Как правильно составить коммерческое предложение? Маркетинговое предложение

«Как написать эффективное коммерческое предложение»

Шаг 1. Определите цель

Коммерческие предложения составляют для того, чтобы разослать всем потенциальным клиентам, а иногда – для того чтобы предоставить информацию после разговора по телефону или личной встречи. Вы можете внести в него все товары и услуги, надеясь, что хотя бы одна из них нужна потенциальному клиенту, а можете бить наверняка – узнать потребность и предложить удовлетворить её. Итак, первый шаг состоит в том чтобы определить цель вашего коммерческого предложения.

Шаг 2. Запишите необходимую информацию

Теперь, когда у вас есть цель, вы знаете какую информацию должно содержать ваше коммерческое предложение. Не старайтесь внести в него все. Лучше небольшое количество востребованных данных, чем большое количество ненужных. Ничто не должно отвлекать клиента от главного. А главное - это те сведения о вашем товаре или услуге, которые служат достижению цели.

Шаг 3. Решите проблему

Опишите, какую проблему клиента решат ваши товары и услуги. Фокусирование на проблеме – один из признаков правильного коммерческого предложения.Это необходимо сделать обязательно, ведь если ваш товар или услуга не решают проблем, то зачем они собственно нужны вашему клиенту?

Шаг 4. Определитесь с ценой

Вам безусловно известно сколько стоят ваши товары и услуги. Но необходимо вспомнить о цели. Вы хотите начать сотрудничество с новым клиентом или продаете дополнительные услуги старому? Вам важнее много клиентов при небольшой марже прибыли или мало, но с большой? От этого зависит какую цену следует указать, когда вы составляете коммерческое предложение.

Шаг 5. Сформируйте структуру коммерческого предложения

Когда вы составляете коммерческое предложение, обратите внимание на то, чтобы включить в него следующие принципиальные части:

Вводная часть – кто вы, что вы предлагаете. Сначала очень кратко опишите вашу компанию, буквально в одном-двух предложениях. Потом опишите, какие проблемы клиента предлагаете решить. Вы уже сформулировали это, когда выполняли шаг 3.
Описание услуги. Та необходимая информация, которая нужна для достижения цели. Вставьте в этот пункт то, что записали в шаге 2.
Ценовые условия, условия сотрудничества. На каких условиях вы готовы предоставлять свои товары услуги? Информация из шага 4.
Заключение. Напомните об основных преимуществах вашей компании и о проблемах, которые сможет решить ваш клиент.Шаг 6. Оформите ваше предложение в деловом стиле На это стоит потратить время. Хорошее оформление коммерческого предложения увеличивает шансы, что его прочтут, говорит о вашем внимании к деталям и просто производит приятное впечатление.

пр1) Коммерческое предложение будут изучать без вас. Вы не сможете дать комментарии и пояснить некоторые пункты. Поэтомуглавное правило при его составлении – ясность. Оно должно быть написано таким образом, чтобы не возникали двусмысленность и непонимание. Дайте его почитать человеку со стороны и спросите его все ли ему понятно.

2) Правильное коммерческое предложение – это предложение решить проблему. Никому не нужны ваши товары и услуги. Нужны способы увеличить доходы или снизить издержки, привлечь больше клиентов или лучше удовлетворить их потребности, повысить эффективность труда сотрудников или уменьшить их количество. Коммерческое предложение, ориентированное на решение проблемы клиентов, эффективно. Коммерческое предложение, рассказывающее о ваших товарах и услугах – макулатура, которая с большой вероятностью отправится в мусорный ящик.

3) Допускать в коммерческом предложении грамматические ошибки недопустимо. В мире, где давно существуют средства автоматической проверки орфографии, не написать грамотно страницу текста может только компания, которая небрежно относится к своей работе. Это явно не та мысль, которую вы хотите внушить вашему потенциальному клиенту или партнеру. Проверьте текст сами, а после этого отдайте на проверку еще кому-ни будь.

4) Оформление имеет значение. Заголовки должны выделяться, взаимосвязанные смысловые элементы должны быть сгруппированы, ничто не должно быть расположено на странице случайно, каждый элемент должен быть зрительно связан с другим.

5) Не превращайте распространение ваших коммерческих предложений в рассылку спама.Лучше звоните и спрашивайте, хочет ли компания рассмотреть его. Если она пользуется такими товарами или услугами, то она заинтересована в том, чтобы получать их из лучших источников. Кроме того, факт предварительного звонка – отличный повод позвонить еще раз и спросить, что они думают о предложении. А может даже договориться о встрече.

Образец коммерческого предложения:

Мы приглашаем к сотрудничеству компании, которые осуществляют продажу товаров в розницу, и хотят зарабатывать больше денег с каждой продажи без увеличения цены на сам товар.

Для этих целей нами разработана «Сервисная программа «НАШ ЩИТ» - новый уникальный продукт на рынке страховых услуг. В чем его преимущества?

Во-первых, продажа продукта может быть «привязана» к продаже товара, что позволяет получить прибавку к выручке от продажи без увеличения цены товара.

Во-вторых, это комплексная защита от семи рисков (подробнее см. Содержание Сервисной программы "НАШ ЩИТ"),

В-третьих, приобретая данный продукт по цене, указанной в полисе, клиент получает шанс на страховое возмещение на гораздо более значительную сумму.

И наконец, в-четвертых, эту сумму получает не банк, не магазин, а сам клиент лично.

Наш опыт продаж подобного продукта в течение двух лет показал:

что именно последнее качество данной услуги выступает неоспоримо привлекательным преимуществом для клиента,
что не менее 25% продаж могут сопровождаться оформлением данной услуги,
что от заключения Агентского договора до достижения минимальных плановых показателей проходит примерно 2-3 месяца,
что зарплата лучших продавцов увеличивается до 40%.

Что вкладываете Вы? Фактически только Ваше желание сотрудничать, став Агентом компании «Корона».

Что вкладываем мы?

Адаптируем продукт под Ваш стиль продаж.
Обучаем персонал.
Предоставляем оборудование для организации рабочего места.
Высылаем рекламную продукцию.
Обеспечиваем сопровождение на всех этапах: от продавца до бухгалтера.

Какую ВЫГОДУ получаете Вы как Агент?

№ 1: увеличение прибыли с каждой продажи до 12% от стоимости товара без дополнительных вложений и затрат,

№2: повышение квалификации своего персонала за счет тренинг-центра компании «Корона»,

№3: расширение ассортимента предлагаемых услуг,

№4: дополнительные рычаги мотивации сотрудников.

Домашнее задание: составить коммерческое предложение от своего лица ( студента 2-го курса КММТ) с предложением услуг в области маркетинга для потенциальных работодателей.

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Лекция: «Маркетинговые исследования»

Маркетинговые исследованияв большинстве случаев несут собой цель увеличения прибыли и продаж компании.

Рассмотрим 4 основных вида маркетинговых исследований, которые могут принести положительный результат.

Анализ изменений предпочтений клиентов. Данные этого исследования позволят сохранить равновесие, несмотря на падение рынка.
Сравнение своей компании с конкурентами, изучение их опыта. Бенчмаркинг стал незаменимым решением для роста конкурентоспособности в условиях роста рынка.
Выявление удовлетворенности, уточнение потребностей клиентов. Благодаря налаженной обратной связи удастся добиться роста уровня продаж в освоенных сегментах.
Поиск перспективных ниш работы. Потребуется проведение данного анализа для расширения своего бизнеса.

Схема. Процесс проведения маркетингового исследования

studfiles.net

Маркетинговое предложение франшизы и реальность.

В предыдущем посте мы с вами разобрали такие понятия как «инвестиции», «паушальный взнос», «роялти». С ними вы встретитесь еще не раз, когда будете изучать маркетинговые предложения франчайзеров.

Как получить предложение от франчайзера?

Для будущих франчайзи достаточно много вариантов. Первый вариант — самый простой — это позвонить франчайзеру по указанным телефонам для связи либо написать письмо на электронную почту. Представитель франчайзера отправит Вам на Ваш e-mail презентацию и другие документы, в которых рассказывается о франшизе. Разумеется информация предельно сжатая, однако дающая представление, в чем заключается бизнес и сколько можно заработать, став партнером-франчайзи.

Следующий вариант — Вы можете зарегистрироваться на рекламном сайте франчайзера, оставив свои контактные данные. Вам на электронную почту вышлют презентацию и, возможно, другие документы. И, скорее всего, перезвонят, чтобы получить информацию и о Вас.

Многие франчайзеры предлагают без регистрации скачать презентацию франшизы. Если у Вас после ее изучения появится устойчивый интерес, Вы сами свяжетесь с представителем франчайзера и попросите более подробную информацию.

Кроме этого вы можете познакомиться с франшизой, изучая информацию в интернете, приняв участие в выставках франчайзинга, посетив онлайн- мероприятия франчайзера и ещё используя другие способы.

Какова задача изучения маркетинговых материалов франчайзера?

Маркетинговые материалы, интересующих Вас франшиз, помогут принять решение, прояснив, насколько выбранные франшизы соответствуют вашим представлениям о бизнесе, котором вы хотите заняться.

Сразу можно отсеять те франшизы, представители которых не откликнулись, не позвонили, не прислали презентацию или хотя бы анкету. Если на самом раннем этапе появляются препятствия, что будет дальше?

Также отсеиваются презентации, которые не поясняют суть бизнеса. Если презентация непонятна, то велик риск, что описание самой бизнес-модели будет также сложным для понимания. Не говоря уже о всем пакете документов.

На что следует обратить внимание при изучении маркетинговых материалов? Давайте для начала вспомним для чего они создаются. Первостепенная задача презентации представить продукт в наиболее выгодном свете для потенциального покупателя. Она, как правило, яркая, красиво графически оформлена. Над ней потрудились профессиональные маркетологи, дизайнеры, копирайтеры.

Изучив презентации, вы получите ответы на волнующие вас вопросы. Разумеется, презентация изначально задумывались как продающая. Она должна продавать, стимулировать ваш интерес к франшизе, с подвигнуть Вас запрашивать дальше информацию. Если вас заинтересовало презентация франшизы, значит, она выполнил свою задачу.

Конечно, Ваша задача не в том, чтобы оценить насколько хороша презентация. Вам нужно решить, а насколько то, что предлагает франчайзер хорошо для вас. Самое правильно сейчас – «примерить» предложения франчайзера на ваш город, на вашу конкретную ситуацию.

Давайте разберем на примере франшизы AUTO IN LINE, автошколы online. Рассмотрим продающий сайт. Сразу видно, что над маркетинговыми материалами поработали профессионалы. Наша задача понять, насколько вы готовы работать по данной Франшизе. Первые сомнения отбрасываются сразу: вам не нужно получать лицензию, не нужно арендовать помещение, иметь автопарк. И все потому, что в данном случае используется онлайн обучение, с применением 3D графики, что интересно для потенциального клиента автошколы. Уже на сайте вы можете увидеть промо-материалы с примерами уроков, отзывы учеников автошколы и другие промо-ролики, которые, как утверждает франчайзер, идут на телевидении.

Франчайзер на сайте дает информацию, что в городе с населением 250000 человек, в год обучаются в автошколах 10 000 учеников. Франчайзер утверждает, что 40% из них могут стать вашими учениками. Вы можете провести самостоятельно исследование, зайти в справочник вашего города и найти все автошколы. А также поискать статистику, сколько за последние 3 года было выпущено учеников всеми автошколами города, есть ли тенденция к увеличению спроса на такие услуги.

Смотрим дальше. Какова же схема работы партнера-франчайзи? Франчайзи заключает договор с автошколами города, привлекает клиентов, обеспечивает обучение теоретической части в системе онлайн. А вот практические занятия, экзамены, выдача свидетельства о прохождении обучения – это на ваших партнерах автошколах. Здесь многое зависит насколько хорошо Вам удастся договориться с владельцами автошкол города.

Чем Вам поможет франчайзер в привлечении клиентов? Предоставляет сайт, настраивает рекламную кампанию. По сайту, который мы видим сейчас, можно предположить, что вам сделают для вашего региона хороший сайт и настроят профессионально рекламу. Вы сами будете платить за рекламу. Здесь нужно понять, насколько будут велики рекламные затраты, сколько будет стоить привлечения одного вашего клиента. Почему это важно? Это затратная часть. У вас будут менеджеры, которым надо платить зарплату. Необходимо также оплачивать постоянные расходы за аренду, коммунальные расходы и т.д. Выручка «минус» затраты «равно» Ваша прибыль. То, ради чего все, собственно говоря, и затевается. Многое зависит также от того, насколько эффективно будут партнерские отношения с автошколами.

Компания Автолайн уверяет, что вы можете выйти на более 100 учеников в месяц уже на 5–6 месяц. У компании Автолайн уже открыта 35 представительств. Значит, есть определенная статистика, которая показывает сколько Вы можете получить клиентов в городе численностью 200000 человек, 500000 человек. Разумеется, многое зависит будет от вас. От Вашей энергии, желания, энтузиазма. Если вы будете активно сотрудничать с автошколами, вы будете в выигрыше.

Что нужно сделать после того, как Вы получили маркетинговые предложения?

Записать вопросы, которые возникли у Вас в процессе изучения презентации.
«Примерить бизнес» на Ваш город.
Провести самостоятельное исследование для получения информации.
Проверить на соответствия требованиям франчайзера для получения максимальной прибыли.

Сомнительно, что Вы решили инвестировать деньги во франшизу, только из «любви к идее бизнеса».

Если вы хотите открыть магазин и понимаете, что нужна определённая проходимость для того, чтобы он оказался прибыльным, начните с того, чтобы узнать, где такая проходимость может быть достигнута. Сколько стоит аренда и реально ли получить помещение в аренду.

Франчайзеры в сфере торговли как никто другой знают, что часто помещение найти достаточно сложно. Случается, что в некоторых городах потенциальный покупатель франшизы не может купить бизнес только потому, что в его городе не может взять в аренду помещение, соответствующее требованиям франчайзера.

Есть франчайзеры, которые сами просчитывают перспективность открытия франчайзинговой точки в каждом конкретном городе. Учитывается ими не только численность населения, но и уровень жизни в городе, уровень дохода населения, конкуренция и другие параметры. Если же франчайзер не выполняет такое маркетинговое исследование это не означает, что это плохая франшиза. Просто в данном случае франчайзер предполагает, что вы как партнер с серьезными намерениями, имеете определенный опыт в бизнесе и можете сделать маркетинговый анализ самостоятельно. На тренинге по подбору прибыльной франшизы наши участники в обязательном порядке делают маркетинговый анализ своего города на предмет открытия в нем бизнеса по франшизе. Это в будущем поможет не только при открытии бизнеса по франшизе, но при открытии любого, бизнеса.

В этом посте была затронута тема оценки предложений франчайзера. Как следует проводить запрос информации, какие франшизы стоит отсеивать сразу. Мы разобрали, как «примерять» бизнес-модель франшизы для Вашего города. В следующем посте речь пойдет о том, какие вопросы стоит задавать франчайзеру, чтобы отделить «зерна от плевел».

topprodazhi.ru

Как правильно составить коммерческое предложение?

Составление коммерческого предложения

Коммерческое предложение может быть не только письменным документом, но и вашей речью при встрече, например, в неформальной обстановке. Существует несколько правил составления коммерческого предложения, которые позволят создать красивый официальный вид письма и подчеркнуть серьезность вашей компании. Это форму можно будет использовать и при устном рассказе. Рассмотрим основные требования к написанию уникального предложения.

Как правильно составить коммерческое предложение

Начало. С чего же начать писать предложение? Забудьте о шаблонности, ведь можно один и тот же смысл предложения передать разными словами. Не стоит сразу писать о себе или с ходу говорить о проблемах читателях. Начните неожиданно или вспомните, о чем был ваш последний разговор, и начните с наиболее важной его части.
Стиль. Слова текста должны быть простыми и этим вы покажете свое уважительное отношение к читателю. Не стоит использовать сокращения слов и жаргонные их формы. Стиль письма должен быть деловым, но без надоевших фраз, как например, «взаимовыгодное предложение».
Суть предложения. Сюда не стоит включать много цифр и технической терминологии. Лучше написать всё простыми словами, но прикрепить более детальную информацию в приложении. Текст должен быть убедительным, он должен продавать ваш продукт. Здесь стоит расписать все сильные стороны вашего предложения. Для этого нужно проанализировать отличия от конкурентов.
Результат. Что получит клиент от сотрудничества с вами? Напишите больше информации о выгодах, о том, как может клиент использовать результаты сотрудничества с вами. Важно сделать акцент не на продукте, который вы продаете, а на выгоде от его покупки.
Как купить товар? Расскажите о том, как легко и просто клиент может получить нужный ему продукт – услугу или товар. Напишите, что нужно сделать для совершения сделки. Чем проще путь к покупке, тем больше шансов на то, что клиент выберет вас.

О чем писать не стоит?

О том, как правильно составить коммерческое предложение теперь известно. Конечно, составляя уникальное предложение, хочется добавить в него нечто особенное, но есть некоторые рамки, за которые не стоит выходить в написании официального письма.

Юмор. Если вы пишите официальное письмо от имени серьезной компании, соблюдайте тактичность и вежливость. Легкие шутки могут быть актуальны только, если вы занимаетесь организацией праздников и мероприятий.
Пустые обещания. Как бы ни хотелось привлечь клиента, не стоит писать того, чего вы никогда не сможете сделать. Многие клиенты смогут сразу «раскусить» подвох и тогда о сотрудничестве не может идти речь.
Негатив. Не стоит использовать фразы личного характера и те, которые несут негативный смысл. Например, фраза «У вас проблемы в бизнесе?» сразу отталкивает читателя.
Запрещенные темы. В разработке уникального предложения лучше избегать тем о политике, национальностях и религии. Это темы-табу, которые не принято затрагивать ни на личных встречах, ни в письмах.

Готовое маркетинговое предложение является сильным инструментом продаж, который тоже нужно уметь использовать. Не стоит отправлять письмо всем подряд. Нужно заняться поиском интересных вам клиентов. Это могут быть потребители, которые однажды к вам общались. Подробный портрет клиента позволит определить целевую аудиторию. Даже качественно составленное коммерческое предложение может оказаться недейственным, если пользоваться им неправильно. Лучше не доверять рассылку письма секретарю или другому не заинтересованному сотруднику. Кто, как не вы, справится с этой задачей лучше?

emarketingkit.ru

Коммерческое предложение для компаний по выводу торговых марок и развитию бизнеса. Решение любых маркетинговых задач

Сохранить эту страницу (.doc)

Если перед вами или вашей компанией стоит маркетинговая задача, мы готовы найти решение и ответить на ваши вопросы.

В рамках предполагаемого проекта, направленного на решение как текущих, так и стратегических планов развития, связанных с

увеличением объема продаж;
изменением ассортиментного ряда товара;
поиском нового рынка сбыта;
изменением стратегии маркетинга,

в Вашем бизнесе в действующий и последующие периоды жизненного цикла организации, компания «Маркетинговое проектирование» предлагает к реализации методологию работы, направленную на формирование исходных данных для последующего построения маркетингового плана продвижения Вашей компании и как следствие – достижения целей и задач Вашего бизнеса.

Краткое содержание работ по проекту:

Анализ ассортимента, возможностей, ресурсов и совершенных ранее маркетинговых действий на «открытом» рынке.
Анализ действий конкурентов, «торгующих» схожим ассортиментом.a. Сбор, систематизация и анализ данных о предприятиях конкурентов, работающих в интересующем сегменте рынка.b. Мониторинг рекламы и имиджевых публикаций об участниках рынка (печатные СМИ, теле и радио вещание, интернет, иные каналы информационного распространения).c. Анализ организации торговли и сервисного набора услуг конкурентов.
Определение потенциальной емкости рынка для выпускаемой продукции (услуги).
Сбор и анализ запросов основных потребителей продукции (услуги).a. Определение параметров Целевой Аудитории (ЦА).b. Определение характеристик мест торговли и способов информирования ЦА.c. Основные требования к товару/услуге (дизайн, цена, место торговли, персонал, сервис, скидки, позиционирование и прочее) с точки зрения покупателя.d. Основные требования, предъявляемые покупателем к товарному знаку и оформлению торгового зала.e. Основные источники получения информации покупателем товара.f. Основные источники получения рекламной информации у потенциальной ЦА.g. Построение модели «стратегия покупки» у потенциального потребителя.
Структурирование полученной информации, построение корреляционных зависимостей, интерпретация данных, формирование выводов и рекомендаций, составление и оформление соответствующих отчетов.
Построение стратегии развития компании.
Построение/преобразование образа компании под требования рынка (по необходимости).a. Полный пакет фирменного стиля (логотип компании, название, рекламный слоган, рекламная стратегия).b. Построение стиля оформления торговых точек.c. Построение стилевого оформления спец.одежды для персонала компании. (продавцы, консультанты и т.п.).
Организация и проведение комплексных работ по обучению персонала, для работы в новых рыночных условиях.

Детализация разделов

1. План маркетингового аудита

Задача: Проанализировать ассортимент, возможности и совершенные действия на каждом сегменте рынка, проведенные компанией Заказчика.

Т.к. маркетинговый аудит, это анализ вторичной информации (т.е. информации, которой компания Заказчика уже располагает (объёмы закупа, сбыта, торговые точки, персонал, проводимые маркетинговые мероприятия и т.д.)), то основной задачей будет:

На первом этапе:

Анализ маркетинга компании Заказчика.a. Объемы затрат на самопрезентацию.b. Оценка презентационных материалов.c. Каналы и объемы распространения презентационной/рекламной информации.d. Анализ зависимости между объемами продаж и произведенными затратами на продвижение компании.e. Оформление наружной и внутренней части точки продаж.f. Функциональность/качество/соответствие помещений предназначенных для отпуска услуг.g. Функциональность рабочих/подсобных помещений.h. Сбор и анализ иных данных, отвечающих маркетинговым задачам бизнеса Заказчика.
Анализ взаимодействия отделов компании отвечающих за: a. Закуп;b. Хранение;c. Сбыт продукции/услуги.d. Производство продукции/услуги.
Анализ работы персонала (управляющего, торгового, отдела сбыта, офис-менеджеров и т.д.) с точки зрения маркетинга.
Анализ ценовой и ассортиментной политики внутри компании (при наличии у Заказчика данных о конкурентах, то получение сравнительной характеристики).
Оценка мощностей производства и проходимости торговых залов (для соответствующих организаций).
Составление полученных данных в аналитическую таблицу (график) с необходимой детализацией.

На основании первого этапа работ, будет сформирован заключительный документ – отчет.

Далее по сформированному отчету, в виде второго этапа, производится построение методологии сбора дополнительной информации (если необходимо), определяется вся этапность последующих работ, их стоимость и сроки выполнения.

2. Сбор необходимой информации (маркетинговые исследования).

Этапы работ, основное содержание и сроки выполнения:

№ п/п	Наименование	Содержание работ
1	Исследование конкурентов	Сбор, систематизация и анализ данных об организациях-конкурентах, работающих в интересующем сегменте рынка
1.1	Построение общего реестра организаций	Формирование списочного состава участников рынка (название, адрес, телефон)
1.2	Актуализация реестра организаций	Телефонный опрос организаций на предмет соответствия имеющихся сведений об участнике рынка фактическим данным
1.3	Построение групповой зависимости данных	Предварительная систематизация полученных данных о сегменте рынка
1.4	Сбор дополнительных данных	Метод «Тайный покупатель», телефонный опрос, «полевые» исследования и т.д.
1.5	Этап отбора организаций для последующего сбора информации по заданным параметрам группы	Составление кодировочной таблицы. Ввод данных в кодировочную таблицу. Проверка значений и логических взаимосвязей переменных, проверка переходов и автозаполнения («чистка массива»). Статистический анализ данных.
1.6	Сбор данных по дополнительным характеристикам	Сбор и систематизация специализированной информации.
1.7	Сбор дополнительных данных	Опрос методом «экспертное интервью»
2	Исследование потенциальных потребителей Заказчика	Сбор, систематизация и анализ данных о потенциальных потребителях Заказчика
2.1	Подготовительная работа	Разработка программы и инструментария исследования. Проектирование выборочной совокупности. Подготовка и тиражирование оригинал-макета и сопроводительных документов
2.2	Полевые работы	Проведение интервью, анкетирования и т.д.
2.3	Обработка полученных данных	Ввод данных в кодировочную таблицу. Проверка значений и логических взаимосвязей переменных, проверка переходов и автозаполнения («чистка массива»). Статистический анализ данных.
3	Мониторинг СМИ по заданной тематике	Мониторинг рекламы и имиджевых публикаций об участниках рынка (печатные СМИ, телеи радио вещание, интернет, иное).
4	Аналитическая работа с данными	Структуризация полученной информации, построение корреляционных зависимостей, интерпретация данных, формирование выводов и рекомендаций, составление и оформление отчета.

3. Построение «нового» образа компании.

Позиционирование компании.
Разработка пакета фирменного стиля (по необходимости):a. Нейминг (имяобразование).b. Логотип.c. Паспорт фирменного стиля.d. Фокус-групповой анализ результатов.e. Помощь в регистрации ТМ.
Написание ключевых текстов.
Дизайн основных видов рекламной продукции и дополнительных презентационных материалов.

4. Построение стратегического плана маркетинга.

Маркетинговая концепция развития компании Заказчика в предлагаемых рыночных условиях.a. Маркетинговое исследование (описано выше):i. Анализ внешних и внутренних маркетинговых условий.ii. Анализ состояния общественного мнения.iii. Определение целевых аудиторий и каналов эффективного распространения информации.iv. Компании конкуренты Заказчика.v. Портрет потенциального покупателя.vi. Сегментирование рынка по потребностям услуг на несколько категорий.b. SWOT-анализ предлагаемых вариантов развития компании Заказчика.c. SMART-цели.d. Маркетинговые политики.i. Товарная политика.ii. Ценовая политика.iii. Сбытовая политика.iv. Коммуникационная политика.
Подготовка (описание) каналов распространения товара.
Комплексный план мероприятий.
Медиапланирование.
Проведение рекламной компании (по необходимости).
Маркетинговый анализ возможных направлений развития бизнеса.

По итогам работы Исполнителя, Заказчик получит:

Анализ перспектив данного направления бизнеса.
Анализ ресурсов маркетинга компании.
Технологию организации системы продаж.
Сформированную технологию продвижения.
Разработку сбытовой и маркетинговой политики.
Особенности оформления рекламной компании.
Предпочтения в расположении и оформлении точек продаж.
Формат организованных точек продаж.
Каналы и объемы распространения презентационной / рекламной информации.
Цели, задачи и основные критерии анализа рекламной / маркетинговой компании / акции.

С уважением,директор компании «Маркетинговое проектирование»О.В. Соловейчик

Сохранить эту страницу (.doc)

marketproject.ru

маркетинговое предложение - это... Что такое маркетинговое предложение?

маркетинговое предложение adj

gener. Vermarktungsangebot

Универсальный русско-немецкий словарь. Академик.ру. 2011.

маркетинговое мероприятие
маркетинговое руководство

Смотреть что такое "маркетинговое предложение" в других словарях:

НТЦ Аргус — Тип Общество с ограниченной ответственностью Год основания 1999 Расположение Санкт Петербург, Россия Ключевые фигуры … Википедия
Маркетинг — (Marketing) Определение маркетинга, эры в истории маркетинга Информация об определении маркетинга, эры в истории маркетинга Содержание Содержание 1. Определения 1. Цель и обязаности маркетолога 2. Четыре эры в истории Эра производства Эра Эра… … Энциклопедия инвестора
BHP Billiton — (Би Эйч Пи Биллион) Компания BHP Billiton, история компании, деятельность компании Информация о компании BHP Billiton, история компании, деятельность компании Содержание Содержание Обозначение Ключевые моменты развития в Успехи Партнеры фирмы BHP … Энциклопедия инвестора
Рынок недвижимости — (Real estate market) Понятие рынок недвижимости, структура и функции рынка Информация о понятии рынка недвижимости, структура и функции рынка, особенности рынка невижимости Содержание Содержание Определение термина Рынок недвижимого имущества… … Энциклопедия инвестора
Маркетинг — Основные понятия Продукт • Цена Дистрибуция • Услуга • Розница Управление брендом (англ.) Экаунт маркетинг • Этика (англ.) Эффективност … Википедия
РОЗНИЧНЫЕ ТОРГОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ — [англ. Retailers] юридические или физические лица, занимающиеся продажей продукции конечным покупателям, потребителям сравнительно мелкими партиями или поштучно. Это важнейшие участники каналов дистрибуции, причем их роль и особенности… … Маркетинг. Большой толковый словарь
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА — [англ. Segmentation; в отечественной литературе также используют термины «сегментация» и даже «целевой маркетинг», с приближением к понятию «таргетинг» (см.).] деятельность по классификации и выбору потенциальных и реальных потребителей… … Маркетинг. Большой толковый словарь
Прейскурант — (Pricelist) Определение прейскуранта, применение и удаление прейскуранта Информация об определении прейскуранта, применение и удаление прейскуранта Содержание Содержание Определение термина Для чего нужен прайс лист Условия применения прайс листа … Энциклопедия инвестора

universal_ru_de.academic.ru