Чаво? - Терминология ICO - calendar-ico.com. Pre sale что это

Что такое Pre-Sale и Token Sale?

Основные используемые термины:

1. ICO (Initial Coin Offering) – первичное размещение токенов (так называемых специальных купонов), которые дают право участвовать в выбранном проекте.

На старте токены используются для сбора средств на создание и развитие рабочей модели проекта, его инфраструктуры и экосистемы, расходуются на оплату усилий команды, маркетинг и дальнейшее продвижение.

Когда проект запущен, токены превращаются в основное средство расчетов внутри проекта (например, плата за предоставляемые услуги, операции между пользователями, вознаграждение активным участникам).

С момента выхода на биржи токены получают привязку к основным криптовалютам (биткоину), могут использоваться для спекуляций без привязки к стартовому проекту.

Например, я вкладываю деньги в Nexium без желания играть в зарабатываемую компанией игру.

По моим расчетам, хайп вокруг самой идеи с наградами за настоящие деньги позволит их токену NXC здорово подняться в цене (разработчики осваивают совершенно новую и перспективную нишу в монетизации онлайн игр).

На стадии ICO я покупал токены, но не для участия в игре. Когда токен вышел на биржи, его цена к биткоину пошла стремительно вверх.
Я заработал на продаже NXC за BTC.

Таким образом, ICO позволяет взять токены по низкой цене, раньше других и воспользоваться ограниченным предложением.

2. Pre-Sale – это ранняя стадия ICO, когда к покупкам токенов допускается ограниченный круг лиц (те, кто смог попасть в Whitelist, белый список избранных).

Они получают первоочередное право на инвестиции, могут заранее зарезервировать определенные суммы в токенах по льготной цене (и часто – должны пройти верификацию KYC/AML). Им же предоставляются серьёзные бонусы или дисконты.

Не все попадут в Whitelist: в некоторые допускаются только аккредитованный инвесторы, ближайшее окружение разработчиков, инвестиционные фонды-партнёры проекта, венчурные фонды и ангелы. Есть ограничения и по минимальной инвестиции – $5000, а то и $50000.

Увы, большинство каналов про криптовалюты, группы в социальных сетях и чаты telegram, а также блогеры на Youtube сообщают слишком поздно о таких ситуациях. Они могут сделать обзор на потенциально прибыльный проект, но попасть на его Pre-Sale вы уже не сможете. Вам останется кусать локти и ждать Token Sale.

Почему в Pre-Sale нужно обязательно попасть?

Главная причина – это низкая цена из-за специальных бонусов. Вы получите больше токенов на единицу вложенной криптовалюты (обычно ETH или BTC).
Вторая причина – токенов может на всех не хватить. У хороших проектов всегда есть жесткий потолок по сборам (Hard Cap), который разбирают участники Pre-Sale.

3. Token Sale – это продажа токенов на стадии ICO для всех желающих.

Здесь покупают все, кто не успел на Pre-Sale (или не смог пройти в Whitelist по причине низкого капитала, статуса). Token Sale хороший вариант взять новых токенов для последующей перепродажи.

Большие суммы лучше не вкладывать, так как есть несколько сложных факторов:

До вас уже закупились участники Pre-Sale. Они взяли много токенов по цене, которая существенно ниже вашей.
Они обязательно скинут большую часть позиций, как только криптовалюта выйдет на биржу. Что станет с ценой ваших токенов?

Дальше смотрим на хайп вокруг проекта:

Если у проекта большой Hard Cap, инвесторы выкупили всю норму токенов на Pre Sale, но вам всё равно ещё хватило токенов в ходе Token Sale (и после вас ещё есть места) – это плохой знак. Вряд ли цена криптовалюты на биржах сильно взлетит (минимум – в короткой перспективе). Слишком большое предложение, желающих купить не будет. Зачем вам замазываться в такой проект?

Зачем нести риски мошенничества и проблем разработчиков (доведут ли они продукт до рабочей модели?), если можно после ICO купить эту криптовалюту по низкой цене. Пример с EOS должен стать уроком.

Если же у проекта низкий Hard Cap, но его не смогли разобрать на стадии Pre-Sale, так что вам на Token Sale предлагают купить оставшиеся токены – подумайте, что с проектом не так?

Я не верю, что только вам удалось разглядеть перспективную криптовалюту (а рынок прошёл мимо). Советую не питать иллюзий! Если спрос на токены на стадии Pre-Sale мал, то сомнительно, что их цена взлетит после публикации на бирже.

Получаем, что в действительно хороший проект можно попасть на стадии Pre-Sale, либо в первые 5-10 минут со старта Token Sale. В остальные ICO лучше не вкладывать деньги, а дождаться выхода токенов на биржу (если идея проекта вам действительно кажется перспективной).

mpdblog.ru

Чаво? - Терминология ICO - calendar-ico.com

Что такое ICO?

ICO — это (от англ. Initial Coin Offering — первичное предложение монет) [ай-си-о] — один из способов привлечения инвестиций в новые технологические, зачастую блокчейн проекты посредством выставления на продажу выпущенных токенов или криптовалют. Инвестиции в большинстве случаев являются криптовалютными.

Что такое токен?

Токен — это (от англ. token — знак, символ) — цифровая монета выпущенная на ICO. Имеет определенный курс который во время ICO устанавливают создатели проекта, далее он регулируется в зависимости от успешности своей деятельности. Выпускается токен для привлечения инвестиций в проект который выходит на ICO и обозначения его доли в проекте. Далее токен является внутренней валютой проекта, которую так же можно конвертировать на биржах и обменных пунктах на другие криптовалюты.

Что такое краудсейл?

Краудсейл — это (от англ. crowdsale — народная продажа) — по сути идентичное понятие с ICO. Формально это покупка токенов инвесторами, которые вкладывают в проект и получают долю и право голоса в проекте.

Что такое токенсейл?

Токенсейл — это (от англ. tokensale — продажа токенов) — понятие стадии продажи токенов на ICO. Редко используется в русскоязычном интернете и чаще в англоязычном.

Что такое Пресейл?

Пресейл — это (от англ. presale — предпродажа) — этап предшествующий ICO на котором так же идет сбор инвестиций. Этап обычно носит тестовый характер для выявления недостатков предстоящего ICO. Для этого на нем вводиться ограничения по продаже токенов на этапе пресейла. Если на пресейле нет ограничения продажи выпущенных токенов, то продать могут их все и ICO может не состояться.

Что такое pre-ICO?

pre-ICO — это (предварительно ICO) — если у проекта нет средств для проведение полноценного ICO, то команда зачастую привлекает инвестиции на pre-ICO, которые идут на организацию основного раунд сбора средств или на сам проект.

В чем выгода инвестирования в ICO?

Инвестирование в ICO может оказаться весьма прибыльным делом. Вся суть состоит в том, что бы выбрать успешный стартап который будет иметь большое будущее. Цена токенов на ICO обычно значительно меньше, чем после запуска проекта, а если учесть наличие бонусных программ которые дают до 40 процентов от инвестированных средств, то это может оказаться довольно прибыльным бизнесом.

Почему опасно инвестировать в ICO?

Главная опасность инвестирования в проекты выходящие на краудсейл, это фиктивность проектов. Сбор средств осуществляется в криптовалюте которая достаточно анонимна и сложно отследить кто и кому перевел деньги. Если ICO имеет признаки фиктивности не инвестируйте в такие проекты!

calendar-ico.com

У вас бардак. Зачем нужен Pre-Sales?

Любому работающему в sales человеку не занимать изобретательности. Написать продающее письмо так, чтобы его открыло большинство холодных контактов, составить предложение таким образом, чтобы проспект не побоялся цены, или даже прийти к начальнику производства с проработанным руководством о том как совсем не надо общаться с клиентами — опытный сейлз умеет всё.

И вот, в очередной раз бродя по просторам Linkedin, я обратил внимание на интересную тенденцию — во всех компаниях есть не просто продажники, а всякие business development manager, pre-sales manager, post sales manager, key sales manager… Тысячи их! И по хорошему это всё разные ребята, с разными функциями и зонами ответственности, которые понятны не только им самим, но ещё и их окружению с начальством, и каждый из которых наносит уникальное, порой непоправимое благо всей своей компании!

Однако, так же как фото в тиндере может отличаться от того кто пришёл к вам на свидание, за названием должности не всегда стоит предполагаемая функция. Где-то business development менеджеры сидят на лидогенерации, sales менеджеры занимаются аккаунтингом, а непосредственно с клиентом вообще общаются только проектные менеджеры. Звучать может немного бредово, но множество организаций работают так, как привыкли, а там уже дело сейлзов придумывать себе интересные титулы, максимально передающие задорный коктейль их собственной действительности.

Я предлагаю всё же разобраться, кто что должен делать. Начнём, как это ни странно, in medias res, то бишь в середине. Pre-sales!

Кто такой Pre-sales?

PreSales Manager — это такой очень полезный парень (или девушка!) который должен защищать интересы отдела продаж в производстве. Он — главный помощник в закрытии сделки, ведь он либо технарь, либо настолько глубоко в определённом бизнес домене, что без очередного упразднения частной собственности и карманного фонарика его оттуда просто не достать. И при всём при этом он на 100% человек продаж.

Что он должен делать?

Помогать сейлзам закрывать сделки.
В зависимости от прошлого опыта выступать техническим или бизнес консультантом для самой компании или для клиентов.
Связывать между собой клиента / продажи / производство. По сути должен выступать арбитром для этих трёх зон ответственности.

Чего он точно не должен делать:

Искать новые возможности
Квалифицировать их
Закрывать сделку с клиентом
Строить отношения с клиентом
Собирать обратную связь от клиента
Обсуждать / решать финансовые вопросы

Делать оценки “своими руками”

Звучит, вроде, просто. Так на каком этапе они принесёт максимум пользы?

Где эффективен PreSales?

Давайте посмотрим на типичный процесс продаж:

Ознакомление с продуктом/доменом — время для детального изучения среды потенциальных клиентов. Как живёт их бизнес, чем живут люди, которым мы будем продавать.
Поиск лидов — ищем и выходим на контакт с лидами. Лидогенерация и первичный анализ происходят здесь.
Контакт с лидами — сортировка ответов, становление отношений с лидами. Знакомимся, выстраиваем траст перед клиентом.
Оценка возможностей — ищем и валидируем возможности для сотрудничества.
Презентация клиенту — презентуем решение найденной проблемы, или роудмап разработанного партнёрства.
Закрытие сделки — финальные переговоры и подписание контракта.
Фоллоу-апы — последующий контакт и развитие отношений с существующим клиентом.

Из этих этапов PreSales менеджер нам пригодится тут:

Ознакомление с продуктом/доменом. PreSales менеджер будет знать домен и понимать клиента намного лучше любого сейлза. Именно это знание и понимание поможет сейлзам лучше понимать что происходит в голове их клиентов.

Оценка возможностей. Поскольку у PreSales есть более глубокое понимание домена и технологий, он как никто будет видеть все возможности для взаимодействия с клиентом.
Презентация клиенту. PreSales умеет говорить на языке клиента. Он знает и понимает его боль, а значит может указать на то каким именно образом можно достигнуть максимальной эффективности при презентации.
Закрытие сделки. Часто важно на лету подстраивать договорённости для того чтобы максимально удовлетворить потребности клиента. PreSales будет знать какую часть предложения можно подкрутить так, чтобы не иметь негативного влияния на свою компанию в дальнейшем.

Таким образом можно заключить, что максимум пользы от PreSales будет при большом, объёмном запросе, которые обычно получаются из RFP (Request for Proposal). Он выглядит как-то так:

Зачем нужен PreSales, если и так всё работает?

Это отличный вопрос, и именно этот вопрос разделяет эффективность от неэффективности.

Во-первых, Pre-Sales поможет вам найти “скрытые” возможности, которые не лежат на поверхности. Среднестатистический сейлз найти их будет просто не в состоянию ввиду своей специфики — тут нужен взгляд технического человека.

Во-вторых, он позволяет клиенту не лезть в технические детали предложения, и помогать вашему бизнесу общаться с бизнесом клиента на максимальном уровне понимания.

Ну и в-третьих, такой человек поможет вам построить гибкий процесс обработки запросов по модели фиксированной цены. Он с лёгкостью скажет какую часть можно выкинуть ради уменьшения итоговой цены, какой функционал лучше оставить для MVP, и как в таких условиях принести наибольшую пользу клиенту.

Почему без PreSales плохо?

Даже когда эта роль в компании не выделена, его работу всё равно приходится выполнять. Обязанности частично разбрасываются между продажами и производством, и как правило именно эти обязанности становятся наименее интересными как для одних, так и для других.

Посудите сами — сейлзу будет очень трудно адекватно вести беседу с техническими специалистами клиента, и он будет с нетерпением ждать момента когда его вернут на куда более понятный ему язык бизнеса. В свою очередь производству будет намного понятнее когда к ним придут с техническим пониманием вопроса, а не с бизнес требованиями, в которые ещё нужно будет вникнуть и положить на это уйму своего времени и сил.

В таких условиях задача работать над предложением вместе с сейлзом достанется “самому крайнему” (это как правило либо хороший, но перегруженный специалист, либо обычный, но свободный), и обе стороны с превеликим нежеланием будут существовать за гранью своей зоны комфорта на всём протяжении подготовки. А я даже не говорю о том, что в случае оценок, например, многие инженеры в принципе не обладают нужным для их обработки складом ума. Некоторые любят видеть понятные результаты сразу, не готовы нести ответственность за недостаточно чётко поставленную задачу, а после пары отвергнутых оценок и вовсе зарекутся ещё раз “помогать” сейлз отделу.

Кто сможет работать в PreSales?

Если вы убедились что PreSales поможет решить часть ваших проблем, то вам нужно понимать какие люди могут эффективно её выполнять. В первую очередь это конечно-же люди с сильным техническим опытом, чей кругозор выходит за привычные для технарей темы. Как правило наличие этого расширенного в сторону бизнеса кругозора порождает в таких людях желание развиваться как раз в сфере бизнеса, а не технологий.

В более дальней перспективе из этих людей можно вырастить очень неплохих менеджеров, так как PreSales по своей сути хорошая переходная точка от технической ветки развития к менеджерской. Тут будет возможность прокачать откровенно хромающие у многих хороших технарей “софт скиллы”, поработать с кросс-функциональными командами, и в конце концов просто построить неплохой нетворк внутри своей компании.

Также не стоит забывать, что эту роль может выполнять как один выделенный человек, так и единая или даже распределённая группа людей. Это уже будет зависеть от тонкостей вашей компании, географии ваших клиентов, и потребностей бизнеса и технологий.

Вместо заключения

Всем ли нужен PreSales? Очевидно нет. Компании поменьше могут и не испытывать описанные мной боли, или не ставить им высокий приоритет. Для выделения такой роли компании нужна определённая зрелость, понимание своих процессов, и возможности для их улучшения и изменения. Но если описанные выше проблемы вам знакомы, то я бы советовал задуматься — а можем вот она, зрелость?

PreSales может помочь избавиться от “узких” мест вашей организационной структуры в лице начальника производства, сейлзов, или даже самого владельца компании, которые волей-неволей будут выполняют эти обязанности сейчас. Это трезвый шаг к системности в вашей компании, который принесёт вам большее количество качественных клиентов.

Вот, наверное, и всё. В детстве мне мама всегда говорила “заканчивай ка ты, юзернейм, своё графоманство хорошим call-to-action, иначе скучно”, поэтому обращаюсь к вам, коллеги: есть ли в вашей компании PreSales? Кто выполняет эту роль? Понимаете ли вы её важность?

saleslabel.com

pre-sale - Перевод на русский - примеры английский

На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать грубую лексику.

На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать разговорную лексику.

The following list of issues/recommendations with regard to pre-sale requirements will be submitted for discussion at the March meeting of the Specialized Section:

Для обсуждения на мартовской сессии Специализированной секции будет представлен следующий перечень вопросов/ рекомендаций в отношении предпродажных требований:

In any event, whether it comes to baptisms, communions, or about, we need to hire a suitable pre-sale, think about the menu, take care of decoration possible.

В любом случае, будь то дело доходит до крещения, причастия, или примерно, мы должны нанимать подходящих предварительной продаже, думать о меню, позаботиться о возможности украшения.

No, I'll show you... and a television pre-sale

As regards the pre-sale veterinary examination which the buyer had nonetheless undertaken on its own initiative, the court noted that the examination was sufficient and that no signs of injury had been discovered at that time.

По поводу предпродажного ветеринарного осмотра, который был все же проведен покупателем по собственной инициативе, суд отметил, что такого осмотра вполне достаточно и что на момент его проведения никаких признаков повреждений обнаружено не было.

Note: Only pre-sale information is granted when you call us by phone.

Еще одно важное условие подписки - срок ее действия начинается с первого дня обращения к нам, т.о.

I expect the pre-sale for both releases to be announced fairly soon so do keep an eye on and also the Official Erasure Shop over at Lexer Music for updates!

Pre-sale services were increasingly required before the production of certain goods or services took place, in order to adjust the production process to the specific needs and demands of clients and consumers.

Перед производством некоторых товаров или поставкой некоторых услуг все чаще требуются предпродажные услуги, позволяющие учесть в производственном процессе конкретные запросы и потребности клиентов и потребителей.

Предложить пример

Другие результаты

He held various positions in several domains such as computer training, technical support, pre-sales and business development.

Он работал в нескольких областях таких как, обучение с использованием компьютеров, техническая поддержка, предварительные продажи и развитие бизнеса.

I can get us an advance on Internet pre-sales.

For high demand events, where pre-sales are sold out, tickets may be purchased from third parties.

В случае отсутствия билетов на особо популярные мероприятия в предварительной продаже, мы можем приобрести их для вас у третьих лиц.

For where-to-buy information, location of nearest distributor, pre-sales enquries, non-technical sales questions.

Информация "где купить", местонахождение ближайшего дистрибьютора, запрос перед покупкой, вопросы нетехнического характера о продаже продукции.

Pre-sales for this show have already started and tickets are as well as at all known ticket agencies.

Предварительная продажа на дополнительное шоу уже стартовала и билеты доступны на, точно так же они доступны и во всех известных кассах осуществляющих препродажу билетов.

But in order to sell the business for the best price you should spend much time and efforts to find the investor and to conduct pre sales preparations.

Но для того, чтобы продать ее как бизнес по более высокой цене, необходимо потратить много времени и усилий на предпродажную подготовку и поиск инвестора.

Media reports cover the $45 million renovation of the Grace Bay Club, the opening of the five-star Palms resort, the start of construction of the seven-story Regent Grand and pre-sales under way for the $200 million Seven Stars Condo Hotel.

The Panel finds that the compensation period should not go beyond the date at which KAFCO recovered its pre-invasion sales levels.

More manufacturers now are pursuing WHO pre-qualification and sales to UNICEF.

As well as providing a Market Development Fund budget to partners for building a healthy sales pipeline, Fujitsu will pass on pre-qualified sales leads to help partners establish profitable new relationships throughout the market.

Кроме того, из Фонда Развития Рынка партнеры получают поддержку на формирование собственных путей для сбыта продукции, например, им предоставляется подбор данных о потенциальных клиентах, чтобы помочь установить новые эффективные связи на этом рынке.

Iskratel Business Partners receive free pre- and post-sales support for those products for which they hold technical certification.

Бизнес-партнеры Iskratel получают бесплатную пред- и постпродажную поддержку по тем продуктам, по которым они имеют техническую сертификацию.

We work with network of professionals that can assist you in pre and post sale services.

Pre-packages are sales packages where the packaging encloses the foodstuff completely or only partially, but in such a way that the contents cannot be altered without opening or changing the packaging.

Предупаковки - это потребительские упаковки, состоящие из пищевого продукта и его упаковки, независимо от того, покрывает ли эта упаковка продукт полностью или частично, причем ее содержимое не может быть подвергнуто изменениям без вскрытия или изменения упаковки.

context.reverso.net

ЛИЧНОЕ ДЕЛО

Генри Форд жаловался: «Почему, когда я прошу пару рук, к ним всегда прилагаются еще и мозги?»

Список вопросов для подбора команды

1. Включены ли в команду сотрудники из всех соответствующих функциональных областей, таких как маркетинг, технологии, стратегия, логистика, производство и закупки?

2. Есть ли в ней или хотя бы представлены существующие или потенциальные клиенты?

3. Достаточное ли количество членов команды наделены способностью мыслить нешаблонно?

4. Включили ли мы в команду специалистов из иных областей?

5. Достаточна ли сильна мотивация команды, чтобы преодолеть первоначальную организационную инерцию?

6. Мы уверены в том, что это не теоретические изыскания? Имеется ли у нас достаточно членов команды с практическим опытом, разбирающихся в повседневных деталях?

7. Хорошо ли налажены связи между командой и остальной компанией, но при этом достаточно ли они отделены друг от друга?

8. Есть ли в команде человек, который может выступить в роли катализатора, ускорителя процесса?

9. Требуется ли участие стороннего руководителя?

10. Есть ли у нас покровитель среди топ-менеджмента?

Когда вы начинаете прорабатывать детали бизнес-модели, то можете обнаружить отсутствие у себя определенных способностей для реализации проекта. Восполнить пробелы возможно с помощью одного из трех вариантов.

• Развивайте способности внутри компании. Способности можно развивать внутренними силами посредством обучения особенностям работы, найма новых сотрудников или организации тренингов.

Устанавливайте партнерские отношения с другими. Ищите партнеров, они могут обладать как раз теми способностями, которые вам необходимы для бизнеса. Найти их проще, чем нанимать для тех же целей новых сотрудников.

Приобретайте способности или компании. Хотя это стратегия позволяет самым быстрым образом овладеть нужными способностями, она же и наиболее рискованная.

www.pre-sales.ru

Запуск ICO — пошаговая инструкция — Оффтоп на vc.ru

Рекомендации от криптоинвестора Анатолия Иванова для тех, кто впервые проводит публичное размещение токенов.

Анатолий Иванов

Провести ICO с помощью внешних консультантов стоит от $200 до $500 тысяч. Что стартап получает за эти деньги, описано в этой статье. Я расскажу об этапах, через которые вам придется пройти на пути к ICO, — примите решение, что из этого вы сможете сделать сами, а что лучше делегировать.

Я сотрудничаю с командами двух стартапов: один уже прошел этап пресейла и организует всё собственными силами, второй проект планирует проведение ICO осенью 2017 года и использует труд привлеченных консультантов.

В обоих стартапах технические специалисты умеют делать продукт, но не умеют смотреть на него с позиции инвестора. Поэтому мои основные задачи — вычитка документов, уточнение позиционирования, составление FAQ и Terms. Качественный маркетинг в ICO пока встречается редко: в этой сфере инвестиции пытаются привлечь в основном технические специалисты, а не маркетологи. Поэтому сделайте всё грамотно — и вы получите инвестиции.

Даже если вы соберете отличную команду, для решения технических и юридических вопросов я рекомендую привлекать специалистов. Налоги, вывод в фиатные деньги, ответственность перед инвесторами — всё это должно быть продумано до мелочей.

Аккуратно и ответственно используйте термины: акции, доля в компании, инвестиции, распределение прибыли. О том, какие существуют правовые риски, описано в этой статье.

Шаг 1. Сформулируйте идею

Для сбора первых пользовательских мнений используйте биткоин-форум BitconTalk, раздел «Альтернативные валюты».

На этом этапе ваш проект может и закончиться. Основа криптоинвестиций — токены. И если в вашем проекте токены используются без необходимости, то вас справедливо отправят искать инвестиции в другом месте. Например, вы хотите открыть сеть пиццерий. Зачем вам токены? Как ваша идея вообще связана с блокчейном? От ICO, несмотря на ажиотаж, всё же ожидают развития именно блокчейн-технологий.

Назовите свою тему по шаблону «Название проекта и основная идея», поставьте префикс [pre-ANN]. Например: [pre-ANN] VC — Crypto Fund for Media Startups. Если пока совсем не владеете английским языком, то создавайте тему в русскоязычной ветке. Когда запустите основную маркетинговую кампанию, поменяете у темы префикс на [ANN] или [ICO].

Шаг 2. Соберите команду

Если не тратить деньги на внешних консультантов, то в любом случае придется потратить время. Тысячи часов один человек вложить в проект не сможет, поэтому для эффективного запуска понадобится команда (20-30 человек).

Кто будет нужен: контент-специалисты, редакторы, PR-специалисты, SMM-специалисты, комьюнити-менеджеры, дизайнеры, программисты, таргетологи. При этом специалисты должны быть языковыми универсалами, иначе количество сотрудников увеличится пропорционально количеству языков.

Для оплаты работы команды можно использовать следующие методы:

Собственные или заемные средства. Рассчитывайте, чтобы вам хватило: подготовка к ICO — от двух до пяти месяцев, сам этап ICO — от двух до восьми недель.
Закрытая предпродажа. Для этого нужен MVP, сайт (или презентация) и развитые коммуникативные навыки основателей. Собираете нужную вам сумму криптовалютой ($50-200 тысяч), обналичиваете — и используете для покрытия расходов. Для инвесторов это самая рискованная стадия, поэтому вам придется приложить усилия для убеждения.
Небольшой оклад для сотрудников, нематериальная мотивация (новый рынок, новые знания, международный проект и так далее), но с условием большого бонуса по итогам ICO (от трёх до десяти окладов).

Основной язык для ICO — английский. Основные маркетинговые рынки — тоже зарубежные. Рунет, конечно, дает свой инвестиционный вклад, но сосредотачиваться придется на англоязычном маркетинге, а значит, специалистов подбирать с соответствующим опытом.

Рынок перегрет, собрать в одном месте два десятка человек вам вряд ли удастся, поэтому сразу осваивайте работу с удаленными сотрудниками. Trello, Slack, Google Drive, Google Hangouts и другие подобные сервисы станут вашими лучшими друзьями.

Шаг 3. Изучите конкурентов

Изучите, какие проекты недавно эффективно провели ICO. Проекты соревнуются за деньги инвесторов, поэтому ваши конкуренты за эти деньги — это любые ICO-проекты. Все они разные, у многих есть чему поучиться.

Из последних качественных ICO я рекомендую посмотреть на Civic, EOS, Polybius. Загрузите с сайтов этих проектов Whitepaper, FAQ, подпишитесь на их социальные каналы, вступите в их публичные чаты. Вам нужно погрузиться в эту среду, начать мыслить на криптоязыке.

Шаг 4. Зарегистрируйте компанию

Если у вас нет компании за рубежом, самое время её создать. На российское юрлицо привлекать такие инвестиции я бы не рекомендовал.

Какие юрисдикции выбрали проекты российских основателей:

Starta — США.
MobileGo — США.
Golos — Белиз.
Polybius — Эстония.
ZrCoin — Кипр.
Waves — Великобритания.
SONM — Сингапур (ранее были в Швейцарии).
Exscudo — Эстония.
BitCAD — Сингапур.

Шаг 5. Опишите продукт на основе идеи

Whitepaper — основной документ проекта. Если вы качественно проделали работу на втором шаге, то знаете, как он выглядит. Это самый сложный документ: он дольше всего готовится и его нужно тщательно вычитывать.

Вдумчиво прочитают ваш документ, может быть, десять человек, но именно они могут создать вам проблемы. Криптоэнтузиасты имеют вес в сообществе, их читают тысячи людей. Если вы ведете масштабную рекламную кампанию, но вас есть, за что критиковать, криптоэнтузиасты с высокой вероятностью сделают это.

Большой и сложный Whitepaper массовый инвестор не читает, зато сразу ставит жирный плюс проекту. Если что-то в Whitepaper можно проиллюстрировать — сделайте это. Инвесторы будут пробегать текст по диагонали и фокусироваться на картинках.

Если пишете Whitepaper сами, дайте его на вычитку специалистам: за $300-$400 в час они поправят проблемные места. Вообще я рекомендую активно обращаться за разовыми консультациями по разным вопросам — это сэкономит много времени, нервов и, возможно, даже денег.

Типовая структура документа:

Background — с чего всё началось.
Introduction — описание рынка, применимость блокчейна на нем.
Market Analysis — более глубокий анализ рынка, потенциал роста рынка, существующие конкуренты.
Introduction to product — какой продукт, сервис или проект вы предлагаете.
Product specific section — более подробное описание продукта, графики, таблицы, расчеты.
Technical — более подробное описание технических аспектов продукта.
Use cases — практики применения продукта.
The pre-ICO — если проводится предварительное привлечение инвестиций.
The ICO — смотрите шаг «Опишите условия для инвесторов».
Roadmap of development — что сейчас сделано, что и в какие сроки планируется.
Financial Projections — на что будут расходоваться инвестиции.
Team — руководство, ключевые сотрудники и их опыт.
Conclusion — заключение, выводы.

FAQ — соберите все возможные вопросы и опубликуйте их. По мере появления новых вопросов заносите их в FAQ. Удивительно, но лишь единицы проектов имеют полноценный раздел «Вопросы и Ответы».

Хорошим тоном считается выпускать пошаговые руководства (tutorial) на действия, которые потенциально могут вызвать затруднение: как пользоваться личным кабинетом, как сделать перечисления с разных типов кошельков, как получить токены после выпуска. Это и дополнительный контент для ваших социальных каналов, и забота об удобстве пользователей.

Шаг 6. Запустите сайт и email-рассылку

Что касается сайта — сейчас в основном используется одностраничная структура, она очень удобна для ознакомления. Если вы планируете масштабную рекламную кампанию, сразу подумайте о хостинге.

В момент старта продаж тысячи пользователей окажутся на вашем сайте одновременно. Случаются и DDoS-атаки, защиту от них тоже продумайте заранее (одновременно с такой атакой идет и массированный спам фишинговыми ссылками по всем социальным каналам вида «сайт временно не работает, переходите на копию и регистрируйтесь»).

Структура сайта:

Форма подписки.
Видеоролик.
Дорожная карта: что и в какие примерные сроки (разбивка по кварталам) планируется сделать.
Описание ICO.
Команда: качественные фото, краткие биографии, ссылки на соцсети.
Пресса: фотографии с Виталием Бутериным, ссылки на публикации, видеозаписи презентаций и выступлений.
Описание продукта.
Работающие кейсы.
Документы: Terms, Whitepaper.
Партнеры.
Контакты и социальные каналы.

Что можно рассылать подписчикам:

Еженедельные новости — держать в курсе проекта.
Напоминания о дате инвестиций — за месяц, на неделю, за день до старта.
Напоминание о старте инвестиций — за пять минут до старта.
Оповещения о безопасности и ссылки на пошаговые руководства

Шаг 7. Опишите условия для инвесторов

На этом этапе нужно решить, будет ли у вас pre-sale и pre-ICO. Я рекомендую делать и то, и другое — это позволяет находить баги с помощью пользователей, а также отрабатывать работу в социальных каналах. Даже проводя pre-sale и pre-ICO, вы можете решить выпустить токены только в конце основного раунда инвестиций.

Проверьте следующее:

Дата начала и окончания ICO (рекомендуемая длительность не более четырёх недель).
Какие виды валют принимаются (биткоины, эфир и прочие)?
Есть ли уже работающий продукт?
Есть ли дорожная карта?
На чем будут основаны токены?
Токены: количество выпущенных и намайненных токенов, предусмотрено ли ограничение на выпуск, как определяется начальная цена токенов, что будет с непроданными токенами.
Есть ли Escrow (гаранты, обладающие доступом к собранным средствам)?
Аудит исходного кода независимыми аудиторами, наличие исходников на GitHub.
Распределение токенов: сколько команде, сколько на ICO, сколько на bounty-активности. Распределение автоматическое или ручное?
Pre-ICO: что получат первые инвесторы и на каких условиях (сколько уже выпущено токенов, сколько продано и сколько будет выпущено).
Кто менторы, советники, эксперты?
Какие есть партнеры среди блокчейн-сервисов и финансовых институтов (например, PWC, банки, инвесторы)?
Условия bounty-программы.
Предварительные договоренности о листинге на биржах и сроки листинга.
Бонусы в зависимости от времени инвестирования. Или бонусы в зависимости от процента от общего выпуска.
Предусмотрен ли максимальный hidden cap, прекращающий сбор средств.
Для граждан США и других стран: принимаются ли от них инвестиции?
Полученные средства: предусмотрена ли равномерная выдача их команде в течение двух-трёх лет?
Мотивации для инвестирования: участие в прибыли, продажа на бирже, участие в управлении, байбэк? Это длительная инвестиция или краткосрочная?
При каком количестве собранных средств кампания считается успешной? Предусмотрен ли возврат, если не достигнута цель?
После завершения ICO: на что пойдут собранные средства? Предусмотрены ли разные модели развития в зависимости от собранных денег?

Шаг 8. Создайте социальные каналы

Для западных пользователей:

Блог на сайте.
Поддержка по почте.
Reddit.
Medium.
Telegram.
Twitter.
Facebook.
Slack.
Linkedin.
Если у вас открытый код, то поставьте ссылку на GitHub.
Если ресурсы команды позволяют, то ведите YouTube и Instagram.
Если пишете на китайском языке, то используйте и Weibo.

Для русскоязычных пользователей добавьте:

Medium.
Telegram.
«ВКонтакте».
Facebook.

Переименуйте свою тему на форуме BitcoinTalk, поставьте префикс [ANN] или [ICO]. Если можете, то создайте темы-копии и в локальных ветках (сейчас на форуме 19 языковых локальных веток). Поставьте ссылки с каждого канала на все остальные.

Часть каналов подразумевают общение, другие — только информирование. Соблюдайте баланс: предоставьте пользователям возможность задавать вопросы и ведите официальные каналы для объявлений и новостей.

Пользователи бывают разные: могут прийти и мошенники, которые будут публиковать фишинговые ссылки. Модерируйте все каналы, желательно круглосуточно. Во время ICO это особенно рекомендуется: ссылка от пользователя с ником вроде MainModerator, которая провисит всю ночь в ваших каналах, может значительно подпортить вам репутацию.

Идеально, если вы сможете поддерживать коммуникации во всех каналах и на всех языках. Если же вы понимаете, что не сможете выделить столько ресурсов, то ограничьтесь двумя-тремя социальными каналами. Социальные медиа пригодятся вам и после ICO. Интересный факт: один из фондов, инвестирующих в криптовалюты, считает сигналом к продаже то, что команда два месяца не публикует новости.

Помимо юридических и налоговых последствий, самое страшное, что может случиться с вашим ICO, — это обвинения в скаме (scam — на сленге обозначает любое негативное явление). Как шутят криптоэнтузиасты, любое ICO — скам по определению. Репутация очень важна. Постоянно задавайте себе вопрос: не может ли вызвать обвинения в скаме то, что я сейчас напишу или сделаю.

Шаг 9. Разработайте и опубликуйте bounty-кампанию

Bounty — вознаграждение пользователей за PR-активности: подписи на форумах, ведение тем в локальных языковых версиях, перевод документов на локальный язык, публикации в социальных сетях, блогах и прочее.

Условия баунти публикуются либо в основной теме на BitcoinTalk, либо во вспомогательной с префиксом [Bounty]. Я рекомендую создавать отдельную тему, потому что иначе в основной теме будет 90% обсуждений баунти.

Шаг 10. Разместите проект в ICO-трекерах

Трекеры изучают ваш проект, и если он не выглядит как скам, то размещают его в своём списке. Некоторые площадки могут попросить денег за размещение или за подробный обзор — примерно $1-3 тысячи.

Список основных трекеров:

Китайские трекеры:

Каждый месяц появляются новые трекеры, так что список ещё во время подготовки вашего ICO может увеличиться вдвое.

Шаг 11. Разместите материалы в тематических СМИ

Здесь традиционная PR-работа: составление списка площадок, подготовка материалов, контакт с редакторами площадок. Что-то расписывать здесь смысла не вижу, материалов по PR в интернете множество.

Шаг 12. Запустите рекламу

Используйте любые источники трафика, с которыми умеете работать. Ваша основная задача — сделать так, чтобы токены продались в первый же день (час). Чтобы потенциальные покупатели приходили на ваш сайт или в ваши социальные каналы, восхищались и заносили дату вашего ICO красным маркером в свои ежедневники.

Что для этого можно сделать

Ограничивайте максимальную сумму привлечения. Это хороший признак для инвесторов: вы не забираете с рынка все возможные деньги, а привлекаете столько, сколько нужно для развития. Чем меньше привлечённая сумма, тем больше шансов на кратный рост инвестиций.

Дайте бонусы или скидки по времени или первым инвесторам. Во всех статьях, блогах и социальных каналах пишите о том, каким высоким спросом вы пользуетесь: публикуйте данные о количестве email-подписчиков, участниках социальных каналов, прогнозы аналитиков о высоком спросе на ваши токены.

Шаг 13. Разработайте личный кабинет инвестора

Основная функциональность кабинета: прием криптовалюты, перечисление выпущенных токенов на кошелек, настройки. Дополнительная функциональность: подгрузка идентификационных документов, дополнительная защита, разного рода таймеры. Для разработки крайне рекомендую обратиться к специалистам, которые имеют в этом опыт.

Шаг 14. Сделайте переводы на другие языки

Сделать перевод можно своими силами или при помощи bounty-кампаний. Языки, которые пользуются популярностью: китайский, японский, корейский, русский, немецкий, французский.

Желательно полностью перевести сайт. Whitepaper можно не переводить целиком (помните, полную версию читают только несколько англоязычных гиков).

Шаг 15. Выпустите токены

Вариантов не так много: выпуск на платформе Ethereum, на платформе Waves или собственные токены. Для выпуска токенов крайне рекомендую обратиться к специалистам. Хотя Waves декларируют, что это очень просто, — решайте, пробовать самим или нет.

Шаг 16. Начните ICO

Наконец, настал этот день. Круглосуточное дежурство специалиста из каждого направления очень желательно. Даже в момент старта ваш сайт могут взломать и заменить кошельки для перечисления, как это случилось с ICO Coindash 17 июля.

Следите за сбором средств, подогревайте интерес в социальных каналах — создавайте финальный ажиотаж. Используйте на этом шаге всё, чему вы научились за предыдущие несколько месяцев.

Резюме

Цена на проведение ICO постоянно растет. На рынок выходит всё больше проектов, разобраться в них становится всё сложнее. Инвесторы разочаровываются в ICO: криптовалюты нестабильны, получить ROI в тысячи процентов удается редко. Возможно, через год $1 млн уже будет недостаточно для качественного маркетинга, а сегодняшние расходы будут казаться смешными.

#инструкция

vc.ru

pre-sales - Перевод на русский - примеры английский

Возможно, Вы имели в виду:

На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать грубую лексику.

На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать разговорную лексику.

He held various positions in several domains such as computer training, technical support, pre-sales and business development.

I can get us an advance on Internet pre-sales.

For where-to-buy information, location of nearest distributor, pre-sales enquries, non-technical sales questions.

For high demand events, where pre-sales are sold out, tickets may be purchased from third parties.

Pre-sales for this show have already started and tickets are as well as at all known ticket agencies.

I can get us an advance on Internet pre-sales.

Предложить пример

Другие результаты

Note: Only pre-sale information is granted when you call us by phone.

Еще одно важное условие подписки - срок ее действия начинается с первого дня обращения к нам, т.о.

In any event, whether it comes to baptisms, communions, or about, we need to hire a suitable pre-sale, think about the menu, take care of decoration possible.

But in order to sell the business for the best price you should spend much time and efforts to find the investor and to conduct pre sales preparations.

The following list of issues/recommendations with regard to pre-sale requirements will be submitted for discussion at the March meeting of the Specialized Section:

I expect the pre-sale for both releases to be announced fairly soon so do keep an eye on and also the Official Erasure Shop over at Lexer Music for updates!

No, I'll show you... and a television pre-sale

The Panel finds that the compensation period should not go beyond the date at which KAFCO recovered its pre-invasion sales levels.

More manufacturers now are pursuing WHO pre-qualification and sales to UNICEF.

Iskratel Business Partners receive free pre- and post-sales support for those products for which they hold technical certification.

We work with network of professionals that can assist you in pre and post sale services.

context.reverso.net