Нетворкинг — это…? Основные правила и ошибки нетворкинга. Нетворкинг что это такое основные правила и возможные ошибки

что это такое, основные правила и возможные ошибки – Telegraph

https://t.me/avenue_5

В современном мире бизнеса и экономики всё большую и большую популярность приобретает нетворкинг, без которого многие успешные люди уже не смыслят своего существования и процветания. Его сущность можно объяснить одной короткой фразой: связи решают все. Иными словами, это деятельность, которая направлена на то, чтобы с помощью знакомств быстро решать различные возникающие жизненные задачи и находить решения для самых сложных бизнес-задач.

Как показывает практика, нетворкинг помогает и ребёнка в детский сад устроить, и работу достойную найти, и даже создать крепкую семью, и спонсора найти, и бесплатно оборудовать офис. Самое главное — это работает на вас, так что стоит обучиться основам нетворкинга.

Что такое нетворкинг?

Очень хорошо, что вам в голову пришла столь блестящая мысль: узнать, что такое нетворкинг и зачем он вообще нужен. Это та деятельность, занявшись которой вплотную, вы сможете улучшить свою жизнь и даже стать успешной бизнес-леди. Слово произошло от двух английских слов «net» и «work», которые переводятся как «сеть» и «работать». В жизни этим словом называется умение (можно даже сказать — искусство) налаживать полезные связи, которые могут пригодиться в бизнесе и для решения каких-то личных проблем. И если вы когда-нибудь воспользовались связями друга в своих целях, а затем благополучно забыли об оказанной услуге — это далеко не нетворкинг.

В рамках описываемой деятельности нужно ежедневно работать над налаживанием связей, постоянно расширять круг знакомств, уметь расставлять правильные акценты и выбирая только нужных людей. Это кропотливый труд, правила нетворкинга достаточно жесткие, их соблюдение не сразу даст первые результаты. Зато через полгода, когда вы начнёте многие вопросы своей жизни решать именно посредством удачных связей, приобретённых в ходе такой деятельности, вы оцените это умение по достоинству.

В основе нетворкинга лежит теория «шести рукопожатий», которую разработали в 1960-х годах талантливые американцы — социолог Стенли Милгрэм и психолог Джеффри Трэверс. Согласно ей каждый человек знаком с любым другим жителем планеты (даже английской королевой) через определённое количество общих знакомых, своеобразную цепочку, которая в среднем состоит из пяти–шести человек. Но как создать эту цепочку, освоить полезную для каждого из нас науку и заставить знакомства работать на себя?

Главные правила нетворкинга

Существуют определённые принципы нетворкинга, которые нужно обязательно соблюдать, если вы хотите заполучить в хорошие знакомые или даже друзья богатого спонсора, генерального директора или какого-нибудь министра. Для начала нужно изучить эти правила в теории, а затем уже оттачивать своё умение на практике. Итак, о чём же нам гласят основные правила нетворкинга?

1. В поле вашего зрения должны постоянно находиться дичности, потенциально для вас полезные. Люди, занимающиеся нетворкингом всерьёз, заводят целые картотеки на каждого и своего круга общения, и даже ранжируют их по степени полезности.

2. Проанализировав круг своих знакомых, нужно тщательно изучать и тех, с кем общаются они. Наверняка у них есть знакомые, с которыми вы лично не знакомы, но которые могут помочь вам в бизнесе или в решении каких-то бытовых проблем. Просите ваших приятелей познакомить вас с ними и потом, завязав этот «узелок», постоянно поддерживайте новую связь.

3. Согласно нетворкингу, нельзя разрушать имеющиеся контакты: их все нужно постоянно поддерживать. Нельзя думать, что этот человек вам никогда не пригодится и легкомысленно выбрасывать его из своего списка. Жизнь непредсказуема, и вчерашняя уборщица сегодня станет администратором, а завтра — управляющей.

4. Нетворкинг предполагает постоянное посещение всевозможных мероприятий и светских раутов, на которых можно запросто познакомиться и пообщаться с сильными мира сего, которые когда-нибудь протянут вам руку не только для рукопожатия, но и вытянут вас из болота проблем. А для этого нужно выглядеть соответствующим образом и освоить правила этикета.

5. Используйте интернет для поиска новых связей. Нередки случаи, когда высокопоставленный человек, знакомства с которым ищут многие, не идёт ни с кем на контакт, не ходит на мероприятия и не допускает до себя никого. Однако он охотно общается в соцсетях, которые могли его просто затянуть в свою паутину. Определив его местоположение в пресловутых «Одноклассниках», можно легко навести мосты и в самом скором времени значиться у него на страничке в друзьях.

правила нетворкинга

6. Не ищите людей непосредственно под свои проблемы. Предположим, вам нужна Лицензия, а связей в Департаменте нет. Бесполезно начинать устанавливать контакты за день до получения этой самой бумажки. Директор нужного вам Департамента уже должен быть в кругу вашего общения, чтобы выправить нужный вам документ за пару минут. То есть «мосты» нужно строить заранее: только тогда они начнут работать эффективно.

7. Всегда помогайте тем, кто находится в кругу ваших знакомых: сделанное добро обязательно вернётся вам добром же.

На первый взгляд, правила нетворкинга кажутся простыми и легко выполнимыми. Но стоит только начать претворять их на практике, вы сразу поймёте, насколько это сложно и ответственно: находить ключики к сердцам сильных мира сего, которые могут оказаться вам полезными в тот или иной момент вашей жизни.

Основные ошибки нетворкинга

Бывает и так, что, начав серьёзно и со всей ответственностью заниматься нетворкингом, человек в течение многих недель бьётся головой об стену, делает всё возможное и невозможное, соблюдает все правила, но воз остаётся на прежнем месте, совершенно не сдвигаясь. Возникает вполне резонный вопрос: как же так? Почему ничего не получается? Просто существует несколько типичных и достаточно распространённых ошибок, которые допускают и новички в нетворкинге, и его корифеи. Если учесть их заранее, можно достичь желанных высот в более короткие сроки. Нельзя:

— только брать: научитесь отдавать и быть людям полезным человеком;

— выбрасывать из круга своих знакомств кого-либо: держите их всегда «про запас»;

— забывать о своих знакомых: постоянно напоминайте им о своём существовании;

— обманывать людей, с которыми вы общаетесь;

— доверять на 100%;

— ставить себя выше всех.

Нетворкинг — занятие не для замкнутых одиночек. Это деятельность общительных, коммуникабельных, всегда движущихся вперёд людей, старающихся быстро и эффективно решать возникающие перед ними задачи. Это значительно упрощает жизнь на практике и приносит массу морального удовлетворения. А что уж говорить о том эстетическом удовольствии и духовном обогащении, которое испытываешь, общаясь с большим количеством интересных и достойных людей. Поверьте: этим стоит заняться, и многие события в вашей жизни примут совершенно иной оборот — однозначно более положительный, чем это было раньше.

telegra.ph

11 правил успешного нетворкинга на любом событии

Ну что, начнем год с чего-нибудь полезного?

На Russian Sponsorship Forum, который прошел в ноябре, Гил Петерсил провел экспресс-воркшоп и поделился своими правилами нетворкинга.

Далеко не на всех мероприятиях организаторы создают специальные условия для знакомства с другими участниками и спикерами. Как в таком случае эффективно расширять свой нетворк на событиях? Всем, что успела записать на воркшопе и о чем поразмыслить после, делюсь в этом посте.

Правила нетворкинга от Гила Петерсила

Этот пост можно использовать как чеклист для подготовки к деловому событию — участнику, спикеру, организатору, даже волонтеру. Смышленые организаторы также могут вдохновиться этими правилами, чтобы придумать интерактивные сессии или особые зоны для комфортного нетворкинга гостей.

1. Чем я могу быть полезен?

Если вы собираетесь познакомиться с кем-то, сначала задайте себе этот вопрос. Подходите к новому человеку не с вопросом в лоб «Вы из такой-то компании?» и не с беспричинным «Давайте познакомимся». Помогите ему в чем-то.

Подумайте, как вы со своими текущими связями, профессией, экспертизой можете быть полезным.

Кроме того, естественное знакомство может начаться и с простого: придержать двери лифта, помочь налить кофе на кофе-брейке. Оказав небольшую услугу, предложив помощь, вы можете органично начать ненавязчивый разговор.

2. Делитесь энтузиазмом по отношению к вашему делу

На деловых событиях люди часто знакомятся друг с другом, но так же часто вы можете наблюдать удручающую картину: на вопрос «Кем вы работаете?» человек отвечает что-то невнятное без видимого удовольствия. Или, того хуже, говорит заученные фразы с корпоративного сайта.

У кого может возникнуть желание нетворкиться с человеком, не испытывающим никакого энтузиазма по поводу своей работы?

Будьте эмоциональны. Вы же живой человек!

Успех в нетворкинге только на 7% обеспечивают слова, на 38% — тональность вашего голоса, а на 55% — язык тела, в том числе жестикуляция.

Правило эффективного нетворкинга №2: будьте эмоциональны, делитесь энтузиазмом. Фото: Sebastiaan ter Burg via Flickr

3. Сфокусируйтесь на новых связях

Чтобы занетворкиться с кем-то, не нужно посвящать друг другу целый час. Как я поняла, Гил верит в короткие и яркие первые контакты.

Часто нам некомфортно заговаривать с новыми людьми и мы предпочитаем провести обед, кофе-брейк или время на афтепати с уже знакомыми нам людьми. Попробуйте вместо этого познакомиться с наибольшим количеством людей.

Вам нужно всего лишь познакомиться, развить связи дальше можно будет и после события.

Сейчас вам нужен только первый контакт, чтоб потом можно было добавить человека в Facebook или написать личное письмо, упомянув, что «мы с вами познакомились на такой-то конференции».

4. Держите визитки в доступном месте

Как часто вы видели ситуации, когда человек начинает рыться в сумке, в карманах, искать среди пачки визиток с этого же события свою собственную или доставать увесистую визитницу?

Вы теряете время, заставляете человека ждать, выглядите неловко и… как будто бы не готовы к обмену самым важным — контактами!

Не давайте визитку сразу. Сделайте это во время диалога или в конце.

Дождитесь удобного момента. Но когда он наступит, вам надо быстро и уверенно визитку достать. А иногда еще и написать на ней что-то. Держите визитки и ручку наготове.

Лично я выработала для себя удобный способ: свои визитки я храню в правом кармане, а чужие — в левом. Главное, чтоб одежда была удобной, а карманы — большими, иначе визитки мнутся и даже красятся :)

Тут можно много подискутировать на тему того, остаются ли визитки важным атрибутом нетворкинга или постепенно уходят в прошлое с появлением социальных сетей и смартфонов, где легко и быстро можно обменяться какими угодно контактами. Но давайте отложим эту тему для отдельного поста.

Правило эффективного нетворкинга №4: держите визитки наготове. Фото: Official GDC via Compfight cc

5. Не переусердствуйте с продажами

Не ставьте целью первого контакта продажу себя, своей компании или продукта.

Нетворкинг не о том, чтобы тут же подписать контракт.

Если вы будете слишком усиленно рекламировать себя, ваше поведение может оттолкнуть собеседника, показаться слишком назойливым.

Вернитесь к первому вопросу: думайте не о том, как сделать человека своим клиентом, а о том, как стать ему полезным.

6. Знакомьте людей друг с другом

Когда Гил сказал со сцены, что русские вообще не представляют людей друг другу, я не поверила. Но потом много раз наблюдала эту удивительную ситуацию и каждый раз вспоминала его слова.

Вот представьте: вы идете с другом, встретили еще одного друга/бывшего коллегу/клиента — да в принципе кого угодно. Вы перекинулись с этим человеком парой слов, а ваш друг все это время стоит рядом и «не отсвечивает». Ему ввязаться в ваш разговор довольно сложно и он вряд ли сделает это первым. Возможность знакомства остается упущенной.

Представляя людей друг другу, вы автоматически выполняете и первое правило.

Нетворкинг — от слова «net», что с английского переводится как «сеть». Чем больше знакомы «узлы» в этой сети, тем она более прочная. Ну и, согласитесь, для вас будет огромным плюсом, если ваши знакомые последуют вашему примеру и тоже будут представлять вас новым людям?

Правило эффективного нетворкинга №6: представляйте людей друг другу. Фото: AIESEC International Congress 2010, India

7. Практикуйтесь в представлении себя

Используйте сторителлинг, придумайте вашу речь-в-лифте (elevator pitch) на все случаи жизни.

Расскажите вашему коту о себе пятью разными способами.

Ну хорошо, не коту. Другу или своей второй половинке. В конце концов, репетируйте дома перед зеркалом. Используйте разные стили, экспериментируйте.

Эти тренировки окупятся с каждой короткой встречей на событии, где часто у вас будет одна-две минуты, чтоб заинтересовать незнакомого человека.

Правило эффективного нетворкинга №7: практикуйтесь в представлении себя. Фото: franeau via Compfight cc

8. Задавайте открытые вопросы

Закрытые вопросы — это такие, на которые можно ответить односложно, например, «да» или «нет». Открытые же, как можно догадаться, подразумевают развернутый ответ, и именно к ним надо стремиться в общении, если вы хотите узнать человека получше.

Еще в школе на уроках русского языка мы все проходили вопросительные местоимения: «Как?», «Почему?», «Зачем?», «Где?», «Кто?» и другие. Начинайте открытые вопросы с них. Если человек ответил коротко, задайте уточняющий вопрос.

Покажите, что вы искренне интересуетесь собеседником.

Узнайте о его мнении по поводу выступления последнего спикера, поинтересуйтесь его работой, его страной/городом. Так вы можете разговориться и найти много общего.

9. Определите приоритеты в нетворкинге

Наверняка вас интересуют люди из конкретных компаний, отраслей, регионов. Найдите время для них в первую очередь.

Людей много, перезнакомиться со всеми на мероприятии вы просто не успеете.

Тут действует простая математика: допустим, в программе вашего события два кофе-брейка по полчаса и обед на час. И условное суммарное время всех маленьких перерывов и пропущенных по каким-то причинам сессий — около часа.

Итого у вас есть 3х60=180 минут. Даже если вы потратите всего 5 минут на каждый разговор, то у вас будет возможность поговорить всего с 36 людьми. А ведь это так мало, если на конференции собралась 1000 участников.

Поэтому полезным будет поставить себе цели на событие. Цели могут быть и количественные (30 новых контактов), и качественные (познакомиться с такими-то людьми).

10. Держите одну руку свободной

Это забавное правило на самом деле очень хорошо действует на практике. Если у вас в одной руке увесистый пакет делегата, а в другую вы взяли чашку чаю или, того хуже, жирненький пончик на кофе-брейке, то у вас меньше возможностей для нетворкинга.

Как бы оно смешно ни звучало, держите одну руку свободной и чистой.

Что можно сделать свободной рукой? Пожать руку при знакомстве, быстро достать визитку, подать что-то, помочь собеседнику подержать его делегатский пакет, пока он достает из сумки визитки, помочь разобраться с программой события, указать рукой на ваш стенд или ролл-ап (если вы на выставке), записать заметку в телефоне, сделать совместное селфи… и этот список можно продолжать дальше.

Самое забавное и эффективное правило нетворкинга: держите одну руку свободной. Фото: Sebastiaan ter Burg via Flickr

11. Follow up!!!

Самое главное правило. На русский его можно перевести как «Доводите начатое до конца». Нет смысла знакомиться с людьми на событии, если потом все собранные визитки остаются мертвым грузом на столе.

Всегда возвращайтесь к новым контактам в течение первой недели после события.

Напишите каждому email, напомните об обстоятельствах вашего знакомства, спросите, чем можете быть полезны. Добавьте человека в друзья в социальных сетях. Обзвоните каждого и назначьте встречи. Делегируйте задачу своему помощнику или коллеге, но ни в коем случае не забрасывайте новые контакты.

Как шутили на Форуме, «коробочка с визитками стоит на столе и сама никому не звонит». Сделайте это сейчас, не откладывайте.

В чем секрет эффективного нетворкинга на мероприятии

Да, некоторые из советов кажутся очевидными, но скажите положа руку на сердце, пробовали ли вы регулярно следовать хотя бы этим правилам?

Многие думают, что нетворкинг — это удел экстравертов, общительных людей, легко идущих на контакт. Но это не так: умение создавать и встраивать связи, находить единомышленников, расширять сеть контактов — это «мышца», которая прокачивается.

Секрет тут, пожалуй, не в содержании правил, а в том, чтобы действительно делать то, что советуют эксперты. И делать это постоянно.

Лично мне эти правила, собранные в одном месте, показались чрезвычайно полезными, поэтому хочу оставить их у себя в блоге. Кстати, пользуясь случаем, покаюсь: на том самом Спонсорском Форуме, несмотря на увещевания Гила, я не выполнила как раз последнее золотое правило. Но намереваюсь исправиться!

А какое из правил нетворкинга вы регулярно нарушаете?

А какому следуете? Поделитесь в комментариях.

На фото в превью: Гил Петерсил. Официальный фотоотчет Russian Sponsorship Forum 2015.

Гил Петерсил — ведущий нетворкинг эксперт в России и СНГ, создатель и ключевой спикер Global Networking Marathon, автор многочисленных программ по нетворкингу, профессор и бизнес коуч Старт-ап Академии Сколково и Школы Управления Сколково. Сооснователь и директор партнерских программ MeetPartners, директор стратегических партнерств MeetSpeakers.

(Visited 7 567 times, 1 visits today)

Поделись мнением в один клик! Было полезно?
Да Нет

uxevent.com

это...? Основные правила и ошибки нетворкинга. – Telegraph

@improvementforbusiness

В современном мире бизнеса и экономики всё большую и большую популярность приобретает нетворкинг, без которого многие успешные люди уже не смыслят своего существования и процветания. Его сущность можно объяснить одной короткой фразой : связи решают все. Иными словами, это деятельность, которая направлена на то, чтобы с помощью знакомств быстро решать различные возникающие жизненные задачи и находить решения для самых сложных бизнес-задач.

Главные правила нетворкинга

Существуют определённые принципы нетворкинга, которые нужно обязательно соблюдать, если ты хочешь заполучить в хорошие знакомые или даже друзья богатого спонсора, генерального директора или какого-нибудь министра. Для начала нужно изучить эти правила в теории, а затем уже оттачивать своё умение на практике.

Итак, о чём же нам гласят основные правила нетворкинга?

1. В поле зрения должны постоянно находиться личности, потенциально для тебя полезные. Люди, занимающиеся нетворкингом всерьёз, заводят целые картотеки на каждого из своего круга общения, и даже ранжируют их по степени полезности.2. Проанализировав круг своих знакомых, нужно тщательно изучать и тех, с кем общаются они. Наверняка у них есть знакомые, с которыми ты лично не знаком, но которые могут помочь тебе в бизнесе или в решении каких-то бытовых проблем. Не бойся попросить своих приятелей познакомить тебя с ними и потом, завязав этот «узелок», постоянно поддерживать новую связь.3. Согласно нетворкингу, нельзя разрушать имеющиеся контакты : их все нужно постоянно поддерживать. Нельзя думать, что этот человек тебе никогда не пригодится и легкомысленно выбрасывать его из своего списка. Жизнь непредсказуема, и вчерашняя уборщица сегодня станет администратором, а завтра — управляющей.4. Нетворкинг предполагает постоянное посещение всевозможных мероприятий и светских раутов, на которых можно запросто познакомиться и пообщаться с сильными мира сего, которые когда-нибудь протянут тебе руку не только для рукопожатия, но и для того, чтобы вытянуть тебя из болота проблем. А для этого нужно выглядеть соответствующим образом и освоить правила этикета.5. Используй интернет для поиска новых связей. Нередки случаи, когда высокопоставленный человек, знакомства с которым ищут многие, не идёт ни с кем на контакт, не ходит на мероприятия и не допускает до себя никого. Однако он охотно общается в соцсетях, которые могли его просто затянуть в свою паутину. Определив его местоположение в пресловутых «Одноклассниках», можно легко навести мосты и в самом скором времени значиться у него на страничке в друзьях.

На первый взгляд, правила нетворкинга кажутся простыми и легко выполнимыми. Но стоит только начать претворять их на практике и ты сразу поймёшь, насколько это сложно и ответственно : находить ключики к сердцам сильных мира сего, которые могут оказаться тебе полезными в тот или иной момент жизни.

Основные ошибки нетворкинга

Бывает и так, что, начав серьёзно и со всей ответственностью заниматься нетворкингом, ты в течение многих недель будешь биться головой об стену, делать всё возможное и невозможное, соблюдать все правила, но воз не будет двигаться со своего места. Возникают вполне резонные вопросы : как же так? Почему ничего не получается? Просто существует несколько типичных и достаточно распространённых ошибок, которые допускают и новички в нетворкинге, и его корифеи. Если учесть их заранее, можно достичь желанных высот в более короткие сроки. Нельзя:

— только брать: научись отдавать и быть людям полезным человеком;— выбрасывать из круга своих знакомств кого-либо: держи их всегда «про запас»;— забывать о своих знакомых: постоянно напоминай им о своём существовании;— обманывать людей, с которыми ты общаешься;— доверять на 100%;— ставить себя выше всех.

telegra.ph

Нетворкинг — это…? Основные правила и ошибки нетворкинга. — StartIn

В современном мире бизнеса и экономики всё большую и большую популярность приобретает нетворкинг, без которого многие успешные люди уже не смыслят своего существования и процветания. Его сущность можно объяснить одной короткой фразой : связи решают все. Иными словами, это деятельность, которая направлена на то, чтобы с помощью знакомств быстро решать различные возникающие жизненные задачи и находить решения для самых сложных бизнес-задач.

Главные правила нетворкинга

Итак, о чём же нам гласят основные правила нетворкинга?

2. Проанализировав круг своих знакомых, нужно тщательно изучать и тех, с кем общаются они. Наверняка у них есть знакомые, с которыми ты лично не знаком, но которые могут помочь тебе в бизнесе или в решении каких-то бытовых проблем. Не бойся попросить своих приятелей познакомить тебя с ними и потом, завязав этот «узелок», постоянно поддерживать новую связь.

3. Согласно нетворкингу, нельзя разрушать имеющиеся контакты : их все нужно постоянно поддерживать. Нельзя думать, что этот человек тебе никогда не пригодится и легкомысленно выбрасывать его из своего списка. Жизнь непредсказуема, и вчерашняя уборщица сегодня станет администратором, а завтра — управляющей.

4. Нетворкинг предполагает постоянное посещение всевозможных мероприятий и светских раутов, на которых можно запросто познакомиться и пообщаться с сильными мира сего, которые когда-нибудь протянут тебе руку не только для рукопожатия, но и для того, чтобы вытянуть тебя из болота проблем. А для этого нужно выглядеть соответствующим образом и освоить правила этикета.

5. Используй интернет для поиска новых связей. Нередки случаи, когда высокопоставленный человек, знакомства с которым ищут многие, не идёт ни с кем на контакт, не ходит на мероприятия и не допускает до себя никого. Однако он охотно общается в соцсетях, которые могли его просто затянуть в свою паутину. Определив его местоположение в пресловутых «Одноклассниках», можно легко навести мосты и в самом скором времени значиться у него на страничке в друзьях.

Основные ошибки нетворкинга

— только брать: научись отдавать и быть людям полезным человеком;

— выбрасывать из круга своих знакомств кого-либо: держи их всегда «про запас»;

— забывать о своих знакомых: постоянно напоминай им о своём существовании;

— обманывать людей, с которыми ты общаешься;

— доверять на 100%;

— ставить себя выше всех.

startin.bhb.uz

10 советов по нетворкингу тем, кто его ненавидит

Все должны заниматься нетворкингом. И говоря «все», я имею в виду всех.

От чего зависит, умрет ли наркодилер или станет важной мафиозной шишкой? Ага, от размера сети его контактов.

Нетворкинг относится к тем вещам, которые я рекомендую делать еженедельно.

Исследования показывают, что нетворкинг необходим для сохранения работы, для роста зарплаты, для того, чтобы быть довольным своей работой. Также он повышает вероятность получения позиции, на которую вы претендуете.

Повышается вероятность стать экспертом в вашей области.

Почти 70% обучения на рабочем месте происходит в процессе неформального общения, согласно исследованию центра Развития Рабочей силы.

Также вы становитесь креативнее в работе.

…бизнесмены с энтропическими сетями контактов, полными слабых связей, продвигали в три раза больше инноваций, чем те, у кого сеть контактов маленькая или мало близких друзей…

Большая сеть контактов приносит удачу.

Ладно, ладно… Нетворкинг — вещь необходимая. Но как им заниматься? Я прочитал кое-какие книги, пообщался с экспертами и собрал определенную информацию. Но если вы относитесь к тем, кто ненавидит даже само слово «нетворкинг», потому что оно кажется ему каким-то непорядочным, у меня и для вас кое-что есть. Итак, приступим:

1. Если устанавливать связи трудно, попробуйте их возобновлять

Вы ненавидите нетворкинг. Или у вас плохо получается. Или вы просто безнадежно ленивы и способны концентрировать внимание не дольше, чем какой-нибудь комар. Делайте ставку на Facebook.

Я серьезно. Это отличный первый шаг. К тому же, согласно исследованиям, отлично помогает восстановить связи со старыми друзьями :

Эти открытия позволяют предположить, что «замороженные», спящие отношения – те, что мы упускаем или недостаточно используем, — это ценный источник знаний и социальный капитал.

Автор книги «Отдавать и получать» Адам Грант также упоминает об исследованиях, показавших, что друзья, с которыми вы давно не общались, оказываются намного полезнее существующих активных контактов.

2. Передвиньте ваш стол

У большинства из нас есть дежурный набор оправданий: «Я застенчивый. Когда я говорю с новыми людьми, то покрываюсь мурашками, прыщами и язвами».

Это не настолько сложно, да и не должно вызывать такую страшную неловкость. На самом деле, это не сложнее, чем передвинуть рабочий стол.

Джеффри Пфеффер приводит одну чудесную историю о менеджере, который обязан своим успехом выбору рабочего места… Он заметил, что в течение дня люди постоянно ходят в кафетерий и в туалет. Затем нашел точку, где оба пути пересекались, примерно в центре открытого офисного пространства, и обосновался именно там. Львиную долю своего последующего успеха он приписывает именно этому простому передвижению, так как он получил намного больший доступ к тому, что происходило в его отделе.

Хорошо, это ловкий трюк. Но что делать, если мы хотим действовать в большем масштабе? Выстраивать стратегию? Тогда пора подключить тяжелую артиллерию …

3. Выявите ваших «супер-посредников»

Невероятное количество людей и возможностей появляется в вашей жизни посредством всего лишь нескольких людей. Это и есть «супер-посредники».

Кто помог вам получить вашу текущую работу? Вашу предыдущую позицию? Через кого вы познакомились с большинством ваших друзей? Вырисовывается схема?

После того, как вы установите ваши ключевые контакты, подумайте о том, как вы с ними познакомились. В центральной колонке рабочего листа напишите имя человека, который представил вас этому знакомому (если вы сами познакомились, пишите «я»). Эта колонка выявит агентов в вашей сети контактов и поможет понять, какими методами нетворкинга вы пользовались, чтобы установить эту связь.

Если вы просто отправили несколько писем или сделали несколько звонков, видимо, это те самые люди, раз уж небольшая инвестиция так хорошо окупилась.

Какой «супер-посредник» первым приходит в голову? Свяжитесь с вашим ментором.

Итак, сейчас вы начинаете выстраивать здоровую сеть контактов. Но встречаться со всеми этими людьми будет дороговато. И это приводит к следующим соображениям …

4. Откройте фонд «на интересных людей»

Откладывайте деньги, так, чтобы не было колебаний или чувства вины, когда представится возможность познакомиться с новыми людьми.

Бен Касноча, автор бестселлеров «Стартап «Вы» и «Альянс», утверждает, что планирование этих расходов избавит вас от значительной доли стресса в нетворкинге.

Отложенные $100 или $1,000 уменьшают вероятность того, что когда действительно придет время сделать то, что необходимо, вы позорно сбежите.

А что же со временем? Успешный нетворкер Кейт Ферраци отвечает на этот вопрос в названии своего бестселлера: «Никогда не ешьте в одиночку».

Итак, ваша сеть контактов разрастается и крепнет, и вы сэкономили достаточно времени и денег, чтобы с ними встретиться. Отлично. Но что конкретно вы скажете, когда окажетесь лицом к лицу с этими людьми?

5. Три «золотых» вопроса

Вы хотите не только чтобы встреча прошла в дружелюбной и неформальной обстановке, но и заложить основу для взаимовыгодных отношений.

Джуди Робинетт, автор «Как стать крутым посредником», приводит потрясающий список вопросов, которые помогут извлечь максимум даже из самой короткой встречи.

Перед тем как уйти с любой встречи или собрания, обязательно задайте три вопроса, которые я назвал «золотыми».

Первый: «Как я могу вам помочь?». Это дает вам возможность незамедлительно продемонстрировать свою ценность, предложив совет, рекомендацию, возможность, и это представляет вас в роли «дающего» и потенциально желанного для знакомства человека.

Второй: «Какие идеи у вас есть для меня?» Спрашивая об идеях и соображениях, вы позволяете человеку сделать что-то ценное для вас, потому что вы продемонстрировали, что цените его или ее.

Третий: «С кем еще, как вам кажется, мне стоит поговорить?». Контакт, который вам так нужен, возможно, находится в сети вашего собеседника, и нет никакого другого способа это узнать, кроме как задав этот вопрос.

Но именно эту стратегию поведения некоторые считают сомнительной или даже низкой. Что же помогает сохранить искренность в нетворкинге?

6. Как вести себя порядочно

Когда дело доходит до деловых отношений, забудьте о слове «деловые» и сосредоточьтесь на «отношениях».

О чем же мы должны помнить, если хотим стать другом тем, с кем знакомимся? Я всегда фокусируюсь на «теплоте, любопытстве и щедрости».

Исследования показали, что люди оценивают всех, кого встречают, по шкале теплоты и компетентности. Как вы думаете, что оказывается более значимым? Именно. Теплота.

Затем следует любопытство. Демонстрация активного интереса к людям – это мощнейший инструмент. А также это доброта.

Просто выслушайте то, что они вам рассказывают, и попросить рассказать побольше, вот и все. Когда люди говорят, лучшей разновидностью ответов будут активные и конструктивные . Что это значит?

Это подразумевает вовлеченное, воодушевленное, любопытное и поддерживающее невербальное поведение. Интересуйтесь. Спрашивайте о подробностях. Улыбайтесь. Прикасайтесь. Смейтесь.

Люди, несущие такого рода позитивную энергию, добиваются большего. Они быстрее получают повышение, а также улучшают результаты тех , кто работает рядом с ними.

Стойте, было же три пункта: теплота, любопытство и щедрость. А где же щедрость? Она настолько важна, что идет отдельным пунктом…

7. Пятиминутная услуга

Одна из основных проблем, с которыми сталкиваются люди в нетворкинге – как отслеживать людей: Супер, я познакомился с человеком. А дальше что?

Ответ прост: отдавайте. Прежде всего, думайте о других.

Пятиминутная услуга:

Одна из моих любимых идей Адама Рифкина, это, наверное, его теория «пятиминутной услуги» (если вы можете сделать что-то для другого, что не займет более пяти минут, просто сделайте это). Многие, при одной мысли о помощи другим, думают: «Бог мой, это займет столько времени и сил, а еще есть риск, что меня просто используют…». Мне кажется, идея Адама несет нам другой смысл: «Что если я просто буду тратить пару минут каждый день, чтобы кому-то помочь? Это мелочь для меня, но другому, возможно, принесет очень многое».

Видели наклейки на бампере в стиле хиппи: «Практикуйте случайные акты доброты»? Звучит избито, но это действительно стоит делать.

Вы отдаете. Для вас это даже становится своего рода игрой, вы ищете лучшие способы помощи другим. Но теперь пора перевернуть этот подход с ног на голову.

8. Укрепите отношения, попросив об услуге

Прося людей оказать вам услугу, вы на самом деле укрепляете связь между вами.

Нетворкинг-метод, которым пользовался еще Бенджамин Франклин:

Был один человек, которому Бен ну никак не нравился. И как тот ни старался быть любезным, ничего не помогало.

И вместо того, чтобы помогать своему недоброжелателю, Франклин пошел другим путем – попросил врага об услуге. Парадоксально, но они стали друзьями.

«Узнав, что у него в библиотеке есть одна очень редкая и интересная книга, я написал ему письмо, выразив горячее желание прочитать книгу, и попросил одолжить ее на несколько дней.

Он немедленно прислал книгу. Я вернул ее через неделю с запиской, описывавшей невероятное чувство благодарности. Когда мы в следующий раз столкнулись в Доме, он заговорил со мной (чего раньше никогда не случалось), и весьма учтиво. Впоследствии он не раз выражал готовность помогать мне по любому поводу, так что мы стали большими друзьями, и оставались ими до дня его смерти. [Автобиография Бенджамина Франклина]

Что же произошло? Когда кто-то что-то для вас делает, ему или ей нужно это как-то оправдать, возможно, даже изменив о вас мнение.

Как этого добиться, не превратившись в эгоистичного «берущего»? Джуди Робинетт предлагает придерживаться «правила двух»: оказать две услуги, прежде чем просить об одной.

И не бойтесь. Исследования показывают, что мы часто недооцениваем отзывчивость окружающих.

Теперь все элементы сходятся воедино. Что же говорят эксперты, оценивая картину в целом?

9. Советы от самых лучших

Журнал Fortune Magazine назвал Aдама Рифкина самым лучшим нетворкером в Силиконовой Долине. У него есть несколько советов, которые пригодятся всем, чтобы преуспеть в нетворкинге:

Делайте что-нибудь ежедневно. Превратите это в привычку. Чем больше вы этим занимаетесь, тем выше ваши навыки. Каждый день дает нам возможность стать лучше, но не хватайтесь сразу за все. Оцените отдаленные перспективы, и каждый день старайтесь установить профессиональный контакт хотя бы с одним человеком. Это может быть и возобновление общения с кем-то, кого вы уже знаете, или просьба о знакомстве.
Время от времени старайтесь вспомнить двух людей, которым стоило бы познакомиться, и представьте их друг другу. Отслеживайте развитие этой связи, чтобы понять, стоило ли знакомство затраченных усилий, чтобы улучшать свои навыки в этом деле. Практикуйтесь!
Представьте, что сегодня вас уволили. Кто те 5-10 человек, к кому вы обратитесь за советом? Инвестируйте в эти отношения регулярно, а не в момент крайней нужды.
Подумайте о тех 5-10 людях, с которыми вы провели больше всего времени за последние 3 месяца. Вам нравится то, как они на вас повлияли? Если да, выберите человека из этой группы и инвестируйте в развитие отношений с ним. (если нет, стоит проводить время по-другому. Это во многом определят вашу жизнь)

Итак, у вас скопилась тонна контактов. Но как их все поддерживать? На это просто не хватит времени… Разве что вы придумаете кое-что веселое…

10. ВЕЧЕРИНКА

Хорошие нетворкеры строят мосты, становясь связующим звеном для разрозненных нетворкеров. Как отмечает Майкл Симмонс, хорошие нетворкеры формируют сообщества.

Они помогают встретиться своим знакомым, увеличивая сеть контактов в геометрической прогрессии и создавая новые возможности.

Формирование сообществ действительно упрощает нетворкинг – можно проводить регулярные встречи с меняющейся группой ваших знакомых.

Этот же тренд наблюдается и у топ-нетворкеровs:

Кейт Ферраци, автор «Никогда не ешьте в одиночку», устраивает ежемесячный завтрак и знакомит присутствующих друг с другом.
Адам Рифкин проводит встречи «106 миль», где встречаются и тусуются влиятельные представители общества Силиконовой Долины.
Готем Мукунда из Гарварда регулярно собирает экспертов и влиятельных интеллектуалов в Бостоне на ужин в стейк-хаусе.

Поделиться с друзьями

comments powered by HyperComments

pronetworking.ru

5 самых распространенных заблуждений о нетворкинге

Хорошее окружение постоянно держит вас в курсе актуальных новостей, обучает вас новым вещам и вы становитесь более инновационным. Нетворкинг сеть это как звуковая доска для отражения ваших мыслей. Помогает достигать цели когда вы в спешке и многое другое.

Но для каждого человека, который понимает ценность в поддержании широкого круга профессиональных связей, гораздо сложнее преодолевать, если не отторжение, то внутреннее сопротивление к построению сети.

За долгое время изучения навыков эффективного построения и использования окружения, я обнаружил, что самые большие препятствия с которыми сталкиваются люди, это не вопрос навыков, а способ мышления.

Прислушиваясь к проблемам большого числа людей, я пришел к выводу, что любое из пяти заблуждений, описанных ниже, может препятствовать людям получению всех преимуществ нетворкинга. А какие из заблуждений удерживают вас?

Нетворкинг это пустая трата времени

Отсутствие опыта в нетворкинге, может заставить вас задаться вопросом: «А не является ли это пустой тратой времени»? Особенно когда новые связи никак не связаны с вашими текущими задачами. Один исполнительный директор из крупной компании, который стремиться расришиться, сказал мне, что каждый сотрудник, который посещает его страну, просит его встретиться. Только в прошлом году он получил приглашения около 60 человек, это тяжелая нагрузка после рабочего времени. И он задается вопросом, оптимальное ли это использование своего времени?

Это вовсе не значит что и вы должны делать также. Все зависит от того какие у вас есть связи и как вы их строите. Большинство людей строят сети связей не умышлено, а спонтанно. Как и вышеописанный директор, они отвечают на просьбы и сами обращаются к другим только тогда, когда появилась острая потребность. Если вы будете без необходимости привлекать стратегически важных людей, то вероятность что вам это воздастся гораздо выше!

Люди либо естественно одарены для нетворкинга либо нет, и это никак не изменить

Многие люди считают, что деловые знакомства легко даются экстравертам и противоречат естественному характеру застенчивого человека. Они понимают что у них отсутствует врожденный талант к легкой коммуникации с людьми. И они не инвестируют в себя, потому что не верят, что могут обрести эти качества.

Стэнфордский психолог Кэрол Дуэк показал что основные убеждения у людей против взращивания в себе новых качеств, потому что им кажется, что личные качества, такие как умственные способности или навыки лидерства являются основополагающими, без которых нет смысла изучать что-то новое, что естественным образом отсутствует в их характере.

Люди с такими «Фиксами» в голове убеждены, что возможности — это врожденное, тогда как люди с гибким разумом, напротив, полагают что они способны развиваться постоянно.

Научные исследования показывают, что если вы считаете что нетворкинг с людьми это навык, который можно развивать, то вы вероятно будете мотивированы, чтобы постоянно развивать его. Работайте над навыком построения связей усерднее и вы получите хорошие результаты в нетворкинге, нежели люди с «фиксированным умом».

Отношения должны формироваться естественным образом

Одним из самых распространенных заблуждений людей о нетворкинге является то, что отношения должны строиться спонтанно, только среди тех людей, которые естественным образом приятны друг другу. Они считают что нетворкинг с незнакомцами это не этично.

Проблема с таким образом мышления заключается в том, что такой нетворкинг не полезен ни для вас, ни для ваших контактов, потому что они слишком однородны. Десятилетия исследований в социальной психологии показывают, что оставаясь на том месте, где мы сейчас находимся, мы формируем новые связи с людьми такими же как мы, похожими на нас. С людьми с которыми удобно и легко заводить знакомство, потому что мы часто сталкиваемся с ними в жизни. (Если мы сталкиваемся часто, то скорее всего этот человек сильно похож на нас).

Другие публикации автора

Эти «самовлюбленные и ленивые» связи никогда не дадут нам широту и разнообразие, которые необходимы нам для понимания мира вокруг нас, которые нужны чтобы принимать правильные решения и привлечь людей, которые отличаются от нас своим мышлением и идеями. Вот почему мы должны сознательно (умышленно) развивать наши профессиональные связи и прилагать для этого усилия.

Нетворкинг по по своей сути является корыстной и эгоистичной деятельностью

Многие люди, которые не занимаются нетворкингом, оправдывают свой выбор тем, что нетворкинг эгоистичен. Они видят нетворкинг как неискреннее или манипулятивные способы получения выгоды или преимущества, что является нарушением принципов меритократии.

Тем не менее, другие смотрят на нетворкинг с точки зрения взаимности и отдают столько, сколько получают.

В одном из исследований было обнаружено, что взгляды на этику нетворкинга, как правило, расходятся по возрасту. В то время как молодые профессионалы были склонны чувствовать себя «грязными» в отношении «умышленного» нетворкинга, но при этом они знали, что им это нужно. Нужно чтобы продвигать свою карьеру. В то время их пожилые коллеги не чувствовали никаких противоречий по этому поводу, потому что считали, что они дают друг другу равную ценность.

Все отличие сводилось к тому, что первые уверены, а вторые сомневаются во взаимовыгодности вклада в дружбу. Потому что молодые чувствовали себя скорее как просители, нежели участники равноправного обмена.

Опыт показывает что единственный правильный путь построения более благородных и привлекательных связей — просто взять и сделать это, и испытать на себе всю ценность нетворкинга, и не только для себя, но и для своей команды или организации.

Не пропустите видеокурс в котором вы за 60 минут узнаете базовые правила нетворкинга, с чего начать и как не потратить время впустую. Переходите по ссылке.

Уже существующие связи ценнее новых

Еще одно заблуждение, препятствующее построению новых более полезных связей, это некая интуитивная идея о том, что наши, уже существующие связи самые лучшие, связи с нашим близким кругом людей, у которых к нам наиболее доверительные отношения.

Хотя это действительно важно, мы недооцениваем наши потенциально возможные связи, наши отношения с людьми, которых мы пока еще не знаем, или видим очень редко, могут быть более полезными, потому что они как бы за внешним кругом нашего окружения.

Проблема в том, что наши уже существующие крепкие связи, не в том, что они не захотят нам помогать, а в том, что вероятнее всего у них точно такой же взгляд на вашу проблему как и у вас. Вряд ли они откроют для вас что-то новое. Они, скорее всего, руководствуются той же информацией и принципами что и вы.

Многие исследования показывают, что инновации и уникальные инсайты появляются в нашей жизни именно через дальние (слабые) связи. Установив связь с новым человеком, мы можем как-бы попасть в его мир, где совсем другие люди, как бы выпрыгнув из своего старого круга людей и попав в его новый круг людей. Таким образом мы ускоряем жизнь, потому что быстрее изучаем новую информацию и получаем доступ к новым ресурсам.

Одна из самых больших проблем руководителей связана с их нынешней сетью связей, и заключается она в том, что их окружение это, как бы, случайность прошлого, нежели осознанное и целенаправленно-сформированное окружение.

Так называемые слабые связи, это люди с которыми мы пока еще не знакомы, но мы знакомы с их друзьями, это те кого мы еще пока не очень хорошо знаем, именно они являются ключём к эволюции вашего окружения.

Наше представление о нетворкинге и тип нашего мышления сильно влияет на прогресс в этой области, на усилия и затраченное время, и в конечном счете на то, что мы получаем от наших вложений. Зачем расширять круг связей намеренно, когда едва ли достаточно времени на текущие хлопоты? Или вы думаете что никогда не будете хороши в нетворкинге? Или, что это в конце концов подло?

Единственные способ понять что нетворкинг это один из самых эффективных ресурсов для вашей работы и карьеры, это взять и попробовать и ощутить всю его ценность на себе.

clubshuttle.ru

Нетворкинг. Культурные особенности и успех в бизнесе

Когда я жил в Сан-Франциско, меня частенько удивляла одна вещь: как только ты встаешь посреди улицы, достаешь карту и начинаешь ее рассматривать, не проходит и десяти секунд, как к тебе подходит какой-нибудь незнакомый человек и начинает спрашивать, как он может тебе помочь. А ведь Сан-Франциско – это не маленькая деревня, в которой люди между собой могут быть более открытыми и дружелюбными, СФ — это большой, деловой и криминальный город (и от этого не менее прекрасный!).

Так почему же незнакомые люди готовы помочь Вам на улице? Объяснений много – и пресловутый менталитет, и другой, более терпимый, социальный климат. Об этом можно много писать, но я бы хотел обратить внимание на другое. Человек, подходящий на улице и предлагающий свою помощь, ведет себя как настоящий нетворкер! Как Вы думаете, какова вероятность того, что оказывая такую небольшую услугу (для него, как для местного, это не составляет труда) незнакомому человеку, он получит что-то взамен? Да, и мне кажется, что небольшая. Но она есть! И я не устаю повторять – это и есть настоящий нетворкинг! Искренне помогая другим, мы не только ставим плюсик себе в рамках вселенной (хотя, возможно, это и есть самое главное – для чего мы это делаем :-) ), но еще и увеличиваем шансы на то, что получим помощь взамен.

Новые знакомств — путь к успеху в бизнесе

Что такое нетворкинг и где он применяется?

У некоторых людей при упоминании этого слова сразу же всплывают в голове ассоциации с общением в социальных сетях и установлением контактов с их помощью, но к нетворкингу это не имеет прямого отношения. Само понятие намного более обширно. К нему относится заложение и последующее развитие сети деловых контактов, которые помогут в дальнейшем максимально быстро и эффективно достичь желаемого, будь то продвижение по карьерной лестнице, рост уровня продаж, поиск новых инвестиций или деловых предложений и многого другого.

Все знают, что успех в бизнесе в немалой степени зависит от коммуникации. Хорошие связи ценятся не меньше, чем солидная сумма на счету в банке. Именно контакты помогают компаниям достигать высот в конкретной сфере, способствуя закреплению их положения на рынке, увеличению значимости и конкурентоспособности.

Успех в бизнесе – заслуга людей, которые им управляют. Чтобы преуспеть в конкурентной среде, нужно заставить работать на себя как можно больше ресурсов. И одним из условий становится организация социальных сетей.

Нетворкинг может также рассматриваться как совокупность коммуникативных навыков человека, благодаря которым он способен без труда завязывать значимые социальные контакты, или как некая технология, позволяющая выстроить сеть деловых связей.

Пример распространения явления можно рассматривать применительно к кадровой индустрии: поиск выгодной должности с помощью знакомых довольно быстро трансформировался в организацию социальных сетей, что особо важно в современный информационный век.

Концепция нетворкинга разрабатывалась неотъемлемо от теории 6-ти рукопожатий, которая связывает два любых жителя планеты между собой цепочкой из шести человек.

теория шести рукопожатий

Нетворкинг в России имеет некую специфику, благодаря социо-культурным особенностям и менталитету местных жителей. Именно поэтому далеко не все шаблоны можно применять в российских реалиях в изначальном варианте. Алгоритмы нетворкинга должны были пройти долгий путь адаптации, пока они, наконец, не были перестроены с учетом различий восприятия и мышления жителей России.

Простые правила и техники нетворкинга

Каждый человек, будь то случайный попутчик или сосед за столиком в кафе, может сыграть решающую роль в жизни. Он может стать не только важным деловым партнером, но также товарищем или даже супругом. Важно не упустить возможности, которые людям дают контакты из-за неумения или нежелания ими воспользоваться.

Какие качества нужны для эффективного установления деловых связей и достижения успеха в бизнесе?

В первую очередь эффективному нетворкеру просто необходимо быть приятным в общении, а кроме того, интересным собеседником. Любой представитель компании должен уметь в нескольких вариантах максимально емко и занимательно преподносить презентацию своей организации (каждый из вариантов должен иметь разную длительность в зависимости от аудитории, на которую он рассчитан). Кроме того, существуют и другие ситуации, предполагающие предварительную подготовку. В идеале, спикеру рекомендуется иметь набор историй и реплик на каждый случай жизни, будь то тосты и поздравления, или же просто забавные жизненные ситуации. То есть нетворкеру нужно обладать такими качествами как эрудированность и информированность. В этом может помочь периодический мониторинг новостей различной направленности. Это поможет избежать неловких пауз по ходу разговора, а также даст хороший повод его завязать с любым человеком. Важно быть не только блистательным оратором, но и отменным слушателем. Внимание со своей персоны лучше переводить на собеседника, дав ему возможность высказать все, что он посчитает нужным. Интерес к его словам следует проявлять искренний и неподдельный.

Каждой встрече с деловыми партнерами должна предшествовать предварительная подготовка, включающая в себя сбор информации о компании и посещение её официальной страницы в интернете. Начинающему нетворкеру на первых порах могут помочь знакомые, которые уже смогли установить прочные деловые знакомства. Воспользовавшись их контактами можно намного быстрее сформировать собственную сеть.

Возможен ли удаленный нетворкинг и какие его основные инструменты?

Развитие информационных технологий значительно расширяет список возможностей для деловой коммуникации. Переписка давно уже не проходит только по электронной почте, и на замену факсам пришли всевозможные утилиты для установления конференц-связи, сообщества, блоги и социальные сети. Средства массовой коммуникации также могут создать отменное подспорье, с их помощью можно: заниматься публикацией материалов на специализированных порталах и в профильных изданиях, принимать участие во всевозможных PR- и благотворительных акциях и мероприятиях, узконаправленных встречах и конференциях. Именно так нетворкер получает возможность завязать знакомство с широким кругом специалистов.

Желающим расширить сеть деловых контактов рекомендуется: посещать специализированные мероприятия, участвовать в обсуждениях на форумах, публиковать материалы и выступать на телевизионных передачах, организовывать всевозможные вечеринки, деловые трапезы, корпоративные праздники. Важным инструментом является также ненавязчивая интернет-рассылка. Каждый нетворкер может выбрать наиболее удобные для себя методы коммуникации из широкого списка, и оттачивать мастерство установления и поддержания деловых связей с их использованием.

Дьявол, как известно, проявляется в мелочах, поэтому на каждую из них следует обращать внимание, как на свидетельство о профессионализме. Каждая из деталей имеет значение: дизайн визиток, оформление подписей в деловой переписке, запись на автоответчике, обороты и обращения в устной речи, пунктуальность, соблюдение правил и этикета делового общения – вплоть до подбора деталей гардероба и аксессуаров.

Научиться искусству нетворкинга можно лишь присматриваясь к мельчайшим нюансам, каждый из которых может иметь свое значение в дальнейшем. лучше научиться уделять внимание всему и сразу, как бы дико это не звучало.

Какие сложности становятся на пути к установлению деловых контактов у российских менеджеров?

В отличие от зарубежных государств, в России нередко можно наблюдать следующую ситуацию: на всевозможных деловых мероприятиях участники стоят поодиночке, уделяя исключительное внимание лишь содержимому своей тарелки вместо того чтобы завязывать судьбоносные знакомства. Цель их появления в таком случае остается неясной, ведь любые материалы можно просмотреть онлайн или выслать по электронной почте, а попасть на конференцию бывает и вовсе нелегко, учитывая предварительные сборы.

Отечественным специалистам рекомендуется отложить подальше любимые девайсы, отбросить в сторону все ненужное, в том числе и устаревшие стереотипы, и смело начинать завязывать полезные знакомства.

Проблема, которую стоит устранить при обучении нетворкингу в России – отсутствие установки на деловое общение. Это не значит, что деловое знакомство обязательно должно быть запланированным. Наоборот, оно может произойти в любой момент, поэтому нужно быть готовым к нему вне зависимости от окружающей обстановки и прочих обстоятельств. Спикеру нужно иметь с собой немного – несколько визиток и парочку подготовленных фраз. Следует помнить, что любой встреченный человек может быть тем самым партнером, инвестором, или просто другом, который так необходим. Успех в бизнесе или в личных отношениях, в любом случае, возможности не стоит упускать.

Методика нетворкинга для новичков

1. Самостоятельная инициация контактов.

Ждать, пока интересующий человек подойдет и познакомится – очень неэффективный метод. Создавать и налаживать деловые отношения придется самостоятельно. Согласно статистическим данным, именно случайные и поверхностные знакомства порой оказываются наиболее эффективными в различных аспектах ведения бизнеса. Инструментов для создания деловых контактов сегодня множество – общение в социальных сетях, интернет, бизнес-конференции и семинары, электронная почта, телефон, личные встречи и корпоративные вечеринки. Партнеры обязательно отыщутся, стоит только сделать шаг в нужном направлении.

2. Готовность к неожиданному знакомству.

Стоит помнить, что познакомиться с важным человеком можно совершенно случайно — в любой день недели и в неожиданном месте, так что визитные карточки лучше захватить с собой даже при походе в супермаркет. Кроме создания контакта, необходимо поддержать и развить новые отношения, поэтому через некоторое время после знакомства стоит написать краткий follow-up. В управленческой практике западных компаний под этим термином понимается письмо в форме отчета, который содержит актуальную информацию по ранее обсуждавшемуся вопросу.

3. Необходимость взаимной заинтересованности.

Искренняя заинтересованность в успехе партнеров и забота об определенных потребностях работает в обе стороны. Чем больше вложить в деловые отношения – тем больше можно получить взамен. Это утверждение, многократно подкреплявшееся специалистами в области психологии, и делает нетворкинг эффективной стратегией ведения бизнеса.

4. Создание «цепочки отношений».

Знакомство потенциальных деловых партнеров – один из основополагающих принципов сотрудничества; люди из разных кругов общения также могут оказаться интересны друг другу. Для этого стоит научиться своевременно и эффектно представлять людей, чтобы образованный нетворк мог самостоятельно работать, транслируя определенную информацию и создавая имидж. Деловое «сарафанное радио» позволяет образовывать все новые и новые связи, которые могут дать интересные результаты – предложения, идеи, партнеров и возможности.

5. Исключительно позитивный характер данных.

Этика деловых отношений предполагает запрет на передачу негативных сведений, особенно если они недостоверны. Такая информация губительна в первую очередь для того, кто ее распространяет, и приводит к частичной утрате репутации. Приятные эмоции и положительные впечатления, напротив, создают комфортную дружескую атмосферу, и способны удержать и привлечь новых людей. Искреннее позитивное общение необходимо и при личных встречах, и в телефонных беседах. Стоит помнить, что даже любой конфликт может превратиться в преимущество неожиданным образом, если приложить к этому некоторые усилия. Психологические тесты доказывают, что совместно пережитые стрессы создают доверительную обстановку быстрее, чем десятилетия стабильности. Не нужно также загонять человека в угол – наличие путей отхода и возможности маневрирования позволяет не принимать необдуманных и поспешных решений.

6. Значимость любых знакомств.

Российский менталитет категорически отвергает данное утверждение, хотя стратегия успешно работает в остальном мире. Основная ошибка – сразу же делить контакты на «полезные» и «бесполезные». Неопределенность и относительность явлений и событий позволяет предполагать, что отвергнутый ранее человек может в скором времени стать необходимым. Неактуальный контакт может много значить для других — партнеров, знакомых или друзей. Реализация вышеизложенного принципа «звеньев цепи» рано или поздно приведет к заинтересованному именно в этом человеке лицу.

7. Поддержание отношений.

Новые деловые связи и контакты поначалу требуют постоянной кропотливой работы – закрепления, налаживания и развития. Партнерские связи в бизнесе весьма схожи с принципами, согласно которым рекомендуется выстраивать долгосрочные отношения с клиентами в грамотной и профессиональной компании.

Максим Чернов

Поделиться с друзьями

comments powered by HyperComments

pronetworking.ru