Cross-promotion. Кросс промоушен что это

2.1 Правила применения кросс - промоушн. Кросс-промоушн

promotion - это... Что такое Cross-promotion?

Cross-promotion (англ.) — перекрестное продвижение, технология продвижения компании (товара), когда две или более компаний реализуют совместные программы, направленные на стимулирование сбыта или повышение осведомленности.

Преимущества cross-promotion

Использование cross-promotion позволяет получить следующие преимущества:

Экономия рекламного бюджета
Повышение осведомленности о вашей компании
Увеличение объёма продаж
Расширение клиентской базы
Снижение стоимости рекламного контакта
Доступность дорогостоящих видов рекламы (особенно актуально для компаний малого бизнеса)
Объединение «маркетинговых умов» партнёров

Формы cross-promotion

1 Совместная рекламная кампания. В этом случае компании, как правило, указывают своих партнёров в своих рекламных материалах, а иногда делают и совместные рекламные материалы. Например, средство против накипи Calgon упоминалось во многих роликах производителей стиральных машин.

2 Совместные дисконтные (бонусные) программы. Могут быть реализованы как в форме предоставления скидок клиентам партнёра, так и в форме единого дисконтного клуба, объединяющего много партнёров. Например, компания Аэрофлот реализует совместную бонусную программу с сетью отелей Кемпински.

3 Совместная рекламная акция. Как и в случае совместной рекламной кампании партнёры объединяют свои усилия в продвижении своих компаний (продуктов). Например, компании Opel и Mango (женская одежда) провели совместную презентацию, в ходе которой была представлена новая коллекция одежды и новая марка автомобиля.

Выбор партнёра

Наиболее важный элемент cross-promotion — это выбор партнёра, так как именно от правильного выбора партнёра зависит успешность и эффективность кампании. При выборе партнёра необходимо руководствоваться несколькими критериями:

Партнёры не должны быть конкурентами.
Партнёры должны иметь общую целевую аудиторию.
Партнёры должны быть в одном ценовом сегменте.

Ссылки

dic.academic.ru

promotion - это... Что такое cross-promotion?

Cross-promotion — is a form of marketing promotion where customers of one product or service are targeted with promotion of a related product. A typical example is cross media marketing of a brand, for example Oprah Winfrey s promotion on her television show of… … Wikipedia

Cross-promotion — (англ.) перекрестное продвижение, технология продвижения компании (товара), когда две или более компаний реализуют совместные программы, направленные на стимулирование сбыта или повышение осведомленности. Содержание 1 Преимущества cross promotion … Википедия

Cross-Promotion — ist eine Sonderform der Promotion, bei der mindestens zwei Werbetreibende gemeinsam Kommunikationsmaßnahmen durchführen und eine einheitliche Botschaft an eine für beide bzw. alle interessante Zielgruppe transportieren. Auf diesem Weg lassen sich … Deutsch Wikipedia

cross-promotion — UK US /ˌkrɒsprəˈməʊʃən/ US /ˌkrɑːsprəˈmoʊ / noun [C or U] COMMERCE, MARKETING ► the fact of advertising related products from different companies at the same time: »Cross promotion between the book and film industries has been very successful.… … Financial and business terms

cross promotion — ➔ promotion … Financial and business terms

cross-promotion — ˌcross proˈmotion 7 [cross promotion] noun countable, uncountable (business) a set of advertisements or other activities that are designed to help a company se … Useful english dictionary

CROSS PROMOTION — Перекрестные ссылки, продвижение комплекс специальных мероприятий, ориентированных на совместное и взаимное продвижение Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

cross-promote — cross promotion UK US /ˌkrɒsprəˈməʊʃən/ US /ˌkrɑːsprəˈmoʊ / noun [C or U] COMMERCE, MARKETING ► the fact of advertising related products from different companies at the same time: »Cross promotion between the book and film industries has been… … Financial and business terms

Cross-media marketing — is a form of cross promotion in which promotional companies commit to surpassing the traditional advertisements and decide to include extra appeals to their offered products..[1] The material can be communicated by any mass media such as e mails … Wikipedia

Promotion — (spätlateinisch promotio ‚Beförderung‘, ‚Erhebung‘) steht für Verleihen des Doktorgrades, siehe Promotion (Doktor) Verleihen der Ritterwürde, siehe Ritter eine Art der Typumwandlung bei einigen Programmiersprachen, siehe Promotion (Typumwandlung) … Deutsch Wikipedia

promotion — a means of increasing the public s or industry s awareness of a business and its services or goods. Glossary of Business Terms * * * promotion pro‧mo‧tion [prəˈməʊʆn ǁ ˈmoʊ ] noun [countable, uncountable] also sales promotion MARKETING an… … Financial and business terms

economy_en_ru.academic.ru

Cross-promotion — Википедия (с комментариями)

Материал из Википедии — свободной энциклопедии

Cross-promotion (англ.) — перекрестное продвижение, технология продвижения компании (товара), когда две или более компаний реализовывают совместные программы, направленные на стимулирование сбыта или повышение осведомленности.

Преимущества cross-promotion

Использование cross-promotion позволяет получить следующие преимущества:

Экономия рекламного бюджета
Повышение осведомленности о вашей компании
Увеличение объёма продаж
Расширение клиентской базы
Снижение стоимости рекламного контакта
Доступность дорогостоящих видов рекламы (особенно актуально для компаний малого бизнеса)

Объединение «маркетинговых умов» партнёров

Формы cross-promotion

Выбор партнёра

Партнёры не должны быть конкурентами.
Партнёры должны иметь общую целевую аудиторию.
Партнёры должны быть в одном ценовом сегменте.

Напишите отзыв о статье "Cross-promotion"

Ссылки

[www.marketing.spb.ru/lib-comm/advert/cross_promotion.htm Cross-promotion Мария Сомова Журнал «PROMOmix», № 3-4 за 2006 год]
[www.salespro.ru/296 Cross-promotion как фактор эффективного продвижения товара]

Отрывок, характеризующий Cross-promotion

Лицо стало утешать ее; Элен же сквозь слезы говорила (как бы забывшись), что ничто не может мешать ей выйти замуж, что есть примеры (тогда еще мало было примеров, но она назвала Наполеона и других высоких особ), что она никогда не была женою своего мужа, что она была принесена в жертву. – Но законы, религия… – уже сдаваясь, говорило лицо. – Законы, религия… На что бы они были выдуманы, ежели бы они не могли сделать этого! – сказала Элен. Важное лицо было удивлено тем, что такое простое рассуждение могло не приходить ему в голову, и обратилось за советом к святым братьям Общества Иисусова, с которыми оно находилось в близких отношениях. Через несколько дней после этого, на одном из обворожительных праздников, который давала Элен на своей даче на Каменном острову, ей был представлен немолодой, с белыми как снег волосами и черными блестящими глазами, обворожительный m r de Jobert, un jesuite a robe courte, [г н Жобер, иезуит в коротком платье,] который долго в саду, при свете иллюминации и при звуках музыки, беседовал с Элен о любви к богу, к Христу, к сердцу божьей матери и об утешениях, доставляемых в этой и в будущей жизни единою истинною католическою религией. Элен была тронута, и несколько раз у нее и у m r Jobert в глазах стояли слезы и дрожал голос. Танец, на который кавалер пришел звать Элен, расстроил ее беседу с ее будущим directeur de conscience [блюстителем совести]; но на другой день m r de Jobert пришел один вечером к Элен и с того времени часто стал бывать у нее. В один день он сводил графиню в католический храм, где она стала на колени перед алтарем, к которому она была подведена. Немолодой обворожительный француз положил ей на голову руки, и, как она сама потом рассказывала, она почувствовала что то вроде дуновения свежего ветра, которое сошло ей в душу. Ей объяснили, что это была la grace [благодать]. Потом ей привели аббата a robe longue [в длинном платье], он исповедовал ее и отпустил ей грехи ее. На другой день ей принесли ящик, в котором было причастие, и оставили ей на дому для употребления. После нескольких дней Элен, к удовольствию своему, узнала, что она теперь вступила в истинную католическую церковь и что на днях сам папа узнает о ней и пришлет ей какую то бумагу.

wiki-org.ru

Cross-promotion – вместе выгоднее | Michelle Perkol

|Cross-promotion

– технология продвижения товара, в которой несколько компаний имеют общую рекламную программу, представляющую одновременно продукцию каждого из участников.

Такой способ продвижения направлен в первую очередь на стимулирование сбыта и повышение осведомлённости о бренде или продукте. Это довольно распространённый рекламный инструмент, который имеет ряд веских преимуществ:

Cross-promotion Во-первых, это безусловная экономия рекламного бюджета, так как он, что логично, делится между всеми участниками кампании, при этом общее качество абсолютно не страдает, даже, напротив, из-за общего увеличения объёма средств, часто фирмы могу позволить себе больше, чем они изначально рассчитывали.

Во-вторых, это эффективное расширение клиентской базы. Cross-promotion характерен для взаимодополняющих категорий товаров, что увеличивает возможность клиентов одновременно пользоваться услугами или товарами сотрудничающих компаний. Для примера можно привести «луки» в модных журналах, где наряду с фотографиями моделей в выбранных образах представлены бренды, которые предоставили свою одежду. И если вы выбираете платье, вполне вероятно, что к нему вам понадобится сумочка, аксессуары, или предметы одежды. И зачем долго выбирать, если за вас уже выбрали отличное сочетание.

Таким образом, параллельные продажи не только не уменьшаются, но даже очень активно растут.

Следующим преимуществом можно назвать сотрудничество креативных отделов компаний. Одна голова хорошо, а две – лучше. Представьте, что будет, если количество «голов» работающих над одной концепцией будет ещё увеличиваться. Выгода очевидна.

Такой вид продвижения может присутствовать в абсолютно произвольной комбинации, распространённые примеры, когда туристические фирмы рекламируют свои туры с отелями-партнёрами, автомобильные компании – со страховыми. И тому подобные примеры, которых существует огромное множество.

Естественно в случае такой маркетинговой стратегией продвижения существуют критерии, согласно которым сотрудничество является просто невозможным.

Первое, и самое очевидное правило – компании не должны быть конкурентами друг друга. Особого объяснения это утверждение не требует, так как понятно, что в таком случае получится, как на конкурсе красоты, вроде все подруги, и друг дружке улыбаются, но любыми способами стараются победить соперниц, вплоть до разнообразных подковёрных интриг.

Также, компании, которые собираются реализовывать такой вид рекламного сотрудничества, должны иметь общую целевую аудиторию, интерпретированную в своём сегмента, как товарном, так и ценовом.

В общем и целом, cross-promotion – выгодная и интересная форма маркетинговых взаимоотношений, которые могут быть одинаково выгодными для всех сотрудничающих сторон. При этом, такой вид продвижения получится довольно экономным, при этом открывая широкие возможности по вариантам размещения и выбору рекламных носителей.

perkol.com.ua

Кросс-маркетинг приносит успех

Кросс - маркетинг (кросс-промоушен, совместное продвижение) это, к сожалению, еще не достаточно активно используемое средство продвижение товаров промышленного назначения.

Однако, грамотные и согласованные действия каждого из участников программы совместного продвижения, способны принести гораздо больший эффект, чем действия компаний - партнеров, предпринимаемые по отдельности. Кроме того, продвижение товаров таким образом, позволяет снизить расходы на рекламу каждой из компании, а это немаловажно в условиях тотальной экономии и сокращении бюджетов.

Успешным кросс-маркетинг будет при наличии следующих условий:

- желательно чтобы товары компаний, участников совместного продвижения, дополняли друг друга;

- относились к одной ценовой категории и не пересекались;

- были направлены на одну целевую аудиторию.

Не буду долго и нудно излагать теорию. Ее вы найдете в интернете. Перейду сразу к практике. Итак, кросс-маркетинг (совместное продвижение товаров двух заинтересованных в успехе партнеров) в арсенале грамотного рекламщика компании b2b. Что и как делать, чтобы добиться синергетического эффекта.

Рассказываю на собственном опыте.

Наше предприятие производит кабельно - проводниковую продукцию. Монтаж и прокладка кабеля осуществляется с использованием соответствующих приспособлений и комплектующих (муфты, лотки, короба, наконечники и т.п.) Значит, купив у нас кабель, потребитель обязательно приобретет и все необходимое для его монтажа. Вот она зацепка для кросс-маркетинга (совместного продвижения)!

Исследовав рынок и проведя ряд переговоров, мы остановили свой выбор и нашли взаимопонимание с компанией b2b, производящей короба и лотки. Товар партнера востребован исключительно для использования с кабельно-проводниковой продукцией. Поэтому, вполне логичным в итоге было решение о совместном продвижении товаров (кросс-маркетинге) с применением различных форм и средств.

После длительного обсуждения перспектив совместного продвижения продукции обеих компаний, была согласована программа кросс-маркетинга, в которой мы постарались максимально использовать различные маркетинговые инструменты.

Первым пунктом нашей программы было размещение информации о сотрудничестве и совместном продвижении на официальных сайтах обеих компаний. Была опубликована и разослана на различным отраслевым, и пр. порталам, новость о начале сотрудничества. В он-лайн каталог продукции была добавлена ссылка на каталог изделий партнера и сайт партнера. Периодически размещались материалы о новых изделиях каждого из партнеров.

Использование полиграфических материалов, издаваемых каждой из партнерских компаний было вторым пунктом программы совместного продвижения (кросс-маркетинга). В каталогах и справочниках каждого из участников программы размещалась информация о партнере, его продукции, о том, что из всех участников рынка мы рекомендуем использовать с нашей продукцией именно изделия партнерской компании.

Выставки. Один из важнейших маркетинговых инструментов для компаний b2b. Совместное продвижение позволяет увеличить количество охваченных выставок и соответственно регионов за счет тех мероприятий, в которых участвует каждый из партнеров. Иногда выставки совпадали, но чаще, все же, планы предстоящих выставок различались (потому как наш партнер представлял Уральский регион, а мы - Центр).

Программа предусматривала, что на выставках партнер распространяет рекламные материалы другого участника совместного продвижения, дает соответствующие рекомендации по использованию его продукции. На стенде партнера программы товары промышленного назначения может также представлять и специалист дружественной компании. Подобный способ представительства на выставке также был предусмотрен программой кросс-маркетинга.

Программой совместного продвижения предусматривалось совместное участие в некоторых выставках, особенно региональных. Это позволяло с одной стороны значительно сэкономить на расходах по участию в выставках, с другой - охватить большее число выставок.

Подробнее о том, как составить план выставок, определиться с местом на выставке и много другой полезной информации найдете здесь и здесь.

Семинары. План совместных действий содержал обязательство по проведению семинаров-презентаций с участием обоих партнеров. Возможно также приглашение специалистов второго участника, если семинар организует первый. Кстати, о том как провести семинар я написала отдельную статью "Как провести семинар. Читайте!"

Он-лайн конференции (вебинары). Еще один способ достойно представить продукцию обоих партнеров целевой аудитории. Совет: особое внимание уделите подбору специалиста, который будет вести вебинар и отвечать на вопросы слушателей.

Бонусные программы. В программе мы указали, что возможна организация и проведение различных акций, которые в том числе будут предлагать потребителю определенные преференции (бонусы), при приобретении продукции одной из компаний на продукцию другой.

Совместные рассылки. Электронная или почтовая рассылка каждого из участников должна содержать информацию о товарах промышленного назначения, производимых партнером.

Организация складов на территории одного из участников. У нас в программу это не попало, однако, вполне реальный способ продвигать продукцию в регионе.

Обмен заявками. Очень часто заявка на продукцию, которую производит одна из компаний программы совместного продвижения, содержит позиции второго участника программы. В таком случае информацией можно взаимовыгодно обмениваться.

Это лишь небольшая часть кросс-маркетинговых мероприятий. Вполне реально придумать свои способы и средства совместного продвижения. Главное - это понять, что такой способ органично дополнит ваш план рекламных мероприятий! Успехов!

Читайте также другие материалы о рекламе промышленных товаров на моем сайте. Загляните в раздел Промышленная реклама (реклама b2b)

Остались вопросы? Вы можете задать их мне посредством электронной почты [email protected] , либо непосредственно через форму для обратной связи. Я обязательно отвечу. Подробнее на странице Контакты

В основном в своей работе я пользуюсь информацией, полученной в глобальной сети. Тем более, что сейчас можно найти и электронные книги по теме рекламы и маркетинга b2b и советы тех, кто непосредственно работает в данном сегменте. Кроме того, посещаю семинары практиков, именно практиков и по узким темам (например, промышленный интернет-маркетинг и т.п.)

2. Будущее за кросс-маркетингом! - Незарегистрированный пользователь Vika (Гость) 2011-11-30 в 22:47

Спасибо огромное за ценную информацию. Каждый инструмент изложен понятно, доступен на практике и качественно полезен.Хотелось бы почитать больше литературы и практических советов по данному направлению.Посоветуйте пожалуйста.Еще раз слова благодарности!

annalinden.ru

cross promotion - это... Что такое cross promotion?

cross promotion — ➔ promotion … Financial and business terms

universal_en_ru.academic.ru

Cross-promotion. Кросс промоушен что это

2.1 Правила применения кросс - промоушн. Кросс-промоушн

Похожие главы из других работ:

2.3 Промоушн

Глава 1. Методы комплексного рекламного воздействия на аудиторию (кросс - промоушн)

Глава 2. Кросс - промоушн

2.2 Стандартные формы объединения брендов в процессе кросс - промоушн

2.2 Правила приемки

1.2.1 Монопродажи, мультипродажи, кросс-продажи

1.2.2 Технологии «сателлитных» продаж или «кросс-продаж»

6.1.8.Промоушн

3. Правила рекламы

2.3 Правила рекламы

1.2 POS-материалы и POP-материалы. Правила применения внутримагазинной рекламы

2.1 Правила общения

3.2 Правила 1-3.

3.3 Правила 4-6.

1.2 POS-материалы и POP-материалы. Правила применения внутримагазинной рекламы

promotion - это... Что такое Cross-promotion?

Преимущества cross-promotion

Формы cross-promotion

Выбор партнёра

Ссылки

promotion - это... Что такое cross-promotion?

Cross-promotion — Википедия (с комментариями)

Преимущества cross-promotion

Формы cross-promotion

Выбор партнёра

Напишите отзыв о статье "Cross-promotion"

Ссылки

Отрывок, характеризующий Cross-promotion

Cross-promotion – вместе выгоднее | Michelle Perkol

|Cross-promotion

Таким образом, параллельные продажи не только не уменьшаются, но даже очень активно растут.

Кросс-маркетинг приносит успех

Комментарии

cross promotion - это... Что такое cross promotion?