Расширение файла DIY. Формат diy что это
Расширение файла .DIY Как открыть файл .DIY?
Самой частой причиной проблем с раскрытием файла DIY является просто отсутствие соответствующих приложений, установленных на Вашем компьютере. В таком случае достаточно найти, скачать и установить приложение, обслуживающее файлы в формате DIY - такие программы доступны ниже.
Программы, открывающие файл DIY
Windows 
My Drivers
Почему я не могу открыть файл DIY?
Проблемы с файлами DIY могут иметь также другую почву. Иногда даже установление на компьютере программного обеспечения, обслуживающего файлы DIY не решит проблему. Причиной невозможности открытия, а также работы с файлом DIY может быть также:
- несоответственные связи файла DIY в записях реестра - повреждение файла DIY, который мы открываем - инфицирование файла DIY (вирусы) - слишком маленький ресурс компьютера - неактуальные драйверы - устранение расширения DIY из реестра системы Windows - незавершенная установка программы, обслуживающей расширение DIY
Устранение этих проблем должно привести к свободному открытию и работе с файлами DIY. В случае, если компьютер по-прежнему имеет проблемы с файлами, необходимо воспользоваться помощью эксперта, который установит точную причину.
Мой компьютер не показывает расширений файлов, что сделать?
В стандартных установках системы Windows пользователь компьютера не видит расширения файлов DIY. Это успешно можно изменить в настройках. Достаточно войти в "Панель управления" и выбрать "Вид и персонализация". Затем необходимо войти в "Опции папок", и открыть "Вид". В закладке "Вид" находится опция "Укрыть расширения известных типов файлов" - необходимо выбрать эту опцию и подтвердить операцию нажатием кнопки "OK". В этот момент расширения всех файлов, в том числе DIY должны появится сортированные по названию файла.
www.fileextensions.info
File Extension .DIY / Расширение файла .DIY / Открыть файл DIY
Ища ответ на вопрос - Как открыть файл DIY?- наверняка Вы несколько раз попадали на страницы, предлагающие программное обеспечение, открывающее все расширения файлов. Не позвольте обмануть себя, нет одной программы, которая позволила бы Вам работать со всеми расширениями файлов, включая файлы DIY. Каждый содержит другие данные и Вам необходима специальная программа, чтобы правильно работать с файлом DIY. Здесь находится список программ, предназначенных для работы с файлом DIY, - не забывайте, такие аппликации могут открыть только несколько расширений файлов, предназначенных для работы с конкретным типом данных.
| Тип файла | My Drivers Backup Format |
| Разработчик | Huntersoft |
| Популярность | |
| Share |
Программы, открывающие файл DIY
Windows 
Проблемы, которые часто встречаются с файлом DIY
Файл DIY поврежден
Если после установки необходимой программы из списка, Вы по-прежнему не можете открыть файл с расширением DIY, поводом может быть его повреждение. Решением может быть нахождение новой копии файла DIY, который Вы собираетесь открыть
Расширение файла DIY не связано с соответствующим приложением
В таком случае проще всего воспользоваться встроенными в операционную систему инструментами для связи файла DIY с приложениями для его обслуживания. Нажмите дважды на файл, которой не можете открыть, - операционная система покажет список программ, которые вероятнее всего совместимы с Вашим файлом DIY. Выберите одну из них, либо укажите на диске место, в котором Вы установили одно из предложений из нашего списка. Система Windows должна открыть файл DIY с помощью предварительно установленной программы.
Запись, касающаяся файла DIY в "Реестре Системы Windows" удалена либо повреждена
Записи, содержащие расширения файла DIY с аппликациями находится в ключе HKEY_CLASSES_ROOT. Если Вы не знаете, как добраться до реестра Windows, либо как вводить в нем изменения, обратитесь за помощью к специалисту. Незнания этой темы может привести к неотвратимым изменениям на Вашем компьютере.
Файл DIY инфицирован вирусом
Может случится так, что компьютерный вирус подшивается под файл DIY. В таком случае, наверняка не будет возможности открытия такого файла. Скачайте любую хорошую антивирусную программу и сканируйте файл DIY. Если антивирусная программа обнаружит опасные данные, это может обозначать индикацию файла DIY.
Похожие расширения файлов
| DIAGPKG | Microsoft Windows Troubleshooting Package Format |
| DICT | Sunnysoft InterWrite |
| DIMAX | DiMAX Firmware Format |
| DII | CT Summation Document Image Information Load Format |
| DIST-RDB | SAM Scoring |
| DISK | Linux Virtual Hard Disk Format |
| DIL | Delphi |
| DISKDEFINES | Linux LiveCD Information Format |
| DICM | Medicine Image |
| DIB | Device-Independent Bitmap Graphic |
Формат DIY Сделай сам - 1 - Каталог файлов
Группа профессионалов строительной розницы:
Формат «Сделай сам» делает себя сам
Авторы: Веритихин С.
Выход есть — его не может не бытьПомимо прочего, у западных ритейлеров есть богатый опыт противодействия негативным явлениям в экономике. Арсенал средств здесь самый разнообразный, так как гарантированных формул успеха нет.
Развитие DIY-супермаркетов, специализированных магазинов и «магазинов у дома». Прежде всего, не следует недооценивать важности менее крупных форматов магазинов стройматериалов и товаров для дома и полагать, что есть только две крайности: открытые рынки или «большие коробки». Такие специализированные магазины, как «обои и краски» или «сантехника и керамика», неизменно будут оттягивать на себя значительную часть покупателей. Супермаркеты стройматериалов вовсе могут выбиться в лидеры рынка, как это произошло, например, во Франции, где до 70% оборота DIY-отрасли приходится на магазины самообслуживания с торговой площадью около 2700 кв. м.
Почему? Разумеется, присущие «гиперам» широта выбора, качество и цена товара являются важнейшими критериями для потребителей, но есть и еще один — удобство совершения покупки. Многие покупатели не хотят полдня ехать по пробкам в «коробку» на окраине города, а потом «толкаться, как на рынке» в поисках нужного товара или в ожидании, когда освободится консультант. Если обратиться за примером к продуктовой рознице, то можно увидеть, что сегодня европейские сети гипермаркетов активно развивают формат «магазин у дома». А в той же Франции третьей по оборотам сетью магазинов стройматериалов (после группы Kingfisher с брендом Castorama) и Leroy Merlin (в составе группы Adeo) является Mr. Bricolage, объединяющая под одной маркой независимые точки со средней площадью 1200 кв. м. Конечно, при этом большую роль играет размер населенного пункта, в котором открывается магазин.
Расширение ассортимента. В Германии создали свой подвид гипермаркета стройматериалов, значительная часть площади и ассортимента которого приходится на садовый центр (первый такой магазин открыл еще в 1968 году Отмар Хорнбах). Таковы в частности магазины сетей Marktkauf и Obi. Показатели продаж с 1 кв. м торговой площади у таких центров заметно ниже, чем у «чистых» DIY-гипермаркетов, зато резко повышаются лояльность потребителей и частота совершения покупок.
К тому же классикой стало освоение прочих смежных сегментов: например, в Obi и в американской Lowe`s широко представлены товары для дома, а в британской сети Homebase — мебель. В 2010 году, в ответ на кризис, французская сеть DIY-магазинов Bricorama, чьи филиалы имеют площадь от 800 до 12000 кв. м, даже решила выделить в отдельный «смешанный» формат магазинов стройматериалов и товаров для дома все свои предприятия площадью более 3000 кв. м.
Мультиформатность при более четком позиционировании. Мультиформатность при более четком позиционировании на рынке каждого формата оказалась весьма эффективным подходом (как и в продуктовом ритейле). Об этом говорят примеры двух крупнейших европейских игроков отрасли, сумевших возглавить ее и в Азии: групп Adeo и Kingfisher. Последняя еще в 1998 году выкупила более половины активов французской Castorama, окончательно приобретя ее в 2002 году. Castorama, благодаря «правильному» позиционированию, активно росла в 1980-х годах и ныне является одним из лидеров DIY-сегмента в таких странах, как Франция, Польша, Россия и Китай. Однако в свое время основатель и прежний владелец компании Кристьян Дюбуа зашел в тупик, пытаясь развивать в Германии бренд Casto Depot: открытые в этой стране в 1990-х годах шесть магазинов, были закрыты к 2003 году. Зато более «чистый» складской формат Brico Depot, запущенный в 1993 году, стал успешен.
Адаптация к особенностям покупателей и окружения. Вследствие увеличения среди посетителей «больших коробок» представительниц прекрасного пола, большее внимание стало уделяться готовым интерьерным решениям, возможностям найма специалистов и, разумеется, более привлекательному оформлению интерьеров самих магазинов. А в России и КНР западные компании стали делать акцент на таких товарных категориях, как кухонное оборудование, сантехника, напольные покрытия — раньше такой практики не было, ведь на Западе жилища обычно сдаются в уже пригодном для жилья виде.
Любопытную трансформацию претерпел формат Castorama (11000–15000 кв. м, около 35 тыс. наименований), когда в сети на деле столкнулись с проблемой высоких арендных ставок в крупных российских городах. В 2010 году в Москве был запущен формат с торговой площадью в 60% от обычной (5000–6000 кв. м), но с тем же ассортиментом. (Многие крупноформатники решают этот вопрос, открывая 2-этажные «гиперы»: в Москве работают 2-уровневые Auchan и гипермаркет «Алые паруса», таким же был закрывшийся магазин Carrefour в ТЦ «Филион»).
Синергия с другими сегментами ритейла. Остряки могут сколько угодно смеяться над ситуацией «покупатель приехал в Auchan за продуктами и заодно купил диван в IKEA и садовый инвентарь в Obi», но, безусловно, синергия разных розничных сегментов существует. Особенно в паразитировании на трафике продуктовых гипермаркетов преуспела сеть Leroy Merlin, 50% которой выкупили еще в 1979 году члены семьи Мюлье — основателей группы Auchan. Британская Kingfisher также пыталась произвести подобное объединение путем покупки английского продуктовика Asda, но «дорогу перешел» Wal Mart.
Теперь и в России
Многие из описанных западных тактик ряд отечественных DIY-ритейлеров уже внедрил в свою повседневную практику. Так, сеть «Стройдепо», с момента создания в 2006 году позиционировавшая свой формат как достаточно «жесткий» магазин DIY c площадью около 5500 кв. м и с ассортиментом порядка 12000 наименований, уже к 2009 году решила «смягчить» концепт. Была разработана и внедрена новая мерчандайзинговая концепция, в планировке магазинов большее применение нашли принципы грамотного соседства товарных категорий. Запущена программа по максимальному использованию торгового пространства с наличием планограмм расстановки товара на полках. Также появился новый комплекс навигации с максимально прозрачным ориентированием в магазине, сопроводительной информацией о товаре и др. Были определены товары «первой цены», стандарты ценового позиционирования, внедрены ценовой мониторинг по городам присутствия и порядок изменения цен в ежедневном режиме. Компания «Метрика» в свою очередь, по примеру немецких коллег, сделала атрибутом своих магазинов выделенные в отдельную секцию садовые центры. А сеть «Максидом» стала делать все больший акцент на товарах для дома для женской аудитории, вплоть до бытовой химии, косметических средств и детских игрушек.
Покупатель всегда прав
В общем, если «все делать правильно», то есть оперативно отвечать на запросы потребителей относительно цен, ассортимента, качества товаров и наличия дополнительных услуг, а также отслеживать тренды у конкурентов и постоянно совершенствовать имеющийся формат, бизнес будет эффективен. Если же случится кризис или ситуация с невозможностью выплаты кредитов (увы, это может произойти почти с каждым), грамотно выстроенная сеть с адекватным форматом может легко найти «приличного» покупателя. Скажем, в 2008 году итальянское отделение Castorama было приобретено сетью Leroy Merlin. А французская Carrefour или американская Wal Mart с удовольствием приобрели бы в России сеть крупноформатников, но элементарно не могут найти объекта для покупки и потому свернули свои проекты здесь. Так что создать сеть гипермаркетов DIY специально «на продажу» — тоже неплохой вариант, но, опять же, если заранее знать требования потенциальных покупателей.
Источник: Retail-tech.ru
diynews.at.ua
DIY HOUSEHOLD Розничная торговля стройматериалами
Как отрыть строительный супермаркет DIY?
Где стоит открывать строймаркет?
Какие требования к помещению для строительного супермаркета?
Где заказать торговое оборудование?
Как спроектировать современный магазин стройматериалов?
Мы считаем, что если населенный пункт имеет численность более 30 тысяч человек, в нем рано или поздно появится специализированный современный формат торговли строительными и отделочными материалами.
Да, современные формы торговли в нашем секторе значительно отстают по времени экспансии от продуктовой розницы, товары которой можно отнести к жизненно необходимым. В качестве еще одного сдерживающего фактора можно назвать наличие большого количества строительных рынков в большинстве населенных пунктов на территории практически всего постсоветского пространства. Более того, до сих пор некоторые группы товаров там представлены в более широком ассортименте. С другой стороны, существует значительный неудовлетворенный спрос покупателей, как в ассортименте товаров, так и в современном уровне торгового обслуживания, заставляющего наиболее взыскательных покупателей совершать покупки в строительных гипермаркетах и специализированных салонах областных центров.
Основными преимуществами нового формата торговли являются ширина ассортимента, конкурентоспособные цены, гарантийное обслуживание и масса дополнительных сервисов. Строительные супермаркеты составляют достойную конкуренцию специализированным рынкам и в ближайшие несколько лет сведут эти слабоорганизованные формы торговли к минимуму.
По мнению торговых экспертов, DIY-магазины рассчитаны на более требовательных клиентов, которых с каждым годом становится все больше.
Как отмечают в Nostro Retail Group, (г.Киев, группа профессионалов строительной розницы ), в супермаркете присутствует ориентация на стильность, динамизм, инновации, открытость новому, индивидуальность как основные черты представителей целевой группы покупателей – активных самостоятельных людей, часть из которых ведут предпринимательскую деятельность.
В отличие от рынков, DIY маркеты предоставляют гарантию на оборудование, высокий сервис, удобную доставку, подбор оптимальных технологических решений, программу лояльности, возможность экпресс-кредитования, дизайна интерьера, порезки и тюнинга материалов и еще много других необходимых вещей:
- Прокат инструмента;
- Порезочная мастерская;
- Расчет потребности в материалах;
- «Домашний мастер»;
- Колеровка красок;
- Дизайн-студия, подбор материалов;
- Оверлок;
- Отдел корпоративных продаж;
- Программы лояльности для постоянных, оптовых и профессиональных клиентов;
- Доставка, экспресс-доставка.
- Установка дверей - входных и межкомнатных;
- Монтаж сантехники-душевые кабины, ванны, унитазы;
- Монтаж тепловых систем - бойлеры, радиаторы;
- Мастерская по изготовлению ключей;
- Продажа в кредит, возможность безналичного расчета;
- Банкомат;
- Кофейный автомат;
- Кафе быстрого питания;
Как правило считается, что супермаркеты DIY должны располагаться либо на окраине города, либо на расстоянии до 10 км от города. Площадь земельного участка должна составлять не менее 0,75 га. Однако современные проектировочные решения позволяют предлагать многоуровневые объекты, что ведет к значительному сокращению таких капиталоемких ресурсов как земельные участки. Также локация объекта на выезде из города скорее относится к городам с численностью населения от 150 тыс. чел., для более мелких населенных пунктов земельный участок в черте города с удобным транспортным сообщением можно рассматривать как неоспоримый плюс.
Потребность в относительно большом участке объясняется тем, что помимо самого здания супермаркета DIY необходимы дополнительные площади: для оборудования парковки, зоны выгрузки, приемки и частичного складирования завозимых товаров, прокладки подъездных путей для большегрузного транспорта. Также неотъемлемой частью комплекса в последних тенденциях проектирования принято считать наличие открытой торговой площадки и садового центра.
Однозначно можно сказать, что успешный строительный супермаркет должен быть расположен на важной городской магистрали, близость общественного транспорта является большим преимуществом. Часто мы рекомендуем инвесторам наладить движение бесплатных автобусов или маршрутных такси. Нелишним будет обустроить удобный подъезд от трассы к вашему объекту, а также продумать безопасные и удобные направления пешеходных потоков.
Одним из вариантов повышения посещаемости является расположение супермаркетов DIY в рамках торговых центров или в непосредственной близости от них.
Хорошо зарекомендовала себя практика размещения супермаркетов DIY вблизи от магазинов электроники и бытовой техники, мебельных центров и продуктовых супермаркетов. Если покупатель приехал за товарами декора и интерьера или продуктами, то есть вероятность, что он посетит и магазин стройматериалов, эти объекты не конкурируют и взаимно создают дополнительные покупательские потоки.
В зависимости от концепции супермаркета разнятся требования к торговым площадям. Для открытия небольшого супермаркета подойдет помещение общей площадью 900-1800 кв. м, для гипермаркета требуются площади от 3000 кв. м и более. Площади должны быть построены по принципу открытого пространства с минимумом перегородок, перепадов высот и прочих преград. Кстати, это требование может вступать в противоречие с действующими нормами пожарной безопасности – следует обратить на это внимание и найти пути повышения огнестойкости здания и конструкций.
Основной проблемой при размещении супермаркета DIY в уже построенном здании, изначально не предназначавшемся для этих целей, является соблюдение многочисленных требований к такого рода магазинам. Например, необходимы возможность устройства рампы, возможность одновременного потребления достаточного объема электроэнергии, сетка колонн в здании должна быть не менее 6 × 6 м, высота потолков — как минимум 4 м, показатели нагрузки на перекрытия должны допускать 900 и более кг на 1 кв. м, фасад здания должен хорошо просматриваться и т.д.
Размещение супермаркетов возможно на первом, первом и втором, либо на цокольном, цокольном и первом этаже. Необходимо учесть достаточно много факторов, связанных с логистикой объекта — доставка и разгрузка крупногабаритных и тяжелых грузов, химикатов и воспламеняющихся веществ, хрупких товаров, простота перемещения покупателей с товаром от выхода из магазина до автмобиля, близость выходов на автостоянку, так как нельзя допустить перемещения покупателя с нагруженной тележкой на очень большие расстояния. Расположение супермаркета DIY более чем на одном уровне допустимо только в случае наличия грузового лифта либо в случае расположения зоны отгрузки крупногабаритного товара в отдельном месте.
Конечно, специально спроектированное и построенное здание для DIY-супермаркетов удобнее во всех отношениях. Как считают в Nostro Retail Group, (г.Киев, проектирование и организация работы супермаркетов DIY), в этом случае можно точно спланировать необходимую площадь, определить наиболее удобные варианты планировки, пешеходные и транспортные потоки, кассовые и торговые зоны, высоту потолков для многоуровневого хранения и выкладки товаров и прочее.
В торговом зале должна быть хорошая освещенность, не менее 550 люкс, в офисах приемлемый уровень освещения — 450 люкс. Супермаркеты DIY часто оснащаются системами климат-контроля, которые позволяют сэкономить значительное количество средств на отопление объекта. Температурный режим в административных помещениях составляет +20-22 градуса, в торговом зале — около +18 градусов, в складских помещениях — +15 градусов.
Планировка торгового зала производится на основе формирования потребительских комплексов, что позволит найти в одном месте различные товары, которые могут пригодиться в рамках тематических интересов. Такой подход будет стимулировать импульсные продажи.
Несмотря на кажущуюся простоту, проектирование, оборудование и управление гипермаркетом DIY — работа ответственная и сложная, требующая грамотного инвестирования средств и привлечения высококвалифицированных специалистов.
Источник: DIYnews.at.ua, Nostro Retail Group
Постановка бизнеса строительных супермаркетов:
Магазины формата DIY («cделай сам») активно теснят строительные рынки. Сервис и возможность купить все и сразу нравятся многим покупателям. В Европе этот сегмент розницы уже давно хорошо развит и претерпел не одну реконструкцию. В России же еще актуальны вопросы расположения товаров и зонирования магазинов.
Формат DIY широк, в связи с чем можно выделить две категории магазинов. В первую попадают торговые предприятия, предлагающие строительные инструменты и профессиональные товары для ремонта. Это так называемый hard DIY («тяжелый»).
Вторая категория — soft DIY («легкий») — объединяет магазины, специализирующиеся на товарах для интерьера и обустройства дома. Широкий спектр представляемого ассортимента позволяет успешно создавать торговые концепции, в которых представлены оба направления товаров.
Как правило, крупные отдельностоящие гипермаркеты занимаются продажей строительных материалов — товаров, за которыми покупатель едет целенаправленно. Магазины, расположенные в ТЦ (иногда даже в качестве «якоря»), предлагают товары для интерьера, дизайна, мелкого ремонта: в торговом комплексе покупатели совершают больше импульсивных, эмоциональных покупок.
Большинство ретейлеров предпочитают развивать DIY-бизнес на столичных рынках и в городах-миллионниках. На Москву, Санкт-Петербург и города-миллионники приходится почти 50% продаж. Но в малых городах с населением меньше 800 тыс. человек очень большой потенциал данных торговых предприятий.
Жесткие стандарты
Главным преимуществом магазинов данного формата является большой ассортимент строительно-отделочных материалов и техники. В ассортимент предлагаемой DIY продукции входит все, что имеет непосредственное отношение к чистовой отделке дома и его внутреннему обустройству, садовый инвентарь и растения, инструменты и многое другое. Магазины DIY всегда работают по принципу самообслуживания. Данный формат подразумевает минимум вмешательства со стороны обслуживающего персонала и максимум самостоятельности посетителя. Поэтому выкладка товара должна быть такой, чтобы покупатель мог самостоятельно найти, достать и посмотреть любую заинтересовавшую его продукцию.
Специфичный ассортимент диктует жесткие требования к торговой площади. Магазины DIY преимущественно занимают площадь 5-10 тыс. кв. м. Обычно 20-30% арендуемой площади отводится под складские помещения. Высота потолка должна быть не менее 6 м, шаг колонн — не менее 9×9 м. Также у операторов DIY есть ряд требований по нагрузке (она должна быть выше, чем в торговой галерее), по конфигурации помещений (должны быть максимально приближенные к квадрату или прямоугольнику помещения). Для правильной выкладки и презентации товара площади должны быть организованы по принципу open space. Крайне важно наличие вместительной парковки, максимально приближенной к входу и выходу гипермаркета, а также подъездных путей для крупногабаритных фур.
Безусловно, ассортимент магазинов DIY диктует и жесточайшие требования к его оборудованию. Поскольку многие гипермаркеты продают комнатные растения и цветы, в торговом зале должна быть хорошая освещенность, не менее 700 люкс (для сравнения, в офисах приемлемый уровень освещения — 500 люкс), должно быть предусмотрено соответствующее оборудование для полива.
Гипермаркеты DIY оснащаются системами климат-контроля. Температурный режим в административных помещениях поддерживается на уровне +21-23 градуса, в торговом зале — около +18-20 градусов, в складских помещениях — +15-17 градусов. Для гипермаркетов, где есть отдел товаров для сада, воздушные потоки должны быть разделены: растениям необходима повышенная влажность, а древесные материалы не должны набирать влаги из воздуха свыше указанных ГОСТами норм.
По мнению специалистов, современные DIY-магазины «забиты» товарами. Тогда как можно поступиться ассортиментом и создать более привлекательный для покупателей магазин, приносящий владельцам больше прибыли. Предоставляя слишком большой выбор, руководители магазинов ставят покупателя в сложное положение. Когда представлено меньше товарных позиций, магазин становится более «просматриваемым». Следовательно, клиент лучше воспринимает предлагаемый ассортимент, и, как результат, больше приобретает.
Форма или цвет?
Зонирование магазинов DIY просто и одновременно сложно. Внутренне пространство надо организовать таким образом, чтобы из одной точки не должно быть видно больше двух отделов — иначе покупатель будет «теряться», быстрее устанет, будет раздражаться и в итоге уйдет с минимальным количеством покупок. При этом пространство должно быть организовано с минимальным количеством мертвым зон (в идеале — с их отсутствием).
В строймагазинах необходимы отделы сезонных товаров (обычно они располагаются у входа): летом пользуется хорошим спросом садовая мебель, оборудование для барбекю, а зимой повышенная активность наблюдается в отделах рождественских подарков и сувениров. При этом с помощью интересных декораций, специального освещения или музыкального сопровождения можно создать особую праздничную атмосферу, которая будет дополнительно привлекать покупателей.
Маркетологи и аналитики, проводящие исследование успешности формата DIY, обнаружили, что очень многое в делах строительных и ремонтных решает женщина. Безусловно, это в большей степени относится к магазинам soft DIY. Но следует помнить, что такие магазины должны в первую очередь нравиться покупательницам и располагать к покупкам. Следует расширить товары декоративной группы — шторы, обои, подушки, свечи, вазы и т. п. У этой группы товаров высокая маржа и оборачиваемость, таким образом, они представляют интерес не только для покупательниц, но и для владельцев магазина.
Самые высокодоходные группы товаров необходимо располагать в лучших — самых проходных — местах. Например, сразу за сезонными товарами можно разметить отдел с товарами для домашнего декора: краски, шторы, обои. Этот отдел приносит до 40% прибыли.
Строительный ассортимент следует располагать по периметру торгового зала. Крупные или тяжелые образцы (декоративный камень, дерево и т. п.) могут находиться около складских помещений — так их проще будет найти и забрать со склада. Следует активно (но с осторожностью, чтобы не перейти разумные пределы) задействовать основной проход в магазине. В «коридоре» можно располагать указатели на выгодные предложения в каждом из отделов, на торцевых полках стеллажей следует располагать акционные товары.
Чтобы покупатель не терялся на обширной площади магазина, можно оформить каждый отдел в своей цветовой гамме. Цветовой дизайн помогает выгодно подчеркнуть товар. Специалисты признают, что плитка и мебель для ванных комнат хорошо смотрятся на голубом фоне, строительные материалы — на сером, светильники и люстры должным образом оттеняет оранжевый, а обои и декор лучше рассматривать на черном.
Магазины строительных материалов должны вдохновлять покупателей, стимулировать их к покупкам. Например, в центре торгового зала магазина можно разместить зоны-мастерские, где покупатели смогут научиться укладывать ламинат, грамотно сервировать стол или обучиться несложным технологиям ремонта помещений. Такие сервисные услуги будут дополнительно стимулировать покупателей к покупке.
Основные принципы выкладки
Безусловно, в магазинах формата DIY необходимо придерживаться и основных принципов выкладки товара.
Товары должны быть доступны. На верхней полке они должны размещаться так, чтобы покупатель мог без затруднения достать необходимое. Это облегчает покупки, улучшает внутренний вид магазина, обеспечивает лучший обзор для персонала и затрудняет хищения. При этом товар на верхней полке должен выкладываться в разумных количествах.
Полки, которые находятся на уровне глаз покупателя и до третьей пуговицы на рубашке, считаются наиболее привлекательными. Перемещая товар с этих полок вниз, магазин теряет от 40 до 70% продаж. Маркетологи уверяют: на выгодных местах надо выкладывать самый востребованный товар. На нижних полках обычно выставляются крупногабаритные товары или предметы, которые покупают не импульсивно, а осознанно. На полках никогда не должно быть свободных мест. И уж, конечно, в торговом зале не должно быть пустых полок.
Товар должен быть обращен лицевой частью упаковки к покупателю. Правильное размещение должно обеспечивать демонстрацию наиболее привлекательных качеств того или иного товара, той или иной марки продукции. Место на стеллажах распределяется так, чтобы привлечь внимание посетителей магазина, обеспечить быструю раскупаемость товара и повысить эффективность каждой полки. Количество товаров переднего ряда зависит от объема их упаковки, спроса на эти товары и возможности быстрейшего пополнения стеллажного запаса. Установленное для переднего ряда количество должно поддерживаться для контроля этого запаса и ускорения товарооборота.
Основное правило — выкладка должна быть насыщенной. При этом важно определить количество единиц товара для выкладки. Из мировой практики известно, что человеческий глаз может воспринять товар, если рядом с ним представлены, как минимум, 3-5 однотипных товаров, выставленных на полке по горизонтали. Какой бы ни была ширина полки, товар должен располагаться на ней относительно свободно, иначе он теряется.
Полки должны быть чистыми; непривлекательный, испачканный товар должен удаляться с полки и уцениваться. Этикетки на продаваемом товаре должны быть хорошо закреплены, ценники должны соответствовать месту расположения товара. Некоторые магазины DIY стараются придерживаться принципа «Недорогое вперед». Дешевые товары работают на то, чтобы создать у покупателя благоприятное впечатление об уровне цен магазина. Если их разместить в начале торгового зала, то покупатель втягивается в процесс покупок и дальше берет товары практически автоматически, обращая на цены меньше внимания.
Заполненность полок — это базовый принцип самообслуживания. Максимальные обороты можно делать только при полностью заполненных полках. Если товар основного ассортимента распродан, можно временно заполнить опустевшие полки товаром импульсивного спроса. Чтобы определить, какую часть торгового зала должны занимать товары той или иной группы, надо соотнести объем их продаж (за определенный период) с общим объемом продаж магазина и полученный процент экстраполировать на торговую площадь. При насыщенной выкладке товары лучше раскупаются. Но не стоит путать насыщенность и перенасыщенность — это трудноотличимые понятия. Главное, чтобы товар был виден и при этом не выглядел как остатки.
Передвижение продукта с заднего ряда на передний план при восполнении запасов на полках должно происходить по испытанному и оправдавшему себя принципу: пришедший первым уходит первым. Ротация товара при заполненных полках сведет к минимуму скопление лежалого товара и его порчу. Но при этом не следует забывать и об эффекте раскупаемости товара. Он может создаваться путем удаления с края полки во всех направлениях нескольких единиц товара, но ни в коем случае не за счет демонстрации пустых полок.
Взаимозаменяемые товары следует размещать рядом. При выборе места и способа выкладки мерчендайзеры исходят из характера спроса на товар. Товары основного ассортимента не нуждаются в броской выкладке. Сопутствующие товары располагают рядом с товарами основного спроса «перекрестным» способом. Совместное размещение на одной полке или в непосредственной близости от основного сопутствующих товаров способно увеличить продажи и того и другого товара на 150-180%.
Распространенные виды выкладки
Вертикальная выкладка. Однородные товары выкладываются сверху вниз. Например, первая вертикаль заполняется упаковками растворимого клея, вторая — банками с краской, третья — коробочками с гвоздями. Преимущество этого способа — хорошая обозримость и более четкое разграничение выложенных товаров. Недостатком такой выкладки является увеличение площади выкладки при размещении товаров.Горизонтальная выкладка. Используется тот же принцип, меняется лишь направление. Данный способ наиболее эффективен для реализации крупногабаритных товаров.Фронтальная выкладка. В этом случае покупателям видно только одно изделие. Остальные выстраиваются за ним в глубине полки. Спорная выкладка, т. к. маркетологи считают, что на переднем плане должны быть выставлены как минимум 3-5 упаковок каждого вида продукции.Декоративная выкладка. Из изделий одной товарной категории и одного производителя создаются объемные композиции в виде пирамид, шаров, новогодних елок и т. п.Комплексная выкладка. Некоторые маркетологи считают, что чем ближе к определенным изделиям расположены сопутствующие товары, тем больше вероятности совершения комплексной покупки. Например, рядом с краской можно выложить растворитель, кисти и т. п.Корпоративная выкладка. Она предусматривает компоновку товаров одного производителя в едином корпоративном блоке.Ценовая выкладка. Покупатель, войдя в торговый зал, первым делом должен увидеть выкладку дешевых товаров, которая создаст в его сознании образ магазина низких цен. Поддержать сложившееся мнение поможет принцип чересполосицы, согласно которому товары выкладываются полосами: «дешевые» — «дорогие».Выкладка товаров импульсной покупки. Имеются в виду товары, которые приобретают по принципу «увидел — купил, не увидел — забыл». К ним относятся освежители воздуха, фасовочные пакеты, декоративные свечи и другие мелочи. Их рекомендуется размещать не только в соответствующих отделах, но и на дисплеях, установленных около кассы.
Статья подготовлена по материалам бизнес-форума DIY & Household Retail, проведенного компанией BBCG, и семинара «Новые решения для непродовольственной торговли — российский и мировой опыт», проведенного редакцией журнала «Торговое оборудование в России» и компанией «Экспо Парк».
Источник: «Торговое оборудование в России» Автор: Юлия Мацкивская
diynews.at.ua
