Большая Энциклопедия Нефти и Газа. Причины невыполнения плана

Выполнение плана — Блог «Клиентобокс».

Успех любого бизнеса зависит от эффективности продаж. Если планы не выполняются, то это негативно сказывается на доходности и конкурентоспособности, что в свою очередь может привести к потере рынка, сокращению штата, снижению рентабельности. Чтобы этого не случилось, нужно постоянно увеличивать базы клиентов, анализировать причины невыполнения плана продаж и факторы, которые на это влияют. Сегодня разработаны специальные программные продукты, позволяющие автоматизировать и значительно упростить это процесс.

Факторы, влияющие на выполнение плана

Основной фактор, от которого зависит выполнение плана — это качественное управление отделом продаж. Задачи можно ставить лишь после того, как проведен тщательный анализ. Без этого невозможно составить план продаж, который приведет к положительному результату.

При формировании плана следует учитывать внешние и внутренние факторы, которые могут оказывать влияние на рабочий процесс.

На внешние факторы, которые влияют на управление продажами, но на которые ни руководство, ни компания в целом не может оказывать влияние:

местонахождение — если торговая точка находится в месте скопления людей, ее доходность и объем продаж будет существенно выше;
сезонность — некоторые товары актуальны лишь в определенный сезон, потому следует брать во внимание динамку спроса на них в то или другое время;
насыщенность рынка — конкуренты могут проводить промо-акции, появляются или уходят новые участники рынка, что оказывает влияние на продажи конкретной компании.

Эти обстоятельства обязательно нужно учитывать при управлении отделом продаж, однако повлиять на них невозможно. Влияние этих факторов нестабильно, поэтому менеджеры должны уметь адаптироваться к новым обстоятельствам.

На внутренние факторы можно оказывать влияние:

персонал — от знаний, навыков и опыта персонала зависит увеличение клиентов, чем выше профессиональная подготовка сотрудников, тем более высокие планы могут быть установлены и велика вероятность их выполнения;

ресурсы — при планировании следует учитывать наличие и доступность ресурсов, так как это оказывает непосредственное влияние на конечный результат;
мотивация — этот фактор оказывает непосредственное влияние на продуктивность труда персонала, вовлеченность в жизнь компании дают положительный эффект и позволяют увеличить выполнение плана продаж;
прогнозы — при планировании следует учитывать пессимистический или оптимистический вариант развития.

Причины невыполнения планов продаж

Управление продажами и увеличение клиентов в большей степени зависит от сотрудника, насколько он мотивирован, какие силы он прилагает для выполнения плана продаж.

Максимальный эффект зависит от того, насколько:

учитываются потребности персонала на предприятии;
процесс мотивации удовлетворяет потребностям, для этого он должен постоянно меняться и эволюционировать;
мотивация простая и понятная для сотрудников;
вознаграждение за работу доступно, его не нужно требовать и просто получить.
руководство умеет мотивировать персонал.

В торговле на увеличение клиентов также оказывают значительное влияние на выполнение планов такие факторы, как ассортимент продукции, постоянное наличие товаров на складах, расположение на витрине, соответствие цены качеству и другие.

Как улучшить выполнение планов

Самым распространенным методом управления продажами, который используют менеджеры для увеличения продаж, является реклама. Проведение промо-акций, раздача листовок, размещение информации на телевидение, в интернете, СМИ и на билбордах, несомненно, дает определенный эффект, но для этого необходимы крупные вложения.

Многие упускают из виду одну деталь, что управление отделом продаж всегда основывается на анализе, а для достижения конечного результата необходим постоянный контроль выполнения и корректировка планов.

Многие по-старинке пользуются календарями или органайзерами для планирования своего рабочего дня, встреч, мероприятий по продажам. Но сегодня существуют более эффективные инструменты, такие как CRM системы. Это уже готовый продукт, адаптированный под тот или иной бизнес. При его разработке учтены особенности того или иного вида деятельности, потребности менеджера в той или иной информации. CRM система позволяет накапливать нужную информацию (база клиентов, поставщиков, история контактов и т. д.) и осуществлять управление продажами.

Практика показывает, что управление отделом продаж становится намного эффективнее, при использовании автоматизированных систем. Простая CRM позволяет экономить время, быстро получать нужную информацию, формировать отчеты. Благодаря этому процесс планирование выполняется более качественно, что положительно влияет на конечный результат.

Управление продажами — очень важный процесс, к которому необходимо относиться со всей серьезностью. При планировании следует учитывать большое количество факторов. Благодаря CRM системе этот процесс можно не только упростить, но и повысить эффективность выполнения плана.

В следующей статье мы поговорим с вами о том как контролировать выполнение плана и что бы вам за это ничего не было. 😉

Больших продаж!

clientobox.ru

Причина - невыполнение - план

Cтраница 2

Одной из причин невыполнения плана отдельными предприятиями является неравномерный выпуск предприятиями продукции в течение месяца. Некоторые предприятия работают неритмично, почти половина продукции месячной программы ими выпускается в третьей десятидневке. Неравномерный выпуск готовой продукции создает неправильный режим работы предприятия, приводит к простоям оборудования, простоям рабочей силы, недоиспользованию производственных мощностей, увеличению брака, непроизводительным переплатам за сверхурочные часы. Такой неправильный режим держит предприятие в лихорадочном состоянии и ставит под постоянную угрозу установленный для предприятия государственный план. [16]

При выяснении причин невыполнения плана капитального ремонта, осуществляемого хозяйственным способом, необходимо установить полноту и своевременность обеспечения ремонтных работ рабочей силой, материалами, запасными частями, механизмами и оборудованием. Следует определить отклонения ( экономию или перерасход) по каждой статье затрат, а затем установить их причины. [17]

При анализе выявляются причины невыполнения плана перекачки нефтепродуктов за первую декаду. К таким причинам могут быть отнесены: недостаток ресурсов нефтепродуктов на головной станции трубопровода, накопление нефтепродуктов в емкостях конечных пунктов из-за несвоевременного вывоза их другими видами транспорта и отсутствия в связи с этим свободной емкости, проведение ремонта оборудования насосных станций или линейной части трубопровода, перерывы в подаче электроэнергии и др. После выявления конкретных причин, принимаются меры к их устранению: изыскиваются ресурсы нефтепродуктов, увеличивается подача цистерн или судов, обеспечивается бесперебойная работа оборудования. [18]

Ниже приводится краткий анализ причин невыполнения плана производства в I полугодии 1971 г. отдельными контактными сернокислотными цехами. [19]

Далее приведен краткий анализ причин невыполнения плана производства контактной серной кислоты в 1971 г. отдельными предприятиями. [20]

В пояснении к отчету указываются также причины невыполнения плана по мероприятиям НОТ. [21]

При анализе показателя качества продукции выявляются причины невыполнения плана по качеству в целом по предприятию, отдельным производственным подразделениям, конкретным продуктам или видам продукции и определяются меры по их устранению. [22]

На основе анализа состояния торговли и причин невыполнения плана товарооборота необходимо критически рассмотреть меры, принимаемые торговой организацией к устранению имеющихся недостатков в работе и обеспечению выполнения плановых заданий по товарообороту. При необходимости должны быть внесены предложения о проведении дополнительных мер по увеличению объема товарооборота, улучшению ассортимента и качества продаваемых товаров, внедрению передовых методов обслуживания населения. Материалы анализа должны быть также использованы для определения дальнейших кредитных отношений с торговой организацией. [23]

Совместно с хозяйственными органами разобраться в причинах невыполнения планов отдельными коллективами, осуществить меры по оказанию им помощи в улучшении работа и восполнении недоданной продукции. [24]

Неудовлетворительная работа печного отделения явилась основной, причиной невыполнения плана не только 1-го полугодия текущего года. [25]

Анализ товарооборота должен показать недостатки деятельности организации, причины невыполнения плана реализации в целом или по группам товаров. [26]

Решение задач учета и анализа деятельности отрасли способствует выявлению причин невыполнения плана и вскрытию резервов выпуска продукции. [27]

В настоящее время в статистической отчетности не существует классификации причин невыполнения плана внедрения мероприятий новой техники. В силу этого настоящая методика ограничивается определением степени выполнения плана по внедрению новой техники без рассмотрения причин невыполнения плана, которое требует детального анализа деятельности того или иного предприятия с проведением его обследования. [28]

Оумгаитокое ПО Хишром выполнило план на 63 6 - причинами невыполнения плана явилась неудовлетворительная работа цеха вьшар-ки в течение всего года. [29]

При подведении итогов соревнования совместно с хозяйственными руководителями тщательно анализировать причины невыполнения планов и социалистических обязательств коллективами и отдельными рабочими, оказывать им помощь в достижении высоких результатов труда. [30]

Страницы: 1 2 3 4

www.ngpedia.ru

Основная причина - невыполнение - план

Cтраница 1

Основные причины невыполнения плана частые простои для проведения ремонтов оборудования ( СЭФ, цепных транспортеров, редлеров, кист топроводов, нагнетателей, компрессоров, котла-утилизатора. Всего простоев 604 часа, в том числе проводился остановочный ремонт 56 часов. [1]

Основные причины невыполнения плана отдельными предприятиями следующие. [2]

Основная причина невыполнения плана - несвоевременное освоение новых мощностей, нестабильная работа цехов v сверхплановые простои, связанные с неудовлетворительным состоянием оборудования. Например, дросгои оборудования го Самаркандскому и Ак-тюбш-ькзму цехам в 2 раза превысили плановые, а по Уваровцвому цеху № Z - в 30 - 50 раз. [3]

Основные причины невыполнения плана производства серной кислоты предприятиями различных министерств и ведомств в 1970 г. те же, что и в 1969 г.: неудовлетворительное состояние основного оборудования в некоторых старых сернокислотных цехах, нарушения технологического регламента работы и медленное освоение введенных мощностей на ряде заводов. [4]

Основной причиной невыполнения плана является неудовлетворительное состояние оборудования к связанные о ним - сверхплановые простои, Фактические простои по печному, компрессорному ит контактному отделениям почти в 2 раза превышают плановые. [5]

Основной причиной невыполнения плана на КрасЕоуратьсксм комбинате является необеспеченность цеха сырьзк - апатитовым концентратом а серной кислотой. ПРОСТОЕ цеха но зтой пра - - танэ в ШУР и сентябре месяца составила II4C часов. [6]

Основной причиной невыполнения плана на Уваровском заводе является нестабильное снабжение фосфорной кислотой; на: Краскоуральско. [7]

Основными причинами невыполнения плана на указанных предприятиях являются внеплановые простои из-за несвоевременной поставки железнодорожных загонов для отгрузки готового продукта, а также неритмичная подача исходного суперфосфата из-за неудовлетворительного состояния кранового хозяйства. [8]

Основной причиной невыполнения плана на Красноуральсяда: химкомбинате является необеспеченность цеха сырьем - апатитовым концентратом. [9]

Основной причиной невыполнения плана и низкого уровня использования проектной мощности является неритмичная работа аехов. [10]

Основными причинами невыполнения плана производством Де-Нора является: низкое качество рассола, частые аварийные снижения токовых нагрузок на электролиз, неудовлетворительное состояние основного технологического оборудования, низкая технологическая дисциплина. [11]

Основными причинами невыполнения плана Павлодарским химзаводом являются: понижеквая токовая нагрузка из-за неудовлетворительного состояния тяжелой ошиновки в короткоззмыкателев, неудовлетворительная технологическая диоцицляна. [12]

Основными причинами невыполнения плана Закинским химзаводом являются: низкие концентрация и качество рассола, частые аварийные остановки цеха, недостаточное количество цистерн дав жидкого хлора в гнпохло-ратз натрия. [13]

Основной причиной невыполнения плана производства содн каустической ртутной обоими производствами Стерлитамакокого производственного объединения Каустик явилось ограниченное хлорпот-ребление из-за недопоставки сырья - этилена и пропилена и неудовлетворительное состояние технологического оборудования что вынуждало эти производства работать на пониженных токовых нагрузках. [14]

Основной причиной невыполнения плана снижения свВвстошоотк хлористого бария является использование баритового концентрата более дорогого, чем предусмотрено планом. [15]

Страницы: 1 2

www.ngpedia.ru

Причины невыполнения плана

bookmarkmeplan.ru access_time4 месяц(ев)назад4 месяц(ев)назад personplan chat_bubble0

Когда Вы движетесь к достижению цели, рано или поздно наступает время, когда ваша решимость начинает таять. Скорее всего, это произойдет по одной из двух причин.

Первая из них – эффект "Какого черта?".

Скажем, вы решили начать откладывать деньги. В действительности, возможно, прошло только 12 недель. Но, поверьте мне, этот срок будет казаться гораздо больше, чем он есть на самом деле. Каждую неделю через он-лайн банк вы заходите на свой сберегательный счет, и изучаете ежемесячные переводы денежных средств, которых пока всего три, и 606,36 долларов. И говорите себе: "Это ничто! Этого не хватит даже на новый телевизор. Этого не достаточно для отдыха. Какого черта? С таким же успехом я мог бы продолжать просто тратить."

Вторая причина — эффект «я заслуживаю».

Например, вы изучили финансовый рынок, взяли $ 2,400 из накоплений и воспользовались ими в качестве удачных вложений, которые принесли вам по $200 в течение последних трех месяцев. У вас есть $ 3000, плюс проценты, и вы чувствуете себя превосходно. Ваша радость так велика, что тратите $ 1.500 на свои прихоти. И повторяете себе, вы заслужили это, даже не понимая, что просто сократили свои сбережения в два раза.

«Люди, — говорит Эвелет Фишбах (Ayelet Fishbach) из Университета Чикаго Бут Школа Бизнеса (Chicago Booth School of Business), видят начальное сопротивление как предлог, чтобы закончить прежде, чем тратить дополнительные усилия. Кроме того, они видят первоначальный успех или частичный прогресс в качестве предлога для абстрагирования от своих целей. Ключ успеха заключается в знании и планировании времени на достижение цели.»

Ее предложение: Подумайте о сроке, в течение которого вы будете верно следовать вашим планам.

Следуйте этому плану, чтобы наметить свои цели:

Цель: (Что вы хотите?)
Обоснование: (Почему вы хотите этого?)
Предполагаемые затраты времени.
Ожидания: (Как вы будете себя чувствовать, когда достигнете этой цели? Какое влияние окажет достижение этой цели на вашу жизнь?)
Препятствия: (На какие жертвы вам придется пойти, чтобы добраться до финала?)
Тесты: (действия и оценки, которые вы примените для измерения достигнутого.)

Теперь ваши цели готовы для их благополучного исполнения.

meplan.ru

Причина - невыполнение - план

Cтраница 3

В графе 7 в зависимости от вида информации указывается код причин невыполнения планов производства и поставки минеральных удобрений. Код состоит из трех знаков. [31]

Причини несоблюдения норл регламента в основное те ЖЕ, то описаны выше при рассмотрении причин невыполнения плана: недостатков в работе отдельных цехов. [32]

Плохое состояние контактных узлов и частые остановки печи КС на Джамбулском суперфосфатном заводе явились причиной невыполнения плана по извлечению селена. На Константиновокюм химическом заводе недовыполнение плана производства селеновых шламов связано с нарушением технологии извлечения шлама в цикле промывной кислоты. [33]

В сводках пунктов налива, кроме сведений, используемых для составления общей сводки, указываются причины невыполнения плана за прошедшие сутки и по нарастающему итогу. [34]

При подписании учетной карточки порт ( пристань) и грузоотправитель могут включить свои объяснения о причине невыполнения плана или графика. [35]

Оперативная информация о производственно-хозяйственной деятельности предприятий и организаций позволяет сотрудникам министерства принимать конкретные меры по устранению причин невыполнения планов. При неблагоприятных прогнозах выполнения плана по определенным показателям предприятие переводят с ежемесячной отчетности на 15-дневную, затем декадную, 5-дневную и, наконец, ежедневную. [36]

Дополнительный прирост выпуска и реализации продукции в результате такого анализа и устранения за счет автоматизации управления причин фактически сложившегося невыполнения плана выпуска продукции в базовом периоде предусматривается определять по формуле д ДЛср. [37]

Разница между этими показателями ( 100 9 - 99 1 1 8) отражает повышение трудоемкости по причине невыполнения плана кооперированных поставок. [38]

Каустик объясняется ограниченным хлоропотреблением и недостатком железнодорожных цистерн для отгрузки продуктов, Дзержин-ское производственное объединение Капролактам не объясняет причин невыполнения плана. Невыполнение плана Первомайским химическим заводом объясняется значительным простоем цеха электролиза из-за аварийного выхода из строя конденсаторов на I стадии конденсации в цехе сжижения хлора. [39]

Задача анализа выполнения плана по прибыли заключается в том, чтобы определить степень выполнения плана по прибыли и рентабельности, вскрыть причины невыполнения плана по прибыли и рентабельности, выявить резервы дальнейшего увеличения прибыли и рентабельности. [40]

Невыполнение плана в Стерлитамакском производственной объединении Каустик объясняется ограниченным хлоропотреблением и недостатком железнодорожных цистерн для отгрузки продуктов, Дзержин-ское производственное объединение Капролактам не объясняет причин невыполнения плана. Невыполнение плана Первомайским химическим заводом объясняется значительным простоем цеха электролиза из-за аварийного выхода из строя конденсаторов на I стадии конденсации в цехе сжижения хлора. [41]

Невыполнение плана в Стерлитамакском производственное объединении Каустик объясняется ограниченным хлоропотреблением и недостатком железнодорожных цистерн для отгрузки продуктов, Дзержин-ское производственное объединение Капролактам не объясняет причин невыполнения плана. Невыполнение плана Первомайским химическим заводом объясняется значительным простоем цеха электролиза из-за аварийного выхода из строя конденсаторов на I стадии конденсации в цехе сжижения хлора. [42]

Явления стихийного характера, вызвавшие перерыв движения на железнодорожном подъездном пути или при которых в соответствии с действующими положениями запрещены погрузочно-разгрузочные работы и послужившие причиной невыполнения плана перевозок, должны быть зафиксированы актом за подписью начальника станции и руководителя предприятия. [43]

Значительным преимуществом автоматизированного контроля является ежемесячное поступление выходной информации по разделам плана в едином унифицированном виде с общим заголовком для каждого раздела, общим перечнем причин невыполнения плана, имеющих единую систему шифров для всех предприятий и организаций министерства. [44]

Анализ распределения прибыли предприятий и объединений проводится с целью контроля за соблюдением обязательств перед бюджетом по платежам и отчислениям из прибыли, а также для выяснения причин невыполнения плана прибыли. При этом устанавливается соответствие фактических взносов и отчислений их суммам, рассчитанным по стабильным нормативам, определяется влияние выполнения плана прибыли на формирование фондов экономического стимулирования. Анализ должен способствовать повышению эффективности производства, выполнению плана прибыли и обязательств перед бюджетом. [45]

Страницы: 1 2 3 4

www.ngpedia.ru

Причина - невыполнение - план

Cтраница 1

Причина невыполнения плана в отчете не указывается. [1]

Причина невыполнения плана - отсутствие желтого фосфора. [2]

Причины невыполнения плана следующие: на Актюбинском ааводз-отсутствие железнодорожных вагонов под погрузку готовой продук-дии, перебои в снабжении электроэнергией, природным газом, водой, шетне вне. [3]

Причина невыполнения плана в отчете не указывается. [4]

Причины невыполнения плана по Отдельным заводам следующие. [5]

Причины невыполнения плана - неполна обеспеченность сер-ной кислотой в первом полугодии, плохая работа электромостлвых рейферных кранов и отсутствие запасных частей для лх ремонта, нарушения; по перелопачивают на скгаде дообработки порошке. [6]

Причины невыполнения плана на Актюбинском заводе - не полная обеспеченность серкой кислотой, а на Самаркандском заводе неудовлетворительное состояние суперфосфатных камер и неполная обеспеченность фосмукой повлекло за собой внеплановые простои цеха. [7]

Причины невыполнения плана следующие: Актюбинским заводом - проведение ремонта оборудования с заменой эл. [8]

Причины невыполнения плана на Актюбинском заводе - не полная обеспеченность серной кислотой, а на Самаркандском заводе неудовлетворительное состояние суперфосфатных камер и неполная обеспеченность фосмукой повлекло за собой внеплановые простои пеха. [9]

Причины невыполнения плана следующие: Актюбинским заводом - проведение ремонта оборудования с заменой эл. [10]

Причиной невыполнения плана по производству кислоты и перерасхода мвлдттжа является аварийное отключение башни & 3 на тгяпитядтднй ремонт из - аа выхода из строя ее колосниковой ренетки. [11]

Собственными причинами невыполнения плана производства являются низкий уровень выполнения плана ввода в действие мощностей и недостаточный уровень использования вновь введенных мощностей. Например, задание по вводу и действие мощностей по расчетам к контрольным цифрам семилетнего плана на 1959 - 1965 гг. невыволнено по производству ряда следующих продуктов. [12]

Основаннв причинами невыполнения плана Зашяскш химзаводом являются: низкие концентрация я качество рассола, частые аварийные остановки цеха, недостаточное количество цистерн для жидкого хлора гяпохло-рята ватряя. [13]

Необходимо установить причины невыполнения плана. [15]

Страницы: 1 2 3 4

www.ngpedia.ru

Разработка плана маркетинга — реферат

1. Он должен изложить стратегию, с помощью которой будут реализованы цели и задачи Вашего предприятия.

2. Он должен основываться на реальных фактах и возможных отклонениях.

3. Он должен предусматривать рациональное использование всех наличных ресурсов; в частности, в нем должно быть четко расписано назначение всех финансовых, материальных и трудовых ресурсов предприятия, включая распределение обязанностей и ответственности;

4. Организационная структура должна быть описана, и показывать, как Вы собираетесь реализовывать намеченные цели.

5. Его построение должно быть рассчитано на перспективу и чтобы складывалось ощущение, что последующий вытекает из предыдущего плана.

6. Необходимо использовать только четкие и краткие формулировки. Впрочем, при всей своей краткости план маркетинга должен быть достаточно подробным, чтобы из него были ясны пути реализации намеченных целей;

7. План должен быть гибким, поскольку от этого может зависеть его успешная реализация; рекомендуется заранее подумать о том, как можно будет поступить при возникновении тех или иных обстоятельств;

8. Он должен давать количественные ориентиры, по которым можно будет отслеживать его выполнение. Например, завоевать 10% рынка продукции данного класса в данном регионе. Чтобы достичь этой цели, потребуется наметить промежуточные этапы (например, по истечении первого квартала нужно завоевать не менее 5% рынка). Если выйти на эти показатели в намеченные сроки не удастся, придется менять стратегию и выбирать новые контрольные цифры.

Причин, по которым план маркетинга может оказаться невыполненным, существует множество. Впрочем, правильнее будет говорить не о невыполнении плана вообще, а о степени его реализации, поскольку чаще всего какие-то цели удается достичь, какие-то — нет. В целом судить об успехе или неудаче должно руководство предприятия, причем зачастую все зависит просто от того, сохранила ли фирма свою платежеспособность. Некоторые из вероятных причин провала плана можно устранить еще на стадии его подготовки, если серьезно к этому отнестись. Причины невыполнения плана нередко заключаются в следующем:

• Отсутствие настоящего плана. План маркетинга составлен поверхностно, он не раскрывает всех деталей и сущности предприятия, нечетко специфицирует его цели и задачи.

• Неадекватный анализ текущей ситуации. Чтобы решить, по какой дороге пойти, нужно знать, откуда мы идем и где находимся. Анализ текущей ситуации в отрасли и на предприятии может помочь правильной постановке целей и задач.

• Выбор нереалистичных целей. Чаще всего этот пункт связан с предыдущим, т.е. с неадекватным анализом ситуации.

• Непредвиденные действия конкурентов, неспособность обеспечить должный объем выпуска, форс-мажорные обстоятельства. Если предприниматель хорошо разбирается в текущей ситуации и создал надежную систему контроля за ходом выполнения плана, действия конкурентов вряд ли застанут его врасплох. Неспособность обеспечить достаточный объем часто является следствием постепенного выхода на рынок и отставания производственной программы от сбытовой. Примеры форс-мажорных обстоятельств — это нефтяной кризис, наводнение, землетрясение, война и т.п.; здесь уже предприниматель не может ничего поделать.

В ходе проделанной работы я выяснила, что план маркетинга — это важнейший этап разработки бизнес плана и фактор долгосрочного успеха всякого предпринимательского начинания. План маркетинга — это не пустая отписка, которая пишется в стол. Это ценный инструмент, к которому предприниматель будет часто обращаться в своей работе на протяжении всего планового периода.

Для того чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, предприятию необходимо иметь план маркетинга. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать именно продукцию этой фирмы.

Я убедилась, что план маркетинга является приоритетным при разработке бизнес-плана, потому что:

Во-первых, именно маркетинг определяет, что организация будет производить, как будет продавать, по какой цене, как привлекать клиентов, как рекламировать. То есть, маркетинговый план дает ответы на все вопросы "как?", которые возникают в ходе разработки бизнес-плана.

А во-вторых, результаты маркетингового планирования влияют на показатели других планов (финансового, производственного и т.п.).

Я выяснила, что до того как предприятие начинает составлять маркетинговый план, уже должна быть сформулирована цель, идея и собрана маркетинговая информация. Разрабатывать план маркетинга необходимо на основе маркетинговых исследований и аналитических разработок. Если проигнорировать эту важную рекомендацию и составить маркетинговый план на основе личных предположений, личного мнения (тем более мнения одного человека), велика вероятность, что план будет ошибочный и не будет соответствовать реальной ситуации на рынке.

Также мною были изучены основные задачи маркетингового планирования, которыми являются:

- Анализ результатов маркетинговых исследований, выводы о требованиях рынка.

- Выбор сегмента рынка, потребительской аудитории.

- Определение оптимального комплекса характеристик выпускаемого продукта или услуги, удовлетворяющего потребностям потребителей.

- Формирование уровня качества продукции, соответствующего прогнозу цен, издержек, ресурсов.

- Разработка системы сбыта продукта, в том числе послепродажного обслуживания.

- Разработка схем товародвижения.

- Определение комплекса мер по формированию и стимулированию потребностей потребителей.

Также мною были подробно исследованы этапы составления плана маркетинга.

Во-первых, анализ текущей ситуации, который должен дать ответ на вопрос, где мы находимся. Во-вторых, изучение сегментации рынка и возможностей нового продукта применительно к каждому сегменту, что позволяет определить тот круг потребителей, на который следует в первую очередь ориентироваться. Нужно также определить цели и задачи, которые предстоит достичь; эти цели и задачи должны быть реалистичными, а их формулировка — конкретной (желательно в количественных терминах). Следующий шаг — это выбор стратегии проникновения на рынок, разработка конкретных мероприятий и программ. Эти программы также должны быть весьма четко сформулированы, чтобы предприниматель имел ясное представление, каким путем идти. Нужно также подумать о выборе исполнителей, которые будут нести личную ответственность за реализацию порученных им мероприятий. Если план маркетинга продуман во всех деталях, предприниматель, как правило, уже может судить о том, во что примерно может обойтись его реализация. В течение всего периода, на который составлен план (как правило, год), необходимо осуществлять тщательный контроль за выполнением как всего плана в целом, так и отдельных его элементов. На всякий сигнал о неблагополучии предприниматель должен своевременно реагировать — вносить изменения в план или переключаться на альтернативные стратегии.

Успешная реализация плана маркетинга во многом будет зависеть от того, насколько тщательно он составлен. Многие предприятия терпят неудачу не из-за плохого руководства или того, что слабой оказалась идея, а именно из-за просчетов, допущенных при составлении плана маркетинга, т.е. из-за того, что он оказался недостаточно конкретным, неправильно была оценена текущая ситуация, выбраны нереалистичные цели, не удалось предугадать действия конкурентов, обеспечить должный уровень выпуска или возникли какие-либо чрезвычайные обстоятельства, которые невозможно было предвидеть заранее.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. М.В. Новиков, Т.С. Бронникова. Разработка бизнес-плана проекта. Учебное пособие. Таганрог: ТРТУ, 2001. 46с

2. Хизрич Р., Питерс М. Предпринимательство, или Как завести собственное дело и добиться успеха

«Прогресс-Универс», 1989г.

3. Интернет ресурс http://akme.su/businessplan. Щвецова К. «Общая структура плана маркетинга в бизнес-плане»

4. Интернет-ресурс http://uspeh5u.com. Ваш частный бизнес. «Как написать бизнес план».

5. Интернет-ресурс http://www.bishelp.ru/svoe_delo. Помощь бизнесу. «Бизнес-план».

6. Интернет-ресурс http://samoucka.ru .Иллюстрированный самоучитель по ведению бизнеса в Интернет. «Разработка бизнес-плана Интернет-компании».

freepapers.ru