Маркетинговые ходы для привлечения клиентов. Рекламный ход для привлечения клиентов

20 дерзких способов привлечения клиентов

Вдохновляющие примеры успешных стартапов

За всяким большим состоянием кроется преступление.

Оноре да Бальзак

Допустим, вы основали новую компанию. Где взять клиентов? Можно применить линейную стратегию — зацепить клиента по бартеру, сколотить портфолио, создать стратегии и медленно, но верно, прирастать на 30% в год.

Но что, если ваша амбиция — взрывной рост? Можно ли схитрить? Мы в КД нашли 20 вдохновляющих примеров стартапов, которые добились успеха в таком деле как привлечение клиентов. На преступление, конечно, не тянет, но мило :) Надеемся, эти истории подстегнут вашу креативность.

…Бизнес часто экспериментирует со способами получения новых клиентов и улучшением генерации лидов. Иногда получается интересно :) Мы же просто хотим, чтобы нашим продуктом пользовалось как можно больше людей!

Если вы владеете бизнесом, то, вероятно, тоже постоянно ищете способы привлечь новых клиентов и вывести компанию на новый уровень. Оцените эти.

1. Имитируй, пока не получится нормально

Транспортная компания Lyft понимала, что для привлечения новых клиентов онлайн им нужно достичь гармонии между количеством водителей (предложение) и пассажиров (спрос). Слишком мало водителей и слишком много пассажиров в ожидании — это прямой путь к раздражению последних. Слишком много водителей и недостаточное количество пассажиров — и вы получаете недовольных водителей.

Так что Lyft искусственно создала имитацию большого количества водителей. Они наняли независимых водителей для работы в самое ажиотажное время. Пассажиры были довольны, что такое количество машин в час пик было доступно по первому зову, поэтому спрос на услуги компании резко вырос. Тогда Lyft укомплектовался водителями.

2. Честность правит бал — не бойтесь делиться

За первые 9 месяцев работы к Buffer, инструменту по управлению социальными медиа, присоединились 30 000 пользователей.

Рецепт успеха — в сочетании предоставления пользователям прав публиковаться в блоге, и, что более важно, бесстрашного решения делиться исчерпывающей информацией о компании. Прозрачность — одна из ценностей Buffer, и в 2013 году они не изменили своему принципу, опубликовав пост с именами и зарплатами всех своих сотрудников. Смелый шаг не только привлек к ним внимание медиа и увеличил приток трафика на их сайт. Вдвое выросло и количество резюме, присланных в компанию.

3. Бог в деталях

Пример Uber вдохновляет практически всех. Только подумайте — они предлагали подачу фургонов с мороженым, на день святого Валентина доставляли постоянным клиентам розы.

Вместо того чтобы тратить миллионы на рекламу, пытаясь привлечь новых клиентов, они сфокусировались на приятных мелочах, которые вызвали волну позитивных отзывов и упоминаний в прессе, повышая приток трафика в их приложение и помогая им обзаводиться постоянными клиентами.

4. Не бойтесь обновлений

Конечно, вы уже знаете, что должны запускать кампании в социальных сетях, но также вы должны быть в курсе передовых течений и не бояться обновлять свой продукт. Так, например, видео-игра I Am Playr после обновления и улучшения была встроена в интерфейс социальной сети Facebook.

Разумеется, 4 миллиона новых пользователей всего за 6 месяцев — отличный результат, но он был бы невозможен, если бы компания боялась обновлений и не использовала для привлечения пользователей нестандартные для небольших компаний маркетинговые каналы.

5. Коалиции с успешными игроками

Instagram решил быть милым и сотрудничать с уже существующими сервисами — например, Twitter и Facebook. Именно так компания быстро обрела известность и распространилась на платформах с огромной базой пользователей.

Это помогло ей уже с первых дней добиться поразительных высот.

Например. Мы в КД сделали за вас всю черную работу и собрали в нашем паблике более 155 000 топов, владельцев бизнеса и предпринимателей. Если они — ваша целевая аудитория, коалиция с нами сыграет вам на руку.

6. Ага! Секунду

Twitter тоже с самого начала усвоил один важный урок: чтобы пользователь прижился на их платформе, на него в первый же день должны были подписаться 5-10 аккаунтов.

Компания сфокусировала свои усилия на убеждении людей в выгодности взаимных подписок… остальное теперь история.

7. Встречайтесь со своими потенциальными клиентами лично

Когда Tinder только начинал привлекать людей к использованию своего приложения, разработчики устраивали эксклюзивные вечеринки в колледжах США, но только с одним условием — все посетители должны были установить себе приложение Tinder.

Такой ход позволил приложению сразу же после запуска похвастаться солидным числом пользователей. А дальше в ход пошло сарафанное радио, и поток новых клиентов растет с каждым днем.

8. Стимулируйте

Идея проста: чтобы что-то получить, нужно что-то дать.

На первых порах Dropbox стимулировал клиентов подписываться на них в Twitter и Facebook — за каждую подписку пользователь получал дополнительные 125 мегабайт в облачном хранилище.

9. Обзаведитесь влиятельными пользователями

Именно такую стратегию использовал LinkedIn, который озаботился получением клиентов с большими связями. Они же, в свою очередь, привлекли на ресурс новых пользователей и сделали его исключительно популярным.

10. С нуля начинать не нужно

Возьмите за пример онлайн-магазин Nasty Gal, который изначально зародился с аккаунта его основателя — Софии Аморузо — на eBay, где она продавала винтажную одежду.

Начиная с малого, она привела уже существующих клиентов на новую платформу, где смогла сфокусироваться на других деталях ведения бизнеса. Сейчас у девушки уже более 550 000 клиентов.

[Замок] замок [id=8284] не существует или замок по умолчанию был удален.

11. Сколотите базу подписчиков

В самом начале деятельности Facebook купил несколько провайдеров в развивающихся странах. И хотя бизнес-эксперты были обескуражены таким решением, по прошествии какого-то времени стало ясно, что Facebook просто хотел получить базу их почтовых адресов.

12. Внедряйтесь

Однажды гигант в сфере поиска временного жилья Airbnb понял, что новых клиентов можно искать среди тех, кто размещает объявления о сдаче недвижимости на других сайтах — например, на ресурсе Craigslist.

Представители Airbnb связывались с людьми, разместившими объявления на Craigslist, и просили их вместо этого опубликовать информацию на Airbnb. Нагло, но сработало.

13. Запретный плод сладок

О компании Clinkle, занимающейся мобильными платежами, заговорили, когда ее 22-летний основатель из Стэндфорда Лукас Дуплан получил невероятные 25 млн $ от одного из самых популярных инвесторов из Силиконовой долины.

Сервис ограничил количество людей, которым был доступен полный функционал платформы, поставив новых пользователей в лист ожидания. Клиентам говорили, как много людей стоит в очереди перед ними, но давали шанс продвинуться вперед, выполняя на платформе простые задания.

14. Запустите программу рефералов

Для любого стартапа важно, чтобы люди советовали его друзьям и близким, — так компания получит новых клиентов и начнет активно развиваться.

Очень жаль, что реферальная программа PayPal приказала долго жить, ведь они выплачивали 10 $ и новому клиенту, и человеку, который его привел. Именно так компания и обзавелась десятками миллионов пользователей.

15. Переходите в офлайн

Fixed, приложение, которое позволяет бороться с парковочными штрафами, наняло команду «Штрафных героев», которые искали на улицах Сан-Франциско машины с приклеенными к ним листками с уведомлением о штрафе за парковку. Рядом с таким листком сотрудники крепили визитку Fixed.

Количество розданных таким образом визиток достигало 4000 в день! Кстати, при запуске в новом городе эта компания также практикует лист ожидания.

16. Захват платформ

Быстрый рост YouTube можно объяснить и «захватом платформы» MySpace, у которой на тот момент было 25 миллионов пользователей.

Компания разрешила пользователям MySpace бесплатно размещать видео из YouTube на своих страницах. Расходы на хостинг окупились бонусами в виде роста популярности бренда и количества прямых пользователей.

17. Ради бесплатной футболки человек готов на что угодно

За подписку на их ресурсы ребята их New Relic, Trak.io и Invision раздавали бесплатные футболки.

Invision, например, предлагала подписаться на рассылку и получить бесплатную футболку на выходе с сайта — такая техника заставляла людей оставаться, регистрироваться и значительно повысила конверсию.

18. Случайный акт доброты

Обзавестись списком контактов — одно дело, а попытка его использовать для генерации лидов и привлечения новых клиентов — совсем другое. В конце концов, даже предложения 25% скидки не всегда работают.

Но что если просто вместе с рассылкой раздавать что-то бесплатное? Так, Squarespace выборочно предлагали подписчикам бесплатное продление пробного периода, а HostelWorld и вовсе пополнял счета пользователей.

19. Запустите сарафанное радио

Как мы уже упоминали, Uber стал таким популярным именно благодаря сарафанному радио. В компании народную славу и рекомендации сделали частью стратегии. Статистика гласит, что на каждые семь поездок приходится по одному новому пользователю — и все благодаря силе рекомендаций.

20. Подогрейте конкуренцию, чтобы создать сообщество

В самом начале разработчики YouTube решили использовать конкуренцию в качестве основного механизма создания сообщества. Они начали с малого, каждый день в течение двух месяцев раздавая случайным пользователям по одному iPod Nano. Увеличить шансы на победу могла активность пользователей — например, загрузка новых видео и приглашение новых пользователей.

После проведения серии конкурсов YouTube начал привлекать партнеров, которые обеспечивали пользователей более существенными призами.

От редактора

Дерзкая история в тему. У меня есть знакомая комедиантка по фамилии Таррес. Она долго пыталась раскрутить свое стендап-шоу. Но никто ее не слушал. Она обивала пороги. В один день она пришла на радио, и редактор ее спросил: «Кажется, фамилия Таррес мне знакома. Вы родственники с Артуром?» И Таррес, не имея никакого отношения к Артуру, с каменным лицом заявляет: «Я его дочь». Она попадает на радио, на ее шоу приходит куча народу, она первый раз зарабатывает большие деньги. Дерзко, но работает!

Есть подобные у вас, читатели? Поделитесь в комментариях или пришлите колонку мне в редакцию.

Пишу и перевожу тексты о бизнесе.

dirclub.ru

Маркетинговые ходы для привлечения клиентов

Желание иметь большую клиентскую базу с платежеспособными покупателями – естественно для компании, которая выбрала в качестве сферы своей деятельности торговлю. Потому важно уметь пользоваться специальными маркетинговыми ходами, которые призваны привлечь новых покупателей и увеличить объемы продаж. Подробнее о том, что такое маркетинговый ход для привлечения клиентов, мы поговорим в нашей статье.

Рассматривая маркетинговые инструменты для привлечения клиентов, удивляешься их многообразию. Ведь каждый день появляются все новые и новые ходы, способные завлечь человека в магазин и заставить его совершить покупку. В дело идет психология, социология, экономика и другие науки.

Проблемы со спросом и их причины

В жизни каждой торговой компании случаются неприятные моменты, когда понижается спрос на товары. Связано это может быть со временем года, покупательской способностью людей и другими факторами. Так, например, строительные и отделочные материалы лучше продаются в теплое время года, а вот зимой мало кто занимается стройкой, поэтому надобность в таких товарах отпадает. Но, обратившись к грамотному маркетингу, даже в несезонные месяцы можно удержать спрос на достойном уровне или хотя бы замедлить его падение. А для этого можно воспользоваться следующими популярными и действенными ходами.

Обратившись к грамотному маркетингу, даже в несезонные месяцы можно удержать спрос на достойном уровне.

Ходы маркетинга

1. Спонсорские услуги.

Компании выгодно спонсировать городские мероприятия, которые собирают большую аудиторию. На таких мероприятиях объявляется имя спонсоров, его слышат люди, запоминают и передают своим знакомым с помощью сарафанного радио. Организации важно все время быть на слуху, чтобы о ней не забывали.

2. Ресурсы Сети.

Интернет-площадки дают отличные возможности для продвижения услуг и товаров. Сейчас все больше людей живет виртуальной жизнью, посещая сайты и социальные сети. Поэтому именно там и нужно размещать информацию о компании, чтобы она привлекла новых клиентов. Многие компании открывают свои сайты и интернет-магазины, тем самым расширяя клиентскую базу и выводя ее на новый уровень.

3. Дать клиенту попробовать товар или услугу.

Чтобы человеку захотелось что-то приобрести, нужно это сначала попробовать. Поэтому удачным маркетинговым ходом могут быть пробники, бесплатные образцы или купоны на одну бесплатную услугу. На этом экономить не стоит, ведь таким образом завлекаются будущие постоянные клиенты, которые будут приносить вам основной доход.

4. Исследования маркетингового характера.

Они проводятся с целью изучения рынка услуг и товаров, рекламы, сбыта и поведенческих факторов.

5. Яркий логотип.

Логотип – это лицо компании, и потому он должен быть запоминающимся и красивым. Его нужно использовать как можно чаще, печатая на визитках, баннерах, размещая в интернете и на других площадках.

6. Распродажи.

Пожалуй, самый эффективный маркетинговый ход, который известен еще с 18 века, – это распродажа. Но с этим инструментом нужно работать осторожно, чтобы не принести себе убытков. Устраивается распродажа того товара, который залежался на складе, или, если это одежда, когда прошел сезон. Старый товар, который не пользуется популярностью, только занимает полки и витрины, поэтому разумно от него избавляться с помощью распродаж, а на его место ставить новинки.

К распродаже нужно готовиться заранее, устанавливая цены и предупреждая об этом событии покупателей. Проводить их часто нежелательно, потому что тогда клиенты к ним привыкнут и уже не будут спешить в магазин.

В итоге

Руководителю компании, занимающейся торговой деятельностью или услугами, надо быть находчивым и самому придумывать интересные маркетинговые ходы. Если придумать что-то такое, чего еще ни у кого не было, то клиенты повалят валом! Лучше стараться применять самые новые методы, которые еще не успели надоесть людям. Ведь человек жаждет новых впечатлений и эмоций, он хочет, чтобы его удивляли, и за это он готов отдавать свои деньги.

zhazhda.biz

Маркетинговые ходы для привлечения клиентов

Содержание статьи:

Маркетинг

Каждая компания хочет иметь как можно больше покупателей для своих услуг или товара, и поэтому многие решают воспользоваться различными маркетинговыми ходами, которые, в свою очередь, приумножили бы объем их продаж. Ведь гораздо проще и эффективнее прибегнуть к рекламе, нежели изменить направленность своей продукции или сферу собственных услуг, чтобы сохранить бизнес. Ниже мы разберём, почему понижается спрос на товары и как избежать этого, как уберечь нынешних клиентов своей компании и заинтересовать новых.

Почему происходит спад спроса покупателей

В жизни компании иногда возникают проблемы с сохранением объёма спроса покупателей на их сервис. Зачастую это случается от сезонности, то есть когда покупатель нуждается в этой продукции, а когда нет. Например, сбыт корпусной мебели, и прочих товаров, обусловлен ярко выраженной периодичностью. Чаще всего спрос увеличивается в летний сезон, когда покупатели, как правило, затевают ремонт, инвестируют свои средства в изменение собственного интерьера. Ещё потребность покупателя в подобных услугах отмечается во время его возвращения домой из отпуска, когда он вновь начинает вливаться в повседневную жизнь. Это происходит в осенний сезон и в начале декабря. Характерный спад начинается с января, и объясняется это проблемами с дорожным трафиком. Затем спрос возобновляется к февралю и начинает исподволь нарастать. Но чтобы иметь максимальный доход от своих услуг и не столкнуться со спадом спроса, необходимо обратиться к маркетингу.

Далее, мы дадим вам советы, как привлечь новых клиентов и не потерять старых.

Маркетинговые ходы

1. Удовлетворение потребностей покупателя.

Главная задача любого исполнителя (магазина или предприятия), это довольство клиента предоставленными ему услугами. Внимание должно быть сконцентрировано, прежде всего, на нём.

2. Быть на слуху.

То есть нужно постоянно напоминать людям о себе. Сделать это можно посредством проведения различных рекламных акций или спонсирования мероприятий, которые помогут покупателям приблизиться к вашим услугам или продукции. Вести о вашем сервисе через демонстрацию вашего товара мгновенно распространятся и спрос на него увеличится.

3. Использовать интернет.

Интернет является замечательной нишей для продвижения услуг, так как он является общедоступным иудобным способом приобретения товаров не выходя из дома. Различная информация о вашей компании поможет заинтересовать потенциального покупателя. Качественная реклама сделает это гораздо эффективней, поэтому лучше обратиться в рекламное агентство, которое оптимизирует работу вашего сайта и сделает его наиболее комфортным и привлекательным для всей интернет-аудитории.

4. Незаурядное название и логотип.

Эти показатели очень важны в маркетинге из-за их способности в мгновение привлечь внимание потребителя. Характерный девиз надолго останется в памяти. Главное, придумать что-то простое, без каких-либо лишних деталей, чтобы не смутить покупателя.

5. Никогда не оставляйте своего клиента.

После того как он совершил покупку, вам стоит перезвонить или написать ему, узнать его мнение касательно обслуживания, остался ли он доволен качеством товара, который вы ему предоставили. Это служит неким проявлением заботы для клиента и ему, безусловно, это понравится. У него останутся тёплые ощущения от вашего сервиса, и это поспособствует его повторному пользованию ваших услуг. Для того чтобы эффект был предельным, следует поручить эту работу специализированным колл-центрам, которые также могут предоставить вам базы своих клиентов, и позвонить им. Сотрудники этого сервиса делают холодные обзвоны, чтобы сообщить клиентам о товаре и есть ли потребность у покупателя в нём. Тем самым они привлекают внимание потребителя к вашему продукту.

6. Организация распродаж.

Надпись «Распродажа» на витрине или на любом интернет-ресурсе приковывает взгляды и не остаётся незамеченной. И чем больше скидка на определённый товар, тем больше становится спрос. Каждый покупатель не преминет приобрести продукцию или воспользоваться услугой по заниженной стоимости. Но, разумеется, не стоит делать распродажу во вред компании. Прежде всего, требуется рассчитать прибыль и убытки, и, вычислив выгоду для вас осуществить её проведение.

7. Будьте находчивы.

В конфронтации с конкурентами для победы вам необходимо придумать нечто другое, чего нет у них, то, что бы могло отличать вас от прочих компаний. К примеру, нужно сказать, что владелец известной международной сети ресторанов пиццы Domino’s Pizza Том Монаган придумал способ, как обставить своих соперников в этом бизнесе. Будучи владельцем крохотной пиццерии, которая приносила ему лишь убытки, его осенила одна идея, которую он мгновенно реализовал. Том Монаган начал обещать своим покупателям нечто превосходящее другие пиццерии. Он обязался отдать свежую пиццу покупателю бесплатно, если её не доставят ему в течение 30 минут. Это предложение сделало его пиццерию популярной и приносящей ему колоссальный доход.

Пользуйтесь данными маркетинговыми ходами, и вам обязательно удастся привлечь новых клиентов.

kakpravilino.com

Как написать визитку

Продающая визитка

Как написать визитку чтобы она была продающей?

Есть ряд ключевых элементов на которые следуют обратить внимание, и прежде всего это то, что будет написано на ее обратной стороне.

В ходе консультирования представителей разного бизнеса я постоянно анализирую различные рекламные материалы, которые у них есть и хочу обратить внимание на частую ошибку недооценивания силы визиток, как рекламного материала. Часто можно наблюдать крайности в оформлении и особенности креативности.

Но так ли это важно?

Какие ключевые элементы должны быть в визитке, чтобы она стала инструментом продаж, а не просто клочком картона.

Когда я открывал своё агентство, я уже обладал достаточно большим багажом знаний в маркетинге и к маркетинговым материалам подхожу теперь серьезнее. Я давно обратил внимание, что визитки это не просто атрибут для передачи контактов. Часто они являются спусковым крючком не просто, чтобы получить информацию о партнёрах и клиентах, а именно к покупке.

Имена забываются, а визитка содержит наиболее полную информацию о человеке, компании и если она сделана правильно то о продуктах и услугах, об уникальном торговом предложении (УТП). Рассматривая чужие визитки, я отметил, что они все абсолютно разные, и содержат совершенно разную информацию и очень часто люди обращают внимание на креатив, а не на то, как сделать ее продающей.

Какие же визитки нужны?

С одной стороны, потенциальным клиентам нужна информация о моём агентстве, оказываемых им услугах. С другой стороны, моим деловым партнёрам, которые привыкли общаться лично со мной, нужно, чтобы визитка содержала мои контакты.

Тут помог опыт работы с контекстной рекламой, а именно тот навык, который она мне дала – понимание того, что для достижения успеха с каждой целевой аудиторией надо говорить на их языке и предлагать им те продукты и услуги, которые им интересны.

Это относится к любым рекламным материалам, в том числе и к визиткам. Продавая все для всех это не самый оптимальный путь.

Гораздо выгоднее узко нишеваться, работать с каждой группой клиентов в отдельности.

Для узнаваемости на лицевую сторону визитки обычно помещается логотип, название компании и контактная информация.

Оформление в креативном стиле имеет смысл делать только если вы оказываете какие то необычные услуги, например дизайнерские или устраиваете праздники для детей.

Для b2b сектора лучше придерживаться более строгого стиля, не рекомендуется использовать темный фон по одной постой причине, на светлой визитке удобнее делать записи.

Обратная сторона визитки

Не забываем, что визитка это инструмент продаж и обратная ее сторона играет очень важную роль.На ней стороне желательно поместить наше уникальное торговое предложение. Но не просто общее УТП, а несколько разных на отдельных визитках, в зависимости от видов и направлений деятельности или просто разместите там перечисление ваших услуг.

обратная сторона визитки

У меня, например не одна визитка, а несколько ее вариаций.

Одна полностью описывает базовые направления деятельности рекламного агентства с обобщенным УТП, другие же узко нацелены под определенные направления:

Консультации магазинов одежды

По привлечению клиентов
По повышению продаж
Автоматизация бизнеса

Для салонов красоты

Консультации салонов красоты
- По привлечению клиентов
- По повышению продаж
- Автоматизация бизнеса

Для парикмахерских

Консультации парикмахерских
- По привлечению клиентов
- По повышению продаж
- Автоматизация бизнеса

Для швейных производств

Консультации швейных производств
- По привлечению клиентов
- По повышению продаж
- Автоматизация бизнеса

Для турагентств

Консультации турагентств
- По привлечению клиентов
- По повышению продаж
- Автоматизация бизнеса

Повышение Интернет продаж

Раскрутка сайтов
Поисковая оптимизация
Контекстная реклама

Автоматизация бизнеса

Разработка программ под заказ
Готовые программы для бизнеса
Аудит текущего состояния автоматизации и программного обеспечения

И для каждого клиента своя визитка.

Как показала практика, это дает отличный эффект.

Клиенты видят, что вы работаете именно для их бизнеса. Каждый считает, что у него бизнес уникален, что у них не так как у других, но практика показывает, независимо от того, над каким бизнесом сейчас мы работаем, общие стратегии у всех похожие, и то, что срабатывает в магазинах одежды, во многом пересекается с салонами красоты, а те с парикмахерскими. У фирмы по продаже пластиковых окон те же проблемы, что и у фирм занимающихся натяжными потолками и так повсеместно.

Несколько отличаются внутренние процессы, но основные моменты по увеличению продаж, привлечению клиентов, применению Интернета для привлечения клиентов у всех похожие.

Не забывайте, что визиткой рекламные материалы не ограничиваются. У вас всегда должен быть готов пакет рекламных материалов: визитки, кейсы, DVD презентации, каталоги, блокноты, ручки, календари и т.д.

Клиенты все разные и такие, казалось бы, мелочи могут сыграть решающую роль в принятии решения.Визитка должна быть выполнена качественно, пусть просто, но на качественной бумаге или пластике. И никаких самопальных! Это убивает вашу репутацию.Стоимость партии визиток не такая большая, чтобы на этом экономить.

Визитки со скидкой на предъявителя

И напоследок простой совет. Поместите надпись “Предъявителю визитки скидка на .. 3%” и ее точно не выбросят.

Сергей БердачукСпециалист по привлечению клиентов

Шаблоны акций для привлечения клиентов

витрина

Занимаясь привлечением клиентов, маркетологу очень важно соблюдать баланс между инновационными и проверенными рекламными ходами. С одной стороны, именно рискованными, потому что непроверенными нововведениями обеспечиваются настоящие, звездные, взрывные успехи. А с другой стороны прежде, чем придет такой успех, вам, скорее всего, предстоит убедиться в бесполезности не одного десятка придумок, казавшихся гениальными в момент, когда они пришли в вашу голову. Совет: чтобы не растратить рекламный бюджет на проверку гениальных ходов, оказавшихся на поверку ошибочными, отводите на инновационные акции не более 10% рекламного бюджета.

А вот оставшиеся 90% используйте для того, чтобы реализовать шаблоны акций, проверенные многими применениями и доказавшие свою эффективность. Шаблон акции – это формула, которая была однажды изобретена, а потом отшлифована до блеска, до максимальной эффективности.

Например, шаблон «Подарок при покупке». Его можно приспособить практически под любой товар или услугу. Необходимо только помнить следующее:

Продолжительность акции должна быть четко ограничена конкретным днем окончания. Иначе клиенты не привлекутся – ведь прийти и получить подарок можно и завтра и через месяц… а, да, забыл, там же подарки дают… что, уже не дают???
Стоимость подарка должна быть достаточно большой, чтобы побудить к совершению покупки. То есть, бейсбольная кепка при покупке автомобиля – смешно. А вот зимние шины и коврики – уже довольно весомый аргумент.
Всегда делайте призыв к действию. Это касается не только шаблона «Подарок при покупке», но и всех других. После того, как вы сделали покупателю «предложение, от которого нельзя отказаться», покажите, каким должен быть его следующий шаг. Не ленитесь провести его под руку до самой покупки. «Звоните нам сейчас», «Приезжайте до 19.00», «Оформите заказ здесь» — эти фразы необходимы, чтобы акция действительно работала.

Два по цене одного – другой прекрасно работающий шаблон. Как и в предыдущем и в последующих случаях, необходим четкий срок окончания акции и призыв к действию. Не работает только, если покупателю не могут понадобиться два таких предмета или услуги. То есть, если вы продаете холодильники или машины, воспользуйтесь другим шаблоном. А вот для косметики, например, подходит идеально.

Скидки от Х%. Самое важное – правильно решить уравнение: чему равен Х? Потому что 3-5%, как показывает практика, никого не привлекают. Это – колебания в пределах различий стоимости товара в разных магазинах. А вот скидки в 30, 50, 70% действительно работают «на ура».

Но, чтобы акция действительно привлекла клиентов, вам надо делать серьезные скидки не на залежавшийся товар, а на что-то действительно привлекательное. А чтобы вы не разорились на скидках такого размера, надо устанавливать жесткий дедлайн – до конца дня, например. Или, если у вас не очень раскрученная реклама и низкая посещаемость, два дня, например. То есть, информация об акции должна успеть разойтись среди ваших потенциальных покупателей.

И самое важное. Чтобы подобные акции имели смысл, у вас должна хорошо работать программа захвата клиента. То есть, нельзя допустить, чтобы покупатель купил товар со скидкой в 70% или получил довольно дорогой подарок – и растворился, исчез. Он должен надежно остаться в контакте с вами. Помните, что это – акции, которые имеют целью привлечь клиента, а не распродать хороший товар задешево.

Поэтому собирайте контакты клиентов, делайте их своими подписчиками, узнавайте их телефоны. И проводите постпродажу так, чтобы клиенту хотелось иметь дело с вами еще не один раз.

Хороших вам продаж!

Рекомендуем:Акции для привлечения клиентов

bolsheprodag.ru

Рекламные ходы для привлечения новых клиентов

Если вы задумываетесь о том, как вам привлечь новых посетителей и увеличить продажи, то самый оптимальный и дешевый способ – это сделать визитку, которую будет легко положить, например, в кошелек и тогда потребитель постоянно будет ее замечать и помнить про вас.

Конечно, вы можете создать красивый рекламный проспект и он будет эффективным, то его очень быстро выбрасывают или практически сразу забывают про него, а следовательно и про ваши предложения. Если вы планируете сделать визитные карточки, то сделайте на ней надпись типа «Предъявителю скидка 5%». Тогда уж точно покупатель, у которого будет ваша визитка ее не выбросит о сохранит, чтобы вновь прийти за покупками.

Обязательно сделайте логотип или фирменный знак, который будет легко бросаться в глаза и запоминаться. Помните о том, что крупные фирмы вкладывают большие суммы денег на раскрутку и продвижения своих брендов и названий, а для маленького магазина или салона будет отличным решением в привлечении посетителей банальная надпись, например «магазин игрушек».

Очень часто привлекает покупателей наличие дисконтных карт, которые также дают им дополнительную скидку, например за определенную сумму покупки. Тогда потребитель будет рассчитать на то, что следующий раз он сможет выгодно у вас что-то купить, и именно это вернет его снова к вам.

Стоит задуматься и о таком способе привлечения внимания как распродажа. Конечно, сначала нужно проанализировать, к чему вас придет такая акция. Многие магазины специально делают распродажи, что продать товар, который долгое время не продается. Подумайте и вы об этом, если вы уже задумывались насчет того, что пора внести что-то новое в ассортимент своей торговой точки. Кроме того, такой способ покажет вашим клиентам, что они могут у вас приобрести.

Также хорошо себя зарекомендовали способы рассылки рекламы на почту или по смс. Этим самым способом вы сможете рассказать своим клиентам о том, что у вас нового в ассортименте и какие акции.

Помимо этих способов как ни странно хорошо работает способ так называемого черного пиара. Можно специально устроить небольшой конфликт или скандал в магазине, и показать эту новость по телевизору или по радио. Только сначала его нужно грамотно продумать, чтобы этот метод не принес вам обратного эффекта.

Помните о том, что нужно правильно комбинировать все эти способы. Чем больше способов рекламы будет делать, чем больше в дальнейшем привлечете новых клиентов. Купить выгодно складские стеллажи можно только на сайте narvals.ru.

probusiness.biz

Реклама для привлечения клиентов

У компании могут быть идеальные производственные мощности, квалифицированный персонал, уверенное в себе руководство, но без грамотной рекламной кампании найти новых покупателей невозможно. Существует реклама для привлечения клиентов в СМИ, в интернете, путем распространения листовок и проведения акций, но всю ее можно разделить на две группы: стандартные и нестандартные рекламные ходы.

Стандартные способы продвижения

Простые и понятные всем методы привлечения клиентов были и будут существовать, потому что они работают. Сюда относятся:

Визитные карточки. Притом недостаточно указать на визитке свои контактные данные. Чтобы потенциальный клиент точно ее не потерял, на обратной стороне предложите небольшую скидку при каждом заказе или покупке.
Логотип. Его разработку стоит поручить профессионалу, ведь вам нужна запоминающаяся, интересная и дающая сразу представление о вас эмблема. Логотип печатается на пакетах, ручках, блокнотах, сувенирах, которые дарятся постоянным клиентам.
Дисконтные карты. Скидки – это всегда привлекательно, особенно если они вырастают от покупки к покупке.
Распродажи. Прежде всего стоит оценить рациональность их проведения с финансовой точки зрения. Хорошо продуманная акция освободит вас от залежавшегося товара и станет хорошим поводом для обсуждения в массах.
Розыгрыши. Если они проводятся не в интернете, а в самом магазине, то рекламный эффект вырастает в разы. Для участия покупателям определенной продукции предлагаются к заполнению небольшие анкеты, где среди прочих вопросов есть просьбы обозначить плюсы и минусы заведения. Далее анкеты собираются в общую корзину, а в день розыгрыша вы встречаете с музыкой и шариками толпу участников и зевак. Тем самым вы совмещаете сразу три рекламных хода: люди покупают больше, чтобы принять участие; розыгрыш становится поводом для разговоров потенциальных покупателей; внимание к магазину значительно возрастает.
Собственный сайт. Это актуальный и эффективный рекламный ход для любого производителя или поставщика услуг. В интернете люди проводят много времени и ищут нужные товары и услуги.
Реклама на радио, в телевидении, в газетах и журналах – использовать можно любые СМИ, адекватные вашему бизнесу.
Рассылки. Вы предлагаете потенциальным покупателям предоставить номер телефона (электронную почту) для уведомления о проходящих акциях и распродажах, а дополнительно даете возможность оставить данные знакомых – за них дается купон на скидку или подарок.

Неожиданные способы продвижения

Реклама для привлечения покупателей не обязательно должна ограничиться простыми способами, которых клиенты ждут и порой воспринимают их нейтрально. Вашему вниманию представлены нестандартные рекламные ходы:

Геймификация. Почему бы не заинтересовать новых покупателей элементами игры? Это можно сделать как в интернете на собственном сайте (догнать курсором корзину с покупками, вовремя проверить почту), так и в торговом зале (сравнить две пары обуви и быстро найти отличия, снять майку, не снимая пиджак). Согласитесь, это существенно отличит вас от конкурентов.
Показательное выступление. Продемонстрируйте на себе то, что продаете. Опубликуйте в сети ролик – множество потенциальных клиентов станет вашими фанатами. Только это должно быть интересно и необычно. Скажем, если вы производите зонты, покажите, как слаженно он открывается, не боится ветра, защищает от дождя, но в форме небольшой комедии.
Ориентир на социум. Многие компании прославились благодаря данному способу. Кто-то за каждую проданную пару обуви отдавал вторую бесплатно нуждающимся; у кого-то каждая дюжина проданных самосвалов может стать поводом для детского праздника, куда придут все желающие и бесплатно получат угощение.
Соцсети в картинках. Современные компании уже привыкли к тому, что для продвижения стоит создавать странички в соцсетях: «ВКонтакте», Facebook, Twitter, «Одноклассниках», – но мало кто успел приспособиться к визуальным ресурсам. Самые распространенные из них – Instagram и Pinterest. Никаких лишних затрат, продвижение по хэштегам и интересным снимкам, жизнь компании в виде продуктов и услуг на ладони.
Бесплатные курсы для клиентов. Дайте информацию о том, что каждого клиента вы обеспечите подробным инструктажем, как минимум. Еще лучше – вебинары, встречи на конференциях. Например, если вы занимаетесь сопровождением компаний в юридических аспектах, можете предложить курсы для бухгалтеров. Это привлечет предпринимателей, только стартовавших в своем бизнесе.

Заинтересовать новых покупателей не так сложно – нужны свежие идеи, оригинальный подход, собственная концепция. Важнее удержать клиентов, не забывая о качестве своего товара или предлагаемых услуг. Большую роль играет реклама, передающаяся из уст в уста, – станьте образцовой компанией, которую хочется рекомендовать знакомым.

zhazhda.biz