Партизанский маркетинг – эффективная замена традиционной рекламы. Партизанский маркетинг что такое

Партизанский маркетинг – эффективная замена традиционной рекламы

Реклама – больше не двигатель торговли. Пора уже принять этот факт как должное. Она заполонила все вокруг и вместо интереса теперь вызывает только раздражение. Слышали о таком термине, как «баннерная слепота»? Это такое явление, когда человек игнорирует не только баннеры, но и любые другие элементы, напоминающие рекламу. Так вот, сейчас практически у всех пользователей интернета присутствует эта особенность. Да и в реальной жизни, в принципе, то же самое – мы старательно избегаем любых проявлений рекламы, будь то ролик по телевизору или объявление на радио.

И вот что интересно: раньше эта нелюбовь не была столь выраженной. Особенно, когда она только начала появляться на голубых экранах советских граждан. В то время она еще не раздражала, а, наоборот, вызывала неподдельный интерес. Да что тут говорить? Посмотрите сами и представьте, какие эмоции испытывала советская домохозяйка, глядя на эту рекламу новой электрической сковороды:

Как вам спецэффекты? А эти аппетитные вращающиеся по кругу блюда? Конечно, сейчас такая реклама вызывает лишь улыбку. Хотя если бы ее крутили по телевизору также часто, как и другую современную рекламу, улыбка вскоре исчезла бы с наших лиц.

Какова мораль этой истории? Сегодня традиционные методы рекламы больше не работают. Маркетологи вынуждены искать более интересные и ненавязчивые способы привлечения клиентов. Именно поэтому мы и хотим в этой статье поговорить о партизанском маркетинге.

Что такое партизанский маркетинг?

Понятие «партизанский маркетинг» (от англ. guerrilla marketing) было введено известным американским рекламистом Джеем Левинсоном в 1984 году, когда была опубликована его первая книга с одноименным названием. В ней он подробно описывал малозатратные методы рекламы для малого бизнеса и убеждал читателей в том, что даже с небольшими бюджетами можно добиться великолепных результатов. И хотя самого определения партизанского маркетинга в ней приведено не было, термин получил большую популярность и стал активно использоваться рекламистами. Возможно, именно это и повлияло на возникновение неустоявшейся терминологии. Сейчас под фразой «партизанский маркетинг» понимают две разные вещи:

Малобюджетный и нестандартный маркетинг (именно о нем и говорил Джей Левинсон в своей книге)
Скрытый маркетинг (когда потребители не подозревают, что подвергаются воздействию рекламы)

Поговорим поподробнее о каждом из них.

Малобюджетный маркетинг по Левинсону

Главное отличие партизанского маркетинга по Левинсону от обычного маркетинга заключается в том, что он включает в себя дешевые и, главное, необычные методы привлечения клиентов, до которых среднестатистический человек далеко не всегда может додуматься самостоятельно. В основном, это использование оригинальных визитных карточек, креативных буклетов, наклеек, открыток и, как говорит Александр Левитас (один из учеников Джея Левинсона), «трюков, фокусов и уловок, позволяющих добраться до клиентов прежде, чем это сделают ваши конкуренты».

Три главных признака партизанского маркетинга:

Дешевизна
Необычность
Виральность

Что еще нужно знать о партизанском маркетинге. Левинсон считает, что чем больше внимания будет привлекать ваша кампания, тем лучше. Для этого он советует размещать оригинальные сообщения в самых неожиданных местах и в самое неожиданное время. При этом нужно хорошо чувствовать свою целевую аудиторию (знать ее интересы и потребности), уделять большое внимание созданию дизайна и быть готовым к тому, что распространение сообщения может занять очень много времени. Ну, вот, в принципе, и вся теория. А теперь давайте перейдем непосредственно к примерам.

Примеры малобюджетного маркетинга:

1. Наклейки

Прекрасным примером использования дешевых наклеек может похвастаться петербургский салон цветов «Сад маркиза». Рекламный слоган гласит: «Вот на что способна женщина, обделенная вниманием!».

2. Дверные подвески

Сейчас этот прием не вызывает никакого удивления, но раньше, когда Джей Левинсон впервые предложил его использовать, он произвел бум.

3. Визитные карточки

Креативные визитки – еще один великолепный способ привлечь внимание потенциальных клиентов.

4. Пакеты

И даже простые пакеты могут послужить отличной площадкой для проявления фантазии.

5. Закладки

Разложив свои креативные закладки в книгах и журналах соответствующей тематики, можно привлечь серьезное внимание потенциальных клиентов.

6. Футболки

Старенький, но по-прежнему действенный способ.

7. Креативные промоутеры

Промоутер раздает листовки, гласящие «Приходите в зоопарк, пока зоопарк не пришел к вам».

8. Скамьи и стулья

9. Накидки в парикмахерской

Надпись на накидке гласит: «Хорошую прическу невозможно сделать без головы».

10. Другие оригинальные носители

Конечно, мы перечислили не все приемы партизанского маркетинга, ведь, как говорят на Западе, рекламным носителем может быть все, что угодно. Однако мы верим, что приведенных выше примеров достаточно, чтобы пришло понимание того, насколько этот метод может быть эффективен по сравнению с традиционной рекламой.

А теперь перейдем ко второму значению понятия «партизанский маркетинг».

Скрытый маркетинг

Иногда под партизанским маркетингом подразумевают и скрытый маркетинг – такой вид рекламы, при котором потребители не понимают, что это реклама. Когда донесение информации происходит посредством искусственно созданных обсуждений, комментариев, отзывов и т.д. В качестве площадок для скрытого маркетинга могут выступать форумы, блоги, социальные сети, область комментариев практически любого сайта и даже простая улица.

Совсем недавно Sony Ericsson провели очень интересную кампанию по рекламе новой модели телефона, во время которой было задействовано 60 актеров. Что они делали? Просто просили прохожих сфотографировать их на телефон и между делом рассказывали о его достоинствах.

В этом, пожалуй, и есть главное преимущество скрытого маркетинга – потребитель не видит подвоха и воспринимает подаваемую информацию как личный опыт такого же потребителя как и он. Кто-то считает этот метод нечестным и аморальным, но лично я не вижу в этом ничего плохого, ведь если преимущества реальные, так почему не донести о них человеку в удобной для него ненавязчивой форме?

Как реализовать партизанский маркетинг в интернете?

Это можно сделать двумя способами:

Создавать дешевый виральный контент. Это может быть полезная электронная книга, цепляющее видео, смешное изображение или необычный подкаст. Главное, не бояться экспериментировать, быть заряженным на результат и проявлять максимум креативности. Ах да, забыли самое главное – включать в свой материал призывы к действию. Этот пункт обязателен. Без него все усилия тщетны.
Использовать скрытый маркетинг, о котором говорилось выше. Причем делать это аккуратно, чтобы пользователи не заподозрили то, что вы занимаетесь рекламой.

Заключение

Партизанский маркетинг во всех его видах – действительно эффективное оружие, с помощью которого можно привлечь новых клиентов и с легкостью оседлать очередную волну популярности. Пользуйтесь этим способом, проявляйте фантазию, не жалейте сил и времени. И вы обязательно увидите результаты. Удачи!

Что мы рекомендуем почитать по партизанскому маркетингу:

Джей Конрад Левинсон "Партизанский маркетинг: простые способы получения больших прибылей при малых затратах"

Джей Конрад Левинсон, Эл Лаутенслагер "Партизанский маркетинг за 30 дней (пошаговое руководство)"
Джей Конрад Левинсон "Партизанская креативность: Создайте маркетинговый вирус"

partizanskiy-marketing-effektivnaya-zamena-traditsionnoy-reklamy

texterra.ru

Партизанский маркетинг – эффективный способ скрытого привлечения клиентов

Первым человеком, который придумал и ввел в обиход термин «партизанский маркетинг», стал Джей Левинсон – успешный маркетолог из США. В 1984 году была издана его книга, которая так и называлась: «Партизанский маркетинг». Она стала по-своему революционной, поскольку открыла читателям глаза на множество новых способов рекламы товаров и услуг, которые доступны даже при скромных финансовых возможностях.

Необычное название нового вида маркетинга Левинсон позаимствовал из военной терминологии, и сделал это весьма удачно. Ведь кто, как не партизаны, умел добиваться поставленной цели незаметно, с привлечением небольших сил и при недостатке финансов? В маркетинге такой целью становится привлечение как можно большего числа клиентов.

Современный партизанский маркетинг представляет собой обширную концепцию, включающую множество идей и методов для продвижения какой-либо продукции или всего бренда в целом. Как и изначально, он предполагает нестандартный подход к рекламе и минимальные финансовые затраты.

Изначально эта разновидность маркетинга предназначалась для начинающих предпринимателей, а также для компаний, стартовый капитал которых относительно невелик. Однако некоторые виды такой рекламы показали себя как крайне оригинальные и эффективные. Поэтому вскоре их начали применять и крупные бренды с широкой сетью отделений по всему миру.

Ключевые особенности партизанского маркетинга

Главная «фишка» партизанского маркетинга – сведение материальных затрат к минимуму. Современные люди привыкли к многочисленным видам рекламы, и потому привлечь их внимание довольно сложно. Партизанский маркетинг направлен на то, чтобы найти новые, необычные идеи, которые нередко обходятся в смешные деньги.

К основным особенностям этой разновидности маркетинга можно отнести:

Оригинальный подход к презентации продукта или бренда, высокая степень креатива при формировании стратегии.
Использование эпатажных средств привлечения внимания, которые могут, в некоторой степени, идти вразрез с общепринятыми моральными нормами.
Минимальные финансовые затраты или их отсутствие.
Использование каждого приема только единожды (повтор одного и того же нестандартного способа привлечения внимания более одного раза обычно малоэффективен).
Использование способов психологического давления, позволяющих склонить потенциального клиента к совершению покупки.

Итак, при использовании партизанского маркетинга на первое место подходят не идеально налаженные стандартные инструменты рекламы, а яркие, необычные, нетривиальные и запоминающиеся приемы.

Основные задачи скрытого маркетинга

Стратегии, реализуемые при помощи партизанского маркетинга, могут быть разными, равно как и его виды. Однако задачи у него всегда одни и те же:

Добиться максимального эффекта при расходовании минимальных средств (к примеру, броское оформление витрин, заставляющее прохожих зайти внутрь магазина).

Разместить интересную информацию в необычных, неожиданных местах (на одноразовой посуде, цветочных клумбах, сдаваемых на прокат велосипедах и т.п.).
Привлечь внимание к товару недорогими способами (мигающими лампочками, стильными яркими стикерами и т.п.).
Учесть способы точечного воздействия на потенциальных клиентов (к примеру, раздавать визитки фотостудии посетителям магазина косметики).

В целом же задачу партизанского маркетинга можно выразить следующим образом: повысить узнаваемость бренда, добиться роста продаж и высокой популярности продукции среди людей разного возраста, пола и социального статуса.

Разновидности партизанского маркетинга

На российском рекламном рынке партизанский маркетинг – относительно новое и не слишком детально проработанное направление. Многие компании еще только учатся применять различные технологии, которые он в себе объединяет. Однако выделить несколько основных видов такой рекламы можно уже сейчас.

Вирусный маркетинг

Хотя он и не упоминался в книге Джея Левинсона, он позволяет добиться максимального эффекта при мизерных вложениях, и потому вполне может считаться партизанским. Основа этого приема – в психологии. Если современному пользователю понравится пост в соцсети, рекламный баннер или видеоролик, он обязательно поделится им с друзьями. Соответственно, создание интересных постов и роликов – прямой путь к росту клиентуры. Возможно, Левинсон не говорил о таком маркетинге именно потому, что он предполагает активное использование интернета, который в 1984 году вовсе не был так популярен.

Незабываемый эпатаж

Смелый юмор, завуалированные эротические и сексуальные подтексты, эксплуатация злободневных тем – все это привлекает внимание потенциальных покупателей и заставляет их сформировать положительное отношение к бренду. В наибольшей степени такой вид рекламы ориентирован на свободомыслящих молодых людей, способных оценить его по достоинству.

Скрытый маркетинг

Он включает в себя целый комплекс стратегий и всегда допускает появление новых необычных идей. Это, к примеру, завуалированная реклама в формате дискуссии между обычными людьми: правдоподобные отзывы в соцсетях и на форумах, ненавязчивое упоминание о продукте в клипе или сериале, и так далее.

По сути, все эти разновидности партизанского маркетинга достаточно тесно переплетаются друг с другом. Обычно в рамках одной рекламной акции используется сразу несколько техник: благодаря этому продукция раскупается в короткие сроки, и реклама действительно приносит прибыль при минимуме затрат на нее.

Разновидности скрытого маркетинга

Итак, чтобы маркетинг имел право называться скрытым и партизанским, он должен приводить к повышению прибыли или узнаваемости буквально за несколько дней ведения рекламной кампании. Поэтому при его реализации используется сочетание следующих современных инструментов:

Взаимодействие с потенциальными клиентами через соцсети. В современном мире не обойтись без сообществ с привлекательной информацией о продукции, ярким и интересным контентом. Даже крупные корпорации создают свои группы в социальных сетях, чтобы быть ближе к людям и зарабатывать больше.
Размещение рекламной информации как можно ближе к потенциальным покупателям. К примеру, рекламу детской одежды лучше располагать на женских форумах.
Создание интересной, захватывающей легенды продукта или бренда. В этой легенде должны быть использованы реальные, достоверные факты, однако к ним вполне можно добавить интригующие «фишки» и необычные истории.
Ответственный подход к выбору места и, что немаловажно, времени для рекламы товаров или услуг. В интернете этот подход реализуется через таргетинг – настройку показов рекламной информации в соответствии со временем, месторасположением пользователя, его поисковыми запросами и т.п.

Это лишь приблизительный список самых «ходовых» приемов, которые не помешает использовать в рекламной кампании. Профессиональные креативные рекламщики без труда придумывают принципиально новые акции и подходы, используя нетривиальные, порой даже шокирующие приемы: в рекламе практически все средства хороши.

Каналы партизанского макретинга

Скрытый маркетинг должен быть ненавязчивым, в отличие от традиционной рекламы. Лучше всего, если потребитель даже не поймет, что на него оказали воздействие, побудившее его к совершению того или иного поступка. Он должен сделать выбор в пользу товара или бренда как бы самостоятельно, не ощущая давление извне.

Чтобы добиться этого, используются следующие широко доступные каналы:

Социальные сети. Как уже отмечалось, они идеальны для распространения вирусной рекламы.
Тематические форумы. При помощи аккаунтов на таких форумах можно от имени обычных людей правдоподобно преподносить преимущества продукции или, напротив, негативно высказываться о товарах конкурентов.
Блоги популярных медийных личностей. За определенную плату они без какого-либо стеснения попользуются вашим товаром и покажут это в очередном выпуске своего блога, а их многочисленные подписчики захотят себе «такое же».
Видеомаркетинг, собственные каналы на YouTube. Вы также можете сами размещать интересные, креативные видео, которые наберут большое число просмотров и помогут популяризовать вашу продукцию.

Методы партизанского маркетинга

Для работы на перечисленных выше каналах, чаще всего, используются следующие методы:

Отзывы о продукте или бренде, либо о его главном конкуренте. Такие отзывы могут размещаться от имени обычных пользователей или известных людей.
Обзоры (продукции, бренда, похода в магазин, вечеринки, во время которой под рукой очень кстати оказался ваш продукт, и так далее). Они могут быть оформлены в виде текстовых статей, фоторепортажей или видеороликов.
Комментарии к общению пользователей в группе, рекламным постам, тематическим статьям (рецептам, советам по визажу, способам лечения и т.д.).

В последнее время приемы и методы скрытого маркетинга используются все чаще, а чопорная традиционная реклама – все реже. Этот вид маркетинга неоднократно доказал свою результативность, и потому активно применяется компаниями различного уровня: от начинающих до международных. Партизанский маркетинг позволяет экономить рекламный бюджет и успешно находить индивидуальный подход к каждому потенциальному покупателю.

www.insales.ru

Что такое партизанский маркетинг?

Нашим миром правят маркетологи. Именно они задают тренды и создают ажиотаж. От них по большей части зависит состав нашей корзины с покупками. И хотя многие люди стараются сопротивляться рекламному навязыванию, отстаивая свое право выбора, маркетологи не сдаются.

Сегодня мы расскажем об одном из самых эффективных рекламных инструментов – о партизанском маркетинге.

Содержание

1. Что такое партизанский маркетинг.2. Особенности партизанского маркетинга.3. Виды партизанского маркетинга.4. Методы партизанского маркетинга.

Оффлайн-методы.
Онлайн-методы.

5. Примеры партизанского маркетинга.6. Вывод.

Если кратко, то партизанский маркетинг – это малобюджетный способ продвижения товара или услуги. Он основан на нестандартном решении вопросов рекламы и подходит преимущественно для малого и среднего бизнеса.

Термин ввел в 1984 году Джей Конрад Левинсон, выпустив книгу «Партизанский маркетинг». Почему партизанский? Потому что автор описывает эффективные, но практические незаметные и незатратные способы рекламы.

У партизанского маркетинга следующие отличительные черты:

Ограниченный бюджет. Партизанский маркетинг не требует больших вложений, но при этом достаточно эффективен за счет креативности и узконаправленности.

Зоомагазин приглашает на экскурсию учеников из ближайшей школы, а затем дарит каждому ребенку по рыбке в банке с подробной инструкцией о том, как ухаживать и заботиться о ней. Цель достигнута – родители школьников покупают все необходимое именно в этом магазине.

Нестандартные методы. Чем неожиданней будет идея рекламы, тем выше может быть результат.

Владелец ресторана приглашает на открытие людей, которые каждый день работают с клиентами (парикмахеры, мастера маникюра, косметологи), и устраивает им банкет по первому классу. Расчет на то, что в общении с клиентами мастера поделятся впечатлениями, работает. Во вновь открывшемся ресторане уже через несколько дней полный аншлаг.

Свобода выражения без учета норм морали и этики. Речь идет об эпатаже и провокации как рекламных инструментах.

Очень необычный рекламный ход придумал хозяин магазина, в который нужно было войти полностью обнаженным, чтобы получить подарок. Решились немногие, но остальные посетители рассказывали об этой акции на каждом углу.

Психологическое воздействие. Подробный анализ целевой аудитории, выявление ее «болей», игра на чувствах и эмоциях в нужное время в нужном месте – залог успеха любой рекламной кампании.

Рекламные брошюры или даже подарочные купоны в специализированные магазины товаров для будущих мам и младенцев, в свободном доступе лежат в женских консультациях. Будущим родителям они обязательно пригодятся, тем более, что эти магазины, как правило, находятся неподалеку от женской консультации.

Быстрый результат. Партизанский маркетинг относится к рекламным инструментам малого и среднего бизнеса. Начинающие предприниматели не готовы долго ждать результатов рекламной кампании, и эффект от маркетинговых активностей должен быть практически мгновенный.

Распространение визиток СТО в магазинах автозапчастей. Покупатели запчастей сразу же получают информацию о том, где им помогут.

Одноразовость. Партизанские акции яркие и запоминающиеся, но они годятся только для разового применения. Использование такой же рекламы во второй раз будет пустой тратой денег.

Компания Apple, чтобы убить сразу двух зайцев – рассказать о себе и повысить продажи – подарила каждой калифорнийской школе по новенькому компьютеру. Только по одному. Службе маркетинга удалось поразить воображение учеников и учителей, которые восторженно рассказывали о чудо-компьютерах родителям. Ожидания компании оправдались с лихвой.

Их не один десяток, расскажем лишь о самых популярных:

«Сарафанное радио». Этот вид также называют «вирусной рекламой». Распространение нужной информации происходит при помощи самих потребителей продукции и, как правило, не специально.
Наружная реклама. Щиты, баннеры, листовки, которые появляются в нужном месте в нужное время. Например, на выезде из города щит с рекламой крупного гипермаркета, или недалеко от магазина щит конкурентов с привлекательной акцией.
Точечная реклама. Это узконаправленная реклама, например для пенсионеров, молодежи, молодых родителей, бухгалтеров и пр.

Локальная реклама. Она транслируется на конкретной территории. Продуктовый магазин в большом городе стоит рекламировать только в том районе, где он находится. Охватывать рекламой весь город нет смысла.
Скрытая реклама. Она маскируется под искреннее и интересное обсуждение, обмен мнениями или рекомендацию «от чистого сердца». На сегодняшний день этот вид партизанского маркетинга чаще всего используется популярными блогерами в социальных сетях.

Все методы можно смело поделить на две группы – онлайн и оффлайн.

1. Оффлайн-методы.

К ним относятся методы, популярные еще в прошлом веке:

сувенирная продукция с логотипом компании;
тематические мероприятия, тренинги, марафоны, форумы;
акции и подарочные бонусы;
дополнительные бесплатные услуги.

Характерны для крупных компаний, уже зарекомендовавших себя на рынке. Они важны для поддержания имиджа и репутации компании.

2. Онлайн-методы.

активное развитие и ведение социальных сетей;
создание мобильных приложений;
создание мемов и вирусных картинок;
переделка популярных песен;
e-mail-рассылка.

Эти методы активно используются стартаперами и владельцами небольших компаний, т.к. не требуют больших денежных затрат.

Методы партизанского маркетинга наиболее эффективны в тандеме.

Акселератор онлайн-школ Accel — интернет-проект, но его создатели собирают резидентов дважды в год на онлайн-конференции в Алуште и раз в несколько месяцев на форумах в Москве.

Наиболее яркие примеры партизанского маркетинга мы перечислили выше. Здесь же приведем любопытные примеры именно из истории российского маркетинга:

Никому не известный предприниматель Николай Шустов нанял нескольких студентов, чтобы те ходили по питейным заведениям и требовали коньяк «Шустов». На полученный отказ студенты начинали ругаться, дебоширить, драться. На следующий день коньяк «Шустов» был известен всей Москве.
Маркетологи, рекламирующие легендарное чистящее средство Мистер Пропер, решили выкрасить одну из полос пешеходного перехода ярко-белой краской. По сравнению с остальными полосами она выглядела самой чистой. И, конечно же, на ней красовалась эмблема чистящего средства.
Появление детских комнат в кафе и ресторанах – тоже удачный пример партизанского маркетинга. Владельцам нужно было увеличить время, которое посетители могли бы проводить в ресторане. И они преуспели: дети играют, а родители увеличивают средний чек.

Вы узнали, что такое партизанский маркетинг, и познакомились с интересными примерами. Теперь смело можете применять эти знания в бизнесе. Однако советуем всё же быть аккуратными. Не каждую креативную и неоднозначную придумку принимают на «ура». Но если все получится, ваш бренд станет узнаваемым и вы получите прибыль.

Хотите узнать подробности обучения в Акселераторе, программу, наполнение и истории других резидентов? Заполните форму ниже и консультанты программы ответят на ваши вопросы.

Чтобы отслеживать новости и тренды в онлайн-образовании, подписывайтесь на наш телеграм-канал: https://t.me/accelschool

Хотите создать свою онлайн школу, продюсировать себя или своего эксперта? Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы по этой ссылке

the-accel.ru

Партизанский маркетинг – инструменты и примеры. | М

Партизанский маркетинг (guerrilla marketing) это малобюджетный, скрытый и нестандартный способ продвигать свой продукт или услуги, привлекая новых клиентов для вашего бизнеса с минимальными финансовыми вложениями. Так же стоит отметить особенность партизанских методов продвижения – это незаметность для конкурентов, что не позволяет им скопировать вашу стратегию, так как правило, обращение к потенциальным клиентам идет не по стандартным каналам коммуникации (реклама в СМИ, наружная реклама и т.д.).

Когда необходим партизанский маркетинг?

Данный вид маркетинга в основном необходим для малого бизнеса и его привлекательность, обуславливается, отсутствием затрат или их незначительностью, вследствие отказа от традиционного продвижения (Реклама в печатных СМИ, реклама на ТВ или радио наружная реклама и т.д.). Так же стоит отметить, что при правильном использовании комплекса мер, скорость отклика клиента, заметно выше, чем при использовании традиционных типов маркетинга. Так же стоит использовать данный метод продвижения в условиях кризиса, когда стабильность компании под вопросом и затратные способы продвижения, либо не по карману, либо вызывают вопросы своей эффективности и скорости привлечения новых клиентов.

Партизанский маркетинг – цели и задачи.

Малый бизнес в отличие от крупных игроков, обладает ограниченными рекламными бюджетами и не имеет возможности использовать финансовую подушку в ожидании, когда сработает реклама. Отсюда следует основная цель — при минимальных затратах, получить максимально быстро новых клиентов. А так же привлечь внимание к своему продукту, услуге или продвигаемому бренду. В последнее время отмечается возрастающая тенденция к использованию данной стратегии в сети интернет.

Партизанский маркетинг в интернете. Что это такое и как на нем можно заработать?

Партизанский маркетинг означает, что вы действуете не совсем очевидными методами привлечения трафика. Во всем мире стратегии партизанского маркетинга набирают все большую популярность. Это происходит по одной простой причине. Дело в том, что кризис затрагивает все страны мира. Реклама стоит приличных денег, так что только действительно стабильные компании могут выкладывать на нее значительные суммы без особого сожаления. Всем остальным приходится искать обходные пути продвижения. А это вовсе не так легко, как кажется. Поэтому стратегии партизанского маркетинга так популярны во всем мире. А вот тактика такого вида маркетинга меняется постоянно. Например, еще год назад отлично работали комментарии в виде спама в социальных сетях. Сейчас они тоже дают эффект, но многие люди уже просто не ведутся на это. Зато есть другая тенденция. Она заключается в активности в таких социальных сетях как Инстаграм и других. Все дело в том, что социальные сети с картинками и видео сейчас набирают огромную популярность. И это чистая, правда. Поэтому те, кто умеют создавать визуальный контент со смыслом, в течение ближайших нескольких лет будут иметь хорошие доходы. А дальше ожидается бум видео. Он и сейчас есть, но развитие этого инструмента тормозят технические нюансы. А вот фотографии, которые можно обрабатывать фильтрами и редактировать по своему желанию по-прежнему остаются доступным инструментом.

Инструменты партизанского маркетинга в интернете.

Партизанский маркетинг с помощью фото. Во-первых, обратите внимание на этот инструмент. Фотографиями можно отлично продвигаться в Инстаграме, но не только в этой социальной сети ценят снимки. Можно создавать коллажи, редактировать фото в графических редакторах, что позволит делать что-то вроде слайдов для презентаций. Вариантов масса. Суть заключается в том, чтобы научиться создавать востребованный аудиторией визуальный контент, а потом произвести посев этого контента везде, где только можно. Партизанский маркетинг с помощью досок объявлений. Это вообще бесплатный метод продвижения. Если у вас есть что-то, что можно кому-то продать, то самый простой метод это сделать, — отправиться за трафиком на доски бесплатных объявлений. Партизанский маркетинг с помощью популярных блогеров. Еще один интересный способ продвижения заключается в том, чтобы привлекать к сотрудничеству блогеров, которые имеют большую, но не достаточную для монетизации базу подписчиков. Например, есть много девушек в Инстаграме, которые имеют по 5-6 тысяч подписчиков. Это небольшое количество для серьезных рекламодателей, но вот если вы предложите пропиарить ваш продукт за подарок или же за саму продукцию, а потом проделаете все по такой же схеме несколько сотен раз, то эффект будет колоссальным.

Нестандартные примеры и инструменты партизанского маркетинга.

Используйте временные татуировки на мероприятиях или выставках. Не важно, где вы их разместите.
Листы для заметок. Люди записывают на них важное, так что рекламу обязательно увидят.
Больше марок. Общество уже привыкло к большому количеству рекламных писем в почтовом ящике. Попробуйте, наклеить 30 марок по 5 копеек и ваше письмо гарантированно привлечет внимание.
Надпись на двери. Предложите магазинам бесплатно таблички «Закрыто» и «Открыто» со своей рекламой и адресом фирмы.
Подкупите кассира, например, в кинотеатре. Пускай раздает ваши визитки вместе с билетами.
Привлеките внимание. Соберите возле порога своей компании пикет с транспарантами: «Этот бизнес чересчур хорош!» и «Как вы добились успеха?».
Комментируйте все в блогах и на сайтах, которые соответствуют тематике вашего бизнеса.
Сделайте полупрозрачную наклейку на окно автомобиля со своей рекламой. Таким образом, даже потраченное впустую время в пробке будет работать на вашу компанию.
Напечатайте яркие наклейки и разместите их в нестандартных местах. Например, на бампере машины.
Штампы на деньгах. Простая печать со смешной или привлекательной фразой типа «Получи больше денег здесь!» и координаты.
5 причин выбрать нашу фирму. Вместо стандартных листовок распространяйте бумажки с такими записями. Они должны быть написаны правдиво и с долей юмора – так легче запомнятся.
Покажите свои услуги на бесплатной демонстрации. Если продумаете все правильно, то СМИ сделают весь пиар за вас, а люди запомнят и расскажут друзьям.
Реклама на футболках. Можете раздавать их в качестве призов или подарков. Если угадаете с дизайном, то получите ходячие билборды.
Положите свои визитки во все книги по теме вашего бизнеса в общественной библиотеке. Возможно, будущие клиенты найдут вас именно там.
Спонсируйте различные мероприятия. Обычно это не требует больших затрат, а взамен вы получите размещение логотипа на всех промо-материалах и возможность присутствия.
Поздравьте с праздником. Таким образом, ваша компания запомнится благодаря позитивным моментам.
Занимайтесь благотворительностью. Клиенты будут знать, что при сотрудничестве с компанией они вносят свой вклад в решение важных проблем общества, а в дополнение вы можете получить бесплатную раскрутку в СМИ.
Придумайте конкурс. Количество победителей не имеет значения, как и приз. Сыграйте на стремлении людей к соревнованиям и победам. Кроме того, грамотно продуманное мероприятие получит большую огласку.
Используйте карманные календарики и настенные календари. Если такой календарь повесят в каком-нибудь офисе, то вы получите бесплатный пиар среди клиентов другой компании. Для этого нужно всего лишь угадать с дизайном.
Сотрудничество. Например, если вы имеете студию веб-дизайна, то хостинг или поставщик интернет-услуг могут быть вашими партнерами в плане привлечения клиентов.
Используйте нестандартную наружную рекламу. Например, название фирмы, выстриженное на газоне.
Пригласите на барбекю лучших клиентов, пускай они также возьмут своих друзей. Так вы сможете не только увеличить лояльность существующих клиентов, но и получите новых.
Сдайте кровь и привлеките к этому своих сотрудников. Таким образом, получите бесплатный пиар в средствах массовой информации, а если станете почетным донором – обязательно укажите эту информацию на своей визитке.
Рекламные листовки. Они не попадут в «спам», если вы предложите выгодную для клиента услугу.
Журналы и газеты нуждаются в хороших корреспондентах. Напишите интересную статью, в которой не забудьте упомянуть о своей компании и возможно ее опубликуют.
Реклама в городских маршрутках. За день вашу вывеску заметят сотни людей, если творчески подойдете к дизайну.
Принимайте участие в различных конкурсах и соревнованиях. Таким образом получите не только пиар, но и красивую грамоту на стену в офис.
Напишите книгу в Интернете. Это займет много времени, но зато вас будут считать экспертом в вашей области. Если книга окажется удачной, то ее можно даже продать.
Оказывайте услуги бесплатно или дайте опробовать товар. Это не потребует от вас больших расходов, а взамен вы получите хороший пиар от клиентов, которые будут приходить снова и рекомендовать вашу компанию своим друзьям.
Используйте открытки с хорошим дизайном. Открытку не нужно вскрывать – это также плюс вашей рекламы.
Возьмите в аренду стену или часть здания и договоритесь о размещении там своей инсталляции. Возможно, вам даже не придется за это платить, если преподнесете такой проект как украшение города, а не как рекламу.
Предлагайте дополнительные услуги. Посмотрите на вещи с точки зрения клиента – ему удобней поручить устранение своих проблем одной компании, чем бегать в поиске нескольких. Если ваша компания занимается стрижкой газонов в летнее время – предложите уборку снега зимой.
Создавайте свой уникальный контент. Это самый эффективный и в то же время самый сложный способ пиара, ведь потребуется действительно приложить усилия.

Суть партизанского маркетинга в интернете заключается в том, что вам нужно придумывать успешно работающие методы продвижения, которые бы стоили недорого, но давали бы невероятную отдачу!

1borisov.ru

Партизанский маркетинг

Что такое «партизанский маркетинг»?

Партизанским маркетингом (guerrilla marketing) называют малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая денег. Поэтому партизанский маркетинг называют также «малобюджетным маркетингом» или «малозатратным маркетингом».

Малобюджетный маркетинг как таковой существует с незапамятных времён. Примеры незатратной рекламы можно найти даже в древнегреческих книгах.

Само же понятие «партизанский маркетинг» ввёл в обиход и подвёл под него теоретическую базу американский рекламист Джей Конрад Левинсон (Jay Conrad Levinson), в прошлом креативный директор рекламного агентства «Лео Барнетт», опубликовав в 1984 году книгу под таким названием. Книга была адресована владельцам малых бизнесов и посвящёна малозатратным способам рекламы.

Термин «партизанский» автор позаимствовал из военного дела, где тот используется для ведения войны силами малых отрядов, не имеющих тяжёлого вооружения - чтобы провести аналогию с малым бизнесом, чей рекламный бюджет невелик, так что фирма не может позволить себе дорогостоящие способы продвижения.

Подход, предложенный Левинсоном, сводился в основном к использованию дешёвых рекламоносителей - таких, как визитные карточки, листовки, вывески, буклеты, открытки и т.п. - взамен дорогостоящих. Автор также давал множество приёмов и уловок, позволяющих поднять эффективность такой рекламы и выжать из неё максимальный результат.

В более поздних книгах Левинсона и его коллег набор инструментов партизанского маркетинга был расширен, в том числе и бесплатными способами продвижения - такими, как написание статей для тематических журналах, выступления на общественных мероприятиях, выстраивание отношений с клиентами и т.п. В качестве важного принципа было выделено также партнёрство с другими бизнесами.

В настоящее время к партизанскому маркетингу обычно также относят ряд методов рекламы, которые не входят в официальные списки Левинсона, но отвечают основному принципу партизанского маркетинга - доступности для фирм с небольшим рекламным бюджетом. Среди таких методов - «вирусный маркетинг», «эмбиент медиа» (ambient media), «эпатажный маркетинг» и другие.

Основная предпосылка партизанского маркетинга заключается в том, что у фирмы нет большого рекламного бюджета. Поэтому первой особенностью партизанского маркетинга, отличающей его от маркетинга классического, является отказ от традиционной рекламы в СМИ как от основного способа продвижения. Вместо этого используются либо дешёвые рекламоносители, либо «окольные» пути продвижения, нетрадиционные рекламные каналы.

Вторая особенность партизанского маркетинга заключается в том, что большинство его приёмов дают результат либо немедленно, либо спустя короткое время. Поскольку малый бизнес не обладает запасами наличных, он не может ждать месяцами, пока сработает реклама - и партизанский маркетинг даёт ряд инструментов, которые позволяют получить новых клиентов буквально на следующий день.

Следующая особенность партизанского маркетинга - его методы зачастую невидимы для конкурента, и поэтому не могут быть им скопированы. Если обычная рекламная активность фирмы видна не только потенциальным клиентам, но и конкурентам, то большинство «партизанских» способов рекламы скрыты от посторонних глаз - эту рекламу увидят только потенциальные покупатели, и больше никто.

Далее, следующее отличие партизанского маркетинга заключается в избегании рекламной «гонки вооружений», когда конкурента стараются задавить рекламным бюджетом, всё время публикуя больше объявлений, выставляя больше щитов и запуская на радио больше роликов. Вместо этого «партизаны» стараются завоевать клиента за счёт повышения эффективности рекламы, более изощрённых рекламных ходов и более прицельного обращения к потенциальным клиентам.

Дополнительное отличие партизанского маркетинга заключается в том, что «партизаны» стремятся измерять эффективность каждой своей рекламной акции, и поэтому предпочтение отдаётся тем способам рекламы, для которых можно подсчитать отдачу на вложенный рубль. Кроме того, используются специальные приёмы и уловки, позволяющие измерить эффективность обычных рекламоносителей.

И, наконец, ещё одна особенность партизанского маркетинга заключается в том, что конкуренции предпочитают партнёрство. Вместо того, чтобы тратить силы на борьбу с конкурентами, «партизан» предпочтёт наладить с ними взаимовыгодное партнёрство. И тем более он будет стремиться к сотрудничеству с другими, не конкурирующими с ним бизнесами.

Часто спрашивают, предназначен ли партизанский маркетинг только для малых бизнесов, или может пригодиться и крупному? Ответ простой - партизанский маркетинг может эффективно использоваться как малым, так и средним, и даже крупным бизнесом, но использоваться он будет по-разному.

Для малого бизнеса «партизанщина» может стать основным способом рекламы - по меньшей мере, до тех пор, пока фирма не окрепнет и не встанет на ноги. Средний бизнес может использовать партизанские способы рекламы наряду с более традиционными, увеличивая таким образом эффективность своих рекламных кампаний и отдачу на вложенный рубль.

Что же касается крупного бизнеса - партизанский маркетинг позволяет ему добраться до тех категорий потенциальных клиентов, которых не удаётся «зацепить» обычной рекламой. Конечно, речь идёт всего о нескольких процентах от общего числа потенциальных покупателей - но для российского или американского рынка эти несколько процентов могут означать несколько миллионов человек.

Поэтому неудивительно, что такие известные фирмы, как Сбербанк России, производитель корма для собак Iams или знаменитый производитель мотоциклов Harley-Davidson используют партизанский маркетинг как один из инструментов продвижения своих товаров и услуг. И даже гиганты бизнеса выделяют средства на партизанский маркетинг: к примеру «Procter&Gamble» тратят до 35% рекламного бюджета. В настоящее время, «guerrilla marketing» преподают более чем в 30 университетах Америки.

Чем фирма крупнее, тем на больший риск она может пойти в своих рекламных кампаниях. Сумма, сопоставимая с годовым оборотом малого бизнеса, легко может быть списана компанией-«тяжеловесом» на неудачный рекламный эксперимент. Но чем меньше рекламный бюджет, тем чувствительнее и опаснее для фирмы любая потеря денег из-за неудачной рекламы.

Поэтому «партизанствующий» малый бизнес должен быть очень осторожен в обращении со своим рекламным бюджетом, чтобы не допустить такой ошибки, от которой он уже не сможет оправиться.

Как выглядит партизанский маркетинг на практике? Директор книжного магазина хотел наладить доставку книг покупателю на дом, чтобы таким образом поднять продажи и получить конкурентное преимущество, однако из расчётов выходило, что это будет нерентабельно - стоимость доставки книг съест всю прибыль от их продажи. Магазин наладил сотрудничество с расположенной неподалёку пиццерией - её курьеры и так ездят по всему городу. Отправляясь в нужный район, курьер прихватывает с собой посылку от книжного магазина.

Фирма «Кухнистрой», занимающаяся изготовлением кухонных шкафов, стала использовать попутную рекламу - когда её мастер-установщик заканчивает работу у клиента, он поднимается на лифте на последний этаж, и затем спускается пешком, оставляя на дверной ручке каждой квартиры картонку с сообщением о том, что один из жильцов дома установил сегодня кухню их производства. При себестоимости рекламного контакта в три рубля - с учетом полноцветной полиграфии и времени человека, который все это развешивает - фирма в своих пресс-релизах оценила эффективность этой рекламы выше, чем телевизионной.

Владелец зоомагазина пригласил учеников окрестных школ на экскурсию по его магазину в рамках урока природоведения. В конце экскурсии каждый из детей получил подарок - живую золотую рыбку в полиэтиленовом пакете с водой и брошюру с информацией о том, как за этой рыбкой ухаживать. В результате родители многих из этих детей вынуждены были купить для рыбки аквариум, аэратор, водоросли, специальный корм и другие товары, совокупная стоимость которых в сотни раз превышала стоимость самой рыбки.

Один Интернет-магазин объявил, что будет давать покупателям скидки — 3%, если на улице идет сильный дождь, 2% — если дождик небольшой и 1% — если просто пасмурно. Поскольку эта информация прошла через Интернет, то затраты на такую рекламу оказались малыми, зато удалось сгладить сезонный спад продаж.

Одним из ключевых направлений партизанского маркетинга является вирусный маркетинг. Недооценивать такой инструмент сложно, если определить его преимущества:

Распространение ВР (вирусной рекламы) экономически выгодно.

Реклама на телевидении, помимо затрат на производство видео ролика, требует значительных вложений в прокат. В случае с ВР, распространение информации бесплатно.

ВР формирует отношение потребителей.

Люди пересылают ссылки, которые считают интересными, те, которые подсознательно затрагивают сферу их интересов и потребностей. Таким образом, грамотно сделанный вирусный продукт актуализирует проблему, решить которую, призван Ваш бренд, воздействуя на эмоциональное, личностное отношение к нему. В этой игре нет места равнодушию.

ВР свободно от цензуры.

Основной интерес широкой публики обращен в сторону материалов сексуальной или скандальной направленности, которые не всегда находят место на телевидении, ровно, как и использование в рекламе образов детей или медработников. Кроме этого, существуют рекламодатели, не имеющие возможности трансляции в СМИ, согласно закону о рекламе. Это производители алкоголя, табака и ряда других “запрещенных” продуктов, для которых ВМ представляется наиболее перспективной областью продвижения.

Жизненный цикл ВР доходит до трех лет.

На ТВ ролик демонстрируется в строго определенное время, которое тщательно подбирается, чтобы застать целевую аудиторию, и цена ошибки - это не только стоимость эфирного времени, но и неоправданные ожидания от рекламной кампании, как со стороны руководства, так и отделов продаж.

В Интернете информация распространяется в удобное для пользователя время. Ролик, сохраненный в виде ссылки, можно просматривать в любое удобное время и любое количество раз. В результате этого, по оценкам экспертов, период жизненной активности вирусной рекламы доходит до трех лет.

ВР как искусство.

Некоторые образцы вирусных работ можно отнести к области искусства. Такие работы, помимо прямого назначения вирусной рекламы, выставляются также на фестивалях рекламы и рекламных идей, что позволяет, также, повлиять на социальный вес компании заказчика.

Следовательно, вирусный маркетинг может стать эффективным только в правильных руках и при комплексном подходе, разработанном специалистами.

Котов Рустам

www.psmedia.ru

Приемы, инструменты и виды партизанского маркетинга

Здравствуйте друзья. На связи Павел Ямб. Сегодня я приготовил для вас интересную тему, которая называется партизанский маркетинг. Это название, наверное, у многих вызовет неподдельный интерес своим оригинальным звучанием.

В самом деле, что партизанского можно найти в исследовании рынка, и, причем тут, вообще, какие-то партизаны?

Пожалуй, нет ни одного владельца бизнеса, который бы не мечтал пропиарить свою фирму дешево и сердито. В рекламе нуждаются многие, только не все любят платить. Многим коммерсантам до слез жаль выбрасывать бешеные суммы денег на ветер, особенно если не известно, каким будет конечный результат.

Агенства, где бизнесмены заказывают рекламу, чаще всего не дают точных прогнозов на будущее. Они не могут точно сказать, как «выстрелит» тот или иной плакат, рекламная афиша или буклет.

Заказывая у них рекламу, коммерсанты рискуют, и зачастую вынуждены покупать «кота в мешке».

Правда, астрономические суммы, в которые агентства оценивают свой скромный труд, всегда осязаемы и внушительны, а иногда повергают заказчиков в легкий шок.

Что же делать начинающим бизнесменам в случае, если они не могут оплатить собственную пиар-кампанию? Неужели оставаться в неизвестности? Тоже нельзя. Молодой развивающийся бизнес нуждается в популярности, как в глотке воздуха.

В этом случае на помощь могут прийти различные виды партизанского маркетинга, приемы и способы которого мы сегодня рассмотрим.

Содержание статьи

•Есть ли альтернатива рэкету агенств•В чем разница•Примеры партизанщины•Типографская продукция•Виды виральности•Платные курсы в нагрузку•Ведение сетевого дневника•Эпатирующий маркетинг

Есть ли альтернатива рэкету агенств

Где можно увидеть образцы такого партизанского пиара? Начнем с того, что мы видим каждый день. Самым ярким и отрицательным примером могут служить огромные надписи в стиле граффити, которые красуются на улицах многих городов. Я думаю, каждый из вас встречал их на гаражах, стенах домов и в подземных переходах.

Обычно их пишут подростки. Часто не зная ни перевода, ни смысла написанного. И делают они это абсолютно бесплатно. Зачем, и с какой целью никому не известно. Даже баллончики с краской за свой счет покупают.

Но эти надписи читают тысячи людей, а, следовательно, такой пиар мог бы работать.

Только кому она нужна в таком виде? Ну, написана на стене какая-то чепуха на английском, а что это значит? А Бог его знает.

В наших школах, сами знаете, как обстоят дела с иностранными языками.

То есть, делаем вывод, что в этом случае пиар, как бы и есть, но до потребителей он не очень хорошо доходит, ввиду его полной бессмысленности.

Но, подобное объявление может работать достаточно долго. Такую краску очень трудно смыть, да никто, впрочем, и не пытается это делать. Правоохранительные органы, как правило, не обращают внимания на эти «художества», не считая их серьезным преступлением.

А теперь представьте: что произойдет, если какой-нибудь студент, вдохновившись бутылкой пива, нарисует баллончиком

copirayter.ru

Партизанский маркетинг: что это такое?

Реклама. Как много в этом слове. Сегодня это явление преследует нас повсеместно: на улицах, в магазинах, по телевизору, в сети. Простым пользователям обилие роликов, слоганов, билбордов, баннеров и всплывающих окон порядком надоело. Но, с другой стороны, без рекламы продвижение многих продуктов усложняется. Вот только приходится менять методы, поскольку современная реклама не вызывает в людях ничего, кроме отторжения. Мозг старается не замечать надоедливые видео и постеры, из-за чего появилось даже такое явление как «баннерная слепота». Дорогостоящая реклама перестает оправдывать вложенные в нее средства. Сегодня на просторах Рунета начинается набирать обороты такая методика, как партизанский маркетинг в социальных сетях и др.

20 сентября 2016

Определение «партизанского маркетинга»

Впервые это понятие ввел в своей книге известный рекламист Джей Конрад Левинсон. Он опубликовал свое произведение еще в далеком 1984 году. Но для России это достаточно новое явление. Левинсон обозначил партизанский маркетинг, как отличную методику продвижения товаров для малого бизнеса. Это малозатратные способы заявить о своем продукте общественности. Именно поэтому их также называют «малобюджетным маркетингом». В то время, когда американец выпустил свою книгу, самыми дешевыми рекламоносителями были листовки, визитки, буклеты, открытки, вывески и т. д. Но с тех пор прошло 30 лет. Многие перебрались в сеть, и потому стал более востребован партизанский маркетинг в интернете.

Что интересно, четкого определения Левинсон в своей первой книге не дал. Но, тем не менее, явление быстро набрало популярность. Сегодня под определением «партизанского маркетинга» чаще всего понимают два типа продвижения:

Малозатратные и оригинальные методы маркетинга (именно о них шла речь в книге 1984 года)
Скрытый маркетинг (реклама, незаметная пользователю)

В чем заключается основной принцип guerrilla marketing? Если больших средств на рекламу продукта или услуги нет – используйте необычные походы. Но при этом нужно уметь генерировать идеи воплощения. Да и на постоянной основе одна и та же акция не работает, каждый раз придется придумывать что-то новое.

Приемы партизанского маркетинга

Само собой, есть приемы партизанского маркетинга, которые можно и нужно использовать. В них нет ничего сложного, все уже придумали за вас. Остается только воспользоваться плодами. Рассмотрим самые популярные.

Сотрудничайте с теми компаниями, которые покрывают вашу целевую аудиторию, но распространяют не конкурирующий товар. Договоритесь о раздаче ваших визиток или флаеров.
Рекламируйте продукт там, где человек осознает необходимость в нем. Например, услуги ветеринара не нужны человеку без питомцев. Но когда он покупает кошку или собаку в зоомагазине, он уже становится потенциальным клиентов ветклиники.
Эпатаж. Проведите необычную акцию для продвижения, о которой СМИ захотят написать в силу ее оригинальности и даже без оплаты.
Life placement. Например, подставные счастливые пользователи или покупатели. Они должны во всеуслышание рассказывать о приятном приобретении и его преимуществах. Главное – не переборщить. Это можно отнести к скрытому маркетингу. Когда человек рассказывает кому-то о достоинствах «купленного» им товара, это воспринимается как чей-то опыт. Возможно, это нечестный метод, как считают некоторые. Но если продукт действительно хорош, почему нет? Отличный пример такого продвижения можно найти в американском фильме «Семейка Джонсов».
Само собой, упоминание в кино. Еще один тип скрытой рекламы. Обратите внимание, как часто в фильмах ненавязчиво рекламируют те или иные бренды.
Для работы с корпоративными клиентами не стоит надоедать телефонными звонками. Лучше устроить мероприятие (семинар, конференцию, круглый стол), где и собрать в одном месте всех нужных вам людей.
Привлечение на свою сторону авторитетных в определенной сфере личностей. Их стоит выделять в своей целевой аудитории, а затем использовать в качестве распространителей информации о вашем продукте.
Использование окружающего пейзажа, ландшафта и поверхностей. Главное, делать это креативно и уместно.
Использование автомобиля в качестве площадки для передвижной рекламы.
Использование места, где вас обязательно увидит потенциальный потребитель, но где нет других конкурентов.
Создание вирусных роликов в сети. Чем интереснее и забавнее контент, тем с большим удовольствием им будут делиться. А также интересных подкастов, электронных книг, блогов и картинок. Именно эти объекты чаще всего становятся отличным способом партизанского маркетинга в социальных сетях.
Интернет-игры, с развлекательным или познавательным контентом.
Бесплатная сувенирная продукция. Ее зачастую берут даже те, кому она не особенно нужна. Большим спросом пользуются функциональные презенты: ручки, брелки, календари, открывалки.

Кому подходит партизанский маркетинг?

Изначально Левинсон позиционировал guerrilla marketing для частных предпринимателей и малого бизнеса. Для тех, кто нуждается в эффективной, но недорогой рекламе. Но не секрет, что к этому методу прибегают компании самого разного масштаба. Если для малых фирм это основной инструмент продвижения услуги или продукта, то средний бизнес комбинирует эту методику с традиционной, а крупный и вовсе таким образом завоевывает недоступные обычным способом сегменты своей ЦА.

Этот тип маркетинга хорош тем, что результаты его видны в короткий срок или немедленно. А время очень актуально для малых предприятий. Поэтому guerrilla marketing в большей степени подходит им. Суть метода в том, что ПМ больше направлен на целевую аудиторию компании, чем на общество в целом. Еще одно отличие в том, что при использовании малозатратного маркетинга обычно просчитывают результативность каждой рекламной акции. Поэтому выбирают те пути, где сделать такие расчеты реально. Альтернативный партизанский маркетинг, в отличие от традиционного, доказано эффективнее в современном мире.

Соберем воедино все, что нужно для правильного продвижения в партизанском стиле:

Креативная идея
Правильный подбор места (окружающая среда, автомобили)
Понимание своей целевой аудитории
Умение сотрудничать с людьми. Особенно с теми, чья целевая аудитория подходит вам.
Эпатаж
Создание схемы «сарафанного» радио

Немногие руководители готовы бросаться в омут и пробовать нестандартные решения. Но именно за ними сегодня стоит успех. В то время, когда люди устали от навязчивой традиционной рекламы, партизанский маркетинг в сети и за ее пределами действительно работает.

Автор: Мария Амурова