Определение понятия и история сетевого маркетинга. Сетевой маркетинг это
Многоуровневый сетевой маркетинг: история и отзывы
Сетевой многоуровневый маркетинг (от англ. multilevel marketing, синоним: MLM бизнес) представляет собой маркетинговую концепцию и проекты распространения товаров или услуг, которая основана на создании сети независимых продавцов (дистрибьютеров).
Они имеют право привлекать к продажам партнёров, получающих аналогичные права и получать доходы, в зависимости от объёмов продукции, закупаемой как лично дистрибьютерами, так и выстроенной ими сетью.
Многоуровневый маркетинг, или иными словами сетевой маркетинг – это особая схема продвижения товара на потребительском рынке, которая даёт производителю возможность распространять производимую продукцию среди непосредственных потребителей методом прямых продаж.
Характерные черты
Важнейшей особенностью MLM маркетинга является возможность получать второй вид доходов – за организацию потребительской сети. Компании следят за вовлечением в сеть новых дистрибьютеров и выплачивает лицам, привлекающим новых партнёров определённый процент от объёмов личных закупок новичков и объёма закупок их сети потребления.
Проще говоря, многоуровневый маркетинг можно рассмотреть как одну из форм розничной внемагазинной торговли. Прямые контакты с потенциальным покупателем сбытовые агенты компании устанавливают самостоятельно на основе личных связей.
После продажи покупателю товара, дистрибьютер предлагает ему найти очередных клиентов компании на тех же условиях, за определённый процент от объёмов продаж. В результате создаётся развёрнутая многоуровневая сеть, состоящая из покупателей-продавцов (консультантов по продажам).
Применение в современной истории
История многоуровневого маркетинга берет начало в 1945 году, когда появились первые проекты, но истинного расцвета эта отрасль достигла в 80-90-х годах. Тогда же этот бизнес впервые появился в России. Массовый приток людей в сетевые компании объяснялся резким ухудшением социально-экономической обстановки в стране.
В первую половину 90-х сетевой маркетинг в России представляло около десяти иностранных компаний, ассортимент которых состоял, в основном, из БАДов и косметики. Со второй половины 90-х голов начали появляться российские фирмы, реализующие отечественную продукцию.
К середине 90-х сетевые компании через свои сети реализовывали продажу самых разнообразных товаров и услуг – от косметики до бытовых приборов и даже услуг междугородней телефонной связи.
Сегодня мировой MLM бизнес за рубежом и в России оценивают в сумме примерно от 150-ти до 200 млрд. долларов. Ежегодный доход крупнейших корпораций составляет от 5-ти до 9-ти млрд.
В некоторых странах, таких, как КНР, США и Южная Корея многоуровневый маркетинг , его деятельность и проекты законодательно ограничены.
Многоуровневый сетевой маркетинг – это одна из форм частного предпринимательства. Удобство её для начинающих заключается в том, что для организации бизнеса не требуется крупных материальных вложений. Однако, на деле лишь незначительный процент людей, пытающихся заработать в этом бизнесе, получает действительно значительную прибыль.
Достоинствами MLM маркетинга можно считать то, что:
- прямые продажи товаров позволяют сэкономить на торговых площадях и рекламе;
- сбыт товара, основанный на его исключительности и демонстрации лучших качеств, часто бывает более эффективен реализации через сеть магазинов с широким ассортиментом;
- компании воспитывают целую когорту лояльных покупателей, предпочитающих покупать исключительно у знакомых людей;
- повышение объёмов продаж стимулируется комиссионными выплатами дистрибьютерам.
Сетевые компании, как и вся индустрия MLM гораздо более устойчивы к экономическим кризисам, чем линейный бизнес.
Зачастую в периоды кризиса, как за рубежом, так и в России отмечается даже повышение интереса к сетевым проектам, так как люди желают подстраховаться, не будучи уверены в безопасности своих рабочих мест.
Принципы
Главным принципом многоуровневого маркетинга является то, что в этом бизнесе количество вовлечённых в сеть рефералов (дистрибьютеров) намного важнее количества личных контактов.
Другими принципами этой стратегии являются:
- принцип распределения сетевой компанией денежных потоков;
- техника тщательного анализа бизнес-структуры маркетингового плана;
- выявление «слабых» мест в презентациях маркетинг-планов;
- анализ, разработка проектов, и внедрение системы поощрений.
Денежные потоки сетевых компаний распределяются по пяти направлениям. Больше всего капиталовложений (30-40%) компании тратят на проплаты по маркетинг-плану, следующими в списке (20-30%) идут траты на изготовление продукции, затем розничная прибыль дистрибьютеров, проекты, транспортные расходы и доход компании (соответственно 20-25% и 10-20%). Менее всего (5-10%) компании тратят на работу с дистрибьюторской сетью.
Сетевые компании нередко вызывают в обществе немало нареканий. Критика в их адрес чаще всего касается:
- сходства MLM маркетинга с созданием мошеннических схем финансовых пирамид;
- обвинений в ценовом сговоре;
- фактическое вынуждение новичков к необоснованным тратам на первом этапе;
- особый упор на расширение МЛМ сети путём привлечения все новых дистрибьютеров нижнего звена в ущерб фактическим продажам;
- поощрение и даже принуждение дистрибьютеров к закупкам продукции для личного потребления;
- стимуляция к эксплуатации личных отношений для рекрутирования новых участников и расширения сети;
- не информирование дистрибьютеров о финансовых рисках и неудачах;
- чрезмерно усложнённые компенсационные схемы и проекты;
- специфические ритуалы для поддержания энтузиазма участников и верности своей компании;
Также следует знать, что широко распространённое в России мнение о том, что для того, чтобы заработать в MLM маркетинге, можно не напрягаться, является в корне ошибочным, поскольку коммерческий успех любого члена МЛМ сети измеряется лишь его собственными усилиями и личным вкладом в этот бизнес.
Также может быть интересно:
memosales.ru
Сетевой маркетинг
В последние 10 лет в России бурную деятельность наращивает сетевой маркетинг. Наверное каждый, кто живёт в крупных городах как минимум один раз сталкивались с МЛМ компаниями. Самые известные и крупные из них на Российском рынке AVON и Amwey. Но есть и множество других более мелких. Давайте более подробно рассмотрим, что такое сетевой маркетинг.
Сетевой маркетинг – это стратегия продаж товара, за счет построения развитой независимой дистрибьюторской сети торговых агентов, которые по мимо продаж товара могут привлекать новых партнёров и наделять их аналогичными правами. В сетевом маркетинге доход всегда складывается не только с личных продаж товара, но и с продаж которые совершили ваши рефералы (привлечённые вами торговые агенты). Сетевой маркетинг часто называют многоуровневым маркетингом или МЛМ (multilevel marketing, MLM).
Со стороны сетевой маркетинг выглядит следующим образом – вы ищете клиентов всеми возможными способам: через знакомых, в интернете, в торговых центрах в общем используете метод активных продаж. Ваша задача найти того кто купит ваш товар. Причем желательно чтобы человек «подсел» на этот товар и покупал его постоянно, а ещё лучше, чтобы он сам начал его продавать. Чем больше товара вы продадите вместе со своими рефералами тем больше заработаете. Многие верят, что можно поработать активно несколько лет, создать свою дилерскую сеть, а потом наслаждаться пассивным доходом. Но по факту выйти на стабильный пассивный доход крайне сложно, а сама работа в сетевом маркетинге подразумевает что вам нужно всегда активно предлагать свой товар.
Какой товар продают через систему сетевого маркетинга?
С помощью сетевого маркетинга продают обычно товары общего потребления, которые можно предложить всем и каждому. Через сетевой маркетинг продают: косметику, продукты питания, разнообразные био добавки и витамины, бытовую химию. В целом продукты эти не сильно отличаются от того что есть в обычных магазинах. Продажи достигаются за счёт того что продавцы нацелены на результат и хорошо владеют техникой продаж. Кроме того часть товара покупают сами участники и их друзья и родственники.
Плюсы и минусы сетевого маркетинга для продавца.
Какие же плюсы несет сетевой маркетинг для самого продавца? И стоит ли этим заниматься? Когда вас привлекают работать в сетевых компаниях, вам обещают множество выгод, но не стоит все принимать за чистую монету.
Пожалую основной плюс сетевого маркетинга состоит в том что сетевой маркетинг – это определенная школа жизни, вы научитесь по другому смотреть на вещи, у вас появиться деловой подход. Вы не только научитесь продавать товар, но и приобретёте навыки общения с абсолютно разными людьми. Вы будете намного более раскованные в общении, вам будет совершенно не страшно подойти к человеку на улице и начать ему что либо продавать. В целом эти навыки пригодятся любому человеку который себя развивает и хочет достичь чего либо в жизни. Поработать в сетевом маркетинге я советую всем кто хочет в последствии заняться собственным бизнесом.
Вы научитесь сами планировать своё время. Вам даётся свобода, которой каждый пользуется по своему. Далеко не все способны распланировать свой день так чтобы добиться максимальных продаж и успеть отдохнуть. У вас не будет начальника, будильника и четкого графика. Эта свобода естественна подходит далеко не всем, если вы понимаете что у вас нет должной ответственности, то наверное не стоит идти в сетевой маркетинг.
Сетевой маркетинг это возможность иметь дополнительный доход. Если ваша работа позволяет, то вы можете заниматься сетевым маркетингом в свободное время. Это станет хорошей прибавкой к вашей зарплате. Большинство людей именно так и поступают. Кроме того сетевой маркетинг отлично подходит для студентов.
О минусам сетевого маркетинга можно отнести не стабильность заработка. У вас не будет оклада, больничных, отпускных и всех остальных прелестей работы по трудовой. Кроме того за частую оплата в МЛМ компаниях производиться не официально, без уплаты налога.
Какие компании занимаются сетевым маркетингом в России.
Как говорилось выше компаний в России достаточно много компаний, которые занимаются сетевым маркетингом. Всего по официальным данным таких компаний более 500. Вот наиболее известные из них:
- Amway (Амвэй, Амвей) — 450 наименований высококачественной продукции Amway для обеспечения правильного питания, красоты и домашнего хозяйства.
- Гербалайф Интернэшнл РС (Herbalife) — Продукты для сбалансированного питания, хорошего самочувствия и персонального ухода.
- Мэри Кэй (Mary Kay) — Косметическая продукция, парфюмерия, средства по уходу за кожей.
- Никкен (Nikken) — Широкий спектр товаров для здорового образа жизни: система здорового сна, система фильтрации и оптимизации воды, система очистки и ионизации воздуха, матнитные технологии.
- Орифлэйм Косметикс (Oriflame) — Натуральная шведская коcметика. Ингридиенты и вдохновение от природы. Средства по уходу за кожей лица и телом, парфюмерия, декоративная косметика, аксессуары. Формулы косметических средств разработаны с использованием последних достижений в области косметологии.
- Тапервэр (Tupperware) — Высококачественная пластиковая посуда.
- Эйвон Бьюти Продактс Компани (Avon) — Парфюмерия, косметика, аксессуары, бижутерия.
- АкваСорс (Aquasource) — Высококачественные натуральные пищевые добавки и 100% натуральные средства по уходу за кожей без химических консервантов.
- Си Эль парфюм (Siel) — Парфюмерия, космецевтическая продукция и декоративная косметика.
- Холдинг INFINUM (Инфинум) — Космецевтическая и косметическая продукция, парфюмерия, биологически активные добавки, страховые и финансовые услуги.
- Nu Skin Enterprises (Ню Скин) — Косметические средства и биологически активные добавки.
- Фаберлик (Faberlic) — Косметические средства, декоративная косметика, парфюмерия, биодобавки.
Все эти компании имеют достаточно богатую историю и большой опыт ведения сетевого бизнеса. Продукт который они реализуют достаточно востребованный и пользуется постоянным спросом. Если вы решили попробовать себя в сетевом маркетинге, лучше начать сотрудничать именно с компаниями из данного перечня. Сразу скажу что это не значит что другие компании чем то хуже. Просто эти более известные лично автору статьи.
Откуда идёт «дурная слава» сетевого маркетинга.
Многие жители нашей родину считают сетевые компании мошенниками и не склонны доверять к их бизнесу. Прежде всего это связано с тем что сетевой маркетинг начал активно развиваться после 90-х годов. Когда по стране прошлось множество мошенников с финансовыми пирамидами. В течении многих лет по телевизору показывают как обворовывают население, те кто предлагает подзаработать с начало купив что-то или привлекая знакомых. Действительно каналы распространения информации о финансовых пирамидах и сетевом маркетинге очень схожи, но есть и отличительные черты. Прежде всего, финансовая пирамида не может существовать на долгосрочной перспективе (максимум 3-5 лет, обычно менее года), сетевые компании успешно существуют десятки лет.
Как отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?
В последнее время создатели финансовых пирамид всё чаще стараются замаскироваться под деятельность сетевого маркетинга. К сожалению, Российское законодательство и исполнительная власть пресекают деятельность таких компаний, как правило, когда есть уже сотни, а порой и тысячи обманутых людей. Как же отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды:
- Продукт. Посмотрите, какой продукт продаёт компания, с особой осторожностью относитесь к компаниям занимающейся реализацией не материальных продуктов. Продут должен быть полезен клиенту, на него должны быть все соответствующие сертификаты.
- Цена продукта. Цена на товар не должна быть завышена в несколько раз. К примеру, если вам предлагают продавать некую программу, по функционалу и свойствам есть множество бесплатных аналогов. И для того что бы вам её начать продавать вы её сами с начало должны купить за 15 т.р. То тут на лицо явный признак финансовой пирамиды.
- Возможно, ли продавать ваш товар снова и снова одному и тому же клиенту. Все МЛМ компании рассчитывают на долгое сотрудничество с клиентом, а не на разовую продажу сомнительного товара.
- Если изначально вам ставят цель не продавать продукт, а искать новых рефералов и прибыль вы можете получать только с их привлечения. В финансовых пирамидах как правило продукту уделяют вообще не много времени, больше рассказывают по то как и где искать новых рефералов и про вашу будущую прибыль с них.
- Срок жизни компании. Если компания существует на рынке вашей страны более 5 лет, то скорей всего это не финансовая пирамида.
- Белая ЗП. В финансовой пирамиде никогда не предложат обелить ваш доход. Более того часто сама организация никак не зарегистрирована или зарегистрирована под видом другой деятельности. Хотя в последнее время такое встречается редко.
worldsellers.ru
Что такое сетевой маркетинг: 10 советов для заработка
Что такое сетевой маркетинг: 6 преимуществ + 3 недостатка + 5 мифов + 10 советов тем, кто хочет зарабатывать в компании МЛМ.
Сетевой маркетинг или МЛМ. Кто о нем сегодня не слышал.
Да, пожалуй, трудно найти такого человека.
И все же, большинство людей, плотно не связанных с этим видом деятельности, толком и не знают, что такое сетевой маркетинг.
Кто-то излишне демонизирует МЛМ, кто-то наоборот его обожествляет и считает чуть ли не единственным способом заработать.
А кто-то попросту не воспринимает всерьез, потому что ассоциирует сетевой маркетинг с подружкой, что каждый месяц приносит полистать красочный каталог и предоставляет возможностью купить помаду со скидкой.
И что самое интересное – все правы, потому что смотрят на МЛМ со своего колеса.
Что такое сетевой маркетинг, как вид бизнеса?
Сетевой маркетинг (или МЛМ / MLM – multilevel marketing) – это особая концепции распространения товаров и услуг, основанная на работе независимых реализаторов, каждый из которых имеет право не только продавать товары и услуги, но и привлекать в компанию других дистрибьюторов.
Заработок при этом зависит не только от количества проданного товара и услуг, но и от того, сколько сумели реализовать привлеченные вами в компанию люди.
Сетевой маркетинг – это своеобразная пирамида, но в отличие от финансовых пирамид, этот бизнес вполне законен и может принести вам хорошие заработки, при условии, конечно, что вы начнете сотрудничать с серьезной компанией, которая выпускает качественный товар и услуги по адекватным ценам.
История МЛМ
Принято считать, что история сетевого маркетинга началась в середине 1930-х годов.
Именно тогда владелец компании California Vitamins по продаже витаминов и пищевых добавок Карл Ренборг решил, что изготавливаемую им продукцию будут реализовывать не профессиональные продавцы, а сами потребители.
Причем эти же потребители будут привлекать к сотрудничеству других покупателей, формируя таким образом сеть.
Благодаря такому подходу за несколько лет молодая компания могла похвастаться оборотом в 7 млн. долларов.
В конце 1930-х годов Карл Ренборг переименовывает свою компанию в Nutrilite Products, а вот принцип распространения продукции остается неизменным: ее продают сами потребители, вооруженные образцами и методичками.
Эти же покупатели приводят других поклонников пищевых добавок Nutrilite Products, которые хотят не только их потреблять, но и продавать.
Бизнес Ренборга растет как на дрожжах и доказывает всем скептикам, что сетевой маркетинг имеет право на жизнь.
Новый виток развития МЛМ припадает на конец 1950-х годов.
Именно тогда два бывших сотрудника Nutrilite Products Де Воса и Ван Андела решили, что они ничем не хуже Ренборга и основали компанию American Way Corporation, тоже работающую по принципу сетевого маркетинга.
Она и до сегодня успешно функционирует на рынке под названием AMWAY.
Расцвет же сетевого маркетинга припадает на 1980-е – начало 1990-х годов.
В США при помощи МЛМ технологий распространяли все, что угодно, начиная от бытовой техники и заканчивая лекарствами.
Тогда даже поговаривали, что скоро традиционный вид торговли, да и сами магазины исчезнут без следа и миром будет править сетевой маркетинг.
Сегодня мы видим, что эти прогнозы далеки от реальности.
Да, МЛМ компании по прежнему успешно работают на рынках разных страх, в том числе – и в бывших республиках СССР, но традиционные торговые площадки они так и не сумели вытеснить.
По последним данным оборот крупных сетевых компаний (а их сегодня насчитывают не менее 4 000 тысяч) составляет свыше 300 млдр. долларов США.
Принципы работы сетевого маркетинга
Поскольку сетевой маркетинг – это своеобразная пирамида, то ваш заработок зависит не столько от количества ваших клиентов, которые приобретают продукцию, сколько от доходов привлеченных вами дистрибьюторов.
От каждого заработка дистрибьютора, которого вы привели, вы получаете указанный процент дохода.
Вот почему в МЛМ компаниях хорошо зарабатывают те, кто находится наверху пирамиды и имеет наиболее распространенную сеть привлеченных дистрибьюторов.
Несмотря на свой космополитизм, сетевой маркетинг зависит от законов страны, в которой открывается представительство компании.
Например, если говорить о России и Украине, то сетевым компаниям запрещено:
- привлекать к работе консультантами лица, которым не исполнилось 18-ти лет;
- обещать конкретную заработную плату, потому что с дистрибьюторами не заключается официальный трудовой договор;
- реализовывать опасную и нелицензированную продукцию и т.д.
Если вы хотите стать дистрибьютором сетевой компании, то сделать это достаточно просто:
- Соглашаетесь на уговоры о сотрудничестве другого дистрибьютора либо же самостоятельно направляетесь в офис компании, в которой желаете работать.
- Заполняете бланк договора.
- Проходите обучение (часто – это просто беседа с опытным консультантом).
- Приобретаете каталоги или образцы продукции.
- Начинаете продавать товары и услуги клиентам и привлекать к сотрудничеству новых дистрибьюторов.
Помните, что если вы придете работать в МЛМ компанию, то станете фрилансером, на которого не распространяются социальные гарантии, больничные, отпускные.
Даже после долгих лет работы вы не можете рассчитывать на пенсию от государства, потому что не платили взносы в Соцстрах и т.д.
К тому же, у вас нет никаких гарантий, что через некоторое время МЛМ компания, с которой вы долгое время сотрудничали, не закроет свое представительство в вашей стране и вы не останетесь без работы.
Сетевой маркетинг – это плюсы и минусы
Если рассматривать сетевой маркетинг как способ заработка, то стоит знать не только о его преимуществах, но и помнить о недостатках.
Это поможет вам принять взвешенное решение, когда вы решите сделать МЛМ своей основной профессией.
Не лишней будет эта информация и для тех, кто рассматривает сетевой маркетинг, как источник дополнительного дохода к официальной зарплате.
Плюсы сетевого маркетинга
К основным преимуществам сетевого маркетинга те, кто им всерьез занимается, относят:
Возможность обучаться.
Если речь идет о серьезных сетевых компания, то они, заботясь и о репутации своей корпорации, и о размере собственных заработков, поэтому постоянно поднимают квалификационный уровень своих сотрудников.
Для них организовывают семинары, курсы, встречи с наставниками и прочее.
Иногда обучение проводится за счет самих обучающихся, но бывают и приятные исключения из правил.
Свободный график.
Вам не придется сидеть в офисе в обусловленное начальником время, потому что начальник – это вы сами.
Вы можете уделять работе и 3, и 10 часов в день.
Все зависит от ее эффективности: если вы совершили прибыльную сделку, то можно вознаградить себя отдыхом, но бывают и неудачные дни, когда приходится работать долго, но, увы, безрезультатно.
В любом случае, свой график работы вы формируете сами.
Неограниченный заработок.
В идеале это действительно так: никто не устанавливает для вас максимальный лимит доходов.
Если вы человек хваткий, креативный, способный нестандартно подойти к завоеванию клиента и готовый много работать, то ваши заработки будут вполне приличными и станут расти по мере улучшения вашей квалификации.
Финансовая независимость.
Начиная заниматься сетевым маркетингом, вы фактически обретаете собственный бизнес, который можете укреплять и расширять.
Если вы реализовываете качественную продукцию и выполняете все обязательства перед клиентами, то ваша клиентская база будет расти, а соответственно вырастет и прибыль.
Причем сумма заработков не будет зависеть от прихоти начальника, а исключительно от вас самих.
Сплоченный коллектив.
Те, кто хоть раз работал в МЛМ компании, могут подтвердить, насколько легко здесь начинать работать: никаких тебе подковерных игр, непринятия новичка и подстав от старичков.
Более опытные сотрудники вам всегда помогут, потому что уровень ваших заработков влияет на их доход и статус в компании.
Интересная работа.
Безусловно, если у вас есть все данные, чтобы заниматься сетевым маркетингом, вы обреете интересную и творческую работу.
МЛМ – это не нудное сидение в офисе, тут не придется имитировать деятельность, чтобы дотянуть до вечера. Скучать вам точно не доведется.
Минусы сетевого маркетинга
Обладает сетевой маркетинг и некоторыми недостатками, хотя количественно они не дотягивают до преимуществ:
Нестабильный заработок.
Если вы трудитесь в организации с конкретным окладом, то точно знаете, что в конце месяца получите точную сумму денег.
В сетевом маркетинге наблюдается совсем другая ситуация: на смену удачным периодам может прийти безденежье.
Чтобы зарабатывать стабильно, нужно иметь большую клиентскую базу и постоянно ее расширять.
Материальные вложения.
Зазывая в сетевой маркетинг, вас будут убеждать, что это бизнес без вложений.
В действительности же это не так, потому что за свои деньги вам придется покупать каталоги продукции, а еще ее тестеры, чтобы продемонстрировать клиенту.
Некоторые МЛМ компании требуют от своих распространителей ходить в одежде корпоративных цветов или носить какие-то элементы формы – это тоже все придется купить за свой счет.
Эмоциональные нагрузки.
Вы не хуже меня знаете, как люди относятся к распространителям продукции: в лучшем случае, как к надоедливым мухам, от которых нужно поскорее избавиться, в худшем – как к аферистам, которые пытаются впарить какую-то гадость.
К этому нужно быть готовым и относиться к реакции людей по-философски.
А еще смиритесь с тем, что от постоянного общения с людьми вы будете очень уставать.
Как заработать свой первый миллион: 3 быстрых способа + 6 советов
Следует также помнить, что сетевой маркетинг – это бизнес не для всех.
Если вам трудно покидать свою зону комфорта, заговаривать с незнакомыми людьми, если вы косноязычны, не владеете даром убеждения, да и вообще общение – не ваш конек, если вы готовы опустить руки при первой же неудаче, то вам лучше заняться чем-то другим.
С МЛМ у вас вряд ли сложатся длительные отношения.
Сетевой маркетинг – это возможность заработать, но не для всех
Я не сторонница того, чтобы демонизировать сетевой маркетинг, но знаю, что точно не стала бы зарабатывать подобным образом.
Но среди моих знакомых есть те, кто трудится в МЛМ компаниях.
Кто-то относится к своей работе более серьезно и, в общем-то, неплохо зарабатывает, кто-то использует сетевой маркетинг как возможность приобретать по скидкам косметику, которой сам и пользуется.
А вот грустных историй, когда аферисты под видом сетевого маркетинга выманили деньги у доверчивых людей, которые хотели стать дистрибьюторами, я не знаю, хотя в сети подобных историй полно.
Распространенные мифы, которыми окружен сетевой маркетинг
Я знаю, что сетевой маркетинг окружен разными мифами.
Выбрала 5 наиболее распространенных и попросила своего знакомого Александра их подтвердить или опровергнуть.
Александр давно сотрудничает с AMWAY.
Он начал работать в сетевом маркетинге больше 10 лет назад, когда было еще реально сформировать свою сеть.
Несмотря на то, что у большинства дистрибьюторов заработок зависит от количества привлеченных реализаторов, Саша пошел по другому пути и начал зарабатывать на продажах хорошего, в общем-то, товара.
Основной источник привлечения новых клиентов у моего знакомого – интернет, а точнее – социальные сети.
Утверждает, что даже в наиболее плохие месяцы он зарабатывать не менее 70 долларов.
Если учесть, что у него есть основная работа, то подобный источник дополнительного дохода весьма неплох.
Мифы сетевого маркетинга:
Здесь можно заработать огромные деньги.
«Возможно и так, – говорит Саша, – но я людей, которые зарабатывают здесь миллионы, не встречал».
Чтобы разбогатеть в МЛМ компании, нужно стать у ее истоков.
Это несерьезная работа для студентов.
Если вы собираетесь так относиться к сетевому маркетингу, то в этом бизнесе вам делать нечего.
Это серьезная работа, требующая большой отдачи.
Ужас, а не работа – бегать с сумками товара и приставать к людям.
«Приставать» к людям действительно придется, ведь без беседы вы не сможете ни товар продать, ни дистрибьютора привлечь.
А вот ходить по квартирам с сумками необязательно, сейчас предостаточно других способов привлечения клиентов и реализаторов.
В сетевом маркетинге одни мошенники.
Чтобы не стать жертвой мошенников, не связывайтесь с несерьезными компаниями, о которых вы ничего не знаете или с теми, о которых ходят плохие отзывы.
Серьезные игроки не обманывают своих клиентов.
Нельзя в МЛМ ничего заработать.
Можно, и я вам это доказала на примере Саши.
Думаю, что мой знакомый зарабатывал бы гораздо больше, если бы не имел основной работы, а уделял все свое время сетевому маркетингу.
Обычно мифы о том, что в МЛМ ничего не заработаешь, распространяют те, у кого не сложилось с этим бизнесом.
Но если кто-то потерпел неудачу, это не означает, что и вы столкнетесь с тем же.
Как дистрибьюторам общаться с людьми, которые склоны верить
вышеперечисленным мифам, подскажет эксперт из данного видео:
Как заработать в сетевом маркетинге?
Несмотря на то, что вокруг сетевого маркетинга витает множество мифов и недомолвок, зарабатывать этим видом деятельности можно, причем это можно делать весьма неплохо.
Если вы чувствуете в себе силы заниматься таким трудом, если знаете, что идеально подходите для этого бизнеса, начинайте действовать.
10 полезных советов тем, кто хочет зарабатывать, занимаясь сетевым маркетингом:
- Начинайте работать в раскрученной серьезной фирме, в которой не потребуют вложить в дело крупную сумму: «Орифлейм», «Эмвэй», «Мэри Кей», «Айвон» и т.д.Здесь вы не сможете поначалу заработать огромных денег, но научитесь основам бизнеса.
- Стремитесь к развитию: посещайте всевозможные тренинги, много читайте, перенимайте опыт старших коллег и т.д.
- Тщательно изучите товар, который продаете, чтобы вы могли ответить на любой вопрос клиента.
- Создавайте собственную сеть, а не только стремитесь продать побольше товара.
- Используйте различные методы продвижения товара: при личном общении, через интернет, при помощи объявлений в бесплатных газетах и т.д.
- Не врите клиенту, пытаясь продать как можно больше товара и услуг.Если вы распространяете качественную продукцию, то привирать не придется.
- Выглядите опрятно, говорите грамотно и красиво.
- Не навязывайтесь, если вы чувствуете, что потребитель не заинтересован в том, что вы ему предлагаете – это злит, а не поощряет.
- Приготовьтесь к тому, что сначала придется поработать практически бесплатно, поэтому не спешите бросать основную работу, пока сетевой маркетинг не начнет приносить действительно хорошие деньги.
- Не отступайте перед неудачами.Если у кого-то из ваших знакомых не получилось заработать в сетевом маркетинге, это не значит, что и у вас не получится.
Зная, что такое сетевой маркетинг, вы всегда сможете заняться интересным и прибыльным делом, не требующим специального образования.
Полезная статья? Не пропустите новые!Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
dnevnyk-uspeha.com
Что такое «сетевой маркетинг»? | Работа, карьера, бизнес
«MLM» — аббревиатура понятия «multi level marketing», то есть «многоуровневый маркетинг» или «сетевой маркетинг». В МЛМ распространяются только те товары, которые не продаются никаким иным способом (пищевые добавки, различные приборы и т. д.). Продавцы товара не только продают товар, но и привлекают к продажам других людей, то есть строят собственные сети распространителей.
То есть участник сетевого маркетинга получает доход не только от своих продаж товара, но и процент от продаж тех людей, которых он привлек в сеть. Схема выплат построена таким образом, что с каждой продажи получает не только последний продавец, но и все, кто стоит в цепочке сети до него. Люди, которые стоят у вершины сети, получают доход с огромного количества продаж, совершаемых в созданной ими сети. Но нужно потрудиться, чтобы создать свою собственную сеть и получать приличный доход.
Некоторые мои родственники и друзья с таким энтузиазмом рассказывают об их чудо-добавках, о чудо-товарах, о преимуществах сетевого маркетинга. А некоторые отзываются о сетевом маркетинге очень негативно, говорят, что это обман, «лохотрон». Тогда я задумалась, кто же из них прав. У меня же должна быть своя точка зрения на этот вопрос.
Я сорвала на улице листок с телефоном подобной организации и отправилась на презентацию. Правда не одна, взяла с собой ещё и маму. Мы не сразу нашли офис этой фирмы, начали спрашивать прохожих. И вдруг одна женщина заметно оживилась. Оказалось, что она работает в этой организации. Мы поинтересовались у неё перспективами заработка. Вместо того чтобы расхваливать чудную организацию, она вдруг начала говорить, что вложила туда свои деньги, а вернуть их теперь не может. Она не смогла заработать и вложения свои тоже потеряла.
В офисе этой фирмы было человек 15 сотрудников и 6 новичков. Бросилось в глаза то, что пол, стены, потолок были раскрашены по-особенному, видимо, чтобы воздействовать на психику человека. Нас посадили в ряд прямо перед лектором, который во время рассказа всё время заглядывал нам в глаза и задавал такие вопросы, на которые приходилось говорить «ДА».
Лектор рассказывал о замечательных преимуществах. Говорил, что если мы продадим товар, то получим прибыль, а если приведём сюда знакомых, то будем получать прибыль с каждой их продажей. Он говорил, что не надо никаких вложений. Показывал нам заграничные сертификаты своих сотрудников, рассказывал про тренинги и постоянные вечеринки среди сотрудников. 15 человек, которые сидели сзади, явно хотели влезть в доверие, и несколько человек пыталось окружить и убедить одного новичка. Это казалось подозрительно.
В конце лекции нам стали рассказывать о чудодейственных аппаратах, от которых срастаются кости, вырастают через 3 дня сильные густые волосы, фигура становится идеальной через месяц. Это сразу вызвало подозрение. Такого быть не может! И вдруг в конце… совсем неожиданно выясняется, что нужно заплатить 600 долларов, чтобы купить эти товары и продавать их среди своих знакомых. Согласитесь, что отдать 600 долларов неизвестно за что, за сомнительные товары — это глупо?
Слишком уж они навязывали свое мнение нам и говорили о нереальных вещах. Тогда мы ушли ни с чем. В полном разочаровании мы размышляли об этом виде заработка и называли «сетевой маркетинг» мошенничеством. У нас не было лишних денег на первоначальный взнос, мы не знали, кому можно было бы продать этот товар, были не уверены качеством товара, то есть мы довольно трезво оценили свою ситуацию. Я уверена, что с этой компанией и именно с этим товаром у нас бы ничего не получилось.
Через год я прочитала в одной книге (не помню, как называется) интересный случай: На телевизионном шоу в США одного миллионера спросил телеведущий: «Чем бы Вы стали заниматься сейчас, если бы потеряли всё своё состояние?» А миллионер спокойно ответил: «Нашёл бы крупную компанию по сетевому маркетингу и занялся бы именно сетевым маркетингом». Зрители, которые сидели на шоу, засмеялись и стали возмущаться. А он спокойно ответил им: «Вот именно поэтому я сижу сейчас здесь, а Вы там».
Действительно, сетевой маркетинг — это самый простой вид заработка, где можно заработать реальные деньги. Однако приобретение товара и подписание контракта всего лишь дает вам возможность заработать. Вы должны сами привлекать людей в свою сеть, рассказывать о товаре, помогать им, строить свою сеть, иначе никаких доходов вам не видать. Ваша работающая сеть будет результатом только вашего труда.
Стоит заметить, что по статистике в сетевом маркетинге успеха достигают 5−10% из числа людей, подписавших контракты. 90% либо потихоньку работают без супердоходности, либо совсем бросают это дело.
Почему? Просто все люди разные! Кто-то сможет легко находить покупателей на свой товар и зарабатывать на этом хорошие деньги, а кто-то не сможет уговорить и предложить постесняется! Все люди разные! Люди напористые, энергичные, любящие деньги, возможно, смогут обеспечить себе высокий доход с помощью МЛМ.
Компании по сетевому маркетингу тоже разные. Одни — мошенники, набирают деньги и исчезают. А в некоторых компаниях действительно можно заработать. Важно поискать информацию о компании. И честно ответить себе на вопросы: «А я смогу на этом заработать? А надо ли мне это! А есть ли у меня знакомые, которые будут покупать товар? А качественный ли товар предлагают в этой фирме?» Если вы уверены в своих силах, значит, стоит попробовать, а если нет, то пробовать не стоит, чтобы потом не разочаровываться.
Надеюсь, что Вам помогут мои советы! Желаю удачи, дорогой читатель!
shkolazhizni.ru
Сетевой маркетинг: с чего начать?
Сетевой маркетинг или MLM – это концепция, основанная на маркетинге и предполагающая создание многоуровневой (сетевой) организации.
Как работает сетевой маркетинг? Прежде всего, он призван продвигать товары и услуги непосредственно от производителя к потребителям, используя при этом прямой контакт между людьми.
Термин «сетевой маркетинг» сегодня слышал практически каждый, но не все при этом знают, что это такое на практике. Прежде всего, сетевой маркетинг – это одна из форм развития внемагазинной торговли, во время которой дистрибьюторы конкретной фирмы-производителя контактируют с потенциальными покупателями. При этом осуществляется не только продажа, но и доставка товаров, информации или услуг к потребителю при помощи многоуровневой структуры.
В современном мире сетевой маркетинг стал уже многомиллионной индустрией, которая растет и его развитие продолжается с каждым днем. Программа сетевого маркетинга дала возможность тысячам людей обрести финансовую независимость, занимаясь исключительно им и при этом получая колоссальные доходы.
Не зря же MLM считается самым интересным направлением в современном бизнесе, которое предлагает людям больше возможностей разбогатеть, чем другой вид деятельности. Так, например, в США сегодня приблизительно 100 тысяч миллионеров, которые заработали свое состояние благодаря MLM.
Естественно сетевой маркетинг обладает и плюсами, и минусами. Но каждый для себя сам имеет право определить, что для него важно. Ознакомимся немного с информацией, которую раскрывает история сетевого маркетинга.
С чего всё начиналось
Сетевой маркетинг неразрывно связан с Карлом Ренборга, реализованные идеи которого превратились в целую индустрию с многомиллиардным оборотом.
Ренборг в Соединенные Штаты эмигрировал в 1927 году и сразу же приступил к разработке различных пищевых добавок. За основу этой продукции он взял люцерну, в которой содержится множество витаминов, минералов, растительного белка и многих других полезных элементов. Созданные препараты мистер Ренборг предложил для пробы своим знакомым, первый раз раздав продукцию бесплатно.
Каких-либо ошеломляющих результатов не было – все побоялись даже попробовать эти пищевые добавки. Поэтому Карл решил брать за них небольшие деньги, поняв, что в нашем мире ничто бесплатное никогда не ценилось и цениться не будет. Результаты появились в миг, причем результаты самые позитивные.
Информация о витаминных добавках получила весьма быстрое распространение, все больше людей просили Ренборга встретиться с ними, чтобы узнать как можно больше об его продукте. Разумеется, удовлетворить все запросы клиентов Карл не мог.
И тогда он предложил своим друзьям самим рассказывать о пищевых добавках Ренборга всем своим знакомым, а в случае удачной сделки от продажи обещал выплатить щедрые комиссионные, то есть давал возможность заработать. Также он предложил и знакомым своих друзей делать то же самое, при этом он пообещал и им платить, если они помогут дальше продвигать его товар, используя уже свои знакомства и связи. Так родился многоуровневый сетевой маркетинг.
В результате в 1934 Карл Ренборг решил создать компанию California Vitamins и, благодаря развитию своей системы продаж, когда сами потребители продукции становились и ее распространителями, компания разрослась, не вложив ни единого доллара в рекламу своего товара – в первый год основания компания имела финансовый оборот в 7 миллионов долларов. В 1939 году Ренборг переименовал свою дочернюю компанию в Nutrilite Products, при этом сохранив распространение пищевых добавок.
Ее сотрудники для того, чтобы больше заработать, сами приглашали новых людей на работу, давали новичкам необходимую информацию о продукте и предлагали каждому из них создавать свою собственную сеть.
Всем своим дистрибьюторам компания предоставляла продукцию и выплачивала комиссионные не только за проданный ими товар, но и за каждую реализацию, которую осуществил лично им привлеченный в компанию дистрибьютор. Таким образом, Ренборг в классическую модель бизнеса ввел понятие сетевого маркетинга.
История сетевого маркетинга в дальнейшем пересекается с именами сотрудников компании Nutrilite Рича Де Воса и Джея Ван Андела. Они после нескольких лет успешной деятельности в структурах Ренборга открыли свою компанию AMWAY.
Эти люди впервые вышли за рамки продажи только одного продукта, включив в ассортимент своей компании, кроме пищевых добавок, еще и хозяйственные товары, косметику и товары для домашнего употребления.
Плюсы и минусы
Как и любой другой бизнес, этот вид деятельности тоже имеет свои и плюсы и минусы.
Прежде всего, к плюсам стоит отнести то, что с сетевым маркетингом можно заработать неограниченный капитал. Теоретически это легко, но на практике абсолютно все зависит от человека, его характера и стремления заработать. Как правило, большего успеха в СМ достигают те, кто не ищет легких путей заработка и желает заняться чем-то не стандартным.
Если человек готов своей цели добиваться и вкладывать в это все свои силы, то его заработок ничем не ограничен: чем больше реализуешь продукции и чем больше сможешь привлечь к себе в команду людей, тем больше ты в результате заработаешь. Самое главное в этом виде бизнеса – это построить дружную и сплоченную команду, что не требует особого труда, если человек обладает хотя бы небольшими организаторскими способностями.
Один из основных аргументов за программу сетевого маркетинга – это финансовая независимость. Звучит очень даже неплохо. Под этим понятием дистрибьюторы понимают полную независимость от работодателей или от родственников. Но оно не означает, что вы будете защищены от финансовых неурядиц, и при этом не будете зависеть от неожиданных жизненных обстоятельств.
«Неужели вы не желаете использовать возможность и создать собственный бизнес без каких-либо вложений?»- удивленно и при этом заманчиво спрашивает вас дистрибьютор. В этом он действительно прав: такая возможность есть, только при этом он кое-что не договаривает.
Во-первых, ваш бизнес станет полноценным не раньше чем спустя год, когда вы организуете и раскрутите свою систему подбора и обучения людей своей команды, что похоже с составлением бизнес-плана в классическом варианте бизнеса. Во-вторых, фраза «без каких-либо вложений» не точна. Лучше, конечно, будет звучать фраза «без существенных вложений», но именно на этом и построена психология сетевого маркетинга.
Также стоит отметить, что в сетевой компании особое внимание уделяется обучению и тренингам, и не только для новичков. Такой подход к работе редко встречается в компаниях, которые не работают в СМ.
Основной девиз сетевых компаний: «Научился сам – научи другого!» Причем учителями выступают те менеджеры, которые сами уже добились какого-то успеха. Да и, как правило, в такой команде все люди дружелюбны и готовы помочь любому новичку.
Небольшое заключение
Сетевой маркетинг во всем мире завоевал вполне заслуженное признание. Сегодня практически все товары товар, которые вы можете приобрести в магазине: витамины, косметика, книги, произведения искусства, диетические продукты, посуда, одежда, канцтовары и многое другое – уже можно купить и через сеть подобных дистрибьюторов.
Также может быть интересно:
memosales.ru
Сетевой маркетинг
Сегодня я постараюсь подробно рассмотреть довольно обширную тему — МЛМ бизнес (сетевой маркетинг).
МЛМ бизнес — что это такое?
МЛМ (Multi-Level marketing, многоуровневый/сетевой маркетинг) – это способ распространения товаров или услуг от человека к человеку и получение комиссионного вознаграждения по установленной заранее схеме на несколько уровней выстроенной распространителем организации. Услуги по подобной схеме распространяются не часто, а вот ситуация с реальным товаром довольно типична. Зарабатывать в МЛМ можно двумя способами: купив товар у производителя и реализовав его по более высокой цене, либо продвигая информацию об участии в этом бизнесе и достоинствах товара, находя новых распространителей и выстаивая свою сеть. Понятно, что можно совмещать оба способа — второй с развитием сети Интернет получил гораздо больше возможностей, так что многие используют именно его.
Сетевой маркетинг, бизнес
Если представить классическую схему получения какого-либо продукта потребителем на основе бизнеса, то она состоит из множества цепочек. От производителя товар обычно поступает к разного уровня посредникам, которые берут свои комиссии; часть денег тратится на рекламу плюс свою наценку берет магазин. В результате этой цепочки конечная цена для потребителя оказывается гораздо выше себестоимости — идея сетевого маркетинга в бизнесе состоит в том, чтобы сократить эту цепочку до минимума, где на покупателя будет выходить человек, непосредственно связанный с производителем и таким образом предлагающий товар с минимальной наценкой.
Причем можно нарисовать весьма увлекательную картинку, чем многоуровневый маркетинг лучше предпринимательства:
При этом обычно в МЛМ-структурах предполагается распространение «уникального и качественного товара», обладающего массой достоинств и попутно приносящего продавцу хорошую выгоду. Кстати, модель хорошо работает и в кризис, поскольку представляет потенциальный источник дополнительного дохода (хотя доходы потенциальных покупателей падают) — а при увольнении с работы появляется свободное для занятий сетевым маркетингом время.
Практика сетевого маркетинга
Отношение к многоуровнему маркетингу в России очень неоднозначное. Но по факту есть много фирм мирового масштаба, созданные десятки лет назад, где данная модель показала отличные результаты. В России наибольшую популярность имеют три компании сетевого маркетинга:
Amway – один из мировых лидеров, в ассортименте: бытовая химия для дома, пищевые добавки, косметика и парфюмерия.
Avon – одна из наиболее известных компаний для женщин.
Oriflame – одна из наиболее известных косметических марок.
Пятерка крупнейших мировых фирм, распространяющих свою продукцию по системе сетевого маркетинга, выглядит так:
Почему же в целом отношение к МЛМ компаниям в России оставляет желать лучшего? В начале развития данного вида маркетинга в России в убытке оказались как продавцы, так и покупатели (начало было положено с помощью памятного многим гербалайфа в начале 90-х). Неопытные продавцы пострадали, поскольку поддавшись жадности закупали большие партии товара (чем больше партия, тем дешевле), которые впоследствии не смогли реализовать. С другой стороны, большинство покупателей тоже ожидали от продукта большего, слишком доверчиво восприняв его описание.
Говоря о МЛМ, стоит также обратить внимание на следующий момент. Большинство распространяемой по системе сетевого маркетинга продукции относится к трем видам: косметические средства, пищевые добавки, лекарства. Т.е. по сути дела те товары, которые действуют неоднозначно и на разных людей по-разному. В результате вполне естественно в сети со временем собираются неоднозначные отзывы, что крайне затрудняет адекватную оценку продукта. Для более привычных вещей многоуровневый маркетинг встречается заметно реже — тут можно упомянуть, например, кухонную утварь или пылесос.
Хотя некоторыми идея маркетинга через сеть людей выставляется как глобальный способ будущей торговли, конечным потребителем тут будет только тот, кто стал «винтиком» сетевого механизма, т.е. на кого был осуществлен выход одной из веток сети. А значит, простой потребитель лишен возможности наглядно (как в магазине) увидеть товар и принять решение о покупке без рекламного давления. Не менее важно то, что защита прав потребителей тут как правило не соблюдается и товар сложно вернуть продавцу. К тому же говорить о глобальных масштабах не приходится хотя бы в силу специфики распространения товаров (от человека к человеку).
Наконец, несмотря на все рекламируемые теоретические возможности, для привлечения в свою сеть людей нужно пахать, и пахать серьезно. В последние лет 10 интерес к МЛМ возрос, так как стало возможно завлекать в свою сеть сайтами и вебинарами, не тратя денег на покупку продукта и не занимаясь его распространением — причем доход от рефералов может многократно превысить доходы от прямых продаж. Преимущество тут имеют люди с уже раскрученными ресурсами — привлечение в МЛМ компании можно сочетать, например, с инфобизнесом. Однако федеральная торговая комиссия (Federal Trade Commission) установила, что средний торговец Amway зарабатывает менее 100 долларов в месяц, а больше половины всех сотрудников вообще не получают никакой прибыли. МЛМ не может расти бесконечно, и это нужно понимать.
МЛМ или пирамида?
Крупная МЛМ компания может быть невыгодной для вступивших в нее на позднем этапе и иметь дорогие товары, но по крайней мере она не является финансовой пирамидой, поскольку обеспечена реальным товаром. Десятки лет существования крупных компаний это доказали. Чтобы отсечь варианты с явными подделками, стоит смотреть на историю и ассортимент товара (чем шире, тем лучше), а также на то, берет ли проект плату за вход. Но система сетевого маркетинга может использоваться и в самых обычных финансовых пирамидах, где клиенты получают выгоду от рефералов на много уровней вглубь, в то время как о реальном товаре или услугах речи не идет.
В разделе о финансовых пирамидах по системе сетевого маркетинга хочу кратко рассказать о трех проектах. Первый это псевдо хедж-фонд Extranet Investment, который сочетал идею привлечения в проект по сетевому маркетингу с оплатой всеми участниками номинальной комиссии — возможно, благодаря именно этому фонд держался около трех лет. Выплаты прекратил с мая. Два других проекта несколько интереснее и пока являются действующими. Вторая по счету это кредитная социальная сеть webtransfer, которая анонсирует заработок по типу микрофинансовой организации, обещая около 40% в месяц (к тому же раздавая 50 $ за регистрацию). Особенность раскрутки заключается в привязке аккаунта к социальным сетям и щедрой реферальной программе, благодаря чему проект сейчас рекламируют практически все кому ни лень. И наконец третий, пожалуй наиболее интересный проект — это струнный транспорт Юницкого (SkyWay), где анонсируется сбор денег на грандиозный проект железной дороги будущего, проходящей над землей. Выпущены «акции» компании, которые продаются по определенной цене и время от времени дорожают (без возможности продажи). Я в свое время оценивал проект и как человек с техническим образованием, и с точки зрения интернет-заработка. Для приглашающих в проект по системе МЛМ ситуация практически идеальная: тянуть идею можно много лет с переносом и откладыванием сроков, а красивые картинки и периодические мотивирующие новости позволяют поддерживать интерес инвесторов.
Плюсы и минусы сетевого маркетинга
Считать ли всю индустрию сетевого маркетинга мошенничеством, а все продукты не стоящими цены, за которую приобретаются — решает каждый сам. Перспективы прибыли при участии в МЛМ фирмах очень туманны, но не невозможны. При этом как потребителю к любому предлагаемому товару стоит относиться очень настороженно, вернуть товар скорее всего если и удастся, то с потерей средств. В подавляющем же большинстве проектов Рунета с его помощью лишь мотивируют привлекать больше людей в финансовые пирамиды, не обеспеченные никаким, даже условным товаром. Что лишний раз негативно сказывается на репутации этого направления в целом.
Поделиться в соцсетях
Подписаться на статьи
Рекомендуемые статьи
investprofit.info
Сетевой Маркетинг — что это?
Приветствую, Вас, читатель моего блога! Я часто получаю письма от моих подписчиков с просьбой объяснить, что же такое сетевой маркетинг или как еще его называют МЛМ ( не путать с МММ, что является финансовой пирамидой и противозаконно).
Но для начала немного истории…
MLM (Multi-Level Marketing) переводится с английского языка как «Многоуровневый Маркетинг».
Суть идеи заложена в самом названии. Это маркетинговая концепция, предполагающая создание многоуровневой организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком. Доход в виде комиссионного вознаграждения распределяется на все уровни организации.
История Сетевого Маркетинга связана с именем американца Карла Ренборга (1887-1973), идеи которого превратились в индустрию Сетевого Маркетинга со 100-миллирдным оборотом.
12 лет Ренборг прожил в Китае, работая в различных американских компаниях. Уже тогда он стал задумываться о системе правильного питания и роли в ней витаминов.
В середине 20-х годов, он оказался в тюрьме, как и многие иностранцы, находящиеся тогда в Китае. Именно тогда он стал на практике проверять различные диеты, так как тюремная пища была ужасна и не способствовала сохранению здоровья.
Но где было взять необходимые для организма элементы? Например, железо? Карл нашел выход. Первой пищевой добавкой стали ржавые гвозди! Частички от них Карл Ренборг добавлял в пищу, потом договорился с охранниками, чтобы те приносили ему различные травы.
Карл Ренборг и те, кто следовал его примеру, смогли не только выжить, но и вернуться на Родину.
В Соединенные Штаты Америки он вернулся в 1927 году и вплотную занялся созданием различных пищевых добавок.
Ренборг предложил друзьям давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные.
Так родился Сетевой Маркетинг и в 1934 Карл Ренборг основал компанию «Сalifornia Vitamins». Благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота в 7 миллионов долларов, не вложив ни одного цента в рекламу.
Самый расцвет отрасли пришёлся с 1980 — 1990 г. К середине 1990-х годов сетевые компании предлагали потребителям различные товары и услуги — косметику, белье, предметы искусства, электротовары, услуги междугородной телефонной связи и т.д.
Если углубиться в историю человечества, мы увидим схемы Сетевого Маркетинга на некоторых примерах:
- Иисус Христос и 12 апостолов — распространение информации.
- Древний Египет — система сбора налогов точно повторяет систему МЛМ.
- Ну, а армия Чингисхана… Он сказал: «Идите и возвращайтесь с теми, кого поведете в далекие края за славой и подвигами». Кто приведет 10 воинов, становится десятниками; 100 — сотником; 1000 — тысячником; 10000 — темником.
Но нужно было не просто привести воинов. Их надо было обучить всем премудростям организованного боя. Кстати, в сетевом маркетинге обучение дистрибьюторов искусству распространения информации и владением технических навыков является основой основ.
Есть еще множество примеров из истории, в которых можно увидеть принцип сетевого маркетинга.
Сетевой маркетинг сегодня обоснованно называют феноменальным явлением в области экономики, социальным маркетингом, надеждой будущего. К этой системе обращаются крупнейшие корпорации. На сегодняшний день, стратегию сетевого маркетинга используют такие компании как Coca-Cola, Colgate, Gilette, Visa, Lipton, Ford, Canon, Sharp, Xerox и многие другие фирмы с мировым именем.
Многоуровневый Маркетинг — это самое интересное направление в современном бизнесе. Не ошибитесь, он ничего общего не имеет с незаконной «пирамидой» или игрой в «счастливое письмо». Это колоссальный бизнес, предлагающий людям больше возможности разбогатеть, чем любой другой вид бизнеса.
В США сегодня живет приблизительно, 500000 миллионеров и 20% из них заработали свое состояние в Многоуровневом маркетинге.
Сетевой Маркетинг, наконец, завоевал заслуженное признание. Его преподают в Гарвардской школе бизнеса, а Уолл Стрит Джорнал заявляет, что, возможно, от 50% до 65% всех товаров и услуг в ближайшем будущем будет продаваться многоуровневыми методами.
Сетевой Маркетинг — это не хобби. Это Бизнес, и это Большой Бизнес, приносящий ежегодно доходы в миллиарды долларов. Этот бизнес включает в себя производство, доставку и продажу продуктов. Так же, как XEROX, COCA-COLA или IBM.
Подытожим что значит Сетевой Маркетинг:
- Это многократное повторение одних и тех же действий, следуя примеру успешных наставников, обучаясь у них, и результат не заставит себя ждать. Обучайте всему этому других желающих преуспеть, а они, в свое время будут обучать других и т.д. по цепочке.
- Это великолепная возможность неограниченного заработка, начав свой бизнес с минимальными вложениями и не зависеть от превратностей кризиса, начальников и прочих «напастей».
- И, наконец, Ваше отношение к этому бизнесу определяется уровнем вашего в нем преуспевания. Если вы относитесь к нему как к хобби на 25 долларов, вы будете иметь 25 долларов. Если вы относитесь к этому, как миллионному бизнесу, вы имеете огромный шанс получить бизнес на миллион.
В следующем статье я расскажу Вам о колоссальных преимуществах ведения бизнеса сетевого маркетинга через интернет по отношению к МЛМ бизнесу в реале.
Надеюсь, что статья оказалась для Вас полезной. Буду рада, если Вы поделитесь своими мыслями и дополнениями в комментариях ниже.
P.S. Если Вам понравилась эта статья, поделитесь ею со своими друзьями, нажав на кнопки Ваших любимых соц. сетей.
blog.rabotavudovolstvie.ru
