Фандрайзинг в некоммерческих организациях. Фандрайзинг компании
Фандрайзинг в социальной сфере
В последнее время возрастающая роль PR-кампаний в социальной сфере заключается в развитии культуры и спорта, «продвижении» важных исторических дат, освещении знаменательных национальных событий, юбилеев выдающихся военных деятелей, деятелей культуры, науки, искусства, спортсменов. Наиболее сложным вопросом при проведении таких кампаний становится поиск денег для их осуществления. Именно поэтому приходится заниматься фандрайзингом (англ. fundraising - сбор средств) - целенаправленным систематическим поиском спонсорских средств.
При этом фандрайзинг нельзя назвать «выпрашиванием» денег, как часто думают. Организации, которые работают в социальной сфере, нуждаются не в подачках на их проекты, а в пожертвованиях, сделанных осознанно. Таким образом, фандрайзинг предполагает убеждение людей в необходимости, социальной значимости той или иной деятельности. Это то же самое, что формирование уникального торгового предложения, с той лишь разницей, что социальный проект будет не продаваться, а подаваться. Именно в этой подаче и заключается вся суть. Чем интереснее, привлекательнее этот проект или социальная RP-кампания будут поданы, тем большую выгоду смогут извлечь спонсоры. Для них это оборачивается доверием, узнаваемостью, уважением клиентов. Реальным следствием становятся положительный имидж и опосредованная прибыль.
Фандрайзинг с полным правом можно назвать творческой деятельностью, потому что некоммерческих организаций и проектов много, а денег всегда мало. Чем оригинальнее будет обращение за помощью, тем выше шансы эту помощь получить.
«Фандрайзинг - это сбор средств на реализацию социально значимых проектов, которые решают проблемы поддержки образования, духовной и культурной среды общества. Фандрайзингом занимаются организации образования, здравоохранения, культуры. Значение фандрайзинга увеличивается с ростом негосударственного сектора в решении проблем общества» .
Успешному сбору средств способствует целевой поиск спонсора. Он выделяет средства, которые необходимы для осуществления кампании или проекта. Обычно спонсор получает гарантии с учетом собственных интересов. Чаще всего это упоминание в рекламных кампаниях, специальных мероприятиях.
Фандрайзером (соискателем средств) может стать любая структура (государственная, коммерческая, общественная), по каким-то причинам не располагающая средствами для организации мероприятия, но гарантирующая его высокие результаты. Спонсором же является структура, для которой вложение - часть общей PR-стратегии.
Занимаясь спонсорской деятельностью, компания исходит из того, что вложения дают им следующие возможности:
Высокая степень узнаваемости и позитивный имидж компании на рынке.
Дополнительная, в том числе скрытая реклама.
Узнаваемость спонсора в СМИ
Привлечение участников спонсируемых акций к другим собственным проектам.
Успешный спонсорский проект является предметом гордости в конкурентной среде.
Лоббирование собственных интересов в политических кругах.
Как правило, финансируемый проект соответствует основной деятельности фирмы и стратегии ее развития. К примеру, спортивные проекты обычно финансируются производителями прохладительных напитков, пива, где реклама продукции наиболее актуальна. Образовательные программы часто поддерживают банки, которые заинтересованы в высококвалифицированных и образованных кадрах и имидже учреждения, которое заботится о будущем.
Серьезным основанием выбора или отклонения проекта для спонсирования является дееспособность исполнителя проекта. Учитывают историю организации или организатора, достижения, другие источники средств, на что конкретно пойдут деньги, возможность узнать о результатах расходования средств и полученном в итоге PR-кампании результате. О низком уровне дееспособности организации или организатора говорит то, что эта структура никогда не делает отчетов, скрывает финансовую информацию.
Говоря о продуманном комплексном подходе к спонсорству, можно обратиться к опыту Уральской горно-металлургической компании. УГМК осуществляет обширную благотворительную поддержку населения на территориях, где находятся предприятия компании. Сюда входят следующие направления:
здравоохранение: участие в строительстве и ремонте больниц, поликлиник, родильных домов, приобретение медицинского оборудования, финансовая поддержка профилакториев и оздоровительных учреждений;
спонсорская поддержка спорта: финансирование спортивных клубов, команд и перспективных спортсменов, а также проведение соревнований по разным видам спорта;
спонсорская поддержка культуры: финансирование творческих коллективов, культурных проектов местного и федерального уровня; восстановление общенациональных православных святынь; помощь муниципалитетам: ремонт дорог, благоустройство территорий, участие в строительстве гидросооружений и др.;
шефская помощь учебным заведениям, детским домам: спонсорская помощь Уральскому федеральному университету и Уральскому государственному горному университету, финансирование детского дома г. Верхняя Пышма и др. ;
детские программы: для реализации благотворительных программ по поддержке детского спорта и творчества, одаренных ребят, детей-ин- валидов, детей-сирот, а также детей, оставшихся без попечения родителей, существует Благотворительный фонд «Дети России». Среди проектов фонда - ежегодный Всероссийский фестиваль-конкурс юных дарований «Алмазные грани», Международная юношеская парусная регата «Дети России» на призы УГМК, акции «Милосердие», «Ты ему нужен», «Здоровый ребенок», детский турнир по мини-футболу, юношеский футбольный турнир «Кожаный мяч», фестиваль анимационных фильмов «Солнечный зайчик»;
программа «Ветеран»: забота о ветеранах, материальная помощь, приобретение для них путевок в профилактории, поддержка Советов ветеранов. Ежегодно ко Дню Победы Компания устраиваются различные мероприятия, которые могли бы порадовать ветеранов ВОв и труда: открытие мемориала в Верхней Пышме, праздник «Живая душа», а также ценные подарки и денежные премии .
Благодаря достигнутым успехам спонсорской деятельности у компании сформировался социально ориентированный имидж в России. Как следствие спонсорской активности - формирование позитивной социальной установки по отношению к УГМК.
Спонсорская деятельность способствует развитию социальной сферы в стране. Это ведет к тому, что фандрайзинг перестает быть сложной задачей для организаторов массовых социальных мероприятий.
Существующая в России разница подходов к разрешению схожих проблем спонсорства в очередной раз доказывает важность не только спонсоринга для осуществления социально значимых проектов и кампаний (т. е. выделения денег на них), но и целенаправленного поиска средств, требующихся для их полноценной реализации.
О. В. Карнаухова, Ю. С. Долганова Уральский государственный экономический университет (Екатеринбург)
Конкурентоспособность территорий. Материалы XV Всероссийского форума молодых ученых с международным участием в рамках III Евразийского экономического форума молодежи «Диалог цивилизаций «ПУТЬ НАВСТРЕЧУ» Часть 8. Направления: 11. Исследования менеджмента, маркетинга и логистики 19. Информационные процессы инновационного бизнеса, Екатеринбург Издательство Уральского государственного экономического университета 2012
Количество показов: 9758
arbir.ru
Фандрайзинг в некоммерческих организациях
Челябинская государственная академия культуры и искусств
Культурологический факультет
Кафедра культурологии и социологииКурсовая работа по курсу теория и практика связей с общественностью
на тему: «Фандрайзинг в некоммерческих организациях»Выполнила: Баланова Ксения,
студент группы 308 СО, КФ, ДО
Проверил: Лавров А.Г.Челябинск
2009
СодержаниеВведение……………………………………………………………………....стр.3
Глава 1. Сущность фандрайзинга……………………………………………стр.5
1.1 Становление понятия фандрайзинг……………………………….стр.6
1.2 Определение фандрайзинга……………………………………….стр.9
1.3 Стратегическое планирование фандрайзинговой кампании…..стр.14
Глава 2. Некоммерческие организации и их роль в современной России…………………………………………...............................................стр.19
2.1 Сущность некоммерческих организаций……………………….стр.20
2.2 Формы некоммерческих организаций…………………………..стр.25
2.3 Значение некоммерческого сектора для социально – экономического развития России……………………………………….…стр. 33
Глава 3. Эффективный инструментарий связей с общественностью и фандрайзинга для некоммерческих организаций…………………………стр.37
3.1 Информационное обеспечение фандрайзинга…………………стр.38
3.2 Контакты с потенциальными донорами………………………стр.43
3.3 Специальные мероприятия……………………………………...стр.48
Заключение………………………………………………………………….стр. 53
Список литературы………………………………………………………....стр. 54ВведениеЕще 10 лет назад в России при формировании финансовых средств некоммерческих организаций использовали метод бюджетного финансирования. Решающую роль в распределении денежных средств, таким образом, играют государственные органы и органы местного самоуправления. История показывает, что такой метод имеет свои отрицательные стороны, ибо известно, что «кто платит, тот и заказывает музыку».
Исходя из того, что наше государство периодически одолевают кризисы и оно очень тяжело «отходит» от них, надеяться некоммерческим организациям на поддержку государства не стоит, поэтому нужно развивать такой вид деятельности как фандрайзинг, который поможет с помощью инструментов PR, достичь привлечения всевозможных ресурсов для успешного функционирования некоммерческих организаций.
Актуальность фандрайзинга для некоммерческих организаций в наше время очевидна, все больше и больше исследователей стремятся приспособить фандрайзинг к российской действительности, т.к. он появился в США. Еще не сформировалась устойчивая терминология в области финансирования некоммерческих организаций, также законодательная база еще не подготовлена, даже слово «фандрайзинг» каждый решает лично для себя как его произносить: «фандрайзинг» или «фандрейзинг», возможно «фендрейзинг», но уже сейчас многие некоммерческие организации американские теоретические основы фандрайзинга пытаются применить на практике в России.
В нашей работе мы за основу взяли тоже американскую теорию фандрайзинга, которая четко изложена в книге Дж. Дугласа Александера «Основные принципы фандрайзинга», являющаяся руководством, предоставляющем ответы на вопросы, наиболее часто задаваемые профессиональными фандрайзерами и волонтерами. На основе проверенных временем принципов, в ней рассказывается, как освоить три основных аспекта фандрайзинга – подготовку описания проекта, создание стратегии кампании и обеспечение крупных пожертвований.
Адаптированную к России теорию мы нашли только у Тульчинского Г.Л. «Фандрайзинг: привлечение средств на некоммерческую деятельность», входящую в серию статей: «PR: культура деловых коммуникаций. Как это делать в России». В виде брошюры в жанре «методички» автор рассказывает, как он на своем собственном опыте осваивал американскую теорию фандрайзинга и попытался сформулировать основные принципы, которые целесообразно использовать в российской сфере фандрайзинга.
Целями нашего исследования является изучение новой для российских некоммерческих организаций сферы деятельности: фандрайзинга и его эффективного инструментария.
Для осуществления данных целей были поставлены следующие задачи:
· изучение истории фандрайзинга
· определение понятия «фандрайзинг» в современном обществе
· стратегическое планирование фандрайзингой кампании
· определение сущности, форм и роли некоммерческих организаций в современной России
· изучение инструментов фандрайзинга для эффективной работы некоммерческих организаций
Объектом исследования являются российские некоммерческие организации.
Предметом исследования является развитие фандрайзинга в современной России.Глава 1. Сущность фандрайзингаВопрос привлечения инвестиций является всеобъемлющим: финансовые средства нужны всем: одним, чтобы совершить благое дело, другим - чтобы прирастить объем уже существующей денежной массы, третьим - чтобы дать толчок к развитию организации в самом начале ее деятельности.
Большинство российских некоммерческих организаций живут по принципу: «Что с неба упало, то мое», т.е. не занимаются регулярным и продуманным сбором средств. В результате, денег у них либо не хватает, либо нет совсем.
Во многих западноевропейских странах и, особенно в США к деньгам и к благотворительности относятся очень серьезно. Еще даже не до конца обдумав суть и детали проекта, начинают собирать на него деньги. Объясняется это, в том числе, и тем, что в этих странах государство никогда не финансировало всю социальную сферу. Значительную часть проблем решали только благотворительные организации, которые могли надеяться в финансовом плане только на себя, на свое умение привлечь спонсора, организовать работу, добиться хорошей репутации. В России же очень часто мысль о том, где взять деньги на проект, приходит последней. Мы не привыкли думать о деньгах, мы привыкли их получать от государства.1.1 Становление понятия «фандрайзинг»Термин «фандрайзинг» был заимствован в США, где он используется многие десятилетия преимущественно в области привлечения финансирования в так называемый третий сектор. Третий сектор США, развивающийся с конца XIX – начала XX в. и функционирует наряду с частным и государственным секторами, объединяет некоммерческие негосударственные организации, призванные реализовывать задачи, игнорируемые частным и государственным секторами.
Активное развитие фандрайзинга во второй половине XX в. связано с возрастанием роли третьего сектора в США. Удельный вес общей численности занятых в некоммерческом секторе возрастает в геометрической прогрессии.
Новый толчок развития фандрайзинг получил в США в 1980-е гг. во времена правления Р. Рейгана, когда некоммерческая сфера переживала финансовый кризис в связи с сокращением бюджетного финансирования на социальные цели. Несмотря на то, что некоммерческий сектор США во все времена в большей степени ориентировался на привлеченные и собственные источники финансирования, чем на финансирования со стороны государства, тем не менее, сокращение прямого и косвенного государственного финансирования стало причиной финансового кризиса третьего сектора.
Фандрайзинг с 1980-х гг. стал ориентироваться на активную диверсификацию (перераспределение ресурсов) источников финансирования со стороны физических и юридических лиц, государственных и местных властей, а также на разработку новых форм привлеченного финансирования некоммерческих организаций. Помимо традиционных пожертвований, грантов, благотворительных, спонсорских и членских взносов, появились новые формы, как не облагаемые налогом муниципальные облигации и резервные взносы.
С 1980 – х гг. фандрайзинг в США окончательно оформился в самостоятельную управленческую дисциплину. Однако и в настоящее время проблемам развития фандрайзинга там уделяется повышенное внимание. Несмотря на выход из кризиса 1980-х гг., американский некоммерческий сектор вновь столкнулся с серьезными финансовыми проблемами начиная с середины 1990-х гг. По словам политолога Р. Патмэна, «многие некоммерческие организации внезапно испытали существенную потерю своих клиентов». В результате резкое снижение объемов поступлений со стороны частных лиц привело к значительному финансовому дефициту бюджетов некоммерческих организаций.
Л. Саламон, директор Института Джона Хопкинаса в США, также указывает на финансовые проблемы как причины кризиса американского третьего сектора. С одной стороны, они связаны с сокращением государственной поддержки: объем федерального финансирования, выделяемый на социальные нужды, уменьшился, с другой стороны, финансовые проблемы некоммерческого сектора тесно связаны сокращением темпов роста частных пожертвований. С начала 1990-х гг. наблюдается устойчивая тенденция снижения темпов роста пожертвований со стороны населения и коммерческого сектора. Таким образом, снижение темпов роста частных пожертвований не в состоянии компенсировать сокращение государственного финансирования на социальные нужды.
В настоящее время развитие фандрайзинга в США связывается с активным стимулированием роста частных пожертвований со стороны федеральных властей и властей штатов, прежде всего с помощью расширения налоговых льгот для доноров. Государство, таким образом, сможет компенсировать сокращение бюджетного финансирования на социальную сферу ростом непосредственного финансирования некоммерческих организаций со стороны физических и юридических лиц.
В России фандрайзинг активно стал развиваться с развитием некоммерческих организаций с 1990-х гг., деятельность которых нацелена не на получение прибыли, а на решение социально важных задач и сделало актуальными вопросами финансирования их деятельности. На сегодняшний день понятие «фандрайзинг» входит в такие сферы деятельности как социальный менеджмент, маркетинг, PR и реклама.
Таким образом, область фандрайзинга – абсолютно новая для нашей страны – развита в США более чем в любой другой стране. Пока еще низок процент участия населения и государства в формировании доходов отечественных некоммерческих организаций, но становится актуальна проблема привлечения новых форм финансирования, планирования и организации процессов внешней поддержки, а соответственно и развития фандрайзинга. С такими направлениями деятельности как менеджмент, маркетинг, реклама и PR Россия сможет быстро достигнуть уровня Соединенных Штатов Америки.1.2 Определение фандрайзингаСуществует множество определений фандрайзинга с научной и практической точек зрения.
Представим наиболее распространенные из них:
· Фандрайзинг от английского fundraising (to raise fund) - увеличивать ресурсы, собирать денежные средства.
· Фандрайзинг - это деятельность по привлечению ресурсов на некоммерческие проекты.
· Фандрайзинг - это сбор пожертвований для некоммерческих и благотворительных организаций или для обеспечения социально значимых мероприятий.
· Фандрайзинг представляет собой методику поиска источников финансирования, т.е. объединяет деятельность по привлечению и аккумулированию внешних источников финансирования.
· Фандрайзинг – поиск и привлечение финансовых ресурсов «под проект».
· Фандрайзинг – привлечение материальных, человеческих, технических и временных ресурсов.
Несмотря на разнообразие определений фандрайзинга целью, как многие теоретики, так и практики, выделяют осуществление социально значимой деятельности.
Основными задачами фандрайзинга будут являться:
– сбор средств
– приобретение новых партнеров и друзей организации
– возможность открыто заявить о себе и информировать о своих целях
Основными понятиями, без которых не может существовать фандрайзинг, являются такие понятия как: грант, заявка, донор, спонсор, грантодатели, заявитель, проект, спонсорство, благотворительность, пожертвование, патронаж, членство, меценатство, государственные фонды, посреднические фонды и частные фонды.
Грант - средства, безвозмездно передаваемые дарителем (фондом, корпорацией, правительственным учреждением) некоммерческой организации или частному лицу для выполнения конкретной работы. В отличие от займа грант не нужно возвращать.
Заявка - письменное обращение с просьбой о выделении гранта. В отличие от бизнес-плана, заявка пишется, чтобы получить средства на некоммерческий проект, т.е. на дело, которое заведомо не ориентировано на получение прибыли.
Донор - юридическое или физическое лицо, оказывающее материальную, финансовую, организационную и иную благотворительную помощь неприбыльным организациям на добровольной бескорыстной основе.
Спонсор - юридическое или физическое лицо, оказывающее на добровольной и бесприбыльной основе материальную поддержку благотворительной деятельности в целях популяризации исключительно своего имени (названия), торговой марки и т.д.
Грантодатели - частные лица или организации, рассматривающие заявки на грант и предоставляющие гранты.
Заявитель - частное лицо или организация, подающие заявки на грант.
Проект – логическая совокупность мероприятий, осуществляемых для достижения поставленных целей в рамках установленного бюджета, плана –графика реализации и прогнозирование результатов деятельности.
Спонсорство – взаимовыгодный обмен денежных средств, товаров, услуг, работ на возможности размещения рекламы, PR – мероприятий, стимулирующих сбыт.
Благотворительность – добровольная, бескорыстная, различная по формам поддержка финансовых и юридических лиц в общеполезных целях.
Пожертвование – дарение вещи или права ограниченному кругу благополучателей в общеполезных целях.
Патронаж – оказание долгосрочной материальной и организационной поддержки некоммерческой деятельности в ответ на получение прав управления ею.
Членство – регулярное отчисление в некоммерческую организацию фиксированных средств с целью получения стандартного пакета некоммерческих услуг.
Меценатство – организация или поддержка общественно – значимых мероприятий в просветительских целях (преимущественно в сфере культуры и искусств).
Государственные фонды - госучреждения, финансируемые из бюджета своего государства.
Посреднические фонды - общественные организации, финансируемые государственными или частными фондами и распределяющие финансы по заявителям, удовлетворяющим требованиям фонда или программы.
Частные фонды - это негосударственные некоммерческие организации, получающие средства от граждан (в виде пожертвований) или коммерческих организаций, а также частные лица. Обычно эти фонды отличаются, по сравнению с государственными и посредническими фондами, меньшей бюрократичностью, менее жесткими требованиями к оформлению заявок, максимально упрощенной отчетностью, большей демократичностью. Хотя ряд частных фондов весьма и весьма требовательны по всем вышеперечисленным критериям. Частные фонды отличаются друг от друга тем, прежде всего, кем они финансируются. Так, независимые фонды, как правило, организуются частными лицами (группой лиц), семьей. Такие фонды обычно существуют на дивиденды с вложенного капитала и, как правило, имеют четко раз и навсегда определенный список приоритетных направлений, критерии отбора заявок.Ассоциированные фонды, как правило, финансируются из средств компании (коммерческих организаций, банков), с которой они ассоциированы. Обычно ассоциированные фонды предоставляют гранты в областях деятельности близких или совпадающих со сферой деятельности компании.У каждого фонда есть приоритетные направления или программы. Для реализации этих программ фонды на конкурсной основе отбирают проекты, наиболее полно отвечающие их требованиям.
Фандрайзинг может быть «внутренним» и «внешним» по способу осуществления.
Внутренний фандрайзинг – это когда разработкой и реализацией поиска финансирования осуществляют сотрудники организации самостоятельно.
Внешний фандрайзинг – это поиск финансирования, осуществленный посредством привлечения профессиональных консультантов по фандрайзингу. В данном случае в этой роли могут выступать как независимые эксперты, так специализированные фандрайзинговые фирмы.
Возможности получения средств в организации можно разделить на 2 категории:
1. Самофинансирование – когда средства организации складываются из членских взносов, добровольных пожертвований отдельных членов, средств, которые организация получает от целевых мероприятий.
2. Внешнее финансирование – это гранты от фондов, физических лиц, коммерческих структур, правительства, местной администрации.
Таким образом, фандрайзинг – это привлечение и аккумулирование средств из различных источников. По своей сути фандрайзинг мало чем отличается от поиска инвесторов. Отличия заключаются в том, что инвесторов обычно ищут под коммерческие проекты, «всерьез и надолго», для создания основных фондов, когда отдача от инвестиций предполагается спустя довольно длительное время. Целью инвестора является извлечение прибыли. Фандрайзинг же обычно связан обычно с поиском средств под некоммерческие проекты, которые в принципе не могут быть реализованы в коммерческом режиме и когда испытывается нехватка оборотных средств на реализацию проектов и программ - не на создание основных фондов, а на деятельность. 1.3 Стратегическое планирование фандрайзинговой кампанииМножественность и разнообразие привлеченных источников финансирования некоммерческих организаций привели в необходимости планирования и контроля за процессом привлечения средств, а также к введению такого понятии, как фандрайзинговая кампания (FR – кампания).
Фандрайзинговая кампания – комплекс управленческих мероприятий по планированию, организации, проведению и контролю процесса привлечения средств в некоммерческую организацию. Проведение долгосрочный и крупномасштабных фандрайзинговых кампаний создало спрос на новых специалистов – фандрайзеров, предоставляющих услуги в области привлечения средств.
Задачами фандрайзера является анализ рынка доноров, определение совместных интересов доноров и некоммерческой организации, разработка системы привилегий для доноров, методов привлечения средств, а также непосредственная реализация фандрайзинговой кампании.
Организация фандрайзинговой кампании является сложным процессом, который можно разделить на четыре этапа.
1. Планирование FR - кампании.
2. Реализации фандрайзинга.
3. Осуществление контроля за ходом реализации фандрайзинга.
4. Оценка результатов проведенной FR - кампании.
Первый этап начинается с разработки содержательной программы привлечения средств. В крупных некоммерческих организациях этот процесс начинается за год до начала кампании. В ходе его определяются основные направления работы на следующий год, составляются перечни краткосрочных и долгосрочных проектов, прогнозируются потоки клиентов, доноров и т.д.
Чаще всего фандрайзинговое планирование осуществляется на год, но может иметь место и поквартальное планирование или трех -, пятилетнее планирование. В соответствии с планами некоммерческой деятельности детально определяются расходы организаций на предстоящий период и источники их покрытия.
Каждая фандрайзинговая кампания имеет строго определенные задачи, в соответствии с которыми выделяются два основных вида фандрайзинга.
1. Проектный фандрайзинг – это когда задачи фандрайзинга сводятся к поступлению конкретных средств под реализацию проектов. Он является наиболее удобной формой привлечения средств, как для самой некоммерческой организации, так и для финансирующей стороны. Это объясняется наличием четко определенных целей использования средств, возможностью привлечения значительных финансовых источников при низких расходах на фандрайзинг, а также получением коммерческих выгод от финансирования проекта.
2. Оперативный фандрайзинг - это когда направления привлеченных средств идут на покрытие текущих расходов. Он является наименее эффективной формой привлечения средств в некоммерческой организации, так как поступающие средства не имеют целевого назначения и аккумулируются в ее текущем бюджете. Они могут идти на выплату заработной платы, покрытие коммунальных и материальных расходов, вследствие чего снижается заинтересованность вкладчиков в подобном финансировании.
Непосредственно сам план фандрайзинговой кампании утверждается дирекцией некоммерческой организации за 4–6 месяцев до начала кампании. Это необходимо для тщательной подготовки FR - кампании, обеспечения всеми необходимыми информационными материалами (описаниями проекта, обращениями к спонсорам и т.д.), а также для определения круга потенциальных доноров, баланса расходов и доходов и т.д.
Как правило, годовой план фандрайзинговой кампании разбивается по кварталам и месяцам и учитывает территориальный аспект. Некоммерческая организация может привлекать средства в различных регионах, организуя проведение выездных выставок, концертов, публичных лекций и других мероприятий; распространение информации и рекламы через организации - партнеры и туристические агентства; коммерческая реализация сувенирной и печатной продукции; создание филиалов и представительств.
Второй этап организации фандрайзинговой кампании связан с ее реализацией на практике. Методы реализации фандрайзингового плана крайне разнообразны. Это проведение различных мероприятий, и обращение к заинтересованным лицам по телефону, почте, в ходе личной встречи и др.
Методы:
1. Телефандрайзинг (telefundraising) – обращение к потенциальным донорам и благотворителям по телефону и по факсу.
2. Почтовый фандрайзинг (mail fundraising) – обращение к потенциальным донорам и благотворителям по почте.
3. Индивидуальный фандрайзинг (individual fundraising) - персональное обращение к донорам и благотворителям в личной беседе.
4. Солофандрайзинг ( solo fundraising) - приобретение поддержки
5. Событийный фандрайзинг (events fundraising) – проведение различных мероприятий (аукционов, выставок, лотерей, презентаций, обедов и т.д.)
На проведение фандрайзинга некоммерческая организация выделяет собственные средства и устанавливает должностную ответственность за их оперативное использование, а также за конечные и промежуточные финансовые результаты.
Ответственность за проведение фандрайзинговой кампании может возлагаться на внутренние службы некоммерческой организации, как-то: отделы развития, маркетинга, связей с общественностью. Кроме того, участие в фандрайзинге принимают самостоятельные организации, действующие на базе некоммерческие организации – Клубы Друзей, Общества и Фонды.
Проведение фандрайзинга в крупных некоммерческих организациях отличается разветвленной структурой управления. Однако небольшие некоммерческие организации, как правило, не имеют специальных фандрайзинговых служб и нередко обращаются к услугам сторонних организаций.
С маркетинговой точки зрения фандрайзер – продавец специфического товара, в качестве которого выступают проекты и программы.Успешная реализация товара фандрайзером предполагает проведение сегментации рынка, определение целевых групп благотворителей и спонсоров, а также позиционирование товара, акцентирование внимания на тех характеристиках проекта, которые важны для потенциального вкладчика. Услуги фандрайзера являются крайне дорогостоящими, поэтому не каждая некоммерческая организация может позволить себе их использовать.
Третий этап организации фандрайзинговой кампании сводится к постоянному мониторингу со стороны финансовых служб за ходом реализации фандрайзинга, а также в корректировке планов с учетом произошедших изменений.
Не менее важной составляющей наряду с выше рассмотренными этапами, четвертый этап является оценка результатов фандрайзинга.
Оценка результативности фандрайзинга должна дать ответы на три основные вопроса:
Первый вопрос, насколько поставленные цели FR - кампании отвечают фактическим потребностям некоммерческой организации, т.е. определяется эффективность этапа планирования.
Второй вопрос, насколько фактические результаты фандрайзинга соответствуют запланированным, т.е. анализируется эффективность этапа реализации фандрайзинга. В ходе этой оценки рассчитываются такие итоговые экономические показатели как степень выполнения финансового плана в установленные сроки; фактическая реализация программ и т.д.
Третий вопрос, насколько эффективными оказались затраты на достижение результатов фандрайзинга. Это эффективность конечных результатов.
В целом эффективность конечных результатов фандрайзинга зависит от уровня организации каждого из четырех этапов кампании. То, насколько эффективно ведутся планирование, реализация, контроль и анализ фандрайзинга, отражается на итоговых показателях.
Таким образом, фандрайзинг не является единовременной акцией или
разовым событием. Под фандрайзингом понимается целый комплекс
управленческих мероприятий, ежегодно осуществляемых некоммерческими
организациями.
Фандрайзинговая политика некоммерческих организаций, как
эффективная форма привлечения финансирования в рыночных условиях,
приобретает в российских условиях большое значение. Сложное финансовое
положение отечественных некоммерческих организаций заставляет последних заниматься поиском новых источников доходов.Глава 2. Некоммерческие организации и их роль в современной РоссииВ современной России предоставление общественно значимых услуг населению не может оставаться исключительно государственной задачей. Период, когда государство концентрировало у себя все ресурсы и брало на себя всю полноту ответственности за благосостояние граждан, закончился. Сегодня активно обсуждается партнерство общества, государства и бизнеса в решении социальных проблем. Государственная политика предполагает расширение рынка и повышение качества предоставляемых услуг в целях обеспечения свободы выбора граждан, пользующихся бесплатными или субсидируемыми государством услугами. Достичь этой цели планируется путем активного привлечения к социальному обслуживанию населения негосударственных организаций и развития конкурсного финансирования в социальной сфере.
Такой подход соответствует практике, сложившейся в развитых государствах, где услуги в социальной сфере в основном оказываются некоммерческими негосударственными организациями. Даже в Западной Европе – традиционно придерживающейся мнения о том, что государство должно играть лидирующую роль в социальной сфере, существует тенденция делегирования задач по непосредственному оказанию общественных услуг некоммерческим негосударственным организациям. Этот опыт целесообразно использовать для повышения эффективности использования бюджетных средств. Однако Россия, бесспорно, имеет свою специфику и особенности, которые также следует учитывать.2.1 Сущность некоммерческих организаций
Некоммерческой организацией является организация, не имеющая извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности и не распределяющая полученную прибыль между участниками.[1]
Некоммерческой организации присущи следующие свойства:
-наличие юридического лица;
-основной целью деятельности не является извлечение прибыли;
-возможная прибыль не может быть распределена между участниками некоммерческой организации.
Если некоммерческая организация намерена выступать в дальнейшем как участник гражданско-правовых отношений (приобретать имущественные права и обязанности), то она должна пройти процедуры государственной регистрации для приобретения прав юридического лица, так как только статус юридического лица позволяет некоммерческим организациям защищать свои имущественные права и интересы, и вместе с этим обязывает их нести юридическую ответственность за ущемление прав и законных интересов других юридических и физических лиц.
Особо необходимо отметить, что только приобретение статуса юридического лица позволяет некоммерческим организациям пользоваться налоговыми и прочими льготами.
Следует обратить внимание на два момента:
1. возможность возникновения юридического лица без регистрации оставлена в законодательстве только для общественных и религиозных организаций (объединений) и для некоммерческих партнерств;
2. некоммерческие организации создаются, как правило, с правами юридического лица.
Некоммерческой организации как юридическому лицу присущи следующие характеристики.
Некоммерческая организация должна иметь самостоятельный баланс или смету. Некоммерческая организация вправе в установленном порядке открывать счета в банках на территории Российской Федерации и за пределами ее территории, имеет печать с полным наименованием этой некоммерческой организации на русском языке. Некоммерческая организация вправе иметь штампы и бланки со своим наименованием, а также зарегистрированную в установленном порядке эмблему.
Учредительными документами некоммерческих организаций являются: устав либо учредительный договор и устав, либо только учредительный договор. В некоторых случаях некоммерческая организация может действовать на основании общего положения об организациях данного вида.
В учредительных документах некоммерческой организации должны определяться наименование некоммерческой организации, содержащее указание на характер ее деятельности и организационно - правовую форму, место нахождения некоммерческой организации, порядок управления деятельностью, предмет и цели деятельности, сведения о филиалах и представительствах, права и обязанности членов, условия и порядок приема в члены некоммерческой организации и выхода из нее (в случае, если некоммерческая организация имеет членство), источники формирования имущества некоммерческой организации, порядок внесения изменений в учредительные документы некоммерческой организации, порядок использования имущества в случае ликвидации некоммерческой организации и иные положения, предусмотренные федеральными законами.
Учредительные документы некоммерческой организации могут содержать и иные не противоречащие законодательству положения.
Требования учредительных документов некоммерческой организации обязательны для исполнения самой некоммерческой организацией, ее учредителями (участниками).
Некоммерческая организация создается без ограничения срока деятельности, если иное не установлено учредительными документами некоммерческой организации.[2]
Некоммерческая организация может создавать филиалы и открывать представительства на территории Российской Федерации в соответствии с законодательством Российской Федерации.
Филиалом некоммерческой организации является ее обособленное подразделение, расположенное вне места нахождения некоммерческой организации и осуществляющее все ее функции или часть их, в том числе функции представительства.
Представительством некоммерческой организации является обособленное подразделение, которое расположено вне места нахождения некоммерческой организации, представляет интересы некоммерческой организации и осуществляет их защиту.
Филиал и представительство некоммерческой организации не являются юридическими лицами, наделяются имуществом создавшей их некоммерческой организации и действуют на основании утвержденного ею положения. Имущество филиала или представительства учитывается на отдельном балансе и на балансе создавшей их некоммерческой организации.
Руководители филиала и представительства назначаются некоммерческой организацией и действуют на основании доверенности, выданной некоммерческой организацией.
Филиал и представительство осуществляют деятельность от имени создавшей их некоммерческой организации, и должны быть указаны в учредительных документах некоммерческой организации, их создавшей.
По решению учредителей (участников) либо органа, уполномоченного на то учредительными документами, некоммерческая организация может быть реорганизована. Реорганизация может быть осуществлена в форме слияния, присоединения, разделения, выделения и преобразования.
Некоммерческая организация может быть ликвидирована. Это может произойти:
-по решению ее учредителей (участников) либо органа, уполномоченного на то учредительными документами;
-по решению суда;
-в случае признания организации несостоятельной (банкротом). Данный случай относится только к фондам и потребительским кооперативам.
Основной целью деятельности некоммерческой организации не является получение прибыли — другой важный признак некоммерческой организации.
Некоммерческие организации могут создаваться для достижения социальных, благотворительных, культурных, образовательных, научных и управленческих целей, в целях охраны здоровья граждан, развития физической культуры и спорта, удовлетворения духовных и иных нематериальных потребностей граждан, защиты прав, законных интересов граждан и организаций, разрешения споров и конфликтов, оказания юридической помощи, а также в иных целях, направленных на достижение общественных благ.
Возможная прибыль не может быть распределена среди участников некоммерческой организации.
Действительно, некоммерческие организации не ставят главной своей целью извлечение прибыли. Однако законодательства многих стран, в том числе нашей, допускают возможность получения прибыли некоммерческой организацией. Вместе с тем в рамках некоммерческого сектора последняя носит ограниченный характер.
Во-первых, некоммерческая организация может заниматься предпринимательством лишь постольку, поскольку это служит достижению целей, ради которой она создана; сама бизнес-деятельность должна соответствовать таким целям.
Во-вторых, возможная прибыль полностью направляется на обеспечение основного профиля некоммерческой организации и не может быть распределена среди ее участников. Например, прибыль организаций здравоохранения используется на предоставление населению дополнительных видов медицинских услуг и увеличение объема услуг уже существующих. Прибыль научных организаций расходуется на осуществление новых проектов, приобретение оборудования и сырья. Прибыль общественных организаций и объединений идет на расширение спектра услуг, предоставляемых их участникам, на совершенствование материальной базы и т. д.
В общем, прибыль от предпринимательской деятельности некоммерческих организаций не распределяется среди их учредителей и участников, а полностью реинвестируется на развитие фундаментальных социальных сфер общества (просвещение, наука, культура, здравоохранение), на укрепление социальной защиты населения.2.2 Формы некоммерческих организацийНекоммерческая организация может быть создана в различных организационно-правовых формах. Конкретный выбор формы зависит от целей, ради которых образуется некоммерческая организация, ее отношений с учредителями, возможных источников финансирования и др.
Некоммерческие организации могут создаваться в форме общественных или религиозных организаций (объединений), некоммерческих партнерств, учреждений, автономных некоммерческих организаций, социальных, благотворительных и иных фондов, ассоциаций и союзов, а также в других формах, предусмотренных федеральными законами.
www.coolreferat.com
Фандрайзинг организаций, обучающих боевой медицине: как раздобыть финансы на тренинги
Автор: Федор Сердюк, тренер Медсанбат
Сегодня в Украине действует множество организаций, осуществляющих обучение ВСУ и других силовых структур боевой медицине. Большая часть из них — волонтерские объединения или общественные организации. А для деятельности любой организации нужны финансы. Именно поэтому я решил выбрать непривычную для Медсанбата тему финансирования организаций, осуществляющих обучение. Поговорим про фандрайзинг?
Фандрайзинг, иногда фандрейзинг(англ. Fundraising) — процесс привлечения денежных средств и других ресурсов для реализации определенного проекта или для обеспечения деятельности в целом. Как и во многих других сферах, здесь действует правило 20\80. 80% эффекта — планирование, 20% — поиск денег.
Перед непосредственно поиском денег для организации, следует выполнить следующие действия:
1. Задать себе и команде вопрос: зачем нам деньги? Какие именно расходы они будут покрывать? Будут ли это расходные материалы, топливо, оборудование и манекены или что-либо другое? В чем наша потребность наиболее острая? Нехватка чего мешает нам быть более эффективными?
2. Исходя из выявленных потребностей следует составить бюджет. Бюджетирование — целая наука, которой следует овладеть любому, кто видит себя руководителем или финансовым менеджером организации, осуществляющей обучение. Формы составления бюджета для организаций, осуществляющих обучение могут быть различны. Например, можно составлять бюджет под конкретный обучающий проект (к примеру 1 рота, 1 тренинг) или на определенный календарный период. Второй вариант наиболее приемлемый для организаций со стабильным графиком обучения и\или, имеющих постоянный штаб, офис.
3. Государство очень интересуется нашими деньгами, поэтому, следует удостовериться, что ваша организация оформлена надлежащим образом. Как именно — вопрос индивидуальный. Не лишним будет проконсультироваться с юристом.
Теперь, когда вы готовы, можно приступать к поиску самих денег. Источников финансирования для организаций, осуществляющих обучение может быть много, поэтому обсудим основные.
1. Спонсорское финансирование. Многим людям важно понимать, что их деньги приносят кому-либо пользу. Некоторые даже видят прямую причинно-следственную связь между войной на востоке Украины и собственной свободой и безопасностью, поэтому людей, желающих поддержать армию деньгами — достаточно. Если Вы знакомы с человеком, который имеет деньги и, скорее всего, желание — предложите ему стать спонсором вашей организации или проекта. Такое предложение может быть интересно и украинским компаниям. В отличие от частных лиц, которые часто желают оставаться инкогнито, компании будут рады, если вы заявите о поддержке с их стороны в СМИ и соцсетях.
Залог успеха в привлечении спонсорского финансирования:
● Конкретный и четкий план расходов
● Четкие, измеримые, достижимые, логичные цели привлечения денег с обозначенными временными рамками реализации проекта. Например: Нужно 2000 гривен на жгуты (1000 грн \ 50 штук) и топливо (1000 гривен\ 50 литров) для обучения 100 военнослужащих в Киевской области с 10.12 по 12.12
● Личный контакт. Если потенциальный спонсор знает вас лично, вашу компетенцию и мотивацию, доверяет вам — получить необходимое финансирование значительно легче.
● Готовность отвечать на любые вопросы в контексте запрашиваемой суммы, готовность обосновывать траты. Пример как не нужно: 1000 гривен \ 50 жгутов, 1000 гривен \ 50 литров топлива, 1000 гривен \ 50 бутылок пива для инструкторов.
● Готовность принять спонсорскую помощь в натуральной форме. Если спонсору удобнее предоставить вам 50 жгутов вместо 1000 гривен или 50 литров топлива — примите это с благодарностью. У него могут быть свои мотивы для такого решения.
● Готовность отчитаться по всем расходам. Например, когда просите деньги на жгуты — укажите, что документом, подтверждающим покупку жгутов будут чеки из аптеки или склада. А факт проведения обучения подтвердите фотографиями.
Помните, не все материалы, которые нужны для тренинга нужно покупать. Множество различного снаряжения находится на складах и иногда, “принимающая” сторона должна немного поднажать, чтобы получить это снаряжение.
2. Грантовое финансирование. Поддержка Украины со стороны стран ЕС в области боевой медицины не прекращается, а скорее и увеличивается. В Украине есть ряд организаций, которые получают прямое финансирование из-за рубежа и для малого проекта получить деньги из международных фондов — задача не из легких. Однако, вы можете рассчитывать на косвенное финансирование, а именно на обучение инструкторов за границей или получение материалов для преподавания. Конкретный рецепт успеха тот же, что и в вопросе спонсорского финансирования за исключением одного правила. Вы или член вашей команды должны говорить на языке, понятном для организации — спонсора. Все прочие принципы — те же.
3. Краудфандинговое финансирование. Crowd — толпа, funding — финансирование. Дословно — финансирование толпой. Метод привлечения денег, основанный на малых взносах большого количества людей. Таким образом — даже значительная сумма может быть собрана без большого труда.
Где же можно получить краудфандинговое финансирование? На краудфанлинговых платформах? Например, платформа Народный проект собрала более 4 000 000 гривен на индивидуальные аптечки военнослужащим http://www.peoplesproject.com/individualna-medichna-aptechka/.
Еще один удачный пример — https://ubb.org.ua/uk/project/1615/ Проект Медсанбат собрал на Украинской бирже благотворительности более миллиона гривен на медицинские рюкзаки для военных медиков и их пополнение.
Краудфандинговые платформы — новый этап в мире украинских благотворительных и коммерческих проектов, их количество будет только увеличиваться. Важно:
1. Внимательно ознакомиться с условиями участия в сборе средств конкретной платформы. При необходимости — связаться с организаторами.
2. Если для участия нужен видеоролик — отнеситесь серьезно. В ваших интересах донести информацию о важности своего дела до конечного спонсора. Помните, у него есть большой выбор, куда потратить свои средства, а вы хотите, чтобы они были потрачены именно на ваш проект.
3. Будьте готовы к тому, что некоторые краудфандинговые платформы могут удержать с вас комиссию. Внимательно проверяйте доступные опции и выберите наиболее приемлемый вариант.
Финансирование проекта или деятельности вашей организации — важнейший фактор ее существования и развития. Вы можете комбинировать все три способа или использовать другой способ фандрайзинга — их довольно много.
Так или иначе — мы искренне надеемся, что в ближайшие несколько лет государство полностью возьмет на себя бремя обучения военнослужащих боевой медицине, как это и должно быть. И если у вас когда-либо возникнет выбор решить проблему своими деньгами и силами или помочь армии в ее решении — второй вариант приоритетен.
Всем лидерам организаций рекомендую ознакомиться с бесплатным онлайн-курсом Киево — Могилянской бизнес школы “Финансовый менеджмент” на сайте http://prometheus.org.ua/
Хорошего фандрайзинга!
www.medsanbat.info
попросить деньги у компании | Фандрайзинг в стиле FUN
Сегодня мы открываем новую рубрику «Вопросы читателей», в которой вы сможете получить ответ на свой вопрос, помогая и себе, и другим.
Итак, вопросы читателей. Выпуск№1.
Какими способами, инструментами можно собирать деньги на фандрайзинговых акциях в компаниях? Если мы делаем что-то для компании в ее офисе, можно ли собирать и с сотрудников, и с компании? А можно ли попросить компанию оплатить дополнительные услуги, например, работу приглашенного фотографа? И при этом еще попросить у сотрудников деньги за распечатанные фото? Речь идёто фандрайзинговом мероприятии в офисе компании. Например, вечеринка или какой-то праздник, когда сотрудники фонда+волонтёры какими-либо методами развлекают сотрудников компании. А если мы проводим мероприятие типа велопробега, которое организовывает «Даунсайд Ап», каким образом там привлекаются деньги от компаний?
Зоя, Москва
Вопрос обширный, фандрайзинг в компаниях одно из самых сложных направлений, потому что надо четко понять, что необходимо компании, какие бизнес-задачи она хочет решить. От взаимодействия должны выигрывать и компания, и НКО, мы уже писали об этом
Итак, есть несколько сценариев работы с компанией, будем идти по уровням сложности:
- Корпоративное волонтерство.Подробно в статье Корпоративное волонтерство — шаг к большой любви Важно! Не забудьте попросить компанию, чтобы она приобрела расходные материалы: резиновые перчатки, моющее средство. Да и одноразовые чашки и чай тоже было бы неплохо попросить у нее же 🙂
- Акция с сотрудниками. В условиях кризиса многие компании сократили бюджеты на благотворительность и стали активно включать в благотворительность своих сотрудников. На ресепшн ставятся ящики для сбора пожертвований, делаются рассылки с просьбой о помощи. Такие акции могут быть как ни к чему не привязанными, так и приуроченными к Новому году, Дню человека с синдромом Дауна и т.д.
- Мероприятие для компании,которое проводит НКО в офисе компании либо еще где-нибудь. Если по-честному, это услуга, которую вы оказываете компании. Да, вы не можете выставить счет заэту услугу, но ценность этой услуги в том, что она носит благотворительный характер.На мой взгляд, это вполне нормально, что компания оплачивает расходы напроведение мероприятия: аренда, работа привлеченных сотрудников, транспорт и т.д.У каждого мероприятия есть стоимость, и если привлеченных средств ровно столькоже сколько ваших расходов, то возникает логичный вопрос: а где тутблаготворительность? Для таких случаев компания может легко найти агентство и работать с ним напрямую. Поэтому будьте честными, предлагая провести мастер-класс, вечеринку и т.д., готовьте смету с указанием расходов и объясняйте компании, что смысл мероприятия в том, чтобы собрать средства на цели вашего проекта.
- Смешанный вариант Здесь компания делает пожертвование, но и сотрудники активно включены вблаготворительность. Мы уже писали однажды о компании Deloitte Это пример смешанного варианта, когда компания оплачивала расходы по проведению мероприятия: аренду парка, работу судей, воду и питание и т.д., но сотрудники вносили фиксированную сумму за участие
- Спортивное или развлекательное благотворительное мероприятие, где участвуют несколько компаний. За участие компания вносит благотворительное пожертвование. Компании получают возможность участия того или иного количества человек, брендирование формы, размещение логотипов + продвижение в СМИ (если это действительно интересный проект журналисты обязательно будут!)
- Просто пожертвование. Это самый высокий уровень мастерства, когда вы просите деньги, не предлагая ничего взамен. Но тут должно сложиться много факторов: уровень благотворительности в компании высок, мастерство убеждения фандрайзера еще более высокое 🙂
Фандрайзинг должен быть эффективным! Желаем Зое и всем, чтобы компании просто давали деньги на все ваши полезные проекты, не требуя ничего взамен!
Понравилась статья? Ставьте like! Пишите в комментариях, а как вы строите свою работу с компаниями?
Задать свой вопрос, чтобы ответ на него появился на сайте, вы можете, используя специально обученную форму 🙂
Лилия и Фандрайзинг в стиле FUN!
fundraising-fun.ru
