Дилер. Дилер в экономике это

Дилер это что такое Дилер: определение — Экономика.НЭС

ДИЛЕР

от англ. dealer— торговец) — биржевой торговец, действующий от своего имени и за свой счет.

Оцените определение:

Источник: Деньги. Кредит. Банки. Курс лекций

Дилер (Dealer)

Участник рынка ценных бумаг, торгующий ценными бумагами и за свой счет, и по поручению.

Оцените определение:

Источник: Финансы и биржа: словарь терминов проекта "Gaap"

дилер

компания или физическое лицо, которые совершают операции на финансовом рынке за собственный счет

Оцените определение:

Источник: Российские и иностранные инвестиции, глоссарий

ДИЛЕР

член фондовой биржи, покупающий и продающий ценные бумаги по собственной инициативе и за собственный счет.

Оцените определение:

Источник: Краткий словарь экономиста

Дилер

оптово-розничная организация, осуществляющая посреднические функции между производителем и потребителем.

Оцените определение:

Источник: Менеджмент, маркетинг и экономика образования: Учебное пособие

ДИЛЕР

физическое или юридическое лицо, которое разделяет крупные партии товаров или услуг на меньшие с целью перепродажи покупателям.

Оцените определение:

Источник: Глоссарий по маркетингу, проект "Хидирнери луцман кентрон"

ДИЛЕР

посредник в торговых сделках, лицо или банк, фирма, осуществляющие биржевое или торговое посредничество от своего имени и за собственный счет.

Оцените определение:

Источник: Глобальная экономика. Энциклопедия

Дилер

dealer) – торговец, осуществляющий торговлю ценными бумагами за собственный счет, как правило, обладая определенным запасом данных финансовых инструментов.

Оцените определение:

Источник: Экономический глоссарий ЕкФАК Киевского университета им. Тараса Шевченко

Дилер

от англ. dealer) - лицо или фирма, являющаяся посредником в торговых сделках. Д. действует на основе соглашений и договоров и может выполнять поручения по рекламе продукции.

Оцените определение:

Источник: Учебный словарь терминов рекламы и паблик рилейшнз

Дилер

Лицо, которое заключает от своего имени сделки, выступая в роли принципала, например дилер на фондовой бирже, товарный коммерсант и т.д., в отличие от брокера или агента.

Оцените определение:

Источник: Банковский словарь

Дилер

Юридическое лицо, выражающее готовность и желание покупать ценные бумаги на свое имя (по своей предлагаемой цене) или продавать их от своего имени (по своей запрашиваемой цене).

Оцените определение:

Источник: Инвестиционный словарь проекта "k2kapital"

Дилер

e) dealer (f) dealer (d) Dealer Юридическое или физическое лицо, выступающее как член фондовой биржи, занимающийся торговлей ценными бумагами, товарами, иностранной валютой самостоятельно или по поручению своих клиентов.

Оцените определение:

Источник: Словарь международных туристских терминов

Дилер (Dealer (Market-Maker))

лицо, способствующее торговле финансовыми активами путем создания запасов различных ценных бумаг. Покупая бумаги, дилер увеличивает запас, а продавая – уменьшает его, получая прибыль за счет разницы цен покупки и продажи.

Оцените определение:

Источник: Финансовый глоссарий проекта "U-study.ru"

ДИЛЕР

(dealer) 1. Всякий коммерсант. 2. Лицо, которое заключает от своего имени сделки, выступая в роли принципала, например "делатель рынка" (market maker) на фондовой бирже, товарный коммерсант и т.д., в отличие от брокера или агента.

Оцените определение:

Источник: Бизнес. Оксфордский толковый словарь

дилер

в широком смысле, любое физическое или юридическое лицо, которое занимается куплей/продажей ценных бумаг на свои деньги и через свой счет. В торговле ценными бумагами очень важно установить имеет ли контрагент по транзакции статус дилера или нет.

Оцените определение:

Источник: Глоссарий ипотечных терминов проекта "Rusipoteka"

Дилер

Профессиональный участник рынка ценных бумаг, осуществляющий дилерскую деятельность, именуется дилером. Дилером может быть только юридическое лицо, являющееся коммерческой организацией.

ст. 4 федерального закона от 22.04.1996 № 39-ФЗ "О рынке ценных бумаг"

Оцените определение:

Источник: Словарь: бухгалтерский учет, налоги, хозяйственное право

Дилер

профессиональный участник рынка ценных бумаг, осуществляющий дилерскую деятельность. Дилером может быть только юридическое лицо, являющееся коммерческой организацией; лицо, совершающее сделки купли-продажи ценных бумаг от своего имени и за свой счет на основе публичного объявления котировок.

Оцените определение:

Источник: Рынок ценных бумаг. Словарь основных терминов и понятий

Дилер

от англ. dealer - торговец, агент А

Юридическое или физическое лицо, член фондовой биржи, ий за собственный счет.

Б. Юридическое или физическое лицо, закупающее продукцию оптом и торгующее ею в розницу или малыми партиями.

Обычно Д. - агенты фирм-производителей продукции, создающие дилерскую сеть.

Оцените определение:

Источник: Бизнес-словарь

Дилер

от англ. dealer) - лицо (фирма), осуществляющее биржевое или торговое посредничество за свой счет и от своего имени. Обладает местом на бирже, производит котировку любых бумаг. Доходы дилера образуются за счет разницы между покупкой и продажной ценой валют и ценных бумаг, а также за счет изменения их курса.

Оцените определение:

Источник: Краткий словарь основных лесоводственно-экономических терминов

Дилер (dealer)

лицо или фирма, которая действует в качестве принципала или второй стороной по сделке. Принципал берет на себя ответственность за вторую сторону сделки, пытаясь заработать на спреде при закрытии позиции в последующей сделке с другим участником рынка. Противоположность - брокер, который действует как посредник и сводит покупателей и продавцов за плату или комиссионные.

Оцените определение:

Источник: Глоссарий проекта Forex-Expr.ru

Дилер

посредник (юридическое или физическое лицо), который покупает и продает от своего имени и за свой счет. Доходы или убытки дилера складываются за счет разницы цен при приобретении и продаже товаров или ценных бумаг. Д. могут заключать сделки между собой, с брокерами, а также непосредственно с клиентами. Одна и та же фирма или частное лицо в разное время могут выступать как дилерами, так и брокерами.

Оцените определение:

Источник: Словарь по экономической теории

Дилеры

независимые розничные торговцы, закупающие на правах собственности продукцию у агентов фирм-изготовителей и затем на правах «исключительного продавца» продающие ее покупателям в заранее определенной зоне. Деятельность дилеров ограничена договором с фирмой-производителем, в котором оговариваются его обязательства по торговле исключительно товарами данной фирмы на конкретном рынке и его сегменте.

Оцените определение:

Источник: Продовольственная безопасность, термины и понятия. Энциклопедический справочник

ДИЛЕР

частное лицо или фирма, члены фондовой биржи, действующие от своего имени и за свой счет. Хотя Д. иногда выступает как брокер, преобладает в его деятельности не посредничество, а самостоятельная торговля, в которой он становится собственником приобретаемых товаров. В отличие от брокера и торгового агента доходы Д. складываются в основном не за счет вознаграждений, а из разницы между продажной и покупной ценой товаров.

Оцените определение:

Источник: Экономика от А до Я: Тематический справочник

Дилер

англ. dealer), член фондовой биржи и банк, занимающийся куплей-продажей ценных бумаг, валют, драгоценных металлов; действует от своего имени и за собственный счет; лицо или фирма, которые занимаются перепродажей товаров чаще всего от своего имени и за свой счет. Прибыль дилера обычно образуется за счет разницы цен, по которым он продает и приобретает товары. В системе сбыта товаров дилеры обычно занимают положение, наиболее близкое к потребителям.

Оцените определение:

Источник: Аграрная экономика термины и понятия. Энциклопедический справочник

ДИЛЕР (dealer)

торговый или биржевой посредник, действующий, как правило, от своего имени и за свой счет. В логистической цепи Д. занимает положение, наиболее близкое к конечным потребителям. Д., являющийся единственным представителем фирмы в данном регионе и наделенный исключительными правами по реализации ее продукции, называется эксклюзивным. Д., сотрудничающий с фирмой, продукцию которой он реализует, на условиях франшизы, называется авторизованным.

Оцените определение:

Источник: Глоссарий терминов по грузоперевозкам, логистике, таможенному оформлению

Дилер

лицо, специализирующееся на определенном виде операций с финансовыми активами либо на операциях с конкретным видом финансовых активов, 2)лицо, действующее как трейдер в операциях с какими-либо активами, 3)лицо, осуществляющее на профессиональной основе операции с финансовыми активами за свой счет (публичное выставление двусторонних котировок на покупку и продажу за свой собственный счет, с принятием на себя твердых обязательств по совершению сделок по объявленным котировкам, в т.ч. в целях поддержания ликвидности рынка).

Оцените определение:

Источник: Словарь-справочник инвестора компании Еврофинансы

ДИЛЕР

1) частное лицо или фирма, члены фондовой биржи, ведущие биржевые операции не в качестве простых агентов-посредников (брокеров), а действующие от своего имени и за собственный счет, то есть вкладывающие в дело собственные деньги, осуществляющие самостоятельно куплю-продажу ценных бумаг, валюты, драгоценных металлов; 2) участник бизнеса, физическое или юридическое лицо, закупающее продукцию оптом и торгующее ею в розницу или малыми партиями. Обычно это агенты фирм-производителей продукции, выступающие в роли участников ее дилерской сети.

Оцените определение:

Источник: Современный экономический словарь. 2-е изд.

Дилер

в переводе с английского языка и по виду занятий - это делец. Так, например, дилер фондовой биржи - это человек, торгующий ценными бумагами и за свой счет и по поручению. Хотя дилер иногда выступает как брокер, в его деятельности преобладает не посредничество, а самостоятельная торговля, в которой он становится собственником приобретаемых товаров. В отличие от брокера и торгового агента доходы дилера складываются в основном не за счет вознаграждений, а из разницы между проданной и покупной ценами товара. В маркетинге дилер - это возможное звено каналов распределения.

Оцените определение:

Источник: Маркетинг: терминологический словарь по книге. 2-е изд.

Дилер

Дилер - сотрудник банка, специализирующийся на проведении операций на финансовых рынках.

Дилер, комбинирующий неполные лоты - брокер, комбинирующий неполные лоты ценных бумаг из нескольких приказов на покупку или продажу в стандартные лоты и исполняющий сделки по этим лотам.

Лицо, фирма, осуществляющее биржевое или торговое посредничество за свой счет и от своего имени. Обладает местом на бирже, производит котировку любых ценных бумаг. Доходы дилера образуются за счет разницы между покупной и продажной ценой валют и ценных бумаг, а также за счет изменения их курсов.

Оцените определение:

Источник: Финансовый словарь проекта «Финам», проект www.finam.ru/dictionary

ДИЛЕР

лицо (или фирма), осуществляющее биржевое или торговое посредничество за свой счет. ДИЛЕРЫ биржевые посредники являются членами фондовой биржи и занимаются куплей-продажей ценных бумаг, драгоценных металлов и т.д. ДИЛЕРЫ действуют от своего имени и могут выступать посредниками между брокерами, другими дилерами и клиентами. Доходы ДИЛЕРА образуются за счет разницы между покупной и продажной ценой валют и ценных бумаг, а также за счет изменения их курсов. ДИЛЕРЫ выступают и как посредники по продаже товаров на спотрынках (см. Спот). Они принимают на себя большую часть риска от операций, покупая и продавая товары с целью получения прибыли от сделок.

Оцените определение:

Источник: Большой финансовый словарь

Дилер

(англ. dealer – торговец) – член фондовой, валютной, товарной биржи (лицо или фирма), который осуществляет посреднические торговые операции (покупку-продажу ценных бумаг, драгоценных металлов, валюты, товаров) от собственного имени и за собственный счет. Дилер может заключать сделки с клиентами, другими брокерами, дилерами. Дилеры многих фондовых бирж имеют право осуществлять брокерские операции. Прибыль дилера формируется как разница курсов продавца и покупателя, а также ценных бумаг и валют во времени. В системе товарных бирж дилер занимает положение ближе к покупателю и поэтому может выполнять поручении продавцов по сбору информации о рынке, рекламе, техническом обслуживания продукции (инжиниринговые операции).

Оцените определение:

Источник: Экономическая энциклопедия (фрагмент). Проект www.topknowledge.ru

ДИЛЕР

физическое или юридическое лицо, торгующее на бирже товарами или ценными бумагами от своего имени и за свой счет. Прибыль Д. складывается из разницы между ценой покупки и ценой перепродажи. В отличие от брокерской деятельности дилерская предполагает наличие определенного собственного или заемного капитала и сопряжена с коммерческим риском. Кроме того, в отличие от брокера основным источником дохода Д. является не комиссионное вознаграждение, а разница между ценой приобретения товара и его реализации. Прибыль, получаемая Д. в течение короткого периода, называется спрэд и формируется как разница между котируемыми Д. ценами покупателя и продавца, а прибыль за длительный период равна приросту рыночной стоимости собственного инвестиционного портфеля Д.

Оцените определение:

Источник: Экономика от А до Я: Тематический справочник

ДИЛЕР

на рынке ценных бумаг) — профессиональный участник рынка ценных бумаг, осуществляющий дилерскую деятельность (ст. 4 Закона № 39 ФЗ). Дилером может быть только юридическое лицо, являющееся коммерческой организацией. Кроме цены дилер имеет право объявить иные существенные условия договора купли продажи ценных бумаг: минимальное и максимальное количество покупаемых и/или продаваемых ценных бумаг, а также срок, в течение которого действуют объявленные цены. При отсутствии в объявлении указания на иные существенные условия дилер обязан заключить договор на существенных условиях, предложенных его клиентом. В случае уклонения дилера от заключения договора к нему может быть предъявлен иск о принудительном заключении такого договора и/или о возмещении причиненных клиенту убытков.

Оцените определение:

Источник: Энциклопедия российского и международного налогообложения

ДИЛЕР

англ. dealer) – профессиональный участник рынка ценных бумаг, осуществляющий по лицензии дилерскую деятельность. По законодательству РФ Д. может быть только юридич. лицо, являющееся коммерч. организацией. Д. от своего имени и за свой счет совершает сделки купли-продажи ценных бумаг путем публичного объявления (оферты) цен покупки и(или) продажи с обязательством покупки и(или) продажи по объявленным ценам. Д. имеет также право объявить иные существенные условия договора купли-продажи ценных бумаг: миним. и максим. кол-во покупаемых (продаваемых) бумаг, срок, в течение к-рого действуют объявленные цены. При отсутствии в его оферте иных существенных условий Д. обязан заключить договор на условиях, предложенных его клиентом (в противном случае к нему может быть предъявлен иск о принудит. заключении договора и(или) о возмещении причиненных клиенту убытков)

Оцените определение:

Источник: Финансово-кредитный энциклопедический словарь

ДИЛЕР

1. член фондовой биржи (отдельное лицо и фирма) и банки, занимающиеся куплей-продажей ценных бумаг, валют, драгоценных металлов; действует от своего имени и за собственный счет; 2. предприниматель, торгующий в розницу продукцией, которую он закупил оптом. Как правило, дилер является агентом крупной промышленной корпорации и входит в ее дилерскую сеть; 3. профессиональный участник рынка ценных бумаг, занимающийся дилерской деятельностью. Д. может быть только юридическое лицо, являющееся коммерческой организацией. Кроме цены Д. имеет право объявить иные существенные условия договора купли-продажи ценных бумаг: минимальное и максимальное количество покупаемых и (или) продаваемых ценных бумаг, а также срок, в течение которого действуют объявленные цены. При отсутствии в объявлении указания на иные существенные условия Д. обязан заключить договор на существенных условиях, предложенных его клиентом.

Оцените определение:

Источник: Большой бухгалтерский словарь

Дилер

1) юридическое или физическое лицо, осуществляющее биржевое или торговое посредничество за свой счет и от своего имени; 2) оптовые, реже розничные посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Доходы дилера образуются за счет разницы между покупной и продажной ценами товара, валют и ценных бумаг. Товар приобретается ими по договору поставки. Таким образом, дилер становится собственником продукции после полной оплаты поставки. Взаимоотношения производителей с дилерами в современных условиях приобретают разнообразные формы из-за желания производителя формировать вертикальные каналы распределения. При этом дилеры становятся держателями привилегий. Объединяя в своих руках ряд последовательных этапов процесса производства и распределения, в логистической цепи дилеры занимают положение, наиболее близкое к конечным потребителям. Различают два вида дилеров: эксклюзивные дилеры являются единственными представителями производителя в данном регионе и наделены исключительными правами по реализации его продукции; авторизованные дилеры сотрудничают с производителем на условиях франшизы.

Оцените определение:

Источник: Продовольственная безопасность, термины и понятия. Энциклопедический справочник

Дилер

Дилер на рынке инвестиций – участник рынка ценных бумаг, который совершает сделки за свой собственный счет, выставляя твердые котировки на покупку, продажу активов. Часто дилеры выставляют так называемые двусторонние котировки, когда компания, например, готова купить определенное количество ценных бумаг по одной цене и продать их же по другой - аналогично тому, как выставляют свои котировки обменные пункты валюты.

Некоторые биржи основаны на дилерской системе. Так, для того, чтобы акция была допущена к торгам на Лондонской фондовой бирже, необходимо наличие как минимум двух дилеров, готовых выставлять твердые двухсторонние котировки по этой бумаге. Это необходимо для обеспечения ликвидности новой ценной бумаги.

Международный рынок валют Forex также базируется на принципах выставления твердых котировок крупными банками. Таким же образом поступают компании, организующие торговлю для инвесторов.

В России дилерская деятельность на рынке ценных бумаг лицензируется Федеральной службой по финансовым рынкам (ФСФР).

Юридическая основа для выставления твердых котировок – статьи Гражданского кодекса РФ, посвященные оферте и акцепту оферты, в частности статьи 442-449.

Оцените определение:

Источник: Банковская энциклопедия, 2013 г. Проект: www.banki.ru

Дилер

англ. dealer – торговец; осуществляющий сделки) – лицо (фирма), осуществляющее биржевое или торговое посредничество за свой счет и/или от своего имени. Дилер биржевой имеет свое место на бирже, получает от брокеров заявки на куплюпродажу ценных бумаг, его цель – определить курс (цену реализации ценной бумаги), по которому можно удовлетворить большинство заявок и сбалансировать спрос и предложение; также занимается сделками, которые осуществляются с целью получения прибыли в условиях колебания цен; прибыль получается из разницы между ценой биржевого контракта в день его заключения и ценой в день его исполнения. Дилер торговый является представителем торговой или производительной фирмы, имеет выкупленный патент на продажу товаров фирмы или осуществляет продажу продукции за свой счет, получая прибыль из разницы цен; цель его деятельности состоит в привлечении внимания потенциальных покупателей к предлагаемому товару, продаже конкретных образцов или заключении сделки на покупку товара в конкретный срок. Динамично развивающаяся сеть гостиниц и общежитий экономкласса в Москве приглашает к сотрудничеству дилеров для организации офисов продаж услуг компании. Проводится бесплатное обучение. Без вложений. Доход высокий (Р&З, № 19(550), 10–16.05.10).

Оцените определение:

Источник: Новые лица на рынке труда. Cловарь-справочник

ДИЛЕР

DEALER

В операциях с ценными бумагами лицо с правовым статусом принципала (доверителя, участника договора) в отношениях с его клиентами, в отличие от брокера, исполняющего роль агента. Фирмы внебиржевого рынка участвуют в операциях в качестве брокеров и Д. (но не в рамках одной и той же операции), и все те, кто пользуется почтовыми услугами и действует через торговую сеть штатов, должны быть зарегистрированы Комиссией по ценным бумагам и биржам (КЦББ), кроме лиц, ведущих дела исключительно внутри штата или осуществляющих операции только с ценными бумагами, не облагаемыми налогамиЧлены зарегистрированных нац. бирж ценных бумаг действуют как брокеры, выполняя приказы своих клиентов по ценным бумагам, допущенным к котировке бирж. Однако такие фирмы-члены могут иметь отделы, осуществляющие операции с некотируемыми на бирже ценными бумагами как брокеры или Д., т. е. фирма сама `делает рынок` некотируемых ценных бумаг и, таким образом, ведет с клиентом торговлю как Д.При подтверждении сделки клиента уведомляют, в каком качестве выступает фирма: как брокер или принципал.Сведения о регулировании деятельности подобных членов зарегистрированных нац. бирж ценных бумаг направляются биржами в КЦББ. Комиссия, наделенная соответствующими полномочиями ЗАКОНОМ О ТОРГОВЛЕ ЦЕННЫМИ БУМАГАМИ 1934 г., осуществляет периодические, специальные или др. проверки книг и записей брокеров и Д. внебиржевого рынка.См. БРОКЕР.

Оцените определение:

Источник: Энциклопедия банковского дела и финансов

Дилер

это лицо или фирма, осуществляющие биржевое или торговое посредничество. Они действуют от своего имени и могут выступать посредниками между брокерами, другими дилерами, клиентами. Дилер может выступать посредником в торговых сделках купли-продажи ценных бумаг, товаров, валюты. Дилер, как отдельное лицо, работает на бирже. Вообще принять участие в торгах имеет право любое юридическое или физическое лицо, являющееся членом биржи. В противном случае он может обратиться к посреднику, т.е. брокеру, маклеру, трейдеру или дилеру. Разница ними состоит в том, что брокеры и трейдеры работают на товарной бирже, а маклеры и дилеры - на фондовой. К тому же, брокеры и маклеры торгуют только для клиентов, а трейдеры и дилеры - как для себя, так и для клиента, но заявка клиента всегда на первом месте. Дилер занимается покупкой и продажей ценных бумаг, зарабатывая на перепродаже или, получая проценты с приобретенных бумаг или с суммы прибыли клиента. Для успешной работы на бирже такой человек должен обладать аналитическим складом ума, уметь просчитывать ситуацию на несколько ходов вперед (как шахматист или игрок в карты), ведь не зря существует выражение «играть на бирже». Как было отмечено ранее, при работе на клиента оплату дилера составляют проценты с величины его прибыли, т.о., эта сумма будет зависеть от квалификации самого дилера и сделок, которые он в состоянии совершить. В любом случае, дилер «играет» крупными суммами, но и риск потерять все в этом случае очень велик..

Оцените определение:

Источник: Основные понятия менеджмента: глоссарий

vocable.ru

Дилер эксклюзивный - Энциклопедия по экономике

Различают два вида дилеров. Эксклюзивные дилеры являются единственными представителями производителя в данном регионе и наделены исключительными правами по реализации его продукции. Дилеры, сотрудничающие с производителем на условиях франшизы, именуются авторизованными. [c.197] РАСПРЕДЕЛЕНИЕ НА ПРАВАХ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНОСТИ -предоставление ограниченному числу дилеров эксклюзивного права на продажу товаров в регионах. [c.600]

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ СБЫТА НА ПРАВАХ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНОСТИ - предоставление ограниченному числу дилеров эксклюзивного права на распределение товара в рамках своих сбытовых зон. [c.601]

Дилер, занимающийся сбытом продукции только одной фирмы, называется эксклюзивным. [c.59]

Цели канала зависят и от характеристик товара. Скоропортящиеся продукты требуют быстрой продажи, так как задержки и хранение связаны со слишком большим риском. Для громоздких товаров, например стройматериалов, требуются каналы, в которых продукция на пути от производителя к потребителю проходит минимальное расстояние и через возможно меньшее число посредников. Нестандартные продукты, например собранная на заказ техника, продаются напрямую через торговых представителей. Товары, которые требуют установки и/ или обслуживания, скажем, системы охлаждения или обогрева, продаются и обслуживаются самим производителем или эксклюзивными дилерами. Дорогое оборудование — генераторы, турбины — чаще всего продается торговым персоналом фирмы, а не через посредников. [c.607]

Еще одна причина конфликта — сильная зависимость посредников от производителя. Судьба многих эксклюзивных дилеров, например торгующих автомобилями, полностью зависит от решений производителя относительно дизайна и цены товара. Такая ситуация создает высокий потенциал возникновения конфликта. [c.627]

С точки зрения законодательства компании в подавляющем большинстве случаев имеют право организовывать любые каналы распределения, удовлетворяющие их целям. Однако следует отметить, что на выбор каналов все же влияют некоторые законодательные акты. Они направлены на предотвращение исключительного использования какого-либо канала одной-единственной фирмой. Большинство правовых актов регулирует лишь взаимные права и обязанности участников канала. Ниже мы вкратце рассмотрим юридические аспекты различных видов деятельности по распределению товара право на эксклюзивную торговлю, право на эксклюзивное обслуживание территории, а также ужесточение условий работы и права дилеров. [c.627]

Эксклюзивная торговля зачастую сопровождается предоставлением права на эксклюзивное обслуживание определенной территории. Производитель может обещать не продавать свой товар другим дилерам, находящимся в данном районе, или же продавец может согласиться торговать только на вверенной ему территории. Первый способ является обычной практикой в системе франчайзинга — это способ повышения энтузиазма дилера и его экономических показателей. Второй применяется в случаях, когда производитель пытается удержать продавца от торговли на внешней территории — этот способ до сих пор вызывает споры и противоречия относительно его законности. [c.628]

Чтобы не допустить полной зависимости снабженческо-сбытовой политики предприятия от покупателя, рекомендуется избегать появления эксклюзивных трейдеров (покупателей, имеющих исключительное право на приобретение всей продукции, выпускаемой предприятием), строго контролировать поведение дилеров (дистрибьютеров) продукции, их цены и условия оплаты продукции, максимально развивать прямые поставки конечным потребителям. Это объясняется тем, что в случае, если покупатель - эксклюзивный трейдер, он получает возможность полного контроля за реализацией продукции, производимой предприятием, что заканчивается полным подчинением предприятия трейдеру, который навязывает цены, условия оплаты и, в конечном итоге, минимизирует прибыль предприятия. [c.236]

Эксклюзивное распределение представляет собой предельный случай избирательного распределения, при котором в некотором географическом регионе используется только один оптовый или розничный торговец, или промышленный дистрибьютор. На основе такого подхода часто продаются автомобили, при этом в каждом городе (или городке) работает только один дилер. Это ограничивает возможности покупателя по выбору разных дилеров с целью "выторговать" автомобиль одной и той же модели за более приемлемую цену, поскольку покупка в соседнем городке может создать ему неудобства при техобслуживании или ремонте. Такой подход также способствует установлению очень тесного сотрудничества между производителем и продавцом в отношении обслуживания, ценообразования и продвижения. Дистрибьюторы могут требовать права на эксклюзивное распределение в качестве условия создания у себя запасов товарного ассортимента производителя. Производители, в свою очередь, иногда предпочитают работать исключительно с теми дистрибьюторами, которые соглашаются не создавать у себя запасов товарного ассортимента конкурентов. [c.445]

Преграждение пути, которым могут двинуться претенденты при переходе в наступление через расширение номенклатуры продукта и деятельности для заполнения пустот и брешей на рынке, подписание эксклюзивных соглашений с дистрибьюторами и/или предоставление им скидок значительных размеров, поддержание низких цен на те модели, которые наиболее часто предлагают конкуренты, выдача более выгодных рассрочек дилерам и покупателям и сокращение времени поставки отдельных партий, патентование возможных альтернативных технологий или сохранение права пользования ими, избегание тех поставщиков, которые обслуживают также и конкурентов. [c.76]

Фирма "Сигма" как эксклюзивный дистрибьютор компании "Роял" должна иметь адекватную структуру продаж для активного и эффективного поиска региональных дилеров. Успешное выполнение данной задачи - это во многом вопрос дальнейшего присутствия марки "Роял" на российском рынке. [c.354]

Исключительное распределение состоит в выборе единственного дилера в данном регионе, который будет продавать продукты фирмы. Такому посреднику предоставляются эксклюзивные (исключительные) права по сбыту данной продукции в определенном регионе. Традиционно этот метод оправдывает себя в небольших городах, а также везде, где изначально рынок сбыта (особенно технически сложной и дорогой продукции) не имеет большой емкости и один посредник может охватить всех потенциальных потребителей. [c.241]

Селективное распределение. Производители товаров повышенной ценности стремятся к золотой середине между интенсивным и эксклюзивным распределением. Задача поставщика заключается в достижении достаточного охвата и в то же время в его ограничении, что позволяет работать только с квалифицированными дилерами. [c.398]

Многие производители и оптовые торговцы предпочитают использовать для реализаций продукции эксклюзивные каналы. Ранее мы рассматривали стратегию эксклюзивного распределения, когда производитель предоставляет право торговли своими товарами ограниченному числу Посредников. Если компания-поставщик требует, чтобы эти дилеры отказались от закупок продукции ее конкурентов, данная стратегия называется эксклюзивной торговлей. От заключения подобных соглашений выигрывают обе стороны продавец усиливает влияние на торговцев, а те в свою очередь приобретают стабильный источник поставок и поддержку поставщика. Однако в СЩА соглашения об эксклюзивной торговле законны до тех пор, пока они не оказывают негативного влияния на уровень конкуренции. Попытки создания монополии и принуждение к участию в маркетинговых каналах запрещаются. [c.522]

Исключительный сбыт организуется как распределение новых товаров, которые позиционируются как эксклюзивные дорогостоящие модели. Для выполнения такой задачи изготовители ограничивают количество торговых посредников, предоставляя им исключительное право на продажу их продукта. Такое право обычно распространяется на конкретный регион, а перед дилерами ставится условие отказа от реализации товаров конкурирующих компаний. Стратегия исключительного сбыта позволяет изготовителю контролировать работу посредников и требовать от них соблюдения политики цен, стимулирования и сервиса. Так сбывают новые марки автомобилей, электронной техники, одежду известных модельеров (магазины бутик , специализированные салоны и т.п.). [c.220]

ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ДИЛЕР - см Дилер [c.311]

Реклама порождает схожие внешние эффекты в отношениях между розничными торговцами. Например, торговец автомобилями платит за рекламу на местном телевидении. Расходы на рекламу увеличивают спрос, что выгодно всем торговцам, сбывающим автомобили этой марки, а не только торговцу-рекламодателю. Другими словами, если на какой-то территории действует еще один торговец автомобилями, специализирующийся на продаже той же марки, то возросший объем продаж частично задевает и его. В данном случае поддержание розничных цен, по всей видимости, не повлечет за собой корректировки внешнего эффекта, однако к этому могут привести другие вертикальные ограничения. Специфической альтернативой в этой ситуации является введение эксклюзивных территорий. При этой разновидности вертикального ограничения у каждого розничного торговца своя территория, на которую не вхожи другие продавцы. Например, производители автомобилей имеют в каждой европейской стране своего представителя, обладающего исключительным правом продажи их автомобилей. Дилеру компании Фиат в Германии, к примеру, запрещено реализовывать автомобили во Франции. Исключительные территории работают , потому что рекламная кампания торговца ограничивается рамками исключительной территории и упомянутый внешний эффект отсутствует. [c.198]

Заключение эксклюзивных соглашений с дилерами и дистрибьюторами для недопущения использования конкурентами этих каналов распределения. [c.187]

Семиотические основы создания текстового рекламного сообщения. С началом широкого распространения рекламы произошли значительные изменения в стилистике русского языка. Новый стиль проявил себя массовым "загрязнением" языка такими словами, как "эксклюзивный дистрибьютор", "презентация", "дилер", "трейдер" и др. Эти неблагозвучные для традиционного восприятия выражения с успехом могут быть заменены словами, давно и прочно вошедшими в словарь русского языка. Напыщенная презентация означает всего лишь представление (кстати, некоторые "интеллигентные" фирмы порой употребляют именно это слово), плохо выговариваемого "эксклюзивного дистрибьютора" можно с успехом заменить на единственного представителя. [c.157]

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ЭКСКЛЮЗИВНОЕ — предоставление эксклюзивного права дилерам (их число ограничено) на распространение товаров фирмы в ее сбытовых регионах. [c.532]

Создание собственной дилерской сети, которая исключает несанкционированную компанией перепродажу продукции. Организация собственных (корпоративных) дилерских центров, салонов, розничных магазинов связана с большими инвестициями. В российских условиях особенно эффективна так называемая договорная организация сбыта, когда условия реализации регулируются на основе договоров, заключаемых между производителем и юридически независимым дилером. Наибольшее распространение получило в этой связи исключительное (эксклюзивное) дилерство. Оно выгодно обеим сторонам. Производитель получает надежный канал сбыта продукции без необходимости вкладывать существенные средства в его развитие, а дилеры — постоянный источник поставок и поддержку со стороны производителя. [c.194]

Производители отличаются друг от друга своими способностями привлекать квалифицированных посредников к участию в данном канале. У некоторых не возникает никаких проблем. Например, Toyota сумела привлечь много новых дилеров для торговли своей новой моделью Lexus. В ряде случаев необходимое число кандидатов удается привлечь, пообещав предоставить им право эксклюзивного или селекционного распределения. [c.613]

Дискуссии с дилерами компании сделали очевидным наличие некоторой неудовлетворенности существующими тенденциями. Конкуренция на рынке все росла, прибыль уменьшалась, и многие дилеры считали, что специализация на бытовой электронной аппаратуре не имеет хорошего будущего. Что касается сотрудничества именно с MEIR, то здесь также существовало некоторое недовольство, поскольку очень многие дилеры ощущали, что они потеряли принадлежность к некоторому "особому клубу", в который они входили раньше. MEIR сотрудничав теперь с 116 дилерами, работающими по всей стране, но созда-, валось ощущение неравного отношения к ним. MEIR всегда придерживалась традиционной японской практики ведения переговоров с каждым из дилеров — независимо и конфиденциально. В результате возникли существенные различия в условиях ведения коммерческой деятельности с разными дилерами, в итоге агрессивный дилер, относящийся к классу В, мог добиться лучших условий, чем более крупный дилер класса А. В самом конце списка небольшой независимый торговец электроаппаратурой был вынужден действовать на базе оплаты наличными при поставке, в то время как крупные сети магазинов, торгующих со скидкой, получали эксклюзивные преимущества. Возникало ощущение, что подобные эксклюзивные преимущества наносили вред имиджу торговой марки. Вместе с тем они приводили к беспокойству в среде дилеров, которые ощущали тщетность своих усилий, направленных на конкурентную борьбу с сетями магазинов, и становились значительно более чувствительными к различиям в прибыли, закладываемым в предлагаемые условия. Они предлагали разрешить всем дилерам начинать свою работу с одной стартовой точки, что могло бы дать им возможность более эффективно конкурировать с крупными сетями магазинов и, таким образом, сдерживать рост их влияния на рынке. [c.477]

Дилеры и дистрибьюторы могут быть также эксклюзивными в том случае, когда производитель считает нецелесообразным конкуренцию между торговцами своей продукции в том или ином регионе сбыта. Дилер может быть также уполномоченным (или авторизиро-ванным — от англ. — authorized dealer), т. е. получающий специальные права и поддержку от компании-производителя (в части рекламы, сервисного обслуживания и т.п.). Тип сбытового посредника прежде всего зависит от типа распределения продукции на рынке, выбираемой компанией-производителем. [c.239]

Например, японская фирма "Дупло", выпускающая цифровые дуп-ликаторы — мини-типографии, имеет сеть эксклюзивных дистрибьюторов по всему миру. В РФ данную продукцию продвигает фирма "Такома" (уполномоченный дилер), которая при давнем сотрудничестве с японским производителем, все поставки в РФ осуществляет через регионального дистрибьютора, базирующегося в Лондоне (Великобритания). [c.241]

Производители свободны в выборе дилеров, но их право отказаться от услуг посредника в определенной степени ограничено. В общем, продавцы могут прекратить работу с дилерами в случае невыполнения последними условий заключенных контрактов. Но они не имеют права отказаться от услуг посредников в случаях, когда они, например, отказываются участвовать в сомнительных с точки зрения закона договоренностях (эксклюзивное дилерство, соглашения о принудительном ассортименте поставок). [c.523]

Компания-поставщик может заключать различные соглашения с участниками маркетинговых каналов, но при этом она должна следовать определенным юридическим и этическим нормам, не забывая о правах дилера. Большинство юридических коллизий связано с практикой эксклюзивного дилерства или эксклюзивных торговых территорий, соглашениями о принудительном ассортименте. [c.523]

ДИЛЕР (dealer) — торговый или биржевой посредник, действующий, как правило, от своего имени и за свой счет В логистической цепи Д занимает положение, наиболее близкое к конечным потребителям Д, являющийся единственным представителем фирмы в данном регионе и наделенный исключительными правами по реализации ее продукции, называется эксклюзивным Д, сотрудничающий с фирмой, продукцию которой он реализует, на условиях франшизы, называется авторизованным или уполномоченным [c.54]

Компания Pneumax S.p.A. представлена более чем в 60 странах мира на всех 5 континентах. Собственные отделения в Европе (включая Россию), Юго-Восточной Азии, Латинской Америке, Италии, десятки эксклюзивных дистрибьюторов и дилеров по всему миру гарантируют доступность и оперативность сервисного обслуживания продаваемого оборудования. [c.222]

Эксклюзивные посредники символизируют сбытовую политику, при которой только один дилер в определенном географическом регионе имеет право продавать товары данного производителя. Зачастую автомобильные дилеры пользуются эксклюзивным правом продаж в своих регионах. Крупные холдинги, например АО НТМК , поставляют продукцию эксклюзивно через торговый дом. Это дает возможность основным производителям холдинга сосредоточить свои усилия на производстве, а торговому оператору — на сбыте продукции. [c.157]

Эксперты фирмы IS O выбрали тип эксклюзивной сбытовой политики, при которой только один дилер в определенном географическом регио- [c.178]

economy-ru.info

ДИЛЕР - это... Что такое ДИЛЕР?

ДИЛЕР — (dealer) 1. Всякий коммерсант. 2. Лицо, которое заключает от своего имени сделки, выступая в роли принципала, например делатель рынка (market maker) на фондовой бирже, товарный коммерсант и т.д., в отличие от брокера или агента. Финансы. Толковый … Финансовый словарь

дилер — джобер, посредник, медведь, бизнесмен, перекупщик, бык, торговец, коммерсант, арт дилер Словарь русских синонимов. дилер сущ., кол во синонимов: 11 • автодилер (1) • … Словарь синонимов

Дилер — (dealer) 1. Всякий коммерсант. 2. Лицо, которое заключает от своего имени сделки, выступая в роли принципала, например делатель рынка (market maker) на фондовой бирже, товарный коммерсант и т.д., в отличие от брокера или агента. Бизнес. Толковый… … Словарь бизнес-терминов

ДИЛЕР — [англ. dealer торговец; раздатчик карт в игре] экон. юридическое лицо, занимающееся биржевым и торговым посредничеством от своего имени и за свой счет; биржевой посредник. Доходы д. образуются за счет разницы между покупной и продажной ценой… … Словарь иностранных слов русского языка

ДИЛЕР — (англ. dealer) 1) предприниматель, торгующий в розницу продукцией, которую он закупил оптом. Как правило, Д. является агентом крупной промышленной корпорации и входит в ее дилерскую сеть; 2) член фондовой биржи (отдельное лицо или фирма) или банк … Юридический словарь

ДИЛЕР — (английское, единственное число dealer), отдельное лицо или фирма, занимающиеся куплей продажей ценных бумаг, валюты, различных товаров. Действует от своего имени и за свой счет (в отличие от брокеров) … Современная энциклопедия

ДИЛЕР — (от англ. dealer торговец, агент) 1) частное лицо или фирма, члены фондовой биржи, ведущие биржевые операции не в качестве простых агентов посредников (брокеров), а действующие от своего имени и за собственный счет, то есть вкладывающие в дело… … Экономический словарь

ДИЛЕР — ДИЛЕР, а, муж. (спец.). 1. Частное лицо или фирма, занимающиеся куплей продажей товаров и действующие от своего имени и за свой счёт. 2. Банк, член фондовой биржи, занимающейся куплей продажей ценных бумаг, валюты, драгоценных металлов и… … Толковый словарь Ожегова

ДИЛЕР — (Dealer), Германия, 1998, 74 мин. Драма. Турецкий иммигрант Кан больше не хочет быть наркодилером. Его подруга грозится бросить его вместе с их дочерью, если он быстро не найдет себе другой источник пропитания. В отчаянии молодой турок пытается… … Энциклопедия кино

Дилер — на рынке инвестиций – участник рынка ценных бумаг, который совершает сделки за свой собственный счет, выставляя твердые котировки на покупку, продажу активов. Часто дилеры выставляют так называемые двусторонние котировки, когда компания, например … Банковская энциклопедия

дилер — дилер, мн. дилеры, род. дилеров (неправильно дилера, дилеров) … Словарь трудностей произношения и ударения в современном русском языке

dic.academic.ru

Учебник "Экономика": глоссарий - дилер

Дилер

дилер

биржевой посредник, осуществляющий операции с ценными бумагами путем их купли-продажи и получающий доход в виде разницы между курсами купли и продажи

См. в других словарях

Глоссарий ипотечных терминов

посредник - юридическое или физическое лицо, участвующее в сделках купли-продажи товаров, ценных бумаг, валюты и действующее от собственного имени и за свой счет. ...

Словарь маркетинговых терминов

в переводе с английского языка и по виду занятий это делец. Так, например, дилер фондовой биржи это человек, торгующий ценными бумагами и за свой счет и по поручению. Хотя дилер иногда выступает как брокер, в его деятельности преобладает не посредничество, а самостоятельная торговля, в которой он становится собственником приобретаемых товаров. В отличие от брокера и торгового агента доходы дилера складываются в основном не за счет вознаграждений, а из разницы между проданной и покупной ценами товара. В маркетинге дилер - это возможное звено каналов распределения. ...

Маркетинг: терминологический словарь

Лицо, которое заключает от своего имени сделки, выступая в роли принципала, например дилер на фондовой бирже, товарный коммерсант и т.д., в отличие от брокера или агента. ...

Банковский словарь

(от англ. dealer) лицо (фирма), осуществляющее биржевое или торговое посредничество за свой счет и от своего имени. Обладает местом на бирже, производит котировку любых бумаг. Доходы дилера образуются за счет разницы между покупкой и продажной ценой валют и ценных бумаг, а также за счет изменения их курса. ...

Краткий словарь основных лесоводственно-экономических терминов

– физическое или юридическое лицо, торгующее на бирже товарами или ценными бумагами от своего имени и за свой счет. Прибыль Д. складывается из разницы между ценой покупки и ценой перепродажи. В отличие от брокерской деятельности дилерская предполагает наличие определенного собственного или заемного капитала и сопряжена с коммерческим риском. Кроме того, в отличие от брокера основным источником дохода Д. является не комиссионное вознаграждение, а разница между ценой приобретения товара и его реализации. Прибыль, получаемая Д. в течение короткого периода, называется спрэд и формируется как разница между котируемыми Д. ценами покупателя и продавца, а прибыль за длительный период равна приросту рыночной стоимости собственного инвестиционного портфеля Д. ...

Экономика от А до Я

– член фондовой биржи, покупающий и продающий ценные бумаги по собственной инициативе и за собственный счет. ...

Краткий словарь экономиста

(от англ. dealer) лицо или фирма, являющаяся посредником в торговых сделках. Д. действует на основе соглашений и договоров и может выполнять поручения по рекламе продукции. ...

Учебный словарь терминов рекламы

финансовая компания или частное лицо, которые занимаются куплей и продажей ценных бумаг, а не в качестве агента. Вознаграждение дилера разница между ценой покупки и продажи, агента (брокера) комиссионные. ...

Школа "ТВТ"

Вопрос-ответ:

Ссылка для сайта или блога:

Ссылка для форума (bb-код):

www.xn--80aacc4bir7b.xn--p1ai

Дилер - Энциклопедия по экономике

См. также "Маклер" [М 9], "Дилер" [Д 54] и др. [c.28]

Биржевой торговец-спекулянт, дилер, который покупает акции и товары в надежде, что цены на них поднимутся. Тогда он сможет продать их по более [c.29]

Джоббер - дилер Лондонской фондовой биржи. В отличие от дилеров большинства бирж не имеет права выполнять функции брокеров и осуществлять операции непосредственно с клиентами, не являющимися членами биржи. [c.57]

Обобщенное название лица или фирмы, которые занимаются перепродажей товаров, чаще всего от своего имени и за свой счет. Прибыль дилера обыч- [c.58]

Дилер, занимающийся сбытом продукции только одной фирмы, называется эксклюзивным. [c.59]

В США, Франции, Великобритании, Швейцарии этот термин практически не используется, а в его значении наиболее употребительны "брокер", "джоббер", "дилер", "дистрибьютор" (см. [Б 43], [Д 46], [Д 54], [Д 67]). [c.159]

Биржевой торговец, дилер, который продает акции, товары и т.д. в надежде, что цены на них упадут прежде, чем ему будет нужно их поставлять. В этом случае он сможет их купить по более низкой цене и таким образом получить прибыль. Рынок, на котором цены падают, называют "медвежьим". [c.170]

Ценовые скидки, которые предоставляются оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. Эти скидки должны покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечивать им определенный процент прибыли. [c.346]

Комплекс мероприятий, направленных на продвижение товара на рынке при условии, что покупатель знает товар (например, благодаря рекламе). Основная задача мероприятий по стимулированию сбыта - увеличить объем продаж, обеспечить стабильность заказов. Такими мероприятиями, воздействующими непосредственно на покупателя, являются скидка с цены на товар, кредитные условия продажи, премиальная продажа, конкурсы, лотереи, гарантии возврата денег, если купленный товар почему-либо не понравился покупателю. Если экспортер работает на рынке через посредников (оптовых покупателей, агентов, дилеров), то он свои мероприятия по стимулированию сбыта организует для повышения активности посредников, их профессионального мастерства. В этом случае применяются такие методы воздействия, как скидки с цены при увеличении количества товара, поставка пробных партий товара бесплатно, возмещение расходов посредников на рекламу, конкурсы, премии. [c.369]

Компания владеет и своей сетью оптовой торговли, которая возникла преимущественно в результате поглощения оптовых фирм. Эта сеть занята оптовой тор-и транспортировкой продукции компании. Мацусита имеет сильный отдел маркетинга в центральном аппарате компании с подчиненными ему 24 региональными. Указанный отдел разрабатывает планы п обес-предоставление услуг дилерам. Товары поступают в розничную торговлю непосредственно из [c.167]

Почти на каждом шагу, -пишет автор, -в процессе анализа, планирования, осуществления и контроля действенности маркетинговых мероприятий управляющим по маркетингу требуется информация. Им нужна информация о клиентах, конкурентах, дилерах и прочих силах, действующих на рынке . Эта на первый взгляд банальная истина имеет в системе маркетинга ключевое значение, [c.19]

Чтобы понять клиентов фирмы, ее конкурентов, дилеров и т. п., ни одному деятелю рынка не обойтись без маркетинговых исследований. Управляющий по марочному товару в крупной компании типа Проктер энд Гэмбл ежегодно заказывает проведение трех-четырех таких исследований. Управляющие по маркетингу в фирмах помельче делают это реже. Все большее число некоммерческих организаций обнаруживают, что им тоже нужны маркетинговые исследования. Больница хочет знать, положительно ли настроены к ней лица, живущие в зоне ее обслуживания. Колледж старается выяснить, какой образ имеет он в глазах школьных консультантов по профориентации. Политическая организация желает установить, что думают избиратели о ее кандидатах. [c.121]

Коммерческие источники (реклама, продавцы, дилеры, упаковка, [c.206]

Предположим, фирма узнаёт, что покупателей целевого сегмента интересуют в первую очередь два параметра снегоходов размеры и скорость. Потенциальных клиентов и дилеров можно опросить, как воспринимают они с точки зрения этих параметров снегоходы конкурентов. Результаты опроса представлены на схеме позиционирования товаров на рис. 48. Конкурента А считают производителем маленьких быстроходных снегоходов, конкурента Б -производителем снегоходов средних размеров и средних скоростных показателей, конкурента В - производителем тихоходных снегоходов малых и средних размеров и конкурента Г -производителем больших тихоходных снегоходов. Площади кружков на схеме пропорциональны объемам продаж каждого из этих конкурентов 16. [c.277]

Например, автомобиль Мерседес является товаром особого спроса, поскольку покупатели готовы преодолеть большие расстояния, чтобы приобрести его. Товары особого спроса не предполагают никаких сравнений. Дополнительным вкладом потребителя является только время, которое он затрачивает, чтобы добраться до дилера, торгующего искомыми товарами. При этом удобство месторасположения дилера не имеет особого значения, он лишь должен обязательно оповестить потенциальных покупателей о своем местоположении. [c.289]

Договориться, что услуги по ремонту будут предоставляться дистрибьюторами и дилерами. [c.310]

Существует множество прекрасных источников идей для создания новинок. Наиболее логичной стартовой площадкой в поиске таких идей являются потребители. За их нуждами и потребностями можно следить с помощью опросов клиентура, групповых обсуждений, поступающих писем и жалоб. Другим источником идей являются ученые, поскольку они могут изобрести или отыскать новые материалы или свойства, которые приведут к созданию оригинальных или усовершенствованных вариантов существующих товаров. Кроме того, фирме необходимо следить за товарами конкурентов, выявляя среди них наиболее привлекательные для покупателей. Еще одним хорошим источником идей служат торговый персонал и дилеры фирмы, находящиеся в повседневном контакте с покупателями. Среди прочих источников идей-изобретатели, патентные поверенные, лаборатории университетов и коммерческие лаборатории, консультанты сферы промышленности, консультанты по проблемам управления, рекламные агентства, фирмы маркетинговых исследований, профессиональные ассоциации и отраслевые издания (см. врезку 21). [c.329]

Электромобиль будет предлагаться с кузовом трех разных цветов и с поставляемыми по особому заказу системами кондиционирования воздуха и силового привода. Его розничная цена составит 6 тыс. долл. с предоставлением дилерам 15%-ной скидки с прейскурантной цены. Дилерам, продавшим в течение месяца более 10 автомобилей, дополнительно предоставляется скидка в размере 5% за каждый проданный в течение конкретного месяца автомобиль. Рекламный бюджет в размере 6 млн. долл. распределяется поровну между общенациональной и местной рекламой. В рекламе следует делать акцент на экономичности и прогулочном характере автомобиля. Предусматриваются ассигнования в 100 тыс. долл. на проведение в течение первого года маркетинговых исследований для выяснения, кто покупает автомобиль и каков уровень удовлетворенности покупателей. [c.333]

Испытания в рыночных условиях - этап разработки новинки, в ходе которого товар и маркетинговую стратегию опробуют в обстановке реального использования с целью выяснения взглядов потребителей и дилеров на особенности эксплуатации и использования товара, проблемы его перепродажи, а также с целью определения размеров рынка. [c.351]

Помимо всего прочего, руководство должно учитывать реакцию на предполагаемую цену со стороны других участников рыночной деятельности. Как отнесутся к этой цене дистрибьюторы и дилеры Охотно ли будет торговый персонал фирмы продавать товар по данной цене или продавцы будут жаловаться, что она чересчур высока Как отреагируют на нее конкуренты Узнав об установленной фирмой цене, не поднимут ли свои цены поставщики Не вмешаются ли государственные органы, чтобы воспрепятствовать торговле товаром по этой цене В последнем случае деятелю рынка необходимо знать законы, касающиеся установления цен, и быть убежденным в обороноспособности своей политики ценообразования. Краткое изложение основных положений законов, касающихся проблем ценообразования, дано во врезке 26. [c.371]

Поддержание розничных цен. Производитель не вправе требовать от дилеров продажи своего товара по какой-то конкретной розничной цене. Однако продавец может предложить дилерам рекомендуемую производителем розничную цену товара. Производитель не вправе отказывать в продаже товара дилеру, проводящему независимую ценовую политику, не вправе ущемлять такого дилера посредством задержки отгрузки товара против согласованных сроков или отказа в предоставлении ему скидок на рекламу. Однако производитель вправе отказать в продаже своего товара дилеру по причинам, не связанным впрямую с ценовой политикой этого дилера. [c.372]

Мошенническое завышение цен. Мошенническое завышение цен чаще встречается при сбыте товаров широкого потребления, чем товаров для специалистов, поскольку рядовые потребители обычно располагают и меньшим объемом информации, и меньшей проницательностью. Принятый в 1958 г. Закон об обнародовании информации об автомобилях потребовал, чтобы автозаводы прикрепляли к ветровому стеклу каждой машины лист с указанием рекомендуемой производителем розничной цены автомобиля, цены оборудования, поставляемого по особому заказу, и расходов дилера по транспортировке автомобиля. В том же году Федеральная торговая комиссия выпустила свои Руководящие указания по предотвращению мошеннического завышения цен , в которых продавцов предостерегали от рекламы продаж по сниженным ценам, если это снижение не является результатом скидки с обычной розничной цены, от рекламы не соответствующих действительности отпускных цен с завода и оптовых цен , от сопоставления в рекламе цен несовершенных товаров по характеристикам их ценностной значимости и т. п. [c.373]

Установление цены на товар-это процесс, состоящий из шести этапов. 1. Фирма тщательно определяет цель или цели своего маркетинга, такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара. 2. Фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем неэластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая фирмой. 3. Фирма рассчитывает, как меняется сумма ее издержек при различных уровнях производства. 4. Фирма изучает цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара. 5. Фирма выбирает для себя один из следующих методов ценообразования средние издержки плюс прибыль анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли установление цены на основе ощущаемой ценности товара установление цены на основе уровня текущих цен и установление цены на основе закрытых торгов. 6. Фирма устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами. [c.374]

ЗАЧЕТЫ. Под зачетами понимают другие виды скидок с прейскурантной цены. Например, товарообменный зачет-это уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого. Товарообменный зачет наиболее часто применяется при торговле автомобилями и некоторыми другими категориями товаров длительного пользования. Под зачетами на стимулирование сбыта понимают выплаты или скидки с цены для вознаграждения дилеров за участие в программах рекламы и поддержания сбыта. [c.385]

Мероприятия, целью которых является воздействие на покупателей. Различие между мероприятиями по формированию спроса (ФОС) и мероприятиями по стимулированию сбыта (СТИС) заключается в следующем. Первые применяются при введении нового товара на рынок, а поэтому направлены на неосведомленного покупателя. Они должны передать ему значительный объем информации, касающейся не только товара, но и (что во многих случаях гораздо важнее) фирмы-поставщика, ее престижных клиентов, ее прочного финансового положения, авторитетности в данной области производства и коммерции. Иными словами, ФОС формирует в сознании потенциальных покупателей представление о фирме-поставщике как о надежном партнере. Основная задача мероприятий ФОС заключается во введении на рынок товаров рыночной новизны, обеспечении начальных продаж и завоевании некоторой доли рынка. Мероприятия по стимулированию сбыта обращены к покупателю, который уже на личном опыте ознакомился с потребительскими свойствами товара. Задача СТИС — побуждение к последующим покупкам данного товара, приобретению больших партий, регулярным коммерческим связям с фирмой-продавцом. Деятельность СТИС особенно важна, когда на рынке имеется много конкурирующих между собой товаров (услуг), мало отличающихся по своим потребительским свойствам (при этом у покупателей нет особых логических оснований для предпочтения, а СТИС обещает покупателю ощутимую личную выгоду). Обычно различают мероприятия СТИС, направленные на покупателей и на продавцов (посредников, агентов, дилеров). [c.418]

Особенностью Мацуситы является квазивертикальная ее сбытовой сети. У компании 230 оптовых з, которые реализуют товары только Мацуситы . этих 230 фирм 25 тыс. Национальных магазинов , более чем 80% оборотов которых приходится на продукцию Мацуситы . В других 25 тыс. Национальных лавок на продажи Мацуситы приходится более 50% их товарооборота. Они образуют систему торговли с частичным правом реализации продукции Мацуситы , если возможно, по прейскурантным ценам. Мацусита не ми этих фирм, но контролирует их с по-долговременных контрактов и оказания ряда услуг дилерам. Эти услуги включают особые скидки, консультации по вопросам управления, субсидии на переоборудование магазинов, обучение персонала и владельцев магазинов, услуги в биржевой рекламе. Это соответствует проповедуемой Мацуситой философии взаимного процветания . [c.167]

У Мацуситы , как указывалось, 120 оптовых фирм, 25 тыс. квазиинтегрированных магазинов розничной торговли. Кроме этого, Мацусита располагает 19 вающими компаниями с 375 пунктами обслу Это все сеть реализации в Японии. Мацусита подобные каналы сбыта в Малайзии и на Филиппинах. В США квазивертикальная интеграция оптовиков и розничных торговцев не так популярна, но прямой сбыт другим компаниям — потребителям продукции или розничным торговцам широко распространен. Политика сбыта Ксерокс или Кока-кола опирается на те же принципы организации. В Великобритании Леке сервис труп ,— самый главный продавец автомобилей Бритиш лейланд . Но эта фирма независима и занимается сбытом автомашин и других компаний, например Волво . Как правило, в этих странах и оптовые фирмы, и розничные торговцы предпочитают оставаться независимыми от компаний-производителей. Но японские дилеры больше ориентированы на интеграцию и охотно сотрудничают с каким-либо одним крупным производителем, стараясь обеспечить регулярные операции с ним, если он достаточно силен. [c.250]

Контактные аудитории государственных учреждений. Руководство должно обязательно учитывать все, что происходит в государственной сфере. Деятели рынка фирмы Швинн должны откликаться на проблемы безопасности товаров, истины в рекламе, прав дилеров и т.п. Фирме Швинн следует подумать о вступлении в контакт с другими производителями велосипедов, чтобы совместно добиваться более благожелательных законов. [c.150]

Товар Цена Методы распростра -Стимулирование сбыта Экономические Научно-технические Политические Культурные Характеристики покупателя Процесс принятия решения покупателем Выбор товара Выбор марки Выбор дилера Выбор времени покупки Выбор объекта покупки [c.183]

Заказчики, обслуживаемые через дилеров. Заказчиков помельче обслуживает торговый персонал фирмы непосредственно в сбытовых районах, работающий в тесном контакте с дилерами-держателями привилегий на торговлю товарами Стилкейс . [c.271]

После разработки конструкции упаковки ее следует подвергнуть серии испытаний. Технические испытания должны удостоверить, что упаковка отвечает требованиям условий нормальной эксплуатации испытания на обзорность и внешний вид должны выявить, читается ли текст, согласуются ли между собой цвета дилерские испытания должны установить, нравится ли упаковка дилерам, считают ли они ее удобной при грузообработке и наконец, испытания на потребителях должны показать, насколько благоприятно воспринимают они новинку. [c.304]

Добавление новых товаров и изъятие старых. Осуществлению решений о пополнении номенклатуры новыми ассортиментными группами товаров, особенно путем приобретения других фирм, что грозит вызвать снижение уровня конкуренции, может воспрепятствовать Закон Кефаувера-Селлера от 1950 г. Решения о снятии с производства старых товаров должны приниматься с учетом тех правбвых обязательств, оформленных в письменном виде или подразумеваемых, которые фирма имеет перед своими поставщиками, дилерами или клиентами, так или иначе связанными с товаром, снимаемым с производства. [c.316]

Нужно было создать автомобиль среднего класса стоимости, привлекательный для преуспевающих владельцев обычь -к Фордов и Шевроле . Проведенное фирмой Форд маркетинговое исследование показало, что представители численно растущего среднего класса готовы покупать автомобили более высокого качества. Изучив демографические характеристики, желания и предпочтения владельцев автомобилей, фирма Форд приступила к созданию модели, которая привлекла бы к себе этих покупателей. Конструктивные особенности новинки держали в секрете, хотя фирма постоянно распространяла пропагандистские материалы, стремясь обострить интерес общественности к скорому появлению нового, уникального автомобиля. Не считаясь с огромными затратами, фирма решила организовать продажу модели Эдзел через отдельную дилерскую сеть. Эдзел должен был продаваться только дилерами, которым было предоставлено для этого исключительное право. При выборе имени для модели фирма рассмот- [c.327]

Модель Эдзел была выпущена на рынок с большой помпой 4 сентября 1957 г. За один ден > удалось продать и получить заказы на 65 тыс. машин. Это был день триумфа, но единственный день. Несмотря на то что более двух с половиной миллионов человек побывали в салонах, чтобы посмотреть на новинку, купили ее немногие. К январю 1958 г. фирма ликвидировала сеть дилеров с исключительным правом продажи модели Эдзел и одновременно создала у себя новое производственное отделение Меркурий-Эдзел-Линкольн . В ноябре 1959 г. модель Эдзел была снята с производства. [c.328]

Фирма Катерпиллар пользуется факторами ощущаемой потребителями ценности товара при установлении цен на свое строительное оборудование. Она может, скажем, оценить свой трактор в 24 тыс. долл., в то время как аналогичный трактор конкурента стоит всего 20 тыс. долл. И при этом сбыт у фирмы Катерпиллар будет выше, чем у конкурента Когда потенциальные покупатели интересуются у дилера, почему они должны платить за трактор Катерпиллар на 4 тыс. долл. больше, тот отвечает [c.369]

Ценовая дискриминация. Закон Робинсона-Патмана имеет целью создание такого положения, когда продавец обязан предлагать свой товар схожим по роду деятельности торговым предприятиям на одних и тех же условиях продажи по ценам. Например, любой розничный торговец, будь то универмаг Сире или местная лавочка по продаже велосипедов, вправе рассчитывать на одни и те же условия продажи по ценам. Однако ценовая дискриминация допустима, если продавец сумеет доказать, что при поставке товара разным розничным торговцам он несет разные издержки. Скажем, ему придется доказывать, что продажа большого количества велосипедов универмагу Сире требует от него меньше издержек, чем продажа всего нескольких штук дилеру местного ранга. Ценовая дискриминация допустима и в тех случаях, когда производитель поставляет разным розничным торговцам один и тот же товар разного качественного уровня. Но ему придется доказывать существование этих качественных различий и пропорциональной разницы в ценах. Различия в ценах могут использоваться и для отражения конкуренции в духе добросовестности при условии, что фирма борется с конкурентами на [c.372]

Иногда производители предлагают потребителям, покупающим товар у дилеров в опреденный отрезок времени, скидку наличными. Скидка эта передается производителем непосредственно потребителю. Скидка наличными - гибкое орудие сокращения товарных запасов в периоды затруднения сбыта без снижения прейскурантных цен. В последнее время они стали популярными у корпорации Крайслер и других автомобилестроителей, а также у таких производителей дорогостоящих товаров, как фирмы Феддерс , Полароид и Минолта . [c.386]

Международные валютно-кредитные и финансовые отношения (2001) -- [ c.339 , c.346 , c.352 , c.354 , c.371 ]

1000 терминов рыночной экономики (1993) -- [ c.74 ]

Маркетинг менеджмент (1998) -- [ c.615 , c.616 ]

Как пройти на Уолл-Стрит (1998) -- [ c.46 , c.55 , c.56 , c.57 ]

Основы маркетинга (1999) -- [ c.380 ]

Маркетинг менеджмент (2001) -- [ c.354 , c.511 , c.535 ]

Словарь справочник руководителя предприятия Книга 4 (2000) -- [ c.46 ]

Секреты биржевой торговли Торговля акциями на фондовых биржах (2003) -- [ c.46 , c.58 ]

Управление инвестициями Том 1 (1998) -- [ c.2 , c.2 , c.3 , c.3 , c.4 , c.4 , c.5 , c.5 , c.6 , c.6 , c.7 , c.7 , c.8 , c.8 , c.9 , c.9 , c.10 , c.10 , c.11 , c.11 , c.12 , c.12 , c.13 , c.13 , c.14 , c.14 , c.15 , c.15 , c.16 , c.16 , c.17 , c.17 , c.18 , c.18 , c.19 , c.19 , c.20 , c.20 , c.21 , c.21 , c.22 , c.22 , c.23 , c.23 , c.24 , c.24 , c.25 , c.25 , c.26 ]

Бухгалтерский словарь (1994) -- [ c.58 ]

Большая экономическая энциклопедия (2007) -- [ c.82 , c.188 , c.189 , c.300 , c.301 , c.655 ]

Энциклопедия российского и международного налогообложения (2003) -- [ c.143 ]

Международные валютно-кредитные и финансовые отношения (1994) -- [ c.278 , c.340 , c.341 , c.373 ]

economy-ru.info

ДИЛЕР - это... Что такое ДИЛЕР?

big_economic_dictionary.academic.ru

Дилер - это... Что такое Дилер?

economic_directory.academic.ru