Как организовать промоакцию. Проведение промо акции
| Проведение промо акций (от анг. promo/ promotion – продвижение, развитие, повышение) – это определенный набор мероприятий, целью промо-акции является повышение потребительского спроса на товары или услуги Вашей компании, и, соответственно, увеличение объема продаж, повышение рейтинга и узнаваемости бренда, а также на укрепление позиций компании на рынке среди конкурентов.
В проведении промо акций предполагается одно из самых важных преимуществ — промоутеры не только доносят информацию до клиента, но и имеют возможность в интерактивном режиме доказать преимущества, пользу и особенные качества именно Ваших услуг.Промо-акции проводятся для того, чтобы показать потенциальному покупателю свойства продукции и, желательно, заинтересовать его для создания постоянного спроса. Промо-акции бывают:
Проведение промо акций в Санкт-ПетербургеТехнологии проведения промо-акции, используемые нашей компанией позволяют добиться значительного роста продаж, увеличение сбыта, повышение рейтинга торговой марки или услуги и, разумеется, прибыли!
Мы можем организовать промо-акцию и разработать сценарий любой сложности и масштаба, полностью удовлетворяя потребности заказчика в достижении его целей. Промо агентствоНаши преимущества:
Промо услугиПромо-акции проводятся в местах, например, розничные сетевые магазины, супермаркеты и гипермаркеты, в торговых центрах и бизнес-центрах, клубах, театрах, в кинотеатрах, аптеках, очень распространенное - это промо-акции улицах, промо-акции возле метро и катки, роллердромы, автомобильные пробки, рестораны, пляжи, кинотеатры, и другие места, где могут находится Ваши потенциальные потребители. В зависимости от целей и стоимости рекламной промо-акции выбираются самые эффективные места. Опытные специалисты нашего агентства могут подсказать какую площадку для проведения промо-акций выбрать. Определить место для промо-акции, а также проверенные и креативные технологии, грамотный подбор исполнителей. Промо-акции основные реализуемые задачи:
Наше агентство способно обеспечить полный цикл организации промо-акций включая следующие этапы:
Промо-акции целесообразно заказать у нас, так как:
Проведение промо акций силами профессиональных промоутеров и супервайзеров, работающих в нашей компании – это гарантия высокой эффективности данного рекламного мероприятия, которое будет организовано нами в кратчайшие сроки. Часто заказываемые услуги: |
ps-promo.ru
❶ Как организовать промоакцию 🚩 как разработать промо акции 🚩 Менеджмент
3 сентября 2018
Автор КакПросто!
Промоакция - отличный маркетинговый инструмент. Она позволяет познакомить конечного потребителя с новым продуктом, а также рассказать о привлекательных свойствах давно известного товара. Данный вид рекламы довольно дешев по сравнению с роликами на телевидение или радио и, в тоже время, приносит ощутимую пользу для популяризации бренда.
Статьи по теме:
Инструкция
Составьте план проведения промоакции. Внесите туда поиск места проведения мероприятия, подбор промоутеров, изготовление pos-материалов и сувенирной продукции, производство дополнительных рекламных образцов продукта. Снабдите план подробной сметой.
Выявите целевую аудиторию, перед тем, как организовать промоакцию. Для этого проведите фокус-группы, собрав представителей разных потребительских слоев. Выясните, что именно их привлекает в товаре, и о каких полезных его свойствах они не знали. Для этого подготовьте анкеты со всеми интересующими вопросами и предоставьте опрашиваемым образцы продукта.
Выяснив привлекательную для потребителя информацию, акцентируйте будущую промоакцию именно на ней. Используйте ее при изготовлении pos - материалов. Также добавьте слова и лозунги, привлекающие внимание: "Самые вкусные", "Новинка", "Первые", "Суперскидка" и т.д.Изготовьте яркие стенды и униформу для промоутеров. На всех pos-материалах обязательно должен присутствовать логотип и слоган продукта. Чем ярче они будут, тем больше внимание потребителей привлекут.
При организации промоакции съедобного товара позаботьтесь о достаточном запасе продуктов. Бесплатные образцы расходятся очень быстро. Также запаситесь недорогой сувенирной продукцией - ручками, кепками, брелками и т.д.
Выберите место проведения промоакции. Лучше всего искать места большого скопления людей - главные площади города, гипермаркеты и т.д. Получить разрешение на организацию мероприятия в общественных местах можно в управе интересующего округа. Или договоритесь с дирекцией нужного магазина. Иногда аренда площадей возможна только за деньги, не забудьте внести этот расход в смету.
Подберите промоутеров и раздайте им информацию о продукте. Разработайте текст, который они будут произносить во время промоакции. Проведите репетицию. Выбирайте активных сотрудников с грамотной речью, способных выгодно представить товар.
Заранее завезите все необходимое оборудование в место проведения промоакции. Обговорите с промоутерами сроки начала и окончания мероприятия. Контролируйте проведение лично или назначьте ответственных менеджеров.
Совет полезен?
Распечатать
Как организовать промоакцию
Похожие советы
Цели проведения промо-акций • Прикольные картинки и юмор
Промо-акция – комплексное понятие, которое используется в маркетинге. Во время таких мероприятий осуществляется продвижение определенных товаров или услуг. Торговые марки и продукция продвигаются среди целевой аудитории. В качестве объекта воздействия выбирается обычно именно товар. Основной целью проведения промо-акций является стимулирование сбыта. Потребители и потенциальные покупатели продукции извещаются о предлагаемом товаре или услуге, выгодах от их приобретения.
Проведение промо-акций, на которых специализируется компания https://www.creonagency.ru/, оказывает как стимулирующее, так и информационное воздействие на аудиторию. Во время таких мероприятий осуществляется показ товара. Целевая аудитория может продегустировать или протестировать предлагаемую продукцию, поближе с ней познакомиться. Особенно востребованными промо-акции являются при необходимости вызвать интерес к товарам или услугам, которые только появились на рынке. Впрочем, часто с их помощью также повышают известность и уже знакомой многим марки. При покупке некоторого количества продукции во время промо-акций могут предлагаться подарки и бонусы.
Промо-акции при подготовке их профессионалами способны решить множество задач. Они помогают формировать положительный имидж и репутацию поставщика товара или услуги, переключают внимание покупателей с конкурентов на продвигаемый бренд. Благодаря грамотно спланированным мероприятиям можно повысить прибыль компании, заняв большую долю рынка. Продажи товаров и услуг будут расти.
С потребителем во время проведения промо-акций осуществляется прямой контакт. Неуспех таких мероприятий обычно объясняется недостаточной подготовкой персонала и некоторыми другими организационными ошибками. Очень тщательно нужно подходить как к выбору исполнителей, так и к их инструктажу. Профессиональные компании обязательно составляют предварительный сценарий промо-акции, которому в дальнейшем следуют все участники. Полезными такие мероприятия являются и с логистической точки зрения. Благодаря им можно выровнять оборачиваемость групп товаров, ликвидировать затоваривание склада и излишки. Это очень эффективный вариант решения подобных проблем.
Характер промо-акций обычно краткосрочный. Потенциальные покупатели получают во время них максимум информации. Стимулирующее воздействие создается за короткий срок. Исполнителями являются промоутеры. Это специально обученные люди, внешний вид которых также способствует повышению узнаваемости продвигаемого продукта или бренда.
БУДЬ ЧЕЛОВЕКОМ, ПРОГОЛОСУЙ ЗА ПОСТ!
Загрузка...
« Предыдущая запись 
Следующая запись »bipbap.ru
Наилучшее время для проведения промо-акций
Наилучшее время для проведения промо-акций - сезонность. Это обусловлено тем, что во время определенного сезона резко увеличивается потребность потребителя в товаре или услуге. И это вполне объяснимо. Мало кто захочет купить шубу летом, в то время как зимой, она становится просто необходимой. И каждый, кто хочет увеличить объемы продаж, должен подготовиться к тому, что в определенный сезон его продукция или услуга будет пользоваться большим или меньшим спросом. Если это не продукты питания (Хотя и здесь есть исключения. Мало кто захочет купить мороженое, когда и без того холодно зимой. В то время как летом, объемы продаж этого товара возрастают в разы.) или бытовая химия, спрос на которую практически не зависит от времени года. Будьте готовы к «своему» сезону. Постарайтесь, насколько позволяют возможности, увеличить объемы выпускаемой продукции, сделайте заранее запас в соответствии с планируемым ростом продаж, организуйте оперативные дополнительные поставки, оптимизируйте выкладку товара на данный период времени.
Время для подготовки промо-акции.
Для подготовки акции средней сложности с нуля потребуется от трех до пяти недель. Этот срок необходимо закладывать на предварительные работы, подготовку и разработку промо-акции.
За 3 недели крупные торговые сети, в которых планируется проведение акции, должны быть оповещены о планируемой акции в общих чертах. Этого времени достаточно, чтобы поставить вас в плотный график активности сети.
Примерно столько же времени занимает производство оборудования и формы для акции.Одну-две недели занимает набор и обучение персонала. Сдвиг сроков возникает, только если к промоутерам предъявляются какие-то особые требования.
Презентацию проекта для торговых представителей лучше проводить за 1,5-2 недели до акции. За этот период информация не забудется, и этого времени достаточно для подготовки необходимого запаса продукта в сетях.
Информирование конкретных магазинов сети, когда соглашение подписано, оптимально провести за 4-5 дней до начала акции. Этого достаточно, чтобы, устранить все возможные нестыковки между центральным офисом и конкретным магазином и произвести дополнительные поставки продукции.
Если акция полностью перепоручается агентству, то можно сэкономить несколько дней и сделать акцию не за 3 недели, а за 2 с половиной. Большего выигрыша без потери качества достичь вряд ли удастся. Конечно, специалисты в области BTL могут очень оперативно сделать POS-материалы и набрать персонал, но все остальные критические сроки им не подвластны. Заставить быстрее шевелиться торговых представителей и розницу агентство не сможет.
Промо-акция, направленная на стимулирование сбыта, очень тесно интегрирована с интересами торговых представителей и интересами розничной торговли. Агентство или компания, организующие акцию, обязательно должны учитывать интересы этих звеньев, - они не могут помешать провести акцию, но им вполне по силам сделать акцию неэффективной. Несправедливая критика торговых представителей, перебои с поставками, нестыковки с местом проведения промо-акции, воровство призов персоналом магазинов, - все это может катастрофически снизить качество. Контакт с отделом маркетинга торговых сетей главная задача за 3 недели до начала акции, контакт с торговыми представителями - за 2 недели, за 1 неделю - контакт с конкретными магазинами.
Продолжительность проведения промо-акций.
Оптимальная продолжительность промо-акции составляет 3-4 недели. За это время реально охватить эффективное количество магазинов, не растеряв начального энтузиазма.
Рассчитывая продолжительность акции, помните об опасности уставания персонала. В случае, когда акция в магазине, длится более двух недель, она перестает вызывать интерес у потребителей и происходит так называемое «уставание розницы».
Промоутеры в основной своей массе молодежь, способная интенсивно и активно работать в течение непродолжительного времени, потом устает, теряет темп. Эффект «уставания промоутеров» заметен после 4-х недель. Чтобы этого не произошло, необходима ротация персонала. Перемещайте промоутеров из магазина в магазин, набирайте новые промо-группы.
Чтобы избежать уставания персонала, при проведении длительной промо-акции, лучше проводить ее в два этапа (флайта), перерыв, лучше всего подходит двухнедельный. Это помогает поддержать эффективность акции на более высоком уровне.
Оптимальные дни и время работы для акции.
Четверг, пятница и суббота - оптимальные дни для проведения промо-акции. В это время основная масса людей совершает еженедельные закупки продуктов. Понедельник и воскресенье, когда посещаемость розничной торговли низка, считаются самыми неподходящими днями. Вторник, среда - промежуточные дни.
Если местом проведения акции является улица, в места гуляний и праздного времяпрепровождения, то лучше это делать тоже в пятницу, субботу и воскресенье.
Промежуток с 16 до 20 часов в магазинах в четверг и пятницу - оптимальное время. В субботу пик покупательской активности наблюдается примерно с 14 до 16, а в воскресенье смещается на 12-14 часов.
Эффективно и бодро работать промоутер способен 4 часа, это и есть оптимальная продолжительность промо-дня. При не очень интенсивном потоке посетителей, промоутеры это может быть и 5 часов.
Значение отчетности при проведении промо-акции.
Отчет - важнейший показатель хода акции. Оперативный отчет - это документ, который позволяет контролировать и логистику акции. Поэтому отчетность очень важна.
Нередки и проблемы с форматом отчета или вообще с его отсутствие. Например, не оценивается количество дегустационных и информационных контактов с потребителем, а фиксируются только продажи. Нет данных об отсутствии какого-то сорта продвигаемой продукции на полке. Вся информация должна быть собрана и обработана в первые дни проведения акции, чтобы избежать дальнейших проблем и эффективность была высокой.
При написании статьи использована информация с сайта Advertology.Ru
www.all-agency.ru
Проведение промо акций / BTL / Рекламное, BTL-агентство Трудоголики. Екатеринбург, Москва
Трудимся и рекламируем
Проведение промо акций — это комплекс мероприятий промо агентства, направленный на стимулирование сбыта и представление товара непосредственно его потребителю.
Конечной целью любой промо акции является увеличение продаж продвигаемого продукта и, соответственно, рост прибыли компании. Рост уровня продаж в ходе рекламной BTL-кампании напрямую зависит от качества рекламного сообщения в рамках промо акции. Задача промо-агентства — сделать рекламное сообщение максимально эффективным, а значит:
- зародить эмоциональную связь между брендом и потребителем
- сформировать в сознании целевой аудитории положительный имидж бренда
- создать мотивацию для пробной покупки у потенциальных потребителей
Мы проводим промо акции по различным механикам:
Промо акции в торговых точках:
- распространение рекламных материалов (лифлеты, листовки, буклеты, флаеры и т.д.)
- семплинг (рапространение бесплатных образцов продукции)
- дегустации (оценка вкусов и органолептических свойств продукта)
- акции «Подарок за покупку»
- консультации покупателей
- конкурсы, розыгрыши, лотереи
- cross-promotion (совместное продвижение неконкурирующих товаров, как правило, из разных категорий)
- switch selling (обмен продукции конкурента на продвигаемую продукцию)
Специальные мероприятия:
- внутрикорпоративные развлекательные ивенты
- презентации нового бренда в рамках любого внешнего мероприятия
- имиджевые мероприятия
- специальные акции, направленные на повышение продаж и привлечение клиента
- работа на выставках, показах
- флешмобы
Для того чтобы промо акция прошла успешно необходима качественная проработка механики на подготовительном этапе.
Специалисты btl-агентства «Трудоголики» рады помочь Вам:
- ответить на все вопросы для составления исчерпывающего брифа для проведения промо акции
- сформировать и дать рекомендации по адресной программе в рамках промо акции
- подобрать профессиональный и качественный промо-штат (промоутеры, супервайзеры, координаторы) для работы на проекте
- обеспечить 100% контроль качества благодаря системе внутренних аудитов на проекте
- составить пост-отчет по результатам проведенной рекламной кампании
tbtl.ru
