Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов. Как стать дистрибьютером компании


Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

Содержание

  • 1 Как стать дистрибьютором иностранной компании в россии
    • 1.1 Как стать дистрибьютором иностранной компании?
    • 1.2 Как стать дистрибьютором?
    • 1.3 Становимся официальным дилером
    • 1.4 Как стать дистрибьютором
    • 1.5 Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов
  • 2 Дистрибьюторское письмо
    • 2.1 Письмо о назначении дистрибьютором
    • 2.2 Письмо, подтверждающее, что компания SORBIS GROUP является официальным дистрибьютором Hong Kong Chemical Corporation на территории России
    • 2.3 Стать Дистрибьютором
    • 2.4 Бизнес Форум
    • 2.5 Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов
    • 2.6 Как стать дистрибьютором?
    • 2.7 Как стать дистрибьютором
    • 2.8 Бизнес письмо или Как написать письмо партнеру по бизнесу
    • 2.9 Profflex Монтажные пены
    • 2.10 Студия ВебАрт
    • 2.11 Новая программа поддержки дистрибьюторов
  • 3 Как стать дистрибьютором?
    • 3.1 Где искать поставщиков?
    • 3.2 Где искать покупателей?
  • 4 Договор с производителем и ип официальный дистрибьютор
    • 4.1 Изготовитель — исполнитель — продавец
    • 4.2 Формы типовых договоров
    • 4.3 1С: Франчайзинг
    • 4.4 Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов
    • 4.5 Как стать дилером и не допустить нелепых ошибок
    • 4.6 Финансовый гений
    • 4.7 Лизинг начинающим предпринимателям
    • 4.8 Расходы на рекламу товара, выкупленного дистрибьютором
    • 4.9 Опасайтесь подделок!
  • 5 Читать онлайн «Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге» автора Уорри Эрик — RuLit — Страница 1

Как стать дистрибьютором иностранной компании в россии

Здесь важно уметь применить свои коммуникативные навыки.

  • Cоздать маркетинговый отдел и отдел продаж. Если не готовы работать в одиночку, то наймете несколько хороших маркетологов и продажников, которые в своем послужном списке будут иметь клиентскую базу.
  • Рекламировать товары. Для этих целей можно использовать интернет (соцсети, тематические сайты), наружную рекламу, объявления в местных печатных изданиях.

Какие ошибки часто совершают дистрибьюторы в своей деятельности, узнаете из видео: Если вы занимаетесь поисками ответа на вопрос: «Как стать дистрибьютором?», то определитесь для себя, сколько времени вы готовы уделять такой деятельности. Ваш доход будет на прямую зависеть от вашего желания работать. Если вы студент или молодая мама, то можете выбирать сетевой маркетинг, в этом случае вы будете тратить всего половину рабочего дня.

Как стать дистрибьютором иностранной компании?

ВниманиеПонятие «дистрибьюторство» у многих на слуху, хотя эта отрасль деятельности — сравнительно новая в постсоветских странах. Но несмотря на это, многие интересуются вопросом, как стать дистрибьютором.

На самом деле, это не сложно, но прежде чем выбрать себе такую профессию, необходимо ознакомиться с ее особенностями и принципами работы.

Кто такой дистрибьютор? Перед тем, как переходить к рассмотрению вопроса о том, как стать дистрибьютором, стоит узнать кто это.

Слово «дистрибьютор» имеет английское происхождение (distributor) и в переводе означает распространителя, распределителя.

Если говорить на языке экономики, то это физическое (в виде ИП) или юридическое (предприятие) лицо, которое осуществляет закупку товаров по низким ценам непосредственно у производителя с целью их дальнейшего сбыта покупателям, дилерам или другим продавцам.

Как стать дистрибьютором?

О профессии дистрибьютора мечтают многие.

Это неудивительно, ведь человек, занимающий такую должность, обычно получает довольно высокую зарплату, работает по свободному графику, много ездит, не сидит в офисе на одном месте, да еще и сам решает, как именно ему выполнять свою работу. Как видно, у этом профессии много плюсов. Минус только один, и заключается он в том, что не все знают, в чем конкретно состоит работа дистрибьютора, и главное, как им стать. Для начала стоит уяснить, что дистрибьютор, на какую бы компанию он не работал, занимается построением рынка сбыта для этой компании.

Ну а стать дистрибьютором не сложно. Ниже описано, что для этого требуется, и с чего можно начать. Что нужно, чтобы стать дистрибьютором? По сути, дистрибьютором может стать каждый.

Становимся официальным дилером

Обычно число дистрибьюторов не ограничено, хотя бывают ситуации, когда фирма назначает только по одному оптовому дистрибьютору на конкретный район.

В любом случае, пробиться на эту должность можно, даже если нет открытых вакансий.

Для этого можно написать письмо в компанию, или позвонить по телефону, предназначенному для контактов по вопросам сотрудничества.

Как стать дистрибьютором

Советы, как стать дистрибьютором продуктов питания Устроиться дистрибьютором продуктов питания проще всего, так как продуктовых компаний огромное множество, и они постоянно нуждаются в расширении рынка сбыта. Действуйте по такому плану:

  • Найдите подходящего производителя или крупный оптовый магазин;
  • Ознакомьтесь с ассортиментом;
  • Предложите свою кандидатуру на роль дистрибьютора, подготовив несколько интересных идей относительно более эффективных продаж продукции;
  • Найдите розничные магазины, где еще не представлена ваша продукция, и убедите их ее распространять;
  • Пройдитесь по заведениям общественного питания, предлагая заказывать именно ваши продуктовые товары.

Действуя так, как описано выше, вы станете не просто дистрибьютором, а хорошим дистрибьютором.

Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

Ознакомьтесь вот с этой идеей бизнеса, в которой представителем крупной фирмы можно стать, собрав необходимые сведенья об этих фирмах (они печатаются в газетах, журналах, телетекстах, Интернете) и тогда вы сможете подобрать себе предложения, которые заинтересуют и которые будут соответствовать вашим потенциалам. Можно ли стать дилером без вложений? Дилеры есть как у крупных компаний, так и у небольших производителей собственной продукции, у которых развивается бизнес посредством работы с региональными представителями, и у всех этих компаний разные условия. Дилером можно стать с вложениями, а можно и без, так в некоторых организациях есть специальные дилерские условия, по которым нужно работать со своими финансовыми вложениями. При этих условия необходимо продвигать продукцию партнера-компании, закупая ее за свой счет по своей дилерской стоимости.

  • во-первых, от вас понадобиться знание языка или возможность нанять переводчика, который будет помогать во время деловой переписки и ведения переговоров;
  • во-вторых, вы должны иметь опыт дистрибьюторской деятельности у себя в стране; к тому же показатели деятельности должны быть позитивными;
  • в-третьих, при невозможности компании выслать вам образцы продукции, придется самому лететь для ознакомления с ними.

При успешном заключении контракта вы получите множество возможностей, так как практически не будете иметь конкурентов.

Источник: http://dobropom.ru/kak-stat-distribyutorom-inostrannoj-kompanii-v-rossii/

Дистрибьюторское письмо

Письмо о назначении дистрибьютором

Письмо о назначении дистрибьютором / Юридический документ на английском языке с переводом Letter of appointment — To whom it may concern – We, XXX GmbH, Schwarzschildstr.

78, 123456 Berlin, Germany herewith confirm that ZZZ LLC 12/34 Obrucheva str.

Moscow, 117342 Russia has been appointed as our distributor for our handheld XRF analyzers S1 and S1 Turbo manufactured by XXX GmbH for and can participate in any tender offering our handheld XRF products in the a.m.

Письмо, подтверждающее, что компания SORBIS GROUP является официальным дистрибьютором Hong Kong Chemical Corporation на территории России

Sorbis Group / Лицензии и сертификаты / Письмо, подтверждающее, что компания SORBIS GROUP является официальным дистрибьютором Hong Kong Chemical Corporation на территории России Письмо, подтверждающее, что компания SORBIS GROUP является официальным дистрибьютором Hong Kong Chemical Corporation на территории России Компания SORBIS GROUP, РОССИЯ является официальным дистрибьютором Hong Kong Chemical Corporation на территории России.

Стать Дистрибьютором

Стать Дистрибьютором ПРИСОЕДИНИТЬСЯ К КОМАНДЕ Мы демонстрируем свои убедительные преимущества через наши уникальные возможности. Сотрудничество с компанией NU SKIN в качестве Независимого Дистрибьютора — это возможность, которая раскроет Ваш истинный потенциал.

Бизнес Форум

АРХИТЕКТОР 12 Июн 2009 Что такое дилер? Дилер – это физическое или юридическое лицо, которое закупает оптом продукцию компании, а продает ее в розницу или мелким оптом.

На бирже дилер – частное лицо или фирма, член фондовой биржи, который ведет биржевые операции от своего имени и за свой счет. Кто сталкивался с этим вопросом? 1.

Как правильно написать письмо, для того чтобы стать дилером?

2.

Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов Как стать дистрибьютором — кто это и чем он занимается + 7 подробных шагов + рекомендации для сотрудничества с иностранными компаниями.

Понятие «дистрибьюторство» у многих на слуху, хотя эта отрасль деятельности — сравнительно новая в постсоветских странах. Но несмотря на это, многие интересуются вопросом, как стать дистрибьютором .

На самом деле, это не сложно, но прежде чем выбрать себе такую профессию, необходимо ознакомиться с ее особенностями и принципами работы.

Кто такой дистрибьютор? Перед тем, как переходить к рассмотрению вопроса о том, как стать дистрибьютором, стоит узнать кто это.

Слово «дистрибьютор» имеет английское происхождение (distributor) и в переводе означает распространителя, распределителя.

Если говорить на языке экономики, то это физическое (в виде ИП) или юридическое (предприятие) лицо, которое осуществляет закупку товаров по низким ценам непосредственно у производителя с целью их дальнейшего сбыта покупателям, дилерам или другим продавцам. Если сказать кратко и просто, то дистрибьютор — это посредник между производителем и покупателем или продавцами. Существует несколько схем движения товара: с одним или несколькими дилерами Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Конечный потребитель прямые продажи (чаще всего действует при сетевом маркетинге) Компания-производитель → Дистрибьютор → Конечный потребитель Как видно, в цепочке движения товара от производителя к конечному потребителю, какой бы длинной она не была, дистрибьютор будет стоять на втором месте. Он может сбывать продукцию дилерам, а может сразу предоставлять ее покупателям.

Главное отличие дистрибьютора от других посредников — то, что он является официальным представителем производителя и имеет эксклюзивное право на распределение продукции на определенной территории.

При этом между ними заключается контракт, в котором будут описаны условия сотрудничества, в том числе и политика ценообразования.

Доходом дистрибьютора, в свою очередь, является скидка, предоставленная компанией-производителем.

Какие бывают дистрибьюторы: генеральный — имеет основное право на распространение товара своими силами; эксклюзивный — имеет единоличное право на распространение товара на определенной территории.

Как стать дистрибьютором?

Дистрибьюторство — одна из сравнительно свежих сфер деятельности, о которой слышали все, но далеко не каждый знает, чем конкретно занимаются дистрибьюторы, и уж точно не осведомлены о том, как стать дистрибьютором.

Чтобы разобраться, как освоить эту интересную и прибыльную профессию, давайте сначала выясним, кто такой дистрибьютор и в чем заключается его работа.

Как стать дистрибьютором

Как стать дистрибьюторомО профессии дистрибьютора мечтают многие.

Это неудивительно, ведь человек, занимающий такую должность, обычно получает довольно высокую зарплату, работает по свободному графику, много ездит, не сидит в офисе на одном месте, да еще и сам решает, как именно ему выполнять свою работу.

Бизнес письмо или Как написать письмо партнеру по бизнесу

Бизнес письмо или Как написать письмо партнеру по бизнесуБизнес письмо или Как написать письмо партнеру по бизнесу Сегодня я хочу помочь тем из вас, кому важно понимать, как грамотно написать деловое письмо (бизнес-письмо) потенциальному партнеру по бизнесу. Сразу скажу, что для того, чтобы усвоить эту информацию, вам необходимо настроиться на вдумчивое чтение.

Если Вы сетевик и Вы ищете способы развития МЛМ-бизнеса, тогда.

«Узнайте Секреты привлечения дистрибьюторов через Интернет, которые применила 29-и летняя девушка и подписала 67 дистрибьюторов за 2 месяца!» В этом письме я поделюсь с Вами секретом, который известен немногим, но те кто его применяют, уже давно забыли, что такое отказы, разочарования и расходы на рекламу. Люди Будут Платить Вам За То, Чтобы УслышатьДорогой друг сетевик! Тебе знакома ситуация? — «Я Не Могу Привлечь Ни Одного Дистрибьютора Без Приложения Огромных Усилий!» Многие люди воспринимают подписание новых людей в бизнес как крупное везение, если это произошло без особых усилий.

Profflex Монтажные пены

Студия ВебАрт

ДИСТРИБЬЮТОРСКИЙ ДОГОВОР № ______ г.

_______________ “ ____ ” _______________ 200____ г.

________________________________________________________________, именуемое в дальнейшем “Поставщик”, в лице _____________________________________, действующего на основании Устава, с одной стороны, и _________________________, именуемый в дальнейшем “Дистрибьютор”, действующий на основании ______________, с другой стороны, заключили настоящий Договор о нижеследующем: 1.

Новая программа поддержки дистрибьюторов

Новая программа поддержки дистрибьюторов / Партнерам / Новая программа поддержки дистрибьюторов Новая программа поддержки дистрибьюторов Готовь сани летом, а телегу зимой! К новому сезону ГК «Бюро Погоды» предлагает Вашему вниманию взаимовыгодную схему сотрудничества и предоставляет дистрибьюторам уникальные условия и цены на кондиционеры JAX . Мы решили расширить горизонты сотрудничества со своими партнерами и дать им реальную возможность начать зарабатывать именно на крупно- и среднеоптовой торговле.

Стать дистрибьютором Общие положения. Любая компания, занимающаяся снабжением промышленных предприятий комплектующими, может стать дистрибьютором подшипников IKO. Существует несколько стадий взаимоотношений с торговыми компаниями в отношении развития подшипников торговой марки IKO.

Дистрибьютор; Торговый партнер; Покупатель Оценка статуса партнера происходит ежегодно и действует в течение всего следующего года Письменно оформленного желания стать Дистрибьютором; Фактического достижения согласованных показателей объемов продаж продукции за период (как правило, 6 месяцев).

Источник: http://saffonov.ru/distribjutorskoe-pismo-77513/

Как стать дистрибьютором?

Окт

04

Дистрибьюторство — одна из сравнительно свежих сфер деятельности, о которой слышали все, но далеко не каждый знает, чем конкретно занимаются дистрибьюторы, и уж точно не осведомлены о том, как стать дистрибьютором.

Чтобы разобраться, как освоить эту интересную и прибыльную профессию, давайте сначала выясним, кто такой дистрибьютор и в чем заключается его работа. Переведя это слово с английского языка, вы сразу поймете, о чем речь: «distribution» на русском обозначает «распределение».

Дистрибьютор получает права на продажу продукции крупного производителя, которую распределяет для реализации между дилерами — мелкими оптовиками. Товаром могут быть и продукты, и нематериальные объекты культуры, такие как фильмы, и услуги, и авторские права, и технологии.

Дистрибьютор является посредником между производителем и дилером, розничным продавцом либо покупателем.

Им может быть и один человек, берущий товар у фабрики и развозящий его по магазинам-заказчикам, и целая компания, реализующая товар гиганта-производителя по всему миру.

Дистрибьютор получает свой доход за счет большого процента скидки, который ему дает производитель.

Цепочка распределения товара бывает короткой (производитель – дистрибьютор – покупатель) или длинной, когда дистрибьютор продает товар дилеру (посреднику), который уже в свою очередь перепродает его покупателю.

Такие многоярусные схемы чаще характерны для товаров зарубежных компаний, доставка которых на наш рынок осуществляется в несколько этапов.

Например, производитель поручает продажу крупных партий бытовой химии дистрибьютору, находящемуся в столице, тот продает их дилерам, находящимся в областных центрах, а они перепродают их более мелким дилерам в города и поселки.

Разница между дистрибьютором и дилером заключается в том, что первый действует от лица компании-производителя и не получает прав собственности на товар, а дилер действует от своего имени, приобретая товар на собственные средства.

Правда, эта классификация довольно условна, поскольку статусы дилера и дистрибьютора не прописаны законодательно, а определяются исключительно договорами.

Так, во многих случаях дистрибьютор может приобретать у поставщика товар за свои средства, становясь при этом фактически крупным оптовым закупщикам, перепродающим продукцию мелким оптовикам, то есть дилерам.

Еще одно из различий между дистрибьютором и дилером заключается в том, что дистрибьюторы не несут материальной ответственности за поставленную продукцию. Например, если компания продала бракованный товар, то возврат и обмен будет производиться не у дистрибьютора, а у производителя.

А вот дилеру нужно быть более осторожным – он полностью отвечает за качество продукта и решает возникшие проблемы за свой счет. Дистрибьюторская работа направлена в первую очередь на создание сети распространения и раскрутку товара, дилерская – на доставку продукции конечному потребителю.

Консультанты сетевых компаний, таких как Avon и Oriflame, также называются дистрибьюторами – они отправляют прямому поставщику заказ на продукцию и получают ее, оплачивая собственные или заранее собранные у покупателей деньги.

В данном случае они не несут полной финансовой ответственности, поскольку могут вернуть товар производителю в случае, если покупатель отказался от него (правда, не весь, а лишь частично).

Но, опять же, это правило работает далеко не везде, во многих сетевых фирмах дистрибьюторы должны выкупать весь товар за собственные деньги.

Существует такое понятие, как генеральный дистрибьютор — компания, которой предоставлено основное право распространения товара, а также эксклюзивный дистрибьютор, владеющий уникальными правами. Часто компании-производители сами учреждают дистрибьюторские фирмы.

У одной компании-производителя может быть несколько дистрибьюторов, а у одного дистрибьютора – несколько поставщиков.

Конечно же, дистрибьютор не сидит и не ждет, пока к нему придут дилеры – в его обязанности входит продвижение товара, поиск покупателей и расширение рынка.

Чтобы стать официальным дистрибьютором компании, нужно подписать специальное дистрибьюторское соглашение и получить сертификат, утвержденный генеральным директором. После этого дистрибьютор может распространять товар, предоставленный ему производителем, по цене, определенной соглашением.

Но в данном случае речь идет о крупных фирмах, сотрудничающих с компаниями-поставщиками. Если говорить о мелком предпринимательстве, то работать с производителем скорее всего придется на дилерских правах с полным выкупом продукции.

Где искать поставщиков?

Проще всего забить в строку поисковика интернет-браузера фразу «ищем дистрибьюторов» и ознакомиться с предложениями производителей. Таким предпринимательством можно заниматься с ноля, не имея предварительного опыта продаж.

Другой вариант – определить интересующий вас раздел товаров, например, постельное белье, и найти через интернет предприятия, производящие нужную продукцию. На сайтах этих предприятий всегда есть контакты – телефоны и e-mail. Можно обзвонить их либо написать письмо с предложением о сотрудничестве.

Для этого необходимо составить небольшой бизнес-план, в котором будет указано, в каком регионе вы собираетесь работать, охват территории, количество сотрудников, наличие транспорта, клиентской базы, имеющиеся обороты продукции.

Вторым шагом после предварительной договоренности станет ознакомление с товаром  – для этого нужно встретиться с поставщиком и изучить образцы.

Во время этой встречи полезно узнать и некоторые сведения – как организована реклама, сколько дистрибьюторов уже имеет компания, пересекаются ли они с вами в региональном плане, каковы условия поставок.

Если планы наполеоновские, то прежде чем искать крупных клиентов, нужно оформить предприятие, найти склад, транспорт, работников, организовать дилерскую сеть. Серьезные производители предпочитают иметь дело с дистрибьюторами, которые уже продемонстрировали свою качественную работу на местном уровне.

Стать дистрибьютором иностранной компании с более крупным оборотом куда сложнее – для этого нужно иметь опыт подобной деятельности в собственной стране, наработанную базу покупателей, понимать скрытые экономические процессы, иметь значительные средства для раскрутки товара, ведь рекламой производителя занимается именно дистрибьютор.

Можно также стать представителем сетевой компании и получать деньги не только от разницы в цене закупки и продажи, но и от работы привлеченных консультантов. В данном случае сложность заключается в огромной конкуренции.

Существует еще одна возможность – чтобы стать профессионалом, нужно пройти путь с самого низа в какой-либо крупной дистрибьюторской компании, постепенно поднимаясь от мерчендайзера до торгового агента, супервайзера и так, пока не выберетесь на тот уровень, который считаете для себя достаточным. Попутно можно получать экономическое образование. Этот вариант длиннее и сложнее, но обещает достижение больших высот, нежели простая перепродажа товаров.

Стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, И зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте http://myavon-company.ru

Где искать покупателей?

Опять же, можно найти клиентов в интернете. Для этого подойдет интернет-магазин, в котором вы разместите фотографии и описание товаров.

Если речь идет о посредничестве между поставщиком и магазином, то придется детально изучить все торговые точки выбранного участка. Часть из них также представлена в интернете, но у большинства нет интернет-площадок.

Поэтому придется пройтись с образцами по нужному району, поговорить с хозяевами торговых точек и получить у них заказы.

Многие предприниматели создают группу в социальной сети и собирают заказы через нее. Правда, такие группы часто блокируются модераторами из-за жалоб на спам.

Хорошей подмогой станут газеты и сайты объявлений — через них можно найти и клиентов, и партнеров, и сотрудников.

На первых порах большинство предпринимателей делают все сами или вместе с родственниками, готовыми работать на перспективу – ищут производителей и рынок сбыта, забирают и привозят товар. Со временем, если вырастут обороты, нанимаются дополнительные работники. Конечно, если имеется крупный стартовый капитал, то дело обстоит совсем иначе.

Дистрибьюторство является удобной деятельностью для индивидуального предпринимательства.

В данном случае человек работает на себя, получая заказы от магазинов и привозя им товар, весь его заработок зависит только от собственной энергичности и желания трудиться.

Эта работа станет также помощью для мамочек в декрете или студентов — беря на себя небольшой оборот, можно посвящать обслуживанию клиентов лишь часть дня.

Источник: http://constructorus.ru/finansy/kak-stat-distribyutorom.html

Договор с производителем и ип официальный дистрибьютор

Изготовитель — исполнитель — продавец

субдилер, эксклюзивный продавец, партнер и пр.

), суть которого заключается в дополнительных полномочиях на совершение от имени изготовителя (исполнителя, продавца) определенных действий.

Практическое значение это имеет для того, чтобы понимать правомочность по приему от потребителей претензий.

их рассмотрение и принятие по ним решений.

Как правило, дилеры могут сами принимать, рассматривать и разрешать претензии потребителей на основании договора с изготовителем (продавцом), но и здесь могут быть свои тонкости, которые завият от предоставленных дилеру полномочий.

К примеру, в случае если потребитель приобрел некачественный мобильный телефон и обратился с претензией требованием о его замене в сервисный центр, адрес которого был указан в гарантийном талоне в качестве официального представительства фирмы-изготовителя, то сервисный центр может отказать ему в удовлетворении его требований (даже если заявленная неисправность возникла по вине изготовителя), если указанный сервисный центр по договору с изготовителем уполномочен только на ремонт телефонных аппаратов указанной модели.

Изготовитель Понятие «изготовитель» изложено в Законе слишком кратко и это не идет на пользу толкованию его норм.

Формы типовых договоров

1С: Франчайзинг

На сегодня эта сеть не имеет аналогов в России, она сформирована и развивается на базе коллективов, не просто продающих программные продукты, но и имеющих опыт до- и послепродажного обслуживания клиентов, внедрения, сопровождения, а зачастую и разработки программ.

Фирмы-франчайзи работают под единой маркой «1С:ФРАНЧАЙЗИНГ», имеют в своем составе аттестованных фирмой «1С» специалистов, что гарантирует высокое качество выполнения типового набора услуг, начиная от простой инсталляции и элементарной настройки прикладной конфигурации до интеграции программы с другими пакетами, обучения пользователей и постановки учета на предприятии в полном объеме.

Фирма «1С» и ее партнеры прилагают совместные усилия для постоянного повышения качества обслуживания пользователей.

Как видите, и здесь не обошлось без заморских слов, поэтому стоит добавить, что дилер (англ.

dealer) переводится с английского как «делец, агент», а реселлер (англ.

reseller) – это просто «торговый посредник», тот, кто перепродает товар, грубо говоря.

Обычно речь идет о закупках товара у иностранных производителей.

Другими словами, дистрибьютор может быть как фирмой, так и простым предпринимателем, а дистрибьюторские функции он начинает выполнять тогда, когда закупает у какого-нибудь крупного, известного производителя товар для того, чтобы потом перепродать его на любом региональном рынке через посредников или агентов других фирм.

согласующимся с аналогичными ценами производителей, заключив дилерский договор лишь с Дистрибьюторским Центром Навиком.

Дистрибьюторский центр «Навиком» это: Производитель продукции торговой марки SimpleIP, Официальный сертифицированный Партнер Корпорации СкайРосс, Официальный Партнер ООО «АйТиВи Групп», Официальный Партнер компании ISS, Официальный Партнер компании DSSL, Генеральный дистрибьютор ЦСВН Avialle, Генеральный дистрибьютор ЦСВА Эхолот, Генеральный дистрибьютор видеорегистраторов ОКО -Архив, Платиновый партнер компании Milestone Systems, Технологический партнер Depo Computers, Технологический партнер D-link, Официальный GOLD дилер Axis Communications, Официальный дилер видеорегистраторов BestDVR, Официальный дилер видеорегистраторов TeddDVR, Официальный дилер видеорегистраторов Infinity.

Любой производитель продукции выставляет перед дилерами требования по выполнению условий по определенному объему закупок.

Претендент на получение статуса «Официальный Дилер» должен быть финансово независимой компанией, способной работать за счет собственных средств и от своего имени.

2. Порядок оформления отношений 2.1.

По итогам работы за истекший календарный год с Претендентом подписывается Дилерский Договор и присваивается статус «Официального Дилера».

2.2. Производитель в течение 10 рабочих дней после получения оригинала договора, подписанного с двух сторон, высылает Претенденту Сертификат Официального Дилера (далее, Сертификат) с подписью и печатью Производителя.

Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

Как стать дилером и не допустить нелепых ошибок

Другими словами — это посредник между производителем и покупателем или же другими посредниками.

Благодаря тому, что дилер является самым большим оптовым покупателем, он имеет эксклюзивные условия на приобретение товара, покупая его по самым низким ценам и со всевозможными скидками.

Подобные условия выгодны и фирме производителю продукции, которая помимо увеличения объёмов получает ещё и представительство своего товара в новом регионе, при этом перекладывая решение большинства организационных вопросов на посредника.

Финансовый гений

Фактически дистрибьютор выполняет функции посредника между производителем и продавцом товара, а в отдельных случаях – даже между производителем и непосредственно покупателем.

Дистрибьютором может выступать как огромная компания с регулярными миллионными оборотами, так и отдельный человек, время от времени распространяющий продукцию определенной фирмы.

Главной особенностью, отличающей дистрибьютора от прочих посредников, является наличие у него эксклюзивного права на представление продукции компании-производителя, и распространение продукции по цене, установленной производителем без каких-либо наценок.

Лизинг начинающим предпринимателям

В связи с тем, что процентная ставка может изменяться, ее размер необходимо уточнять дополнительно.

Сроки финансирования: не более 5 лет.

Размер кредита: определяется уполномоченным органом ОАО «МСП Банк» с учетом кредитной заявки, финансового положения и предоставленного обеспечения.

При этом размер кредита должен составлять не более 70% от стоимости предмета лизинга (в рублевом эквиваленте) в соответствии с заключенными договорами поставки (купли-продажи).

Срок получения кредита: 270 дней с даты заключения кредитного договора Обеспечение: залог предметов лизинга (с обязательным страхованием на весь период залогового обеспечения), дисконт ОАО «МСП Банк» 40% от стоимости приобретения.

Участие в приобретении предметов лизинга (средства субъекта МСП и/или лизинговой компании): не менее 30% от суммы договора поставки (купли – продажи), включая средства, полученные субъектом МСП в рамках федеральных программ/программ субъектов РФ поддержки начинающих предпринимателей (если указанные программы предполагают такую возможность).

Размер финансирования ОАО «МСП Банк» по одному или нескольким договорам поставки (купли-продажи)) каждому субъекту МСП по одному приобретаемому предмету лизинга составляет от 150 тыс.

Расходы на рекламу товара, выкупленного дистрибьютором

При этом производитель проводит рекламные акции, в которых участвуют такие дистрибьюторы и распространители.

Они знакомят конечных покупателей с новыми изделиями, раздают каталоги и образцы продукции.

В статье мы рассмотрим проблемы учета расходов у производителя на проведение таких мероприятий.

Расходы на рекламную акцию Расходы на проведение ознакомительной акции для потенциальных покупателей можно учесть по налогу на прибыль в составе рекламных (подп.

Опасайтесь подделок!

Вы же не думаете, что компания будет работать себе в убыток?

Тогда почему такие цены? — Китайский след На лицо подмена материалов.

Вместо обещанной Франции или Германии Вам установят потолок, изготовленный из китайской пленки общего назначения низкого качества, ввозимой в РФ как строительный материал, а не как пленка для натяжных потолков.

Никаких сертификатов (или подложные), никакой пожарной или экологической безопасности, никаких гарантий!

— Одноразовая система крепления Гарпунная (многоразовая) система крепления, которую используют добросовестные производители, позволяет многократно осуществлять частичный или полный демонтаж и повторный монтаж натяжного потолка.

Штапиковая система крепления является одноразовой и не надежной.

Пленка ПВХ торговых марок Роngs, Renolit и Elbtal Plastics производится в Германии, во Франции — CTN, SEF и AlkorDraka, в Италии — Malpensa.

Других европейских производителей не существует.

Если Вам говорят обратное, Вас попросту пытаются обмануть, надеясь на то, что Вы не будете проверять.

Преимущества Европейские материалы; Fran Studio — это исключительно европейское качество.

Партнер – юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, получающий продукцию от Дистрибьютора по ценам ниже базовых цен Поставщика, имеющий партнерский договор с Дистрибьютором и выполняющий требования Дистрибьютора.

1.3. Клиент – юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, который получает продукцию от Поставщика или Дистрибьютора по ценам не ниже базовых цен Поставщика. 1.4.

Источник: http://jur-uslugi-76.ru/dogovor-s-proizvoditelem-i-ip-oficialnyj-distribjutor-35107/

Читать онлайн «Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге» автора Уорри Эрик — RuLit — Страница 1

Стань профи: 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге

Эта книга посвящена дистрибьюторам из сетевого маркетинга. Спасибо вам за смелость в достижении мечты.

Я помню день, когда я впервые узнал о сетевом маркетинге. Это был январь 1988 года. Мне было 23 года, и я продавал недвижимость в небольшой компании моего отца и его друга Джона Джойса.

Я недавно женился, и у меня был маленький сын. Я не мог оплатить все мои счета и находился в плачевном состоянии.

В предыдущем году я заработал на продаже недвижимости около $45 000, что, в общем-то, было неплохо.

Проблема была в том, что я потратил $60 000 и при этом не отложил денег, чтобы оплатить налоги, которые нужно было оплачивать уже через несколько месяцев.

Когда в тот день Джон Джойс подошел к моему столу и сказал: «Эрик, у меня есть способ получить дополнительный заработок», я сказал: «Хочу знать подробности!» Он рассказал, что его хороший друг хочет что-то показать нам и приглашает нас в гости. Итак, я сел в машину с Джоном и моим отцом, и мы отправились узнать об этом.

Когда мы приехали, он провел нас в гостиную, вставил кассету в видеоплеер и нажал PLAY. Я сидел и смотрел это сумасшедшее видео.

Там было огромное количество особняков, лимузинов и наград людей, сколотивших состояния практически мгновенно.

Это было настолько красиво, что я просто не мог в это поверить и начал убеждать всех, что это плохая идея и мне это неинтересно. Мои природные умственные фильтры просто не пропускали эту информацию внутрь меня.

Затем произошло кое-что интересное. Джон и мой отец сказали: «Может, это и бред. Но мы в любом случае займемся этим».

ЭТО ОКАЗАЛО НА МЕНЯ ОГРОМНОЕ ВЛИЯНИЕ, потому что единственной вещью, страшнее, чем быть разбитым и в долгах, для меня было наблюдать, как эти двое зарабатывают большие деньги без меня! Поэтому я изменил свое отношение, отвел моего отца в сторону и попросил у него денег взаймы, чтобы подписаться. Слава богу, что он согласился, так как решение стать дистрибьютором в сетевом маркетинге полностью изменило всю мою жизнь.

Сначала я, как и большинство людей, относился к этому бизнесу не как к работе. Я вступил, совершил несколько телефонных звонков и надеялся, что этого будет достаточно, чтобы стать счастливчиком и заработать немного денег.

И сначала это работало! Я ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЗАРАБОТАЛ некоторое количество денег, и это было очень захватывающе, но мне придется кое-что вам рассказать.

В течение тех первых месяцев моей единственной стратегией было быстренько обзвонить все контакты моего отца до того, как у него появится время сделать это самому.

Я полагал, что если я позвоню им и скажу, что мой отец и Джойс тоже вступили, и договорюсь с ними о встрече или о просмотре видео, то в случае, если они заинтересуются, мой отец не станет для меня соперником, так как мы были в одной организации. В этом я имел определенный успех, но, как вы догадываетесь, это продолжалось недолго.

Так, спустя три месяца я перестал получать доход в сетевом маркетинге. И когда это произошло, мой позитивный настрой полностью испарился. Я начал винить в отсутствии успеха все и всех.

Мои наставники недостаточно мне помогали. Компания не предоставляла адекватное обучение. У меня было недостаточно знакомых. Меня никто не уважал, так как я был довольно молод. Я винил продукцию. Я винил компанию.

Я винил экономику. Я винил всех, кроме себя.

Но проблема была еще и в том, что обвинение всего мира не помогало мне оплачивать счета. Я ушел из недвижимости после получения первого комиссионного чека.

Требовалось слишком много времени, чтобы получить эту комиссию. К тому же у меня не было образования, поэтому об устройстве на высокооплачиваемую работу не могло быть и речи.

Единственным способом, которым я мог заработать деньги, был сетевой маркетинг.

Так я спустился с небес на землю и начал работать. Сначала это было непросто. На самом деле, за первые три года я перестраивал мою организацию семь раз! Я строил ее, и она разваливалась, я строил заново, и она снова рушилась. Снова, снова и еще раз снова.

После этих трех лет я был более чем обескуражен. Я практически потерял всякую надежду. А потом случилось то, что изменило всю мою жизнь. На самом деле это было сочетание двух вещей.

Однажды накануне собрания в компании я смотрел новости по телевизору. В качестве гостя был эксперт по теме, я сейчас уже даже не вспомню какой.

В моей голове возник вопрос: «КАК ЭТОТ ЧЕЛОВЕК СТАЛ ЭКСПЕРТОМ ПО ТОЙ ТЕМЕ?» Я нашел единственный ответ на этот вопрос – он решил стать опытным, выучить все, что мог, прочитать все книги, пообщаться со всеми людьми и изучить это так досконально, что в итоге и стал экспертом.

Источник: http://www.rulit.me/books/stan-profi-7-shagov-chtoby-stat-professionalom-v-setevom-marketinge-read-361798-1.html

inask.ru

Как стать дистрибьютером? Кто такой дистрибьютер на самом деле?

Карьера 25 марта 2015

Сталкиваясь в СМИ или рекламе с термином «дистрибьютор», мы не всегда можем правильно разобраться в его значении. Дистрибьютор – торговец, но как и на каких правах он проводит свою деятельность – это не всем понятно. Давайте постараемся разобраться в том, кто же это такой, а заодно и в том, как стать дистрибьютером.

Зачем производителю нужен дистрибьютор

Отношения между дистрибьютором и производителем построены на естественном в современных экономических условиях желании экспортера расширить рынок сбыта своих товаров за рубежом, при этом сведя свои расходы к минимуму.

Реализовать эти замыслы ему помогает официальный дистрибьютор – посредник. Кстати, данный заимствованный с английского языка термин означает «распределитель», «тот, кто распределяет товар». Дистрибьютор поступает именно так: закупая товар за свои средства у производителя, он распределяет его в регионах от своего имени.

Но, между прочим, это часто имеет и оборотную сторону – производитель начинает экономически (и в связи с заключением договора поручения - юридически) зависеть от того, насколько данный агент добросовестен, предприимчив и, главное, имеет ли он возможности и желание обеспечивать выгодные сделки.

Как стать дистрибьютером

Если та или иная фирма или компания решила приобрести статус дистрибьютора, она в первую очередь должна оформить соответствующий договор (так называемый «договор о сбыте»). Он может иметь как исключительный (дающий право на сбыт товара только данной компанией), так и неисключительный характер.

Естественно, вступая в названные отношения, компания в ранге «официальный дистрибьютор» становится не обычным перепродавцом, который действует в качестве оптового торговца. Она, как правило, поддерживает продолжительные и тесные связи с экспортером и занимается продвижением и организацией сбыта его товара на определенной территории страны, которая заранее закрепляется за ней.

Видео по теме

Что нужно сделать, чтобы стать дистрибьютором

Отвечая на вопрос о том, как стать официальным дистрибьютером, мы уже упоминали, о необходимости заключения договора о сбыте между фирмой-производителем и фирмой-продавцом. Но для этого вначале в выбранную компанию следует отправить обращение с предложением своих услуг по реализации.

В данном обращении, как правило, указывается сфера деятельности компании, предлагающей себя на роль дистрибьютора, ее мобильность, обороты, зона охвата, количество клиентов и возможности. Немалое внимание следует уделить и обзору рынка, на котором будет вестись работа, а также ориентировочной информации об объемах сбыта на нем тех или иных товаров.

Цель данного обращения состоит в том, чтобы заинтересовать своих будущих партнеров в предлагаемых услугах, показывая при этом собственную осведомленность в возможности продвижения товара и способах его рекламирования.

Грамотное налаживание контактов, как правило, заканчивается деловыми переговорами и подписанием дистрибьюторского соглашения.

Права, которыми обладает дистрибьютор на рынке сбыта

Экспортер чаще всего предоставляет дистрибьютору исключительное право на сбыт, а сам добровольно уходит с данного рынка, не только не вступая в конкуренцию, но и всячески содействуя в продвижении определенного товара и его рекламе.

Кроме названных привилегий, эксклюзивный дистрибьютор получает от экспортера право на использование товарного знака, возможность организовывать обучение персонала и на послепродажное техническое обслуживание товара.

Для большей ясности в отношениях «дистрибьютор-производитель» Международной Торговой Палатой было издано руководство по составлению соответствующих соглашений. В нем, кроме всего прочего, подчеркиваются и некоторые стороны деятельности дистрибьюторов:

  • производитель теряет преимущественное положение на территории, где работает дистрибьютор;
  • отношения между ними заключаются на определенный период времени;
  • сотрудничество не может носить эпизодический характер;
  • связи между производителем и дистрибьютором принимают доверительный характер, но сбыт готовой продукции несет за собой ограничение свободы действий у дистрибьютора, в частности, это выражается в воздержании от конкуренции.

Особенности соглашения, заключаемого между производителем и дистрибьютором

Эксклюзивный дистрибьютор получает от производителя исключительное право на продажу и размещение определенных, согласованных договором товаров на четко ограниченной территории. Он обязуется закупать эти товары только у экспортера, с которым и заключает соглашение.

Исключительность в договоре может касаться как территории, на которой производятся продажи, так и наименований товаров или потребителей. Если же условий исключительности нет, то на договорной территории может оказаться неограниченное количество дистрибьюторов.

Особенности правовой природы дистрибьюторского договора

Правовая природа дистрибьюторского договора носит организационный характер. Так, он, с одной стороны, реализуется приобретением дистрибьютором договорных товаров у экспортера, что подтверждается отдельными договорами купли-продажи, а с другой стороны – продажей им на отведенной территории этого товара, что также подтверждается заключением отдельных договоров купли-продажи, но уже с потребителем.

Поэтому, как видите, очень важно, перед тем как стать дистрибьютером компании, чтобы обе стороны сделки (экспортер и дистрибьютор) имели стабильные правила взаимодействия. Их согласовывают в виде общих условий процесса продажи, и все они содержатся в дистрибьюторском договоре.

Как определяется доход дистрибьютора

Перед тем как стать дистрибьютером, конечно же, следует определиться и с размером вознаграждения (в коммерческой практике его именуют «комиссионными»). Оно рассчитывается в виде разницы между ценами на покупку и на продажу товара.

А право на получение комиссионных, способы их исчисления, порядок и сроки их выплаты, как правило, определяются в соглашении сторон.

Виды дистрибьюторской деятельности

На сегодняшний день различаются несколько видов дистрибьюторской деятельности:

  • Генеральный дистрибьютор. Им считают посредника, организующего региональный сбыт продукции какой-либо фирмы через собственную сеть и своими силами.
  • Дистрибьютор, имеющий склады. Он выполняет функцию хранения товаров, заключая договоры на их поставку в будущем, а также оказывая услуги в сортировке и подборе ассортиментных групп товаров.
  • Дистрибьютор, не имеющий склады, как правило, участвует в транзитных поставках.

Как видите, решив стать дистрибьютером компании, следует определиться также и с тем, каким именно посредником выгоднее всего быть вашей фирме или компании.

Может ли выступать в роли дистрибьютора отдельный человек

Наравне с компаниями или фирмами дистрибьюторской деятельностью могут заниматься и отдельные люди. Все что им нужно для этого – понимание состояния рынка товаров или услуг, на который нацеливается компания-производитель.Так, например, дистрибьюторы косметики, подобрав подходящую для себя фирму, качеству товара которой они доверяют, доказав ей свою конкурентоспособность и подписав с ней договор, приступают к оцениванию рынка.

Прежде всего, следует понять, какая категория населения заинтересуется данной косметикой, а затем можно найти магазины, в том числе и виртуальные, которые нацелены на этот слой населения. Выписав все плюсы данного вида товаров, нужно подготовить его каталог и предложить в указанные магазины, объясняя, почему им будет выгодно продавать именно эту косметику.

Данный совет, как вы понимаете, относится практически ко всем видам товаров.

Дистрибьютор питания: особенности этого вида деятельности

Правда, выбирая себе сферу деятельности, стоит помнить и о своих возможностях. Ведь если для хранения закупленной косметики или ее остатков не требуется особых условий, то, например, для того, кто решился продавать продукты питания, они чаще всего нужны.

Имеются в виду не только стеллажи и емкости для хранения, но и холодильные установки. А это подразумевает дополнительные расходы на их закупку, а затем и на оплату электроэнергии. Ведь дистрибьютор продуктов питания должен обязательно позаботиться о способе и месте хранения товара, иначе он потеряет свой вид, а посредник, соответственно, вложенные средства.

Несколько слов о профессии дистрибьютор

Как вы, наверное, уже убедились, дистрибьюторская деятельность – это хороший вариант в самых разных масштабах – и в виде работы на себя, и в качестве средства построения крупных дистрибьюторских сетей или бизнеса с огромными оборотами. Каждый может найти в ней свое, в зависимости от поставленных целей и имеющихся возможностей.

Заработок в данной сфере деятельности, независимо от того, кто вы – дистрибьютор питания, автомобилей, средств гигиены или компьютерной техники, зависит только от ваших деловых качеств, умения продвинуть товар на рынке сбыта, доказать его преимущества и заинтересовать им покупателя.

Так что, пробуйте, и у вас обязательно получится!

Источник: fb.ru Дом и семья Как ребенка воспитать воспитанным, послушным, добрым? На самом деле это совершенно несложно

Воспитание ребенка – нелегкий труд. И об этом знают, наверное, все родители на земле. Как правильно все сделать, как вырастить своего малыша хорошим человеком? Об этом сейчас и хочется рассказать.

Духовное развитие Монахи Шаолинь: кто же они на самом деле?

Кто такие монахи Шаолинь? Казалось бы, ответ очевиден - это люди, которые живут в монастыре под названием "Шаолинь". Но когда человек задается таким вопросом, он желает получить несколько другой ответ. Его больше инте...

Искусство и развлечения Расскажем о том, как зовут Алену из сериала «Корабль» на самом деле

«Корабль» - это еще один фантастико-приключенческий проект, предложенный каналом СТС. Он является адаптацией испанского телефильма «El Barco» («Ковчег»). Оценки телезрителей оказали...

Новости и общество Кто управляет миром на самом деле?

 Мы живем в интересное время, когда многие знания становятся все более доступными широкой общественности, в связи с чем уберечь какие-либо секреты уже крайне тяжело. Это касается и тайных обществ, информац...

Образование Кто открыл Антарктиду на самом деле?

О существовании шестого материка люди теоретически знали с начала XVI века. Экспедиция Америго Веспуччи 1501-1502 гг. исследовала полярные широты Южного полушария и высадилась на берегах острова Южная Георгия. Продвин...

Спорт и Фитнес Что такое карате на самом деле

Что такое карате, в общих чертах знают все. Впрочем, на самом деле это, конечно, не так. Насчет многих аспектов, касающихся данного боевого искусства, существуют распространенные заблуждения. Примечательно, что даже н...

Разное 5 поступков расскажут о том, кто мы есть на самом деле

Уже у многих вошло в привычку носить маску, когда мы напрямую сталкиваемся с миром. Порой мы даже забываем, кто мы есть на самом деле без этой маски. Но наше поведение может раскрыть всю правду.Из-за своего стр...

Новости и общество Что значит «гринго» и кто же это на самом деле?

Часто в разговорной речи встречается слово «гринго». Что значит оно, многие знают, но у некоторых, несмотря на распространённость термина, возникают определённые трудности при употреблении в речи. В частно...

Духовное развитие Как говорит сонник, шары воздушные видеть плохо. Так ли это на самом деле?

Наше воображение безудержно и безгранично, когда остается без присмотра спящего сознания. Это нам часто демонстрируют сюжеты ночных видений. Давайте попытаем сонник: шары воздушные – это к худу или к добру? Чего...

Духовное развитие Кто такие русалки и существуют ли они на самом деле?

Русалка – это необычное создание с человеческим туловищем и рыбьим хвостом вместо ног. Кожа у них белоснежно-белая. Русалки обладают мелодичным и гипнотизирующим тембром голоса. Согласно преданию, ими могли стат...

monateka.com

бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Как открыть дистрибьюторскую компанию с нуля, впрочем, как и начать любой другой бизнес, во многом зависит от того, насколько успешно будущий предприниматель справится с имеющимися экономическими, конъюнктурными и психологическими барьерами. Ниже речь пойдет о том, как стать учредителем компании по оказанию дистрибьюторских услуг и что нужно для того, чтобы заработать на этом соответствующий капитал.

Резюме

Понятие дистрибуции пришло к нам из английского языка и достаточно давно стало привычным для нашего слуха. В самом общем понимании, дистрибуция – это вид деятельности, при которой субъект хозяйствования приобретает товар у непосредственного производителя и берет перед ним обязательство по розничной или оптовой продаже этой продукции. Однако эта деятельность включает и иные направления работы, связанные с разработкой и реализацией логистических процессов, организацией товаропроводящих сетей и распределением товара.

Преобладают два основных взгляда на этот малый бизнес:

  • Со стороны производителя продукции, дистрибуция заключается в организации каналов реализации товара и эффективном управлении их движением от изготовителя до конечного потребителя.
  • Со стороны самого дистрибьютора, эта деятельность рассматривается как процесс начиная с размещения товара на принадлежащей ему территории и вплоть до доведения продукции до потребителя.

Таким образом, оба направления взаимодополняют друг друга, и, в соответствии с тем, какое из них принимается в качестве доминирующего, можно выделить различные типы дистрибуции. Юридически дистрибьютором может выступать даже индивидуальный предприниматель. Но, как показывает практика, наиболее эффективно вести эту деятельность получается посредством создания дистрибьюторской компании.

Общие принципы деятельности

Как было указано выше, в дистрибуции интересы производителя и поставщика в конечном итоге практически совпадают. Следовательно, дистрибьютор может выступать как от своего собственного имени, так и от имени производителя, указывая себя только как поставщика. Как правило, эти подходы совмещаются.

Между двумя основными субъектами бизнеса – производителем товара и его продавцом – заключается соответствующий договор, в котором четко распределяются и прописываются принципы и условия сотрудничества. Они могут рассматриваться и как пошаговая инструкция при создании компании «с нуля». Это:

  • Стоимость продукции.
  • Величина применяемых надбавок за реализованный товар.
  • Условия ведения оптовой торговли.
  • Политика скидок и преференций.
  • Общее описание рынка и его регионального распределения.
  • Целевая аудитория потребителей.
  • Порядок и условия проведения расчетов.
  • Сроки реализации товарной продукции, переданной производителем поставщику.

Величина дохода дистрибьютора зависит, в основном, от того, насколько грамотно он рассчитает рентабельность бизнеса, какое будет использовать для его ведения оборудование, выгодно ли подберет для него помещение, транспорт, персонал сотрудников. Чаще всего доход предпринимателя-дистрибьютора имеет переменную величину, потому что определяется сезонными факторами потребления, объемами поставок товара от производителя, временем расчета с покупателями на конкретных условиях для каждой продажи.

Правовое регулирование

Может показаться странным, но российское законодательство никаким образом не регулирует дистрибьюторский договор. Никаких нормативных положений о нем не содержится ни в Гражданском кодексе, ни в других законах и инструкциях. Тем не менее, так как п. 2 ст. 1 и п. 1 ст. 421 ГК РФ определяют, что юрлица и индивидуальные предприниматели свободны в выборе условий договора (за исключением случаев, когда эти договоры противоречат существующему законодательству), то они выступают правомерным правовым актом, не имеющим ограничений на территории нашей страны.

Некоторые особенности правового оформления дистрибьюторской компании имеются в том случае, когда она занимается продажей товаров от иностранных производителей. Однако и тут условия договора и иные документы требуют дополнительной проработки только в связи с характером реализуемой продукции.

Подводные камни дистрибуции

Как показывает практика, данная бизнес-идея имеет свои плюсы и минусы. По мнению экспертов, основными проблемами, о которых необходимо знать еще до создания компании и ее выхода на рынки, являются:

  • С чего начать поиск посреднического рынка, и как организовать выход на него.
  • Каким образом хеджировать риски, связанные с дистрибьюторской деятельностью.
  • Как самостоятельно оценить перспективность поставляемых технологий и товаров.

Открытие компании в России должно сопровождаться пониманием того, что отечественный рынок дистрибуции развит достаточно хорошо. Об этом свидетельствует и то, что многие товарные ниши уже распределены и заняты, а между производителями и поставщиками сложились устойчивые и долговременные связи. Тем не менее, в системе этих отношений часто присутствует достаточно низкий уровень профессионализма.

Главной же проблемой как для начинающих предпринимателей, только задумывающихся об открытии дистрибьюторской компании, так и для действующих субъектов, остается цена товара. Этот фактор вызывает к жизни объективные препятствия при работе с качественной продукцией.

Чтобы преодолеть их, многие дистрибьюторы открывают параллельно обучающие центры, где за свои собственные средства помогают покупателям понять достоинства предлагаемого товара. Само собой разумеется, это влечет дополнительные расходы, а потому требует от начинающего предпринимателя очень расчетливого отношения при выборе бренда, который он предполагает продвигать на розничном или оптовом рынках.

Еще одной распространенной ошибкой при старте бизнеса является неверная оценка объемов этих рынков. Среди новых вызовов для дистрибьюторов нельзя не назвать высокий уровень конкуренции по отдельным группам товаров и несвободу в их продвижении. Решить эту проблему может только высокая репутация – та нематериальная часть бизнеса, которая формируется в течение очень длительного процесса, но начинается с самого начала функционирования компании.

В итоге

Перед тем как открыть дистрибьюторскую компанию с нуля, следует понимать, что наша страна представляет собой огромный рынок для данной деятельности. Поэтому на начальном этапе необходимо все усилия направить на развитие своего портфеля данных для эффективного сотрудничества и выработки грамотной тактики взаимодействия как с производителями, так и с конечными потребителями.

zhazhda.biz

Как стать дистрибьютором

В нашей жизни, наверное, каждый взрослый человек сталкивается с понятием, что такое дистрибьютор, но вот далеко не все до конца понимают, кто это вообще такой, думая, что это обычный поставщик товара.

Но кто же на самом деле дистрибьюторы? Чем они отличаются от дилеров и от обычных оптовых поставщиков продукции? С чего обычно начинается подобная деятельность? Ну и, конечно, какие же самые главные условия для того, чтобы стать настоящим дистрибьютором?

Прежде всего, необходимо знать, что дистрибьютор – это большая торговая компания, которая занимается закупкой товаров специально для разных крупных и серьезных промышленных производителей в немалых объемах и по достаточно низкой стоимости. А спустя определенное количество времени продукция полностью реализуется региональных рынках в зависимости от условий составленного договора.

Главное отличие крупной торговой компании от обычного оптового поставщика или же дилера является наличие специализированного договора, в котором четко указываются все права между обеими сторонами и их самые главные обязательства. Производители предоставляют свои определенные условия для качественного сотрудничества, и, как правило, это: права на реализацию продукции в определенном регионе, может проводиться некая отсрочка платежа за поставки, возможность использования бренда производителя продукции и так далее, ведь это далеко не все условия, которые могут быть указаны в договоре.

Обычно, подобные крупные торговые компании, то есть дистрибьюторы появляются по двум причинам. Первый вариант – это когда самый крупный производитель хочет самостоятельно освоить какие-то новые для себя рынки, поэтому и вкладывает немалые деньги в дальнейшее развитие всей своей торговой сети.

Вторая причина – это когда крупный дилер или же оптовый поставщик, имея весомые на то причины, становиться дистрибьютором, то есть получает данный статус.

Если вы хотите стать высококлассным дистрибьютором, то для начала нужно поговорить на эту тему с «создателем» продукции, и уже потом будет принято решение, стоит ли присваивать вашей компании статус дистрибьютора. И главными факторами здесь является доля рынка, которую занимает ваша компания, объемы продаж товара за какой то определенный промежуток времени, ваш авторитет на рынке в сфере продажи продукции и многое другое.

shutdownday.org