ГлавнаяРазноеКомпании и товары для сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг или МЛМ в России и мире. Компании и товары для сетевого маркетинга


Сетевой маркетинг

В последние 10 лет в России бурную деятельность наращивает сетевой маркетинг. Наверное каждый, кто живёт в крупных городах как минимум один раз сталкивались с МЛМ компаниями. Самые известные и крупные из них на Российском рынке AVON и Amwey. Но есть и множество других более мелких. Давайте более подробно рассмотрим, что такое сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг  – это стратегия продаж товара, за счет построения развитой независимой дистрибьюторской сети торговых агентов, которые по мимо продаж товара могут привлекать новых партнёров и наделять их аналогичными правами. В сетевом маркетинге доход всегда складывается не только с личных продаж товара, но и с продаж которые совершили ваши рефералы (привлечённые вами торговые агенты). Сетевой маркетинг часто называют многоуровневым маркетингом или МЛМ (multilevel marketing, MLM).

Со стороны сетевой маркетинг выглядит следующим образом – вы ищете клиентов всеми возможными способам: через знакомых, в интернете, в торговых центрах в общем используете метод активных продаж. Ваша задача найти того кто купит ваш товар. Причем желательно чтобы человек «подсел» на этот товар и покупал его постоянно, а ещё лучше, чтобы он сам начал его продавать. Чем больше товара вы продадите вместе со своими рефералами тем больше заработаете. Многие верят, что можно поработать активно несколько лет, создать свою дилерскую сеть, а потом наслаждаться пассивным доходом. Но по факту выйти на стабильный пассивный доход крайне сложно, а сама работа в сетевом маркетинге подразумевает что вам нужно всегда активно предлагать свой товар.

Какой товар продают через систему сетевого маркетинга?

С помощью сетевого маркетинга продают обычно товары общего потребления, которые можно предложить всем и каждому. Через сетевой маркетинг продают: косметику, продукты питания, разнообразные био добавки и витамины, бытовую химию. В целом продукты эти не сильно отличаются от того что есть в обычных магазинах. Продажи достигаются за счёт того что продавцы нацелены на результат и хорошо владеют техникой продаж. Кроме того часть товара покупают сами участники и их друзья и родственники.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для продавца.

Какие же плюсы несет сетевой маркетинг для самого продавца? И стоит ли этим заниматься? Когда вас привлекают работать в сетевых компаниях, вам обещают множество выгод, но не стоит все принимать за чистую монету.

Пожалую основной плюс сетевого маркетинга состоит в том что сетевой маркетинг – это определенная школа жизни, вы научитесь по другому смотреть на вещи, у вас появиться деловой подход. Вы не только научитесь продавать товар, но и приобретёте навыки общения с абсолютно разными людьми. Вы будете намного более раскованные в общении, вам будет совершенно не страшно подойти к человеку на улице и начать ему что либо продавать. В целом эти навыки пригодятся любому человеку который себя развивает и хочет достичь чего либо в жизни. Поработать в сетевом маркетинге я советую всем кто хочет в последствии заняться собственным бизнесом.

Вы научитесь сами планировать своё время. Вам даётся свобода, которой каждый пользуется по своему. Далеко не все способны распланировать свой день так чтобы добиться максимальных продаж и успеть отдохнуть. У вас не будет начальника, будильника и четкого графика. Эта свобода естественна подходит далеко не всем, если вы понимаете что у вас нет должной ответственности, то наверное не стоит идти в сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг это возможность иметь дополнительный доход. Если ваша работа позволяет, то вы можете заниматься сетевым маркетингом в свободное время. Это станет хорошей прибавкой к вашей зарплате. Большинство людей именно так и поступают. Кроме того сетевой маркетинг отлично подходит для студентов.

О минусам сетевого маркетинга можно отнести не стабильность заработка. У вас не будет оклада, больничных, отпускных и всех остальных прелестей работы по трудовой. Кроме того за частую оплата в МЛМ компаниях производиться не официально, без уплаты налога.

Какие компании занимаются сетевым маркетингом в России.

Как говорилось выше компаний в России достаточно много компаний, которые занимаются сетевым маркетингом. Всего по официальным данным таких компаний более 500. Вот наиболее известные из них:

  1. Amway (Амвэй, Амвей) — 450 наименований высококачественной продукции Amway для обеспечения правильного питания, красоты и домашнего хозяйства.
  2. Гербалайф Интернэшнл РС (Herbalife) — Продукты для сбалансированного питания, хорошего самочувствия и персонального ухода.
  3. Мэри Кэй (Mary Kay) — Косметическая продукция, парфюмерия, средства по уходу за кожей.
  4. Никкен (Nikken) — Широкий спектр товаров для здорового образа жизни: система здорового сна, система фильтрации и оптимизации воды, система очистки и ионизации воздуха, матнитные технологии.
  5. Орифлэйм Косметикс (Oriflame) — Натуральная шведская коcметика. Ингридиенты и вдохновение от природы. Средства по уходу за кожей лица и телом, парфюмерия, декоративная косметика, аксессуары. Формулы косметических средств разработаны с использованием последних достижений в области косметологии.
  6. Тапервэр (Tupperware) — Высококачественная пластиковая посуда.
  7. Эйвон Бьюти Продактс Компани (Avon) — Парфюмерия, косметика, аксессуары, бижутерия.
  8. АкваСорс (Aquasource) — Высококачественные натуральные пищевые добавки и 100% натуральные средства по уходу за кожей без химических консервантов.
  9. Си Эль парфюм (Siel) — Парфюмерия, космецевтическая продукция и декоративная косметика.
  10. Холдинг INFINUM (Инфинум) — Космецевтическая и косметическая продукция, парфюмерия, биологически активные добавки, страховые и финансовые услуги.
  11. Nu Skin Enterprises (Ню Скин) — Косметические средства и биологически активные добавки.
  12. Фаберлик (Faberlic) — Косметические средства, декоративная косметика, парфюмерия, биодобавки.

Все эти компании имеют достаточно богатую историю и большой опыт ведения сетевого бизнеса. Продукт который они реализуют достаточно востребованный и пользуется постоянным спросом. Если вы решили попробовать себя в сетевом маркетинге, лучше начать сотрудничать именно с компаниями из данного перечня. Сразу скажу что это не значит что другие компании чем то хуже. Просто эти более известные лично автору статьи.

Откуда идёт «дурная слава» сетевого маркетинга.

Многие жители нашей родину считают сетевые компании мошенниками и не склонны доверять к их бизнесу. Прежде всего это связано с тем что сетевой маркетинг начал активно развиваться после 90-х годов. Когда по стране прошлось множество мошенников с финансовыми пирамидами. В течении многих лет по телевизору показывают как обворовывают население, те кто предлагает подзаработать с начало купив что-то или привлекая знакомых. Действительно каналы распространения информации о финансовых пирамидах и сетевом маркетинге очень схожи, но есть и отличительные черты. Прежде всего, финансовая пирамида не может существовать на долгосрочной перспективе (максимум 3-5 лет, обычно менее года), сетевые компании успешно существуют десятки лет.

Как отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?

В последнее время создатели финансовых пирамид всё чаще стараются замаскироваться под деятельность сетевого маркетинга. К сожалению, Российское законодательство и исполнительная власть пресекают деятельность таких компаний, как правило, когда есть уже сотни, а порой и тысячи обманутых людей. Как же отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды:

  1. Продукт. Посмотрите, какой продукт продаёт компания, с особой осторожностью относитесь к компаниям занимающейся реализацией не материальных продуктов. Продут должен быть полезен клиенту, на него должны быть все соответствующие сертификаты.
  2. Цена продукта. Цена на товар не должна быть завышена в несколько раз. К примеру, если вам предлагают продавать некую программу, по функционалу и свойствам есть множество бесплатных аналогов. И для того что бы вам её начать продавать вы её сами с начало должны купить за 15 т.р. То тут на лицо явный признак финансовой пирамиды.
  3. Возможно, ли продавать ваш товар снова и снова одному и тому же клиенту. Все МЛМ компании рассчитывают на долгое сотрудничество с клиентом, а не на разовую продажу сомнительного товара.
  4. Если изначально вам ставят цель не продавать продукт, а искать новых рефералов и прибыль вы можете получать только с их привлечения. В финансовых пирамидах как правило продукту уделяют вообще не много времени, больше рассказывают по то как и где искать новых рефералов и про вашу будущую прибыль с них.
  5. Срок жизни компании. Если компания существует на рынке вашей страны более 5 лет, то скорей всего это не финансовая пирамида.
  6. Белая ЗП. В финансовой пирамиде никогда не предложат обелить ваш доход. Более того часто сама организация никак не зарегистрирована или зарегистрирована под видом другой деятельности. Хотя в последнее время такое встречается редко.

worldsellers.ru

Качество товаров в сетевом маркетинге.

Сетевой маркетинг является альтернативным методом продаж, особенностью которого есть распространение товара из рук в руки на основании рекомендаций клиентов. Здесь нет наемных агентов для продаж, здесь не используются стационарные точки розничной торговли.В сетевом маркетинге человек вначале приобретает товар для личного пользования. Затем, если товар ему понравился, он его рекомендует друзьям и знакомым. Здесь оценка качества товара напрямую зависит от удовлетворенности покупателя, который впоследствии будет его рекомендовать. 

Некачественный товар в МЛМ бизнесе.

Рассмотрим пример. Вы приобрели какую-то вещь, которой вы остались недовольны. Вряд ли вы ее будете рекомендовать своим приятелям, с которыми вам общаться в будущем, с которыми вам, возможно, придется строить карьеру и т.д. Вряд ли вы станете таким образом подводить своих друзей и себя. Конечно же, нет. Скорее всего,вы расскажете обо всех достоинствах и недостатках приобретенного вами товара. И так, согласитесь, поступит большинство людей.

Так, как товар распространяется из рук в руки, то многие компании стремятся производить качественный товар, так как они прекрасно понимают, что товар низкого качества никто рекомендовать не будет, соответственно это приведет к снижению товарооборота, прибыли, и компании ничего не останется, как прекратить свою деятельность.В истории развития сетевого маркетинга есть много компаний, которые были вынуждены закрыться по разным причинам. Но, основной причиной прекращения их деятельности, является распространение некачественного товара, который сложно рекомендовать даже профессионалам.Спектр и ассортимент товаров, распространяющихся при помощи сетевого маркетинга, безграничен. Используя метод сетевого маркетинга, можно распространять абсолютно все – это любой спектр косметических средств, средства личной гигиены, биологически-активные добавки, продукты питания, разнообразные препараты бытовой химии и т.д.

Но, есть и такие товары, которые можно продавать только через стандартные торговые сети, запустив рекламу на телевидении, радио, и других СМИ, и технически невозможно реализовывать их, используя сетевой маркетинг.

 

Качественный товар в сетевом маркетинге — закон.

Из всего вышеизложенного не следует делать вывод, что в магазинах нам предлагают товар только низкого качества. Совершая покупки в магазине, можно приобрести как качественный, так и не качественный товар. Давайте представим с вами ситуацию, что вы в обычном супермаркете приобрели шампунь среднего качества и дешевый фруктовый сок, который оказался еще и не вкусный. Конечно, исходя из нашего менталитета – ведь за это уплачены деньги, данные приобретения вы используете до конца. Не исключена ситуация, что по истечении некоторого времени, когда неприятные впечатления о данных покупках сотрутся из вашей памяти, и вы вновь рискуете опять приобрести этот низкокачественный товар. Да и к тому же, в виду вашей сильной занятости, вы не имеете достаточно времени, чтобы рассказать друзьям о плохом качестве этого товара, поведать им о недостоверности рекламы, поэтому большинство ваших знакомых также могут приобрести такой же некачественный товар.

А теперь давайте задумаемся, о том, сколько людей, каждый день покупают с полок магазинов низкокачественный товар. Да, таких миллионы. В сетевом маркетинге такая ситуация недопустима, она исключается самим маркетингом и принципами его работы.

Дистрибьюторы сетевой компании расскажут вам полную информацию о заинтересовавшем вас товаре, поведают вам обо всех его плюсах и минусах, так как этими товарами они не раз пользовались сами или же исходя из отзывов других своих покупателей.А теперь подумайте, разве невозможно поверить вашим близким, родственникам или знакомым, что приобретенный ими в магазине телевизор или пылесос такого-то бренда, оказался самым неудачным приобретением за всю их жизнь? Конечно, вы им поверите! И что станет с продукцией этого бренда, о которой масса негативных отзывов? Безусловно, она со временем исчезнет с полок магазинов, так как производить ее станет нерентабельно. В сетевом маркетинге работа «на склады» исключена, здесь люди реализуют только тот товар, на который есть спрос, который является рентабельным и пользуется популярностью у клиентов.

Не ходовой товар для МЛМ является медленным самоубийством!Ознакомившись с вышеизложенной информацией, делаем вывод, что компании сетевого маркетинга просто вынуждены запускать на рынок только товар высокого качества, пользующийся спросом и популярностью среди покупателей. Ведь от того, насколько качественным будет их товар, зависит их финансовая стабильность.

И, напоследок следует отметить:

1. К товарам компаний, которые находятся на рынке сравнительно недавно, менее двух лет, нужно относиться более осторожно и внимательно, чем к товарам компаний-ветеранов этого бизнеса. Но это не значит, что компании новички предоставляют на рынок некачественную продукцию, даже наоборот, чтобы завоевать покупателя, они могут предлагать качественный товар по приемлемой цене.

2. Если вы решили сотрудничать с международной компанией сетевого маркетинга, то здесь следует проверить законность распространения товаров на территории своей страны, а также соответствие товаров установленным нормам гостов. Проверить законность распространения товаров несложно. На упаковке товара должен быть обязательно указан адрес филиала распространителя на территории страны, или же в интернете найти официальный сайт компании, где должен быть указан перечень стран, в которые данная компания поставляет свою продукцию.И приятных Вам покупок!

metamlm.ru

Фирмы, продукция и секреты сетевого маркетинга.

Главная   ›  Продукция сетевого маркетинга

Не приходилось ли вам задумываться, почему при таком обилии негативной информации относительно сетевого бизнеса, он все-таки существует, и более того, показывает высокие темпы развития? Ситуация, с одной стороны, парадоксальная, а с другой – вполне закономерная. Плохая реклама – это тоже реклама. Компании МЛМ сегодня постоянно на слуху, а любой здравомыслящий человек с личным мнением захочет сначала разобраться в ситуации, прежде чем заниматься навешиванием ярлыков. Многие представляющие сетевой маркетинг фирмы – это фирмы с мировым именем, которым доверяют миллионы людей. Разве могли бы уважаемые компании опуститься до нечестных принципов торговли? Вряд ли. Поэтому многие люди и пересматривают свое мнение относительно МЛМ. И, посмотрев на сетевой бизнес под другим углом, они замечают, что товары здесь всегда оригинальные, качество на высоком уровне, обслуживание вежливое и достойное доверия. Так зачем же возвращаться к компаниям розничной торговли, где все не так гладко, если есть сетевой маркетинг? Фирмы эти постоянно совершенствуются и предлагают клиентам широчайший ассортимент продукции, проводят акции и розыгрыши. Цифры говорят о том, что ежегодно около 5% потребителей переходят в сетевой маркетинг. Фирмы розничной торговли теряют все больше своих клиентов.

Основное, что привлекает покупателей – это продукция сетевого маркетинга. В чем ее отличие от того, что лежит на прилавках магазинов? Прежде всего, это качество. Ни одна МЛМ компания не выжила бы, предлагая посредственный продукт. Еще один существенный плюс – это отсутствие подделок, поскольку дистрибьютор работает напрямую с производителем. Продукция сетевого маркетинга всегда на порядок дешевле аналогичных товаров в магазинах. Достигается это существенным снижением расходов на аренду, зарплату штата сотрудников, транспортные расходы и многое другое. По этим и многим другим причинам людям все больше подходит продукция сетевого маркетинга.

 

Секреты сетевого маркетинга

«Ищу работу в сетевом бизнесе» - все чаще в интернете и периодике появляются такие объявления. Выходит, люди идут в МЛМ не только за качественной продукцией, но и за самореализацией и улучшением материального положения. Почему эта работа набирает популярность? Во-первых, здесь нет произвола начальников, во-вторых, количество рабочих часов вы определяете сами, в-третьих, отдача здесь максимальна. Если вы приняли решение: «ищу работу в сетевом маркетинге», то, скорее всего, вы готовы к тому, чтобы кардинально изменить свою жизнь. 

Какие же секреты сетевого маркетинга позволяют достичь успеха в этой области? Знайте всегда, что первое время, около года, нужно серьезно трудиться. Нарабатывать список контактов, составлять планы, достигать промежуточных целей. Все это необходимо для того, чтобы потом ваш бизнес пошел по накатанной. Список контактов нужно все время расширять и ни в коем случае не терять его. Созванивайтесь со своими клиентами и потенциальными партнерами, будьте им просто хорошим приятелем, внимательным к ним, это позволит вам быть с ними в хороших отношениях. Доверие клиентов и партнеров, доброжелательность, общение – это секреты сетевого маркетинга, которые позволят развить ваш бизнес и увеличить объемы продаж. Кроме списка клиентов нужно вести список потенциальных партнеров. Создать свою сеть должен стремиться каждый, кто пришел в сетевой маркетинг. Поэтому ищите активных и заинтересованных людей, вместе с которыми вы могли бы развиваться дальше. Это далеко не все секреты сетевого маркетинга, но они являются базовыми. Остальному вас обязательно научат в компании.

Если вы один из тех людей, которые говорят: «ищу работу в сетевом маркетинге», вас наверняка заинтересует наше предложение. Мы представляем лучшую МЛМ компанию, по нашему мнению. Уверены, что вы разделите наше мнение, когда узнаете о 4Life Research больше. Это компания, которая дала человечеству Трансфер фактор, а лучше и нужнее этого препарата на сегодняшний день пожалуй ничего нет. Мы работаем здесь, и каждый день укрепляем свое благополучие. Руководство компании очень щедро платит своим дистрибьюторам, до 64% от прибыли компании. Начать вы можете с того ранга, который вы посчитаете более приемлемым. Даймонд или Лидер – выбор за вами. Вашей основной задачей является построение собственного бизнеса внутри компании. Это легкий старт без вложений, который в итоге позволяет построить безубыточное предприятие. Создавайте свою сеть дистрибьюторов и получайте бонусы от множества программ, действующих в рамках плана Life Rewards. 4Life Research – это огромные возможности, вы можете убедиться в этом сами. Регистрируйтесь на нашем сайте и становитесь партнером многонациональной компании.

 

www.transferfaktory.ru

Сетевой маркетинг & МЛМ

Индустрия прямых продаж более известная в России как сетевой маркетинг пришла в страны СНГ чуть более 25 лет назад. И за эти годы она добилась серьезных успехов, в частности:

  • Около 1000 МЛМ компаний официально зарегистрированы в России и странах СНГ, еще столько же работает неофициально
  • Суммарно в них работают около 7 миллионов людей (хотя действительно активных дистрибьюторов вряд ли больше 1 миллиона, наиболее активных из них можно найти в этой МЛМ базе).
  • Продукцию МЛМ фирм регулярно покупают приблизительно 25 миллионов жителей России. Еще столько же людей хотя бы раз за последние 5 лет покупали и пользовались продукцией, распространяемой через сетевой маркетинг.
  • И более 25 миллионов людей, откровенно ненавидящих индустрию прямых продаж и считающих ее обманом и разводом, а их МЛМ дистрибьюторов — глупыми и недалекими людьми.

Почему так происходит? Почему кто-то считает сетевой маркетинг решением финансовых и личных проблем и утверждает, что данный вид бизнеса со временем совсем вытеснит традиционную торговлю. А кто-то думает, что МЛМ должен быть запрещен. В разделах данного сайта (besuccess.ru) Вы найдете ответы на эти и другие вопросы.

Статьи про сетевой маркетинг

Это первый раздел сайта, содержащий статьи общей информации про индустрию прямых продаж. Всего данный раздел содержит около 50 статей и будет полезен новичкам чтоб ознакомиться с принципами МЛМ, методами работы компаний, системами обучения, маркетинг планами и многим другим. Найти данный раздел можно по этой ссылке, а ориентироваться в нём с помощью ссылок из статей и ссылок из меню справа.

Сетевой маркетинг. Бизнес 21 века или уникальный вид обмана???

Отзывы о МЛМ компаниях

Это второй раздел нашего сайта. На данный момент включает 6 подразделов:

Этот раздел является изюминкой данного сайта, и подобную информацию Вы не найдете больше нигде в Интернете. Здесь можно найти независимые отзывы о более чем 300 МЛМ компаниях (это большинство качественных и не очень проектов, зарегистрированных в России). И хотя вместить в несколько страниц всю информацию о той или иной фирме сложно, но основные нюансы Вы найти можете. Кроме того, эти отзывы будут интересны не только сетевикам, но и людям только собирающимся осваивать сетевой маркетинг, так как, зная достоинства и недостатки наиболее серьезных представителей сетевого маркетинга можно понять плюсы и минусы самой индустрии. А заодно и повысить свои шансы на финансовый успех.

Также в этот раздел можно отнести проекты, использующие сетевой маркетинг, но не имеющие материальную или качественную информационную продукцию:

Важно понимать, что разделение проектов по внешним признакам не является 100%-й гарантией их качества/некачества, иногда инвестиционные проекты могут работать качественно годами и выполнять все свои обязательства, а классические МЛМ компании с реальной продукцией обманывать своих дистрибьюторов.

***

Читайте также по теме:

***

Также хочу отметить несколько нюансов.

Во-первых, отзывы о некоторых сетевых компаниях содержат только отрицательную информацию. Связанно это с тем, что изначально обзоры планировались как метод указать именно недостатки компаний в противовес информации на официальных сайтах и сайтах дистрибьюторов. Немногим позже во многие из статей добавилась и положительная информация, так как без нее сложно полностью оценить тот или иной проект.

Во-вторых, на этом сайте присутствуют отзывы о тех компаниях, информацию о которых люди чаще всего ищут в Интернете. Поэтому не удивляйтесь, если не сможете найти обзор какой-нибудь компании. Ведь она может быть известна в оффлайне, но малоизвестна в Интернете.

Для облегчения поиска обзоров сделан «Алфавитный указатель» и поиск по сайту.

Новости сетевого маркетинга

Новый раздел данного сайта (вот ссылка на него). Содержит наиболее свежую информацию о развитии, как отдельных представителей, так и всего сетевого маркетинга в России и мире. На мой взгляд, информация из данного раздела крайне полезна любому МЛМ дистрибьютору, так как она наглядно демонстрирует схожесть большинства компаний. Ведь ни для кого не секрет, что один из основных постулатов, который вдалбливается в сознание дистрибьюторов, выглядит примерно так: «наша компания самая лучшая в мире, как и продукция и маркетинг план и все остальное». В итоге люди годами работают в каком-то второсортном МЛМ проекте.

Дополнительно данный раздел поможет выявить основные тенденции в сетевом маркетинге и воспользоваться ими для улучшения благосостояния.

Наши инвестиции

Последний раздел на сайте (вот он), который мы запустили с осени 2017 года. Сейчас индустрия инвест-проектов переживает лучшие времена. Бум на пассивный доход очень мощный, именно поэтому мы решили не просто писать отзывы, но и участвовать в наиболее качественных, долговечных и прибыльных проектах. Помимо очевидных преимуществ в заработке денег, такой подход делает наши отзывы более качественными, а прогнозы более точными.

Стоит отметить, что не все проекты требуют инвестиций и в Интернет МЛМ иногда можно заработать без вложений и продаж продукции, например, тут.

На этом всё, читайте наш сайт про сетевой маркетинг и становитесь успешными!

besuccess.ru

Продукт – Сравнение компаний сетевого маркетинга

Пациент: «У меня болит голова!»Врачеватель:2000 до н.э. — На, съешь этот корешок.1000 н.э. — Эти корешки — колдовство! Прочти молитву!1850 н.э. — Эти молитвы — глупое суеверие! Выпей эту микстуру!1940 н.э. — Эти микстуры — обычное шарлатанство! Прими эту таблетку!1985 н.э. — Эти таблетки неэффективны! Прими этот антибиотик!2005 н.э. — Эти антибиотики искуственного происхождения! На, съешь этот корешок.

Итак, продолжаем дальше выбирать компанию сетевого маркетинга для построения долгосрочного и успешного бизнеса. И следующий критерий, по которому мы будем проводить анализ – это продукт.

Какой продукт в данной компании?

Продукт – это конкретные товары или услуги, которые МЛМ-компания предлагает к реализации и которые должны быть реально необходимы людям. Объемы реализованного продукта учитываются при квалификации дистрибьюторов по рангам и расчете комиссионного и бонусного вознаграждений.

Начнем с того, что рассмотрим – по каким критериям следует оценивать продукт:

Наличие продукта в компании

Из самого определения продукта понятно, что если не будет продукта и его реализации, значит не будет карьерного роста и вознаграждений.

Поэтому первый вывод в этой статье: если Вам предлагают оплату просто за рекрутирование или за обучение, за комплекты дистрибьютора или за учебные материалы — тогда Вам предлагают работу в пирамиде.

Конкретно что за продукт

Часто, например мужчины, не хотят работать с косметикой, объясняя «мы этим не пользуемся и разбираться не хотим».

Или я знаю таких людей, которые не хотят работать с продуктами для здоровья. Или же хотят работать только в сфере предоставления услуг.

Поэтому сначала поинтересуйтесь какую продукцию представляет данная компания чтобы в дальнейшем Вам работалось комфортно.

Уникальность продукта

Если дистрибьютор компании говорит об уникальности продукта своей компании, то можно сделать следующие выводы.

  1. Уникальный продукт и такого ни у кого больше нет – это чтобы не с кем было сравнивать и тогда на него можно накручивать цену.
  2. Долго ли были уникальными первые мобильные телефоны, прежде чем другие фирмы начали их так же изготавливать? А компьтера? А автоматические коробки передач? На рынке идет жесткая конкуренция и уникальное бывает «уникальным» только несколько дней. После появления чего-то нового конкуренты так же начинают это производить. И если продукт Вашей компании на протяжении нескольких лет по прежнему «уникальный», то это означает только одно – он никому не нужен, разве что только дистрибьюторам данной компании, как инструмент зарабатывания денег и ничего более. И если убрать из этой компании элемент сети, то этот продукт никто покупать не будет в розничной торговле.

И еще. Ваш успех в МЛМ основан на продукте, попадающем к конечному потребителю, который фактически пользуется им и хочет пользоваться еще. Люди, которые покупают товары, чтобы получить чек, прекращают покупать, когда их гараж заполняется или их деньги заканчиваются.

Любое дело, где люди покупают просто, чтобы заработать чек, — это пирамида, незаконная в большинстве стран мира.

Данная компания сама производит свой продукт или является только посредником.

Вот преимущества, которые имеют компании-производители:

  • компания может гарантировать и отвечать за качество производимого ею продукта;
  • цена продукта максимально приближается к себестоимости – меньше накруток;
  • развитие бизнеса дистрибьютора не зависит от поставок, т.к. поставщик сама компания. Иногда в компаниях-посредниках слышишь «пароход идет или поезд стоит на таможне – принимайте заказы и собирайте деньги – продукт будет!».

Дистрибьюторы компаний-посредников часто говорят, что «от разных производителей можно выбрать много наилучших товаров». Да, если смотреть на слово «много», но если смотреть на слово «производителей», то жизнь показывает следующее — среди поставщиков таких компаний Вы почти не найдете крупных и известных. В основном это небольшие, мало или совсем неизвестные производители ( фабрики или частные предприниматели ). Все это довольно сильно сказывается на качестве продукта. Каким образом – это мы рассмотрим в следующем пункте.

Качество продукта

Компания должна предлагать высококачественный продукт, который пользуется большим спросом на рынке. Если Вы не уверены относительно качества и безопасности продукта, для Вас не будет играть большую роль, удобный для Вас маркетинг план или нет. Конкретный сетевой бизнес хорош ровно настолько, насколько хорош предлагаемый им продукт. Без высококачественных продуктов он не имеет никакой ценности. Низкопробные, скверные товары по очень низкой цене могут обладать определенной ценностью, но только КАЧЕСТВО является тем надежным фундаментом, на котором строится солидный бизнес.

Первое, что подтверждает качество продукта – это сертификаты качества. Для этого попросите у дистрибьютора компании показать их Вам или постарайтесь сами найти их на сайте компании. Иногда встречаю дистрибьюторов, которые говорят, что сертификаты есть и качество – самое лучшее. Но при всем этом сами никогда не видели сертификатов и показать их никому не могут. Интересно, правда?

Будет прекрасно, если сертификаты будут международные типа GMP, FDA, TGA. Если таковых нет, то внимательно прочтите предлагаемые Вам сертификаты. Они должны быть выданы разрешающими органами той страны, где вы проживаете, а не соседнего государства. Здесь важно увидеть заказчика или инициатора в получении сертификата и срок действия данного сертификата. Иногда бывает заказчик – просто физическое лицо, имеющее очень смутное отношение к данной компании. Иногда бывает, что срок действия сертификата уже закончился. Иногда дистрибьюторы компании утверждают, что продукт изготовлен в условиях, которые соответствуют требованиям международного стандарта GMP. Но слово «соответствуют» и наличие у компании самого сертификата – это разные вещи.

Если продукт компании – услуги, то важный показатель, на который следует обратить внимание – это то, кто является гарантом или перепоручителем данной компании.

Теперь хочу поговорить о производителе и не производителе (посреднике). И первый и второй обязаны отвечать за качество предлагаемого продукта. Но только производитель может гарантировать заявленое качество, в то время как посредник этого сделать не может. Да, посредник может выборочно взять на производстве образцы, провести независимую экспертизу – но все это только частично, т.к. он не является собственником производства и не учавствует в этом производстве от начала до конца. Может быть кто-то читает эти строки с долей скепсиса и улыбкой, но (это касается в основном косметических и гигиенических средств и продуктов для здоровья) иногда самые мелкие и незначительные вещи могут стоить человеку здоровья. И тут смех заканчивается.

Работает ли компания на внутреннем рынке той страны, где она зарегистрирована

Другими словами, являются ли потребителями продукции граждане той страны, на территории которой компания производит продукт? Какой срок работы компании на внутреннем рынке данной страны?

Следующее о чем желательно узнать – что представляет собой производство, на котором изготавливается продукт? Я знаю компанию, которая имеет четыре среднего размера комнаты, где изготавливается вся их продукция. Причем на рынке своей страны данная компания не работает, зато продвигает свой продукт на рынках стран бывшего Союза

Следующее – это наличие лабораторий на производстве, сколько денег ежегодно компания тратит на контроль качества, научные разработки, оборудование и т.д.

«Потребляемость» продукта

Здесь имеется в виду то, когда повторно произойдет сделка с клиентом, при условии что первая состоялась сегодня.

В компаниях предлагающих услуги – это ориентировочно от 1 года до 20-ти лет. Так же есть компании, которые дают гарантию на свой продукт до 70-ти лет. Есть компании где одна единица продукта используется от полу-года до 2-х лет. И есть компании где продукт используется с периодичностью от 2-3 недель до 2-3 месяцев.

А теперь начинаем думать – сколько клиентов Вам необходимо иметь в структуре, чтобы выполнять необходимые объемы закупок с продуктом, покупаемым ежемесячно? А с продуктом, покупаемым раз в 70 лет? Подсчитали? Какая цифра Вам нравится больше?

Поэтому, если Вы не относитесь к 5% населения, которые получают удовольствие от торговли и продаж, то Вам лучше остановиться на продуктах, которые «продают сами себя», т.е. быстрорасходуемые.

Гарантия обратной покупки

Покупая у компании продукт Вы должны иметь возможность вернуть его на склад (при условии, что его состояние пригодно для перепродажи)

Большинство стран, где существуют законы, касающиеся многоуровневого маркетинга, требуют, чтобы компании покупали продукцию, которую возвращают их дистрибьюторы. Эти законы также требуют, чтобы данное положение было зафиксировано в договоре (соглашении) дистрибьютора. В большинстве компаний это требование обратной покупки вступает в силу только тогда, когда дистрибьютор «выходит из игры». В соглашениях других компаний говорится о покупке обратно, просто если дистрибьютор оказался неспособен перепродать его в течение 90 дней после закупки. (В обоих случаях есть некоторые конкретные особенности. Обычно цена обратной закупки составляет 90% от цены покупки; возвращаемые продукты должны иметь товарный вид, и все комиссионные и бонусы, выплаченные за проданные продукты, могут быть вычтены). И есть компании, которые покупают назад свой продукт в течение календарного месяца с момента закупки и по 100% цене.

Ассортимент продукта

Здесь можно сказать одно — чем больше ассортимент, тем выше должен быть уровень технологических процессов и тем стабильней и надежней работает компания (опять же это больше относится к компаниям-производителям).

Что написано на этикетке (этот пункт относится только к продуктам для здоровья)

Голубая мечта всех вышестоящих спонсоров – это чтобы его дистрибьюторы строили бизнес, занимаясь профилактикой и здоровым образом жизни. Но практика показывает, что до определенных рангов или ориентировочное количество времени почти все начинающие «играют в больничку» и «лечат». А чтобы лечить, необходимо видеть на этикетке дозировки, будь то основного действующего вещества, будь то иных составляющих формулы продукта. Поэтому когда на этикетке продукта одна моя знакомая видит перечень составляющих, написанных через запятую, то отвечает однозначно — «пыль дорог Индии». Такими продуктами тяжело помочь человеку в каком-либо конкретном случае.

Личное потребление продукта

Личное потребление продукта является основой успеха в любой компании. Без этого Вы не сможете ни мотивировать, ни обучать. Вам никогда не удастся с успехом предлагать товар или услугу, если Вы не верите в их полезность и нужность. Только путем использования продукта Вы можете обрести то знание и опыт, которые позволят Вам с полной уверенностью в своей правоте разговаривать с потенциальными потребителями.

Ценовая политика продукта

Анализируя продукт узнайте, является ли его цена доступной и конкурентоспособной. Задайте сами себе вопрос: «Купил бы я этот продукт за эту цену, если бы мне кто-то его предложил?» Люди должны хотеть использовать Ваш продукт и заплатить за него розничную цену. Во многих компаниях есть аналогичные или приблизительно похожие продукты. Сравнив стоимость предложенного продукта с ценами других компаний, задайтесь вопросом: «Почему мой продукт дешевле (ли же наоборот дороже)?» Сравните по основному действующему веществу, по другим составляющим, по количеству единиц продукта в упаковке. Постарайтесь получить всю информацию, которую компания предоставляет по этому пункту.

Это (как я считаю) несколько основных пунктов, по которым стоит проанализировать продукт компании. Буду очень рада, если смогла Вам помочь сделать правильный выбор.

Удачи!!!

zarobak.com

Сетевой маркетинг как бизнес, его разновидности

Сетевой маркетинг – метод распространения товаров или услуг с помощью рекомендаций от одного человека к другому. Синонимами являются названия многоуровневый маркетинг или МЛМ (от английского multilevelmarketing). Основная цель заключается в том, чтобы мотивировать клиента выбрать товар, стать постоянным покупателем или консультантом. В сетевом маркетинге, как правило, отсутствует традиционная реклама, ее заменяют личные рекомендации.

История развития

Идеи сетевого бизнеса зародились в США в первой половине XXвека. Появились первые предприниматели, которые предлагали советовать продукцию знакомым и получать за это вознаграждение.

Расцвет пришелся на два последних десятилетия XX века. Ассортимент компаний, использующих метод прямых продаж, охватил многие сферы: от косметики и нижнего белья до автомобильных шин и услуг телефонной связи.

В этот же период многие иностранные организации вышли на российский рынок. Интерес жителей нашей страны к возможности быстро заработать большие деньги подогревало ухудшение социально-экономической обстановки. Со временем появились отечественные аналоги.

Новую эпоху в развитии такого направления, как сетевой бизнес открыло интенсивное внедрение в повседневную жизнь интернет технологий. Всемирная сеть позволила выстраивать систему продаж не только среди ближайшего круга, но и среди сетиon-line контактов.

Преимущества

Крупнейшие компании, которые ведут бизнес на основе прямых продаж, рассказывая о том, что такое сетевой маркетинг, отмечают следующие преимущества для клиентов:

  1. Потребитель платит за качество товара, а не за его продвижение и рекламу.
  2. Исключена вероятность подделки.
  3. Быстрый процесс доставки за счет продуманной логистики, развитой системы складов.

Сетевые организации ориентированы на постоянный приток распространителей. В качестве мотивирующих факторов используются следующие аргументы:

  1. Не требуются стартовые вложения.
  2. Гибкий график, возможна частичная занятость, совмещение с основной работой.
  3. Для сотрудников доступна современная и эффективная система обучения.
  4. Высокие гонорары, а в случае привлечения последователей – пассивный доход.

Виды сетевого маркетинга

За многие годы существования сетевой маркетинг прошел длинный путь развития. Со временем усложнялась структура, появлялись новые формы, менялись схема мотивации персонала.

Сегодня существует несколько классификаций, в основе которых лежат различные критерии.

Вариант плана в сетевом маркетинге

Классификация по маркетинг плану

Люди — основной инструмент MLM компаний. Развитие сетевого бизнеса невозможно без постоянного привлечения новых сотрудников.

Потенциальных распространителей интересует, прежде всего, за что и как они будут получать доход. Схема начисления вознаграждений и прочих поощрений дистрибьюторов называется маркетинг план. В зависимости от него выделяют следующие базовые виды сетевого маркетинга.

Линейный или одноуровневый маркетинг план

Цена товара для всех дистрибьюторов одинакова. Сотрудник не получает дополнительных поощрений за личный объем. Спонсор имеет возможность зарегистрировать 1 линию дистрибьюторов. Количество человек не ограничено. Цель – привести как можно больше людей. Существует ограничение в глубину, традиционно это 3–5 линий.

Преимущества:

  • Легко рассчитать комиссионные.
  • Новичок закрепляется за спонсором, который всегда будет получать процент от доходов подопечного.
  • Конфликт между спонсором и развитием его сотрудников отсутствует.
  • Новичок может начать получать доход уже с первых дней вхождения в сеть.

Недостатки:

  • Не самый выгодный вариант для тех, кто ориентирован на большой личный объем, так как он не дает преимуществ.
  • Количество оплачиваемых поколений ограничено.
Матричный маркетинг план

Группа спонсора имеет ограничение. Стандартные матрицы 2*2, 3*3, 4*7. Первый параметр – количество людей в первой линии, второй – количество линий. Они определяют максимальную глубину и ширину сети 1 человека. После того, как матрица заполняется, открывается новая. Участник получает комиссионные, если заполняется вся матрица. Это может быть фиксированный бонус или процент от оборота. Существуют матричные планы с дополнительными условиями. Например, мягкие матрицы. Дистрибьютор набирает больше людей, чем положено в матрице. Если кто-то не выполнит план, учитывается результат другого продавца.

Преимущества:

  • Простая схема: заполни матрицу – получи бонус.
  • Спонсор может получить подарок в виде сотрудника от другого дистрибьютора, матрица которого уже заполнена.
  • Сеть растет очень быстрыми темпами.

Недостатки:

  • Компании не ориентированы на долгий срок работы. Продолжительность жизни от 1 до 3 лет.
  • Нет надежных связей между спонсором и продавцами следующих уровней.
Пример матричного сетевого маркетинга
Бинарный маркетинг план

Одна из разновидностей матричного. Принципиальное условие – на первой линии у дистрибьютора только 2 сотрудника. Однако для получения прибыли их необходимо уравновесить по объему продаж. Для поддержания баланса 1 человек может повторно входить в сеть, занимать сразу несколько позиций.

Преимущества:

  • Быстрое построение структуры.
  • Элемент игры и ощущение того, что человек сам влияет на свой доход балансируя структуру.

Недостатки:

  • Большая часть дохода достается верхним дистрибьюторам.
  • Часто такой бизнес недолговечен.
  • В кризисные времена сложно заполнить и уравновесить структуру.
Ступенчатый маркетинг план

Комиссионные зависят от ранга, который определяется объемом продаж как личных, так и дистрибьюторов. Критерии устанавливаются как помесячно (необходимо достичь стабильного товарооборота на определенную сумму в месяц), так и накопительно (требуется продать товар на утвержденную сумму, кто-то может сделать это за неделю, кто-то за полгода). Ограничений по количеству человек в команде нет. Достигая заданной планки, участник начинает пользоваться дополнительными благами, например, получает сертификаты на путешествия.

Если продавец достигает такого же уровня, как его спонсор, спонсор перестает получать комиссионные с его продаж. Однако в некоторых организациях существует дополнительная опция: спонсор получает проценты от общего объема отделившейся группы. Такой вариант маркетинг плана получил название ступенчатый с отделением.

Преимущества:

  • Хорош для тех, кто ориентирован на розничные продажи. Помимо получения прибыли от торговли, появляется доход с личного объема за счет персональной скидки, которая увеличивается с ростом ранга.
  • План поощряет приверженность сотрудников. Достигнув высокого ранга, человек явно не захочет терять персональную скидку, дополнительные блага.

Недостатки:

  • На первых этапах получить заработок сложно.
  • Спонсорам наиболее выгодно работать с дистрибьюторами первого уровня.
  • Необходимо постоянно набирать новичков.
Гибридный маркетинг план

Как было описано выше, каждый базовый способ начисления вознаграждений имеет положительные и отрицательные стороны. Гибридный план совмещает в себе элементы других. Благодаря такому подходу компании стараются компенсировать недостатки. Большинство крупных и известных игроков в такой сфере, как сетевой бизнес, используют подобный концепт.

Классификация по модели поведения продавца

Успех распространения товаров от человека к человеку зависит от того, каким образом продавец устанавливает контакт и развивает взаимоотношения с потенциальными покупателями. Компании уделяют этому блоку пристальное внимание во время обучения сотрудников.

В зависимости от модели поведения продавца выделяют следующие виды сетевого маркетинга:

  • Пассивный. Продавец проявляет минимальную активность. Он не стремится рассказать о продукте. Продажи осуществляются постоянным клиентам, которые хорошо знакомы с товарами.
  • Агрессивный. Продавец очень активен, иногда даже навязчив по отношению к клиентам, игнорирует обратную связь. Возникает риск спровоцировать негативную реакцию потенциального потребителя вместо установления долгосрочных отношений.
  • Дружеский. Основную выгоду получает покупатель. Продавец готов идти на максимальные уступки по стоимости, использует личную скидку.
  • Эффективный. Обе стороны получают выгоду. У покупателя есть потребность, которую может удовлетворить продукт. Консультант помогает подобрать оптимальный товар. При постоянном сотрудничестве растет скидка и появляются специальные предложения.
Структурная схема сетевого маркетинга

Классификация по структуре

В зависимости от организационной структуры и распределения функциональных обязанностей компании, действующие по принципу сетевого продвижения товаров, условно разделяют на 2 вида:

  • Слоеный пирог. Структура состоит из прослоек сотрудников на разных уровнях. Дистрибьюторы 1 уровня над ними менеджеры 1 уровня. Далее слой за слоем. Происходит разделение функций. Продавцы занимаются реализацией продукции. Менеджеры набирают группы и курируют их деятельность. Такой подход встречается у большинства известных компаний в косметическом бизнесе.
  • Пирамида. Есть основатель, под ним несколько дистрибьюторов, под ними еще ряд и так далее. То есть функции у всех сотрудников идентичны, но чем ближе они к основателю, тем выше уровень дохода.

Наличие уровней в структуре сетевых компаний часто приводит к сравнению с финансовыми пирамидами. На самом деле, существует одно кардинальное различие. MLM компании имеют продукт, который обладает полезными свойствами. Не важно, средство для мытья посуды или помада, конечный потребитель может с их помощью удовлетворить реальные потребности.

В финансовых пирамидах человек платит деньги за право вхождения в структуру и получает доход от новичков. Никакого товарооборота при этом не происходит, или он существует только на бумаге.

Критика сетевого маркетинга

Несмотря на весьма популярные заверения о том, что сетевой маркетинг это возможность для любого человека стать успешным предпринимателем без вложений, в реальности все ни так просто.

Участие в подобной форме деятельности может стать источником солидного дохода, но потребует активной работы.

Большинство людей ожидает быстрый и легкий доход. В такой ситуации закономерно приходит разочарование, а иногда и острый негатив по отношению к сетевым компаниям. Это выливается в потоки критики, особенно в сети Интернет.

Из тысяч пришедших, лишь единицы становятся успешными, получают высокий пассивный доход и дополнительные поощрения в виде путешествий по всему миру и ценных подарков.

С помощью грамотного подхода к системному планированию сетевого маркетинга и правильному выбору отрасли, любой желающий сможет направить свой жизненно-опытный потенциал на дальнейшее развитие бизнеса.

 

Интересное по теме:

biztolk.ru

Сетевой маркетинг

 

Сегодня я постараюсь подробно рассмотреть довольно обширную тему — МЛМ бизнес (сетевой маркетинг).

 

 

МЛМ бизнес — что это такое?

МЛМ (Multi-Level marketing, многоуровневый/сетевой маркетинг) – это способ распространения товаров или услуг от человека к человеку и получение комиссионного вознаграждения по установленной заранее схеме на несколько уровней выстроенной распространителем организации. Услуги по подобной схеме распространяются не часто, а вот ситуация с реальным товаром довольно типична. Зарабатывать в МЛМ можно двумя способами: купив товар у производителя и реализовав его по более высокой цене, либо продвигая информацию об участии в этом бизнесе и достоинствах товара, находя новых распространителей и выстаивая свою сеть. Понятно, что можно совмещать оба способа — второй с развитием сети Интернет получил гораздо больше возможностей, так что многие используют именно его.

 

Сетевой маркетинг, бизнес

Если представить классическую схему получения какого-либо продукта потребителем на основе бизнеса, то она состоит из множества цепочек. От производителя товар обычно поступает к разного уровня посредникам, которые берут свои комиссии; часть денег тратится на рекламу плюс свою наценку берет магазин. В результате этой цепочки конечная цена для потребителя оказывается гораздо выше себестоимости — идея сетевого маркетинга в бизнесе состоит в том, чтобы сократить эту цепочку до минимума, где на покупателя будет выходить человек, непосредственно связанный с производителем и таким образом предлагающий товар с минимальной наценкой.

 

Причем можно нарисовать весьма увлекательную картинку, чем многоуровневый маркетинг лучше предпринимательства:

 

При этом обычно в МЛМ-структурах предполагается распространение «уникального и качественного товара», обладающего массой достоинств и попутно приносящего продавцу хорошую выгоду. Кстати, модель хорошо работает и в кризис, поскольку представляет потенциальный источник дополнительного дохода (хотя доходы потенциальных покупателей падают) — а при увольнении с работы появляется свободное для занятий сетевым маркетингом время.

 

Практика сетевого маркетинга

Отношение к многоуровнему маркетингу в России очень неоднозначное. Но по факту есть много фирм мирового масштаба, созданные десятки лет назад, где данная модель показала отличные результаты. В России наибольшую популярность имеют три компании сетевого маркетинга:

 

Amway – один из мировых лидеров, в ассортименте: бытовая химия для дома, пищевые добавки, косметика и парфюмерия.

Avon – одна из наиболее известных компаний для женщин.

Oriflame – одна из наиболее известных косметических марок.

 

Пятерка крупнейших мировых фирм, распространяющих свою продукцию по системе сетевого маркетинга, выглядит так:

 

Почему же в целом отношение к МЛМ компаниям в России оставляет желать лучшего? В начале развития данного вида маркетинга в России в убытке оказались как продавцы, так и покупатели (начало было положено с помощью памятного многим гербалайфа в начале 90-х). Неопытные продавцы пострадали, поскольку поддавшись жадности закупали большие партии товара (чем больше партия, тем дешевле), которые впоследствии не смогли реализовать. С другой стороны, большинство покупателей тоже ожидали от продукта большего, слишком доверчиво восприняв его описание.

Говоря о МЛМ, стоит также обратить внимание на следующий момент. Большинство распространяемой по системе сетевого маркетинга продукции относится к трем видам: косметические средства, пищевые добавки, лекарства. Т.е. по сути дела те товары, которые действуют неоднозначно и на разных людей по-разному. В результате вполне естественно в сети со временем собираются неоднозначные отзывы, что крайне затрудняет адекватную оценку продукта. Для более привычных вещей многоуровневый маркетинг встречается заметно реже — тут можно упомянуть, например, кухонную утварь или пылесос.

Хотя некоторыми идея маркетинга через сеть людей выставляется как глобальный способ будущей торговли, конечным потребителем тут будет только тот, кто стал «винтиком» сетевого механизма, т.е. на кого был осуществлен выход одной из веток сети. А значит, простой потребитель лишен возможности наглядно (как в магазине) увидеть товар и принять решение о покупке без рекламного давления. Не менее важно то, что защита прав потребителей тут как правило не соблюдается и товар сложно вернуть продавцу. К тому же говорить о глобальных масштабах не приходится хотя бы в силу специфики распространения товаров (от человека к человеку).

Наконец, несмотря на все рекламируемые теоретические возможности, для привлечения в свою сеть людей нужно пахать, и пахать серьезно. В последние лет 10 интерес к МЛМ возрос, так как стало возможно завлекать в свою сеть сайтами и вебинарами, не тратя денег на покупку продукта и не занимаясь его распространением — причем доход от рефералов может многократно превысить доходы от прямых продаж. Преимущество тут имеют люди с уже раскрученными ресурсами — привлечение в МЛМ компании можно сочетать, например, с инфобизнесом. Однако федеральная торговая комиссия (Federal Trade Commission) установила, что средний торговец Amway зарабатывает менее 100 долларов в месяц, а больше половины всех сотрудников вообще не получают никакой прибыли. МЛМ не может расти бесконечно, и это нужно понимать.

 

МЛМ или пирамида?

Крупная МЛМ компания может быть невыгодной для вступивших в нее на позднем этапе и иметь дорогие товары, но по крайней мере она не является финансовой пирамидой, поскольку обеспечена реальным товаром. Десятки лет существования крупных компаний это доказали. Чтобы отсечь варианты с явными подделками, стоит смотреть на историю и ассортимент товара (чем шире, тем лучше), а также на то, берет ли проект плату за вход. Но система сетевого маркетинга может использоваться и в самых обычных финансовых пирамидах, где клиенты получают выгоду от рефералов на много уровней вглубь, в то время как о реальном товаре или услугах речи не идет.

В разделе о финансовых пирамидах по системе сетевого маркетинга хочу кратко рассказать о трех проектах. Первый это псевдо хедж-фонд Extranet Investment, который сочетал идею привлечения в проект по сетевому маркетингу с оплатой всеми участниками номинальной комиссии — возможно, благодаря именно этому фонд держался около трех лет. Выплаты прекратил с мая. Два других проекта несколько интереснее и пока являются действующими. Вторая по счету это кредитная социальная сеть webtransfer, которая анонсирует заработок по типу микрофинансовой организации, обещая около 40% в месяц (к тому же раздавая 50 $ за регистрацию). Особенность раскрутки заключается в привязке аккаунта к социальным сетям и щедрой реферальной программе, благодаря чему проект сейчас рекламируют практически все кому ни лень. И наконец третий, пожалуй наиболее интересный проект — это струнный транспорт Юницкого (SkyWay), где анонсируется сбор денег на грандиозный проект железной дороги будущего, проходящей над землей. Выпущены «акции» компании, которые продаются по определенной цене и время от времени дорожают (без возможности продажи). Я в свое время оценивал проект и как человек с техническим образованием, и с точки зрения интернет-заработка. Для приглашающих в проект по системе МЛМ ситуация практически идеальная: тянуть идею можно много лет с переносом и откладыванием сроков, а красивые картинки и периодические мотивирующие новости позволяют поддерживать интерес инвесторов.

 

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Считать ли всю индустрию сетевого маркетинга мошенничеством, а все продукты не стоящими цены, за которую приобретаются — решает каждый сам. Перспективы прибыли при участии в МЛМ фирмах очень туманны, но не невозможны. При этом как потребителю к любому предлагаемому товару стоит относиться очень настороженно, вернуть товар скорее всего если и удастся, то с потерей средств. В подавляющем же большинстве проектов Рунета с его помощью лишь мотивируют привлекать больше людей в финансовые пирамиды, не обеспеченные никаким, даже условным товаром. Что лишний раз негативно сказывается на репутации этого направления в целом.

 

Поделиться в соцсетях

Подписаться на статьи

Рекомендуемые статьи

investprofit.info