Что надо знать о франчайзинге финансовому директору. Обратный франчайзинг это

Виды франчайзинга. Прямой и обратный франчайзинг.

Бизнес по франшизе для многих предпринимателей — это не только возможность открыть свой прибыльный бизнес, но и научиться его грамотному ведению под руководством франчайзера. Однако, не всегда это так.

Сейчас в России имеет место как прямой франчайзинг, так и обратный. Причем, последний набирает все большую популярность как среди франчайзеров, так и франчайзи.

Для франчайзи – это возможность выгодно вложить свои инвестиции, зная, что франчайзер жестко контролируя все процессы, не даст допустить ошибок, а значит и неудач в бизнесе. Меньше загрузка предпринимателя, чем при прямом франчайзинге.

Для франчайзера – это крепкая сеть франшизных точек и больше прибыли от нее.

Давайте разберем, в чем

Классический прямой франчайзинг:

предприниматель покупает право использовать торговую марку франчайзера при ведении бизнеса;
франчайзер помогает предпринимателю при запуске бизнеса, просчитывая бизнес-план, давая рекомендации по открытию точки, закупке и установке оборудования, обучая франчайзи и его персонал;

франчайзер предоставляет технологию ведения бизнеса и ноу-хау;
на протяжении сотрудничества франчайзер контролирует бизнес франчайзи и оказывает всяческую поддержку;
франчайзи инвестирует свои денежные средства в товар (производство и т.д.).

В этом случае успешность во многом зависит от франчайзи и его команды. То, что франчайзи инвестировал деньги во франшизу еще не означает, что он будет хорошо работать, чтобы как можно быстрее вернуть вложения. Зависит от того, насколько сильна предпринимательская жилка франчайзи.

Пример реальный и, к сожалению, негативный.

В городе открывается франшизная точка по продаже спортивного питания. Дается хорошая реклама, франчайзер создает группы в соцсетях, помогает с сайтом. Товар конкурентоспособный и по цене, и по качеству. Но… Франчайзи не смог решить проблему с персоналом. Точка в торговом центре большей частью закрыта. По указанному в рекламе номеру никто не отвечает. На вопросы в группе – с большим опозданием… Клиенты рады бы купить, но застать открытой торговую точку весьма проблематично. Ее фактическая работа сильно отличается от графика работы, указанного на входной двери… Вот и приходиться покупателям, полюбовавшись через витринное стекло на заветные банки, уходить без покупки.

Таким образом, франчайзи компрометирует торговую марку франчайзера и не развивает свой бизнес. Понятно, чтобы вернуть инвестиции при таком «так называемом бизнесе» понадобиться много времени. Если, конечно, франшизная точка не закроется из-за убыточности. Франчайзи не хватает предпринимательского опыта и желания.

Контроль и коррекция работы франчайзи просто необходимы. А это дополнительные вложения в развитие департамента франчайзинга, тщательный отбор франчайзи, разработка системы мотивации для франчайзи, которая сводиться не только к штрафам. Подробнее об этом можно узнать на консультации. Действуйте!

Франчайзи, решительно идущие к успеху, в свою очередь постоянно занимаются самообразованием. Особенно, если дело касается работы с персоналом. Бизнес постоянно развивается и при всем желании франчайзер не всегда может предусмотреть все возможные ситуации. Личность франчайзи, регионы, разный менталитет, покупательская способность и еще много других факторов влияют на успешность работы бизнеса по франшизе. Каждый франчайзер может рассказать историю, когда франчайзи окупал инвестиции в бизнес в рекордные сроки благодаря своим личным качествам и трудолюбию его персонала. Как добиться максимальных результатов при бизнесе по франшизе Вы можете узнать на консультации. Действуйте прямо сейчас! Успешному франчайзи франчайзер доверит и открытие точек в области, республике, крае. А это больше влияния, больше прибыли.

Все чаще при создании франшизы франчайзеры обращают внимание на обратный франчайзинг. Особенно, если в компании есть успешный опыт развития собственной филиальной сети. В чем же отличие обратного франчайзинга от прямого?

Обратный франчайзинг:

предприниматель покупает право использовать торговую марку франчайзера при ведении бизнеса;
франчайзер помогает предпринимателю при запуске бизнеса, просчитывая бизнес-план, давая рекомендации по открытию точки, закупке и установке оборудования, обучая франчайзи и его персонал;
на протяжении сотрудничества франчайзер контролирует бизнес франчайзи: маркетинг, товарный ассортимент (сам оказывает сервис), ценовую политику;

франчайзи инвестирует свои денежные средства в товар (производство и т.д.).

Большую часть ответственности франчайзер берет на себя. Если франшиза товарная, то франчайзи получает товар на реализацию. Какой товар должен быть на полках, с какой наценкой – все определяет франчайзер на основе отчетов франчайзи. Вся выручка поступает на счета франчайзера. Главная задача франчайзи обеспечить бесперебойную работу точки, за что он получает в конце месяца агентское вознаграждение в виде % от выручки. На эти деньги нужно будет заплатить роялти, налоги, зарплату, аренду, другие платежи.

Главным «плюсом» для франчайзи является то, что его функций гораздо меньше, чем при прямом франчайзинге. Маркетинговый анализ, закупка и доставка товара (оказание услуги), ценовая политика – всем этим занимается франчайзер. Больше свободного времени, меньше предпринимательская нагрузка для франчайзи. Этот «плюс» одновременно является и существенным «минусом»: в случае расторжения договора с франчайзером франчайзи, чтобы открыть бизнес в этой же нише понадобиться немало усилий. Полноценного успешного опыта ведения бизнеса при обратном франчайзинге франчайзи не получает.

Для франчайзера обратный франчайзинг хорош тем, что он может полностью контролировать бизнес франчайзи и его не ждут неприятные сюрпризы, как в случае с примером выше. Прибыльность таких точек выше для франчайзера. Однако, развитие по обратному франчазйнгу подходит не для каждого бизнеса, не всегда оправдано и предполагает существенную нагрузку на франчайзера и его команду.

Какой франчайзинг больше подойдет Вам, прямой или обратный, Вы можете решить на консультации. Успехов Вам в бизнесе!

topprodazhi.ru

Обратный франчайзинг - в чем его особенности

Франчайзинг, как способ ведения бизнеса, существует в России относительно недавно. Вместе с тем бизнес – среда продолжает развиваться и на слуху все чаще появляется такое понятие как обратный франчайзинг.

Что представляет собой обратный франчайзинг?

Схема работы в отличие от прямой франшизы построена таким образом, что при покупке прав на использование какого-либо бренда, вознаграждение выплачивается не владельцу бренда, а франчайзи. Подобная франчайзинговая схема успешно работает только в сфере розничной торговли, причем для товара ежедневного обихода.

Работа построена следующим образом: франчайзи приобретает права на использование бренда, вкладывает свои средства в оборудование и помещение (оборудование можно взять в лизинг, тем самым сэкономить), получает технологии и готовые бизнес – процессы; организация процесса торговли, закупки и поставки, обучение и наем персонала – это основная задача франчайзера, за что он и получает бонусы, т.е. за свои услуги, но основные средства поступают на счет франчайзи.

Грамотная организация товарооборота – это основная задача франчайзи. Здесь многие сталкиваются с трудностями при налаживании этого процесса. Обратная франшиза исключает этот риск, так как франчайзер сам занимается этим вопросом, при этом имея уже подобный опыт работы.

Организационные моменты обратной франшизы

К франчайзинговому договору добавляется агентский, который обяжет правообладателя поставлять конкретный товар в полном объеме франчайзи. Франчайзер должен разработать маркетинговый план, организовать процессы закупки, доставки и ценообразования товара.

Такая категория товара как алкогольная продукция не включен в список товара, поставкой которой должен заниматься франчайзер, он может лишь дать рекомендации франчайзи.
Схема отчисления денежных средств следующая: вся выручка перечисляется на специальный счет, с которого с определенной периодичностью деньги переводят ритейлеру. Он оставляет себе средства, затраченные на покупку товара + агентское вознаграждение. Оставшиеся деньги идут на счет франчайзи.

Как правило, подобная модель ведения бизнеса актуальна для начинающих предпринимателей, которые не имеют опыта работы в розничной торговле. Основная ответственность и работа по организации и ведению бизнеса возлагается на франчайзера. С другой стороны, правообладатель полностью контролирует работу своей франшизы, тем самым обезопасив себя от непредвиденных ситуаций. С чем они могут быть связаны? Например, недобросовестность франчайзи или его недостаточная компетентность в работе точки могут поставить под удар не только репутацию, но и финансовую стабильность компании.

Франчайзи – опытный бизнесмен со связями в торговой сфере, то здесь имеет место классический франчайзинг, так как покупатель бренда сам в состоянии решить такие проблемы, как формирование товарооборота и его ценообразование. При этом сохраняется возможность получения максимально возможной прибыли. Как показывается практика, этой формой сотрудничества пользуются гораздо чаще.

curs-invest.ru

Обратный франчайзинг - суть, преимущества и особенности

Бизнес не стоит на месте и постоянно развивается. Соответственно и франчайзинг, который сравнительно недавно появился на отечественном рынке, сегодня уже демонстрирует некоторые изменения, подстраиваясь под запросы потребителей. Так сегодня в сферу бизнеса внедрился обратный франчайзинг. Что это такое и зачем нужна новая схема бизнеса, рассмотрим ниже.

* В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.

* Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.

Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!

* Позвоните на горячую линию: Москва и Область — +7(499)350-84-27 Санкт-Петербург и область — +7(812)309-43-72

Обратный франчайзинг – это определенная схема предпринимательской деятельности, при которой франчайзер по-прежнему передает право ведения дела под ее торговой маркой франчайзи, но она построена так, что платежи за деятельность выплачиваются не правообладателю, а пользователю, то есть франчайзи.

На сегодняшний день считается, что подобная схема применима только в сфере ритейла, причем в сфере торговли товарами повседневного спроса. При торговле автомобилями, мебелью, бытовой техникой, одеждой, недвижимостью, тканями, даже обувью она не работает.

Подобная франшиза предполагает, что франчайзер дает возможность открыть, скажем, продуктовый магазин под своей маркой, поставляет туда необходимый ассортимент товара. Единственное, он не имеет права поставлять в рамках таких отношений алкоголь, поскольку его поставки строго регулируются отдельными правилами. Затем франчайзер сам налаживает нужную схему реализации продукции и по итогам продаж за определенный период выплачивает вознаграждение пользователю своей франшизы.

Считается, что подобная франшиза хоть и нова на российском рынке, но имеет огромные преимущества, особенно для малого и среднего бизнеса. Она помогает снизить затраты на старте собственного дела, так как обычно при такой схеме начинающий предприниматель избавляется от паушального взноса. Кроме того, ведение бизнес-процессов находится в руках профессионалов своего дела.

Сразу сложно сказать, чем одна франшиза отличается от другой. В общих чертах обратная очень похожа на прямую франшизу. Возможности, которые открываются перед франчайзи при покупке обратной практически те же самые. В прямой при внесении паушального взноса каждый франчайзи получает такие преимущества бизнеса:

право вести бизнес, используя торговую марку франчайзера;
помощь от правообладателя торговой точки;
всяческая помощь и контроль со стороны правообладателя;
главная компания сама просчитывает все положения бизнес-плана, определяя необходимые вложения и сроки окупаемости;

правообладатель проводит обучение персонала пользователя в собственных учебных центрах;
рекомендации по закупке оборудования и установка самого нового программного обеспечения торговой точки;
технологии правообладателя.

Именно такая франшиза в большинстве случаев интересует отечественных предпринимателей. Зачастую они обращаются к ней потому, что кажется им оптимальным решением. Другие просто не знают об альтернативных вариантах. Поэтому, не зная очевидных преимуществ обратного варианта, предприниматели не спешат его покупать.

Когда магазин работает по обычной прямой франшизе, как правило, оказывается, что товароведы на первых порах не совсем чувствуют, как правильно организовывать закупки. Поэтому товарооборот идет плохо и не прогнозировано. Например, идет закупка слишком большого или слишком малого количества товара. В первом случае товар залеживается на полках, что не совсем хорошо, особенно когда речь идет о скоропортящихся продуктах. Во втором полки стоят пустыми, что создает не очень хороший имидж магазину.

Еще одна проблема – финансовые трудности таких торговых точек. Обычно они возникают из-за недостаточной дисциплинированности предпринимателя, который может взять деньги из кассы и использовать не по назначению. Это часто мешает вовремя сделать необходимую закупку следующей партии товара. К чему это приводит, было сказано выше – снижение лояльности покупателей, количества посетителей и как следствие выручки.

Как эти проблемы решает франшиза обратная? Несмотря на то, что средства, вложенные в открытие торговой точки, принадлежат франчайзи, полный контроль над ее деятельностью принадлежит главной компании, франчайзеру. Эта, на первый взгляд, вопиющая несправедливость имеет свои преимущества, которые помогают обойти главные подводные камни в старте бизнеса. Правообладатель имеет возможность использовать на новой точке свой личный накопленный опыт с учетом всех недостатков и особенностей бизнеса.

Фактически правообладатель получает возможность открыть свою дочернюю торговую точку, но за счет финансовых вложений франчайзера. При этом еще получает определенную сумму вознаграждения за свои услуги, но остальной доход оставляет франчайзи.

Чтобы была запущена франшиза обратная, необходимо помимо типичного договора франчайзинга заключить с ритейлером агентский договор. Он должен обязать франчайзера предоставить на реализацию франчайзи определенный товар в определенном количестве. Это означает, что на плечи правообладателя ложится проблема поиска поставщиков востребованного товара, достижения с ними необходимых соглашений, доставки товара, формированием цены на него и разработки маркетинговой политики. Он же занимается формированием оборотного капитала.

Единственный товар, который правообладатель не имеет права поставлять самостоятельно – это алкоголь. Этим должен заниматься сам франчайзи, но франчайзер может дать рекомендации, где и с кем стоит попытаться наладить партнерские связи.

Обратите внимание, что схема получения дохода франчайзи от работы магазина совершенно отличается от той, по которой работает прямая франшиза. Здесь вся выручка аккумулируется на специальном счете в коммерческом банке. С установленной периодичностью он перечисляет деньги ритейлеру. Он оставляет себе сумму, равную поставленному товару, плюс агентское вознаграждение. Оставшиеся средства перечисляются на счет франчайзи.

Как показывает практика, при такой схеме прибыль магазина уже на первых порах его работы оказывается на 20-30% больше, чем если бы его работой занимался франчайзи. Однако последний теряет средства за счет агентского вознаграждения. Но считается, что такая франшиза подойдет лишь начинающим предпринимателям, которые не имеют опыта ведения подобного рода бизнеса. Более опытным логичнее использовать прямую франшизу.

organoid.ru

Франчайзинг Википедия

У этого термина существуют и другие значения, см. франшиза. McDonald’s — одна из самых известных франшиз в мире

Франча́йзинг (англ.

franchise, «лицензия», «привилегия»), франши́за (фр. franchise — льгота, привилегия), коммерческая концессия — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франча́йзер) передаёт другой стороне (франча́йзи) за плату (паушальный взнос) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения. Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франча́йзи) возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера.

Понятие франчайзинга

В общем смысле, франчайзинг — это «аренда» товарного знака или коммерческого обозначения. Использование франшизы регламентируется договором между франчайзером (тот, кто предоставляет франшизу) и франчайзи (тот, кто её получает). Содержание договора может быть различно, от простого до очень сложного, содержащего мельчайшие подробности использования товарного знака. Как правило, в договоре регламентируется сумма отчислений за использование франшизы (она может быть фиксированная, единоразовая за определённый период, составляющая процент от продаж). Требование отчислений может и отсутствовать, но в таком случае франчайзи обязуется покупать у франчайзера определённое количество товара/работ/услуг.

Отдельным пунктом договоров могут служить условия использования товарного знака/бренда. Эти требования могут быть как очень простыми (например, франчайзи имеет право использовать бренд в конкретной отрасли), так и жёсткими (например, франчайзи обязуется использовать оборудование в магазине в точном соответствии с требованиями франчайзера — от размеров и цвета полок до униформы персонала).

Филип Котлер выделяет следующие моменты франчайзинга[1]:

Франчайзер получает отчисления за использование своего товарного знака, ноу-хау, часто обеспечивает поставки сырья, компонентов, обучение персонала.
Франчайзи покупает (выплачивает взносы) право ведения бизнеса по схеме, разработанной франчайзером. Франчайзи сам несёт затраты на подготовку, запуск и работу своего участка.
Франшиза — система, описывающая все аспекты и условия ведения бизнеса, чтобы он соотвествовал требованиям франчайзера.
Паушальный взнос (с нем.die Pauschale «толстый кусок») — стоимость франшизы, фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру на начальном этапе. Составляет: 9-11 % от общих стартовых затрат. Включает: бизнес-бук (регламент организации деятельности), бренд-бук (правила построения и использования элементов фирменного стиля, рекламы), управление и обучение персонала, методики продаж, рецептуры и технологии, формы учёта, отчётности, инструкции и т. д.
Роялти — ежемесячный платёж за использование товарных знаков, патентов или иных авторских прав, принадлежащих франчайзеру. Может составлять 2-6 % от оборота/выручки или быть фиксированной суммой.
Рекламный взнос — ежемесячный платёж для проведения глобальных рекламных и маркетинговых кампаний. Может составлять 1-3 % от оборота/выручки или быть фиксированной суммой.

Формы франчайзинга

Прямой франчайзинг. Означает передачу прав по ведению бизнеса одному лицу (на одно предприятие) с ограничением территории.
Субфранчайзинг. При этой форме франчайзер передает субфранчайзеру большую часть своих прав на закрепленной территории, включая право открывать свои предприятия и продавать франшизы третьим лицам.
Мастер-франшиза. Очень близок к субфранчайзингу и используется, как правило, в деятельности крупных международных сетей (в качестве закрепленной территории обычно выступает целая страна или группа стран). В отличие от предыдущей формы, при которой среднему звену делегируется только часть прав и обязанностей головной компании, в этом случае предполагается полная и эксклюзивная передача полномочий франчайзера мастер-франчайзи.

Виды франчайзинга

Товарный. Используется, в основном, в торговой сфере. Франчайзи получает право реализовывать товары, выпущенные франчайзером или под его торговой маркой. Франчайзинговый договор регламентирует технологию продаж, ассортимент услуг и товаров и четкие правила использования торговой марки производителя. Пример — фирменный магазин по продаже обуви или одежды.
Производственный (промышленный). Франчайзи получает право на производство и продажу продукции под фирменным знаком франчайзера. Франчайзи получает технологию и ключевое сырье, оговариваются требования к производственному процессу, объёму выпускаемой продукции, её качеству, планы продаж, квалификация персонала, отчетность.
Сервисный. Франчайзи предоставляется право заниматься определенным видом услуг под торговой маркой франчайзера, который обеспечивает партнера оборудованием, рекламной и маркетинговой технологией. Кроме поддержки, компания-франчайзер осуществляет контроль за работой. Пример сервисного франчайзинга — сеть химчисток.
Бизнес-формат. Франчайзер передает партнеру не только права продаж, но и лицензию на организацию данного вида бизнеса. В документах четко оговаривается концепция бизнеса, даются подробные инструкции по обучению сотрудников, требования к оформлению интерьера, к униформе персонала. Регламентируется рекламная политика, ведение отчетности, взаимоотношения с поставщиками товара.
Обратный. Франчайзер передаёт права на ведение бизнеса под своим брендом. При этом франчайзер обеспечивает франчайзи полным ассортиментом товаров согласно агентскому договору. Исключение составляет алкогольная продукция — она должна поставляться согласно договорам поставки. Агентское вознаграждение франчайзи получают по итогам продаж, франчайзер выплачивает им установленный в договоре процент.

История возникновения франчайзинга

Рынок услуг

Прототипом современной системы франчайзинга принято считать систему продаж и обслуживания швейных машин Зингера. Основатель всемирно известной компании «Singer Sewing machine company» Исаак Зингер стал родоначальником современного франчайзинга. Начиная с 1851 года, фирма Зингера заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы, договором передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории Соединённых Штатов.

На момент организации первой в мире полноценной франчайзинговой системы фирма Зингера обеспечила массовое производство швейных машин, позволяющее поддерживать самые конкурентные цены, но при этом не имела налаженной системы сервиса, которая позволила бы организовать обслуживание и ремонт машин на всей территории США. В связи с этим и была создана франчайзинговая система, которая предоставляла финансово-независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определённой территории. Эти первые франшизы, по своей сути, были действующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайзи (дилера) обслуживать машины.

В 1920-х годах в США начал развиваться стандартный товарный франчайзинг. По принципу франчайзинга начали строить свои взаимоотношения с владельцами розничных магазинов крупные оптовые поставщики. Оптовый продавец (или франчайзер) давал возможность небольшим розничным торгующим организациям получать дополнительно многочисленные скидки, использовать марку торговой фирмы и при этом сохранять свою независимость.

После кризиса в экономике США 1930 года франчайзинг начали осваивать нефтеперерабатывающие компании. Так появились первые сетевые бензоколонки, принадлежавшие независимым франчайзи. Как правило, заправочные станции передавались мелким местным предпринимателям на условиях аренды.

Классический товарный франчайзинг, распределяющий в системе франчайзер — франчайзер товары, и услуги начал видоизменяться только в 1950-х годах.

В 1945 году Рэй Крок, будущий основатель компании Мак Дональдс, заинтересовался причинами популярности одного небольшого ресторана в San Bernardino на Западе США. В результате он обратился к владельцам успешного ресторана и вскоре получил лицензию на право купли-продажи таких же ресторанов. В 1955 году Рэй Крок основал компанию Мак Дональдс Систем, Инк., которая является родоначальником франчайзинга бизнес формата (Business Format Franchisings), то есть франчайзинга в его современном виде, когда вместе с франшизой передаётся целая система ведения бизнеса.

В Россию франчайзинг пришёл в середине 90-х годов. Одним из основателей этого рынка, действующим до сих пор, стала компания ГМР Планета гостеприимства — в 1997 году они вышли на рынок с мастер-франшизой «Sbarro». В том же году начала активную работу ГК Спортмастер, которая привела в Россию именитые зарубежные спортивные и одежные бренды (Kettler, Columbia, o’Neil), и начала развивать собственные мультибрендовые магазины (Footerra, Спортландия). Активно развивалась и франшиза VKO — туроператора, который позже объединился с Mostravel и Вояж Киев и образовали TUI Россия и СНГ.

В том же году была создана Российская Ассоциация франчайзинга.

2003 год — проведена первая выставка франшиз BUYBRAND Expo. В России на тот момент работает не более 10-15 франчайзинговых компаний.

В 2004 году в Россию пришли бренды «Sela» и «Subway». В этот же год издается журнал «Франчайзинг в России».

В середине двухтысячных годов на рынке России появились франшизы Milavitsa, 2ГИС, Бэби-клуб, Алфавит, BERGhoff, Азимут отель, Национальный банк сбережений, News Media (газеты «Жизнь» и «Твой день»), EVITA, Кофеин и многие другие. Компания «Fransh стратегия роста» выпустила первый печатный каталог франшиз в России[2], а также была основателем первого российского интернет-каталога франшиз «БиБосс».

Кризис 2008 года больно ударил по игрокам рынка франчайзинга — в течение 2008—2009 года многие компании либо прекратили свою франчайзинговую деятельность, либо покинули рынок России. Восстанавливаться ситуация начала только к 2010 году, а в 2011 году количество франчайзеров почти в 2 раза превысило докризисные показатели.

Производство товаров

В производстве товаров также встречается франшиза. Одной из известных компаний, использующих товарную франшизу, является компания Пепси.

Кризисные явления конца 2014 года сказались в первую очередь на компаниях, зависящих от импорта товаров либо ингредиентов. Это существенно изменило расстановку сил на рынке франчайзинга в России. По результатам рейтинга портала БиБосс[3], почти все иностранные одежные бренды ушли во вторую половину сотни лучших франшиз, освободив свои позиции российским производителям, а также компаниям, не зависящим от импорта — сфере услуг и IT-предприятиям. Кроме того, существенный рост по итогам 2014 года также показала отрасль микрофинансирования — населению стали требоваться мгновенные займы в большем объёме, что привело к росту продаж франшиз этой категории.

Критерии выбора франшизы

Длительность работы франчайзера. Важен опыт работы компании франчайзера до начала его франчайзинговой деятельности, чтобы был виден результат предлагаемой бизнес-технологии.
Наличие собственных удалённых подразделений (филиалов). Франчайзер должен иметь опыт тиражирования бизнеса, администрирования и руководства удалённых объектов.
История франчайзинговых точек. Большие интервалы между франшизами, малое количество франчайзи за длительный период требуют более детального изучения специфики бизнеса.
Наличие обязательных платежей, их размер. При слишком низкой цене, скорей всего это дилерство по реализации товаров франчайзера.
Интеллектуальные наработки. Отсутствие прописанной методики главной деятельности должно вызвать сомнения по отношению к франчайзинговому предложению.

Франчайзинг по российскому праву: договор коммерческой концессии

В российском законодательстве отношения франчайзинга регулируются договором коммерческой концессии.

По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определённом объёме (в частности, с установлением минимального и (или) максимального объёма использования), с указанием или без указания территории использования применительно к определённой сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведённых пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг).

Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Преимущества франчайзинга

Преимущества для франчайзера

Для франчайзера преимущества заключены в нескольких аспектах:

Рост бизнеса не требует усложнения менеджмента. Функции региональных менеджеров выполняют бизнес-партнёры, которые мотивированы не только высоким доходом, но и несут часть бизнес-рисков. Это упрощает администрирование для франчайзера.
Снижается потребность в капитале. Каждый франчайзи самостоятельно несёт затраты на подбор и обучение персонала, контроль качества, рекламу, покупку оборудования и расходных материалов. Совокупно это существенные бесплатные вложения в инфраструктуру бизнеса правообладателя, которые не требуют усилий по их привлечению и контроля использования.
Роялти и увеличение продаж. Помимо платы за франшизу, вполне возможен рост продаж ключевой продукции, так как франчайзи обязаны покупать определённые договором партии товара, расходных материалов или иной продукции/услуг. Стабильный доход позволяет планировать его на будущее, а значит, планировать развитие новых направлений.
Реклама. Развитие франчайзинговой сети является отличной рекламой бренда, не требующей специальных финансовых вложений.

Преимущества для франчайзи

Использование проверенной бизнес-системы

Прежде чем предлагать свою франшизу на рынке, франчайзер должен «довести до ума» свою бизнес-систему, отработать все бизнес-процессы и доказать эффективность своего бизнеса. Более того, франчайзер для эффективного развития франчайзинговой сети должен иметь флагманское предприятие, на основании которого и происходит клонирование бизнеса. Поэтому, приобретая франшизу, предприниматель приобретает уже проверенную и отработанную бизнес-модель, которая доказала свою эффективность.

Возможность выбора отрасли

Потенциальный франчайзи имеет возможность ознакомиться с бизнесом франчайзера до этапа инвестирования собственных средств. Это можно сделать на основе открытой информации — коммерческого предложения франчайзера и его действующих предприятий, как собственных, так и партнёрских.

Возможность снизить риски

Открывая партнёрское предприятие, при хорошо проработанной франчайзинговой программе, франчайзи становится частью «семьи», то есть, в отличие от открывающегося независимого предприятия, франчайзер не оставляет партнёров один на один с множеством проблем и рисков начинающего бизнеса.

Удачный выход на рынок обеспечен

Одним из основных требований к франшизоспособному бизнесу является востребованность предоставляемых компанией-франчайзером товаров или услуг. Поэтому, покупая успешную бизнес-идею и начиная свою деятельность под уже известным брендом, франчайзи к началу открытия своего предприятия уже имеет круг лояльных бренду потребителей.

Минимальные затраты на рекламу и маркетинг

В связи с тем, что франчайзи начинает вести свою деятельность как часть известной сети, его затраты на первоначальную рекламу сводятся к обеспечению рекламы открытия франчайзингового предприятия на локальном рынке. Так же дело обстоит и с текущей рекламой, которая направлена на «раскрутку» франчайзинговой сети в данном конкретном регионе.

Получение доступа к базе знаний франчайзера

Франчайзер, предоставляя партнёрам свою бизнес-систему, передаёт не только отлаженный механизм, но и «инструкцию» по её эффективному использованию. Франчайзер обучает своих партнёров тому, как нужно эффективно строить бизнес, учитывая все его специфические особенности.

Гарантированная система поставок

Так как франчайзинг, как правило, для компаний является приоритетным направлением деятельности, и партнёры — франчайзи — имеют самые лучшие условия, франчайзер стремится обеспечить данное направление наибольшими ресурсами, в том числе это касается и вопросов поставки.

Диверсификация

Покупка франшизы может быть вариантом диверсификации из смежной отрасли, что позволяет снизить затраты и время на расширение бизнеса.

Недостатки франчайзинга

Франчайзи вынуждены следовать правилам и ограничениям, установленным франчайзером, даже если они не приносят максимальной пользы бизнесу.
Франчайзи часто обязаны закупать сырьё и продукцию у поставщиков, назначенных франчайзером, что может ограничивать их доступ к свободному рынку и вынуждать покупать сырьё и продукцию по завышенным ценам.
Для франчайзи могут быть установлены жёсткие ограничения на выход из бизнеса, включая запрет на открытие конкурирующих организаций в течение определённого срока или на определённой территории.
Франчайзи редко могут оказать влияние на вопросы централизованного маркетинга и рекламы, но при этом могут быть вынуждены оплачивать централизованные маркетинговые и рекламные кампании. Таким образом, их средства могут использоваться не в их лучших интересах.

Слабые места договора коммерческой концессии

Недостаточная защита конфиденциальной информации. Несовершенство законов отражается на трудности осуществления полной сохранности коммерческой тайны. Данный недостаток системы отражается как на франчайзерах, так и на их франчайзи: из-за опасения разглашения важной информации владельцы франшизы не включают во франчайзинговый пакет все данные, касающиеся ведения бизнеса.
Отсутствие законодательной защиты в тех случаях, когда франшизные предприятия оказываются убыточными из-за действия субъективных факторов (некомпетентное руководство, несоблюдение производственных стандартов и рекомендаций франчайзера и т. п.), и неудачливые франчайзи дискредитируют весь бренд в целом.
Отсутствие законодательной защиты в тех случаях, когда бывшие франчайзи выходят из франшизной сети и открывают собственное дело под уникальным брендом, при этом используя все технологии, наработки и рекомендации, которые когда-то предоставил им франчайзер. В этом случае бывшие партнёры превращаются в прямых конкурентов, и единственный способ, доступный франчайзерам для предотвращения такого поворота событий — это опять-таки предоставление неполных данных о своей бизнес-системе.
Солидарная ответственность за качество продуктов. По сути, такой род ответственности подразумевает совместное ведение бизнеса, а франшиза как раз-таки предполагает, что франчайзи обладает гораздо большей автономностью, чем филиал головной компании. Франчайзер контролирует только те стороны предпринимательской деятельности своего франчайзи, которые предусмотрены договором коммерческой концессии — головная компания не вправе заходить за его рамки и не может воспрепятствовать франчайзи, даже если в его бизнесе присутствует недобросовестность. При этом ответственность за нарушение качества франчайзер и франчайзи несут вместе.
Изменение условий договора о коммерческой концессии при его продлении, которое возможно только при обоюдном согласии. Разумеется, франчайзи, который желает пролонгировать пользование франшизой, не согласится на ухудшение условий, и это часто идёт вразрез с бизнес-интересами франчайзера, поскольку ситуация на рынке может кардинально измениться с момента подписания договора, и владелец франшизы, вкладывавший свои ресурсы в развитие бренда, несёт убытки.[4]

Известные компании-франчайзеры

Существует много компаний, которые предоставляют «бизнес под ключ». При этом следует отметить, что название «компания-франчайзер» не означает, что компания все свои мощности предлагает для франчайзинга, она может некоторое кол-во объектов иметь и в своей «личной» собственности.

Рынок услуг и торговля

Вопреки расхожему мнению, только 15 % ресторанов McDonald’s в мире принадлежат непосредственно корпорации McDonald’s; все остальные являются собственностью генеральных (национальных) дистрибьюторов (франчайзи). Условия использования очень жёсткие — договором регламентируются даже такие мелочи, как цветовая гамма и размер столиков.
Известный производитель спортивной одежды Columbia sportswear company в настоящее время полностью перешёл на продажи по франчайзингу. Условия использования не очень жёсткие, главные требования — наличие торговой площади не менее 100 кв. м. в отдельно стоящем здании на проходной торговой улице или в торговом центре и стартовая закупка товара минимум на $80 тыс.

METRO Cash & Carry предлагает франшизу розничной торговли «Фасоль» (на конец 2017 года около 300 магазинов).

См. также

Примечания

Источники

Стивен Спинелли-мл., Роберт М. Розенберг, Сью Берли. Франчайзинг = Franchising: Pathway to Wealth Creation. — М.: «Вильямс», 2006. — С. 384. — ISBN 0-13-009717-9.

Ссылки

wikiredia.ru

Фрайчазинг как он есть. Франшиза от компании Мистер Стеколли

Если вы хотите знать, что представляет собой франшиза, что такое франчайзинг и каковы отличия франчайзера от франчайзи, то эта статья для вас. Мы также вам расскажем обо всех, преимуществах и достоинствах франшизы, тонкостях договорных отношений между сторонами и правилах приобретения готового бизнеса. Данная статья будет не просто интересна, а еще и очень полезна для вас.

Термины франчайзинга.

Франчайзинг – это система отношений между предприятиями на основе договора, при которой франчайзер предоставляет франчайзи право на производство и/или же реализацию конкретного вида товара или продукции, оказание услуг под товарным знаком или от имени франчайзера, а также право на техническую, организационную помощь и поддержку.

Франшиза – деловая концепция, которая разработана для использования в рамках франшизной системы.

Франчайзер – физическое или юридическое лицо с высокой репутацией на определенном рынке товаров или услуг с собственным товарным знаком и договором-франчайзинг с другим предприятием. Если говорить более простыми словами, то франчайзер – это тот, кто предоставляет право пользования своими технологиями и бизнес-моделями другому лицу.

Франчайзи – это физическое или юридическое лицо, которому франчайзер предоставил право на определенный рынок товаров или услуг на основе франчайзерного договора. То есть это лицо, приобретающее право на использование имени, товара или услуги, технологии уже действующего бизнеса.

Франшизная система (сеть) – это общее количество франчайзи и субфранчайзеров, работающих в пределах одной франшизы и заключивших франшизные контракты с тем же самым франчайзером.

Франшизный взнос (первоначальный взнос) – это плата за предоставленное право присоединиться к конкретному бизнесу и использовать товарный знак франчайзера на конкретной территории.

Роялти – выплаты вознаграждения, которые установлены соответственно показателям деятельности, согласованных сторонами в договоре.

Рекламная плата (пай) – это либо ежемесячная, либо ежегодная плата франчайзеру от франчайзи для расходов на рекламу.

Информационная справка – это документ, который представляет собой оценку франшизного соглашения для франчайзи.

Операционное пособие – это вся необходимая информация, необходимая франчайзи для управления бизнесом.

Франчайзинговый договор – это юридический документ, являющийся основой для регулирования отношений между франчайзером и франчайзи.

Все термины взяты с портала о франчайзинге - Купи-франшизу.ру

mr-stekolli.ru

Франчайзинг что это такое. Преимущества и недостатки. Договор франчайзинга

Несмотря на привлекательность и рост популярности, франчайзинг по-прежнему таит в себе не всегда очевидные риски. Как правильно выбрать франшизу и заключить подходящий договор, расскажет статья.

Франчайзинг – что это такое

Что такое франчайзинг, знают сейчас все: этот вариант ведения бизнеса стал с недавних пор весьма популярным в нашей стране. Суть его довольно проста. Обычно фирма, владеющая известным брендом, перепродает право на выпуск и/или продажу под этим брендом товаров либо оказание услуг компании-партнеру за определенное вознаграждение. При этом партнер получает схему ведения бизнеса, ноу-хау, рекламные материалы. Сейчас такие взаимоотношения распространены в самых разных сферах: это, прежде всего, ресторанный бизнес, продажа одежды, обуви, косметики, салоны красоты, медицинское обслуживание. Количество франчайзи растет с каждым годом. По данным Российской ассоциации франчайзинга, в середине 2016 года Общее число франчайзинговых компаний в РФ составило 1300, а франчайзинговых точек — превысило 70 тыс.

Как отмечают многие эксперты, сейчас франчайзинг завоевывает все новые, даже не вполне традиционные сектора или направления, например, агропром или даже каршеринг. Но лидерами все же остаются ритейл и общепит, а вот услуги b2b по франшизе, например, довольно редкое явление. Тем не менее, по разным данным, чуть ли не треть бизнесменов имеют очень размытое представление о тонкостях такого партнерства.

Одна из причин слабых знаний о франчайзинге – терминологическая путаница. Российский законодатель отошел от иностранной уже сложившейся практики и вместо общепринятого во всем мире термина «франчайзинг» использовал термин «коммерческая концессия».

Комментарии экспертов

Владимир Данилевский, старший юрист юридической фирмы КЛИФФ

Термины эквивалентны, но в российской правовой действительности несут определенные неудобства для участников. Дело в том, что под терминами «концессия»/«концессионный договор»/«концессионное соглашение» принято понимать инвестиционный проект, в котором государство и бизнес объединяются для создания (или реконструкции) нового инфраструктурного объекта, который будет использоваться бизнесом, но в итоге отойдет в собственность государства.

Таким образом, получается, что концессия и коммерческая концессия не имеют сходства ни по составу сторон, ни по содержанию взаимных обязательств.

Нельзя не упомянуть и термин франшиза, который также имеет и иное определение в законе об организации страхового дела в РФ – как убытки, которые не подлежат возмещению. Таким образом, для понимания российской интерпретации «коммерческой концессии» иностранным контрагентам зачастую приходится прилагать определенные усилия.

Кирилл Никитин, юрист юридической фирмы VEGAS LEX

Франчайзинг в традиционном его понимании подразумевает более высокий уровень коммуникаций между правообладателем и приобретателем прав, включая, но не ограничиваясь, оказанием приобретателю технического, консультативного и иного содействия, а также контроль за его действиями.

Вадим Конюшкевич, партнер компании «Линия Права»

Между коммерческой концессией и франчайзингом существует ряд различий. В частности, франчайзинг предусматривает техническую и консультационную поддержку франчайзером франчайзи, в то время как для коммерческой концессии такие условия не являются обязательными. Однако российское законодательство позволяет дополнительно предусмотреть такие условия в договоре коммерческой концессии.

Скачайте полезные документы:

Договор коммерческой концессии бланкДоговор коммерческой концессии заполненный образецБюджет доходов и расходов по услугам франчайзинга

Преимущества франчайзинга

Плюсы такого прихода «на все готовенькое очевидны», причем для обеих сторон.

Для франчайзи (приобретателя лицензии):

Компания – «оригинал» уже позаботилась о самом главном: о создании и развитии бренда и его узнаваемости. А это весьма и весьма затратно. Приобретатель франшизы, таким образом, получает готовый раскрученный бренд и рекламные материалы к нему (от брошюр до видео), и ему нет нужды тратиться на билборды, рекламу на телевидении, радио и в интернете.
Желание «припасть к надежному источнику» вызывает уважение у контрагентов: не только клиенты, но и поставщики, и арендодатели испытывают больше доверия к начинающему бизнесмену, планирующему работать по франшизе, чем к стартапу, который пытается раскрутить свой собственный, никому не известный товарный знак. На кредитные организации известная марка также произведет впечатление, а значит, наверняка будет легче договориться о кредитах.
Обучение и консультации: франчайзеры часто проводят тренинги для персонала приобретателей франшизы, консультируют и оказывают техподдержку.
Получение готовой финансовой схемы, вместе с особенностями бухучета.
Доступ к исследованиям и разработкам хозяина бренда, то есть отсутствие необходимости самому в них вкладываться.
Франчайзер может предоставить нужное оборудование и даже сырье.

Преимущества для франчайзера (продавца лицензии):

Плюс, о котором можно было бы и не говорить, настолько он очевиден: прибыль от продажи франшизы.
Повышение известности бренда. Тут тоже все просто: чем больше кафе, магазинов, салонов красоты и т.д. работают под брендом, тем больше людей узнают о нем и, возможно, захотят приобретать продукцию и у самого франчайзера.

Недостатки франчайзинга

Впрочем, было бы весьма наивно рассчитывать на чудо: приобрел франшизу, и деньги сразу потекут рекой. При неумелом подходе можно не распродать даже весьма популярные товары. В общем, прежде чем купить франшизу, нужно четко осознать и возможные риски. Причем могут не только выиграть, но и пострадать обе стороны.

Покупатель франшизы рискует, потому что во многом зависит от продавца.

Упадет популярность бренда или в целом спрос на товары франчайзера – понесет убытки и франчайзи.
Жесткие рамки, которые устанавливает владелец бренда, существенно ограничивают действия самого франчайзи. К примеру, франчайзер может устанавливать размер арендуемого помещения или даже продавать франшизу только на том условии, что покупатель приобретет помещения в собственность. Какая-либо инициатива по оказанию дополнительных услуг тоже может быть ограничена (или вообще невозможна), даже если, как считает франчайзи, это пошло бы на пользу бизнесу. Владелец бренда может также навязывать свое оборудование и поставщиков сырья или комплектующих, что не всегда выгодно для франчайзера, который не может их сменить, даже если они начнут задирать цены.
Штрафы за несоблюдение условий договора.

Комментарий эксперта

Кирилл Никитин, юрист юридической фирмы VEGAS LEX

Помимо риска применения штрафных санкций необходимо иметь виду, что получение франшизы предполагает вложение значительных инвестиций. И в случае расторжения договора есть риск потери инвестиций.

Ничуть не меньше рискует и франчайзер: если выбрать неподходящего покупателя франшизы, который не сможет наладить продажи, то это негативно отразится на имидже бренда. Да и другие потенциальные приобретатели франшизы могут отказаться от ее покупки, решив, что бизнес недостаточно надежен. А доказать им, что виноват сам покупатель, а вовсе не компания-владелец марки, практически нереально. Еще один риск: утечка коммерческих ноу-хау, ведь фактически компании придется раскрыть многие тайны бизнеса (см. подробнее про защиту интеллектуальной собственности).

Вадим Конюшкевич, партнер компании «Линия Права»

Франчайзер несет ответственность перед клиентами за некачественные продукты, поскольку данная ответственность установлена императивными нормами российского законодательства и не может быть ограничена в договорном порядке. Согласно статье 1034 ГК РФ правообладатель несет: а) субсидиарную ответственность по предъявляемым к пользователю требованиям о несоответствии качества товаров (работ, услуг), продаваемых (выполняемых, оказываемых) пользователем по договору коммерческой концессии, а также б) солидарную с пользователем ответственность по требованиям, предъявляемым к пользователю как изготовителю продукции (товаров) правообладателя.

Вместе с тем стороны договора франчайзинга могут предусмотреть обязанность франчайзи возместить потери франчайзера, вызванные предъявлением требований за некачественные продукты,. Такую возможность предусматривают положения статьи 406.1 ГК РФ о возмещении потерь, возникших в случае наступления определенных в договоре обстоятельств. Для этого, в частности, соглашением сторон должен быть установлен размер возмещения таких потерь или порядок его определения.

Что же нужно учесть, принимая решение о работе по франшизе

Подходит ли франшиза именно вам, в вашей конкретной ситуации. Допустим, у вас есть небольшое помещение в удаленном спальном районе и вы хотите открыть магазин штор. Делать выбор в пользу люксового бренда, пусть даже он отлично продается в крупных торговых центрах, смысла нет: в районе многоэтажек вряд ли удастся привлечь много ценителей дорогих занавесок. То, что успешно раскупается в крупном городе, может не пойти в маленьком, где доходы жителей заметно ниже. Бренд, популярный за рубежом, может оказаться вытеснен с рынка отечественными конкурентами и т.п.
Где расположиться? Если помещения еще нет, тогда приходится исходить из имеющейся суммы и интересных франшиз. При этом желательно учесть потенциальную проходимость магазина и его трафик. Если есть сомнения, подойдет ли помещение, можно посчитать проходимость с помощью видеорегистратора или шагомера, а также приложения для смартфона. Впрочем, как уже было сказано, франчайзер иногда ставит жесткие условия касательно помещений, и их придется соблюдать.
А что внутри? Интерьер и витрины торговой точки или заведения общепита ничуть не менее важны, чем место его расположения. Например, франшиза ресторанного бизнеса со средним чеком в 1500 и выше потребует серьезных вложений в дизайн помещения и в его внешнее оформление. Хорошо, если в выбранном помещении не нужно тратиться на капитальный ремонт, перепланировку и т.д.
Персонал: готовы ли вы нанимать лучших из лучших? Если делаете выбор в пользу элитного бренда, придется раскошелиться, иначе неопытный продавец отпугнет взыскательных клиентов. Конечно, если речь идет о небольшом кафе в спальном районе, то можно нанять и студентов, и приезжих из регионов, которые согласятся на более скромную оплату. Впрочем, как уже было сказано, многие компании – продавцы франшизы устраивают тренинги для приобретателя и его персонала, оказывают техническую поддержку, консультируют и т.д. Они ведь тоже заинтересованы в том, чтобы у франчайзи дела шли на лад.
Поставщики оборудования и сырья. Тут ситуация двоякая: если франчайзер сам определяет, с кем из контрагентов работать, то у покупателя франшизы голова не болит о том, где найти качественное оборудование и материалы. С другой стороны, может оказаться выгоднее самому искать контрагентов, если это позволяет договор. Правда, придется учитывать, как правило, весьма жесткие требования к качеству расходников, машин или приборов.
Готовы ли вы стать эксклюзивным поставщиком в регионе? Если да, то придется выложить очень крупную сумму паушально. И неудивительно: во-первых, за эксклюзивные права всегда приходится платить, во-вторых, франчайзер рискует весьма сильно: если франчайзи-монополист не справится, то и клиентов распугает, и продать потом франшизу кому-то другому в том же регионе будет непросто.
Предусмотреть (насколько это возможно) риски, связанные с макроэкономическими факторами, например, валютным курсом, особенно если бренд зарубежный или по договору дозволяется использовать исключительно импортное сырье и оборудование (см. также какие макроэкономические показатели помогут заранее узнать о завершении кризиса).

Сколько стоит франчайзинг

Традиционная схема франшизы предполагает оплату паушального (то есть разового) вноса за ее покупку и роялти (ежемесячный внос за пользование ею).

Роялти чаще всего рассчитывается как процент от выручки (реже – чистой прибыли), но может определяться и как процент от маржи франчайзи. Обычно процент от маржи удобен тем фирмам, которые могут четко регулировать оптовые и розничные цены.

Некоторые компании устанавливают ежемесячную выплату фиксированной суммы. Иногда франчайзер закладывает в роялти еще и процент за пользование рекламной продукцией, но бывает, что на такие платежи партнеру приходится раскошелиться и отдельно. Некоторые компании (как правило, производители обуви или одежды) вообще не взимают роялти с партнеров, они зарабатывают на объемах закупки у них товаров.

Конечно, порядок работы с франчайзи во многом зависит от конкуренции между брендами, от количества желающих приобрести право на торговлю данными товарами и т.д.

Комментарии экспертов

Владимир Данилевский, старший юрист юридической фирмы КЛИФФ

При определении размеров выплат сразу встает вопрос о налогах. В целом налогообложение франчайзера делится на связанное с передачей комплекса интеллектуальных прав и связанное с получением роялти от пользователя франшизы. Поскольку при франчайзинге исключительные права на результаты интеллектуальной деятельности сохраняются за правообладателем, а пользователь получает лишь право их временного использования, то такого объекта налогообложения по НДС, как передача исключительных имущественных прав, не возникает (пп.1 п.1 ст.146 Налогового кодекса РФ). Получение же роялти влечет необходимость уплаты налога на прибыль.

Вадим Конюшкевич, партнер компании «Линия Права»

При продаже франшизы у правообладателя возникают обязательства по налогу на прибыль и НДС.

Правообладатель при условии, что он является российской организацией и находится на общем режиме налогообложения, должен включить полученное вознаграждение за предоставленный в пользование комплекс прав в состав доходов, облагаемых налогом на прибыль. Доходы могут быть уменьшены на экономически обоснованные и документально подтвержденные расходы, в том числе на суммы начисленной амортизации по нематериальным активам. Общая ставка налога на прибыль составляет 20%.

Предоставление права на использование исключительных прав по договору франчайзинга для целей НДС является облагаемой НДС реализацией. Ставка НДС составляет 18%.

Вместе с тем Налоговым кодексом предусмотрено освобождение от обложения НДС операций по предоставлению прав на использование изобретений, программ для ЭВМ, баз данных, а также секретов производства (ноу-хау) по лицензионному договору.

Для применения освобождения вознаграждение по договору в отношении различных объектов должно быть согласовано отдельно. В том случае, если будет согласовано единое вознаграждение в отношении всего комплекса прав (включающего как облагаемые, так и освобожденные от НДС объекты), то велика вероятность, что полная сумма вознаграждения будет подлежать обложению НДС.

Договор франчайзинга

Как уже было сказано, парадокс, но факт: российскому законодательству понятие франчайзинга попросту неизвестно. Однако это не значит, что такие взаимоотношения в нем не регулируются. Как правило, компании, имеющие товарный знак, заключают так называемый договор коммерческой концессии. Он регулируется статьями 1027–1040 ГК. Рассмотрим подробнее специфику такого договора.

Кто заключает: необходимо, чтобы пользователь был либо юрлицом, либо ИП.
Поскольку передается право пользования товарным знаком, то он должен быть зарегистрирован согласно международной классификации для определенных классов товаров. Очень важно внимательно изучить, соответствует ли регистрация знака (его класс) тому виду деятельности, которым собирается заняться пользователь. Для надежности желательно сослаться на подтверждение документов, определяющих наличие прав у владельца бренда.
Необходимо указать плату по договору (паушальную часть и роялти – процент или фиксированную сумму).
Обычно в договоре франчайзинга четко фиксируют то, каким образом вторая сторона вправе использовать полученные права: какие товары производить/поставлять, какие дополнительные услуги оказывать. Могут быть также прописаны штрафные санкции за несоблюдение требований правообладателя. В любом случае правообладатель может расторгнуть договор, если вторая сторона не соблюдает его инструкции.
Если компания настаивает на работе франчайзи с определенными поставщиками, то это тоже прописывается в договоре.
Бойтесь конкуренции: очень важно (прежде всего, для франчайзи) оговорить срок пользования правами, а также указать территориальные ограничения. Если пользователь соблюдал условия договора, то он имеет преимущественное право заключения нового договора после окончания срока действия старого. Территориальные условия возможны как для правообладателя, так и для пользователя: франчайзи может настоять на том, что он будет эксклюзивно пользоваться правами в течение срока договора, то есть владелец прав не должен ни передавать право пользования тем же товарным знаком кому-то еще, ни самостоятельно выходить на тот же рынок в данном регионе, даже если он обнаружит, что у партнера дела идут удивительно хорошо. С другой стороны, и собственник бренда может настоять на том, что его партнер не будет заключать договор концессии с кем-либо из его конкурентов.
Возможность субконцессии. Иногда хозяева бренда не возражают против того, что получатель прав не только сам их использует, но и передает кому-то за плату.
Оговаривается сохранение конфиденциальной информации, поскольку пользователь получает доступ к ноу-хау и коммерческим секретам фирмы.

Регистрация договора франчайзинга

После подписания договор необходимо зарегистрировать в Роспатенте. Без регистрации документ не сможет считаться договором коммерческой концессии, что отразится на защите прав сторон в суде в случае разбирательства. Необходимо помнить, что правообладателю придется нести субсидиарную ответственность, если недовольные заказчики предъявят претензии к пользователю требованиям в связи с неудовлетворительным качеством товаров (услуг).

Если пользователь производит товары правообладателя, то последний отвечает солидарно с партнером.

А как быть, если товарный знак не зарегистрирован? В этом случае компания тоже может передать право пользования своим ноу-хау или иным результатом своей интеллектуальной деятельности, но на основании лицензионного договора.

Комментарии экспертов

Вадим Конюшкевич, партнер компании «Линия Права»

Прежде всего франчайзи может столкнуться с рисками, связанными с нарушением требований к государственной регистрации договора коммерческой концессии. Согласно статье 1028 ГК РФ предоставление права использования исключительных прав по договору коммерческой концессии подлежит государственной регистрации. При несоблюдении этого требования предоставление права использования исключительных прав считается несостоявшимся, а франчайзи – нарушающим исключительные права франчайзера.

К аналогичным рискам может привести приобретение франшизы у лица, не обладающего исключительными правами, использование которых передается по договору. Указанного риска возможно избежать, если до заключения договора проверить титул франчайзера на передаваемые исключительные права.

Владимир Данилевский, старший юрист юридической фирмы КЛИФФ

Есть своя специфика договоров с иностранными владельцами брендов. Нередки случаи, когда иностранные правообладатели предлагают российским партнерам договоры, подчиненные их национальному законодательству. Это происходит и тогда, когда иностранный правообладатель не создает в России свое дочернее предприятие для выстраивания системы субфранчайзинга, и не намеревается проводить предусмотренную российским законом регистрацию передачи своих исключительных прав в Роспатенте.

Формально такой договор не будет признаваться российским судом как договор коммерческой концессии. Но это вовсе означает, что часть прав и обязательств по таким договорам не будут действительны в российском суде и, тем более, в суде страны правообладателя.

Таким образом, российский «франчайзи» может столкнуться с малоизвестным ему правовым регулированием в иностранном суде и, как следствие, с непредвиденными для него последствиями. Если возможность привлечения юристов, специализирующихся на конкретном иностранном праве, ограничена, то для исключения такого риска необходимо максимально внимательно подойти к конструированию отношений франчайзинга именно по модели, предусмотренной российским правом.

Таким образом, франчайзинг в России имеет специфику по сравнению с другими странами – главным образом в связи с законодательными особенностями. Это необходимо учитывать как при оформлении сделки с владельцем бренда, так и при подаче иска в суд.

Методические рекомендации по управлению финансами компании

fd.ru

Что такое франшиза простыми словами

В современном мире именно франчайзинг является простым способом начала бизнеса. Существует огромное количество так называемых “книжных” определений – но это все можно узнать, пользуясь Википедией. Здесь вся суть франчайзинга будет описана доступными, простыми словами.

Франчайзинг что это простыми словами

Кто-то обладает технологиями, товарами, торговыми знаками, готовыми схемами, которые позволяют основать бизнес – такого продавца франшизы называют франчайзером. После вашего обращения, франчайзер начинает заниматься созданием такого же бизнеса для вас. Тот, кто обращается за помощью, является покупателем франшизы (франчайзи).

Нужно отметить, что при покупке франшизы, вы обязаны взять на себя все финансовые затраты и предоставить франчайзеру вознаграждение в виде роялти и паушального взноса.

Компоненты пакета франщизы

– Наличие продуманного дизайна, приносящего реальную прибыль– Все необходимое оборудование– Проект, выполненный грамотно– Стандарты обслуживания, которые работают достаточно эффективно– Реклама и продвижение

Чтобы понять, как именно это работает (допустим франшиза по ресторану) – вам не обязательно разбираться в тонкостях ресторанного бизнеса – достаточно просто купить франшизу и она будет приносить стабильную прибыль. Если верить статистическим показателям – успешность франчайзинговых предприятий близка к совершенству, а бизнес с нуля и без опыта – это как лотерея.

Идем дальше рассматривать что такое франчайзинг простыми словами

Что такое паушальный взнос и роялти

Паушальный взнос – это стоимость франшизы, за которую вы платите единожды. Вы платите владельцу франшизы за использование его товарного знака, работу с его товарами или инновационными технологиями.

Роялти – это регулярные платежи, которые франчайзи вносит на счет франчайзера. Если это кафе – ежемесячно около 5% от всего оборота данного заведения. Ведь владелец этой франшизы не продает вам конкретный товар – его основным доходом является роялти. Франчайзеры всегда заинтересован в успешности такого бизнеса – чем больше зарабатываете вы, тем больше получает он.

Что такое франшиза простыми словами

Стоит сразу же предупредить – это всего лишь другое наименование франчайзинга. Сам термин активно используется страховыми компаниями, это обозначение суммы, которую клиент не получает даже при страховом случае, нюанс состоит в том, что ущерб обязательно должен превышать установленную величину.

Но если рассматривать именно бизнес, и объяснять, что такое франшиза простыми словами – это наименование также обозначает способ сотрудничества, при котором происходит передача прав на разнообразные виды бизнеса от франчайзера к франчайзи.

Несколько слов об пользе франчайзинга для покупателя (франчайзи)Покупая франшизу, франчайзи получает технологии и ценные знания, позволяющие правильно вести свой бизнес.

Несколько заблуждений, которые часто мешают вам сделать выбор

– Франчайзинг является покупкой брендаИспользование самого бренда – приоритет крупных фирм. Для франчайзи лучше использовать товары, инновационные технологии и модели бизнеса, предоставляемые франчайзером.

– Франчайзинг является тиражированием успешных и прибыльных предприятийЭто достаточно узкий взгляд, ведь франчайзинг не ограничивается одним только тиражированием. Франчайзинг является формой взаимодействия партнеров. Тиражирование является одним из способов использования самого франчайзинга.

– Франчайзинг является красиво и изящно оформленным франчайзинговым пакетом, к которому прилагается огромное количество инструкций

Моментами предложение формируется вокруг именно такого пакета, с наличием изящно оформленных бренд-буков и умно выглядящих описаний процессов бизнеса. Форма полностью компенсирует отсутствие достаточно глубокого содержания. Если для вас покупка такого пакета выгодна и позволит достигнуть нужных результатов – это хороший вариант. Мы придерживаемся мнения, что покупка франшизы может дать гораздо больше. Большая стоимость франшизы – важная причина, чтобы узнать, что именно вы получите после приобретения конкретной франшизы. Франшиза это уже налаженный бизнес плюс торговая марка, консультирование по многим вопросам, поставка необходимого для бизнеса оборудования, налаживание контакта с поставщиками, это неплохой вариант начать своё дело.Но каков же ценой порог при участии в франшизе? Конечно очень многое зависит от выбранной ниши для бизнеса. Но в целом от 100 000 до 900000 и несколько франшиз с участием в несколько миллионов. Помимо налаженной структуры франшиза дает возможность использовать бренд, а это может оказать решающее влияние на развитие нового бизнеса, вас сразу будут узнавать, это позволяет найти на первых этапов достаточно клиентов, чтобы ” не утонуть”. Также многие франшизы предоставляю бухгалтерские услуги, личного менеджера, техническую поддержку, рекламные материала и помощь в составлении рекламной компании. Это отличный вариант попробовать в себя в деле, используя уже хорошо организованную и проверенную временем структуру, а организовывать дело с нуля не просто, и в этом свете, цена за франшизу оправдана, а в некоторых случаях она дает эксклюзивные возможности. В общем франшиза это идея для бизнеса под ключ.В любом деле немаловажен фактор обучения, он дает неоспоримое преимущество, в конкурентном рыночном мире. Если вам интересен бизнес на основе франшизы, одним из первых шагов, которые стоит предпринять это получить полномасштабную и полезную информацию, чтобы не совершить ошибок. В результате прочтения этой статьи вы должны разобраться что такое франшиза и что такое франчайзинг, какие преимущества предоставляет этот вид инвестирования. НО для участия в франшизе нужно больше информации, поэтому я советую вам скачать курс обучения бизнесу на основе франшизы, он позволит вам лучше понять что такое франшиза и как на этом заработать, чтобы скачать нужно лайкнуть.

Статьи годные к прочтению

dramtezi.ru