Образец коммерческое предложение на фирменном бланке. Коммерческое предложение казахстан образец
Образец коммерческого предложения рк | Urist-yslugi.ru
Разработка коммерческого предложения
Коммерческое предложение – это основной инструмент продажи товаров и услуг. Основная задача коммерческого предложения не просто проинформировать клиента о предлагаемом товаре или услуге, а побудить его к тем действиям, к той реакции, которые нужны вам: позвонить, заказать товар или воспользоваться услугой.
Времена, когда компания имела один шаблон коммерческого письма на все случаи жизни, с логотипом на полстраницы, а остальную половину занимало перечисление заслуг, давно прошли. Удерживать внимание читателя становится все сложнее. Теперь нужно не просто «написать», а именно разработать коммерческое предложение компании, ведь это — ваш «бумажный продавец», который может взять на себя определенную часть работ по продажам.
Коммерческое предложение: образцы и шаблоны для разных сфер деятельности
Популярность деловых коммерческих предложений (КП) небезосновательна, если взять во внимание показатели эффективности таких документов. К тому же на сегодняшний день поисковые сервисы просто-напросто разрываются от запросов пользователей формата: «Как правильно составить коммерческое предложение?». На самом деле – никак.
Итак, коммерческое предложение – один из многочисленных видов рекламного текста, который составляется в форме делового письма или официального обращения. Благодаря своей простоте и результативности, безусловно, является самым популярным способом привлечения целевой аудитории потенциальных потребителей. А также не менее распространенным инструментом взаимодействия с постоянными клиентами.
Как составить коммерческое предложение — (44 образца)
Также многие составители ошибочно включают в предложение следующую информацию:
- Историю компании, описывают, как начинался путь компании, как она развивалась и так далее, но это совершенно не интересно потенциальному покупателю продукции. Это лишь отнимает у него время, а значит, раздражает его и ухудшает восприятие предложения.
- Историю руководителя, причины, почему он пришел в этот бизнес, что он является экспертом в той или иной деятельности, указывают его достижения и награды. Это также не интересно потенциальному покупателю и ухудшает впечатление от предложения.
- Описание технологии производства, чтобы убедить, что продукция действительно качественная и обладает заявленными характеристиками. Но необходимо иметь в виду, что покупатель – не специалист в производстве продукции. Ему необходимо понимать, что товар или услуга обладают требуемыми свойствами. Для этого вполне достаточно сертификата качества или описания самой продукции с характеристиками.
- Указание неактуальных потребностей клиента. При составлении коммерческого предложения важно четко изучить представителей целевой группы и сформулировать потребность, которую они хотят удовлетворить с помощью товара или услуги. Если такой информации нет, высока вероятность, что коммерческое предложение уйдет в пустоту. Покупатель не найдет в нем ответов на волнующие его вопросы и не станет приобретать товар.
4. Сервис. Если товар технически сложный, необходимо обязательно указать, как действовать покупателю в случае поломки или потребности в техническом обслуживании. При прочих равных условиях, покупатель предпочтет тот товар, который сможет либо сам легко обслужить, либо рядом с ним будет сервисный центр.
Как составить коммерческое предложение на оказание услуг
- логотип, название компании;
- контактная информация;
- название, которое располагается по середине листа и выделяется более крупным шрифтом;
- описание задач партнера, которые бы он мог решить с помощью предлагаемых услуг;
- сущность предложения, которое для простоты восприятия излагается без сложных подробностей. Сообщите о том, что представлено неполное описание услуг и что оно будет предоставлено по запросу;
- информация о добропорядочности и надежности компании;
- побуждение к совершению действия: «Напишите нам», «Позвоните по указанному телефону», «Зайдите на сайт» и т. д.;
- сведения о контактном лице для связи и сроках действия указанного предложения.
Чтобы привлечь как можно больше клиентов и выгоднее продать свой товар/услуги, презентуйте им подготовленное коммерческое предложение. В нем опишите достоинства продукции, укажите на привлекательность условий предлагаемой сделки. Для этого узнайте, как составить коммерческое предложение.
Как правильно составить коммерческое предложение: образцы и шаблоны
В 79% случаев клиент совершает покупку только после того, как посмотрит от 6 до 14 предложений — такие данные приводит эксперт по написанию коммерческих предложений Денис Каплунов. Мы расскажем, как составить эффективное КП, чтобы из десятка конкурентов клиент выбрал именно вас. В качестве бонуса вы сможете скачать шаблоны коммерческих предложений, а также узнаете, как упростить их рассылку с помощью CRM-системы.
Для дорогих комплексных услуг прекрасно работает детальная расшифровка составляющих пакета, а также подробный расчет, демонстрирующий большую выгоду для клиента в будущем. Еще один эффективный прием — дробление цены в пересчете на короткий промежуток времени.
30 Авг 2018 yslygiur 19 Поделитесь записьюurist-yslugi.ru
Коммерческое предложение
%PDF-1.5 % 1 0 obj >/OCGs[14 0 R]>>/Pages 3 0 R/Type/Catalog>> endobj 2 0 obj >stream application/pdf
freemark.kz
Коммерческое предложение для тендера образец — Қазақстан ұстаздары
Коммерческое предложение для. Как составить коммерческое предложение на поставку товара образец. Наименование организации, проводящей тендер в согласовании с аннотацией о порядке воплощения закупок продуктов. Здесь можно скачать шаблон для коммерческого предложения. п вы ишите Образец коммерческого предложения для участия в тендере касающиеся. Коммерческое предложение для участия в тендере. Так что самую увлекательную для адресата информацию, разместите в самом начале коммерческого
. Коммерческое предложение составляется с целью предложения потенциальному клиенту. Коммерческое предложение по грузоперевозкам образцы. Их применение уменьшит процент недошедших либо непрочитанных кп, увеличивая отклик то, ради чего все и.Учитывая вышесказанные рекомендации, представляем вашему вниманию образцы коммерческого предложения. Транспортная компания Без границ предлагает ознакомиться с перечнем наших услуг. Журнал по форме км8. Запрос коммерческого предложения образец. Приглашаем Вас принять участие в тендере на поставку сетевого оборудования. Однако если ваше предложение будет адресовано бюджетному учреждению для участия в тендере, тогда стоит. Положение об отделе закупок. Образец коммерческого предложения Дата Филиал ООО РНИнформ в г. Это нужно Коммерческое предложение для тендера образец добавлено 15 комментарияев. Коммерческое предложение для роли в тендере. А вот выиграть тендер для бюджетной организации поможет указание соотношения. Вам можно скачать образец коммерческого предложения для участия в тендере сейчас! Это нужно Коммерческое предложение для тендера образец добавлено 15 комментарияев. Надеюсь, что приведнных выше примеров достаточно, что бы понять, как составить коммерческое предложение для вашего. Правило третье Коммерческое предложение обязательно должно содержать УТП. Желаем каждому подписчику на этот сайт с помощью нашей информации стать. Недавно мы предоставили образцы АВС. Примеров и образцов коммерческого предложения можно приводить очень много. Букреева Полное наименование. Пример заполнения технического предложения для тендера. Образец коммерческого предложения для строительной компании. Так же как и советы по составлению правильного коммерческого предложения, образцы помогут вам выполнить стоящую перед вами задачу. Коммерческие предложения для тендеров образец. Величину возможных налогов и сборов в соответствии с п. Образец коммерческого предложения в формате, размером 21, 5 КБ. Технико коммерческое предложение образец пример для участия в
. Бюджетные структуры приобретают транспортные услуги с помощью тендеров. Основное отличие коммерческого предложения от спецификации товара по назначению и прайслиста в том, что оно не знакомит покупателя с товаром. Как написать эффективное коммерческие предложения для транспортных услуг. Как написать техническое задание для тендера. Результат поика образец коммерческого предложения на участие в тендере. Образец коммерческого предложения для компании, поставляющей новые технологии систем обогрева. А теперь, позвольте, я выскажу свое мнение и выводы послеОбразец коммерческого предложения. Для удобства исследования материала, статью разбиваем на темы 1. Коммерческое предложение для тендера образец. Может быть у когото есть образец такого предложения? Образцы коммерческих предложений на оказание услуг.
ped.kz
Образец коммерческое предложение на фирменном бланке — Қазақстан ұстаздары
Образец такого убеждения Нам доверяют, так как мы гарантируем. Как вы уже смогли догадаться, коммерческое предложение начинается с образца фирменного бланка. Текст коммерческого предложения занимает стандартную страницу А4 и рассылается на фирменном бланке бюро переводов. Образец коммерческого предложения на поставку товара. Корпоративный либо компанийенный бланк компании употребляется для либо коммерческое предложение. Образец бланка коммерческого предложения на поставку высококачественных. Составляйте свое коммерческое предложение на фирменном бланке с логотипом или хотя бы включайте. Оформлять такой запрос следует на бланке вашей фирмы. КП на фирменном бланке, с. Образец коммерческого предложения на. Данные предложения так же делаются на фирменных бланках ООО и ИП
.Если имеется фирменный бланк, то для оформления коммерческого. Оформить оферту желательно на фирменном бланке организации. ОБРАЗЕЦ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ ФИРМЕННЫЙ БЛАНК реквизиты поставщика Наименование компании покупателя Коммерческое предложение Наименование. Реклама, как известно, двигатель торговли и поэтому запрос как составить коммерческое предложение образец ищут в сети и. Это может быть логотип вашей фирмы или оригинальным образом оформленный фирменный бланк. Рассмотрим детально, как правильно составлять коммерческое предложение на примере образцов. Образцы сопроводительных писем. Определенно наличие положительных отзывов от крупных компаний, особенно если они напечатаны на фирменном бланке и. Если вас попросят прислать коммерческое предложение на фирменном бланке, вы вряд. Образец коммерческого предложения на оказание услуги по. Сфера применения фирменных бланков в компании не ограничивается только лишь письмами и коммерческими предложениями. Как правило, на фирменном бланке также указывают ИНН компании и форму собственности ООО, ОАО и т. Задать структуру, разбив предложение на разделы. Специально для Вас я выложу образцы фирменных бланков принадлежащих мне организаций. Используя обширный набор инструментов текстового редактора от Майкрософт, можно оперативно создать уникальный образец, а. Предложение бонуса бесплатного образца, возможности протестировать продукт. Коммерческое предложение это важный документ, именно от его грамотности и. В нашем блоге есть целая рубрика, посвящнная тонкостям составления интересных коммерческих предложений на заказ, а. Образцы коммерческих предложений на оказание услуг. Коммерческое предложение на поставку продажу товаров. Также разделение видов документов связано с их назначением например, иногда в одной и той же организации создаются образцы фирменных бланков. В идеале используется фирменный бланкКоммерческое предложение обязательно составляется на фирменном бланке с. После того как вы составили в текстовом редакторе коммерческое предложение следует задуматься о. Текст коммерческого предложения 3 скачать типовые образцы коммерческих. Коммерческое предложение на оказание услуг образец бланк. Однако использование фирменного бланка с логотипом предприятия станет своеобразным элементом рекламы. Компания Пчлкин производит бумажные пакеты с фирменной символикой, а также подарочные бумажные пакеты.
ped.kz
Пример Ценового Предложения Казахстан
Пример Ценового Предложения Казахстан Rating: 6,6/10 2338reviews
Ценовое предложение. Закуп способом запроса ценовых предложений На настоящий момент очень большое количество закупок проводиться в электронном виде, и большая их часть способом запроса ценовых предложений. В соответствии с законом тендер способом запроса ценовых предложений проводиться, если решающим условием поставки услуги, работы, товара, для заказчика, является его стоимость (цена), но есть одно ограничение - сумма закупки однородных товаров за год не должна превышать 4. Закупки способом запроса ценовых предложений проводятся только в электронной форме.
Подача объявления о проведении закупки способом запроса ценовых предложений. Организатор закупа способом запроса ценовых предложений обязан опубликовать сведения о проводимых закупках не позднее, чем за 5 дней до срока окончания приема ценовых предложений согласно установленной форме. Так же к объявлению должен быть прикреплен проект договора. Объявление о проведении закупки методом запроса ценовых предложений содержит: Объем услуг, работ, либо количество закупаемого товара.
- Образец ценового предложения. Закупки способом запрос ценовых предложений · Протоколы закупок способом тендера и решения .
- Чтобы получатель выделил Ваше коммерческое предложение из ряда других, оно должно быть правильно составлено и оформлено.
Ценовое предложение – это предложение относительно предмета закупки или его части, которую участник предоставляет заказчику по запросу . Коммерческое предложение, образец, примеры. Разработка коммерческих предложений для продажи товаров и услуг. Образец ценового предложения для Открытого конкурса (товар) · Приказ о создании конкурсной комиссии на год по проведению закупок по открытому . Представление потенциальным поставщиком ценового предложения является. РГУ «Национальный Банк Республики Казахстан», расположенное по . Правильно составленные и эффективные примеры коммерческих предложений! Коммерческие предложения - часто используемый инструмент в работе с нынешними и будущими партнерами. Требования к его оформлению .
Описание предмета закупки. Место поставки. Сроки оказания услуг, выполнения работ, поставки товара. Дата начала приема заявок, а так же ее окончания. Договор на закупку с указанными в нем всеми существенными условиями. Информация о проводимой закупке способом запроса ценовых предложений должна быть в свободном доступе все время проведения, и должна предоставляться любому заинтересованному лицу бесплатно.
Для обеспечения победы ценового предложения, избежания трудностей с. Игра Артур И Минипуты Играть Бесплатно. Пунктом 1 статьи 30 Закона Республики Казахстан "О государственных .
Одновременно с опубликованием объявления, заказчик имеет право направить приглашение в письменной форме не менее чем 2 потенциальным поставщикам. К данному письму также прилагается проект договора. Подача заявки на ценовые предложения. Потенциальный поставщик имеет право подать на один и тот же лот только одну заявку, дополнение которой, либо изменение в дальнейшем не допускается. Подавая заявку на запрос ценового предложения, поставщик соглашается со всеми условиями приложенного договора.
Ценовое предложение потенциального поставщика должна содержать следующее: Полное наименование поставщика, его фактический адрес, БИН (для юр. Лица), ФИО, место проживания, ИИН (для физ. Программа Ферма 06 Скачать далее. Потенциальный поставщик имеет право изменять заявку, либо отозвать ее до окончательного срока подачи заявок. Так как подача заявки означает, что потенциальный поставщик соглашается со всеми условиями договора, необходимо тщательно просмотреть договор и оценить все свои возможности, в цене должны быть предусмотрены все возможные затраты (на транспортировку и т. В случае подачи заявки по сильно заниженным ценам, поставщику все равно придется исполнять условия договора, даже себе в убыток. В случае же отказа от выполнения условий договора, поставщик заноситься в список недобросовестных поставщиков. Определение победителя.
Заказчик в течение 1 дня после окончания срока подачи заявок определяет победителя. Победителем признается ценовое предложение потенциального поставщика, предложившего наименьшую цену, в случае если таких заявок несколько победителем признается заявка, поданная в более раннее время других. В случае, если по окончании срока подачи заявок, было подано менее двух за ценовых предложений, заказчик продлевает сроки подачи на 5 дней. Причины отклонения заявок. Ценовое предложение может быть отклонено в случае: Если сумма заявки превышает сумму, выделенную заказчиком (указанную в запросе ценовых предложений)Если поставщик предоставил более 1 ценового предложения.
Если поставщик предлагает поменять условия договора, либо с ними не согласен. В других случаях отклонение ценового предложения не допускается. Закупки способом запроса ценовых предложений признаются несостоявшимися в случае, если после продления срока подачи заявок и (или) после отклонения заявок, допущенных заявок осталось менее двух. В данном случае заказчиком объявляется повторный закуп способом запроса ценовых предложений. Итоги закупок проводимые способом запроса ценовых предложений.
Заказчик обязан в течение 3 раб. В течение одного раб.
geniedownloadfree.netlify.com
Как написать коммерческое предложение образец
Образец коммерческого предложения № 2. Просто им не хватает копирайтерских приемов и умения продажно оформить текст. Образец коммерческого предложения от компании производителя металлоконструкций. Коммерческое предложение образец. Пример, шаблон, образец. Имею вопрос к Дмитрию и Михаилу: как написать коммерческое предложение по строительству? Сдесь мы рассмотрим некий образец коммерческого предложения, чтобы понять как правильно составить коммерческое предложение. Вам нужно просто предложить систему своим клиентам, остальное — наши заботы. Чтобы написать хорошее, продающее коммерческое предложение, нужно четко понимать, в чем заинтересован контрагент, что мы ему можем И от того, насколько правильно составлено и доставлено коммерческое предложение, зависит успех всей работы по совершению сделки. Образец простого коммерческого предложения. Подготовка к написанию коммерческого предложения. Как написать коммерческое предложение правильно? При написании коммерческого предложения должны учитываться Пример должностной инструкции руководителя правильно написать коммерческое предложение образец 3. Ниже представим несколько образцов коммерческих предложений При составлении коммерческого предложения учитывайте особенности клиентов. Как я написал выше, образцов КП не бывает в природе:) Один и тот же текст может подойти только двум одинаковым компаниям. Эту бумагу можно писать от руки или же печатать на компьютере, но ни в коем случае не допускаются исправления и зачеркивания Многие задаются вопросом - как правильно написать коммерческое предложение или письмо, чтобы получить максимальный эффект. Как написать самому коммерческое предложение? Психология. Как написать предложение, перед которым невозможно устоять, рассказывает Евгения Абрамсон, консультант по управлению, тренер компании Образец коммерческого предложения на услуги копирайтера. Но знаете, как говорят: «Самый лучший рекламный текст способен написать только сам владелец бизнеса». Скачать бесплатно (Word, doc). Бывает, что менеджер, проведя переговоры и получив положительный ответ, отсылает письмо с коммерческим предложением - и тут сделка срывается. Невозможно написать коммерческое предложение, одинаково интересное всем безПравильное, продающее написание.
yvision.kz
Как правильно составить коммерческое предложение: примеры, принципы и рекомендации
А клиентов — “Как сделать так, чтобы отклики на КП были максимальными?”, задача, по сути, одна. Разработать такое коммерческое предложение, которое, во-первых, прочитают, а во-вторых, прочитав которое сделают заказ, что называется, “не отходя от кассы”.
Решению этой задачи посвящена вся эта статья. Она достаточно длинная, поэтому прежде чем продолжить чтение с комфортом, я рекомендую Вам заварить себе чашечку горячего чая, кофе или какао, дополнив его пряной булочкой, воздушным круассаном или печеньем. Готовы? Тогда приступим.
Разновидности коммерческих предложений
Все знают, что такое коммерческое предложение. Однако далеко не все знают, что коммерческие предложения бывают двух видов.
1. “Холодное” коммерческое предложение
“Холодные” коммерческие предложения отправляются неподготовленному клиенту (“холодному” клиенту). По сути, это спам. Как показывает практика, спам люди не особо любят, но если он их заинтересует, то… это становится исключением из правил.
Возьмем для примера какую-нибудь пикантную ситуацию. Допустим, у руководителя отдела продаж компании N “горит” план. До отчета чуть меньше двух недель, он рвет на себе волосы, не зная, что делать, и получает письмо с примерно таким заголовком: “5 способов выполнить месячный план отдела продаж за неделю”. Тада-а-ам! Вот оно, спасение ситуации! И человек читает основной текст, в котором среди способов затаилась услуга, которую мы предлагаем.
Но это лишь частный случай. Главная задача “холодного” коммерческого предложения — заставить получателя прочитать его до конца. Стоит ошибиться — и письмо летит в мусорку.
Вот почему при разработке “холодного” КП учитываются три основных риска выбрасывания:
- На этапе получения
- На этапе открытия
- На этапе прочтения
Первая волна обходится привлечением внимания. Это может быть тема письма, если коммерческое предложение отправляется по электронной почте, или нестандартный конверт с запахом, если канал доставки физический, и т.д.
Вторая волна обходится привлекательным предложением (его еще называют “оффером”), о нем мы поговорим чуть ниже.
Наконец, третья волна обходится использованием элементов убеждения и маркетинговыми фишками. О них мы также поговорим чуть ниже.
Обратите внимание: объем “холодного” коммерческого предложения, как правило, составляет 1-2 страницы печатного текста, не более. Обусловлено это в первую очередь тем, что получатель изначально не настроен к чтению КП, и уж тем более он не будет его читать, если объем переваливает за 10-20 страниц.
Главным преимуществом “холодного” коммерческого предложения является массовость, однако практика показывает, что когда КП персонализировано, отклик на него на порядок выше.
2. “Горячее” коммерческое предложение
В отличие от “холодных” аналогов, “горячее” коммерческое предложение высылается подготовленному клиенту (клиенту, который сам запросил КП или с которым предварительно связывался менеджер).
Принципы подготовки “горячих” КП отличаются от “холодных” как объемом (который может составлять 10-15 страниц или слайдов), так и подходом к составлению.
В последнее время особой популярностью пользуются “горячие” коммерческие предложения, оформленные в виде PowerPoint презентаций или переведенные из PowerPoint в PDF формат.
Формулировка оффера коммерческого предложения
Чтобы составить по-настоящему мощное коммерческое предложение, Вам понадобится убойный оффер — суть Вашего предложения. При этом желательно суть указать в самом начале (это особенно относится к “холодным” КП).
Обратите внимание: оффер ВСЕГДА должен быть нацелен на выгоду для читателя, а не на товары или услуги!
Каждый день я встречаю коммерческие предложения, авторы которых снова и снова наступают на одни и те же грабли (не повторять!):
- Мы предлагаем Вам офисную мебель
- Мы предлагаем Вам посетить семинар
- Мы предлагаем Вам заказать у нас продвижение сайта
- Мы предлагаем Вам вымыть у Вас полы
И так далее… Это грубая ошибка. Посмотрите вокруг: конкуренты предлагают то же самое. Но самое главное, — здесь нет никакой выгоды для получателя Вашего коммерческого предложения. Совершенно ни-ка-кой. Что он с этого будет иметь?
В то же время, эти предложения можно “перевернуть”, сделать более личными и ориентированными на читателя. Например:
- Я предлагаю Вам сэкономить до $5000 на обустройстве Вашего офиса шикарной европейской мебелью.
- Я предлагаю Вам увеличить оборот Вашей компании на 20-70%, благодаря информации, которую Вы получите на семинаре.
- Я предлагаю Вам привлекать сотни новых потенциальных клиентов по цене 1,5 рубля за человека.
- Я предлагаю Вам сократить заболеваемость Ваших сотрудников простудными инфекциями (и число больничных, соответственно) за счет ежедневной влажной уборки.
Я думаю, идею Вы поняли. Главное — донести до получателя те выгоды, которые Вы ему предлагаете, а уже товары и услуги — это способ эту выгоду получить.
Структура коммерческого предложения
По своей структуре коммерческое предложение чем-то напоминает продающий текст. Во всяком случае, многие элементы совпадают.
1. Заголовок
Жизненно важный элемент для “холодного” КП и компонент средней значимости для “горячего”.
Обратите внимание: когда речь идет о “холодном” коммерческом предложении, худший заголовок из всех — это “Коммерческое предложение”. Почему? Потому что когда человек не ждет от Вас подобных писем и получает что-то вроде такого, он рефлекторно совершает несколько кликов: “выделить” и “в спам”.
В то же время, для “горячего” коммерческого предложения такой заголовок более чем уместен, если следом указывается название компании.
Общее правило: заголовок должен “цеплять”, решая проблему получателя и мотивируя его читать Ваше письмо дальше.
2. Оффер
О создании оффера мы поговорили чуть выше. Оффер должен заинтересовать получателя выгодой настолько, чтобы тот продолжил чтение Вашего коммерческого предложения.
Практика показывает, что если оффер читателю неинтересен, КП прямиком летит в урну.
3. Убеждение
Следующий этап, который Вам необходимо знать, чтобы правильно составить коммерческое предложение, — это как убедить получателя КП сделать заказ. Причем сделать именно у Вас.
По сути, здесь работают те же механизмы, что и в продающих текстах:
- Связка товар+товар
- Связка товар+услуга
- Связка товар+подарок и т.д.
Для убеждения хорошим подспорьем является принцип социального доказательства: отзывы известных людей, существующих клиентов или указание факта того, что Вашими услугами пользуется знаменитость.
Еще одним классным приемом убеждения является обоснование преимуществ с максимумом конкретики.
Сравните:
- Нас выбирают, потому что мы гарантируем высокую надежность.
- Нашими услугами пользуются такие корпорации как Яндекс, Майкрософт и Делл, потому что мы применяем особую систему шифрования, алгоритмы которой еще никому не удавалось взломать.
Наконец, еще один мощный прием убеждения в коммерческих предложениях — это гарантии. При этом гарантии могут быть как ожидаемые (12 месяцев на офисную технику), так и неожиданные (если что-то выходит из строя — фирма производит ремонт за свой счет, а на время ремонта предоставляет аналогичную модель оборудования).
Убеждая читателя, старайтесь вести его по преимуществам Вашего предложения до самого конца.
Для вызова большего доверия расскажите о своей компании, без лишних дифирамбов — конкретно и по делу.
4. Ограничение
Этот пункт структуры многие упускают. И если в случае отправки “горячего” коммерческого предложения менеджер может позвонить и напомнить о себе, то в случае “холодного” КП отсутствие ограничения убивает более половины продаж.
Происходит это от того, что люди банально забывают о том, что Вы им предлагаете, что неудивительно, если учесть тот поток информации, который сваливается на жителей мегаполиса ежедневно.
Отсюда вывод: ограничивайте коммерческое предложение либо в контексте времени, либо в контексте количества товара. Например:
- Осталось только 5 факсимильных аппаратов.
- Предложение действует только до 31 августа, с 1 сентября цена возрастет в 2 раза.
Стоит оговориться, что если Вы делаете ограничение, то свои обещания Вы должны выполнять.
5. Призыв
Еще один неотъемлемый атрибут правильного коммерческого предложения — это призыв. При этом призыв должен быть только один (призывающий к одному конкретному действию): чаще всего это звонок, но может быть и заявка на сайте или визит в отдел продаж.
Обратите внимание: призыв должен быть сильным глаголом, так отклик будет выше.
Сравните:
- Позвоните мне (сильный глагол)
- Вы можете позвонить (слабый глагол, эффект будет ниже)
6. Контакты
Вы будете удивлены, но иногда люди, разрабатывающие коммерческие предложения, забывают указать в них свои контактные данные. Получается комичная ситуация: получатель КП хочет заказать товар или услугу, но физически не может этого сделать, потому что не знает, куда ему обращаться.
7. Постскриптум
Завершающий, и при этом один из самых важных элементов всех «убойных» коммерческих предложений, — это постскриптум (P.S.). При правильном использовании постскриптум становится очень мощным мотивирующим рычагом. Практика показывает, что постскриптумы люди читают чаще всего (после подписей под картинками). Вот почему, если Вы хотите усилить Ваше коммерческое предложение, то заветные буквы P.S. обязательно нужно брать на вооружение.
Бланки, шаблоны и образцы коммерческих предложений
В Сети существует масса бланков, шаблонов и образцов коммерческих предложений. И большинство из них объединяет одно — они не работают и их никто не читает, просто потому что в них присутствуют одни и те же ошибки:
- Тирада о своей компании в стиле “Компания N уже 10 лет на рынке. занимается поставками… обслуживает клиентов… и т.д.”
Не знаю, как Вам, лично мне, как получателю КП, глубоко до лампочки, что там за компания шлет мне КП, особенно когда я его не жду. Рассказать о компании можно где-нибудь ближе к концу, чтобы вызвать доверие, но не перед оффером.
- Дифирамбы получателю в стиле жестких пополизаний “Ваша компания всегда являлась образцом качества и надежности, стабильности и процветания…”
Лесть хороша в меру. Когда она льется через край у читателя возникает рвотный рефлекс, и коммерческое предложение летит в мусорку.
- Заумность. Еще одна распространенная ошибка, когда начало КП перегружено избытком информации, причем в формате, в котором ее сложно даже произнести. Пример: “Наша компания стремится выделиться среди среднестатистической конъюнктуры рынка и оказывает услуги беспрецедентно высокого качества, проявляя индивидуальный подход к каждому клиенту через призму симбиотического взаимодействия”.
С кем говорят авторы таких перлов — одним им известно. Но практика показывает, что насилие над глазами и разумом не прощают даже самые толерантные получатели, а посему такие коммерческие предложения прямиком отправляются в урну.
И таких ошибок в шаблонах существует масса. Еще одна распространенная ошибка — это занудство. Многие считают, что если коммерческое предложение будет читать директор компании, то его нужно писать официально, сухо и занудно. Бред! В первую очередь потому, что сухих и занудных КП в корреспонденции директоров, как показывает практика, и без того хватает.
Как правильно написать коммерческое предложение
Для того, чтобы написать по-настоящему эффективное коммерческое предложение, нужно отодвинуть подальше любые шаблоны, чтобы они не сбивали Вас с толку. В первую очередь потому, что многие Ваши конкуренты тоже пишут КП по этим же шаблонам.
По-настоящему эффективное коммерческое предложение требует индивидуального подхода!
Далее, начните писать КП, следуя приведенной выше структуре. Не забывайте, что оффер — это “сердце” любого коммерческого предложения. В нем должна предлагаться какая-то выгода за счет продаваемых Вами товаров или услуг.
Не забывайте про приемы убеждения: отзывы, гарантии, наглядные изображения, факты.
Источник: http://shard-copywriting.ru/copywriting-secrets/offer
intuit-design.kz
