Работа в сетевом маркетинге. Пошаговое руководство. Работа в компаниях сетевого маркетинга
Работа в сетевом маркетинге. Пошаговое руководство
Сетевой маркетинг является способом получения дохода, таким же, как и любая другая работа или бизнес.
Сейчас рынок млм маркетинга настолько развит, что вы можете развивать ваш бизнес, продавать как физические так и цифровые продукты, не выходя из дома, и получать за это достойное вознаграждение.
Будет неправильно думать, что можно со старта выстроить огромную организацию на 100% в онлайн.Чтобы эффективно использовать интернет для построения бизнеса, вам нужно научиться в начале работать оффлайн, а затем совмещать онлайн и оффлайн методы.
Уметь продавать, работать с возражениями, знать, когда человеку не интересно ваше предложение, а когда он просто сомневается, и нужно ответить на все его вопросы, эти и другие навыки важны, независимо от того, находитесь вы в интернет, или сидите в офисе вашей компании.Расскажу о некоторых, на мой взгляд, очень важных моментах построения бизнеса.
Как начать работать?
Со старта примите для себя решение о вашей 100% — ной ответственности абсолютно за все, что будет происходить в вашей жизни и бизнесе, который Вы начинаете. Ни ваш спонсор, ни владелец компании ничего вам не должны, и ваши цели и планы — это только ваши цели и планы. Только Вы отвечаете перед самим собой за их осуществление.Возможно вы не согласны, но подумайте сами, ведь какое-то время назад эти люди взяли на себя свою ответственность и приняли свои решения. Один из них решил создать компанию, а другой начать с ней сотрудничать. И благодаря этому и у вас теперь есть возможность улучшить вашу жизнь и помочь в этом другим.
Итак, для начала вам нужно ознакомиться с договором и правилами компании, затем изучить ассортимент продуктов или услуг и очень детально разобрать с вашим куратором маркетинг план и систему работы вашей спонсорской линии. Глупо набивать шишки, когда есть пошаговая инструкция достижения успеха.
Пропишите ваши цели на будущее. Для чего вы начинаете бизнес? Какие вопросы хотите решить с помощью доходов от него? Выразите эти цели в денежном эквиваленте, пропишите с куратором план выхода на соответствующий доход, что и как нужно делать, и приступайте!
В любом бизнесе есть тонкости, как можно выйти на определенный доход в кратчайший срок. Так и здесь независимо от вида математической модели маркетинга (они бывают разные), есть варианты того, как выстраивать сеть так, чтобы начать получать высокий доход быстро.
Вначале вы будете зарабатывать не много, но по мере того, как ваша команда будет расти, будет расти и ваш доход.Рекомендую думать именно о правильном развитии структуры, а высокие доходы будут следствием этого развития.
Всегда разбирайтесь во всем досконально до мелочей!
Не бойтесь задавать вопросы человеку, который вас пригласил(вашему спонсору или куратору в разных компаниях называют по разному).
Рекомендую вам изучить интернет на отрицательные отзывы и разобрать их с вашим наставником. Поверьте, плохие отзывы есть всегда, а тем более в данном бизнесе. Не секрет, что есть компании, которые обманывают людей и те потом ненавидят весь мир и само понятие млм.
Вы точно наткнетесь на комментарии людей, которые верят отзыву человека под ником RedTiger1234 больше чем вам.(*Ник взят просто как пример)
Поэтому для того, чтобы в будущем знать то, о чем могут спросить, изучите отрицательные отзывы. Вы будете готовы заранее к самым каверзным вопросам, понимая, как на самом деле все работает, и почему отзыв не соответствует действительности.
Это все до того, как вы приступили к продажам. Когда вы начнете продавать, вам будут задавать новые вопросы, и с ростом вашего уровня и опыта, вы будете легко справляться с любыми возражениями. Открою вам секрет, что подавляющее большинство возражений сводятся к 5-10 одним и тем же вопросам. Всегда.
Очень важно делать все по системе, которую используют и рекомендуют лидеры вашей компании и ваши непосредственные спонсоры и наставники.На первом этапе особенно важно делать все под непосредственным руководством вашего куратора и учиться, перенимая его опыт.
Самый важный навык, который вам необходимо освоить на старте — это приглашение потенциальных партнеров на встречу с вашим куратором. Для этого сначала вам нужно написать список ваших друзей и знакомых и учиться приглашать их на встречи. Рекомендую разделить список на три части:
- Предприниматели.Это люди, которые уже давно привыкли быть ответственными за свою жизнь и результаты, прогрессивно мыслят и сами принимают решения. Они понимают, что любое новое начинание требует внимания, денег на стартовый взнос и времени. Если Вы заинтересовали такого человека, то вам не придется уговаривать его действовать, главное познакомить его с системой достижения успеха.
- Сетевикииз других компаний. Это профессионалы сетевого маркетинга и по статистике 20% из них готовы рассматривать для себя новые проекты, в силу разных причин, которые их не устраивают в их компании в настоящий момент.(я сам был в такой ситуации несколько лет назад).
- Все остальные люди.Я вам рекомендую именно в таком порядке отработать ваш список. Можете сделать более расширенную классификацию кандидатов, но это на мой взгляд основные категории.
На старте ваша основная задача, приглашать людей из списка и организовывать встречи с вашим наставником. Все остальное сделает он — проведет встречи, ответит на возражения, поможет вам подключить первых партнеров, обучит вас всем важным аспектам, чтобы вы могли двигаться без остановки.
А ваша задача делать все, что он рекомендует, согласовывать с ним каждый свой шаг и каждое слово, наблюдать и учиться у него.
Работа в команде
Когда вы становитесь партнером вашего спонсора, вы автоматически становитесь участником его команды.Его команда соответственно является частью команды его спонсора и так далее. Так вот, с первых дней важно понимать, что вам надо строить свою команду, и для того, чтобы делать это наилучшим образом, вам нужно стать наилучшим партнером в команде вашего наставника.
Это очень глубокий вопрос, который является, основой построения бизнеса сетевого маркетинга и я позже напишу об этом отдельную статью, но сейчас вам важно понять, что команда это сообщество людей объединенных одними интересами, целями и жизненными ценностями и направляемая одним тренером-лидером этой команды.
Ваша задача стать ключевым игроком в команде вашего спонсора и его надежной опорой.
Всегда делайте так, как вы сами хотите, чтобы делали ваши партнеры — станьте в команде спонсора идеалом того- каким, по-вашему, должен быть ваш идеальный партнер.
Ваша команда будет расти и со временем, вам нужно будет обучать ваших партнеров и делиться с ними вашим опытом и знаниями, поэтому очень важно постоянно совершенствовать свои навыки и продолжать обучаться самому.
Важно с первых дней внедрять в команде единую систему обучения, так как на определенном этапе вы не сможете лично побеседовать с каждым и уделять внимание всем.Для этого и нужна обучающая система, которой вы делегируете функции обучения. Важность системы обучения переоценить невозможно — она является основой правильного развития сильной команды.
Очень важно формировать в команде правильные взаимоотношения между партнерами, чтобы каждый новичок с первых дней чувствовал поддержку, находясь в правильном позитивном и продвигающем окружении.
Я принимаю активное участие в развитии команды, которая называется Prosperity Club Medved’.
У нас есть своя система обучения и работы, которая пошагово приводит новичка к результату в кратчайшие сроки. Нужно лишь систематически выполнять простые действия, по плану, расписанному заранее. Есть система онлайн и оффлайн мероприятий, презентации, школы, командные собрания и так далее…
Мы вместе строим бизнес и отдыхаем, путешествуем в разные страны и посещаем тренинги по развитию различных навыков, необходимых для развития и роста бизнеса.Именно такой подход ведет к заветной цели каждого предпринимателя — пассивному доходу.Имея правильную систему из легко дублируемых действий, можно быть спокойным за то, что бизнес будет развиваться правильно и ваша структура будет прочной.Даже когда вы отсутствуете и не контролируете все на 100%.
Сетевой маркетинг-это бизнес, в котором большое количество людей выполняет простые действия на протяжении длительного времени и при этом каждый получает свое вознаграждение.
Поэтому, если вы настроены на доход в десятки тысяч долларов, то нужно понимать, что для этого вам нужна команда. Вы сильны настолько, насколько самое слабое «звено» в вашей структуре, чувствует себя уверенно рядом с вами.
Ваше развитие как лидера
Вообще в сетевом маркетинге, речь идет в первую очередь о лидерстве, а уже потом о других компонентах таких, как навыки продаж, ораторское искусство, коммуникативные навыки и так далее.Вам надо постоянно прокачивать свои лидерские качества, быть осознанным в своих действиях и думать в масштабах своей структуры.
Мой наставник говорит так: “Там , где появляется лидер, там заканчиваются проблемы”.
С каждым днем, по мере роста вашей команды, вас будет узнавать все больше людей. Соответственно должен расти ваш уровень, как эксперта-профессионала. Вы должны уметь хорошо продавать и выступать со сцены, быть коммуникабельным и грамотным в финансовых вопросах и т.т. А для этого вам нужно постоянно обучаться.
Сейчас сетевой маркетинг все больше интегрируется в интернет.Современные лидеры выстраивают огромные структуры по всему миру и общаются, обучают и приводят к успеху тысячи людей, находящихся в разных городах и странах. Это возможно только при грамотной стратегии работы и продвижения онлайн.(Статья о продвижении в интернет)
Если вы хотите, чтобы люди сами находили вас, интересовались вашим предложением и сами просились к вам в команду, то вам надо уже сегодня становиться публичной личностью и продвигать ваш бренд в интернете, делясь с людьми полезным опытом и ценностями, показывая ваш стиль жизни, ваши достижения и результаты.Начните прямо сегодня публиковать посты в соц. сетях, делайте видео-записи ваших выступлений на школах по обучению партнеров, делитесь вашими мыслями, не бойтесь показаться смешным, будьте максимально публичны, люди очень ценят честность и открытость.Есть разные ресурсы и методы продвижения, которые вам придется изучить и разобраться, как они работают. Но это со временем даст вам сильные результаты.
Для быстрой коммуникации со всеми партнерами, мы в нашей команде используем разные чаты: skype, viber, vk.Это очень удобно и позволяет быстро донести любую информацию до всех партнеров, где бы они не находились.Кроме этого постоянно проводите планерки для активных людей в вашей структуре. Один активный, обучаемый, целеустремленный партнер стоит тысяч других(изобретателей велосипеда, считающих, что они все знают)
Ставьте цели на неделю и следите за их выполнением.
Со временем в кругу ваших партнеров проявятся люди, с которыми вы выстроите надежные партнерские отношения, а с некоторыми будете дружить, советоваться, планировать и ставить большие цели.
Это будет самое ценное, что только может быть в бизнесе и в жизни — ваше самое ближайшее окружение, с которым вам будут по плечу любые свершения. Таких людей не будет много, но это и не нужно. С ними вы сможете выстроить бизнес любого масштаба, на который вам хватит смелости замахнуться.
Ради этого вы проделываете огромную работу “просеивая” сотни и тысячи людей.
Вывод
Преимущество млм бизнеса на начальном этапе это наличие наставника и готовой системы работы и обучения. Человека, который готов делится с вами своими навыками и заинтересован в вашем успехе.Двигайтесь по системе, нарабатывайте опыт и ваша команда будет быстро расти.
Весь бизнес Network маркетинга построен на общении с людьми. Не ограничивайте себя только школами об mlm. Учитесь продажам, ораторскому искусству, управлению проектами… все эти навыки вам понадобятся.Цените и уважайте вашего наставника, будьте его послушным учеником.И всегда будьте активным участником команды и всех мероприятий. Будьте игроком А — класса.Помните, что «миром правят практики»
Я надеюсь данная статья была вам полезна. Если да и вы хотите получать от меня больше таких статей, то ставьте лайки и поделитесь со своими партнерами.
P.S Напишите в комментариях с какими трудностями вы сталкиваетесь или сталкивались, когда начинали заниматься mlm маркетингом?
Работа в сетевом маркетинге. Пошаговое руководство was last modified: Декабрь 25th, 2016 by Alex Kishkin
Загрузка... alexkishkin.com
Работа в сетевом маркетинге
Продуктовый каталог MLM | MLM компании | MLM бизнес | Сетевой маркетинг в Интернете | Объявления
Работа в сетевом маркетинге: для кого подходит и что приносит
О работе в Сетевом маркетинге сегодня слышали практически все. Но что это за работа, в чём она заключается и дя кого больше всего подходит?.. Читать далее:
Кому же подходит работа в сетевом маркетинге и какая она на самом деле?
Работа в сетевом маркетинге - это, прежде всего, продажи. Причём продажи особенные, основанные на личных рекомендациях. И эффективность этой работы напрямую зависит от количества знакомых, с которыми вы постоянно общаетесь, или имеете возможность пообщаться.
Если у вас в кругу постоянного общения два ближайших родственника и один знакомый, то, очевидно, нужно десять раз подумать, прежде чем браться за такую работу.
И наоборот, если на ваших домашних торжествах десятки гостей, вы сменили пять мест работы, имеете кучу родственников и шапочных знакомых - не воспользоваться данной возможностью работы в Сетевом маркетинге было бы непростительно.
Ещё одним обязательным направлением работы в Сетевом маркетинге является рекрутирование. То есть набор людей в свою команду для образования сети.
Здесь уже ваши личные связи не будут для вас таким надёжным подспорьем, как в случае продаж продукции.
Конечно, вы можете предложить вашим знакомым дополнительную возможность заработка. Но, как показывает практика, это не лучший вариант.
- Во-первых, вы рискуете до смерти надоесть своим знакомым, настойчиво предлагая то, что им может быть, совершенно не подходит.
- Во-вторых, в случае неудачи вашего знакомого на данном поприще, виноватым в потраченном времени и деньгах окажетесь именно вы, а это чревато полным разрывом отношений да ещё негативной информацией, которую неудачник будет активно распространять среди ваших знакомых.
- В-третьих, вы порождаете себе конкурента в плане личных продаж продуции, так как ваши круги знакомых, наверняка, сильно пересекаются.
Так что оптимальной стратегий рекрутирования являются сторонние способы.
И здесь необходимо проявлять беспрецедентную активность. Уметь понравиться, уметь быть убедительным, чётко понимать и излагать выгоды и преимущества своего предложения, бить настойчивым и никогда не опускать руки...
Всеми этими качествами необходимо уже обладать или же активно их развивать.
Было бы откровенной ложью сказать, что такой вид заработка подходит всем. Это не так. Он подходит коммуникабельным людям, которые ко всему прочему действительно хотят работать.
Истории успеха многих сетевиков начинаются с бедности, но люди своей энергией и желанием выбраться из нищеты сумели найти путь, как заработать, как занять свое место в мире.
Сегодня еще проще заниматься МЛМ, потому что не нужно преодолевать стеснение от общения со знакомыми, малознакомыми и совсем незнакомыми людьми, если строить свою сеть в Интернете.
Основные принципы работы в Сетевом маркетинге
Существует множество частностей, но все же главный принцип сетевого или многоуровневого маркетинга в построении сети представителей, консультантов, дистрибьюторов.
При этом совершенно не важно, что именно продает компания: косметику, БАДы, туристические путевки, сайты под ключ или еще нечто более экзотическое.
Как только человек решается на работу в сетевой компании проходит процедуру регистрации, он получает возможность сразу же получать прибыль, если будет продавать то, что создает компания. Наценка, как правило, колеблется в районе 20-30% от розничной цены. Но это только первый самый простой уровень.
Но можно и совсем ничего не продавать, а получать прибыль только от подключения новых дистрибьюторов к сети (за это обычно предполагается бонус) и процент от их продаж. Чем больше людей пришло в компанию по рекомендации, тем больше будет вознаграждение.
Особые возможности для повышения эффективности работы в Сетевом маркетинге предоставляет Интернет.
Если начать развивать бизнес в Интернете можно:
- разместить объявления на Досках объявлений;
- завести аккаунты в социальных сетях и активно рекламировать акции компании;
- проявлять активность и давать рекомендации на тематических форумах;
- завести сайт или блог на тему, подходящую для рекомендаций продукции именно вашей Сетевой компании;
- наконец, открыть собственный Интернет-магазин.
Примечательно, что работа в Сетевом маркетинге подходит для людей всех возрастов и специализаций, даже тем, кто не получил образования. Можно как угодно планировать свой график и с минимальными вложениями постепенно развивать бизнес и увеличивать доходы.
Если действительно заниматься делом, то можно получать очень приличный доход. Доказано миллионами сетевиков во всем мире!
mlm-seo.ru
| Итак, Вы приняли решение попробовать состояться в сетевом маркетинге. Давайте рассмотрим шаги, которые Вам необходимо предпринять в самом начале этого пути. Эти рекомендации желательно выполнять самим, а после давать их и своим партнерам (дистрибьюторам). Начать заниматься сетевым маркетингом Вы можете, приняв приглашение от действующего дистрибьютора. Человек, пригласивший Вас в МЛМ, называется "спонсор”. Его задача заключается в том, чтобы помочь Вам успешно стартовать в данной деятельности. 1. Первые шаги в МЛМ 1.1.) Зарегистрируйтесь в компании.Для того, чтобы зарегистрироваться в компании, необходимо заполнить специальную форму "Дистрибьюторское Соглашение”, которую Вам предоставит Ваш спонсор. Эта форма заполняться в письменном виде, либо через Интернет.После регистрации, Вам будет дан специальный номер (ID), на который в последствии будут начисляться все бонусы от компании, и который Вы будете давать своим потенциальным партнерам/потребителям для того, чтобы компания знала кто их пригласил. Также, после регистрации, Вы получите доступ к "личному кабинету", где сможете просматривать все отчеты по проделанной Вами работе. 1.2.) Сделайте свой первый заказ.Для достижения успеха в сетевом маркетинге необходимо самим пользоваться продуктами и услугами, которые предлагает компания. Продукты должны Вас увлечь, понравиться, - Вы должны их полюбить!Если Вы работаете в компании, предлагающей биологически активные добавки, то изначально Вы должны понять и принять тот факт, что для того, чтобы оставаться здоровым и энергичным в современных условиях жизни, необходимо регулярно очищать свой организм от токсинов, накапливающихся в нем из-за некачественного питания, нездорового образа жизни и плохой экологии, а также повышать свой иммунитет путем обогащения рациона питания дополнительными витаминами, минералами, рыбьим жиром, белком, клетчаткой и антиоксидантами, чтобы организм мог бороться с вредными воздействиями окружающей среды и выводил лишние, чужеродные вещества. Если компания предлагает натуральную косметику, средства личной гигиены или органические чистящие средства, то первое, что Вы должны сделать - это начать убирать из ванных комнат старые, ядовитые моющие средства, шампуни, крема, зубные пасты и заменять их новыми, качественными. ЗАПОМНИТЕ: Даже если Вам вдруг покажется, что продукт дороговат (чаще всего это только так кажется т.к. Вы еще не до конца уверены в его качестве и необходимости), то всегда помните о том, что со временем он будет обходиться Вам все дешевле и дешевле. По мере развития Вашей торговой сети у Вас появится возможность пользоваться высококачественными продуктами абсолютно бесплатно, при этом еще и зарабатывать. 1.3.) Начните обучение.Составьте вместе со спонсором свое учебное расписание. В идеале, это следует сделать в первые 48 часов вашего пребывания в МЛМ-бизнесе.
Помните также, что успех в МЛМ не приходит за ночь. Он требует работы. Постарайтесь посвятить как минимум год этому бизнесу и только потом делайте какие-то выводы. Имейте постоянно в уме тот факт, что сначала идет период обучения. Как и в любой другой работе, в сетевом маркетинге требуются специальные знания и навыки. Для этого не нужно тратить годы или тысячи долларов, но кое-чему научиться все же придется. Рассматривайте свои первые шесть месяцев в МЛМ как учебу, как подготовку. Если в течение этого времени Вы будете следовать всем рекомендациям, то Вы будете настолько довольны результатами, что останетесь в сетевом бизнесе на всю жизнь! 1.4.) Поставьте себе цели.Вы должны решить, что вы хотите сделать с помощью СВОЕГО сетевого бизнеса.
Запишите их в ежедневник или блокнот. Цели - это мечты с крайним сроком исполнения. Это значит, что их нужно записывать. Возродите те мечты, желания и стремления, которые у Вас когда-то были, но потерялись где-то по пути. Очень важно обнаружить то, что Вас особенно "возбуждает". Жгучие желания помогают нам оставаться сосредоточенными и мотивированными на ранних этапах сетевой карьеры, в этом заключается секрет самомотивации. Если неуклонно следовать данной системе, то практически каждый сможет достичь финансовой независимости за три-четыре года. 1.5.) Составьте список имен.Составление списка имен - начальная база. Это один из самых важных шагов, которому надо уделить особое внимание.ЗАПОМНИТЕ: Сетевой маркетинг – это, прежде всего, бизнес отбора и статистики. Поэтому, для начала, необходимо подготовить свой рынок, на котором Вы будете заниматься отбором и искать себе партнеров/потребителей. Именно для этого, на первых этапах вашего пути, и составляется список имен. Список имен – это список знакомых – список всех тех, кого Вы знаете в лицо. И не важно есть ли у Вас контакты этих людей, помните ли Вы их имена, - вписывать в него надо всех, с кем Вы когда либо общались или пересекались. Отнеситесь к составлению списка серьёзно — это залог будущего успеха. Начните вписывать имена всех людей, которых знаете. Не старайтесь оценивать их, просто бездумно вносите в свой список. Не пытайтесь принимать решение за других. Порой мы ошибаемся думая, что кто-то точно не станет заниматься МЛМ, а у другого нет на это денег, а третий и так достаточно зарабатывает, четвёртый не воспримет серьёзно мое предложение... Ваша задача, на данном этапе, просто составить список, а как с этим списком работать — это уже следующий шаг. Не включив в свой список каких-то людей по своему разумению, Вы можете лишиться значительного дохода в будущем, так что просто вписывайте имена в список и ни о чем не думайте! 1.5.1.) Как составить список имен.По статистике, у каждого человека в возрасте 21 года уже имеется более 200 знакомых.На первом этапе Вы должны составить список минимум из 100 человек, а лучше из 200. Форма, по которой нужно заполнять список очень простая, сделайте 4 графы: 1) номер; 2) как зовут; 3) телефон; 4) примечание. В примечании запишите все, что помните о человеке – где живет, где работает, хобби, интересы. Это надо для того, чтобы в любой момент Вы смогли вспомнить, что это за человек.
1.5.2.) Кого записывать в список имен.
Не делайте классическую ошибку: подумать о пяти-шести людях, которые могут заинтересоваться, и на этом остановиться. Так Вас неизбежно постигнет разочарование. 1.5.3.) Зачем нужен список имен.Список имен – это своего рода "полигон", на котором Вы будете проходить свое обучение и отрабатывать необходимые для сетевого маркетинга навыки.Согласно статистике сетевого маркетинга, имея в списке знакомых 200 человек, около 10 человек из списка, могут стать вашими партнерами, и около 30 человек могут стать вашими потребителями, что со временем позволит Вам иметь неплохой доход. 1.6.) Начните учить текст беседы с потенциальным партнером/потребителем.Начинайте постепенно учить текст беседы с потенциальным партнером (мини-презентацию). Внимательно слушайте, как проводит встречу Ваш спонсор. Запишите текст в свой блокнот, либо распечатайте уже готовые шаблоны и учите их наизусть (см. Приложение 1)1.7.) Начинайте создавать информационные пакеты.Информационный пакет - это набор материалов для предварительного ознакомления с индустрией сетевого маркетинга и компанией с которой Вы сотрудничаете (книга, диск с аудио или видео, каталог, брошюра). Пакет обычно бывает в 2-ух вариантах: пакет по бизнесу и по продукту.Запустите в обращение по крайней мере 10 (5+5) пакетов "предварительного ознакомления". О том, из каких материалов состоит информационный пакет и как правильно его сделать, Вас обучит спонсор. 2. Начало работы2.1.) Работа со списком имен.Разбейте людей в своем списке на две группы и поставьте напротив каждого {+} или {?}.
2.2.) Контакт с потенциальным партнером/потребителем.С какой из трех групп мы начнем работать? Правильно, со второй! Почему? А потому, что у Вас еще нет опыта, - для этого надо пройти определенную практику. К тому же Вам психологически будет намного проще, если Вы получите свой первый отказ от человека, от которого ожидаете его получить. Научиться легко воспринимать отказы – это 90% успеха в сетевом маркетинге.Итак, выбираете из списка людей с вопросительным знаком {?}, можно даже переписать их на отдельный лист, и начинаете их обзванивать и назначать встречу. Встречу можно назначать на этот же день, а можно и на следующий после контакта. Первые звонки лучше проводить вместе с Вашим спонсором. 2.2.2.) Техника контакта с потенциальным партнером/потребителем.ВАЖНО: При контакте с потенциальным партнером/потребителе ни в коем случае не пытайтесь "вкратце" рассказать о том, чем Вы занимаетесь! Рассказать об этом бизнесе "в двух словах" невозможно, поэтому даже не пытайтесь этого делать, - это может навредить вашему авторитету!При звонке говорите примерно следующее:
2.3.) Проведение встречи с потенциальным партнером/потребителем.На первых этапах желательно, чтобы Вам помогал спонсор, так что это будут встречи двое на одного. Но вскоре Вы должны научиться проводить мини-презентации самостоятельно. Их можно проводить в кафе, в лобби гостиниц, в офисе компании или у себя дома (если это близкие люди). Данные презентации должны вести к более крупным обучающим мероприятиям, проводимым в больших залах.ЗАМЕЧАНИЕ: В случае быстрого роста организации, Ваш спонсор может быть недостаточно квалифицированным для проведения презентаций. Ничего страшного в этом нет, - обратитесь к спонсорам на более высоких уровнях, и Вы найдете более опытного. Встречи – это существенная часть вашей подготовки. Наблюдая за тем, как ваши спонсоры проводят презентацию, Вы сами этому научитесь. Чем быстрее Вы станете самостоятельно проводить презентации, тем быстрее Вы достигнете независимости. Затем Вы можете научить этому своих людей, а те своих. Следуя этой системе, Вы построите надежные ветки, способные приносить постоянно растущий доход. После проведения презентации и вопроса: "Заинтересовала ли тебя полученная информация?", возможны 2 варианта ответа:<НЕТ> Если человек говорит НЕТ, то просто желаете ему удачи и перед тем как попрощаться спрашиваете: "А не знаешь ли ты людей, которых бы могла заинтересовать подобная информация?”, и, как правило, они дают по несколько очень хороших контактов, которые могут пригодиться Вам в будущем. Вносите его в список имен с пометкой: „Порекомендовал _______” и ставите напротив него {+}. ВАЖНО: На самом деле, умение брать рекомендации – крайне важный навык, - он делает Ваш список имен бесконечным. Контактируя с человеком по рекомендации говорите примерно следующее: "Здравствуйте _______. Вам удобно говорить? Меня зовут _______, мы с Вами не знакомы, Вас порекомендовал _______ и сказал, что Вам может быть интересно мое предложение. Дело в том, что сейчас я развиваю бизнес в нашем городе и у меня есть выгодное предложение для людей, желающих увеличить свой доход... (возвращаемся к пункту 2.2.2. Техники контакта с потенциальным партнером/потребителем)”. Затем встречаетесь и проводите мини-презентацию по прежнему плану. <ДА> При ответе "ДА" или сомнениях назначаете очередную встречу, подписываете человека на информационную рассылку и переходите к пункту 3.
3. Начало работы с новым партнером/потребителем
Схема работы в МЛМ
ПослесловиеКак уже говорилось ранее: "Сетевой маркетинг - это бизнес отбора и статистики". Мы уже выяснили, что из 200 контактов примерно 30 человек станут потребителями и лишь 10 вашими партнерами. Т.е. надо постоянно иметь ввиду то, что в абсолютном большинстве случаев, хотите Вы этого или нет, но Вы будете получать отказы. Надо понимать также то, что это абсолютно нормально, и ни в коем случае не пытаться бороться с этим!Для лучшего понимания ситуации, задумайтесь на такую тему: "Все ли люди знают о том, что фитнес полезен для здоровья?". И Вы поймете, что абсолютное большинство просто уверено в этом! Теперь задумайтесь о следующем: "А все ли люди посещают фитнес-клубы?". Конечно не все! Хорошо, если 5%. Точно также не всем нужен наш бизнес, наш продукт, как не странно, но не всем нужны также деньги, здоровье, успех, признание, но знать при этом о том, что Вы предлагаете должны все! Для достижения успеха в сетевом маркетинге Вам всего лишь надо следовать данным инструкциям и отрабатывать статистику, адекватно реагируя на отказы. Для обретения финансовой независимости необходимо как "золотодобытчику" найти себе в команду 5-6 "золотых партнеров", которые будут на 100% в бизнесе, как и Вы сами. Именно потому, что большинство людей не любят получать отказы и не умеют адекватно реагировать на них, принимая их слишком близко к сердцу, - далеко не каждый добиваются успеха в МЛМ. Получив 5-10 отказов (а то и меньше) они с негативом уходят из сетевого маркетинга и разносят слухи о том, что он не работает, хотя проблема исключительно в них самих. Еще хотелось бы немного поговорить о дистрибьюторах, желающих делать "маленький бизнес". То есть о тех дистрибьюторах, которые хотят лишь пользоваться продуктами и продавать их нескольким своим знакомым, а также об обычных потребителях со скидкой. Таким людям не нужно сложное обучение, поэтому не стоит тратить на них много времени. И не нужно загружать их лишней информацией. Вместо этого объясните им простейшие вещи - как заказывать продукты и другие необходимые процедуры. Познакомьте их с расписанием мероприятий, скажите, что Вы им всегда рады, но не давите на них слишком сильно и не заставляйте посещать все подряд. Не все заинтересованы в "большом бизнесе" (из 10 партнеров лишь 2-3 станут "золотыми"). Скажите им, что Вы не будете их ни к чему вынуждать, но Вы всегда готовы им помочь. И - наиболее важная часть: Скажите им, что они будут сталкиваться с людьми, заинтересованными в "большом бизнесе". Посоветуйте им приводить таких людей к Вам. Таким людям понадобится помощь в обучении, в проведении презентаций и других вещах, которые они не смогут им дать. Если у Вас есть активный дистрибьютор под мелким дистрибьютором, работайте с ним так же, как если бы он находился на Вашем первом уровне. Часто, в таких случаях случается так, что дистрибьютор, занимающийся "мелким бизнесом", видя как успешно развивается под ним "золотой дистрибьютор", сам начинает заниматься "большим бизнесом".
|
запишите всех родственников;www.nsp.lv
Работа в сетевом маркетинге
Сетевой маркетинг, что же все – таки это такое? — С чего же все таки начать работу в сетевом маркетинге, и что для этого необходимо? Сможет ли работа в сетевой компании стать делом вашей жизни? – То ли это что вам так необходимо, и что вы возможно уже давно искали?
Такие вопросы начинают себе задавать люди пытающие заняться этой темой. И это понятно, люди бояться выбросить деньги на ветер, ведь каждый вступивший в МЛМ проект хочет не вернуть свои вложенные деньги, а заработать в маркетинговой компании, которая красочно предлагает всяческие возможности.
Все мы с этим видом заработка сталкиваемся ежедневно, хотя не так давно, он нам еще не был знаком, и тем более понимаем.
Всех беспокоит один и тот же вопрос – «как заработать в сетевом маркетинге».
Многие недовольны этим видом заработка потому, что однажды попробовав (неудачно), вложив деньги и не вернув их, человек будет относиться с опаской к таким проектам. Зря это или нет, однозначно нельзя ответить, ведь это может зависит от человека, его менталитета, характера, возможностей и поставленных целей.
Ищу работу в сетевом маркетинге
Большинство, из той армии, желающих заработать в МЛМ, пишут следующее — ищу работу в сетевом маркетинге, или сетевой маркетинг, работа в интернете. И мне понятно их желание зарабатывать, но, к сожалению, может не у всех это хорошо получается, и не каждый попадает в струю или начинает моментальное продвижение.
Конечно же, искать работу в сетевом маркетинге стоит, тем более, если вы чувствуете, что это именно ваша тема, на которой можно и в интернете работенку организовать. Пытайтесь, и результат придет, ни в одной, так в другой компании.
Правильный выбор компании – это основной показатель работы в сетевом маркетинге
Вы должны принять важное решение при выборе маркетинговой компании. Ведь компаний много, но зарабатывают там далеко не все. Зайдите в Гугл, и задайте ему вопрос о МЛМ – компаний действительно множество, но удачно вести бизнес получиться не с каждой.
Для этого вам придется изучить историю компании хорошо и четко понять, как работает компания, ее маркетинг – план, тоже должен быть вами понятен и досконально изучен. Немаловажную роль, вернее одну из важнейших и главных играет товар, который вы и будете продвигать, работая в сетевом маркетинге. И, обязательно уточняйте полную информацию, как первоначальный взнос, т. е., сколько вы должны вложить, или потратить денег сразу, при заходе.
1) Товар должен быть как качественным, так и востребованным, он должен быть вам не безразличен, и вы его должны любить.
2) Вступление (взнос) – должно быть приемлемым и не пугать вас отталкивающей суммой взноса.
Быть лидером — работая в сетевом маркетинге
Лидерам проектов и компаний проще со вступительным взносом. И вы, наверное, знаете, или догадываетесь почему? – Да потому, что они уже имеют свою мощную сеть, в которой они, работая в других компаниях ее, успешно создали и развили. Поэтому такой человек, вступая в новый бизнес, знает, что за ним придут остальные его коллеги из старой команды, и у него быстро получиться вернуть вложенные деньги.
Стремиться стать лидером – вот главный принцип работы в сетевом маркетинге, который бьет в цель с точным 100% попаданием.
Работа в сетевом маркетинге хороша еще тем, что им можно заниматься, совмещая деятельность в МЛМ с основной работой, или же работая в нескольких компаниях одновременно – что вам никто не запретит делать.
Одно другому не мешает, и даже можно получить положительный результат, так, как вашими первыми партнерами, возможно, станут и коллеги по основной работе.
Желаю вам успешной работы в компаниях сетевого маркетинга, и желаю найти вам достойный проект в этом вида заработка и бизнеса, на котором вы сможете заработать и улучшить как свое благополучие, так и отношение к работе в сетевом маркетинге.
Успехов вам друзья.
www.new-seti.ru
Ищу работу в сетевом маркетинге |
Ищу работу в сетевом маркетинге – такой запрос встречается в поисковике Яндекс – 137 раз в месяц, а в Google – 1000 раз в месяц. Возможно, половину этих запросов формируют сами сетевики, выводя свои сайты в топ по запросу «Ищу работу в сетевом маркетинге», пусть останется даже 68 – 500 человек ищущих работу в сетевом маркетинге.
Эта статья ответ на комментарий Сергея к статье «Сетевой маркетинг».
Сергей: «Пугает, что это всех пугает. Как будто занимаешься чем-то страшным и ненужным».
В сети я делаю деньги уже более четырех лет и знаю наверняка, что это не "страшно", а уж тем более не "не нужно" (согласитесь со мной в нашем мире пока без денег не прожить).
За время моей работы в интернет, я методом проб и ошибок поняла, что самое важное это не компания и не проект (это всего лишь инструменты для Вашего бизнеса) Многие компании и проекты появляются и исчезают.
Как начинающему интернет-предпринимателю выбрать для себя подходящий бизнес?
Самое важное это выбрать для себя наставника и команду! Выбрать профессионалов в интернет бизнесе, которые с удовольствием передадут Вам свои знания и навыки, потому, что в сети каждому наставнику (информационному спонсору) выгодно чтобы Вы были успешны в бизнесе. Те люди, которые умеют делать деньги в интернет, обязательно поделятся своими знаниями с Вами.
А вот то, что халявы в интернете нет, это уж точно, чтобы делать деньги, нужно поработать, несомненно. Другой разговор, что источником Вашего дохода становиться приятное общение с людьми!
И в завершении статьи, хочу поговорить о страхах связанных с работой в интернет бизнесе.
«Пугает, что это всех пугает. Как будто занимаешься чем-то страшным и ненужным».
Меня мама в детстве пугала: «Доченька, не будешь хорошо учиться, будешь всю жизнь официанткой работать». На сегодняшний день у меня два высших образования, не считая кучи курсов, колледжей и училищ и знаете, в силу обстоятельств, мне пришлось, полгода поработать барменом в Санкт-Петербурге и эту работу я вспоминаю до сих пор. Не скрою, я уставала, но зарабатывала в 3 раза больше, чем где- либо ещё, и мне была гораздо интересней эта работа, чем последняя работа - начальника производственно-диспетчерского отдела Мурманского рыбокомбината.
Но вернёмся к сетевому бизнесу – пугает, что всех пугает? А оказывается далеко не всех и совсем не пугает. Порою нас пугает неизвестность, мы прислушиваемся к советам знакомых и близких ничего не сведущих в подобных вопросах, а не проще ли проверить на себе? Тем более что мы ничего не теряем, а только приобретаем драгоценный опыт. Для того чтобы достичь своей цели, надо не просто поговорить, а НАЧАТЬ ДЕЙСТВОВАТЬ!!! Чем раньше к нам приходит это понимание, тем скорее мы становимся успешными людьми.
PS: Мне комфортно работать с людьми, уверенными в своих силах, амбициозными (в хорошем смысле слова), деятельными, организованными, готовыми вместе со мной достичь общей цели.
У Вас возникли вопросы? Свяжитесь со мной сейчас, мой скайп: kapkywa631
Загрузи Skype и звони мне бесплатно.
BestChange.ru — сайт-мониторинг ведущих обменников сети. Здесь на одной площадке собраны более 100 обменных пунктов с отличной репутацией среди пользователей, предлагающие лучшие условия обмена по всем популярным валютным парам, оказывающих услуги срочного пополнения и вывода.
nadezgniybiznes.ru
Как работать в сетевом бизнесе? |
Сетевой бизнес — Сетевой маркетинг — МЛМ — все это является Бизнесом 21 века, о котором я писал в предыдущей статье!
Вы выбрали свою сетевую компанию, но всеже рекомендую ознакомиться с этой статьей «5 критериев правильного выбора — Сетевой компании»
Итак, Вы приняли решение попробовать состояться в сетевом маркетинге. Первое и главное, не надо пробовать, надо идти и делать 😉 И это очень важный шаг, так как откладывать и тянуть можно долго и никогда не начать этим заниматься.
В этой статье мы рассмотрим шаги, которые Вам необходимо предпринять в самом начале этого пути. Эти рекомендациям необходимо следовать самому, а после давать их своим партнерам (менеджерам).
Многие люди приходят в сетевой бизнес, самостоятельно, т.е. осознанно понимая всю прелесть данной бизнес модели, но большинство приходит в этот бизнес приняв приглашение от действующего менеджера(дистрибьютора) . В том или ином случае, у каждого новичка будет наставник, иначе его называют «споснор». Это вышестоящий человек и его задача заключается в том, что бы помочь Вам успешно стартовать в этом бизнесе!
1. Первые шаги в МЛМ
1.1. Зарегистрируйтесь в компанииДля того, чтобы зарегистрироваться в компании, необходимо заполнить специальную форму «Дистрибьюторское Соглашение”, которую Вам предоставит Ваш спонсор. Эта форма заполняться в письменном виде, либо через Интернет.После регистрации, Вам будет дан специальный номер (ID), на который в последствии будут начисляться все бонусы от компании, и который Вы будете давать своим потенциальным партнерам/потребителям для того, чтобы компания знала кто их пригласил. Также, после регистрации, Вы получите доступ к «личному кабинету», где сможете просматривать все отчеты по проделанной Вами работе.
1.2. Сделайте свой первый заказДля достижения успеха в сетевом маркетинге необходимо самим пользоваться продуктами и услугами, которые предлагает компания. Это очень важный шаг, как ни странно многие им пренебрегают и как следствие их карьера заканчивается в первый же месяц! Пользуясь продуктом своей компании, ты сможешь сформировать свое мнение о нем и давать рекомендации!
Приведу пример для ясности, если ты работаешь в автосервисе, наверное врядли ты поедешь ремонтировать свой автомобиль в другой сервис ? Во многих компаниях, таких как кока-кола например, по корпоративной этике запрещено употреблять продукцию конкурента Пепси.
В сетевом бизнесе нужно для себя осознать, если ты работаешь в этой компании и более того строишь свой бизнес, надо понимать для чего тебе самому пользоваться продуктом, я думаю ответ очевиден!
Если Вы работаете в компании, предлагающей биологически активные добавки, то изначально Вы должны понять и принять тот факт, что для того, чтобы оставаться здоровым и энергичным в современных условиях жизни, необходимо регулярно очищать свой организм от токсинов, накапливающихся в нем из-за некачественного питания, нездорового образа жизни и плохой экологии, а также повышать свой иммунитет путем обогащения рациона питания дополнительными витаминами, минералами, рыбьим жиром, белком, клетчаткой и антиоксидантами, чтобы организм мог бороться с вредными воздействиями окружающей среды и выводил лишние, чужеродные вещества.
Если компания предлагает натуральную косметику, средства личной гигиены или органические чистящие средства, то первое, что Вы должны сделать — это начать убирать из ванных комнат старые, ядовитые моющие средства, шампуни, крема, зубные пасты и заменять их новыми, качественными.
ЗАПОМНИТЕ: Даже если Вам вдруг покажется, что продукт дороговат (чаще всего это только так кажется т.к. Вы еще не до конца уверены в его качестве и необходимости), то всегда помните о том, что со временем он будет обходиться Вам все дешевле и дешевле. По мере развития Вашей торговой сети у Вас появится возможность пользоваться высококачественными продуктами абсолютно бесплатно, при этом еще и зарабатывать.
1.3. Начните обучениеСоставьте вместе со спонсором свое учебное расписание. В идеале, это следует сделать в первые 48 часов вашего пребывания в МЛМ-бизнесе.
Купите ежедневник или блокнот;Возьмите его с собой на первое занятие;Внимательно все записывайте;Просмотрите учебные материалы, полученные от наставника;Задавайте вопросы, абсолютно любые вопросы, которые вам не понятны.
ВАЖНО: Вы не должны ни с кем говорить о сетевом бизнесе, пока не пройдете первичное обучение!
Помните также, что успех в МЛМ не приходит за ночь. Он требует работы. Постарайтесь посвятить как минимум год этому бизнесу и только потом делайте какие-то выводы. Имейте постоянно в уме тот факт, что сначала идет период обучения. Как и в любой другой работе, в сетевом маркетинге требуются специальные знания и навыки. Для этого не нужно тратить годы или тысячи долларов, но кое-чему научиться все же придется. Рассматривайте свои первые шесть месяцев в МЛМ как учебу, как подготовку. Если в течение этого времени Вы будете следовать всем рекомендациям, то Вы будете настолько довольны результатами, что останетесь в сетевом бизнесе на всю жизнь!
1.4. Поставьте для себя целиВы должны решить, что вы хотите сделать с помощью СВОЕГО сетевого бизнеса.
Хотите ли Вы просто дешевле покупать качественные продукты?Хотите ли вы зарабатывать несколько дополнительных сотен долларов в месяц, чтобы покрывать расходы на машину или квартиру?Или же Вы хотите достичь настоящей финансовой свободы?
ЗАПОМНИТЕ: Чтобы достичь целей, их изначально нужно поставить, и затем определить временные рамки. О том как правильно ставить цели, написано в этой статье.
Запишите их в ежедневник или блокнот. Цели — это мечты с крайним сроком исполнения. Это значит, что их нужно записывать. Возродите те мечты, желания и стремления, которые у Вас когда-то были, но потерялись где-то по пути. Очень важно обнаружить то, что Вас особенно «возбуждает». Жгучие желания помогают нам оставаться сосредоточенными и мотивированными на ранних этапах сетевой карьеры, в этом заключается секрет самомотивации.
Если неуклонно следовать данной системе, то практически каждый сможет достичь финансовой независимости за 1-2 года.
1.5. Составьте список именСоставление списка имен — начальная база. Это один из самых важных шагов, которому надо уделить особое внимание.
ЗАПОМНИТЕ: Сетевой маркетинг – это, прежде всего, бизнес отбора и статистики. Поэтому, для начала, необходимо подготовить свой рынок, на котором Вы будете заниматься отбором и искать себе партнеров/потребителей. Именно для этого, на первых этапах вашего пути, и составляется список имен.
Список имен – это список знакомых – список всех тех, кого Вы знаете в лицо. И не важно есть ли у Вас контакты этих людей, помните ли Вы их имена, — вписывать в него надо всех, с кем Вы когда либо общались или пересекались.
Отнеситесь к составлению списка серьёзно — это залог будущего успеха. Начните вписывать имена всех людей, которых знаете. Не старайтесь оценивать их, просто бездумно вносите в свой список. Не пытайтесь принимать решение за других. Порой мы ошибаемся думая, что кто-то точно не станет заниматься МЛМ, а у другого нет на это денег, а третий и так достаточно зарабатывает, четвёртый не воспримет серьёзно мое предложение… Ваша задача, на данном этапе, просто составить список, а как с этим списком работать — это уже следующий шаг. Не включив в свой список каких-то людей по своему разумению, Вы можете лишиться значительного дохода в будущем, так что просто вписывайте имена в список и ни о чем не думайте!
1.5.1. Как составить список именПо статистике у каждого человека в возрасте 21 года уже имеется более 200 знакомых. На первом этапе Вы должны составить список минимум из 100 человек, а лучше из 200.
Форма, по которой нужно заполнять список очень простая, сделайте 4 графы: 1) номер; 2) как зовут; 3) телефон; 4) примечание. В примечании запишите все, что помните о человеке – где живет, где работает, хобби, интересы. Это надо для того, чтобы в любой момент Вы смогли вспомнить, что это за человек.
1.5.2. Кого записывать в список имен
- запишите всех родственников;
- запишите всех друзей;
- запишите всех знакомых;
- запишите всех знакомых ваших знакомых;
- запишите всех, с кем ходили в детский садик;
- запишите всех, с кем учились в школе, техникуме, институте, аспирантуре, на курсах повышения квалификации;
- запишите всех, с кем вместе работали и работаете в настоящее время;
- запишите всех соседей;
- запишите коллег по Вашему хобби;
- запишите парикмахеров, косметологов, массажистов, визажистов, консультантов, продавцов;
- запишите Ваших знакомых, которые живут в других городах и странах;
- запишите всех из меню сотового телефона и визиток;
- запишите всех друзей в социальных сетях.Для того, чтобы легче было составлять список, представьте, что за каждого вписанного компания подарит Вам 100$.
Не делайте классическую ошибку: подумать о пяти-шести людях, которые могут заинтересоваться, и на этом остановиться. Так Вас неизбежно постигнет разочарование.
1.5.3. Зачем нужен список именСписок имен – это своего рода «полигон», на котором Вы будете проходить свое обучение и отрабатывать необходимые для сетевого маркетинга навыки.
Согласно статистике сетевого маркетинга, имея в списке знакомых 200 человек, около 20 человек из списка, могут стать вашими партнерами, и около 40 человек могут стать вашими потребителями, что со временем позволит Вам иметь неплохой доход.
1.6. Начните учить текст беседы с потенциальным партнером/потребителемВнимательно слушайте, как проводит встречу Ваш наставник. Запишите текст в свой блокнот, либо распечатайте уже готовые шаблоны и учите их наизусть. Не надо придумывать свой, слушайте что говорит ваш спонсор и пробуйте повторить это, потренеруйтесь дома с кошкой ) с родными, близкими.
2. Начало работы
2.1. Работа со списком именРазбейте людей в своем списке на две группы и поставьте напротив каждого {+} или {?}.Напротив тех людей, которые, по Вашему мнению, заинтересуются Вашим предложением, поставьте {+};Напротив тех людей, которые, по Вашему мнению, будут сомневаться, или откажут, поставьте {?};2.2. Контакт с потенциальным партнером/потребителемС какой из двух групп мы начнем работать? Правильно, со второй! Почему? А потому, что у Вас еще нет опыта, — для этого надо пройти определенную практику. К тому же Вам психологически будет намного проще, если Вы получите свой первый отказ от человека, от которого ожидаете его получить. Научиться легко воспринимать отказы – это 90% успеха в сетевом маркетинге.
Итак, выбираете из списка людей с вопросительным знаком {?}, можно даже переписать их на отдельный лист, и начинаете их обзванивать и назначать встречу. Встречу можно назначать на этот же день, а можно и на следующий после контакта.
Первые звонки лучше проводить вместе с Вашим спонсором.
2.2.2. Техника контакта с потенциальным партнером/потребителемВАЖНО: При контакте с потенциальным партнером/потребителе ни в коем случае не пытайтесь «вкратце» рассказать о том, чем Вы занимаетесь! Рассказать об этом бизнесе «в двух словах» невозможно, поэтому даже не пытайтесь этого делать, — это может навредить вашему авторитету!
При звонке говорите примерно следующее:
Здравствуй, _______. Тебе удобно говорить?Да / Нет(уточняете кто звонит и без паузы продолжаете) Я звоню по следующему вопросу: Дело в том, что сейчас я развиваю бизнес в нашем городе и у меня есть выгодное предложение для людей, желающих увеличить свой доход. Мы с тобой можем взаимовыгодно по сотрудничать и заработать денег. Тебе это может быть интересно?Да, возможно, а поподробнее можно? / Что нужно делать?Если вкратце то суть нашей работы заключается в организации дилерской сети. Более подробно я расскажу тебе при личной встрече. Это займет не более получаса (30 минут). Как насчет того что бы встретится завтра/сегодня?.Хотелось бы узнать поподробнее о том, что ты мне предлагаешь.Знаешь, все таки это не телефонный разговор. Если тебе действительно интересна тема увеличения дохода, то я думаю ты найдешь пол часа на встречу, что бы обсудить подробности. Согласен со мной?Да / НетНу тогда давай договоримся об удобном времени встречи.Если все же человек пытается выпытать у Вас подробности, то можно сказать фразу на подобии «Ну, если тебе не интересно, то встретимся как-нибудь в другой раз, а сейчас у меня нет времени. Извини. До свидания». Часто после подобных фраз люди сами перезванивают и договариваются о встрече.
2.3. Проведение встречи с потенциальным партнером/потребителемНа первых этапах желательно, чтобы Вам помогал спонсор, так что это будут встречи двое на одного. Но вскоре Вы должны научиться проводить мини-презентации самостоятельно. Их можно проводить в кафе, в лобби гостиниц, в офисе компании или у себя дома (если это близкие люди). Но все же лучше всего встречи проводить в офисе компании, так как это место непосредственно связано с бизнесом! Данные презентации должны вести к более крупным обучающим мероприятиям, проводимым в больших залах.
ЗАМЕЧАНИЕ: В случае быстрого роста организации, Ваш спонсор может быть недостаточно квалифицированным для проведения презентаций. Ничего страшного в этом нет, — обратитесь к спонсорам на более высоких уровнях, и Вы найдете более опытного.
Встречи – это существенная часть вашей подготовки. Наблюдая за тем, как ваши спонсоры проводят презентацию, Вы сами этому научитесь. Чем быстрее Вы станете самостоятельно проводить презентации, тем быстрее Вы достигнете независимости. Затем Вы можете научить этому своих людей, а те своих. Следуя этой системе, Вы построите надежные ветки, способные приносить постоянно растущий доход.
После проведения презентации и вопроса: «Заинтересовала ли тебя полученная информация?», возможны 2 варианта ответа:
<НЕТ>
Если человек говорит НЕТ, то просто желаете ему удачи и перед тем как попрощаться спрашиваете: «А не знаешь ли ты людей, которых бы могла заинтересовать подобная информация?”, и, как правило, они дают по несколько очень хороших контактов, которые могут пригодиться Вам в будущем. Вносите его в список имен с пометкой: „Порекомендовал _______” и ставите напротив него {+}.
ВАЖНО: На самом деле, умение брать рекомендации – крайне важный навык, — он делает Ваш список имен бесконечным.
Контактируя с человеком по рекомендации говорите примерно следующее: «Здравствуйте _______. Вам удобно говорить? Меня зовут _______, мы с Вами не знакомы, Вас порекомендовал _______ и сказал, что Вам может быть интересно мое предложение. Дело в том, что сейчас я развиваю бизнес в нашем городе и у меня есть выгодное предложение для людей, желающих увеличить свой доход… (возвращаемся к пункту 2.2.2. Техники контакта с потенциальным партнером/потребителем)”. Затем встречаетесь и проводите мини-презентацию по прежнему плану.
<ДА>
При ответе «ДА» или сомнениях назначаете очередную встречу, подписываете человека на информационную рассылку и переходите к пункту 3.
3. Начало работы с новым потребителем/партнером
В течении 48 часов Вам необходимо повторно встретиться с вашим потенциальными партнером/потребителем, и начать вместе с ним проходить все шаги данного алгоритма, начиная с пункта «1.1.) Регистрация»ПослесловиеКак уже говорилось ранее: «Сетевой маркетинг — это бизнес отбора и статистики». Мы уже выяснили, что из 200 контактов примерно 40 человек станут потребителями и лишь 20 вашими партнерами. Т.е. надо постоянно иметь ввиду то, что в абсолютном большинстве случаев, хотите Вы этого или нет, но Вы будете получать отказы. Надо понимать также то, что это абсолютно нормально, и ни в коем случае не пытаться бороться с этим!
Для лучшего понимания ситуации, задумайтесь на такую тему: «Все ли люди знают о том, что фитнес полезен для здоровья?». И Вы поймете, что абсолютное большинство просто уверено в этом! Теперь задумайтесь о следующем: «А все ли люди посещают фитнес-клубы?». Конечно не все! Хорошо, если 5%.
Точно также не всем нужен наш бизнес, наш продукт, как не странно, но не всем нужны также деньги, здоровье, успех, признание, но знать при этом о том, что Вы предлагаете должны все!
Для достижения успеха в сетевом маркетинге Вам всего лишь надо следовать данным инструкциям и отрабатывать статистику, адекватно реагируя на отказы. Для обретения финансовой независимости необходимо как «золотодобытчику» найти себе в команду 5-6 «золотых партнеров», которые будут на 100% в бизнесе, как и Вы сами.
Именно потому, что большинство людей не любят получать отказы и не умеют адекватно реагировать на них, принимая их слишком близко к сердцу, — далеко не каждый добиваются успеха в МЛМ. Получив 5-10 отказов (а то и меньше) они с негативом уходят из сетевого маркетинга и разносят слухи о том, что он не работает, хотя проблема исключительно в них самих.
Еще хотелось бы немного поговорить о дистрибьюторах, желающих делать «маленький бизнес». То есть о тех дистрибьюторах, которые хотят лишь пользоваться продуктами и продавать их нескольким своим знакомым, а также об обычных потребителях со скидкой.
Таким людям не нужно сложное обучение, поэтому не стоит тратить на них много времени. И не нужно загружать их лишней информацией. Вместо этого объясните им простейшие вещи — как заказывать продукты и другие необходимые процедуры. Познакомьте их с расписанием мероприятий, скажите, что Вы им всегда рады, но не давите на них слишком сильно и не заставляйте посещать все подряд. Не все заинтересованы в «большом бизнесе» (из 10 партнеров лишь 2-3 станут «золотыми»). Скажите им, что Вы не будете их ни к чему вынуждать, но Вы всегда готовы им помочь.
И — наиболее важная часть: Скажите им, что они будут сталкиваться с людьми, заинтересованными в «большом бизнесе». Посоветуйте им приводить таких людей к Вам. Таким людям понадобится помощь в обучении, в проведении презентаций и других вещах, которые они не смогут им дать.
Если у Вас есть активный дистрибьютор(менеджер) под мелким дистрибьютором, работайте с ним так же, как если бы он находился на Вашем первом уровне. Часто, в таких случаях случается так, что дистрибьютор, занимающийся «мелким бизнесом», видя как успешно развивается под ним «золотой дистрибьютор», сам начинает заниматься «большим бизнесом».
Удачи Вам в сетевом маркетинге!
Получай полезную информацию о развитии своего МЛМ бизнеса, первым!
Email*
Подписаться
Понравилась статья? Расскажи друзьям!
kakrabotat.ru
Сетевой маркетинг: как это не работает?
В качестве заработка через Интернет активно предлагаются различные виды сетевого маркетинга. Участники МЛМ обещают полную финансовую независимость всего за несколько часов работы в неделю. На первых порах придется немного потрудиться, чтобы построить собственную сеть, но потом деньги сами потекут рекой без какого-либо участия. Правда ли, что на сетевом маркетинге можно сделать состояние?
Теория сетевого маркетинга
Концепция сетевого маркетинга (англ. MultiLevel Marketing – многоуровневая торговля) расползлась по миру из США. В 1950-е годы у компании Нутрилайт появились первые дистрибьютеры, которые распространяли пищевые добавки с помощью прямых продаж. Примерно в это же время были созданы Амвэй и Шакли, ставшие к сегодняшнему дню корпорациями с миллиардными оборотами. Идея со стимулированием продавцов по цепочке оказалась настолько удачной, что в 1972 году Амвэй выкупает контрольный пакет акций Нутрилайта, увеличивает ассортимент предлагаемой продукции и стремительно наращивает продажи, а в 1980-е годы вырастает и количество компаний, работающих по МЛМ-принципу. В 1990-е годы посредством прямых продаж можно было приобрести практически все: от моющих средств и косметики до автозапчастей и предметов интерьера.
Сетевой маркетинг держится на независимых агентах по продажам, задача которых не только реализовать товары или услуги, но и привлекать новых агентов, которые в свою очередь найдут следующих агентов. Участники сети получают помимо комиссионных за реализацию продукции дополнительные премии за привлеченных агентов. Причем, даже за агентов второго, третьего и т.д. уровней. Чем больше людей будет вовлечено в сеть, тем выше заработок агента. Участник сети самостоятельно ищет покупателей, устанавливает с ними личный контакт и после заключения сделки предлагает стать агентом. Такой статус позволяет приобретать продукцию со скидкой для себя, привлекать новых участников и получать вознаграждения от их продаж. В зависимости от внутренней корпоративной политики участников сети называют дистрибьютерами, дилерами, партнерами, консультантами и т.п.
Законодательные аспекты сетевого маркетинга
Несмотря на наличие собственных правил внутри МЛМ-компаний, их деятельность регулируется действующим законодательством той страны, на территории которой они работают.
В США на сторону агентов стало государство, введя на законодательном уровне ряд требований к деятельности компаний сетевого маркетинга:
- При заключении договора с агентом МЛМ-компания не имеет права обязывать приобретать какой-либо минимальный стартовый объем продукции;
- Для стимулирования агентов запрещено использовать схему финансовой пирамиды, т.е. платить комиссионное вознаграждение исключительно за счет привлечения новых агентов;
- Запрещено говорить агентам при привлечении о предполагаемом заработке или о размере вознаграждения, который смогли получить другие агенты;
- В случае расторжения договора МЛМ-компания обязана принять обратно непроданный товар и выплатить не менее 90% от его закупочной стоимости.
Китай долгое время объявлял сетевой маркетинг вне закона, приравнивая его к финансовым пирамидам. В 2005 году МЛМ-компаниям было разрешено вести свою деятельность на территории страны, но после прохождения сложной процедуры лицензирования, при наличии точек розничной продажи и официального трудоустройства дистрибьютеров.
В нашей стране законодательных ограничений на деятельность МЛМ-компаний как таковых не существует. В России взаимодействия между компанией и агентом лежат в плоскости Трудового кодекса, а в отношении клиентов распространяется закон «О защите прав потребителей». Чтобы не обременять себя социальными гарантиями, сетевые компании склоняют агентов к регистрации в качестве индивидуальных предпринимателей. В этом случае агенты не считаются наемными работниками, и их не защищает ТК РФ. Многие агенты вообще работают без каких-либо договоров. Для покупателей умышленно создана сложная и нецелесообразная процедура возврата товара.
Почему люди идут в сетевой маркетинг
Выгода работы по МЛМ-схеме для компаний-производителей очевидна. Начиная от солидной экономии на торговых площадях и рекламе до наличия своего представителя даже в самой глухой провинции. Чем же привлекателен сетевой маркетинг для дистрибьютеров?
- Возможность работать по гибкому графику в удобное время. Не удивительно, что в сетевом маркетинге много домохозяек и молодых мам;
- Сетевой маркетинг не требуют от агентов опыта работы или наличия определенных навыков, максимум прохождение тренинга непосредственно в компании. Это объясняет выбор студентов в качестве первого места работы именно МЛМ-сферу;
- Дополнительный заработок. Большинство людей идут в сетевой маркетинг ради денег в надежде развить под собой сеть и получать «вторую зарплату»;
- В МЛМ-компаниях не бывает сокращений даже в кризис. Напротив, в период экономического спада наблюдается увеличение количества дистрибьютеров;
- Отсутствие отношений подчиненности, должностных обязанностей и дресс-кода. В МЛМ-компаниях существует внутренний кодекс, но он достаточно лоялен, а пригласивший агент выступает скорее в роли наставника, чем начальника;
- Получение скидки на товары или услуги. Некоторые люди становятся дистрибьютерами той компании, чьей продукцией они пользуются в личных целях;
- Способ попробовать себя в качестве предпринимателя. Для желающих начать свое дело, но не имеющих стартового капитала и опыта, сетевой маркетинг может стать «пробой пера» с минимальными вложениями;
- Общение с людьми. В МЛМ-структуре много времени уделяется тренингам, консультациям и совместным мероприятиям, царит атмосфера взаимопомощи во имя достижения общей цели. Для одиноких людей такая работа может являться источником положительных эмоций;
- Статус представителя компании с мировым именем. Продукция крупных МЛМ-корпораций известна в каждом уголке планеты. Для некоторых дистрибьютеров сопричастность с чем-то масштабным имеет существенное значение.
О чем умалчивают при вербовке дистрибьютеров
Привлечение дистрибьютеров в сетевые компании строится на весьма заманчивых обещаниях. По уверениям сетевиков за несколько часов увлекательной работы в неделю можно обеспечить себе приличный заработок, который с появлением нижестоящих агентов превратится в стабильный пассивный доход. Достаточно только начать, и покупка собственной яхты, тренинги на лазурном побережье, красивое тело и крепкое здоровье – не за горами. Что скрывается за красивыми обещаниями?
Обещание №1. «Работа без вложений»
Для работы в сетевом маркетинге не нужно арендовать офис, закупать оборудование, нанимать штат специалистов, как при организации традиционного бизнеса, но для получения статуса дистрибьютера МЛМ-компании предъявляют ряд требований. Обычно это покупка продукции на определенную сумму, оплата регистрационного взноса или приобретение обучающих материалов. В процессе работы дистрибьютера постоянно принуждают проходить платные семинары, покупать новые образцы продукции, аргументируя подобные расходы «выгодным окупаемым вложением в личностный и профессиональный рост». В результате, не успев заработать первый рубль, новичок уже потратил приличную сумму. Если дистрибьютер передумает или не сможет работать дальше, стоимость стартового комплекта не возвращается и затраты на обучение не компенсируются, а МЛМ-компания все равно остается в плюсе.
Обещание №2. «Экологически чистая продукция по ценам производителя»
Сетевые компании позиционируют себя как производителей высококачественного, сделанного с использованием новейших технологий, эксклюзивного товара, аналогам которого нет на рынке. Все витаминные добавки, фруктовые соки, зубные пасты, косметика или парфюмерия произведены из натуральных компонентов, а бытовая техника или садовые инструменты сделают всю работу за вас. Так утверждают рекламные брошюры. Уникальность распространяемых с помощью сетевого маркетинга товаров сильно преувеличена. Схожей по свойствам и функциональности продукцией забиты полки супермаркетов. Из-за маркетинговых приемов в стиле «две по цене одной» покупатель не сразу понимает, что существенно переплатил. Даже с учетом партнерской скидки стоимость продукции запредельно переоценена. Не редки инциденты с ценовыми сговорами, когда несколько МЛМ-компаний объединяются и фиксируют цены на товарную линейку. Дистрибьютеры со стажем и работники МЛМ-компаний редко пользуются товарами в личных целях, потому что, в лучшем случае, вся эта продукция безвредна и бесполезна. Дорогой непроданный товар оседает на руках участников сети, вернуть его обратно по закупочной цене не так просто.
Обещание №3. «Высокий заработок на комиссионных»
Потенциальных дистрибьютеров привлекает возможность хорошего заработка за счет партнерской скидки на продукцию и прогрессирующего комиссионного вознаграждения за нижестоящие звенья сети. Позже оказывается, что для получения скидки необходимо выполнять планы продаж и регулярно подтверждать статус дистрибьютера. МЛМ-компании не информируют о вероятных финансовых рисках, сложностях в получении комиссионных, разрушениях последующей сети из-за выхода людей, предусмотренной системе штрафов, дополнительных неожидаемых расходах. Согласно многолетней мировой статистике заработок дистрибьютера в средней прослойке сети составляет около 70 долларов в месяц, а доход представителей верхнего звена не превышает 900 долларов в месяц. При этом лишь 1 из 1000 дистрибьютеров возвращают первоначальные вложения за счет комиссионных, остальные 999 остаются в минусе. Для сравнения в Лас Вегасе из 1000 игроков свои деньги не возвращают 971.
Обещание №4. «Получение дохода без усилий»
У впервые окунающихся в сетевой бизнес создается впечатление, что работать не придется вовсе, товар будет разлетаться, словно горячие пирожки, а проценты от привлеченных участников начисляются автоматически. В этом и состоит политика МЛМ-компаний – создать образ идеальной работы. В реальности одного желания преуспеть недостаточно. Начинающий дистрибьютер не представляет истинных масштабов усилий, затраченного времени и нервов, после которых возможно появится доход, причем не столь щедрый, как было обещано. Развить под собой работающую сеть не так просто, люди часто подписывают соглашение, но потом не делают нужного объема продаж. Большое количество продающих рекрутов тоже не идет на пользу, создается излишняя конкуренция и товар невозможно реализовать, все покупатели превращаются в продавцов. Для увеличения заработка дистрибьютеры сотрудничают с несколькими МЛМ-компаниями, но теперь о наличии свободного времени говорить не приходится. Плюс постоянное давление от вышестоящего дистрибьютера и тренеров, принуждающих увеличивать продажи и привлекать все новых и новых участников.
Обещание №5. «Это не финансовая пирамида»
Сетевой маркетинг часто сравнивают с финансовыми пирамидами, в то время как сами МЛМ-компании кричат о своей легитимности. Большинство сетевых корпораций действительно официально зарегистрированы и ведут законную деятельность. Отличительной чертой сетевых компаний от финансовых пирамид в пользу первых является наличие реального продукта. Прибыль формируется за счет продажи товаров, а не из средств новых участников. Этому обещанию можно верить, но лишь на половину. Нелегальные схемы и неэтичные методы в среде сетевого маркетинга тоже встречаются. Дистрибьютеры применяют психологическое воздействие для рекрутирования новых участников, навязывают продукцию, заманивают на встречи под ложным предлогом, обещают невыполнимые бонусы, используют хитрые приемы для мотивации новичков.
Почему нельзя построить работающую сеть
На классической презентации тренер берет в качестве примера сеть из пяти уровней и показывает потенциальный размер комиссионного вознаграждения. При наличии работающей пятерки дистрибьютеров, такой же пятерки у каждого из них и так до пятого уровня, заработок действительно выглядит внушительным даже при минимальных обязательных объемах продаж. На презентациях «забывают» сказать о двух важных моментах. Первое – расчет делается исключительно на постоянно работающих участниках, не принимая во внимание просто зарегистрировавшихся и без учета покидающих сеть. Второе и самое существенное – суммарно это 3780 человек. Если исключить детей, стариков, заключенных, инвалидов и прочие категории, не способные даже теоретически участвовать в сетевом маркетинге, то в российском городе с численностью от 250 до 500 тысяч жителей только одному дистрибьютеру придется привлечь в свою сеть каждого 25 человека. Стать дистрибьютером 14 уровня невозможно физически, потому что уже 13 уровень требует все население планеты.
Деятельность МЛМ-компаний вызывает в обществе множество споров. А пока противники и сторонники сетевого маркетинга забрасывают друг друга аргументами – участники продолжают обещать процветание, свободу и растущие комиссионные, разъезжающие лекторы рассказывать истории успеха и заряжать зал позитивом, новоиспеченные рекруты оставаться с горой непроданного дорогого ненужного товара и стопкой рекламных проспектов.
ni4ka.ru
