Портал для профессионалов швейной отрасли. Как найти заказчика на спецодежду
Пошив спецодежды | пошив спецодежды на заказ
Я вспоминаю свой пятнадцатилетний опыт владения автосервисом, и часто в памяти всплывают весна и осень. В эти периоды мы осуществляли массовый пошив спецодежды для мастеров сервиса. Т.е. за полгода спецовки приходили в негодность, и приходилось переодевать всех заново. Скажете пусть бы сами и одевались? Думали мы и над этим, однако представьте себе ситуацию, когда ваш коллектив превращается в разношерстную толпу. Кто в зеленом, кто в синем, кто в черном. Полный цирк.
На самом деле внешний вид мастеров является очень важным показателем серьезности сервиса. Поэтому для нас больше даже подходил пошив спецодежды на заказ. Я не отрицаю возможность покупать готовую спецодежду в специализированных магазинах или оптом у компании поставщика. Но дело в том, что наши мастера были уж больно нестандартными. Поэтому купленные комплекты, как правило, приходилось распаровывать. Но даже и не это главное. Главное, что у купленной спецодежды не было изюминки.
Теперь давайте себе представим, что в спецодежде нуждаются не только автосервисы. В заказчиках могут быть магазины, офисные центры, отели, вокзалы, да и еще различные учреждения. Через внешний вид сотрудников можно передать клиентам отношение к компании. У меня всегда перед глазами была картина, что все автосервисы одеты в цвета моторных масел, которыми мы торговали. Вот реклама! Высший класс.
Пошив спецодеждыК чему это я сказал? К тому, что практически все оптовые поставщики могут продвигать свой бренд путем одевания своих клиентов в брендовые цвета. Алгоритм следующий. Финансовый директор просчитывает акцию на продаваемые товары. Цена на товары объявляется акционной, но купить необходимо определенный объем сразу за деньги. В качестве поощрительного приза вместе с поставкой товара поставляется несколько комплектов спецодежды (бесплатно).
Вот сколько заказчиков! Только им нужно все это внятно рассказать. Показать, что наличие брендованной спецодежды даст возможность увеличить продажи на 15 – 20%. Это и есть выгода от качественной спецодежды. А кто же будет поставлять эту спецодежду? Конечно же, вы! Пошив спецодежды на заказ, обратите внимание на заказ! Когда ваш представитель приедет в компанию, снимет мерки с каждого человека и пошив спецодежды превратиться в индивидуальное творчество. В последние годы я заказывал именно так. И считаю, что наши поставщики, которые шили по индивидуальным меркам, выполняли свою задачу отлично!
Была даже ситуация, когда наш поставщик шил партию спецодежды по модели, которая была разработана в Германии. Когда приехала из Германии представитель нашего партнера, то она очень удивилась качеству, которое оказалось выше, чем они сами шили в Германии. А на спецовках была даже вышивка логотипа.
Итак, я надеюсь, убедил вас в необходимости спецодежды для бизнеса. Теперь конкуренция. Она есть везде. Ваша задача найти фишки (читаем статью о фиолетовой корове), которыми вы будете отличаться от остальных поставщиков. Напоминаю, именно пошив спецодежды на заказ может конкурировать с массовым пошивом. Также будет работать пошив спецодежды с собственной разработкой моделей.
Необходимо будет разобраться с тканями и фурнитурой. В больших городах есть оптовые склады по этой тематике. Найдите их. Коль скоро упомянул большой город стоит сказать, что пошив спецодежды годится как выгодный бизнес в маленьком городе. Кстати наш поставщик и был из города-спутника. Мы уже разбирались с плюсами маленького города и в этой идее все они (плюсы) присутствуют.
Разобравшись с тканями и фурнитурой, определитесь с самой системой. Или вы будете организовывать полномасштабный цех или будете раздавать работу надомникам. Это две разные стратегии. Хотя возможно начать с надомного варианта и постепенно создать швейное производство. Изучите ситуацию с оборудованием. Здесь нужны будут профессиональные швейные машины, которые смогут и шить жесткие ткани и делать вышивку логотипов.
Выгодный бизнес в маленьком городеБезоговорочно этот выгодный бизнес в маленьком городе может дать рабочие места многим женщинам. А может и не только женщинам. Нужно только, чтобы нашелся активный человек, который бы и взял на себя ответственность за организацию предпринимательства. Да, трудно. Но эта трудность обычная. Ничего особенного. Стоит только начать. Потом постепенно образуется привязанность к этому интересному делу. А когда вы увидите плоды своего труда на людях, то вас точно накроет волна гордости. Будьте готовы встретить ее спокойно.
Профессионал не звездится. Он просто хорошо делает свое дело.
Вот такая идея. Ее можно реализовывать и в маленьком городе тоже. А вы говорите, что в маленьком городе работы не найти. Ищите активного человека, организовывайтесь, и удача не замедлит с приходом!
rabota4vsem.ru
| Швейное производство в Москве в районе метро Электрозаводская/Семеновская. Специализируемся на пош... | Москва | 10-08-2018 от Наталья1 Просмотров |
| Швейное производство в Москве в районе метро Электрозаводская/Семеновская. Специализируемся на пош... | Москва | 10-08-2018 от Наталья1 Просмотров |
| Мы рады предложить Вам свою помощь в изготовлении Ваших заказов в нашем швейном цеху! - Мы готовы с... | Москва | 10-08-2018 от Сергей1 Просмотров |
228488 ( / Ищу производителей - Услуги по пошиву)Доброго времени суток... свежжее обновление полезной информации для родителей купить коляску киев Зн... | коляски от производителя | 10-07-2018 от kolyaslow37 Просмотров |
493937 ( / Ищу производителей - Услуги по пошиву)Доброго времени суток... свежжее обновление полезной информации для родителей купить коляску киев Зн... | продать коляску | 10-07-2018 от kolyaslow28 Просмотров |
| Швейное производство предлагает услуги по пошиву гимнастических купальников, формы для танцев, фигур... | Курск | 10-07-2018 от Никитина Елена Николаевна82 Просмотров |
| Предприятие по пошиву спортивной одежды имеет возможностоянной основе отшивать изделия из трикотажа.... | Курск | 10-07-2018 от Никитина Елена Николаевна127 Просмотров |
| Полноцветная Печать на белой натуральной Коже и поликстере полноцветная. Формат не больше А3 Москв... | Москва | 10-06-2018 от Мария91 Просмотров |
| Ищу производство или цех по отшиву изделий из неопрена 3-7 мм на спецмашине плоскошовной четырёхугол... | Москва | 10-06-2018 от Мария280 Просмотров |
Услуги по пошиву ( / Ищу производителей - Услуги по пошиву)Массовое швейное производство. +7(999)848-55-35;+7(917)555-00-90; +7(925)377-00-90 www.still-expe... | Москва | 10-05-2018 от Руслан280 Просмотров |
| Ищу швейный цех для пошива халатов хирургических, объем 500 штук. Наш крой, нитки и упаковка. Контак... | Москва | 10-05-2018 от Стас1189 Просмотров |
| Швейная фабрика ООО "СамШИТ", г. Хотьково, МО. Шьем бейсболки, козырьки, кепки, панамы - от 500 шт. ... | Сергиев-Посад, Москва | 10-05-2018 от Бикмурзин Сергей Петрович91 Просмотров |
| Швейная фабрика ООО "СамШИТ", г. Хотьково, МО. Шьем трикотаж и флис: поло, свитшоты, бомберы, толсто... | Сергиев-Посад, Москва | 10-05-2018 от Бикмурзин Сергей Петрович82 Просмотров |
Вьетнам/Сев. Корея ( / Ищу производителей - Услуги по пошиву)Требуются цеха с рабочими из Северной Кореи или Вьетнама для сотрудничества на регулярной основе.... | Москва | 10-04-2018 от Екатерина775 Просмотров |
| Швейное производство «NITI» принимает заказы. Приглашаем к сотрудничеству заказчиков Организация «... | Москва | 10-04-2018 от Alina307 Просмотров |
| Для пошива тренировочный одежды для Фигуристов из термоткани стрейч, за принтованном сублимационная ... | Москва | 10-02-2018 от Катерина1945 Просмотров |
| Срочно требуется цех от 20 рабочих мест по пошиву летней спецодежды в количестве 1500 ед. На октябрь... | Тольятти | 10-02-2018 от Светлана1513 Просмотров |
| Ищу производителей вязаного трикотажа, для постоянного сотрудничества.... | Москва | 10-02-2018 от Евгения Витальевна550 Просмотров |
| Добрый день! Крупный производитель защитной одежды для всех отраслей промышленности ищет дополнител... | Москва | 10-02-2018 от ZharikovaTanyaexpert1981 Просмотров |
| Ищу цех или надомниц с хорошей скоростью,качеством и чистотой пошива купальников по уже разработанны... | Иваново/Владимир/Ярославль/ Кострома | 09-29-2018 от Дарья1018 Просмотров |
Как и где найти клиентов чтобы зарабатывать шитьём. 14 способов
Здравствуйте, дорогие читатели.
Тема заработка шитьём волнует умы портных-любителей и профессионалов. Судя по откликам на первые публикации, многих заинтересовал ответ на вопрос: Как и где найти клиентов чтобы зарабатывать шитьём?
Предлагаю продолжить тему и поискать ответы.
- Можно ли и как заработать на шитье;
- Как оценить свою работу чтобы не отпугнуть клиентов и заработать;
- Как и где найти клиентов чтобы зарабатывать шитьём — Вы здесь.
Итак, если вы решили заработать шитьём одежды или других вещей, продумали план действий, нашли или докупили необходимое оборудование, приспособления, обзавелись боевым настроем и решительно сделали шаг вперёд, дальше…
Нужно рассказать о вашем решении всем-всем!
Давайте конкретизируем — что это значит и всем ли нужно?
Воспринимать буквально не обязательно, но правило 6-ти рукопожатий никто не отменял. Подробнее о нём ниже. Если вкратце — сообщи о себе знакомым и не только.
Кажется, рассказ о швейных умениях дяде Васе-сантехнику ни к чему не приведёт. Но, всегда есть вероятность, что занимаясь прямыми обязанностями, сосед вспомнит про вас, когда очередная клиентка в разговоре упомянет о желании «пошить что-нибудь».
При любой возможности рассказывайте, но не перебарщивайте.
Посмотрите юмористическое видео ниже. Обратите внимание на рукодельницу, продвигающую мыло собственного производства (с 1.17 сек.). Смешно, немного грубовато и утрировано, хотя суть продаж показана верно.
Придумайте мини-презентацию в нескольких словах о том, что вы умеете и предлагаете. Дальше она сослужит вам хорошую службу.
Напишите несколько вариантов рекламных объявлений, сделайте небольшие листовки с чётким предложением и описанием услуг.
Привлеките внимание необычной картинкой.
Повторю мысль из прошлой статьи: Самый эффективный способ продвижения в шитье — «Сарафанное радио». Вы шьёте качественное и красивое платье подруге, она рассказывает знакомой, круг клиентов постепенно увеличивается.
Есть один минус — может пройти достаточно времени, пока у подруги произойдет разговор со своей знакомой.
Не ждите! Действуйте сами.
Посмотрим, какие есть дополнительные способы рассказать о себе — от всем известных, до необычных.
- Объявления. В местных газетах, телевидении; на бесплатных досках объявлений; у подъездов; на сайтах объявлений, типа “Авито”, “Из рук в руки” и т.п.
- Ещё раз объявления. Не только размещайте, а изучайте самостоятельно места подачи объявлений. Возможно, клиент сам сделает запрос на поиск швеи.
- Коллеги. Если вы сейчас работаете, а шитьё дополнительная подработка, делитесь с коллегами. Не работаете? Вспомните коллег с бывших мест работы. Свяжитесь и расскажите о новых возможностях.
- Визитки. Раздавайте визитки друзьям и знакомым по несколько штук. Просите делиться с заинтересованными людьми.
- Флаеры, листовки и т.п. Раскидайте в почтовые ящики по соседним домам. Мои знакомые, на стоянках автомобилей вкладывали листовки под дворник, говорят — работает!
- Магазины тканей и др. Пройдите известные магазины по продаже тканей и товаров для рукоделия, раздайте визитки. Обычно продавцы не игнорируют такие просьбы, особенно, если других контактов нет. Примечание: Выбирайте магазины и дома, где будете распространять информацию, недалеко от места своего проживания. Вам и клиентам будет удобно пересекаться.
- Социальные сети, куда без них. Перспективный способ продвижения! Размещайте на страничках фотографии работ, отзывы клиентов. Делитесь полезной информацией и опытом. Делайте перепосты на другие свои ресурсы. Соц.сети популярны. Развивайте это направление.
- Аккаунты на профильных сайтах. Создавайте и общайтесь на тематических форумах, отвечайте на вопросы, комментируйте. Заинтересовывайте читателей своей персоной.
- Собственный сайт. Когда и если созреете. Имейте ввиду, что на раскрутку ресурса потребуется много времени и сил. Оценивайте возможности. Но, свой сайт может отлично продвигать вас, как эксперта и профи.
- Профильные интернет-площадки для продажи рукодельных товаров. Особенно, если ваша специализация — создание швейных изделий, а не услуги, типа подгонка готовой одежды и т.п. Создавайте витрину и продавайте изделия через площадки-посредники.
- Непрофильные сайты. Сайты не очень близкой тематики, но там где общаются люди с разными интересами, схожими с вашими. Например, если вы не так давно были в декрете и любили общаться с мамочками, продолжайте общаться и делитесь с ними новостями.
- Организации/компании, чьими услугами вы пользуетесь. Даже продавец в магазине у дома может быть заинтересован в ваших услугах. Держите визитку в кошельке и делитесь при случае.
- Онлайн и оффлайн конференции и вебинары. Участвуйте в подобных мероприятиях, оставляйте содержательные комментарии и вас заметят. Заодно знакомьтесь с другими участниками, возможно так найдете новых доброжелательных клиентов.
- Нетворкинг. Та самая теория «шести рукопожатий». Нужно ежедневно работать над налаживанием связей, расширять круг знакомств. Посещайте интересные мероприятия, вступайте в известные сообщества и клубы вашего города, “обрастайте связями”. Даже банальная вечеринка на День города или утренник в детском саду вашего ребёнка могут оказаться полезными.
Для тех, кто любит изображения, я сделала краткую схему в виде инфографики.
—
Важно! Не нужно бросаться “во все тяжкие” и пробовать все способы сразу. Выберите 2-3 комфортных вам, используйте их. Иначе, не будет хватать времени на шитьё, затея с заработком, окажется под угрозой
—
Оценивайте силы и возможности.
Если не уверены пока в профессиональных навыках, шейте людям, которые не будут критиковать вас. Наоборот, поддержат и помогут. Не беритесь за сложные изделия, оттачивайте мастерство на простых вещах.
На первом этапе важна конструктивная критика и подбадривающие слова. Дальше, когда результаты будут качественными, а вы почувствуете уверенность, идите к более строгим клиентам и сложным заказам.
Главное, двигайтесь, повышайте квалификацию, развивайте коммуникативные навыки и клиенты обязательно вас найдут.
Подведем итог
Мы рассмотрели несколько актуальных способов для поиска клиентов. Теперь вы имеете первые представления о том, как и где найти клиентов чтобы зарабатывать шитьём?
Дальше многое зависит от вашего намерения, совершенствования швейных и коммуникативных навыков.
Если вы настроены серьёзно у вас обязательно получится!
p/s Для тех, кто всерьёз задумывается о том чтобы зарабатывать на шитье, я подготовила подборку полезных ресурсов и сервисов для продажи рукотворных работ.
Он включает рекомендации о том, что делать чтобы заказчик/покупатель выбрал вашу работу и ссылки на ресурсы, где можно разместить свои работы.
18 сервисов Рунета и 10 иностранных площадок. С описанием условий и ссылками.
Ценная подборка — бонус к Мастер-классу о пошиве сумки.
Кстати, сумку может стать отличным подарком. Впереди праздники, подумайте))
С пожеланиями удачи, Елена Красовская http://shjem-krasivo.ru/
shjem-krasivo.ru
Бизнес на торговле спецодеждой
Те, кто занимаются торговлей спецодеждой утверждают, что самые прибыльные месяцы — сентябрь, октябрь, ноябрь, апрель и май. К этому периоду и рекомендуется открывать торговую точку, чтобы быстрее окупить вложенные средства. Глухое же время в торговле спецодеждой — январь, февраль, март и все три летних месяца.
Классический магазин спецодежды как правило включает такие позиции товаров как: летняя и зимняя спецодежда, непромокаемая одежда, камуфляжная одежда, одежда для сварщиков, медиков, охранных структур, а также толстовки, рубашки, одежду для барменов, головные уборы и фурнитуру. Кроме этого, в ассортимент часто включается спецобувь, средства индивидуальное защиты, инструменты и хозинвентарь, а также знаки безопасности. Всего на закупку товара, в зависимости от размера магазина, необходимо вложить от 10 тыс. долларов.
Что же касается поставщиков, то неплохие отзывы имеют такие производители спецодежды как Восток-Сервис и Авангард. Немало производителей, традиционно, можно найти в городе Иваново. Вообще, чем географически ближе поставщик товара — тем лучше. Дело в том, что часто будут поступать крупные заказы на одинаковый товар, которого в наличие в таком количестве у вас может и не быть. Придется заказывать у производителя. В этом смысле возить товары из Китай и Киргизии не совсем лучшее решение, даже несмотря на более привлекательную цену.
Отдельная тема — выбор месторасположения торговой точки. Гуру бизнеса советуют открывать подобный магазин только при наличии потенциальной клиентской базы. Например, военный городок — в таких местах сам бог велел открывать что-либо по продаже военной амуниции. Другие потенциальные клиенты — промышленные предприятия и строительные фирмы.
Перед тем, как открывать дело, рекомендуется пройтись по организациям, поинтересоваться в какой спецодежде у них есть потребность. Оставите свои визитки и координаты — и вот вам клиенты.
Вообще, если ориентироваться именно на предприятия, то неплохим способом дополнительного дохода может стать покупка станков для нанесения логотипа на спецодежду. Для некоторых клиентов, желающих увеличить узнаваемость своей компании (бренда) это очень важно. Новенький термопресс будет стоить немало - от 3 тыс. долларов, однако с его помощью можно значительно увеличить доходность дела. Фактически, к вам могут обращаться даже другие торговые точки, торгующие аналогичным товаром.
Для увеличения клиентской базы и развития бизнеса в целом стоит подумать об открытие интернет-магазина спецодежды. Все больше людей, сегодня обращаются за покупкой именно в интернет. И спецодежда в этом смысле не исключение:
По данным вордстата яндекса ежемесячно словосочетание: «купить спецодежду» ищет почти 12 000 человек, ежедневно — 400 человек.
Несмотря на растущую конкуренцию в онлайн торговле смысл в открытие собственного интернет магазина есть. Как минимум это дает авторитет реальному магазину. Создание и раскрутка собственного онлайн-магазина под ключ обойдется в 2-4 тыс. долларов.
www.shopkeepers.ru
Как найти клиентов для швейного бизнеса в соцсетях
На этой странице распечатка трансляции по клиентам для швейного бизнеса из соцсетей:
Я хочу рассказать вам о типичных заблуждениях и типичных убеждения швейников которые очень часто встречаются. Я очень сильно надеюсь что после сегодняшней трансляции вы эти ошибки не повторите.
У меня есть вопрос: “Кто из вас имеет аккаунт в соцсети, и периодически просматривать ленту новостей?”.
У наших клиентов тоже есть масса аккаунтов в соцсетях. Они тоже периодически заходят в ленту новостей и читают новости. В соцсетях находится такое большое количество людей, о котором только может мечтать любой швейник. Многие швейники от этих потенциальных клиентов хотят получить заказы. Есть ли у вас свои аккаунты в соцсетях как швейников, как мастеров индпошива, как ателье как мини-производств, или производств швейных изделий. Есть ли у вас до сих пор нет своих аккаунтов в соцсетях, то я рекомендую вам это сделать.
Сейчас сохраняется такая тенденция, что очень много людей находится в соцсетях и многие швейники получают клиентов из соц. сетей.
Некоторые швейники получают до 100% заказов из соц. сетей. Давайте сейчас разберем, что сейчас препятствует другим швейников получать заказы из соц. сетей. Препятствует то, что здесь есть много подводных камней, много препятствий которые многие швейники не учитывают.
Многие препятствия находится в головах, а не в сложных операциях, которые приходится выполнять в соцсетях для получения клиентов.
Сейчас я поделюсь с вами своим опытом и опытом своих клиентов в этой сфере.
Первая ошибка это использование своих личных аккаунтов для того, чтобы продавать свои изделия и свои услуги. В большинстве соцсетей четкое разделение. Есть личная страница, где вы выкладываете фотографии себя любимой, и есть есть бизнес-страницы, бизнес аккаунты, которые предназначены для того, чтобы получать оттуда клиентов и заказы.
До сих пор часть швейников этого не понимает. Когда я просматриваю аккаунты таких швейников я вижу, что многие пытаются работать со своих личных аккаунтов. Иногда возникают даже анекдотичная ситуация. Представьте страницу портного на дому, призванную привлекать клиентов из интернета. Когда я зашел на эту страницу, я увидел что там были фотографии мастера, когда она выезжала с подругами на пикник. Были фото и любимой собачки, и кошечки и так далее. Я не говорю , что это было на первом месте в ленте, но это информация было видна пользователям.
Как вы относитесь к тому, что информация о том какие платья шьет мастер, какие услуги предоставляет, находится рядом с информацией личной (кошечки, шашлыки и друзья, и так далее)?
Вас бы не напрягала эта информация? Поставьте себя на место клиента. Будут ли такие личные страницы способствовать тому, чтобы клиентов становилось больше? Или больше будут привлекать страницы четко заточенные под определенный вид деятельности? Где не будет кошек, собачек, шашлыков, друзей, наших любимых детей, и так далее.
Размещать можно информацию, которая подтверждает ваше мастерство, вашу экспертность. Страницы, на которых будет обилие личной информации, не дадут вам больше клиентов.
Поставим себя на месте клиентки. Представим, что она хочет заказать пошив платья в этом городе. Она набирает “пошив вечернего платья Новосибирск”. Поисковая система будет выдавать сообщества в названии которых будет “пошив”, или “ателье пошив платья”, “пошив модного женского платья”. Будет выдавать в поиске тех портных, те ателье, которые находятся в нашем городе. Ни в коем случае не будет выдавать Ефросинью Пупкину, портного на дому или хозяйку швейного цеха. Никто не будет искать Ефросинью Пупкину, не зная о том что она существует, чем она занимается. Возможно, вас будут искать ваши постоянные клиенты, но это будет потом. Вам важно и нужно получать новых клиентов.
У многих такая ошибка. Давайте от этой ошибки откажемся. Если вы хотите, чтобы ваши клиенты находили вас лучше, ведите бизнес аккаунты или бизнес страницы (в разных сетях по разному называется).
Размещайте там информацию, которая нужна клиентам, которая позволит клиентам, хотя бы, быстрее находить вас в интернете. По фамилии-имени-отчеству вряд ли вас будет искать люди, которые вас не знают.
Вторая ошибка заключается в том, что многие швейники на своих аккаунтах в соцсетях размещают только информацию рекламного содержания.
Например, указано, что мы такому-то клиенту пошили такое-то изделие, такому-то клиенту мы пошли такое-то изделия, плюс реклама. У них только реклама и сугубо профессиональная информация. На первый взгляд всё правильно. Если вы портной на дому, или ателье на дому, что же ещё размещать в сетях? Но это только на первый взгляд.
Как вы думаете люди в соцсети заходят для того чтобы что-то купить, или за чем-то другим? Развлечься или почитать что-то новенькое. По моему опыту и из моей практики я знаю что люди заходят в соцсети не для того чтобы что-то купить. Кто-то заходит для того чтобы чему-то научиться и посмотреть что-то развлекательно-познавательное.
Тогда возникает вопрос: “Почему у ателье, у людей, которые занимаются индивидуальным пошивом на дому, брендов местного масштаба нету такой развлекательной информации?”.
А там что писать и как писать мы поговорим в мастер-классе “Клиенты для швейников из соцсетей”.
Еще один миф о том, что надо грузить участников своего сообщества рекламой. Чем больше грузишь, тем больше у тебя будет заказов и клиентов. Как бы не так. Люди приходят в соцсети совсем с другими целями.
Еще одно заблуждение в том, что часть швейников ожидает немедленного результата. Сегодня создал аккаунт в соцсети, пригласил пару десятков друзей, и завтра уже будут заказы и клиенты. Мне завтра, так через неделю, не через неделю, так через месяц. Наши клиенты окружены такой рекламной информации, таким информационным шумом, что открытие вашего аккаунта, или ваш информационный пост, проходит просто незамеченным.
Я не видел таких швейников, которым шла отдача сразу же на следующий день. Соцсети должны быть интегрированы в оффлайн способы привлечения клиентов. Наши клиенты перегружены информационным шумом.
Им каждый день приходит столько информации, и столько рекламной информации, в том числе и от наших конкурентов, что мгновенно никто заказов не делает. В маркетинге существуют правило 5 или 7 касаний. Чтобы человек сделал у вас заказ, должно пройти определенное количество времени.
В течение этого времени вы должны сделать клиенту 5-7 касаний. Цифры средние, но тем не менее это так. Это правило никто не отменял и при работе в соц сетях. Правильная стратегия — это стратегия работы на долгосрочную перспективу, а не ожидание результатов уже завтра. Часто клиенты 3 года присматриваются потом делают заказ. Контакт клиент решает к вам обратиться первый раз у него существует большой барьер недоверия.
Человеку трудно в первый раз сделать у вас заказ. Когда человек делает у вас повторный заказ, конечно при условии что он доволен первым заказом, сомнения и барьер недоверия снижается в разы, а может быть и на порядки. Для того чтобы этот барьер снизить и нужна ваша работа в соцсетях. Работа в соцсетях, в том числе познавательными, обучающими, развлекательными постами вы этот барьер снижаете. Люди хотят узнать побольше о вас и не ошибиться, прежде чем сделать у вас заказ.
Многие швейники при создании и ведении сообществ в соцсетях ставят только одну цель, видят только одну цель для себя — это продажа своим потенциальным клиентам, это заказы. Это само по себе хорошо, это неплохо. Есть целый список целей, которые я рекомендую придерживаться вам при работе в соцсетях.
Эти цели между собой связаны. Одна из целей — это узнаваемость. Когда вы начинаете регулярно работать в нужных соцсетях, с нужными потенциальными клиентами, в нужном направлении (если вы все правильно делаете) клиенты начинают вас узнавать, и больше доверять. Одна из целей — это построить отношения с вашими потенциальными клиентами. Когда человек долго следить за вашими новостями за вашими новинками ему начинает казаться что вы его знакомый.
При этом будет совсем другое отношение и другие расклады. Следующая цель это увеличение степени доверия. Без доверия и узнаваемости не будет у вас нормального количества заказов, не будет у вас нормальной прибыли из соцсетей и так далее. Всё это связано. Комплексный подход при работе в соц сетях.
Ещё одна ошибка при работе в соцсетях.
Многие швейники думают, что для того, чтобы работать в соцсетях, необходимы фундаментальные глубокие знания. Это заблуждение причем заблуждение опасное. Как только вы начнете повышать свое мастерство при работе в соцсетях, освоение того огромного объема информации, который здесь существует, и которым владеют в разной степени администраторы, на сколько меньше времени у вас остается на швейный бизнес, на творчество, на ваше хобби, на семью, на отношения. От этого никуда не денешься. В сутках 24 часа.
Чем больше времени мы выделяем на продвижение в соцсетях, тем меньше времени у нас остается на всё остальное.
Где же выход?
Выход в том, чтобы всё это разумно оптимизировать. Если определенный объем знаний, и есть определенные контрольные точки, которые вам можно и нужно знать. Но при этом не нужно забывать что вы владелец швейного бизнеса, а не администратор соц сетей. Самый простой пример, когда у вас ломается сложное швейная техника, вы ведь не бросайтесь её ремонтировать и настраивать сами. Вы вызываете профессионала, потому что это сэкономит ваше время. Но вы контролируете на выходе. При продвижении в соцсетях рекомендую сделать тоже самое.
Есть список контрольных точек, которые вы должны знать и которые должны контролировать. Для остального есть сервисы и есть администраторы. Просто для того чтобы не тратить свое драгоценное время, а за копейки поручить это кому-то другому.
Есть знание которое необходимо для развития вашего шейного дела, а есть знания, которые будут вам мешать. Не потому что они будут лишними, а потому что они будут забирать ваше время.
svoya-shveyka.ru
| Швейное производство в Москве в районе метро Электрозаводская/Семеновская. Специализируемся на пош... | Москва | 10-08-2018 от Наталья1 Просмотров |
| Швейное производство в Москве в районе метро Электрозаводская/Семеновская. Специализируемся на пош... | Москва | 10-08-2018 от Наталья1 Просмотров |
| Предлагаем пошив текстильных сумок,рюкзаков, косметичек, термосумок,тюбингов,чехлов различного назна... | Балашиха, МО,Железнодорожный | 10-08-2018 от ТАТЬЯНА10 Просмотров |
| Мы рады предложить Вам свою помощь в изготовлении Ваших заказов в нашем швейном цеху! - Мы готовы с... | Москва | 10-08-2018 от Сергей1 Просмотров |
| Уважаемые заказчики! Наш швейный цех-мастерская расположен в центре Москвы по адресу: Павелецкая на... | Москва | 10-07-2018 от olga55 Просмотров |
услуги по пошиву ( / Ищу заказчиков - Услуги по пошиву)Швейный цех (г. Рязань) предлагает услуги по пошиву швейных изделий (довальческое сырье). Специализ... | Рязань | 10-07-2018 от Татьяна46 Просмотров |
| Швейное производство "Швейка номер один". Находимся в Иванове. Менеджер в Москве. Логистика с Москво... | Иваново | 10-07-2018 от Наталия19 Просмотров |
| Швейный цех, специализирующийся по пошиву одежды из трикотажа предлагает сотрудничество на долгосроч... | Щелково | 10-06-2018 от Евгения82 Просмотров |
Ищем заказчиков ( / Ищу заказчиков - Услуги по пошиву)POLET NK - фабрика швейного производства по массовому пошиву одежды. Оптовый поставщик одежды от про... | Киров | 10-06-2018 от Наталья37 Просмотров |
| УСЛУГИ ПО ПОШИВУ: Футболки, толстовки, рубашки-поло, спортивный трикотаж, детский трикотаж, женские... | Тверь | 10-05-2018 от Юрий46 Просмотров |
Ищем заказчиков ( / Ищу заказчиков - Услуги по пошиву)Компания "BendClub" является российским производителем одежды из трикотажа для спорта и отдыха. Пре... | Москва | 10-05-2018 от Светлана73 Просмотров |
| Швейный цех в г.Щелково МО с 15 летним опытом работы выполнит пошив рюкзаков (в том числе формованны... | Щелково,МО | 10-05-2018 от Леонид91 Просмотров |
| ООО "Крисрум" (Брест, Беларусь) приглашает к сотрудничеству организации из РФ и РБ. Специализируемся... | Брест, Беларусь | 10-05-2018 от Юрий82 Просмотров |
| Швейное производство «NITI» принимает заказы. Приглашаем к сотрудничеству заказчиков Организация «... | Москва | 10-05-2018 от Alina46 Просмотров |
Услуги по пошиву ( / Ищу заказчиков - Услуги по пошиву)Массовое швейное производство. +7(999)848-55-35;+7(917)555-00-90; +7(925)377-00-90 www.still-expe... | Москва | 10-05-2018 от Руслан37 Просмотров |
Ищу заказчиков ( / Ищу заказчиков - Услуги по пошиву)Приглашаем к сотрудничеству заказчиков. Швейное производство принимает заказы на пошив текстильны... | Люберцы | 10-05-2018 от Галина 64 Просмотров |
| Предлагаем свои услуги по пошиву одежды. Гарантируем профессиональный и ответственный подход к рабо... | Москва (ЮВАО) | 10-05-2018 от Светлана100 Просмотров |
| Швейная фабрика ООО "СамШИТ", г. Хотьково, МО. Шьем бейсболки, козырьки, кепки, панамы - от 500 шт. ... | Сергиев-Посад, Москва | 10-05-2018 от Бикмурзин Сергей Петрович46 Просмотров |
| Швейная фабрика ООО "СамШИТ", г. Хотьково, МО. Шьем трикотаж и флис: поло, свитшоты, бомберы, толсто... | Сергиев-Посад, Москва | 10-05-2018 от Бикмурзин Сергей Петрович46 Просмотров |
| Мы рады предложить Вам свою помощь в изготовлении Ваших заказов в нашем швейном цеху! - Мы готовы с... | Москва | 10-05-2018 от Сергей91 Просмотров |
procapitalist.ru
Массовый пошив одежды: ответы на вопросы
Главное в любом швейном бизнесе, в любой швейке, не просто знать, а применять на практике. И тогда это гарантированно приведет к увеличению прибыли от вашего швейного бизнеса.
Мы перейдем к первому нашему блоку, который называется «Систематическая работа над увеличением сбыта и привлечением клиента».
Масовый пошив одежды — работа над увеличением сбыта
Давайте начнем по порядку.
Смотрите, какой здесь есть секрет, для массового пошива и для индивидуального пошива.
В основном, конечно, относится к массовому пошиву, про индивидуальный пошив – я тоже хочу его коснуться. Особенно в массовом пошиве многие швейки зависят от 1-2 клиентов, и очень часто так бывает, что есть основные заказчики, есть такие люди, которые работают на давальческом сырье, т. е. заказчик дает сырье и заказывает какую-то продукцию. И вот идут годами заказы и вдруг в один прекрасный момент эти 1-2 основных клиента отваливаются. И наступает ступор у владельцев бизнеса. Что делать? Тоже самое во многом происходит в индивидуальном пошиве, когда вдруг по непонятным причинам, а бывает и по понятным, если открылось рядом другое ателье, и клиенты туда побежали от вас.
Т. е. смотрите какая ситуация довольно типичная и эта ситуация довольно часто плачевно заканчивается. Т. е. есть какие-то клиенты и по какой-то причине они от вас уходят. Основные клиенты. И по этой причине, поверьте мне, и я получаю почти каждую неделю такие письма от швейников, разоряются очень-очень многие швейные бизнесы по пошиву одежды, как массового пошива, так и индивидуального. Из-за недостатка клиентов и заказчиков.
Вроде все было хорошо какое-то время, потом клиенты куда-то делись. Или возросли доходы и тех нескольких клиентов постоянных, которые уже есть, не хватает. Чтобы перекрыть эти расходы и выйти в плюсы, так вот, секрет номер один, который, я думаю, вы все знаете, но я хочу на нем более подробно остановиться сегодня. Это систематическая работа над увеличением сбыта и привлечением клиента. Тут самое секретное слово и основное «систематическая».
Это особенно важно, это как бы я прошел на своей практике, когда я стал работать именно систематически над этим, дела пошли очень хорошо. Пока такой системы не было, был хаос какой-то. Или когда я ориентировался на 1-2 основных заказчиков, то были проблемы. И проблемы еще в том заключались, наверно, не только у меня, а у тех людей, которые ориентируются на маленькое количество заказчиков, заказчики потом начинают диктовать свои условия. Поэтому первый секрет, я думаю, что многие из присутствующих уже знают из моих материалов, я рекомендую систематически работать над увеличением сбыта и привлечением новых и новых клиентов. Зачем и почему, потому что как мы с вами убедились, нет ничего вечного на этой земле. И те клиенты, и те заказчики, которые есть сейчас, они уходят.
Загрузка ...А у некоторых вообще нет постоянных клиентов, и ждать, когда они вам свалятся на голову, надеяться, по меньшей мере, неблагоразумно, нужно действовать.
И если вы тратите какое-то время, если вы не тратите, напишите «-». Если вы тратите какое-то время для привлечения клиентов, напишите, каким способом вы это делаете. К примеру, раздает свою рекламную продукцию, раскручиваете свой сайт, ведете личные переговоры, объезжаете там.
Я тоже любил объезжать потенциальных клиентов лично или обзвон потенциальных клиентов. А что именно вы делаете для привлечения новых людей. Пока люди пишут, я просто тоже расскажу еще такую фишку по привлечению клиентов.
Используйте ваши сильные стороны в привлечении новых клиентов и получении заказчиков. Можете получить тут, разместить заказы среди присутствующих швейников.
О сильных сторонах.
Смотрите, вот мне, например, лучше всего удаются переговоры тет-а-тет, с глазу на глаз или прямые контакты, прямые переговоры. В этом случае я заключаю, закрываю сделки, не в ста процентах, но с наибольшей вероятностью. И это у меня получается по какой-то причине, ну не знаю почему, у меня получается лучше всего. По телефону, я вам честно скажу, я закрываю меньше сделок, через рассылку там e-mail писем я тоже не привлекал клиентов.
Когда я пробовал нанимать людей для того чтобы продвигали мою продукцию, они делали это хуже чем я. Поэтому я остановился вот на таком способе, на каком остановитесь вы – да не важно, на каком – остановитесь на том, который принесет вам больше прибыли, который вам даст больше клиентов для вашего бизнеса. Вот так.
Да, вот совершенно верно, если у вас вот такая обстановка, да, что клиенты привлекаются качественной продукцией, то качество вашей продукции это главная фишка для привлечения клиентов. Но я бы все равно посоветовал вам подумать еще над какими-то способами. К примеру, над теми способами, чтобы превратить каких-то одноразовых клиентов в постоянные, если у вас, конечно, такого нет.
У нас розничные покупатели, стараемся привлекать новинками и ценами. Можете давать скидку, если по рознице.
Я знаю, что многие люди дают визитки и на визитках пишут процент скидки. И с этой визиткой может подойти любой человек. Таким образом, человек приходит к себе на работу, хвастается новой вещью и говорит сотрудникам «я могу дать визиточек вам, если кто-то захочет придти». Т. е. если вещь действительно классная, то напечатайте визиток. Такой способ тоже работает у многих швейников.
Но вернемся теперь к этому вопросу по времени для привлечения клиентов.
Очень правильно делают те люди, которые систематически уделяют этому время один-два часа в неделю,– тоже довольно хорошо. Я лично в свое время уделял день и выделял день, объезжал потенциальных клиентов, и это принесло мне результаты. Если у вас ателье индивидуального пошива, то выделите время свое – не свое, организуйте хотя бы расклейку объявлений, если вы привязаны к району, раздачу листовок и т. д. Или хотя бы напечатайте визитки, отдавайте клиентам со скидкой, кто будет обращаться.
В общем, обязательно, способов привлечения масса. Мы сейчас их рассматривать не будем. Мы просто их рассмотрели уже на другом интернет-тренинге.
Сейчас давайте мы просто остановимся на том, что нужно работать систематически и нужно просто выстроить систему работы по привлечению клиентов для пошива.Если вы ведете свое расписание, время для привлечения клиентов, тогда ваш бизнес будет развиваться. И для того чтобы привлечь ваших клиентов, я очень рекомендую вам составить портрет вашего клиента.
Давайте я расскажу, как было, к примеру, в моем случае. Для чего вообще нужен, что такое портрет клиента, что он нам дает. Он нам дает ту вещь, что мы не распыляем усилия на ненужные способы привлечения клиентов. К примеру, вот у меня была продукция, долгое время основная продукция была женские блузы. Я установил такой портрет своих клиентов или клиенток. Это у меня были женщины, ну, скажем так, те, кому за тридцать и они у меня были среднего уровня дохода. Т. е. они не располагали каким-то большим доходом, но в то же время они или получали хорошую пенсию, или работали на такой работе со средней оплатой в нашем регионе.
Поэтому понимаете, что тут получается, какая фишка. Если вы шьете какую-то продукцию, я шил блузы, вы, не знаю, к примеру, пошив одежды(юбкок, спецодежды) или к примеру постельного белья, не важно, что, вот это общий рынок ваш, вот такой получился немножко неровный, но смысл я думаю понятен. Вам ваша задача, для того, чтобы не распыляться, просто сделать свою работу по сбыту по привлечению клиентов эффективнее, просто определите вот такой сегмент, кто ваши люди. К примеру, из возрастной категории я определил, что у меня женщины, кому за тридцать — вот такой был вроде широкий сегмент. Потом из этого сегмента я еще сузил по доходам — со средним уровнем дохода.
Если из этой в общем вот этот рынок разделить на три части, то люди со средними доходами, женщины со средним доходом. Смотрите, что произошло по итогу. Вместо того, чтобы работать со всем рынком, я думаю, вам тоже будет понятно, вы работаете вот с этой частью рынка. Как конкретно работать и как я работал, я сейчас поясню. Т. е. я сразу себе задал следующий вопрос, где мои клиентки покупают себе блузы. Женщины те, кому за тридцать и со средним уровнем дохода. В нашем городе они не ходили по дорогим бутикам. Основная масса не ходила, ну, или ходили, чтобы только посмотреть и особо не покупали.
В то же время они не покупали на дешевых распродажах, они старались не покупать какой-то дешевый китайский товар, потому что у них репутация была плохая. В общем, они, в основном, покупали на рынках и покупали в магазинах такой среднеценовой категории. Я вот когда это понял, я сразу понял, где находятся мои потенциальные клиенты, причем как оптовые, так и розничные. И что я сделал. Я открыл розничные точки на рынках нашего города, я арендовал отделы в магазинах и в торговых центрах нашего города, где среднеценовые категории скажем так. Не в тех торговых центрах раскрученных, где представлялись какие-то бренды и т. д., потому что я с ними конкурировать просто не мог. Но это была только часть моей работы и часть моих клиентов.
Работа с планом по сбыту и продажам одежды оптом
Такой план должен у Вас быть обязательно . Что это за план? Какой я план себе составлял? Как действуют мои многие клиенты, мои ученики в моем личном коучинге и почему это работает? И почему это работает
Работает по одной простой причине — кто стучит, тому открывают. И если вы будете предлагать, то часть людей будет соглашаться. Когда вы начинаете предлагать, некоторые вам двери открываются. А если просто пассивно сидеть и ждать, что будет дальше, то соответственно ничего хорошо и ничего особенного не произойдет.
Поэтому моя рекомендация, действовать нужно активно, действовать нужно систематически!
Теперь для чего нужна вот такая вещь, как план по сбыту и продажам. Давайте разберем на моем примере.
Как действовал я?
Самым простым способом, т.н. называемый «метод циркуля» я активно использовал в свое практике. Это значит. что я взял циркуль, и взял карту, воткнул острием в карту в том месте. Где находится мой дом. затем начертил круг с определенным радиусом. А этот радиус был у нас два часа езды на автомобиле, от моего дома. Вот, я взял, провел и посмотрел какие города, райцентры и вообще какие населенные пункты я захватываю в этот радиус.
После этого, я выделил в своем расписании один день в неделю.
В этот день я лично объезжал все эти объекты. Сюда попал один город-миллионик. И еще сюда попал областной центр. В итоге получается два областных центра и куча всяких мелких городов, городков сюда вошло. Это кроме моего города с населением семьсот тысяч человек.
Что, в принципе, не маленькая цифра и не малый рынок. В течение этого выделенного дня я полностью работал над увеличением своего сбыта.
То есть, составил себе список, вот всех населенных пунктов, больших в двух городах, которые, там были в двух областных центрах. Я себе разбил их на районы. Потому, что реально объехать и предложить свою продукцию, за один день по всему городу было не возможно. Поэтому я разбил их по району и работал по районам.
Составил вот такой длинный список населенных пунктов и просто обследовал эти населенные пункты на предмет выявления своих потенциальных покупателей. Я выяснил, что мои клиенты в основном покупают в магазинах одежду.
Именно в магазинах средней ценовой категории ! Не на распродажах каких-то , не в бутиках дорогих, они покупают в магазинах средней ценовой категории и в аналогичных торговых точках на рынке. И еще в торговых центрах, в каких-то точках, опять-таки средней ценовой категории. Вот, я целенаправленно искал владельцев вот таких вот магазинов и таких торговых точек.
Я написал себе максимально возможный список и один раз в неделю, объезжал и предлагал свою пошитую одежду оптом по каждому пункту своего списка. Предлагал тоже особенным образом, по особым технологиям с использованием техник продаж, переговоров, презентаций и так далее. И получал хорошие результаты в расширении сбыта по итогу. Так действуют мои многие ученики и так действуют мои клиенты в личном коучинге. Все кто хочет вот таким методом воспользоваться и расширить свой сбыт за счет реализации вот такого плана действий.
Это самое простой план продаж, но, тем не менее, он работает.
В общем, за год вот такой целенаправленной работы объем моих продаж вырос примерно в десять раз!. Вот как я работал именно по этому плану и чего достиг. И такой план должен у вас, если вы серьезно задумались над увеличением своей прибыли от пошива одежды оптом.
P.S Я же свой первую прибыль получил от пошива шарфов. Узнайте как это произошло
svoya-shveyka.ru
