Пресейл – менеджер. Пресейл это

Терминальные серверы. Тонкий клиент HP, Тонкий клиент TONK, Терминалы Neoware, Тонкие клиенты Fujitsu, Терминалы Norma

Пресейл-менеджер

Цель приема нового сотрудника: поддержка продаж ИБ у ключевых заказчиков, управление всеми проектами по ИБ на этапе presale у каждого из ключевых закзчиков, высокоуровневый контроль проектов на последующих стадиях, организация обучения менеджеров по работе с заказчиками.

Функциональные обязанности:

1. Обеспечение единой точки входа для менеджеров клиентов по поименованным ключевым Заказчикам, формирование и определение потребности Заказчиков в решениях по ИБ, концептуальная разработка технических решений;

2. Управление всеми проектами по ИБ на этапе presale у каждого из поименованных ключевых заказчиков, высокоуровневый контроль проектов на последующих стадиях;

3. Разработка контента маркетинговых материалов для Заказчиков тех отраслей, по которым введется работа;

4. Проведение внутренних семинаров для менеджеров по продажам.

Требования к специалисту:

Высшее техническое/экономическое образование

Наличие опыта работы по ИБ (продажи/маркетинг/продвижение/реализация) от 2-х лет.

Знание английского языка (письменного, желательно разговорного)

Коммуникабельность. Активная жизненная позиция. Профессиональные умения и навыки: Опыт ведения переговоров.

Опыт поддержки продаж услуг/решений/продуктов в области ИБ.

Опыт продаж (участия в продажах) проектов по ИТ/ИБ.

Знание законодательства РФ и нормативной требований (международных, национальных и отраслевых стандартов) в области ИБ.

Знание принципов СУИБ

Знание продуктов и решений основных вендоров на рынке ИБ

Знание российского рынка услуг/решений/продуктов в области ИБ

Навыки и опыт написания технических и маркетинговых документов по ИБ

Навыки и опыт публичных выступлений на конференциях по тематике ИБ

Условия:

Оформление по Трудовому Кодексу РФ.
100% оплата отпуска и больничного листа.
Компания оплачивает обучение и сертификацию.
Расширенный социальный пакет: подарки на дни рождения, корпоративные мероприятие, экскурсионные выезды, билеты в театры, возможность оформления добровольного медицинского страхования для сотрудников после окончания испытательного срока.

График работы с 10.00 до 18.30.

М. Савеловская

Стоит посмотреть:

ARBYTE будет поставлять терминалы WYSE
Решения для виртуализации Fujitsu и Citrix

www.xterm.ru

Про оценку проекта и пресейл.

У меня есть замечательный жж-френд (с которым мы обязательно развиртуализируемся как только я очередной раз доберусь до Питера), a_martikaynenПрошу любить и жаловать - человек, обладающий искрометным чувством юмора, и задающие гнусные отличные вопросы (я серьезно, если что :)). Чувствуется, что и специалист классный. Хорошо что он в Питере, а то пришлось бы его убить чтобы избежать честной конкуренции.

Поступил такой вопрос:

1) По проектам. Ты чуть ранее ("Жизненный цикл задачи") схему проводил. Там клиент обращается, и уже в следующем квадратике дается оценка работ (от техдира красавицы Наташи) (Наташ, заценила? - прим.cybrat`а :))) А ведь, если задача не самая простая, там сразу не ясно, сколько займет ресурсов. В данном случае предлагается платное обследование ? Или некое экспресс-обследование ? Даже небольшое (час другой программист или консультант должен пообщаться с клиентом, чтобы примерно прояснить задачи). Вот это обследование- платное, продается как отдельный продукт ?

Отвечаю!1. Схема бизнес-процесса существенно упрощена, по сути, мне что нужно от внутренней автоматизации? Знать, какие задачи и в каком плановом бюджете находятся на этапе пресейла, и какова их история (какие КП выставлялись, и как они корректировались). Желательно так же понимать, кто из технических специалистов делал оценку (чтобы отдать ему задачу, если все остальные откажутся).

На самом деле, конечно, там может быть много итераций - встреч, общений, обменов письмами. У меня нет (пока) задачи сделать полноценную CRM, так что мне достаточно информации "Мы предложили сделать Х за полляма".

2. В большинстве случаев, мы, наоборот, предлагаем препроект-экспресс обследование как некую бесплатную услугу. Такая замануха - обратитесь к нам "прям щас" (не могу на сайте показать пока, дир.по развитию спрятал, наверно есть причины )))), и 2 часа консультаций бесплатно. 2 часа реальных живых консультаций, которые с одной стороны, конечно, пресейл (т.е. помогают нам оценить масштабы проекта), но с другой - они несут вполне ощутимую пользу клиенту. Ну как пользу - сколько можно пользы получить за 2 часа? :) Не очень много, но пару интересных мыслей мы можем донести, исходя из своего опыта.

3. И после этого бесплатного экспресса, мы даем диапазон границ проекта "от" и "до". Никакой конкретики, потому что нет пока ни концепции, ни списка фич, и ТЗ на фичи. Диапазон + описание того как мы работаем по эджайлу (если речь идет не про одну задачу, а про целый проект)

4. Вот теперь, если клиент хочет конкретики, то есть диапазон бюджета его не напугал, мы делаем обследование и пишем либо ТЗ (если это одна задача), либо концепцию и подготовку под эджайл (если это проект). Вот тут уже возможны точные сроки и бюджеты, списки задач. Ну а само обследование уже делается ЗА ДЕНЬГИ.

Конечно, все это не жестко. Бывает что в этапе пресейла проходит 3-5 встреч, и на них тратится несколько человеко-дней. И при этом клиент получает всякую полезную инфу, наш опыт, знания, рекомендации и совеы. С целью показать экспертность, приходится рассказывать и показывать что-то, хотя еще не то что денег нет, но даже не ясно - будет ли подписан договор. Если клиент "срывается", фиксируем свои ошибки и затраты на пресейл, и идем дальше, ничего не попишешь.

А вообще схема учета себестоимости пресейла и "стоп-лосс", для него, сейчас у меня в работе (с одним клиентом обсуждаем, который тоже проекты делает). Может и введем у себя. Не только же мы с клиентами делимся наработками, но еще и подсматриваем у них что-то :)

PSЕсть вопросы? Задавайте - буду отвечать.

cybrat.livejournal.com

Пресейл менеджер / Pre-sale manager

вакансии

Пресейл менеджер / Pre-sale manager

Откликнуться на вакансию

Обязанности

Составление и формализация ТТ к проекту;
Разработка бюджетных оценок, структуры и архитектуры проектов;
Взаимодействие с подрядчиками и смежными подразделениями в рамках предпродажной подготовки, продажи и сопровождения исполнения проекта;
Формирование еженедельной отчетности по срокам и статусам;
Продвижение интеграционных решений, проведение презентаций и маркетинговых мероприятий в области системной интеграции

Требования

Высшее образование;
Стаж работы более 4 лет по направлению пресейла;
Опыт работы в области системной интеграции с федеральными и государственными заказчиками;
Опыт управления комплексными проектами;
Знание и понимание рынка системной интеграции, основных производителей оборудования, архитектуры решений по направлениям: инженерные системы, вычислительные системы, сети передачи данных, информационные системы.

Условия

Стабильная белая зарплата и премии.
Структура дохода: оклад + премия по выполнению KPI;
Скучно не будет - множество интересных и сложных проектов;
Саморазвитие - мы сделали обучение доступным. Вы можете проходить тренинги очно, дистанционно, в Корпоративном университете, у провайдеров, у наставников.
Развитие в компании - Вы сами выбираете: стать экспертом или руководителем.
Здоровье своих сотрудников - ДМС со стоматологией, страхование жизни, страхование при поездках за рубеж, врач в офисе;
Спорт - корпоративные соревнования по футболу, баскетболу и волейболу, различные спорт-программы или компенсация вашего фитнес-абонемента;

Хороший отдых - отпуск 28 календарных дней + 3 календарных дня дополнительно ежегодно, а также различные скидки на путешествия от наших партнеров;
Возможности раскрыть талант - мы поддерживаем хобби сотрудников, у нас есть корпоративный театр и кукольный театр;
Социальную ответственность - мы помогаем детям из детских домов, обучаем пенсионеров безопасному поведению в сети, сдаем кровь, очищаем парки от мусора на волонтерских субботниках и многое другое.
Семья - дни открытых дверей для детей, мороженое и шарики.

rabota.ssl.mts.ru

Работа — Технический Пресейл | Indeed.com

Filter results by: Сортировать по: релевантности - дате

трудоустройство_инвалидов
Данные вакансии были добавлены с сайтов по поиску работы, сайтов компаний и других источников, и отоборажают вакансии, которые подходят для соискателей с ограниченными возможностями. Это не означает, что вакансии без соответствующего обозначения не подходят для соискателей с ограниченными возможностями.

Вакансии: 1 - 10 из 105

Доктор Веб

Москва Россия

Взаимодействие с командой опытных пресейлов; Наличие успешного опыта работы в сфере продаж ИТ оборудования, инфраструктуры, комплексных проектов от 2 лет (также...

Опыт работы не требуется

Россия

Опыт работы не требуется

Россия

Опыт работы не требуется

Россия

Опыт работы не требуется

ru.indeed.com

АйТи Университет

Кто есть кто в ИТ-сфере?

Лет 10-12 назад, обучаясь в техническом ВУЗе по специальности «инженер-программист», мы видели только одно поле применения своих знаний после окончания института, а именно: работать непосредственно программистом, т.е. 40 часов в неделю заниматься кодированием программ. Сегодня же возможностей и путей развития карьеры в сфере информационных технологий существенно больше. Итак, какие профессии предлагает современный рынок труда?

Прежде всего, условно разделим ИТ-рынок на два направления: софтверное и инфраструктурное. К софтверному отнесем все профессии, связанные с разработкой, внедрением и сопровождением прикладного ПО, в том числе и бизнес-приложений. К инфраструктурному – те, которые связаны с созданием и поддержкой ИТ-инфраструктуры предприятия (сети, ЦОДы, системы связи и пр.).

Инфраструктурное направление

Как правило, системный администратор требуется в небольших или средних компаниях. Он буквально ответственен за все, что касается ИТ: работа сети в целом, ее безопасность, работоспособность ПК, поддержка пользователей, обновление ОС и ПО, установка и конфигурирование аппаратного и программного обеспечения и т.д. В крупных компаниях эти функции осуществляет команда специалистов, каждый из которых обладает определенной специализацией: сетевой инженер, системный инженер, специалист по техподдержке, администратор БД, инженер по информационной безопасности и др.

Специалист по технической поддержке занимается поддержкой работоспособности того или иного ПО и оборудования. Техническая поддержка может быть трех уровней. Как правило, первая линия техподдержки отвечает на все запросы пользователей: не работает мышь, картридж в принтере закончился, нужно создать новое рабочее место, установить какое-то стандартное ПО и пр. Если запрос более серьезный или первая линия не может решить проблему, то подключаются специалисты второго уровня. В крайних случаях подключается третья линия техподдержки, ее оказывают специалисты производителя продукта или оборудования.

Зачастую позиция специалиста по технической поддержке является первой ступенькой в карьерной лестнице.

Сетевой инженер занимается построением и сопровождением сетей. Обладает глубокими знаниями в области сетевых протоколов, маршрутизации, активного сетевого оборудования и др. Такие специалисты есть как в ИТ-отделах крупных компаний, так и в системных интеграторах.

Системный инженер – специалист в области построения корпоративной информационной инфраструктуры на уровне приложений. Хорошо знает системное ПО (операционные системы, службы каталогов, почтовые серверы и др.).

Должность пресейл-инженера/пресейл-менеджера чаще всего встречается в системных интеграторах. Этот специалист находится на стыке двух областей: продажи и техническая экспертиза. По запросу заказчика он разрабатывает концепцию решения (построения сети, ЦОД, системы связи на предприятии, видеоконференц-зала и др.), подбирает под него оборудование, пишет спецификации и формирует технико-коммерческое предложение. Он, участвуя в переговорах с заказчиком, защищает техническую сторону своего решения.

Главный инженер проекта руководит пресейл-инженерами на этапе создания решения, корректирует и оптимизирует решение по ходу проектирования, следит за выполнением норм проектирования, а также за качеством выполнения проектных решений.

Проектировщик на базе концепции решения, созданной ГИПом, разрабатывает проектную документацию, которая включает в себя пояснительные записки, спецификации оборудования, схемы расположения оборудования и др. Инженер-проектировщик хорошо владеет Visio или AutoCad, знает ГОСТы по своей тематике, а также обладает знаниями самой предметной области (например, принципы построения сетей или ЦОДов).

Полевой инженер – специалист в области установки и пуско-наладки активного оборудования (маршрутизаторы, коммуникаторы, трансиверы и др.).

Софтверное направление

Создание любой информационной системы проходит несколько этапов: анализ, проектирование, реализация, внедрение и сопровождение. На каждом из этих этапов на первые роли выходят те или иные специалисты.

Бизнес-аналитик – специалист в области моделирования, анализа, оптимизации и документирования бизнес-процессов предприятия. Как правило, такие специалисты востребованы в компаниях, которые оказывают консалтинг в области управленческого учета и организационного развития. Часто функционал бизнес-аналитика и системного аналитика пересекаются, но есть одно важное отличие между двумя профессиями: задача бизнес-аналитика – помочь бизнесу достичь бизнес-целей в соответствии со стратегическими целями компании, а задача системного аналитика – обеспечить развитие информационных систем в соответствии со стратегией развития ИТ.

Системный аналитик анализирует бизнес-процессы с точки зрения построения информационной системы, выделяет процессы, подлежащие автоматизации, собирает, анализирует и документирует требования к системе, разрабатывает техническое задание, ставит задачи на разработку и тестирование.

Системный архитектор разрабатывает архитектуру создаваемой системы, а именно: концепцию, модель, структуру, выполняемые функции и взаимосвязь компонентов информационной системы.

Разработчик на базе технического задания разрабатывает программное обеспечение. Разработка может вестись полностью с «0», под конкретного заказчика (т.н. заказная разработка). В таком случае это уникальный продукт, которого больше ни у кого не будет. Второй вариант – это доработки уже разработанного программного продукта под нужды заказчика. Таким образом, софт с одним и тем же названием и ядром может встречаться в разных компаниях, но при этом он будет несущественно или даже существенно отличаться, в зависимости от специфики бизнес-процессов (например, 1С). И, наконец, еще один вариант: компания разрабатывает коробочный продукт, который не дорабатывается под особенности клиента, а отдел разработки занимается улучшением и развитием самого ПО, выпуская все новые и новые версии (например, всем нам известный MS Office).

Специалист по внедрению устанавливает и настраивает программный продукт у заказчика, а также занимается обучением пользователей и администраторов. При этом внедренец может разворачивать не только свой продукт, но и устанавливать ОС или СУБД, без которых бизнес-приложение просто не будет работать.

Специалист по сопровождению следит за корректной работой программного продукта (иногда нескольких), в том числе отвечает за его обновление, а также оказывает техническую поддержку пользователям.

Технический писатель разрабатывает техническую документацию. Это документация, описывающая как сам программный продукт в целом, так и правила его администрирования и использования.

Тестировщик тестирует программный продукт, созданный разработчиком, на предмет ошибок. Иногда специалистов по тестированию называют инженерами по качеству, т.к. они ответственны за выход в свет качественного программного продукта.

Иногда роли аналитика, специалиста по внедрению и сопровождению, а также тестировщика и технического писателя бывают совмещены в работе одного человека, как правило, его называют консультант. Особенно характерно это для внедрения крупных, многомодульных систем (любые западные ERP-системы). В таких случаях консультант специализируется на одном или нескольких смежных модулях, выполняя полный цикл работ на проекте, кроме разве что управления проектом в целом и программирования.

И практически в любом более-менее крупном проекте есть роль Менеджера проекта.

Менеджер проекта ответственен за то, чтобы проект был выполнен в срок, уложился в бюджет и заказчик остался доволен результатом. Еще до старта проекта он планирует ресурсы, сроки, а также оценивает бюджет проекта и возможные риски. На этапе исполнения проекта ставит задачи членам команды, контролирует их выполнение, отслеживает расход бюджета, решает с Заказчиком все организационные вопросы.

Как видите, вариантов и возможностей для применения своих знаний довольно много. Так что, дерзайте!

Ратова Елена, руководитель группы подбора персонала, компания АйТи

Давлетшина Мария, менеджер по персоналу, компания АйТи

university.it.ru