19-летняя замужняя девица родила ребенка от любовника-пятиклассника. Posm что это такое

В чем отличие Point of Sale от Point of Purchase (POS/POP?)

Современный маркетинг делит розничное пространство на секции и максимально детально изучает поведение покупателей в каждой из них. С точки зрения маркетинга существует две наиболее важные секции — торговый зал (место размещения основного ассортимента, Point of Purchase) и непосредственно место совершения покупки (кассовая зона, Point of Sale).

Point of Purchase

Point of Purchase (POP) — это секция магазина, где покупатель имеет возможность внимательно в удобном ритме познакомиться с ассортиментом торговой точки. Для удобства покупателей ассортимент группируется в категории, например — одежда, обувь, электроника и т.д. В рамках каждой категории схожие по функционалу и качеству товары разных производителей размещаются в максимальной близости друг от друга, что существенно осложняет коммуникацию с потребителем.

Выигрывает тот, кто смог разместить максимально широкий ассортимент, желательно с большим стоком, и привлек к нему дополнительное внимание покупателя:

дополнительно выделив товар на полке;
разместив товар на оригинальном торговом оборудовании/дисплее;
организовав движение покупательского потока к полке/дисплею;
и т.д.

Отражая специфику секции (Point of Purchase), рекламные материлы и оборудование для торгового зала объединяется под общей аббревиатурой POP или POP-materials.

Point of Sale

Point of Sale (POS) — это секция магазина, где непосредственно совершается покупка (кассовая зона). Здесь удается разместить только компактное торговое оборудование или рекламные материалы. Кроме того, находясь в этой секции покупатель не имеет достаточного количества времени на внимательное знакомство с ассортиментом и принимает решение о покупке импульсивно.

Преимущество получает тот, кто больше всех заметен:

размещает небольшой сток максимально близко к покупательскому потоку на лотках, стрип-лентах, паразитах и т.д.;
дополнительно оформляет выкладку рекламными материалами с ярким, хорошо заметным дизайном;
размещает дополнительный сток на оригинальном торговом оборудовании/дисплее в прикассовой зоне.

Отражая специфику секции (Point of Sale), рекламные материалы для кассовой и прикассовой зоны объединяется под общей аббревиатурой POS или POS-материалы.

POS/POP Materials

Ключевое отличие рекламных материалов для торгового зала (Point of Purchase) и кассовой зоны (Point of Sale) в габаритах и размере стока. В первом случае максимальная эффективность коммуникации достигается за счет размещения большого стока и презентации самого широкого ассортимента. Во втором — компаткного размещения небольшого стока, но максимально близко к месту совершения покупки.

Дизайн POS/POP-материалов

Рекламное агентство POSm EXPERT сможет предложить вам качественную экспертизу, технологии и опыт в вопросах оформления мест продаж (Point of Purchase, Point of Sale). Мы разрабатываем дизайн POS/POP-материалов в собственной дизайн-студии, проектируем и производим POS/POP-материалы на собственном производстве. Будем рады сотрудничать с вами!

posmexpert.ru

Виды и перспективы современных POSM

С помощью технологических инноваций последних лет мы получили мощный импульс в усилении традиционных преимуществ indoor-рекламы:

широкий охват аудитории;
своевременность и влияние на решение о немедленной покупке;
эффективное аудиовизуальное воздействие;
отсутствие раздражения у покупателей за счет информативности и интерактивных элементов;
возможность четкого таргетирования и проведения локальных и краткосрочных кампаний;
информирование покупателей обо всех акциях в конкретном магазине.

Так как существующие сегодня POSM очень разнообразны и различаются по многим параметрам, попробуем их классифицировать. Пока четкого деления на виды не существует, и многие специалисты предлагают свои версии, группируя рекламоносители по самым разным принципам, например, по функциональности, по длительности использования или от присутствия digital-элементов. Но с развитием цифровых технологий появилось такое количество разнообразных решений, при этом применяемых в самых разных типах рекламоносителей (например, видеоэкраны могут быть как самостоятельными, так и встроенными в дисплеи), что приходится группировать POSM иначе. Вот, например, еще один из используемых сейчас способов классификации:

1. Традиционные POSM: дисплеи, буклеты, воблеры, промостойки, «ролл-апы», гирлянды, постеры, ростовые фигуры, стикеры и флажки, диспенсеры, шелфтокеры – то, что существовало 50 лет назад и существует в примерно таком же виде и сейчас. Меняются лишь материалы, полиграфические технологии и другие тонкости.

2. Инновационные POSM. Это рекламоносители, которые возникли в последние десятилетия. Их очень много, и при их производстве используются самые разные технологии. Описать эту группу POSM проще всего, выделив в ней ключевые направления. Я рискну предложить классификацию инновационных indoor рекламных материалов, основанную на типе воздействия на аудиторию. Ведь ключевой функцией любого POSM, так или иначе, должно быть именно воздействие на покупателя.

Итак:

– Динамическое воздействие. Как видно из названия, коммуникация осуществляется через движение. В подобных решениях всегда присутствует интерактивность. Наверняка многие помнят, какое впечатление производят интерактивные полы – удержаться и не попробовать не способны не только дети, но и многие взрослые. К этой же категории можно отнести мероприятия, основанные на играх и иной двигательной активности, и танцевальные установки.

В эту группу можно включить и сравнительно недавно появившуюся технологию Amerimotion, позволяющую сделать печатное изображение динамичным. С помощью специального прозрачного пластика, накладывающегося на изображение, оно оживает. Для создания такого эффекта необходимо два слоя изображений. На первом расположена картинка, кажущаяся размытой. На втором прозрачном слое нанесен ряд параллельных полос. При совмещении этих слоев получается четкий рисунок, который к тому же способен двигаться.

<center><ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1812626643144578" data-ad-slot="8813674614"></ins> <script> (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); </script></center>

– Образное воздействие. Это самый обширный раздел. Известно, что возникающие в сознании и даже в подсознании человека образы не только легче воспринимаются, чем печатный текст, но и сильнее действуют и лучше запоминаются. Самым распространенным видом в этой категории можно назвать видеоэкраны. Они могут быть как стандартных размеров, привычных при использовании в торговых центрах, так и произвольных, в том числе и огромных – например, видеостены, которые можно увидеть не только на открытом воздухе, но и во многих крупных моллах. Передавать изображение с помощью видеотехнологий помогают и панели обратной проекции, видеокубы, проекции на линзах, бесшовные панели и различное проекционное оборудование. Сегодняшние возможности позволяют разрабатывать и по-настоящему масштабные креативные акции – американский бренд Caribou Coffee и рекламное агентство Colle+McVoy установили стену высотой с пятиэтажное здание в гипермаркете в городе Блумингтон штата Миннесота.

<div class="advv"> <ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:336px;height:280px" data-ad-client="ca-pub-1812626643144578" data-ad-slot="9935184599"></ins> <script> (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); </script> </div>

Интерактивные POS-материалы с датчиком движения

Видео может проецироваться на самые разные поверхности – существуют видеоменю, видеокаталоги продукции, дисплеи со встроенным экраном и даже видеоэлементы на страницах печатных изданий. Кстати, если говорить о печати, для привлечения внимания используется и технология Light-in-Print, когда с помощью интегрированных светодиодов изображение подсвечивается.

Интерактивный видеобуклет Heineken

Проекция нужного изображения возможна и благодаря другим технологиям – туманный экран, графический водопад, рекламные облака и виртуальное граффити. Последнее изобретение появилось сравнительно недавно, но уже успело завоевать популярность благодаря своей яркости и интерактивности. Мультимедийная установка позволяет с помощью специального «виртуального баллончика» распылять инфракрасные лучи на экран, компьютер получает сигнал и обрабатывает его, выдавая изображение. Впоследствии результат творчества может быть напечатан, отправлен в социальные сети или сохранен в виде рисунка и даже видео процесса создания. Привлекательна возможность использования шаблонов брендированных рамок, куда легко можно вставить логотип компании.

Электронные чернила и бумага тоже привлекают внимание, а среди их преимуществ можно назвать возможность создавать любую конфигурацию изображения и соответственно интеграцию в любые стандартные рекламоносители. Кроме того, благодаря специально разработанным мощным аккумуляторам изображение может работать без подзарядки несколько месяцев.

Использование подсветки тоже относится к зрительным эффектам. Наверняка многие помнят играющие огнями красочные бутылки или другие рекламные образцы товаров – они всегда привлекают внимание. Некоторые из них оборудованы датчиками движения и включаются с приближением человека, что создает дополнительный эффект. Световые технологии применяются и для привлечения внимания к витринам.

Например, в исследовании Eye-tracking, проведенном компанией Nielsen в 2013 году, выяснилось, что подсвеченную экспозицию Bacardi заметили 100% респондентов.

Получивший в последнее время распространение тип – 3D-изображения. Сами по себе они применяются в рекламе давно, но с распространением QR-кодов и связанных с ними изображений дополненной реальности они приобрели особую популярность. Кроме того, они также могут быть встроены в печатные материалы.

Интерактивные POS-инструменты. Интерактивный голографический мини-промоутер для Coca-Cola

– Тактильное воздействие. По такому принципу работают рекламоносители, реагирующие на движение или прикосновение человека. Сюда входят интерактивные стены, панели, столы, витрины и многое другое. В некоторых из подобных устройств есть возможность не только «пообщаться», но и отправить получившееся изображение в интернет.

Интерактивная реклама. Дополненная реальность для Nivea

Сюда же входят и более простые решения – например, бумажные паззлы, разворачивающиеся «конверты» с возникающим изображением и так далее.

– Звуковое воздействие. К этому разделу относятся виртуальные «говорящие» промоутеры, которые могут, как реагировать на приближение посетителя, так и работать постоянно, музыкальные столы и звуковая печать. В последнем случае проигрывание начинается, когда человек открывает нужную страницу. В отличие от обычной аудиорекламы, которая присутствует во всех крупных торговых центрах и зачастую воспринимается как фон, эти цифровые устройства работают негромко. Действуют на покупателей они благодаря умело продуманному расположению – например, в отделе дорогих товаров, где человек привык ходить, не торопясь, и вдумчиво выбирать покупки.

– Воздействие на обоняние. Это направление в последние годы тоже становится все популярнее. Несколько десятилетий назад выяснилось, что некоторые запахи способны менять эмоциональный фон, поднимать настроение и, как следствие, побуждать к покупкам. После этого без аромамаркетинга не обходится ни один крупный торговый центр. Кроме сравнительно небольших стационарных установок-ароматизаторов, существуют и специальные встроенные системы. В торговых пространствах обычно используют аромат: выпечки для входа, апельсин для отдела фруктов и кассовой зоны, мяту и цитрусовые ароматы для рыбного отдела и так далее.

Создавать определенный запах в торговом пространстве не обязательно – иногда достаточно нанести нужный аромат на POSM, и он будет привлекать посетителей непосредственно на торговых полках. Например, ароматизированные ленты, воблеры, диффузеры стимулируют аппетит и побуждают к внеплановой покупке.

– Интернет-коммуникации. Все более распространенными становятся технологии, позволяющие передавать информацию в сеть – с помощью сканирования мобильным телефоном QR-кодов можно зайти на сайт бренда, получить скидки, узнать необходимую информацию и так далее. А Bluetooth позволяет оперативно связаться с посетителем торгового центра и предложить ему купоны на скидки и промокоды лотерей или рассказать о распродажах. Встречаются и экзотические новинки – например, интерактивные зеркала, такие как система Kit4fit компании KITsolutions, помогающая не только примерить одежду, но и сфотографировать себя и отправить снимок в интернет, чтобы посоветоваться с друзьями. А японская компания Active Lab придумала зеркало, и вовсе позволяющее проводить примерку без тактильного контакта.

И отдельная группа – системы анализа покупательского поведения. Они представляют для брендов и ритейла особую привлекательность, позволяя планировать схемы наиболее целесообразного размещения рекламоносителей в торговом пространстве. А показатели посещаемости могут быть полезными при определении эффективности уже прошедших кампаний. Такие системы могут быть как самостоятельными – в таком случае они устанавливаются в местах наиболее оживленных людских потоков, так и интегрированными в интерактивные рекламоносители.

Несомненно, отрасль POS-маркетинга будет развиваться и дальше, а сами рекламоносители будут становиться все более инновационными и поражающими воображение. Дополнительный стимул возникает и благодаря особенностям российского законодательства – многие отрасли, которым закрыт путь к традиционным рекламным каналам, отводят под этот сегмент все большие бюджеты.

Одной из проблем, способной помешать развитию рынка, уже много лет являлось отсутствие отраслевых стандартов, что делало невозможным проведение по-настоящему масштабных кампаний и сильно затрудняло работу. Но работа в этом направлении ведется, и очень активная – недавно АКАР и POPAI создали отраслевой справочник–классификатор и глоссарий POSM, которые будут опубликованы на русском и английском языках. Поэтому есть надежда, что сегмент будет развиваться еще более активно.

Какие технологии будут наиболее востребованы в России? Самыми перспективными эксперты называют видеостены и экраны – стоимость контакта на этих рекламоносителях невелика, а технология производства и применения отработана. Более того, для отрасли именно этот формат пока является образующим, так как позволяет стандартизировать продажи рекламы. Кроме того, это формат, уже прошедший проверку временем и доказавший свою эффективность.

Несомненно, будут развиваться и другие технологии. В торговых пространствах огромный простор для творчества – и кроме ставших привычными дисплеев (которые тоже будут совершенствоваться), мы наверняка увидим и новые, кажущиеся экзотическими рекламоносители. Наиболее перспективными среди новинок видятся решения, так или иначе использующие связь с интернетом и мобильными технологиями – QR-коды, Bluetooth, и интерактивные устройства с выходом в сеть.

Сейчас ясно, что у современных POSM большое будущее. Эти рекламоносители способны воздействовать на чувства человека и вызывать эмоции, что в современном перегруженном информацией мире становится все важнее. Кроме того, эти чувства и эмоции приходят к покупателю в нужный момент, то есть – в магазине. А появляющиеся инновационные технологии, особенно цифровые, будут позволять снова и снова придумывать впечатляющие креативные решения.

adindex.ru

Что такое POSM

Понятие POSM подарил нам английский язык - Pоint of Sаles mаterials. Это материал, призванный рекламировать что-либо на точке продажи. История этих материалов стартовала много лет назад, а о широком распространении можно говорить начиная с шестидесятых годов XXвека, когда все поняли, что ни один традиционный вид рекламы не эффективен в ситуации, когда покупатели оказываются в помещении магазина.

В отличие от любого другого вида рекламы, POS-материал побуждает потребителей купить что-либо прямо там, где товар продается. Временной промежуток между рекламой и покупкой сведен к минимуму, и данным фактом можно объяснить высокую степень эффективности POS-материалов.

Место размещения данного типа материалов находится в прямой зависимости от того как организовано торговое пространство. Ряд материалов, таких как разные виды напольной графики, плакат или наклейка на входную дверь, нуждаются в специальной поверхности, которая позволит их разместить. Они направят покупателей к полке, на которой лежит товар. Часть POS-материалов располагается на торговой полке – стоппер, полочный разделитель, шелфтокер – этот материал призван указывать покупателям на месторасположение товаров и выделяет брендовую зону. Определенный вид материала размещается на прилавке, например хард постер, диспенсер для буклетов, настенный пластиковый карман или прилавочный дисплей.

Самые эффективные и самые заметные из всех видов pos – рекламные дисплеи. Устанавливаюся они на пол или на паллету и помогают выкладке дополнительного товара.

Напольный рекламный pos-материл размещается на входе или в зонах рядом с кассами, в специальных выделенных зонах с торца торгового стеллажа, на выделенной паллете и так далее.

Такой материал можно размещать где вздумается, даже подвесить под потолок (мобайл). Обязательно соблюдайте меры, не превращая торговую точку в цирк.

В Евросоюзе и Соединенных Штатах, где степень конкуренции в разы выше, чем в Российской Федерации, поставщик давно понял уровень эффективности POS.

Известный факт если вы не поддерживаете свои товары в магазинах таким материалом – значит, отдаете покупателя конкуренту, применяющему POS.

www.province.ru

Что такое POSM

www.province.ru

Разработка и размещение POSM

POSM – материалы для оформления мест продаж в торговых залах, служащие для продвижения товара и товарного знака. Известно, что более 50% покупок потребитель совершает спонтанно. POS-материалы помогут обратить внимание потенциального покупателя на товар.POS-материалы необходимы для повышения продаж всего ассортимента или конкретной позиции.

Ассортимент изделий:

Ценникодержатель. Без них не обходится не одна торговая точка. Ценники всегда на виду у клиента, поэтому правильно подобранные ценникодержатели дают необходимый визуальный эффект. Ценники изготавливаются из прозрачного пластика и подразделяются на навесные, напольные, настольные, магнитные и стеллажные.

Шелфтокер – рекламный элемент из картона или пластика, используемый для концентрации внимания клиента на продукции конкретной марки. Как правило, располагается на прилавках или полках в торговом зале. На лицевой панели, возможно, расположение логотипа, информации о товаре или ценников. Лицевая панель может быть загнута вверх или вниз, либо комбинировать оба варианта - Т-образный шелфтокер.

Штендеры – это складной рекламный щит на котором закреплен профиль, позволяющий быстро заменить изображение. Информация на щите может быть выполнена, как с одной стороны, так и с обеих сторон. Штендеры часто используются в качестве выносной рекламной конструкции.

Буклетница – конструкция для размещения бумажной продукции (визитки, каталоги, буклеты, лифлеты, прайс-листы). Буклетницы подразделяются на 3 типа: напольные, настольные и настенные. Складные буклетницы удобны для промо-акций и выставок, просты в сборке и транспортировке. Стационарные буклетницы используются в торговых точках и офисах.

Костеры – подставки под чашки, кружки или бокалы. Костер может быть выполнен из различных материалов: картон, дерево, пробковая основа или резиновая (PVC) основа. Основная задача данного рекламного носителя - привлечение дополнительного внимания к товарам определенной марки или поддержания имиджа. Выбор материала для производства костеров зависит от назначения его использования. Основным критерием является желаемый срок службы изделия и информационная составляющая. К примеру, для информирования об условиях квартальной акции будет достаточно картонного костера, а если задача - привлечь внимание к марке, то стоит задуматься об оригинальном костере из более дорогостоящих материалов с длительным сроком службы. Также, при принятии решения не стоит забывать о функциональности костеров: должен ли материал впитывать влагу, что характерно для изделий из пробки или картона или такой задачи не стоит и возможно использовать катонный костер, но с нанесением защитного слоя - ламинации.

Джумби (Дамми-пэк) – муляж упаковки товара в увеличенном виде. Размещается на полу и прилавках, а также подвешивается к потолку в виде мобайла. Материалы, используемые для изготовления джумби – картон, пластик. Основной задачей джумби является привлечение внимание к товару. Часто такие муляжи используют для презентации новинки в определенной товарной группе, информируют о дополнительных вкусовых свойствах знакомого продукта или наоборот привлекают внимание к полке с выкладкой продукции определенной марки с помощью популярного товара.

Диспенсеры - картонная или пластиковая конструкция, предназначенная для демонстрации и раздачи листовок, лифлетов и другой печатной продукции. Для размещения образцов продукции или полиграфии в диспенсере возможно разместить карман. Таким образом, диспенсер, является универсальным POS-материалов для распространения рекламной информации. Немаловажным преимуществом данного вида POS является его компактность и как следствие возможность размещать его в ограниченных пространствах.

Лотки – рекламные носители (коробки), служащие для осуществления выгодной рекламы мелкой продукции в торговом зале. Как правило, изготавливаются из пластика или картона. В данном случае, картон является наиболее популярным материалом т.к. выполняет одновременно и функцию упаковки для мелкой продукции и рекламным носителем.

Хард-постеры (ростовые фигуры) - мобильная рекламная конструкция, поверхность Pos-материала может быть запечатана полностью изображением по индивидуальному дизайну, форма конструкции может представлять собой вырубной силуэт. Хард-постер является самостоятельно стоящей рекламной конструкцией.

Мобайлы (денглер, подвеска) – подвесные рекламные носители, которые крепятся к потолку в торговых залах. Мобайлы могут быть выполнены из пластика с полноцветной печатью и соответственно изделие может иметь различные формы, к примеру, повторять контуры продукта или логотипа компании. Часто мобайлы дополняют другой POS материал - джумби т.е. подвесной муляж продукции.

Рекламные (информационные) стенды – рекламная конструкция, предназначенная для оформления презентаций и выставок, размещения информации в офисах или торговых залах. Такие стенды могут быть разделены на две основные группы: с возможностью замены информации и с постоянной информацией. К первой группе относятся информационные стенды с прозрачными "карманами" для информационных листовок. Вторая группа, это скорее, рекламный носитель с актуальной информацией в течение долговое времени.

Кардборды - картонная напольная конструкция, предназначенная для выкладки продукции. Основание выполнено из жесткого картона с полноцветной печатью на лицевой стороне. Это удобный, яркий, легкий и относительно недорогой вид POS материала для выкладки продукции. Кардборды размещаются в торговом зале и являются самостоятельным, отдельно стоящим элементом для размещения продукции определенной марки.

Паллетная декорация (паллетная выкладка, промстол) - прочная картонная напольная конструкция, выдерживающая большой вес. Служит для акцентирования внимания на товаре при напольном размещении.

Воблеры - вырубленный картонный или бумажный вид POS-материала, служащий для привлечения внимания к продукции. Данный рекламный элемент может быть выполнен любой формы, рекламное поле может быть размещено с одной или с двух сторон. Располагается вблизи продукции на торговых полках. Ножка выполнена из прозрачного пластикового материала. Воблер является одним из самых простых, доступных и эффективных POS- материалов.

Очень важной задачей при планировании производства POS-материалов - определиться с целевым назначением использования тех или иных рекламных материалов. Подобрать необходимый, стандартизированный набор материалов для использования в большинстве точках присутствия марки. Ниже мы приводим примеры наиболее популярной классификации POS-материалов по назначению в торговом зале:

Поиск торговой точки или места продажи: Хард-постеры (ростовые фигуры), штендеры, напольные наклейки, наклейки на витрины, лайт-боксы, вывеска "открыто - закрыто".
Привлечение внимания посетителей внутри торговой точки или месту продажи: джумби, шелфтокеры, воблеры, мобайлы, паллетные декорации, кардборды.
Материалы способствующие принятию решения о покупке: диспенсоры, всевозможная полиграфическая продукция на стойках, буклетницах (например: листовки, буклеты, лифлеты).
Материалы воздействуют на импульсивную покупку: монетницы, ценникодержатели, костеры.

advertiset.ru

Все о POSM - Словарь терминов

Многие наши заказчики выказывают недовольство тем, что многие предметы которые мы разрабатываем, имеют иностранные названия. Поэтому мы даем наш вольный перевод этих названий, который впрочем, отражает суть функционирования предметов.

"Золотой треугольник" - ( "правило золотого треугольника") - принцип расположения товаров в торговом зале. Вершина треугольника - вход в торговый зал. В основании треугольника, т. е. дальше всего от входа, размещают товары повседневного спроса. Справа (если двигаться к выходу) - товары, объем продаж которых хотят увеличить, слева - товары повышенного спроса. В центре треугольника размещают товары обычного спроса.

POP (Point Of Purchase) - точка покупок, американский аналог POS.

POS (Point Of Sale) - точка продаж. В широком смысле - рекламный инструмент для стимулирования сбыта товара, представляющий совокупность рекламных изделий, агитирующих за покупку определённого товара в месте продажи.

POS-материалы (POSM) - рекламные материалы для оформления мест продаж.

Ай-стоппер (шелфстоппер, стоппер) - панель из пластика или картона, привлекающая покупателя к товару. Одновременно служит границей ассортиментного ряда на полке в торговой точке.

Акрилайт - панель из акрилового стекла с подсветкой с торца. Изображение на панели выполняется гравировкой или шелкотрафаретной печатью.

Аудиовизуальные POSM - рекламный материал, использующий аудио и видео элементы для воздействия на покупателя. В основном это дисплеи со встроенными мониторами, оснащёнными flash-проигрывателями. Такой дисплей способен демонстрировать слайд-шоу или видеоролик с любой рекламной видеоинформацией и звуковым сопровождением.

Баркет - подставка - витрина для удобного размещения товара. Чаще всего исполняется в виде панели с ячейками для товара.

Блистер - вид упаковки, предназначенный для мелкого товара: таблеток, батареек, жевательной резинки, шоколадок и т. д. Изготавливается методом вакуумной формовки из термопластичных прозрачных пластиков. Как правило, блистер-упаковка повторяет объемную форму изделия или продукта. С помощью термопресса соединяется с картоном или фольгой.

Боди-стенд - напольный дисплей с изображением человека в полный рост или товара в увеличенном размере.

Вобблер - рекламное изделие с изображением на гибкой пластиковой ножке. Приклеивается скотчем рядом с товаром.

Временный дисплей - дисплей, предназначенный для использования до 3 месяцев.

Выкладка товара - размещение товара на полках с учётом специальных методик и правил мерчендайзинга.

Вымпел - рекламный флажок на подставке или на настенном флагштоке.

Глорифаер - то же, что и шелф-органайзер.

Гофроподдон - поддон из гофрокартона для групповой выкладки товара в торговом зале. Оформляется рекламным изображением.

Гравитационный дисплей - дисплей для выдачи товара, в котором движение товара при выдаче происходит за счёт веса самого товара.

Данглер - плакатики на веревочках и хлыстиках. Крепятся к потолку или стене

Дегустационный стол - стол или стойка, предназначенная для дегустации товара. Конструкция отличается лёгкостью в транспортировке и удобством в сборке.

Джумби - (по имени летающего слонёнка из одноимённого мультфильма) - увеличенные модели рекламируемого товара, как правило, надувные, подвешиваются к потолку.

Диспенсер - ( dispense - раздавать) - конструкция в виде панели или стойки, для демонстрации и хранения товара. Товар в диспенсере открыт для доступа покупателю. Как правило, диспенсеры размещаются в прикассовой зоне.

Дисплей - (display - демонстрировать) - стенд, конструкция для презентации товара. Долгосрочные дисплеи изготавливаются из комбинированных материалов (металл, пластик, ДСП, стекло и т.п.) Временные дисплеи производят из картона, т.к. себестоимость его значительно ниже.

Долгосрочный дисплей - дисплей, предназначенный для использования более 1 года.

Инстор промоушн - мероприятия по стимулированию сбыта непосредственно в торговом зале магазина.

Канапе - рекламная световая панель для витрин.

Киоск - дисплей - минивитрина для выкладки продукции в местах продаж. Как правило, изготавливаются из картона или пластика.

Лайтбокс - пластиковый или металлический короб с внутренней подсветкой. Лайтбоксы изготавливаются в напольном, настенном и подвесном вариантах. Изображение наносится шелкотрафаретной печатью по пластику или наклеивается на внешнюю или внутреннюю поверхность.

Лифтет-холдер - дисплей с карманами для листовок, брошюр. Предназначен для размещения печатных информационных материалов. Лифтет-холдер может быть выполнен в виде настольной или напольной подставки или настенного кармана.

Магазин в магазине (shop in shop) - рекламная стойка, выделенная зона, точка продажи товаров, объединённых одной маркой или брендом, расположенная внутри магазина предназначенные для выделения товара. Оборудуется, как отдельный киоск.

Менюхолдер - настольная подставка для меню или ценника.

Мерчендайзинг - мероприятия в торговом зале, направленные на привлечение внимания покупателей к определённым товарам.

Мобильные стенды - легко транспортируемые, легко разборные стенды. Применяются в промоакциях и презентациях.

Монетницы - лотки для монет на кассовом столе. Оформляются рекламным изображением. Изготавливаются, как правило, из пластика.

Муляж (джумби) - увеличенная точная копия упаковки продукта или самого продукта. Размещается на полках, полу или в витринах.

Накопитель - (дисплей-накопитель) - дисплей, содержащий некоторое количество товара для выдачи покупателю.

Нектейл (некхенгер) - рекламная картинка или ценник, которые надеваются на горлышко бутылки.

Осторовной дисплей - дисплей, предназначенный для установки отдельно от других. Имеет доступ к товару со всех сторон.

Паллетная выкладка - вид выкладки товара при котором он располагается в том виде, в котором был доставлен в магазин, на паллете. Часто паллету дополнительно оформляют и используют как рекламный дисплей.

Пан-карта (хард-постер) - плакат на жёсткой основе иногда с опорной ножкой. Изготалвивается из картона или пластика. Часто оформляется рельефным изображением, изготовляемым методом вакуумной формовки.

Пилон - стоящая конструкция, предназначенная для выделения товара или рекламодателя.

Постер - тоже, что и плакат, предназначенный для вывешивания.

Прайс-борд - тоже что менюхолдер, настольная подставка для меню или ценника.

Презентационный стол - стол или стойка, предназначенная для презентации товара.

Презентер - объект предназначенный для демонстрации продукта в наиболее выигрышном ракурсе. Просто показывает продукт. Как правило в форме подставки.

Прикассовая зона - в торговых местах площадь, около кассового аппарата, как правило, максимально заполнена рекламными материалами, самая привлекательное место для размещения рекламы.

Прикассовый дисплей - дисплей, разработанный для расположения в прикассовой зоне.

Прикассовый накопитель - ситема полок, расположенная в прикассовой зоне.

Продакт-презентер - листовка с описанием продукта, раздаётся в месте проведения промоакции.

Продукт-карта - хардпостер с изображением ассортимента продукта и ценами. Обычно изготалвивается из картона или пластика. Часто оформляется рельефным изображением, изготовляемым методом вакуумной формовки.

Промобокс - упаковка товара или короб, предназначенные для промоакции.

Промостойка - стойки для проведения промоакций, дегустаций.

Промоушн - мероприятия, целью которых является продвижение товара на рынке сбыта.

Пушер - толкатель для шелф-систем.

Рекламная стойка - (интерьерная стойка, дисплей) - отдельно стоящая напольная конструкция, предназначенная для выкладки товара в месте продаж.

Слимлайн - системы ценников и шелфтокеров на стеллажах в торговых залах.

Стеллаж - рекламная конструкция в виде полок, расположенных друг над другом.

Стикер - (stick - приклеивать) - наклейка. Используется для привлечения внимания покупателя к товару.

Стрипхолдер (стрип-лента) - держатель продукта в виде ленты. Обычно применяется в прикассовой зоне. Изготавливается из пластика или картона.

Сэмплинг-стол - то же, что и дегустационный стол, презентационный стол. Стол, используемый для ознакомления покупателей с новым продуктом непосредственно в торговом зале.

Тестер-стенд (тестер-бар) - напольный или витринный дисплей с возможностью тестировать (пробовать) продукт.

Топер - рекламный элемент, расположенный в верхней части дисплея.

Точка продажи - место в торговом зале магазина, где размещается продукция. Примерами точек продажи могут быть тематические секции магазина: бакалея, молочные продукты, напитки и т.д.

Трэй (тейблтенд) - формованные из пластика поддоны, подставки под товар.

Фреймлайт - тонкая световая панель, в которой лампы подсветки расположены внутри боковой рамки, а полноцветное изображение крепится сверху. Толщина составляет 30 - 50 мм.

Хард-постер (пан-карта) - плакат на жёсткой основе иногда с опорной ножкой. Часто оформляется рельефным изображением, изготовляемым методом вакуумной формовки.

Холдер - обычно стойка для полиграфии, раздаточного материала.

Хорека - (HoReCa - Hotel, Restaurant, Cafе) - классификация POSM по месту размещения - в отелях, ресторанах, кафе.

Чек-бокс - коробка для использованных чеков, рядом с кассой. Изготавливается из картона или пластика.

Чекпоинт - рекламная конструкция, которая надевается поверх охранных систем на выходе из магазина. Обычные материалы: картон, пластик.

Шелфдисплей - маленький дисплей, размещающийся на стандартной полке, с целью выделить продукт на полке и отделить его от конкурирующих.

Шелф-органайзер - система рекламных материалов, предназначенная для группировки и демонстрации продукта на полках в месте выкладки. Изготавливаются из картона, пластика, металла.

Шелф-система - комплексное оформление полок рекламными материалами в одном стиле.

Шелф-стоппер - панель из пластика или картона, привлекающая покупателя к товару. Одновременно служит границей ассортиментного ряда на полке в торговой точке.

Шелфтокер - (shelftalker - говорящая полка) - панели, прикрепляемые к прилавкам, полкам для визуального выделения группы товаров.

Шоу-бокс - коробки для групповой упаковки товара с крышкой, трансформирующейся в дисплей.

Шоу-кард - жесткий постер, на котором размещена информация о продукте.

Штендер - выносная напольная конструкция, устанавливаемая непосредственно перед входом в торговую точку.

www.dandd.ru

ТОРГОВОЕ ОБОРУДОВАНИЕ И POSM — Справочник торгового представителя или Я работаю в «полях»

POSM — от английского point of sales materials (материалы для оформления места продажи). В речи «продажников» часто именуются «посмами» или просто рекламой.POSM — важный инструмент в руках опытного торгпреда. Грамотно оформленная с помощью подручных материалов касса если уж не привлекает внимание покупателей, то в любом случае свидетельствует о добросовестном отношении к работе торгового представителя. Поэтому я не советую сразу же после получения POSM со склада отправляться к ближайшему мусорному баку. Поверь, все это пригодится, и ты сам получишь эстетическое удовольствие от красиво оформленной витрины, а такой предмет, как удобная и новая монетница вообще проложит путь к сердцу неуступчивой продавщицы.Практически все POSM скрываются за странными и непонятными для среднестатистического уха названиями. Путаница, что есть что, огромная. Давай поэтому разберемся в видах подручной рекламы.Итак, начнем с самого неблагозвучного слова.Вобблер, представляет собой небольшую висючку (извините за детскую лексику, но другого слова и не подберешь) на тонкой гибкой ножке, с одной стороны которой находится скотч для крепления, с другой рекламное изображение. На мой взгляд, вобблер – самый удобный вид POSM из-за незначительных размеров и удобства размещения в самых неожиданных местах торгового зала.Шелфтокер. Как правила длинная и неширокая полоса картона с рекламным изображением. Впрочем, встречаются варианты и другой формы. Шелфтокер также удобен, легко размещается на торце полки с товаром, на месте для ценников. Основная задача привлечь взгляд покупателя к определенной продукции в ряду однотипной.Стикеры или по-русски — наклейки. Встречаются горизонтальные и вертикальные, в виде лент, прямоугольников, кругов, овалов, шестигранников. Максимальный размер ограничивается форматом А5. Стикер может оказаться незаменим в оформлении места продажи, если персонал торговой точки против размещения рекламы, а перед тобой стоит такая задача. Небольшой стикер можно всегда незаметно приклеить возле прилавка. Имеется только одно «но»: перед использованием проверяй стикеры на легкость отклеивания! Иначе мучиться тебе минут двадцать, ломая ногти в бесплодных попытках оторвать от поверхности старую затертую рекламу. Запомни, нормальный стикер не только крепко держится, но и легко отклеивается! Другие варианты оправляй в помойку.Плакаты — самый распространенный вид POSM. В практике торгпредов встречаются размеры от А4 до А1.Плакаты весьма неудобны в использовании. Они занимают много места в багажнике. Их размещение в торговых точках затруднено из-за того, что под плакаты обычно выделяется мало места (а то и вообще существует жесткий запрет!), дабы не портить внешний вид зала. Там же, где их разрешатся вешать, идет непрекращающаяся борьба между сознательными торговыми представителями. Поэтому нет никакого шанса, что твой плакат не будет отодран уже через час или просто заклеен коллегами. Вообще плакаты являются самой бессмысленной тратой денег на рекламу. Добросовестное их размещение способно навсегда испортить взаимоотношения с администрацией магазинов, да и просто утомительно. Опытные торгпреды зачастую возят плакаты в багажнике до окончания срока их действия, а потом те идут на подстилки во время пикника, а то и просто летят в помойку. Бороться с этим невозможно, а продвинутые фирмы заранее предусматривают место для крупноформатной рекламы на своем торговом оборудовании.Листовки — это канал прямого общения между потребителем и компанией. Они сообщают покупателям о проведении акции по продукту. Оставляются возле кассы, и в большинстве случаев после этого попадают в мусорный бак. Рекламный эффект, на мой взгляд. минимальный, но если листовки выпускаются, значит кому-то это нужно.Вот, пожалуй, и все о классических и распространенных вариантах POSM. Впрочем, может быть тебе встретятся в работе штендеры, панель-кронштейны, световые короба, мобайлы, вымпелы, часы, световые панно, джумби, шелфорганайзеры, карусели и урны. Что ж, удачи!А мы перейдем к торговому оборудованию, одновременно выполняющему и функцию носителя рекламы, для которой предусмотрено штатное место.Страйп-ленты — используются для размещения импульсного товара на кассах. Обычно это длинная картонная, но встречается и пластиковая полоса, с хвостиками для крепления пакетов с сухариками или леденцами. Поверь, страйп-лента очень полезная вещь! Именно ей и стоит забить багажник. Страйп-лента крепится легко с помощью пластикового хомутика, размещается в любом месте торгового зала, позволяет увеличить количество выложенного товара, редко вызывает возражения персонала магазина, да и продажи сразу увеличиваются, пусть незначительно, но все же!Диспенсеры — позволяют организовать самостоятельную выкладку вашего товара. Диспенсеры представляют собой габаритные металлические, очень редко из других материалов конструкции, подвешиваемые или устанавливаемые возле кассы. Типичные диспенсеры размещаются табачными компаниями (некоторые позволяют выложить до 60 пачек сигарет).Стойки — металлические конструкции с крючками, полками или корзинами, предназначенные для размещения продукции компании в определенном месте торгового зала.Холодильники — используются производителя пива и газированных напитков.Шкафы – крупногабаритное оборудование для размещения и хранения алкоголя и сигарет.Паллеты – оборудование для временной организации выкладки в торговом зале супермаркетов.Торговое оборудование — более важный инструмент в руках торгпреда, чем реклама. Оно позволяет «пробить» новую торговую точку, купив расположение хозяев его размещением, организовать дополнительную выкладку для своего продукта, расширить и поддерживать необходимый ассортимент, разместить товар в лучшем для глаз и рук покупателей месте. Главное, запомни, именно тебе, твоей компании, а не магазину принадлежит оборудование. Поставив стойку или холодильник, повесив диспенсер, ты сделал одолжение клиенту и никто не смеет распоряжаться, как и что на них будет продаваться. Всегда выкидывай конкурентов, не слушай речи: «Пусть полежит пару дней…» – чужой товар может прописаться навсегда. Если имелась договоренность о разделе мест продажи на оборудовании, то следи, чтобы конкурентная продукции лежала на худших местах. Увидишь, что все происходит не так, смело объявляй о решении забрать оборудование. Поверь, но это действует! Администрация магазинов очень часто идет навстречу, не желая двигать шкафы и ссориться с поставщиком хорошо продаваемой продукции. Имеется, конечно, риск разрыва отношений, но это лучше, чем ежедневно наблюдать как конкуренты по-хозяйски заклеили пакетиками с чипсами логотип твоей компании.

gornostaev.com