В чем отличие Point of Sale от Point of Purchase (POS/POP?). Posm расшифровка
В чем отличие Point of Sale от Point of Purchase (POS/POP?)
Современный маркетинг делит розничное пространство на секции и максимально детально изучает поведение покупателей в каждой из них. С точки зрения маркетинга существует две наиболее важные секции — торговый зал (место размещения основного ассортимента, Point of Purchase) и непосредственно место совершения покупки (кассовая зона, Point of Sale).
Point of Purchase
Point of Purchase (POP) — это секция магазина, где покупатель имеет возможность внимательно в удобном ритме познакомиться с ассортиментом торговой точки. Для удобства покупателей ассортимент группируется в категории, например — одежда, обувь, электроника и т.д. В рамках каждой категории схожие по функционалу и качеству товары разных производителей размещаются в максимальной близости друг от друга, что существенно осложняет коммуникацию с потребителем.
Выигрывает тот, кто смог разместить максимально широкий ассортимент, желательно с большим стоком, и привлек к нему дополнительное внимание покупателя:
- дополнительно выделив товар на полке;
- разместив товар на оригинальном торговом оборудовании/дисплее;
- организовав движение покупательского потока к полке/дисплею;
- и т.д.
Отражая специфику секции (Point of Purchase), рекламные материлы и оборудование для торгового зала объединяется под общей аббревиатурой POP или POP-materials.
Point of Sale
Point of Sale (POS) — это секция магазина, где непосредственно совершается покупка (кассовая зона). Здесь удается разместить только компактное торговое оборудование или рекламные материалы. Кроме того, находясь в этой секции покупатель не имеет достаточного количества времени на внимательное знакомство с ассортиментом и принимает решение о покупке импульсивно.
Преимущество получает тот, кто больше всех заметен:
- размещает небольшой сток максимально близко к покупательскому потоку на лотках, стрип-лентах, паразитах и т.д.;
- дополнительно оформляет выкладку рекламными материалами с ярким, хорошо заметным дизайном;
- размещает дополнительный сток на оригинальном торговом оборудовании/дисплее в прикассовой зоне.
Отражая специфику секции (Point of Sale), рекламные материалы для кассовой и прикассовой зоны объединяется под общей аббревиатурой POS или POS-материалы.
POS/POP Materials
Ключевое отличие рекламных материалов для торгового зала (Point of Purchase) и кассовой зоны (Point of Sale) в габаритах и размере стока. В первом случае максимальная эффективность коммуникации достигается за счет размещения большого стока и презентации самого широкого ассортимента. Во втором — компаткного размещения небольшого стока, но максимально близко к месту совершения покупки.
Дизайн POS/POP-материалов
Рекламное агентство POSm EXPERT сможет предложить вам качественную экспертизу, технологии и опыт в вопросах оформления мест продаж (Point of Purchase, Point of Sale). Мы разрабатываем дизайн POS/POP-материалов в собственной дизайн-студии, проектируем и производим POS/POP-материалы на собственном производстве. Будем рады сотрудничать с вами!
posmexpert.ru
POS материалы (POSM), словарь pos терминов от Интерпрайм
POS-материалы – именно так называются средства оформления так называемых мест продаж, которые часто используются теми, кто заказывает у нас BTL услуги. На английском языке термин "место продаж" звучит как Point of Sales, сокращенно – POS, отсюда и название POS-materials, то есть те самые pos материалы.
Основной задачей современных POS средств является увеличение продаж, а значит, и прибыли от продаж какого-либо совершенно конкретного товара, или бренда, или группы товаров под одной маркой в конкретной торговой точке. От многих других видов продвижения pos материалы отличаются тем, что их воздействие носит достаточно ограниченный, и во времени и в пространстве характер, их главная цель – мотивировать потенциального покупателя совершить приобретение, купить товар «прямо здесь и прямо сейчас».
В большинстве случаев, POS-материалы разрабатываются и создаются в соответствии с общим стилем основной рекламной кампании, это требуется для того, чтобы включался механизм подсознательных ассоциаций с ранее заложенными в сознание рекламными образами. В месте продаж это воздействие становится логичным финальным завершением всей рекламной деятельности по активному продвижению бренда (торговой марки, ТМ).
Что касается эффективности воздействия применяемых POS-материалов, то она зависит от целого ряда факторов, но, пожалуй, в первую очередь, успешность зависит от того, насколько адекватно ситуации и полно использован выбранный инструментарий POS средств.
Существует пять основных функциональных зон, на которые делятся места продаж. В каждой из этих зон применяются свои специфические POS материалы. Различают следующие зоны:
- Наружное оформление
- Зона входа
- Торговый зал
- Место выкладки
- Прикассовая зона
Наружное оформление
Основная функция наружного оформления - локализация. Базовые задачи наружного оформления здесь - привлечение внимания и информирование посетителей (о типе торговой точки, уровне цен, а также о наличии товарной группы).
Зона входа
Основная функция оформления зоны входа - воздействие на покупателя до торгового зала. Тут базовые задачи POS-материалов – активно напомнить о торговой марке.
Торговый зал
Основные функции оформления этой зоны - указатели к месту нахождения товара, напоминание о товаре в торговой зоне. Базовые задачи POS-материалов в зале – настойчиво напомнить покупателю о товаре и аккуратно направить его к месту выкладки товара.
Место выкладки
Основные функции оформления данной зоны - воздействие на покупателя в момент совершения выбора. Базовые задачи POS-материалов тут – аккуратно привлечь внимание к размещенному товару, четко информировать о свойствах товара и проводимых акциях.
Прикассовая зона
Основные функции оформления в этой зоне - воздействие на покупателя при импульсивных покупках. Базовые задачи POS-материалов у касс - привлечь внимание потребителя к товару размещенному в прикассовой зоне.
Значения основных POS терминов
Здесь, в формате pdf вы можете скачать подготовленный нами словарь pos терминов
xn--80ajigpcphbq.xn--p1ai
Все о POSM - Словарь терминов
Многие наши заказчики выказывают недовольство тем, что многие предметы которые мы разрабатываем, имеют иностранные названия. Поэтому мы даем наш вольный перевод этих названий, который впрочем, отражает суть функционирования предметов.
"Золотой треугольник" - ( "правило золотого треугольника") - принцип расположения товаров в торговом зале. Вершина треугольника - вход в торговый зал. В основании треугольника, т. е. дальше всего от входа, размещают товары повседневного спроса. Справа (если двигаться к выходу) - товары, объем продаж которых хотят увеличить, слева - товары повышенного спроса. В центре треугольника размещают товары обычного спроса.
POP (Point Of Purchase) - точка покупок, американский аналог POS.
POS (Point Of Sale) - точка продаж. В широком смысле - рекламный инструмент для стимулирования сбыта товара, представляющий совокупность рекламных изделий, агитирующих за покупку определённого товара в месте продажи.
POS-материалы (POSM) - рекламные материалы для оформления мест продаж.
Ай-стоппер (шелфстоппер, стоппер) - панель из пластика или картона, привлекающая покупателя к товару. Одновременно служит границей ассортиментного ряда на полке в торговой точке.
Акрилайт - панель из акрилового стекла с подсветкой с торца. Изображение на панели выполняется гравировкой или шелкотрафаретной печатью.
Аудиовизуальные POSM - рекламный материал, использующий аудио и видео элементы для воздействия на покупателя. В основном это дисплеи со встроенными мониторами, оснащёнными flash-проигрывателями. Такой дисплей способен демонстрировать слайд-шоу или видеоролик с любой рекламной видеоинформацией и звуковым сопровождением.
Баркет - подставка - витрина для удобного размещения товара. Чаще всего исполняется в виде панели с ячейками для товара.
Блистер - вид упаковки, предназначенный для мелкого товара: таблеток, батареек, жевательной резинки, шоколадок и т. д. Изготавливается методом вакуумной формовки из термопластичных прозрачных пластиков. Как правило, блистер-упаковка повторяет объемную форму изделия или продукта. С помощью термопресса соединяется с картоном или фольгой.
Боди-стенд - напольный дисплей с изображением человека в полный рост или товара в увеличенном размере.
Временный дисплей - дисплей, предназначенный для использования до 3 месяцев.
Выкладка товара - размещение товара на полках с учётом специальных методик и правил мерчендайзинга.
Вымпел - рекламный флажок на подставке или на настенном флагштоке.
Глорифаер - то же, что и шелф-органайзер.
Гофроподдон - поддон из гофрокартона для групповой выкладки товара в торговом зале. Оформляется рекламным изображением.
Гравитационный дисплей - дисплей для выдачи товара, в котором движение товара при выдаче происходит за счёт веса самого товара.
Данглер - плакатики на веревочках и хлыстиках. Крепятся к потолку или стене
Дегустационный стол - стол или стойка, предназначенная для дегустации товара. Конструкция отличается лёгкостью в транспортировке и удобством в сборке.
Джумби - (по имени летающего слонёнка из одноимённого мультфильма) - увеличенные модели рекламируемого товара, как правило, надувные, подвешиваются к потолку.
Диспенсер - ( dispense - раздавать) - конструкция в виде панели или стойки, для демонстрации и хранения товара. Товар в диспенсере открыт для доступа покупателю. Как правило, диспенсеры размещаются в прикассовой зоне.
Дисплей - (display - демонстрировать) - стенд, конструкция для презентации товара. Долгосрочные дисплеи изготавливаются из комбинированных материалов (металл, пластик, ДСП, стекло и т.п.) Временные дисплеи производят из картона, т.к. себестоимость его значительно ниже.
Долгосрочный дисплей - дисплей, предназначенный для использования более 1 года.
Инстор промоушн - мероприятия по стимулированию сбыта непосредственно в торговом зале магазина.
Канапе - рекламная световая панель для витрин.
Киоск - дисплей - минивитрина для выкладки продукции в местах продаж. Как правило, изготавливаются из картона или пластика.
Лайтбокс - пластиковый или металлический короб с внутренней подсветкой. Лайтбоксы изготавливаются в напольном, настенном и подвесном вариантах. Изображение наносится шелкотрафаретной печатью по пластику или наклеивается на внешнюю или внутреннюю поверхность.
Лифтет-холдер - дисплей с карманами для листовок, брошюр. Предназначен для размещения печатных информационных материалов. Лифтет-холдер может быть выполнен в виде настольной или напольной подставки или настенного кармана.
Магазин в магазине (shop in shop) - рекламная стойка, выделенная зона, точка продажи товаров, объединённых одной маркой или брендом, расположенная внутри магазина предназначенные для выделения товара. Оборудуется, как отдельный киоск.
Менюхолдер - настольная подставка для меню или ценника.
Мерчендайзинг - мероприятия в торговом зале, направленные на привлечение внимания покупателей к определённым товарам.
Мобильные стенды - легко транспортируемые, легко разборные стенды. Применяются в промоакциях и презентациях.
Монетницы - лотки для монет на кассовом столе. Оформляются рекламным изображением. Изготавливаются, как правило, из пластика.
Муляж (джумби) - увеличенная точная копия упаковки продукта или самого продукта. Размещается на полках, полу или в витринах.
Нектейл (некхенгер) - рекламная картинка или ценник, которые надеваются на горлышко бутылки.
Осторовной дисплей - дисплей, предназначенный для установки отдельно от других. Имеет доступ к товару со всех сторон.
Паллетная выкладка - вид выкладки товара при котором он располагается в том виде, в котором был доставлен в магазин, на паллете. Часто паллету дополнительно оформляют и используют как рекламный дисплей.
Пан-карта (хард-постер) - плакат на жёсткой основе иногда с опорной ножкой. Изготалвивается из картона или пластика. Часто оформляется рельефным изображением, изготовляемым методом вакуумной формовки.
Пилон - стоящая конструкция, предназначенная для выделения товара или рекламодателя.
Постер - тоже, что и плакат, предназначенный для вывешивания.
Прайс-борд - тоже что менюхолдер, настольная подставка для меню или ценника.
Презентационный стол - стол или стойка, предназначенная для презентации товара.
Прикассовая зона - в торговых местах площадь, около кассового аппарата, как правило, максимально заполнена рекламными материалами, самая привлекательное место для размещения рекламы.
Прикассовый дисплей - дисплей, разработанный для расположения в прикассовой зоне.
Прикассовый накопитель - ситема полок, расположенная в прикассовой зоне.
Продакт-презентер - листовка с описанием продукта, раздаётся в месте проведения промоакции.
Продукт-карта - хардпостер с изображением ассортимента продукта и ценами. Обычно изготалвивается из картона или пластика. Часто оформляется рельефным изображением, изготовляемым методом вакуумной формовки.
Промобокс - упаковка товара или короб, предназначенные для промоакции.
Промостойка - стойки для проведения промоакций, дегустаций.
Промоушн - мероприятия, целью которых является продвижение товара на рынке сбыта.
Пушер - толкатель для шелф-систем.
Рекламная стойка - (интерьерная стойка, дисплей) - отдельно стоящая напольная конструкция, предназначенная для выкладки товара в месте продаж.
Слимлайн - системы ценников и шелфтокеров на стеллажах в торговых залах.
Стеллаж - рекламная конструкция в виде полок, расположенных друг над другом.
Стикер - (stick - приклеивать) - наклейка. Используется для привлечения внимания покупателя к товару.
Стрипхолдер (стрип-лента) - держатель продукта в виде ленты. Обычно применяется в прикассовой зоне. Изготавливается из пластика или картона.
Сэмплинг-стол - то же, что и дегустационный стол, презентационный стол. Стол, используемый для ознакомления покупателей с новым продуктом непосредственно в торговом зале.
Тестер-стенд (тестер-бар) - напольный или витринный дисплей с возможностью тестировать (пробовать) продукт.
Топер - рекламный элемент, расположенный в верхней части дисплея.
Точка продажи - место в торговом зале магазина, где размещается продукция. Примерами точек продажи могут быть тематические секции магазина: бакалея, молочные продукты, напитки и т.д.
Трэй (тейблтенд) - формованные из пластика поддоны, подставки под товар.
Фреймлайт - тонкая световая панель, в которой лампы подсветки расположены внутри боковой рамки, а полноцветное изображение крепится сверху. Толщина составляет 30 - 50 мм.
Хард-постер (пан-карта) - плакат на жёсткой основе иногда с опорной ножкой. Часто оформляется рельефным изображением, изготовляемым методом вакуумной формовки.
Холдер - обычно стойка для полиграфии, раздаточного материала.
Хорека - (HoReCa - Hotel, Restaurant, Cafе) - классификация POSM по месту размещения - в отелях, ресторанах, кафе.
Чек-бокс - коробка для использованных чеков, рядом с кассой. Изготавливается из картона или пластика.
Чекпоинт - рекламная конструкция, которая надевается поверх охранных систем на выходе из магазина. Обычные материалы: картон, пластик.
Шелфдисплей - маленький дисплей, размещающийся на стандартной полке, с целью выделить продукт на полке и отделить его от конкурирующих.
Шелф-органайзер - система рекламных материалов, предназначенная для группировки и демонстрации продукта на полках в месте выкладки. Изготавливаются из картона, пластика, металла.
Шелф-система - комплексное оформление полок рекламными материалами в одном стиле.
Шелф-стоппер - панель из пластика или картона, привлекающая покупателя к товару. Одновременно служит границей ассортиментного ряда на полке в торговой точке.
Шелфтокер - (shelftalker - говорящая полка) - панели, прикрепляемые к прилавкам, полкам для визуального выделения группы товаров.
Шоу-бокс - коробки для групповой упаковки товара с крышкой, трансформирующейся в дисплей.
Шоу-кард - жесткий постер, на котором размещена информация о продукте.
Штендер - выносная напольная конструкция, устанавливаемая непосредственно перед входом в торговую точку.
www.dandd.ru
|
Для активного продвижения товара непосредственно в торговом зале проводится мерчандайзинг, который представляет собой целый комплекс мероприятий по стимулированию желания потребителей выбрать и купить определенный товар. Слово мерчандайзинг произошло с английского слова «merchandise», в переводе означающее продвигать на рынке. В совокупности с BTL-мероприятиями и иными двигателями успешной рекламной кампании мерчандайзинг является одним из лидеров по раскрутке того или иного товара. Сомневаетесь? Звоните, мы обеспечим создание узнаваемого имиджа любой продукции! Мы предлагаем следующие виды мерчандайзинга:
Рекламное агентство «Промоушн ДВ» работает для Вас! |
POS-материалы в торговой точке. Размещение POSM (PointOfSaleMaterials) - это любые вывески, буклеты, оформленные стенды, плакаты и т.д., которые служат «завлекалкой» для привлечения внимания потенциальных покупателей к продукции/услуге, раскрывая перед ними полную картину о компании-производителе или скидках данного товара. Следовательно, все POS-материалы могут носить как информационный, так и рекламный характер.promodv.ru
Point of Support – эксперт в области POSm сервиса, транспортной и складской логистики
POSM
Аббревиатура POSM, также известная как POS-materials, расшифровывается как Point Of Sale Materials, что в переводе на русский дословно означает “место продажи материалов”. В узком смысле под POSM понимают материалы и оборудование, которое способствуют продвижению брендового товара на местах продаж.
POSM оборудование включает в себя ценники с ценникодержателями, световые панели, упаковку, выкраску, пластиковые лотки, флажки и многое другое. Кроме того, в качестве POS-материалов могут выступать всевозможные сувениры, распространяемые на местах продаж (такие как закладки, блокноты, линейки, календарики, открытки и т.п.).
Предназначение POSM материалов
Прежде всего подобного рода рекламные материалы используются для предоставления покупателям информации о преимуществах предлагаемой продукции и привлечения внимания. За счет этого производители повышают узнаваемость своего бренда, что в свою очередь способствует повышению продаж. Важно отметить, что грамотное использование POS-материалов и хорошо спланированная рекламная компания помогут продвинуть Ваш товар даже при скромном бюджете.
POS-materials включает в себя несколько видов, предназначенных для следующих целей:
- Оформления наружной зоны;
- Оформление входной группы;
- Оформление торгового зала;
- Оформление места выкладки товара;
- Оформление прикассовых зон
Услуги кросс-докинга
Кросс-докинг (в переводе с англ. cross — пересекать, напрямую, dock — док, погрузочная платформа) это отгрузка и приёмка товаров напрямую через склад без их размещения в зонах долговременного хранения.
Процедура кросс-докинга происходит либо в один, либо в два этапа.
- Происходит пикинг на складе товара, собранного в отдельный заказ;
- Готовая партия подвергается переоформлению, из-за чего может потребоваться сборка заказов на складе, т.к. товар разделен на группы.
В любом из двух случаев хранение партии товара на складе исключено.
Преимущества услуги кросс-докинга
- Оперативная доставка товара;
- Услуги кросс докинга сокращают расходы на аренду и обслуживание складских помещений.
Транспортная логистика
Транспортная логистика является системой организации доставки и/или перемещения каких-либо материальных предметов из одной точки в другую по выбранному маршруту, который является наиболее оптимальным. Целью транспортной логистики является минимизация ущерба от негативного воздействия внешних и временных факторов.
Задачи транспортной логистики
Помимо выбора типа и вида транспортного средства в задачи транспортной логистики также входит:
- Планирование и сопоставление транспортных процессов со складскими операциями точек отправки и приема;
- Расчет транспортных процессов на различных видах транспорта;
- Определение и составление оптимальных маршрутов.
Все перечисленные выше задачи решаются в комплексе для достижения максимальной производительности.
pointofsupport.ru
Что такое POS | SMM блог
Разбираемся в понятии POS
Если в общих чертах, то POS – это point of sale или точка продаж. POS можно считать любое место, в котором продавец что-то реализует, а покупатель принимает окончательное решение о покупке. Все, что мы сейчас перечислим, относится к POS: бутики, рынки, магазины сетевого ритейла, специализированные магазинчики, розничные сети широкого ассортимента товаров и пр.
С точки зрения маркетинга POS представляет собой некую совокупность оборудования, предназначенного для выкладки и дальнейшей демонстрации товара. Point of sale – это и торговые терминалы, и прикассовая зона, и различные рекламно-информационные средства, стимулирующие приобретение товара в месте реализации. Торговый зал как точка продаж является местом, где покупатель делает выбор в сторону приобретения товара, попадая под влияние рекламы. Именно POS является основным маркетинговым инструментом, стимулирующим сбыт. В своей практике маркетологи используют данное средство достаточно часто. Хотя бы потому, что покупатели не воспринимают POS как привычное место рекламы. Соответственно, и доверие покупателя намного выше. Сегодня борьба за потребителя давно перешла от СМИ к прилавкам торговых точек.
Основные функции POS
Ниже хочется перечислить ключевые функции поинт оф сейл с точки зрения маркетинга:
- Предоставление покупателям возможности выбора того или иного товара.
- Информирование покупателей. Подтверждение того, что товар присутствует в данной точке продаж.
- Коммуникативная функция. Покупателю сообщают некую информацию о товаре, который заинтересовал его.
- Функция ориентирования. Покупателю помогают в поиске товара среди других в месте продаж.
- Зонирование торговых зон. Любое торговое пространство желательно разбить на отделы.
- Мотивация покупателей. Потребителей побуждают к совершению покупок.
- Экспонирование товаров. Место выкладки товара по-особому выделяется. Это позволяет привлечь дополнительное внимание.
- Брендинг. POS напоминает о существовании товара, закрепляет необходимые ассоциации.
POS-материалы
Point of sales materials – это специальные материалы, помогающие продвигать товар или бренд в местах продаж. Разнообразие POS-материалов впечатляет и поражает одновременно: пластиковые папки, бирки, портфели, календарики, диспенсеры, стаканы, чашки, шелфтокеры, пластиковые лотки, декоративные магниты, стопперы, воблеры, закладки, блокноты, другие сувенирные изделия, распространяемые в местах продаж. POS-материалы используются для эффективного продвижения товаров и привлечения внимания. Это хороший пример BTL-рекламы.
Изучая те или иные POS-материалы, покупатель получает подробную информацию обо всех преимуществах реализуемой продукции. Так или иначе, за счет информативности POS-материалы стимулируют процесс продаж. Умело спланировав свою рекламную кампанию, даже при самом скромном бюджете продавец сможет успешно продвигать товар в местах реализации.
Виды POS-материалов
Мы только что выяснили, что представляют собой POS-материалы и какую важную роль они играют в рекламе. Настало время подробнее познакомиться с их разновидностями.
POS-материалы в зоне наружного оформления
Основная задача: помочь покупателю найти точку, которая реализует интересующий его товар. POS-материалы привлекают внимание потребителя, побуждают его зайти в магазин, сообщают о наличии продукции.
Ярким примером таких POS-материалов могут служить штендер, панель-кронштейн, тротуарная графика. В последнем случае привлекающая внимание картинка клеится прямо на асфальт. Штендеры устанавливаются перед входом в здание, а панели-кронштейны цепляются к торцу зданий.
Используя наружное оформление, маркетологи должны сделать все, чтобы потенциальные покупатели заметили место продаж. Во-вторых, если место продаж найдено, необходимо побудить покупателя зайти. Качественное наружное оформление позволяет покупателям мгновенно определять, какой именно тип торговой точки находится перед ними, какой может быть цена, какие вообще товары здесь могут продавать.
POS-материалы во входной группе
Основная задача: напоминать о предложениях различных торговых марок или конкретных товаров в определенной точке продаж. Обычно для оформления здесь используются таблички и product cards. С табличками все понятно, а вот что такое продакт кардс? Вы наверняка их видели – это плакаты с указанием цен и рельефным изображением товаров. Чаще всего изготавливаются из пластика либо картона.
Также во входной группе можно увидеть рекламные наклейки на брелках и ячейках камеры хранения, на тележках и корзинках покупателей.
POS-материалы в месте выкладки
Данный вид материалов несет покупателям информацию о товаре прямо на месте. Бывают нескольких видов: полочные (закрепляются на торце стеллажных полок, представляют собой пластиковые полосы), настольные (размещаются на горизонтальной поверхности), подвесные (карманы, в которых размещается подробная инфа о товаре), держатели ценников (любые другие приспособления вроде иголок, уголков, подставок, прищепок).
Полнота информации является основой доверия к товару и сильным фактором, влияющим на принятие решения.
POS-материалы, которые используются в HoReCa
Сюда можно отнести меню-холдер. Его слова-синонимы: подставка под меню, держатель меню.
Интересно, что находясь в прикассовой зоне, покупатель потратил свой основной бюджет. Здесь он прикидывает остаток и суммарную стоимость. Вот почему у касс чаще всего размещают недорогие товары, которые можно купить на остаток. Именно здесь происходит «импульсная покупка». Довольно часто в данной зоне используются различные дополнительные POS-материалы для привлечения внимания и экспонирования: воблеры, стикеры, различные лотки для мелочи и даже световые короба. Летом в прикассовой зоне весьма эффективно зарекомендовала себя установка ларей с холодными напитками и мороженым.
smmis.ru
ТОРГОВОЕ ОБОРУДОВАНИЕ И POSM — Справочник торгового представителя или Я работаю в «полях»
POSM — от английского point of sales materials (материалы для оформления места продажи). В речи «продажников» часто именуются «посмами» или просто рекламой.POSM — важный инструмент в руках опытного торгпреда. Грамотно оформленная с помощью подручных материалов касса если уж не привлекает внимание покупателей, то в любом случае свидетельствует о добросовестном отношении к работе торгового представителя. Поэтому я не советую сразу же после получения POSM со склада отправляться к ближайшему мусорному баку. Поверь, все это пригодится, и ты сам получишь эстетическое удовольствие от красиво оформленной витрины, а такой предмет, как удобная и новая монетница вообще проложит путь к сердцу неуступчивой продавщицы.Практически все POSM скрываются за странными и непонятными для среднестатистического уха названиями. Путаница, что есть что, огромная. Давай поэтому разберемся в видах подручной рекламы.Итак, начнем с самого неблагозвучного слова.Вобблер, представляет собой небольшую висючку (извините за детскую лексику, но другого слова и не подберешь) на тонкой гибкой ножке, с одной стороны которой находится скотч для крепления, с другой рекламное изображение. На мой взгляд, вобблер – самый удобный вид POSM из-за незначительных размеров и удобства размещения в самых неожиданных местах торгового зала.Шелфтокер. Как правила длинная и неширокая полоса картона с рекламным изображением. Впрочем, встречаются варианты и другой формы. Шелфтокер также удобен, легко размещается на торце полки с товаром, на месте для ценников. Основная задача привлечь взгляд покупателя к определенной продукции в ряду однотипной.Стикеры или по-русски — наклейки. Встречаются горизонтальные и вертикальные, в виде лент, прямоугольников, кругов, овалов, шестигранников. Максимальный размер ограничивается форматом А5. Стикер может оказаться незаменим в оформлении места продажи, если персонал торговой точки против размещения рекламы, а перед тобой стоит такая задача. Небольшой стикер можно всегда незаметно приклеить возле прилавка. Имеется только одно «но»: перед использованием проверяй стикеры на легкость отклеивания! Иначе мучиться тебе минут двадцать, ломая ногти в бесплодных попытках оторвать от поверхности старую затертую рекламу. Запомни, нормальный стикер не только крепко держится, но и легко отклеивается! Другие варианты оправляй в помойку.Плакаты — самый распространенный вид POSM. В практике торгпредов встречаются размеры от А4 до А1.Плакаты весьма неудобны в использовании. Они занимают много места в багажнике. Их размещение в торговых точках затруднено из-за того, что под плакаты обычно выделяется мало места (а то и вообще существует жесткий запрет!), дабы не портить внешний вид зала. Там же, где их разрешатся вешать, идет непрекращающаяся борьба между сознательными торговыми представителями. Поэтому нет никакого шанса, что твой плакат не будет отодран уже через час или просто заклеен коллегами. Вообще плакаты являются самой бессмысленной тратой денег на рекламу. Добросовестное их размещение способно навсегда испортить взаимоотношения с администрацией магазинов, да и просто утомительно. Опытные торгпреды зачастую возят плакаты в багажнике до окончания срока их действия, а потом те идут на подстилки во время пикника, а то и просто летят в помойку. Бороться с этим невозможно, а продвинутые фирмы заранее предусматривают место для крупноформатной рекламы на своем торговом оборудовании.Листовки — это канал прямого общения между потребителем и компанией. Они сообщают покупателям о проведении акции по продукту. Оставляются возле кассы, и в большинстве случаев после этого попадают в мусорный бак. Рекламный эффект, на мой взгляд. минимальный, но если листовки выпускаются, значит кому-то это нужно.Вот, пожалуй, и все о классических и распространенных вариантах POSM. Впрочем, может быть тебе встретятся в работе штендеры, панель-кронштейны, световые короба, мобайлы, вымпелы, часы, световые панно, джумби, шелфорганайзеры, карусели и урны. Что ж, удачи!А мы перейдем к торговому оборудованию, одновременно выполняющему и функцию носителя рекламы, для которой предусмотрено штатное место.Страйп-ленты — используются для размещения импульсного товара на кассах. Обычно это длинная картонная, но встречается и пластиковая полоса, с хвостиками для крепления пакетов с сухариками или леденцами. Поверь, страйп-лента очень полезная вещь! Именно ей и стоит забить багажник. Страйп-лента крепится легко с помощью пластикового хомутика, размещается в любом месте торгового зала, позволяет увеличить количество выложенного товара, редко вызывает возражения персонала магазина, да и продажи сразу увеличиваются, пусть незначительно, но все же!Диспенсеры — позволяют организовать самостоятельную выкладку вашего товара. Диспенсеры представляют собой габаритные металлические, очень редко из других материалов конструкции, подвешиваемые или устанавливаемые возле кассы. Типичные диспенсеры размещаются табачными компаниями (некоторые позволяют выложить до 60 пачек сигарет).Стойки — металлические конструкции с крючками, полками или корзинами, предназначенные для размещения продукции компании в определенном месте торгового зала.Холодильники — используются производителя пива и газированных напитков.Шкафы – крупногабаритное оборудование для размещения и хранения алкоголя и сигарет.Паллеты – оборудование для временной организации выкладки в торговом зале супермаркетов.Торговое оборудование — более важный инструмент в руках торгпреда, чем реклама. Оно позволяет «пробить» новую торговую точку, купив расположение хозяев его размещением, организовать дополнительную выкладку для своего продукта, расширить и поддерживать необходимый ассортимент, разместить товар в лучшем для глаз и рук покупателей месте. Главное, запомни, именно тебе, твоей компании, а не магазину принадлежит оборудование. Поставив стойку или холодильник, повесив диспенсер, ты сделал одолжение клиенту и никто не смеет распоряжаться, как и что на них будет продаваться. Всегда выкидывай конкурентов, не слушай речи: «Пусть полежит пару дней…» – чужой товар может прописаться навсегда. Если имелась договоренность о разделе мест продажи на оборудовании, то следи, чтобы конкурентная продукции лежала на худших местах. Увидишь, что все происходит не так, смело объявляй о решении забрать оборудование. Поверь, но это действует! Администрация магазинов очень часто идет навстречу, не желая двигать шкафы и ссориться с поставщиком хорошо продаваемой продукции. Имеется, конечно, риск разрыва отношений, но это лучше, чем ежедневно наблюдать как конкуренты по-хозяйски заклеили пакетиками с чипсами логотип твоей компании.
gornostaev.com
