендую. Профессиональное фото на белом фоне создает у потенциального покупателя впечатление, что вы коммерческая организация, которая продает новые товары. Еще он может подумать, что вы используете чужую фотографию, потому что ваш товар в ужасном состоянии. В обоих случаях покупатель, скорее всего, пройдет мимо вашего объявления.

Откройте нужный раздел объявлений в вашем городе и посмотрите, какие фотографии размещают конкуренты. Чаще всего это будут грязные вещи в тусклом свете на пестром фоне. Вам надо будет сделать всё наоборот:

Товар отмойте, достаньте из щелей пыль и грязь. Если это устройство с проводом — протрите провод. Обувь протрите и начистите.

Найдите время утром или в середине дня, когда в окнах больше всего света. Старайтесь не фотографировать под искусственным светом.

Есть мнение, что дешевый товар не нужно фотографировать красиво, подойдет и «фотография из подвала» — грязный объект не в фокусе. Возможно, это справедливо для очень дешевых предметов. Но при прочих равных покупатель вряд ли захочет за свои деньги отмывать ваш товар.

Компьютерная мышь со второй фотографии была в таком же состоянии, как мышь с фотографии конкурента. Я легко отмыла эту мышь с помощью зубочисток и меламиновой губки.

Всё, что нужно для съемки, — это нейтральный фон и естественный свет от окна без прямых солнечных лучей. Я организовала фотостудию на балконе:

Во время съемки делайте пробные кадры и просматривайте их. Это поможет заметить и исправить недостатки до того, как вы свернете съемку.

На пробном фото видно, что нужно максимально отодвинуть диван от стола, изменить ракурс съемки и расправить складки обивки.

Технику лучше фотографировать включенной, чтобы сразу снять вопросы по ее работоспособности.

Если вещь к чему-нибудь подключается, в кадр должны попасть шнуры и разъемы. Если к лоту в нагрузку есть аксессуары, чехол, руководство пользователя, сделайте фото комплекта.

Перед съемкой выделите для себя основные достоинства объекта: они и должны быть видны на фото. Если это фарфоровая посуда, то не забудьте о клейме завода-изготовителя. Если книга — не игнорируйте оглавление. Если обувь — нестоптанные набойки должны фигурировать в кадре.

Что писать в объявлении

Количество символов в заголовке ограничено, не растрачивайте их на очевидное «Продаю». «Авито» тоже накладывает определенные ограничения на заголовок — нельзя использовать слова «дешево», «недорого», указывать цену и контактные данные.

«Авито»: Как избежать мошенников

Сообщите в заголовке максимум хорошего. Если вещь новая или в идеальном состоянии, напишите об этом. Точное наименование модели можно указать в тексте объявления. Если вещь имеет какие-то преимущества, смело выносите это в заголовок. Иногда существенное значение для позиционирования товара имеет производитель. Если товар продается с аксессуарами и инструкцией, напишите в заголовке «в полной комплектации» или «в максимальной комплектации».

НетДа

Домашний кинотеатр / цифровая акустическая система Samsung HT-P70K	Домашний кинотеатр Samsung в идеальном состоянии
Мокасины	Замшевые мокасины
Цветы	Цветы в горшках с самополивом
Надувной матрас	Корейский надувной матрас
Антирадар	Японский радар-детектор
Фотоаппарат Olympus	Фотоаппарат Olympus в полной комплектации

Нет

Домашний кинотеатр / цифровая акустическая система Samsung HT-P70K

Да

Домашний кинотеатр Samsung в идеальном состоянии

Да

Замшевые мокасины

Да

Цветы в горшках с самополивом

Нет

Надувной матрас

Да

Корейский надувной матрас

Да

Японский радар-детектор

Нет

Фотоаппарат Olympus

Да

Фотоаппарат Olympus в полной комплектации

Иногда кажется, что о продаваемой вещи и написать нечего. Но очевидные для вас свойства товара не всегда очевидны для покупателя. Внимательнее рассмотрите товар, который продаете. В объявлении опишите не только его свойства, но и выгоду, которую они дают. Опишите ситуации, когда товар полезен. Если предмет удобен в эксплуатации или выручает в каких-то определенных ситуациях — опишите это удобство и ситуации.

НетДа

Двуспальный диван, раскладывается, зеленый, четыре подушки, состояние нормальное

Диван двуспальный в отличном состоянии. Цвет фисташковый, каркас из сосны, 4 подушки (чехлы на молнии, можно стирать). Химчистки не требует, практичная ткань, состояние на 5, все механизмы исправны. Раскладывается с помощью механизма «дельфин». Ящик для белья переставляется на правую и на левую стороны — подойдет для любой комнаты. Размер спального места — 135×200. Для транспортировки можно частично разобрать, войдет в лифт

Фонарь светодиодный с двумя режимами фокусировки. Корпус — сталь, силикон

Мощный светодиодный фонарь для туриста. Корпус — сталь, силикон. Водонепроницаемый, не боится дождя и попадания в воду. Есть режим луча и режим рассеивания. Лучом — светить вдаль, рассеиванием — освещать комнату. Не боится ударов. Заряда батареи хватает на 80 часов. Идеально для походов или как фонарь для дома на случай отключения света

Нет

Двуспальный диван, раскладывается, зеленый, четыре подушки, состояние нормальное

Да

Нет

Фонарь светодиодный с двумя режимами фокусировки. Корпус — сталь, силикон

Да

Не пренебрегайте сложными названиями цветов.

Нет

Бежевое платье

Да

Вечернее платье цвета слоновой кости

Нет

Белый тюль

Да

Белоснежный тюль

Да

Пальто из мягкой мериносовой шерсти

Описывать дефекты нужно аккуратно, чтобы не отпугнуть покупателя с живым воображением. Можно использовать оценку в баллах (5−) или описывать состояние словами («в хорошем состоянии»). Про неработающие телефоны можно написать в заголовке «на органы».

В следующей статье поговорим о том, как торговаться с покупателем без ущерба для себя.

Запомнить

Отмойте товар.
Снимайте при естественном освещении, делайте пробные кадры.
Определите достоинства товара, которые войдут в кадр.
Указывайте максимум полезной информации в заголовке.
Подробно описывайте положительные свойства товара.
Для дефектов используйте цифровую шкалу.

journal.tinkoff.ru