Как найти дилера на свою продукцию. Как найти дилера на свою продукцию

Поиск дилеров окон

Поиск новых дилеров для производителей оконной продукции — это регулярный бизнес-процесс, имеющий в своей основе методику продаж.

Все начинается с определения требований к потенциальному партнеру и выявления на рынке компаний, удовлетворяющих этим требованиям. Далее в выбранных компаниях нужно найти агента влияния, установить с ним контакт, провести беседу (беседы), построить отношения, определить нужные контакты внутри фирмы, встретиться с лицом, принимающим решение, подписать договор и успешно провести начальные этапы сотрудничества. В этом процессе очень важны мельчайшие детали, постоянные коммуникации с агентами влияния внутри фирмы вашего клиента. У хорошего специалиста по продажам в оконной фирме всегда в наличии большой арсенал «игр по привлечению» — от манипуляций или легких влияний до настоящего процесса сотрудничества.

Все мы прекрасно знаем, что без покупателя нет и оконной фирмы. В задачи каждой оконной компании входит привлечение новых покупателей, но сегодня мы поговорим только о больших продажах, секторе B2B (Business to Business). Поиск новых партнеров в секторе пластиковых окон — сложная задача и довольно стрессовая процедура, требующая огромных усилий и времени на подготовку и исполнение, анализ процессов и работу в ситуации с неопределенными обстоятельствами.

Процесс поиска новых дилеров оконных фирм может состоять из следующих этапов:1. Определить потенциального партнера - продавца пластиковых окон, с которым Ваша фирма собирается провести переговоры (поездки и наблюдения, интернет, звонки и т.д.). Для этого уместно использовать интернет каталоги компаний торгующих окнами в Вашем регионе.2. Собрать о потенциальном партнере оконной фирмы всю нужную информацию (количество офисов продаж, какие окна и сколько продают, кто занимается закупками и принимает решения, профессионализм продавцов, как часто меняют поставщиков, имидж компании в регионе, проходимость точек продаж, какие рекламации и как часто и т.д.).3. Определить АВ (агентов влияния) и установить с ними контакт.4. Определить ЛПР (лицо, принимающее решение), но пока не спешить устанавливать контакт.5. Определить проблемы, задачи, потребности АВ и ЛПР.6. Подготовить продающее живое коммерческое предложение со стороны оконной фирмы.7. Провести переговоры.8. Проработать возражения.9. Подписать договор.10. Постоянно поддерживая контакт, помогать партнерам наращивать продажи.

Почему привлечение дилеров является процессом?

Если поиск новых партнеров оконной компанией воспринимается как целостный процесс и все этапы проводятся в полную силу, при этом ни один этап не выпадает из общего списка, то практика показывает, что ваша оконная фирма скоро начнете пожинать приятные плоды прибыли.Однако многие менеджеры оконных фирм преждевременно рвутся в «святую святых», к ЛПРу, небрежно минуя при этом все предыдущие этапы и, в итоге, терпят неудачу. Практика показывает, что 8 из 10 встреч с ЛПРом заканчиваются неудачно именно из-за неподготовленности менеджера, который:

● Задает вопросы, не несущие экономической ценности для ЛПР. Например, ответ на вопросы: «Какое количество офисов у Вас?» или «Окна какой системы профилей Вы продаете?» опытный продавец должен знать заранее. ЛПРу не совсем понятно, зачем он тратит время и говорит с вами о том, что сам прекрасно знает.● На встрече менеджер оконной фирмы не может грамотно вести разговор и готов ограничиться описанием деятельности своей компании и демонстрацией прайс-листа и ждет вопросов от ЛПРа. Но вопросы должен задавать именно менеджер оконной фирмы, причем те, которые затрагивают насущные проблемы партнера: «Почему Ваши поставщики проводят так редко для Вас обучение?», «Насколько Вы довольны работой Ваших менеджеров?», «С чем связаны низкие продажи в таком проходимом месте?», «Почему у вас такой высокий процент рекламаций?», «Сколько времени и средств Вы тратите на работу с рекламациями?».● У каждого ЛПР, несомненно, есть свой АВ, поскольку в сегодняшней нестабильной экономической ситуации решения вряд ли принимаются единолично, и руководитель фирмы, продающей окна, будет в первую очередь доверять своему сотруднику, а не менеджеру, которого увидел впервые. Но, например, специалист по закупкам очень часто «сидит на откатах» у определенного поставщика и, естественно, любой Ваш приход может рассматриваться как покушение на его кошелек. Поэтому еще на этапе подготовки очень важно подружиться со всеми АВ внутри оконной фирмы потенциального партнера. А ими могут быть: управляющий офисами, менеджер по закупкам, менеджер по продажам, мастер по замерам, монтажник.Только систематическая и тщательно продуманная работа может сделать из потенциального клиента постоянного дилера. И помните, что на маленького и на крупного клиента вы тратите одинаковое количество времени. Только один дилер окон продает в месяц 30 окон, а другой 100. При условии одинаково потраченного времени, какой партнер будет для вас выгоднее? Ответ прост — искать изначально «больших» дилеров. Цели для осуществления подобных поисков вы легко сможете поставить себе сами.При подготовке коммерческого предложения помните, что оно должно включать в себя не просто сильные стороны вашей компании, поставщика оконных производств, а в первую очередь готовые решения для оконного бизнеса дилера. Необходимо указать потенциальные возможности, за счет которых партнер заработает с вашей компанией больше, чем с вашими конкурентами, почему ему выгоднее заключить договор с вами, а не с кем-либо еще.По принципу «Выигрыш-Выигрыш» вы не предоставляете заоблачных и невыгодных для вас скидок, а работаете в открытую, так как и вы, и ваш партнер зарабатываете деньги, а не занимаетесь благотворительностью.

Честность — еще одна сильная сторона и конкурентное преимущество вашей оконной фирмы.Лучше не обещайте полного отсутствия рекламаций, а представьте факты, которые подтверждают, что рекламаций в вашей оконной фирме меньше. Расскажите о том, как регулируется вопрос с недопоставками или отсутствием какого-либо вида товара в «несезон» и т.д.Наши опросы дилерских офисов продаж оконных фирм показали, что дилеры хотят видеть в поставщиках своих партнеров, старших братьев. Дилеры хотят, чтобы оконная фирма показала, за счет чего маленькая точка продаж сможет больше и эффективнее зарабатывать; в коммерческих предложениях они хотят видеть не деньги поставщиков, а свою будущую прибыль. Советы порадуют больше, нежели редкие посещения представителей, а решения вместо выяснения отношений в работе с рекламациями станут хорошей основой для формирования взаимного доверия между поставщиком и оконной компанией.

В работе с дилерами есть такое понятие как «коучинг». Что это такое? Это все то, что вы делаете, чтобы заботиться о вашем дилере. Основная задача любого менеджера — сделать клиента счастливым. Цель коучинга — увеличить привязанность к себе партнера и поднять его стоимость на рынке.Обычно оконная фирма тесно контактирует с партнером только на этапе ведения переговоров о сотрудничестве, при поставках или рекламациях. В дальнейшем нормой становятся редкие посещения. Но помимо таких редких встреч есть масса возможностей встретиться с партнером, рассказать о новых возможностях оконного рынка или интересных экономических решениях. Важно чтобы общение с вами несло с собой положительное настроение, мотивирующее на успех. Сюда относятся и консультации по продажам, мини-обучение на месте и рекомендации. Решающим здесь всегда будет ваше непосредственное и заинтересованное участие в успехе партнера.Чтобы побудить вас заняться такой, на первый взгляд, хлопотной процедурой как коучинг партнера, было бы неплохо более пристально взглянуть на стоимость этого партнера для вашей компании. Здесь вам помогут следующие вопросы:● Сколько стоило заполучить клиента?● На какую прибыль вы рассчитываете от продаж через партнера пластиковых окон в течение сезона?● Какой потенциал у партнера (хочет и может ли он развиваться в своем регионе)?● Насколько могут быть вам полезны его рекомендации?Ответы на эти и множество других подобных вопросов помогут вам увидеть, какую конкретную выгоду ваш оконный бизнес будете иметь, сотрудничая с той или иной компанией.

Особую роль в работе с оконными дилерами играет работа с рекламациями. Помните, партнер, который жалуется — это клиент не потерянный, а заинтересованный в сотрудничестве с вами. Он просто указывает на ваши слабые стороны — точки роста вашей компании на оконном рынке. Это очень ценный партнер, и ваш конструктивный отклик на его жалобы дает вам шанс показать клиенту его ценность для вас и тем самым еще больше привязать его к вашей оконной фирме.Еще один важный фактор, указывающий на пользу коучинга для клиента, заключается в том, что даже если клиент занимает центральное положение — вы при этом зарабатываете деньги, а не выполняете функции «бюро добрых услуг».Это осуществляется легче, если партнер замечает, ЧТО и КАК вы делаете для достижения партнером еще большего успеха. Это означает, что вы повышаете его ценность на оконном рынке, увеличиваете объем продаж и его прибыль, а, соответственно, и свою.Клиент часто сам просит нужную ему информацию для увеличения продаж, и если вы сможете предоставить своим клиентам хотя бы часто запрашиваемую информацию, то статус эксперта вам гарантирован.

Вот лишь несколько тем, актуальных для клиентов в продажах В2В:● Идеи по внедрению новых продуктов, функций и сервисных услуг в оконной фирме: например, онлайн торговля окнами ● Вопросы управления персоналом в оконной компании● Привлечение частных клиентов в оконную фирму● Малобюджетная реклама в оконной фирме● Увеличение количества офисов продаж оконной фирмы● Стандарты сервисного обслуживания клиента оконной фирмы● Техники продаж частному клиенту оконной фирмы● Формирование уникального торгового предложения оконной фирмы

и многие другие темы, связанные с работой розницы.Несомненно, что все эти действия возможны только при тщательно изученном рынке и хорошем багаже собственного опыта. Сегодня существует масса источников получения нужной информации, и менеджер, не знающий, где искать клиента на оконном рынке, вряд ли может носить гордое звание «эксперт оконного рынка», и, соответственно, получить доверие и уважение клиента, и тем более достойный заработок.

xn----7sbb5ahpdagb1a0cyj.xn--p1ai

Как найти дилера на свою продукцию

Как стать дилером

• досборка; • проверка и дозаправка при необходимости топливом, маслом, охлаждающей жидкостью и фреоном. Министерство сельского хозяйства Российской Федерации осуществляет свою деятельность во взаимодействии с другими федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъектов Российской Федерации, органами местного самоуправления, общественными объединениями и иными организациями.

АО «Росагролизинг» — эффективный и наиболее приемлемый в сложных экономических условиях институт развития российского агропромышленного комплекса, созданный государством,

Наши пaртнеры

Нас выбирают и крупные торговые сети, и предприятия ЖКХ, и организации, обслуживающие торгово-развлекательные и бизнес-центры, объекты спорта, науки, здравоохранения и т.д.; Электрощитовые компании — ЭТМ является стратегическим партнёром специалистов по сборке щитового оборудования различной специализации: строителей КРУ и КТП, сборщиков стандартного низковольтного оборудования и предприятий, изготавливающих продукцию под индивидуальные проекты; Проектировщики и дизайнеры — наша компания давно и успешно сотрудничает с проектными институтами, проектными и конструкторскими отделами различных промышленных предприятий и строительных организаций, архитектурными бюро и дизайнерами; Дилеры и дистрибьюторы — торговые партнеры компании ЭТМ: оптовые поставщики широкого или специализированного спектра электротехнической продукции, работающие с юридическими лицами; Розничные магазины и сети DIY — среди наших клиентов присутствуют все форматы розничной торговли с частными лицами: от точки на рынке и магазина до розничных сетей и гипермаркетов DIY, в ассортименте которых представлена строительная и электротехническая продукция; Строительные и электромонтажные бригады — для профессионалов, выполняющих электромонтажные работы в квартирах и частных домах, офисах, торговых площадках и на объектах инфраструктуры, мы предлагаем широкий ассортимент и возможность купить все нужные товары в одном месте по приемлемым ценам; Частные лица и предприниматели — нашими клиентами являются частные лица, делающие ремонт в квартирах, домах и на дачах самостоятельно или с помощью профессиональных монтажников.

Как найти дилера на свою продукцию

Розничный дилер — торговая компания, выступающая в качестве посредника между производителями товаров и желающими приобрести товар юридическими и физическими лицами.

предсталения интересов производителя (владельца марки) на рынке;
купли-продажи товаров, которые производят или реализуют компании-производители или дистрибьюторы.

Дилерский договор заключается между производителем и дилером и определяет их права и обязанности.

Но отношения сторон не ограничиваются поставками и оплатой продукции: маркетинговая практика выработала определенное количество принципов и отличий дилерства от обычной оптовой торговли.

Как стать официальным представителем компании в своем городе?

Многие граждане, которые хотят попробовать свои силы в данной сфере, часто задают вопрос, как стать официальным представителем компании без вложений?

Существует несколько способов: Вы, наверное, встречали в прайс-листах интернет-магазинов напротив некоторых позиций товара отметку «под заказ». Это значит, что покупатель должен внести на счет продавца деньги за товар, после чего, через определенное время он получит свою покупку.

Предприниматель подписывает с поставщиком соглашение за закупку товара по дилерским ценам; Выставляет товар на продажу в своей торговой точке, вернее, вносит его в прайс-лист и различные рекламные материалы; Покупатель оплачивает покупку, после чего вы покупаете за полученные деньги товар у поставщика и передаете его покупателю.

Становимся официальным дилером

Если Вы решили стать официальным дилером, то в первую очередь нужно подумать, какой род деятельности вам ближе. Как только определились с родом занятий, подбираем компанию.

к оглавлению ↑ В России и за рубежом есть компании, которые не имеют собственной торговой сети, а предпочитают реализовывать продукцию через дилеров.

Для компаний такой вид реализации очень выгоден. При минимальных затратах, они могут донести информацию о своем товаре, большему количеству потенциальных клиентов. Кстати, дилер это не просто человек-посредник, это юридическое лицо.

соответственно, должен иметь документы, подтверждающие это.

arbitrsud.ru

Как найти дилеров для своей продукции

HAWTAI Motor Group

Корпорация HAWTAI MOTOR GROUP — молодой и инновационный производитель. Корпорация ведет свою историю с 2000 года.

За эти скромные 14 лет, активы компании превысили 15 000 000 000 USD.

Несмотря на короткую историю, мы превратились в производителя полного цикла. Исследовательский центр компании состоит более чем из 10 подразделений по всему миру и насчитывает более 2000 специалистов из разных областей, 40 всемирно известных экспертов, 400 главных инженеров, которые покрывают все сектора разработок.

При разработке своей продукции мы сотрудничаем с такими грандами мировой авто индустрии как: ZF, BOSCH, INTEL, Pier burg, Magna, Honeywell для создания максимально технологичных продуктов. Для предоставления нашим клиентам продукции максимального качества все наши предприятия прошли сертификацию по самым высоким стандартам ISO9000, TS16929:2009, ISO14001.

Как найти дилеров для своей продукции

Понятие дилер происходит от термина английсого языка dealer — торговец, агент. Дилер — участник маркетингового канала, фирма, закупающая продукцию оптом и торгующая ею в розницу или малыми партиями.

Дилеры — агенты фирмы-производителя или дистрибутора, выступающие в роли участников его дилерской сети, таким образом, дилер является последним звеном посреднической товаропроводящей цепочки и находится в непосредственных отношениях с покупателем.

предсталения интересов производителя (владельца марки) на рынке;
купли-продажи товаров, которые производят или реализуют компании-производители или дистрибьюторы.

Дилерский договор заключается между производителем и дилером и определяет их права и обязанности.

Как найти дилеров для своей продукции

Заключая дистрибьюторское соглашение, участники не всегда всесторонне оценивают антимонопольные ограничения и требования, установленные законодательством о защите конкуренции.

Недавние изменения закона, а также тенденции правоприменительной практики обязывают компании к строгому соблюдению основных ограничений, связанных с заключением дистрибьюторского соглашения. Какой тактики следует придерживаться хозяйствующему субъекту, чтобы не допустить включения ограничивающих конкуренцию положений, и что позволит компании обезопасить себя от штрафных санкций и угроз для деловой репутации?

Ситуация При рассмотрении одного из дел УФАС России признало недопустимой координацией действия поставщика, которые могут привести к разделу товарного рынка по территориальному принципу либо по составу продавцов или покупателей.

Энциклопедия маркетинга

Одной из важных задач производственной компании является организация каналов распределения продукции. Вместе с тем необходимо продумать ценовую политику по всей цепочке продвижения продукта, вплоть до конечного потребителя. В этом плане интересен опыт крупнейших компаний-производителей товаров группы FMCG.

Товар компании-производителя попадает к региональному дистрибьютору.

От него — в розничные магазины и сети. И, наконец, в рознице его приобретает конечный потребитель. Естественно, что встречаются ситуации, когда товар от производителя напрямую продается в розницу, или, например, в цепочке распределения часто бывает несколько дистрибьюторских и оптовых компаний разной величины.

Дилерская политика

В контексте настоящего документа, под Дилером производителя продукции — компании ОАО «СОМЗ» (в дальнейшем — Производитель) — понимается юридическое лицо с любой формой собственности, выполняющее от своего имени и за свой счет посреднические функции между Производителем и конечным покупателем (потребителем) его продукции, при сделках купли-продажи продукции Производителя.

Таким образом, на каждой стадии продвижения формируется цена продукции для следующего звена: для дистрибьютора или оптовика, для розницы, для конечного потребителя.

дилерского договора, в котором оговариваются взаимные обязательства Сторон, размеры предоставляемых Дилеру ценовых скидок и прочие условия коммерческих отношений,
договора поставок, в котором оговариваются порядок и условия поставок продукции.

2.1.

1.1. Целью создания дилерской сети является расширение рынка сбыта продукции Производителя и получение дополнительной прибыли, за счет выявления новых потребителей, как на территории Российской Федерации, так и за её пределами.

Награда для дилера

Директор одной российской компании старался найти как можно больше дилеров для своей продукции.

Число торговых точек росло, а продажи топтались на месте. Одна российская компания – поставщик услуг телефонии – реализовывала через партнерскую сеть так называемые «телефонные карточки» – простой и всем известный продукт, c помощью которого пользователи могут звонить по межгороду или в другие страны. Потребители покупали эти карточки в самых разных розничных точках: магазинах, пунктах связи, пунктах оплаты услуг телефонии.

Сотрудничество с дилерами было налажено по всем правилам и первое время претензий не вызывало.

Однако со временем поставщик заметил, что продажи «скачут», нет постоянства в объемах, а уж о приросте и говорить не приходится. Заглянув в пару магазинов, директор компании заметил, что наряду с его карточками в местах продаж предлагались и карточки других операторов телефонии.

Как найти дилеров для своей продукции

Вы получаете востребованную продукцию.

Торговая марка «Апельсин» хорошо зарекомендовала себя на рынке дачных теплиц, пользуется повышенным спросом, известна широкому кругу потребителей. Приобретая теплицы «Апельсин» оптом, Вы становитесь нашим дилером и гарантированно расширяете аудиторию своих покупателей за счёт привлечения посетителей нашего сайта, а также из других рекламных источников. Кроме того, Вы можете заключить партнёрское соглашение на индивидуальных условиях и стать эксклюзивным представителем ТМ «Апельсин» в своём регионе.

Вы увеличиваете свой доход. Продажа дачных теплиц из поликарбоната – это прибыльный бизнес.

Покупая теплицы оптом, Вы получаете дилерскую скидку и обеспечиваете хорошую наценку на свой товар.

Размер скидки зависит от количества приобретаемой продукции.

Минимальная оптовая поставка – 20 каркасов. Вы приобретаете первоклассный товар.

Становимся официальным дилером

Последнее время эта профессия на слуху у многих, но не все понимают, что она означает и чем вообще занимается дилер.

Итак, давайте разберемся во всех нюансах этого бизнеса. Дилер – это человек, который является представителем той или иной компании.

Есть дилеры, работающие на рынке ценных бумаг, который является участником рынка ценных бумаг профессионально. С одной стороны, они могут выиграть много денег, с другой стороны – в этом есть риск потерять и то, что имеется.
Есть дилеры, которые продукцию закупают оптом и продают ее в розницу.

Если Вы решили стать официальным дилером, то в первую очередь нужно подумать, какой род деятельности вам ближе. Как только определились с родом занятий, подбираем компанию. к оглавлению ↑ В России и за рубежом есть компании, которые не имеют собственной торговой сети, а предпочитают реализовывать продукцию через дилеров.

Как найти дилеров для своей продукции

В этой публикации я расскажу вам, кто такой дистрибьютор. в чем заключается специфика дистрибьюторской деятельности, а также подробнее остановлюсь на том, как стать дистрибьютором и построить на этом свой бизнес.

Наверняка многие из вас слышали в рекламе словосочетания вроде “официальный дистрибьютор”, “дистрибьютор косметики” и т.д. так вот после прочтения этой статьи вы будете иметь полное представление о том, что под этим подразумевается. Итак, само понятие “дистрибьютор” заимствовано с английского языка (distributor) и в точном переводе означает “распределитель”, а в литературном – “распространитель”.

yurnd.ru