Что такое МЛМ индустрия или сетевой маркетинг. Что такое сетевой маркетинг

Что такое сетевой маркетинг. МЛМ бизнес в интернете

Что такое сетевой маркетинг

Cетевой маркетинг – бизнес основан на прямых продажах. Выгода, правильный процесс организации работы – основные гарантии успеха. Это бизнес возможность, востребована среди людей, ищущих работу на неполный рабочий день с гибким графиком. Подобный метод характеризуется отсутствием посредников — оптовиков, которые преувеличивают стоимость при перепродаже.

Нередко нас заманивают в непонятные фирмы, и мы не имеет возможности понять, это пирамида, или же сетевой маркетинг. Все потому что мы расположены не понятные для нас вещи отрицать. Давайте разберемся что это такое.

Сетевой маркетинг решает такие задачи:

Снижает стоимость для покупателей.
Время доставки уменьшается.
Подделки исключены.
Увеличивает мотивацию персонала.

Успех приходит после построения отношений с клиентами, когда создается свой круг людей, которые покупают продукты, а также учит других делать то же самое.

Что такое сетевой маркетинг

MLM — законный вид предпринимательской деятельности, Люди официально регистрируются в организации MLM для начала работы.

Сетевой маркетинг — способ заработка денег продажами продуктов и предложений, которые они сами производят. Привлечение единомышленников, которые работают, получают прибыль, за счет нижестоящих дистрибьюторов нескольких уровней. Это путь к известности, богатству, платформа развития лидерства.

Стратегия продаж, где вы участвуете в совещаниях организаций, семинарах, тренингах. Существуют три основные составляющие успешности:

разведка (поиск потенциальных клиентов).
Работа с запросами от заинтересованных сторон.
Продажа.

Далее продавцом используются навыки, чтобы войти в контакт с другими людьми.

Каждый дистрибьютор является торговым представителем. За заключение сделок, привлечение новых дистрибьюторов и клиентов они получают весьма большое вознаграждение.

Есть много причин, по которым люди выбирают сетевой маркетинг. Огромные выгоды, связанные со строительством Вашего успешного бизнеса:

Работаете из дома, неполный рабочий день в свободное время.
Выбираете часы, когда работать.
Свой доход и время, потраченное на свой бизнес, эффективно определяет собственное повышение заработной платы.
У вас есть возможность поставить себя финансово свободным.

В МЛМ используется несколько иной способ продаж для потребителя. Продукты поставляются пользователю, в обход магазинов розничной торговли. Это гораздо более эффективно. Дистрибьютор получает вознаграждение за каждую личную продажу. При продвижении бизнеса вы получаете дополнительные деньги. Другими словами, вам нужно развивать и поддерживать консультантов, чтобы они росли, потому что вы зарабатываете комиссионные, бонусы за количество товара, который продвигается по всей вашей структуре. Читайте еще: Рекламный бизнес: как открыть рекламное агентство.

Секреты МЛМ бизнеса

Млм бизнес расшифровывается – многоуровневый маркетинг. Суть его в том, что за счет дистрибьютора товар продается. Каждый продавец получает % от своей продажи, чем больше продали – больше получили денег.

Млм компании предлагает большое количество услуг. Основные примеры компаний:

Бизнесмены. Работают больше чем 24 часа в сутки, зная, что только от них зависит их достаток, обучаются и усовершенствуют свои знания.
Люди-трудяги. Они не совсем понимают, как распределяются денежные потоки, но хотят зарабатывать и трудятся над собой, поэтому развиваются под руководством.
Мечтатели. Думают, что деньги льются рекой, при это не нужно работать.
Знающие. Работают исключительно на своих условиях. Они лучше знают, а если у них не получают, то уверенны, что им что-то не договаривают, скрывают. С данными людьми работать интересно, у них есть потенциал зарабатывать из многих источников.
Люди, сначала регистрируются, потом пропадают, а когда появляются, не работают и всем рассказывают, что спонсор не занимается ими, при этом со спонсором вообще не общаются.
Категория представителей, которые не знают, зачем они пришли в бизнес-структуру.

Секреты успешности млм:

Найти компанию.

Анализ работы – для ответов на многие вопросы, которые вы имеете.

Ответы на эти вопросы помогут определиться выбирать ли компанию:

Сколько вы уже на рынке?
Как развивается компания, или только начала свою деятельность?
Какой объем продаж? Они растут, или падают?
Какой имидж имеет фирма?

Обзоры и блоги также дают ответ добросовестная ли компания, или подозрительная.

Прочитайте биографии лидеров, исполнительных директоров. Найдите для себя в прочитанном ответы на вопросы:
Руководство авторитетное и законопослушное?
Есть ли неприятности с законом?
Исследуйте продукцию или услуги, что продаются. Вы несете ответственность за продукты, которые продвигаете. Не занимайтесь продажей сомнительных товаров. Вы должны иметь в виду следующее вопроса от клиентов:
Он безопасен?
Продаваемый товар проходил исследования?
Буду ли я использовать этот продукт?
Является ли он по цене приемлемым для меня?
Вопросы рекрутеру.

Когда вы выбрали фирму, вы должны встретиться с рекрутером, или другим представителем. Будьте скептичны в процессе приема на работу. Помните, что ваш спонсор получает прибыль, если вы зарегистрируетесь, поэтому он не может быть очень открытым с вами. Не отвлекайтесь на обещания, сколько денег получите и действительно думайте о том, что вы собираетесь делать. Задайте прямые, конкретные вопрос. При расплывчатом ответе попросите разъяснений. Спросите, что именно рекрутер ожидает от ваших продаж? Сколько людей вы желаете набрать в команду?

Прочитайте внимательно договор.

Не подписывайте ничего сразу. Потратьте время, чтобы понять всю суть контракта. Проконсультируйтесь с юристом или бухгалтером, убедитесь в законности компании.

Проверьте, не является ли предприятие, представившись MLM нелегальной схемой пирамиды. Некоторые вопросы, на которые нужно найти ответы:
компания зарабатывает больше, продавая продукцию дистрибьюторам, чем для населения.
Получает прибыль больше за привлечение новых членов, чем продавая продукты.

Если вы неуверенны, не подписывайте контракт.

Составление бизнес — плана.

Когда у вас есть несколько потенциальных компаний напишите свой план для создания и расширения вашего бизнеса, еще до того, как вы официально договоритесь. При разработке бизнес-плана, существуют такие пункты:

Какой товар или услугу вы намерены продать?
На каком рынке будете работать?
Сколько времени вы будете посвящать этому?
Будет ли это неполный день, или вы планируете работать семь дней в неделю?
Какова ваша цель?
Вы хотите, чтобы получить большие доходы, или дополнительный заработок?
Думайте в долгосрочной перспективе.
Где вы будете через пять лет? Десять лет?
Какова ваша маркетинговая стратегия?
Будет использовать холодные звонки, интернет?

В план по мере необходимости вносят изменения.

Запуск работы

Выберите правильного наставника.

Секреты млм бизнеса

В большинстве моделей млм компании, человек, который нанял вас, становится вашим учителем. Он будет тренировать вас вначале вашего пути. Как правило, чем лучше вы продаете, тем больше получает наставник, так это в его интересах. Педагог должен соответствовать требованиям:

Он всегда на связи, если вы нуждаетесь в помощи.

Честен с вами.
Контролирует рабочий процесс.
Изучите свои продукты.

Знания о преимуществах продукции, дают возможность выгодно их продать. Спланируйте, как вы будете презентовать товар, как лучше ответить на любые вопросы, или сомнения которые могут возникнуть. Присутствовать на семинарах и тренингах. Наладить связи, получить знания.

Поиск новых потенциальных клиентов.

Используйте стратегии для привлечения покупателей:

Социальные сети это дешевый и простой способ генерировать идеи для продвижения вашей продукции.
Сделайте сайт.
Обновляйте информацию на сайте.
Осуществляйте холодные звонки.
Личное взаимодействие также полезно.

Всегда раздавайте визитные карточки и создавайте хорошую рекламу. Вы никогда не знаете, где встретите своего покупателя.

Для того чтобы выгодно продать продукт проявляйте заботу о потребителях.Настройте сайт с автоответчиком для связи с людьми, которые посещают вашу страницу.Сделайте информацию в доступной для вас форме. Не спамьте рекламой.

Постройте свой бизнес

Заинтересуйте новых членов.

Умейте себя презентовать. Набирая команду, покажите им их преимущества и что они в итого получать, если будут работать в вашей команде.

Будьте эффективным наставником.

Хорошо обучайте ваших представителей. Уделяйте больше времени учебе, проводите для них семинары. Делайте хорошее вознаграждение за большие продажи, так у них появится стимул. Таким образом, они будут зарабатывать больше денег для вас и для себя.

Обращайтесь к специалистам о вашей сфере.

Помните, что вы несете ответственность за все, что связано с управлением. Сотрудничайте с бухгалтерами и юристами во избежание проблем с законом, уплате налогов и т.д.

Плюсы и минусы сетевого бизнеса

Давай рассмотрим, что такое сетевой бизнес. Сетевой бизнес – розничная торговля, когда продавцы (дистрибьюторы) продают товары за счет контакта с покупателем. Главной составляющей является продажа продукции при помощи многоуровневой структуры продавцов.

Плюсы и минуты сетевого бизнеса

У каждого рынка торговли есть свои позитивные и негативные стороны. Давайте ознакомимся с плюсами бизнеса в сети:

Заработок неограниченный. Главным принципом является — много работаешь – больше получаешь, развиваешься как предприниматель, достигаешь поставленных целей. Самое главное – выстроить огромную команду, которая как единый механизм.
Независимость в финансах. Это один из главных принципов сетевого маркетинга. Звучит довольно презентабельно для большинства. Не каждый знает, собственно, что скрывается за этим. Вы не ограниченны в своем доходе, зарабатываете столько, сколько можете.
Свое дело. Каждый хочет зарабатывать только для себя. Вы сможете поставить на ноги свой бизнес не меньше, чем через год-два, когда наберете людей и обучите их.
Коллектив. Во многих компаниях проводят обучающие тренинги и семинары, которые помогают людям стать одной сплоченной командой, готовой идти к своей цели.
Большинство людей находят возможности для того чтобы свести концы с концами, особенно когда доходы сокращены, они теряют работу или они пытаются начать новый бизнес.
Некоторые люди настолько возбуждает продукт (как тот, который позволил им похудеть или восстановить свое здоровье), что они хотят, чтобы поделиться им с другими.

Некоторые люди считают, MLM, как способ быстрого и дешевого разбогатеть.

Основные минусы:

Нестабильность. Какой бы большой прибыли для вас, она не будет большой впервые 2-3 месяца. На данном этапе аналогичный доход будет лишь только как подработка. Для укомплектования команды понадобиться время.
Моральная нагрузка. Это одна из основных причин, когда люди уходят. Не каждый может выдержать давление и конкуренцию.
Денежные вложения.
Ответственность. Вы в ответе за работу команды.

Социальные медиа является популярным способом общения с новыми и существующими клиентами. Основные выгоды для сетевого бизнеса:

Исследование рынка:
Получить обратную связь от вашей целевой аудитории без высоких затрат на исследования.
Продажи: Использование социальных медиа стратегии для увеличения продаж.
Общение с новой аудитории: помощь в достижении сегментов рынка, которые традиционный маркетинг не помогает.

Минусы:

Безопасность. Информация про вашу бизнес-структуру и планы на будущее, может быть поставлена под угрозу, если вы находитесь много времени в интернете.

Измерение успеха. Точно гора счета успеха вашей деятельности нельзя сделать.
Негативный имидж. Жалобы и плохие отзывы: Без плана для решения недовольных клиентов, негативная реклама навредит вашей репутации
Большой объем времени. Для того, чтобы быть успешным, вам нужно будет выделить время, необходимое, чтобы обновлять информацию в группах, реагировать на сообщения от ваших клиентов.
Создание стратегии поможет успешно справиться с проблемами. Например, установление контрольных показателей, отслеживания продаж,
Наличие плана реагирования на критические замечания и жалобы показывает, что вы принимаете проблемы ваших клиентов серьезно.

Сетевой маркетинг — лучшие компании

Сетевой маркетинг развивается постоянно, и большинство топ компаний каждый год увеличивают свой доход при помощи прямых продаж. Сетевой маркетинг компании многоуровневая структура. Ознакомимся со списком лучших млм компаний в:

Mary Kay была первой довольно долго, и она до сих пор популярна. Какая еще марка выигрывает в номинациях «лучший сайт» и «лучшие Facebook, Pinterest и YouTube» награды. Она по-прежнему одна из крупнейших косметических фирм по уходу за кожей, но есть небольшая проблема обусловлена непостоянностью клиентов.

Эйвон в 2013 году завоевала всемирное признание. В 2015 году, прибыль по — прежнему ползла вниз, и составила 17%. Аналитики винят в провале, то что товары очень идентичны, а также скачки доллара. Вывод — нужно менять презентацию и упаковку.
Oriflame — бренд пришел в мир косметики в 1967 году в Швеции. Вся продукция продается через представителей.

Это одна из самых быстрорастущих компаний в индустрии прямых продаж. Она имеет хорошую MLM сеть. Вы получаете деньги — процент от продаж после создания широкого круга почитателей. Миссия известна, и кажется, что вы заинтригованы тем, что она производит. У нее есть представительства в таких странах, как Африка, Южная и Северная Америка, Азии и Европе. Пять производств по всему миру. Товары бренда можно встретить в России, Таиланде, Польше, Швейцарии, Чили и Чехии.

Multi Level Marketing — покупка и переубеждения других о преимуществах, которые они получат, распространяя товары. Вы строите свою команду для определения вашего уровня доходов. Там нет двойных стандартов качества ведь выпускаемая продукция отвечает строгим нормам ЕС. Кроме того, она признана скандинавской фондовой бирже. Предоставляется обширная программа обучения. У вас будет багаж знаний и важный опытом после прохождения тренингов. Прекрасный доступ к системе, в результате которого консультанты могут регулировать свои запросы, заказы. Стоимость, которую люди платят за регистрацию довольно низкая.

Oriflame не афера не имеющая ничего общего с другими мошенниками в Интернете. Это законный бизнес, где успех зависит от напряженной работы и усилий. Любой, кто становится членом, называется независимым консультантом. Вам будет доступен многочисленный поддерживающий материал.

Для того, чтобы присоединиться к структуре подайте заявку через сайт и заполните анкету. С вами свяжется офис, предоставит комплект для старта. Процент от продаваемой продукции по индивидуальным заказам составляет до 21%, чем больше ваших консультантов продает, тем выше ваш заработок.

Есть два основных способа для независимых консультантов, чтобы заработать значительный доход. Дистрибьюторы имеют шанс, присваивая приличную комиссию в соответствии с реализованной продукции. Также Вы покупаете эту программу на различных уровнях, что означает, что комиссия зависит от пакета запуска и приобретенного продукта.

Для достижения больших высот, набор независимых консультантов должен быть хорошим. Всякий раз, когда консультант по продажам делает высокий рекрут, он или она в финансовом отношении получают вознограждение. Кроме того, есть бонус дохода от объема продаж, порожденного набранных членами команды. Читайте еще: Как открыть туристическую фирму.

сетевой маркетинг - лучшие компании

Трата времени, поможет в достижении цели, но следует исходить из бизнес-плана. Начинайте уделять время с часа или двух из ежедневной рутины. Вы также можете предоставить некоторые образцы, чтобы попытаться сделать продажу. В семинарах, проводимых ежемесячно, распространяют каталоги. Некоторые электронные учебники будут также добавлены. Продвижение зависит от наличия человек в других рангах в рамках организации.

Avon компания в которой продукция распространяется за счет прямых продаж потребителям. После того, как вы станете представителем, вы можете заказать дополнения стартовые комплекты, которые включают больше продуктов для продажи и инструменты. Вы можете заработать деньги через онлайн — продажи, с помощью руководства. Для того, чтобы получить прибыль через каталог, вы должны представить минимальную сумму в общем объеме заказов в кампании. Когда вы собираете деньги от ваших клиентов, вычисляется налог с продаж. Когда вы отправляете заказы, оплата осуществляется за счет налога на продажи, разница между суммой, полученной от своих клиентов, которую вы должны сделать — ваша прибыль. Когда вы зарегистрируйтесь онлайн продавать, вы получите стартовый комплект по почте около 3 — 5 рабочих дней после того, как вы прошли регистрацию. После того, как вы являетесь членом команды, вам высылается приветственное письмо, и вы начинаете получать другие важные обновления, советы по продажам, а также отчеты признания!

Mary Kay Cosmetics открыла свой бизнес в 1963 году, тысячи людей нашли успех. По оценкам, около 700 000 консультантов красоты работают, и это число растет. Наиболее традиционная стратегия включает прямой маркетинг. Представители начинают консультацию с членов семьи и друзей, предлагая бесплатные пробники товаров, а затем распространяют продукты через акции. По мере роста интернет-маркетинговые возможности фирма расширяется за счет включения такого рода продаж как в рекомендованные маркетинговые стратегии. Предприятие имеет свой сайт, посетители могут получить список представителей в своей области, введя в их местоположении, тем не менее, всем, кто продает продукцию от имени бренда, не может создавать свои собственные сайты для продажи в Интернете, так как это нарушает их условия обслуживания.

Сетевой маркетинг компании предполагает получение заинтересованных покупателей косметических наборов, чтобы продать продукцию своим друзьям. Основной недостаток — усиление конкуренции. На специальных выставках, форумах, консультанты могут раздавать бесплатные пробники товаров.

Сетевой маркетинг в интернете

Продажи онлайн в Интернете дело очень прибыльное. Естественно, сейчас почти все осмыслили, собственно, что в случае если их бизнес не имеет представительства в мировой сети, его, быстрей всего, ждет погибель. Сетевой маркетинг в интернете – это мощнейший инструментарий для промоакций. Специалисты прогнозируют, что в ближнем будущем создавать бизнес, не применяя инструменты продаж в сети, буде считаться не рентабельным. Тут у него своя ниша, собственные почитатели и инструменты продвижения.

Сетевой маркетинг в интернете развивается более деятельно. Несколько лет назад было немного фирм и людей, которые пользовались онлайн продажами в собственном бизнесе, но в данный момент все изменилось. Добиться экономической независимости без инвестиции и вливания денежных средств можно применяя продажи в интернете.

Главная составляющая сетевого маркетинга — сосредоточиться на создании бизнеса, а не только на своей команде.

Главные секреты успешности:

Поймите, что Интернет является лишь инструментом — не готовым решением, так как веб-сайт или блог, Facebook. Вы должны овладеть искусством и наукой продаж, маркетинга и продвижения, чтобы вырастить бизнес.
Продумайте личное участие, социальное взаимодействие в сообществе, или группе соцсетей. Построение структуры во многом зависит от активности участия и вклада в развитие.
Обеспечить высокий % продаж для привлечения людей.
Список контактов. Подумайте и сделайте список людей, даже если они с Вами сегодня не сотрудничают, но многие присоединятся к вам позже.Научите использовать ту же самую проверенную систему для продвижения, которой вы пользуетесь.

Не все понимают, какую роль играет внедрение интернет-технологии в разработке, и развитии собственного бизнеса. Основная масса не владеет ораторскими данными и свойствами искусных спонсоров. Ну и пусть, но, несмотря на все вышесказанное у них есть замечательный шанс с поддержкой спонсоров, расширять личный бизнес.

Достижение сетевого маркетинга не зависит от того, где вы сейчас находитесь. Секрет, однако, прост; чтобы преуспеть в сетевом маркетинге (онлайн и оффлайн) просто сосредоточить свои усилия на привлечении последовательно и привлечение новых людей в свой бизнес.

сетевой маркетинг в интернете

Сегодня вы можете использовать в помощь Интернет. С правильными инструментами и стратегии вы можете создавать свой собственный сайт и привлечения, регистрации новых заинтересованных лиц в ваш MLM бизнес.

Основы сетевого маркетинга в интернете:

В сетевом маркетинге, люди хотят работать с лидерами. Они не ищет лучший продукт или услугу продвижения, они ищут кого-то, кто может вести их, поможет стать успешным в Интернете. Определите свой целевой рынок, и выяснить, что ищут клиенты. Как вы можете помочь им? Создайте и предложите этот ценный продукт, и ваша аудитория будет стремиться, чтобы узнать больше о том, что вы должны им предложить.

Страницы сайта

В самом центре успеха интернет-маркетинга сети, представляет собой последовательный поток новых потенциальных потребителей. Существует множество настроек, оптимизации и продвижения страниц. После того, как кто-то «выбирает» или вводит свою информацию в вашу целевую страницу, они дают вам разрешение связаться с ними, с помощью сообщения электронной почты. Используйте эту возможность, чтобы построить доверие и постоянные отношения с людьми.

Создание веб-сайта или блога (отдельно от вашей структуры) является отличным способом, чтобы связать все ваши усилия в одном месте, и генерировать трафик. Вы можете поделить инструменты на полезный контент для вашей аудитории. Ваш дизайн сайта это только начало, главное его наполнение.

Качественно наполненный сайт — ключевой фактор для продвижения Вашего личного бренда в Интернете, привлечения посетителей вашей страницы. Это включает в себя вашу страницу, блог. Есть много путей распространения, которые можно использовать, чтобы направить свой контент через, YouTube, Facebook, или электронный журнал. Убедитесь, что все публикации содержат ссылки на целевые страницы, где люди могут присоединиться к списку, и могут получить более подробную информацию и стоимость от вас.

Принципы успешности сетевого маркетинга в глобальной сети:

Быть продавцом.
Пользоваться инструментами маркетинга в интернете.
Создать свой бренд с помощью PR-технологий:
Удобный сайт с простой регистрацией, за счет электронной почты, звонков.
Для увеличения продаж сделать список своей структуры.
Используйте е-mail-рассылки, социальные медиа.
Введите оплату за клик.
Реклама на сайтах, которые посещают потенциальные клиенты.
Уникальный оптимизированный контент на сайте будет привлекать аудиторию, а также увеличить посещаемость и количество запросов в поисковых программах.

Попробуйте выполнить один, или все вышеперечисленные методы. Помните, вы не увидите результат сразу, но со временем они окупятся.

Общайтесь с любым, кто стоит вблизи с вами довольно длительное время, чтобы вас послушать. Не нужно считать возможности вероятного клиента заблаговременно. Для вас на ранних стадиях набора команды нужно общаться практически со всеми, потому что вам необходима практика. Вы сможете очень хорошо общаться и быть великолепным человеком, но без необходимого числа контактов вы не сделаете ничего. Говорите со всеми, только тогда будет результат. Не отчаивайтесь, ведь из числа отказавшись, половина со временем все равно придем к вам.

Зная все секреты рынка прямых продаж, приступайте к реализации своей мечты. Работая вместе с профессионалами, будете зарабатывать без рисков, расти как бизнесмен, и преодолевать трудности.

Что такое сетевой маркетинг

09.06.2009 ВТОРНИК 00:00

БУКВАРЬ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА

Букварь сетевого маркетинга

Что такое сетевой маркетинг

Сетевому маркетингу посвящена значительная литература. Список некоторых книг и пособий, в том числе тех, которыми пользовался составитель, приведён в конце брошюры. Эти материалы написаны для различных категорий читателей и пользователей. Так как большинство авторов являются американцами (ибо сетевой маркетинг зародился и успешно развивался, прежде всего, в США), то их стиль изложения рассчитан в основном на американцев. Никак не желая унизить авторов, следует всё же сказать, что русскоязычному читателю такой стиль не очень подходит в силу своей примитивности и многословности. То, что можно изложить без всякого ущерба для понимания десятком предложений, занимает многие страницы (мы не имеем в виду исследования серьёзных экономистов в этой области, так как они не предназначены для первого ознакомления с предметом).

Поскольку наша брошюра предназначена для русскоязычного читателя, мы выбрали более привычный ему стиль изложения, хотя основные положения мы взяли из упомянутой англоязычной литературы.

Не будем скрывать, что составители брошюры не являются специалистами по сетевому маркетингу, хотя и имеют солидную экономическую подготовку. Поэтому данная брошюра не претендует на оригинальность, а является добросовестной компиляцией упомянутой выше литературы.

Наша цель состояла в том, чтобы познакомить читателя, не имеющего опыта работы в сетевом маркетинге, более того, часто имеющего о нём искажённое представление, с основами этого сравнительно нового для нас и, несомненно, перспективного направления мировой экономики.

Подчеркнём, что брошюра имеет чисто практическую направленность. В настоящее время в Германии много фирм, в том числе несколько известных, работают по принципу сетевого маркетинга, и для русскоязычных жителей сотрудничество с такими фирмами может служить источником определённого (иногда вполне приличного) заработка. Особенно такая деятельность подходит для людей, не занятых на постоянной работе вообще или временно в связи с безработицей. Как выясняется из содержания брошюры, для занятий сетевым маркетингом не требуется никаких особенных качеств или способностей, за исключением одного – желания изменить свою жизнь и стать финансово независимым. Сетевой, или многоуровневый, маркетинг (MLM, Multi-Level-Marketing) – это определённая система продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю. Она занимает особое место среди современных способов продаж как один из наиболее быстро распространяющихся и в то же время вызывающих недопонимание.

В настоящее время существует три основных способа продажи товара (услуги):

1. Продажа через магазин, склад, рынок или офис: покупатель приходит в место продажи товара (услуги), где он может познакомиться с ним и выбрать подходящий для себя.

2. Продажа через всевозможные посылочные организации, в том числе, через интернет. Покупатель получает от производителей (или оптовых торговцев) проспекты товаров с их подробным описанием и предложением заказать желаемый товар. Как и при покупке в магазине, товар может быть возвращён поставщику, если он не устраивает покупателя. Аналогично обстоит дело при покупке товара через интернет, только в этом случае покупатель сам ищет в интернете интересующий его товар.

3. Продажи с помощью MLM. MLM – это многоуровневая организация, продвигающая товары и услуги от производителя к потребителю, в основном используя прямой контакт распространителя с покупателем. Часто в этом случае товар предварительно демонстрируется покупателю.

Как же с помощью MLM происходит продвижение товара или услуги от производителя к потребителю?

В большинстве случаев действует следующая схема:

Компания-производитель имеет, например, оптовый склад в некоторой стране или регионе (в большинстве случаев склад находится далеко от производителя, скажем, в другой стране). Для продажи товара компания привлекает посредника (дистрибьютора, консультанта), который заключает с ней соглашение, дающее ему право приобретать товар со склада с определённой скидкой и продавать его конечному потребителю по исходной цене. Никакому постороннему покупателю товар со склада не продаётся. Поиск потребителя, реклама товара и т.п. действия, направленные на увеличение сбыта, целиком ложатся на посредника. Для расширения сферы своей деятельности посредник имеет право привлекать к своей работе других посредников, работающих по такому же принципу. Так посредник строит свою СЕТЬ. В зависимости от объёма сбыта этой сети посредник получает от компании поощрения различного вида.

С точки зрения покупателя все эти способы в равной степени приемлемы, лишь бы было обеспечено высокое качество товара (услуги) и достаточно удобное обслуживание. Тем не менее, если речь не идёт о товарах повседневного спроса, покупка товаров через MLM имеет для потребителя определённые преимущества: ему не нужно куда-либо ходить (товар доставляется на дом), он может получить многократную исчерпывающую консультацию (опять же, не выходя из дома и не тратя деньги, скажем, на интернет) и т.п.

С точки зрения производителя каждый из описанных способов имеет как преимущества, так и недостатки. Однако обсуждение этого вопроса не относится к теме нашего пособия (покупателя не очень волнуют проблемы производителя).

Мысль о том, что для продвижения товаров и услуг можно использовать многоуровневые организации дистрибьюторов (многие из которых будут работать, не выходя из дома), и это будет намного эффективнее, чем работа продавцов в магазине, появилась более 50 лет назад.

Однако настоящий расцвет системы наступил с развитием компьютерной техники, позволившей компаниям вести учёт и контроль за продвижением товара к потребителю, а также эффективно распределять доход между дистрибьюторами. Зародившись в США, MLM в настоящее время завоевал весь мир. К началу этого века ежегодный прирост объёма продаж с помощью MLM в США составлял около 30%, там работало более 1500 MLM-компаний. Эту стратегию использовали такие гиганты мировой индустрии, как Coca-Cola, Colgate, Ford, Sharp, Xerox и многие другие. Распространялось более 20 тысяч наименований продуктов и услуг, а в этом бизнесе участвовало 16 миллионов человек. При этом количество продуктов и услуг постоянно растёт, обновляясь за счёт привлечения новых технологий.

Поскольку MLM не привязан ни к какому конкретному продукту или технологии, возможность обновления, заложенная в его концепции, позволяет гибко вписываться в постоянно меняющийся рынок. Поэтому MLM является логичным шагом в эволюции свободного предпринимательства.

Сетевой маркетинг представляет собой сочетание традиционного метода прямых продаж с распространением товаров по сетям, он основан на продажах через взаимоотношения между людьми, при которых главным элементом является доверие.

Чем выгоден MLM для компаний? Прежде всего, тем, что сокращаются огромные непроизводительные расходы (создание и обслуживание точек розничной торговли, рекламных компаний на всю страну, содержание огромного штата высокооплачиваемых менеджеров, контролёров и т.д.). В MLM работа контролируется, продукт получает рекламу, доставляется и продаётся потому, что усилия работников щедро вознаграждаются. В результате высвобождаются огромные средства, часть которых тратится на улучшение продукта, а часть – на вознаграждения сотрудникам. Люди работают на себя, и у них есть возможность наслаждаться жизнью.

Поэтому компании понимают, что отдельные люди, продающие своим друзьям и коллегам товары и услуги через личные отношения, составляют будущее индустрии продаж. Сетевой маркетинг ставит в центр бизнеса доверие и хорошие отношения.

Сегодня MLM обоснованно называют феноменальным явлением в области экономики, к которому обращаются крупнейшие корпорации, которое поддерживается правительствами многих государств, международными общественными организациями. Настоящий взрыв в MLM ещё не произошёл, потому что руководство большинства компаний ещё только начинает понимать, что потенциал лежит в расширении ассортимента продукции, а не в росте сети распространителей.

Чем выгоден MLM для участвующих в нём людей (посредников, или дистрибьюторов)?

На сегодняшний день существуют три основных ЗАКОННЫХ способа зарабатывать деньги (о незаконных мы не говорим, хотя для многих они весьма привлекательны: проведите хорошо спланированное и организованное ограбление банка или, скажем, музея, и вы сможете обеспечить себя на всю оставшуюся жизнь):

- РАБОТА ПО НАЙМУ (обмен большого количества времени на небольшие деньги). Конечно, существуют хорошо оплачиваемые рабочие места, но чтобы «дорасти» до них нужно, как правило, затратить многие годы. К тому же над наёмным работником почти всегда висит «дамоклов мечь» возможного увольнения (это не относится к государственным служащим в ФРГ, но попробуйте-ка попасть на такую службу!).

- ТРАДИЦИОННЫЙ БИЗНЕС (большой первоначальный капитал и риск его потерять).

- СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ (минимальные первоначальные вложения, отсутствие риска, перспективы заработка, зависящего не только от собственных усилий, но и от усилий привлечённых вами людей).

Для людей, которые хотят активно участвовать в «предпринимательской революции» МЛМ предлагает исключительные возможности:

1. В сетевом маркетинге, работая на себя, вы сможете начать собственный бизнес при незначительных первичных затратах.

2. Сетевой маркетинг предлагает вам дело, которым вы по своему усмотрению можете заниматься неполный рабочий день. Не прекращая своей прежней деятельности, вы можете совмещать её с работой в MLM. При этом вы одновременно зарабатываете деньги и учитесь тому, как это делать наиболее успешно.

3. Сетевой маркетинг позволяет зарабатывать до нескольких сот евро в месяц при частичной загрузке и до нескольких тысяч, если посвятить этому всё своё время. При этом не требуется специального образования или опыта предшествующей работы.

4. В современном компьютеризованном мире растёт отчуждение людей друг от друга. MLM предлагает вам редкую возможность расширить социальные связи, встречаться и работать с новыми друзьями, имеющими общие ценности и идеалы. Вы лично формируете свою структуру, подбирая в первую линию только тех, с кем вам хочется работать. Никто не может вас заставить «принять на работу» некомфортного вам человека.

5. Как правило, товары и услуги, продвигаемые на рынок с помощью MLM, являются продуктами очень высокого качества, которые не продаются в обычных магазинах, не предлагаются по каталогам и т.д. Это косвенно создаёт вам определённый имидж и приносит много новых знакомств.

6. В сетевой компании человек сам определяет объём, время и место своей деятельности. Он сам решает, вставать ему в 7 утра или в 10, когда и с кем встречаться, как долго работать в течение дня, когда и насколько уйти в отпуск... Всё зависит только от собственных "аппетитов" и остроты желания их удовлетворить. Объём получаемых денег в MLM зависит только от объёма продаж, совершённых как лично самим дистибьютором, так и его структурой. В США считается нормой, когда крупный сетевой лидер зарабатывает 1 миллион долларов в год. Таких же результатов уже достигли и некоторые европейские сетевики.

7. Чтобы сделать хорошую карьеру в "обычной" компании, человек, как правило, должен пять лет затратить на получение образования, потом ещё несколько лет упорно трудиться, становясь профессионалом. Приэтом карьерный и, соответственно, материальный рост ограничен количеством руководящих мест в компании, отсюда и получается "мышиная возня за мышиные должности".

В MLM успешную карьеру можно сделать всего за один год и, начиная с нуля, выйти на уровень дохода в 1000 евро в месяц, а то и значительно больше (Известны люди-сетевики, чьи доходы за первый год работы в сетевом бизнесе составили около 30 тысяч долларов в МЕСЯЦ). На вершине хватаем места всем желающим. Известны компании, где число менеджеров высшего ранга перевалило за несколько сотен и увеличивается ежемесячно.

Легенда сетевого маркетинга американец Глен Тернер, стартовавший в MLM с капиталом в 5 тысяч долларов, всего за 5 лет сколотил состояние в 300 миллионов!!! долларов.

Конечно, звёздами становятся далеко не все, по статистике в MLM БОЛЬШИХ успехов добиваются лишь 10% людей, но, согласитесь, это тоже неплохо. Особенно если учесть, что в "классическом" бизнесе только 5% мелких и средних фирм празднуют своё десятилетие, остальные терпят крах. И многие сетевики с 3 -5 летним стажем вполне удовлетворены своим стабильным доходом в 1000 евро в месяц.

Темпы роста доходов в MLM тоже впечатляют. При грамотно построенной структуре и налаженной системе обучения и мотивации людей доход сетевика может удваиваться каждый год!

Наконец, возможно, что это самое важное – люди в MLM берут на себя ответственность за свою судьбу. MLM даёт каждому возможность изменить собственную жизнь, позволяет повысить свою самооценку, приобрести новый стиль жизни.

Работа сетевика напоминает процесс создания хорошей книги. Человек сам заполняет её страницы и если книга получилась (создана работоспособная структура), она будет приносить своему автору (спонсору) постоянный доход. Обученная структура приобретает свойство самостоятельно плодиться и размножаться независимо от того, кто её породил, и родитель навсегда "обречён" на получение хорошего дохода.

Сетевой маркетинг – это принципиально новый подход к двум классическим понятиям экономики: продажам и распространению товара, это продвижение товаров и услуг через каналы дистрибьюции от производителя до конечного потребителя. Построение сети – это объединение людей, которые делятся между собой информацией и её источниками, оказывают друг другу поддержку в совместной работе по достижению общих целей, получая при этом за работу различные виды поощрений и наград.

Любой сотрудник в MLM имеет свою организацию дистрибьюторов, цель которой – доставить товар напрямую к потребителю. Свои доходы вы получаете как от непосредственных продаж, так и в форме комиссионных от групповых продаж всех членов вашей организации.

Принципиальное отличие человека, занимающегося MLM, от сотрудника традиционной компании состоит в том, что в традиционной компании вы – всего лишь наёмный работник, а в компании MLM вы – полноправный партнёр компании. Вы – независимый участник соглашения, работающий в своём собственном бизнесе. Это расширяет ваши права, но и налагает на вас дополнительные обязанности: вы лично отвечаете за свой успех!

В компании MLM независимый дистрибьютор сам несёт ответственность за результаты своей деятельности: он создаёт свою личную организацию, самостоятельно руководит ею и непрерывно участвует в процессе обучения своих сотрудников для повышения эффективности их работы. Как правило, MLM не связан с определённой территорией: многие дистрибьюторы строят свои региональные, национальные и интернациональные организации.

Традиционные компании тратят большие средства на рекламу товаров и прочие мероприятия, которые могут способствовать увеличению объёма продаж. Эти затраты в конечном счёте приводят к удорожанию продукции. При MLM большое значение имеет энтузиазм сотрудников, который естественным образом через личностные контакты передаётся покупателям. Образно говоря, дистрибьюторы не продают товары, а делятся своим опытом их использования и дают рекомендации. Консультант, который высоко ценит продукт и регулярно им пользуется, будет убедителен и успешен.

Компания же постоянно вознаграждает своих сотрудников за то, что они рекомендуют потреблять их продукт или сервис. Таким образом, те деньги, которые традиционные компании тратят на рекламу, маркетинг и т.р., компании MLM передают своим дистрибьюторам в качестве вознаграждения за проделанную работу. На себя компании берут ответственность за постоянное совершенствование качества продукции в соответствии с научными разработками и пожеланиями клиентов, расширение спектра продуктов, совершенствование технологии и т.п.

Материал статьи любезно предоставлен международным журналом EXRUS, а подписаться на рассылки, основанные на материалах журнала можно здесь.

www.web-globus.de

Что такое МЛМ индустрия или сетевой маркетинг

МЛМ – это многоуровневый маркетинг, в котором товар от производителя без посредников попадает сразу в руки покупателю. Само слово маркетинг означает доставку товара от производителя, а многоуровневый – это система вознаграждений людей за предоставление товара.

Покупать у сетевиков намного дешевле, нежели в обычном магазине. Ведь пока товар доберётся, ему сделают накрутку цены более чем на 300%. А это согласитесь достаточно много. Сюда будет входить не только продукт, но и упаковка, реклама расходы по доставке, хранении на складах, налоги, оплата за работу.

Неограниченный заработок. Сколько поработаешь столько и заработаешь.
Шанс стать миллионером. И создать собственный бизнес.
Не будет начальников, будильников, вы будете свободны.
Свой отдых проводить в любой точке мира.
Получать подарки от компании в виде машин, квартир, и денежных вознаграждений.
Вы будете общаться с успешными людьми.

Самое главное, чего бояться люди – это обмана. Помните 90-е годы, когда на рынке появилась фирма МММ. Сколько тогда людей потеряло своих денег? И почему-то люди думают, что это и есть сетевой маркетинг и ошибаются. На самом деле – это финансовая пирамида. Здесь нет товара или услуги, за что можно получать деньги, если нет товарооборота?

У людей живет страх внутри – а вдруг я не справлюсь, у меня не получится, да и вообще у меня нет знакомых. Кому я могу продавать? Все, человек придумал сам себе отговорку.

Нет денег, чтобы вложиться в бизнес. Да, конечно, а на что мы тогда покупаем шубы, телевизоры, дорогие телефоны, машины? На это деньги есть. А вот на собственный бизнес нет.

Добиваются успеха всего 3 типа людей: лидеры, терпилы и упорные люди.

Лидеры понятно кто такие, люди, которые ведут за собой. Терпилы – это люди, которым не куда деваться, у них нет денег, хорошей работы, но есть цели и мечты, и они идут к ним. Упорных людей очень трудно сбить с намеченного пути, поэтому они идут к своей цели, несмотря ни на что!

Теперь мы немного разобрались что такое МЛМ индустрия или сетевой маркетинг, и люди не станут так отрицательно к нему относиться.